Наш первый лендинг стоил 25 000 ₽ в 2022 году.
Это был проект с использованием стандартных блоков и базовым дизайном, который мы закрыли через рассылку.

На протяжении года мы не могли выйти на стабильные проекты, которые бы создавали нам уверенность в завтрашнем дне, не говоря о том, что пробить планку 100к – казалось чем-то сверхъестественным.

Работали с мелкими проектами, которые не вдохновляли, а приводили к постоянному выгоранию и откатам.

Многое изменилось, благодаря веб-дизайну мы смогли заработать полмиллиона рублей за два месяца на свадьбу и шикарно провести этот важный для нас день!

Мы буквально перешли в новую лигу, с другим уровнем чеков и проектов, и понимаем актуальные тренды. Поэтому пересмотрели свой путь и выявили 7 шагов, которые стали ключевыми

Несмотря на высокую конкуренцию и ощущение, что веб-дизайнеров много и выделиться невозможно – разблокировать новый уровень в заработке и масштабе проектов все ещё можно.

Мы практики и каждый день общаемся с клиентами, поняли важную вещь – премиум-клиенты не хотят работать с очередными однотипными дизайнерами, которых сотни.

Когда вышли на уровень чеков 60 000 рублей за сайт – мы собрали пазл:

• Экспертность и уникальный стиль: Вашей фишкой может быть конкретная ниша, в которой вы делаете нестандартные решения.

• Цена = фильтр: страшно отказываться от работы, когда предлагают хоть какие-то деньги. Но тогда вы находитесь в позиции «нуждающегося», а никак профи в своем деле – это уже не позиция эксперта, время которого хотят бронировать.

• Конкретика: премиум-клиенты хотят слышать, как ваши решения помогут их бизнесу (больше клиентов, выше конверсия, узнаваемость бренда).

Позиционирование должно быть о выгодах для клиента, а не о ваших навыках.

Хотите работать меньше, а зарабатывать больше?
Начните фильтровать, а чтобы не остаться без клиентов вообще – научитесь продавать.

Мало научиться делать качественный дизайн, нужно уметь себя продавать, когда этого навыка нет – вы живете в неопределенности и пассивной тревоге за свое будущее "что будет через полгода/год?"

Что действительно работает:

• Продавайте результат, а не «дизайн»: Как только вы начнете показывать конечную ценность, которую приносите – клиенты поймут, что ваша экспертность окупается.

• Говорите на языке клиента: забудьте про сложные термины и профессиональные словечки. Клиент хочет понять, как вы решите его проблему и поможете его бизнесу.

• Слушайте больше, чем говорите: узнайте, что волнует клиента, какие у него цели и проблемы, предложите решение, основанное на его реальных потребностях.

Behance для нас сейчас отличный генератор клиентов, нам постоянно прилетают запросы на работу.

Еще многие недооценивают Pinterest, но эта платформа тоже может стать мощным источником заказов.

Создавайте красивые и информативные пины с примерами своих работ. Оптимизируйте их под поисковые запросы, чтобы ваши пины легко находили пользователи

C этого пина к нам пришло 4 новых клиента. Выкладывали из интереса, а оказалась рабочая связка!

Кто стесняется о себе громко и уверенно заявлять, из-за ощущения, что вы еще недостаточно профессиональны?

Понимаем, сами с этим сталкивались, но поверьте, не произойдет того самого озарения, когда ЩЕЛК и вы стали уверенны в себе и своих работах.

Знакомые и друзья – самые лояльные люди, которые могут у вас что-то купить, либо начать советовать.

Например, мы так сделали сайт маминой подруге – косметологу.

У нас есть клиент – продюсер Светлана, она привела нам ТРЕХ НОВЫХ КЛИЕНТОВ после того, как мы помогли ей создать уникальный сайт для запуска в нише здоровья.

Клиенты по рекомендации пришли такие же платежеспособные и осознанные, как она. Они четко понимают, для чего им сайт и как он может помочь их бизнесу.

❓ Как правильно развивать сарафанку:

• Создание вау-эффекта: чтобы клиент захотел вас рекомендовать, нужно не просто сделать хорошо — нужно сделать так, ЧТОБЫ ОН БЫЛ В ВОСТОРГЕ.

Когда клиент получает больше, чем ожидал, он будет рассказывать о вас с энтузиазмом.

• Базовые правила доверия: быстрые ответы, постоянная связь, внимание к деталям — всё это создает ощущение, что вы всегда на связи и готовы помочь.

Это создает сильное доверие, а премиум-клиенты всегда доверяют своим рекомендациям, если чувствуют, что работают с профессионалом.

• Поддержка после завершения работы: один из лучших способов стимулировать сарафанное радио — оставаться на связи даже после окончания проекта.

Предложите помощь, подсказки или улучшения. Это покажет вашу готовность поддерживать клиента, что ещё больше укрепит доверие.

Как сделать так, чтобы клиент выбрал именно вас, а не кого-то другого?

Ответ прост: уникальный стиль. Но многие боятся выделяться и остаются в тени.

По своему опыту можем сказать:

• Не пытайтесь понравиться всем: основная ошибка начинающих — желание угодить каждому клиенту и следовать трендам. В результате, работы выглядят как у всех и вы теряетесь среди конкурентов. А другие не видят в вас уникальности и выбирает по цене.

• Клиенты ценят за самобытность: премиум-клиенты ищут не просто исполнителя, который сделает «как везде», а дизайнера, который может привнести что-то новое и оригинальное.

Клиенты, которые готовы платить много, хотят работать с теми, кто может предложить их бизнесу свежие решения.

Обычно дизайнеры делают много разных хаотичных действий, поэтому стоят на месте из-за причин:

• Слишком много знаний, отчего создается хаос в мыслях
• Не понятно, за что хвататься и делать в первую очередь

Недавно мы побили рекорд, продав блок сайта за 7.000 ₽

Как же это круто, когда твою работу достойно оценивают. В таких проектах приятно работать, сразу появляется много энергии и вдохновляющий поток мыслей.

Последние три месяца наш доход держится на уровне 200-250.000 ₽

Сейчас мы не ищем клиентов, потому что создали такую систему, что все работает на нас

Сложные ли шаги мы рассказали? Нет, скорее всего, вы не узнали волшебной таблетки!

НО ПОЧЕМУ ТОГДА СТАБИЛЬНЫЕ 100-200К НА ДИЗАЙНЕ ДЕЛАЮТ ЕДИНИЦЫ?

А БОЛЬШИНСТВО РАБОТАЮТ С КЛИЕНТАМИ, КОТОРЫЕ ОБЕСЦЕНИВАЮТ РАБОТУ, ДЕШЕВО ПЛАТЯТ И МНОГО ТРЕБУЮТ? 🤔

К нам часто прилетают запросы на консультации, на них приходят как начинающие дизайнеры, так и на опыте, но желающие перепрыгнуть свой дизайн и повысить свой чек

Если вы хотите получить обратную связь, которая поможет сделать скачок в продажах и дизайне – предлагаем получить наш разбор

⭕️ Разберем ваши соц сети и беханс + поделимся идеями по контенту, чтобы вы делали его легко и в удовольствии, без страха осуждения.

⭕️ Расскажем, как не облажаться на крупных проектах и как правильно коммуницировать, презентовывать себя

Мы не проводим типичный созвон, на котором яро продают свои продукты, нет.

Наша цель – дать много ценности, ясный план, чтобы человек остался доволен, начать движение к стабильным 100-200k, чтобы через время гордиться собой.

К нам обратилась известная девушка в нише педикюра – Мария

• Она ведущий инструктор РФ по эстетическому педикюру
• Владелица учебного центра «Искусство педикюра» в СПб
• Через нее прошло 8000+ профессионалов со всего Мира

Честно, история началась не так радужно, как хотелось бы. У Марии произошла ситуация, что дизайнер ей сделал слабую работу. Дизайн был с кучей ошибок. Фото были неаккуратно вырезаны. Что самое главное - он не отражал виденье Маши

Нужно было полностью переделать сайт. Прошлая работа не отражала деятельность и была очень грязная

Настолько все не профессионально сделано, на коленке и конечно же мне хочется совершенно другого уровня оформления блоков

Когда Маша скинула сайт, мы сразу же увидели ошибки:

• Грязные цвета и неправильное использование навыков дизайна в плане эффектов
• Неправильно подобрана шрифтовая пара
• Не выделены главные смыслы в оффере
• Нет проработки в дизайне
• Не проделана работа с фото эксперта

Все это создавало хаос на экране и было очень сложно для восприятия

На всю работу ушло 3 дня. Вот ключевые этапы, через которые мы прошли:

При анализе, выяснилось, что на бехансе нет крутых кейсов. У всех конкурентов простенькие и базовые сайты. Мы начали генерировать идеи и выписывать ассоциации, хотелось сделать что-то нестандартное и креативное

Захотелось нежности, потому что это летний поток, но мы не стали предлагать что-то очевидное и решили по бокам сделать цветы орхидеи (это относится к теме спа, педикюру, уходу за собой) – эта идея очень понравилась

🌸 Из интересного:

у Маши премиальная студия в Питере, сильное обучение – делать что-то простое было не вариант. Но мы столкнулись с проблемой: мало качественных материалов под нишу педикюра. Даже на платном сервисе не было того, что нам нужно

Мы хотели передать утонченность, женственность и легкость. Хорошо, что есть ИИ, мы брали фото с проф.сайтов для педикюра + искали классные картинки и видоизменяли их, чтобы все подходило под проект и было едино

Получилось сделать так быстро, потому что у нас давно отлаженная система работы, есть четкие разграничения. Соня – смыслы и подача, Женя – поиск материалов и дизайн + Маша быстро согласовывала и в этом проекте не было ни единой правки

В итоге Мария осталась очень довольна сотрудничеством

Так же у нас есть телеграмм-канал, в котором мы делимся тем:

- Как делать трендовые проекты, благодаря нестандартным дизайнерским решениям

- Как научиться веб-дизайнеру совмещать семью и работу

- Как веб-дизайнеру избежать выгорания и начать расти в доходе, зарабатывая более 200k/мес

- Разборы наших успешных рабочих связок, которые привели к стабильности

- Полезные материалы для твоих проектов

Контакты для связи:

🍓Telegram: @sf_shumm (Софья)

🍋 Telegram: @ev_shumm (Евгений)

Больше наших работ на Behance