Что мы имели ДО:

Вот уже 5 лет Мария профессиональный визажист и мастер по прическам, а так же свадебный стилист

Ее работы, действительно, восхищают. Отзывы просто прекрасные. А ее клиенты в основном постоянные и они передают такого крутого специалиста из рук в руки.

К слову, Мария, в силу своей специальности, умеет снимать красивые фото и даже умеет все это монтировать!

Но вот незадача:

Клиентов было мало, аренда места в студии простаивала, а новых клиентов практически не прибавлялось

Поэтому Мария и обратилась ко мне в январе 2023, чтобы макияж наконец-то стал для нее не только хобби, но и доходным бизнесом

Первым этапом любого продвижения является подготовка к нему:

• Заполнение брифа
• Портрет целевой аудитории
• Анализ конкурентов
• Разбор продуктовой линейки и ценообразование
• Сбор идей для сторис, постов и рилс
• Выбор визуальной концепции ленты и сторис
• И, конечно же, упаковка профиля:

Профиль ДО:

Упаковка профиля - первый критерий, благодаря которому потенциальные клиенты оценивают специалиста: кто это? что продает? нравится ли мне его работы? а нравится ли он мне как личность? а как вообще купить?

Именно этим мы и занялись в первую очередь после подготовки:

• Сменили имя профиля
• Убрали ненужные строки
• Добавили адрес
• И сменили ссылку для связи на привычный WhatsApp
• Шапка профиля за время сотрудничества менялась несколько раз
• Вот ее крайняя версия:

• Далее мы добавили необходимые актуальные сторис, для того, чтобы потенциальный покупатель мог найти необходимую информацию и примеры работ:
  
  

Вот теперь можно приступать к публикации регулярного контента👌🏼

Я не ограничиваю количество публикаций типа: 5 сторис в день и 3 поста в неделю - для меня это не важно

Гораздо важнее смыслы и цель контента, например:

• Повышение вовлеченности и охвата
• Сближение с аудиторией
• Продажа услуг
• Продвижение личного бренда
• Повышение лояльности
• Развлекательная цель и др.

На себя я взяла большинство задач: идеи, контент-план, сценарии, рекомендации к съемкам, монтаж и публикация контента.

Марии оставалось лишь снять нужный контент и отправить его мне.

Вот такими были наши первые результаты за 1 месяц сотрудничества:

В первый же месяц мы охватили в 3 раза большее количество аудитории, чем обычно

А количество новых подписчиков составило 236 человек!🔥

2-ой месяц продвижения:

Со второго месяца сотрудничества было принято решение о повышении цен. Мария очень переживала, что клиенты перестанут записываться по новому прайсу, ведь раньше и по старым ценам запись была, мягко говоря, неплотная🤷🏼‍♀️

Но мы грамотно преподнесли информацию о повышении цен так, что количество заказов даже увеличилось

А в первый же день повышения прайса случилась запись📝

А уже через 3 месяца мы с Марией увеличили ежемесячный доход в 3 раза!

Цифры я озвучивать не могу по просьбе клиента, но вот резкий рост на графике мы видим очень четко😉

Этот доход не какое-то везение - это результат совместной системной работы, которая дает свои плоды медленно, но зато верно☝🏼

Но на этом мы не остановились:

• Мы продолжали повышать лояльность и доверие аудитории
• Мы работали над качеством продаж в Direct
• Мы делали услуги понятными и интересными для клиентов
• Попадали в боли целевой аудитории и закрывали их
• Рассылали приветственные письма новым подписчикам
• Раскрывали личный бренд Марии

Хочу отметить, что Мария активно принимала участие во всех этапах: мы вместе придумывали идеи, еще глубже погружались в аудиторию и их потребности, открывали все новые и новые грани макияжа и создавали с каждым разом все более качественный контент

И к сентябрю ежемесячный доход Марии достиг 6-кратного увеличения!😱

Благодаря этому Мария наконец-таки
сделала решающий шаг и ОТКРЫЛА СВОЮ СОБСТВЕННУЮ СТУДИЮ🥳

Практически каждый бьюти-мастер знает, что такое работать в шумном помещении с кучей мастеров, где у каждого свои правила и привычки.

Если делать прически и макияж это не так сильно мешает, то вот обучать в таких условиях порой вообще невозможно.

И вот она твоя родненькая студия, в которой каждый бутылек там, где должен быть. Где все по-твоему и ты можешь полностью погрузиться в атмосферу красоты и творчества. Это ли не счастье?😍

Но Мария пошла еще дальше и решила ЗАПУСТИТЬ КУРС ПО ОБУЧЕНИЮ ВИЗАЖИСТОВ💄

Марии было страшно. Ооочень страшно. А вдруг ничего не получится? А вдруг никто не купит? А вдруг, а вдруг, а вдруг...

Но мы продали этот курс еще ДО анонса продаж🔥

Я помогла Марии продать курс, о котором еще никто не знал

В обычной переписке мне удалось прогреть потенциального клиента и продать дорогостоящий курс😇

Переписка в Direct многими недооценивается, а зря! Ведь это финишная прямая до покупки. Если вовремя не задать нужный вопрос или не донести ценность - клиент уйдет, даже не попрощавшись. И я так же помогаю с этим🤍

Итого за целый год сотрудничества мы:

• Создали продающую упаковку профиля

• Сделали наш Инстаграм красивым

• Количество подписчиков увеличилось на 1620 без каких-либо вложений

• Клиенты стали записываться к Марии за год вперед!

• Мария активно обучает будущих визажистов

• А доход вырос в 6 раз!

• На пути Марии было множество преград, сомнений и страхов. Нужно быть невероятно сильной, чтобы их преодолеть! Ну а я всегда оставалась рядом, поддерживала и была опорой в различных жизненных ситуациях

Не буду скрывать, Мария и ее бизнес стали для меня больше, чем просто проект. Мы вместе уже год и я безумно ценю доверие и теплые отношения между нами! ❤️

Дальше - больше💪🏼

Мои контакты:

Кораблева Анна - smm-маркетолог бизнесов и экспертов в Инстаграм

Inst: https://www.instagram.com/korableva_an

Telegram: https://t.me/korableva_ann

WhatsApp: https://wa.me/79029515051

Что было ДО:

• Ольга в декабре 2021 переехала в Барнаул
• С января 2022 завела страничку, активно ведет сторис и показывает свою личность
• Посты пишет через день, но не сама, копирует из источников
• Была куплена реклама у нескольких блогеров, что привело 675 подписчиков в январе

• Так же с января до конца февраля был подключен таргет предыдущим smm-менеджером.
  Реклама хорошо повышала охваты сторис, но подписчиков не приводила

• Был проведен первый розыгрыш с 4 по 15 февраля. Было 3 внушительных приза: увеличение губ, ботулинотерапия и пиллинг (общей суммой по прайсу на 12,5к). Поучаствовало 332 человека. Во время розыгрыша прибавилось 84 подписчика (148р подписчик)
• Второй конкурс был проведен с 24 по 28 февраля. Призы те же. Поучаствовало 262 человека. Прибавилось всего 48 подписчиков (260р подписчик)

С 28 февраля мы с Ольгой начали подготовку к продвижению:

• Собрали начальную статистику

Статистика с 28 по 6 марта:

• 922 подписчика
• После розыгрыша идут активные отписки и снижение охватов
• Охват сторис 284

• Проанализировали конкурентов
• Сделали портрет Целевой Аудитории
• Подобрали хештеги и геоточки
• Разработали УТП и специальное предложение: "Скидка 1000р всем новым клиентам"

Полноценное продвижение начали с 7 марта

• Упаковка профиль:

- изменила ник
- изменила аватар
- разработала новую шапку профиля
- создала Taplink (с адресом, номером телефона и ссылками на WhatsApp, Telegram, VK)
- разработала дизайн актуальных
- разработала дизайн прайса и контактных данных
- собрала фото и разработала визуал

• Продвижение профиля:

- Банк идей постов (50) и сторис (50)
- Подбор хештегов (120) и геоточек (30)
- Разработка контент-плана постов и сторис
- Регулярное ведение профиля:
- 4 поста в неделю
- серия сторис каждый день
- от клиентки лайф-контент в сторис
- до\после, процесс работы через день
- Массфолл и масслайкинг (по 125 подписок по ЦА)
- Рассылка приветственных сообщений новым подписчикам
- Работа с возражениями клиентов в Direct
- Работа с Ольгой над ответами клиентам (открытый вопрос, смайлы, время ответа)

Трудности с которыми мы столкнулись:

• ситуация в стране нагнетала тревогу все больше и больше
• многие блогеры и публичные страницы не вели Инстаграм в связи с паникой, хейт, пропаганда и прочие ужасы, благодаря которым Инстаграм стал отпугивать людей
• отписки после розыгрыша и снижение охватов
• отключение таргета
• нарушение поставок препаратов и, в последствии, их отсутствие
• повышение цен на некоторые позиции в прайсе
• Ольга потеряла все предыдущие фото работ и нам пришлось брать фото из архива сторис
• Ольгу смущала скидка в шапке профиля и мы рассылали ее только в приветственном сообщении

Итого - охваты упали, но...

...за неделю мы с Ольгой заработали 41.500р чистыми!

Напомню, что в феврале с таргетом, двумя дорогостоящими розыгрышами и в спокойной политической обстановке Ольга зарабатывала с Инстаграма 50.000р в месяц

Да, эта неделя была связана с 8 марта, но конкуренты Ольги в это время уже начали удалять Инстаграм, некоторые стали ставить бизнес на паузу.

Ольге отдельное спасибо за уверенность и стойкость в такое время!

Далее мы продолжили работу в том же духе..,

но 14 марта Инстаграм был заблокирован в РФ

Работу мы продолжили по разработанному ранее плану:

• регулярные посты 4р в неделю
• информационные сторис + лайф-сторис от Ольги
• массфолл и масслайкинг
• хештеги
• приветственные сообщения

Трудности с которыми мы столкнулись далее:

• общая тревога нарастала
• цены на все возросли, люди в панике
• Инстаграм признан экстремистской организацией
• Инстаграм без VPN не работает
• блокировка многих VPN
• многие пользователи перешли из Инстаграм во Вконтакте
• охваты то снижались, то повышались
• некоторые подписчики совсем удалились из Инстаграм
• прайс пришлось удалить, так как цены постоянно росли

Итого:

• Увеличение подписчиков +139 - бесплатными методами
• Снижение охватов страницы
• Небольшое снижение охватов сторис

Резкий перепад после таргета и розыгрышей, а так же ситуация в стране дают о себе знать

Финансовые результаты за месяц:

Напомню, что заработок ДО блокировки Инстаграм, паники, кризиса и военной операции составлял 50.000р, с постоянной таргетированной рекламой и 2 крупным розыгрышами

Отзыв от Ольги:

Меня зовут Шурыгина Аня - администратор Инстаграм

Телефон: +7-902-951-50-51

Мессенджеры и соц.сети: https://taplink.cc/shurygina_a