Привет, нас зовут Анатолий Зырянов и Герман Пацвальд. Генерим целевые заявки для онлайн школ и блогеров из Instagram. На этой странице расположены наши кейсы. Приятного просмотра)

1. Трафик на автоворонку по продаже книг: 5 454 лидов по 70 рублей
2. Трафик на автоворонку "Школы по таргетированной рекламе": 1 436 лидов по 60 рублей
3. Трафик на вебинарную воронку "Курс по сексуальному мастерству для женщин": 28 000 лидов по 50 рублей
4. Трафик на вебинарную воронку "Курс по мужской психологии": 32 500 лидов по 100 рублей
5. Трафик для школы йог: 400 заявок по 350 рублей на платное занятие

Instagram: https://www.instagram.com/skillzavod/

Анатолий: https://t.me/zyryanov91

Герман: https://t.me/gpatsvald

Вводные:

Ниша: online-школа по таргетированной рекламе Facebook/Instagram. Обучают удалённой профессии и заработку на ней.

Целевая аудитория: мужчины и женщины 21 - 45, которые хотят зарабатывать удалённо.

Сегменты: были определены 3 основных сегмента:

1. SMM - щики
2. Начинающие таргетологи
3. Офисные сотрудники

Задача: привлечь лиды в автоворонку.

Что было сделано перед стартом рекламы?

Составлены основные офферы и написано ТЗ для дизайнера. Автоворонка была тематическая (сделана по сериалу "Бумажный дом") и представляла из себя игру по завершению которой человек приглашался на 3-х дневный интенсив.

Лучшие статичные креативы:

Лучшие видео креативы:

ЗАПУСК РЕКЛАМЫ

Задача: за 4 дня открутить 90 000 руб (т.е. 22500 в день), лид не должен превышать 70-ти рублей. На тест времени нет.

Было принято решение разделить плейсменты лента и сториз.

Основные аудитории: широкая/маркетинг/фриланс.

По итогам первого же дня фейсбук определил локомотивную группу с плейсментом сториз и основной бюджет пришёлся на неё. Скрин ниже.

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Откручено бюджета за 4 дня: 92 083 рубля

Всего лидов: 1436 рублей

Стоимость лида: 64 рублей

Спасибо за внимание)

Команда SkillZavod:

Анатолий Зырянов

Герман Пацвальд

Вы можете связаться с нами:

Instagram: https://www.instagram.com/skillzavod/

Анатолий: https://t.me/zyryanov91

Герман: https://t.me/gpatsvald

Задача:

Регистрировать людей на пробное занятие за 500 рублей

KPI - заявка не более 400 рублей

Проанализировав работу предыдущего таргетолога, было установлено, что 90% всех заявок были с рекламы в сториз. Также создали посадочную страницу под конкретный оффер (ранее реклама велась на лид форму фб).

Разработаны офферы для рекламы. Примеры:

Офферы были разработаны исключительно для работы в сториз, соответственно креативы тоже. Примеры:

Была выбрана стратегия через дублирование групп и запуск сразу 100 объявлений. Таким образом в течении суток определялись локомотивные группы, которые приносили нужный результат, далее оставалось просто масштабировать рабочие группы объявлений.

Параллельно тестировали заявки с лид-формы и сайта. В итоге заявки с сайта были более целевые, поэтому остановились на нём.

Итоги работы:

Кол-во заявок - 388

Средняя цена заявки - 350 рублей

Спасибо за внимание)

Команда SkillZavod:

Анатолий Зырянов

Герман Пацвальд

Вы можете связаться с нами:

Instagram: https://www.instagram.com/skillzavod/

Анатолий: https://t.me/zyryanov91

Герман: https://t.me/gpatsvald

Задачи по проекту:

1. Повысить узнаваемость Авторов и их книг
2. Собрать лояльную аудиторию, которой интересны произведения авторов
3. Познакомить аудиторию с книгами авторов
4. Получить предварительные заказы на покупку книг
5. По возможности, сделать первые продажи

Идея:

Создать бота - где люди могут познакомиться с произведениями автора, узнать самого автора и максимально прогреться, после чего сделать предзаказ или покупку книги.

1. Под каждого автора была разработана своя воронка, в том числе с сегментацией аудитории внутри бота
2. Под каждого автора были подготовлены страницы подписки на бота, страницы с контентом из книги, информацией об авторе и т.п., предзаказа и продажи книг, а так же продолжение воронки на страницах сайта

1. Под каждого автора было подобрано 2 - 5 холодных аудиторий, + собраны аудитория Инстаграм и сайтов авторов
2. Подготовлены креативы для подписки на бота и для предзаказа и продажи книг
3. Под каждого автора было сделано 2-3 рк по интересам близким к тематике автора, по 1 кампании на похожую аудиторию на аудиторию автора
4. После регистрации в воронку, через сутки включалась рекламная кампания с целью ретаргет на предзаказ книги

Рекламный кабинет

Итоги:

Потрачено в общей сложности: 584 000 рублей

Кол-во регистраций в воронки: 5454

Цена регистрации в воронку в среднем: 70 рублей

Получено 830 предзаказов

Средняя цена за предзаказ: 700 рублей

Средний чек на книгу был в районе 1500 рублей

Сколько было продано книг через отдел продаж не знаем. Информацию такую не дали. Воронка одного из авторов окупилась 1 к 2 на онлайн оплатах без участия отдела продаж.

Спасибо за внимание)

Команда SkillZavod:

Анатолий Зырянов

Герман Пацвальд

Вы можете связаться с нами:

Instagram: https://www.instagram.com/skillzavod/

Анатолий: https://t.me/zyryanov91

Герман: https://t.me/gpatsvald

Продажа курса ведётся через автовебинарную воронку, где есть регистрация и на следующий день человек приходит на 3-х дневный марафон.

Задача: регистрации на бесплатный марафон. 

Ниша: секс и сексуальные отношения. 

ЦА: женщины 30+  в паре и без пары

Выявлены основные боли ЦА

Основные боли ЦА: секс становится пресным, не  интересным, пропадает желание к сексу у обоих партнёров. Страх, что муж уйдёт или начнёт изменять. Отсутствие оргазмов. не умеют расслабляться в постели. Стесняются что ничего не умеют

Ниша очень тяжелая тем, что ФБ очень часто не пропускает рекламу, поэтому очень важно соблюдать требования и рекомендации площадки, чтобы не получить бан

В рамках креативов захватываем смежные области с сексом. Замена слов “секс, оргазм” на максимально близкие синонимы. Также пришлось полностью переделать сайт, к сожалению сайт стал пресным, но перестали блокировать рекламный аккаунт.

Была проведена работа над текстами, убраны полностью все СТОП слова.

Креативы также подбирались без прямого посыла к тексту. Хорошо заходили креативы из области искусства, где через картины подразумевалась интимная связь.

Средняя цена 50 рублей. Потрачено 1 400 000 рублей

Результаты:

Потраченный бюджет: 1.4 млн рублей

Кол-во регистраций: 28 000

Цена регистрации: 50 рублей в среднем

Спасибо за внимание)

Команда SkillZavod:

Анатолий Зырянов

Герман Пацвальд

Вы можете связаться с нами:

Instagram: https://www.instagram.com/skillzavod/

Анатолий: https://t.me/zyryanov91

Герман: https://t.me/gpatsvald

Продажа курса ведётся через автовебинарную воронку, где есть регистрация и на следующий день человек приходит на 3-х дневный марафон.

Задача: регистрации на бесплатный марафон.

Ниша: психология и отношения.

ЦА: женщины 30-35+ которые бояться что мужчина их обманет или предаст, что мужчина их не слышит, или манипулирует, что мужчина окажется не тем, кем есть на самом деле.

В этом проекте на автовебинарную воронку сториз не сработали, хоть и цена регистрации была дешёвой, но до самого вебинара люди не доходили.

Поэтому было принято решение оставить только ленту. На этом проекте очень хорошо работали лонгриды около 1500 знаков с раскрытием болей аудитории.

Заходили креативы со знаменитостями и весёлыми заголовками, например:

“А какой Бред Пит в семье?”

“А хороший ли муж Нагиев?”

“Представьте себе, что ваш мужчина Джони Деп”

“Как читать мужчину по лицу”

Интересы: семья, свидания, психология, отношения.

Средняя цена лида 100 рублей. Потрачено 3 250 000 рублей

Кампании настраивалась отдельно на Россию, СНГ и США.

Самая дорогая рекламная кампания была по штатам около 300 рублей за регистрацию, но была хорошая окупаемость 1 к 4. Поэтому кампания работала.

Результаты:

Потраченный бюджет: 3.25 млн рублей

Кол-во регистраций: 32 500

Цена регистрации: 100 рублей в среднем

Спасибо за внимание)

Команда SkillZavod

Анатолий Зырянов

Герман Пацвальд

Вы можете связаться с нами:

Instagram: https://www.instagram.com/skillzavod/

Анатолий: https://t.me/zyryanov91

Герман: https://t.me/gpatsvald

Если ты таргетолог, а по совместительству жнец и на дуде игрец, то выгорание — вопрос времени. Стойкие могут продержаться полгода, год, кто-то сходит с дистанции быстрее.

У выгорания множество симптомов, но обойдемся без перечисления — ошибиться сложно. Фрилансеры особенно часто попадают в эту ловушку по ряду причин.

Считается, что к выгоранию приводят чрезмерные нагрузки и стресс, но на практике не всё так просто. Далеко не каждый впадает в уныние при виде сотни входящих сообщений, а кое-кто качественнее работает именно под давлением.

Что делать, когда обращение от потенциального клиента уже не наполняет душу священным трепетом? 

Универсальных путей выхода нет, но мы расскажем, как минимизировать стресс и предотвратить выгорание.

Когда обязательств уже больше, чем достаточно, пора говорить «нет».

• Дополнительным проектам
• Информационному перегрузу
• Очередным обучающим курсам
• Идеям, которые требуют слишком много ресурсов

Отсекайте отвлекающие моменты и выделяйте время для сосредоточенной работы. Лучше, если это будет фиксированное время работы, в течение которого вы не отвлекаетесь на болтовню, детей или скроллинг ленты.

Неизбежны дни, когда работа вообще не вызывает энтузиазма. И многие думают, что всё дело — в недостаточной мотивации. 

Визуализируем цели, вспоминаем о главных задачах, мечтаем о новом горном велосипеде и вспоминаем, что нужно кормить семью? 

Не поможет.

Идеальная тактика — пересмотреть приоритеты и снизить объем задач.

Что потом?

Не ждите подходящего настроения, а начинайте работать.

Потихоньку. 

Шаг за шагом. 

Без чрезмерных амбиций и списка задач. 

Все достижения становятся возможными не «благодаря», а «вопреки». Самая большая опасность — провалиться в болото прокрастинации, из которого выбраться будет ох как нелегко.

Планируйте несколько «нерабочих» периодов в течение дня, чтобы снять напряжение и освежить голову. Тренируйте способность отключаться от внешнего мира.

Кому-то будет достаточно 10 минут посмотреть в окно, а для кого-то идеальный вариант 20-минутный сон или медитация в середине рабочего дня.

Просто отойдите от ноутбука на полчаса, в конце концов!

Выделите хотя бы час в день на прогулку или чашечку кофе/чая под неспешные размышления. Один из лучших советов, которые мы встречали: «Хотя бы час в день оставайтесь наедине со своими мыслями. Нет времени? Выделяйте два».

Если вы не хотите потерять заказчиков нужно точно понимать — что именно вы успеваете. 

Это будет первым шагом к тому, чтобы поменять планируемые объемы работы. Временный негатив на промежуточных стадиях — ничто по сравнению с осознанием заваленного проекта.

Если вы часами просиживаете за компьютером и «работаете», но список дел напоминает свиток, а утро следующего дня пугает — смените место работы.

Конечно, не в буквальном смысле.

Если вы работали из дома найдите ближайший коворкинг или тихое кафе.

Доказано, что смена обстановки позволяет взглянуть на текущие задачи с бОльшим оптимизмом.

От фриланса всегда можно и отказаться. Вернуться к фиксированной зарплате и возможным бонусам. Причин может быть множество. 

Но прежде чем вы допустите эти мысли в свою голову — встаньте. Подойдите к окну.  Прогуляйтесь и съешьте мороженку.

Думаем, что после этого жизнь на фрилансе заиграет новыми красками. Главное, делать это почаще.

Заявки — вот что хотят клиенты.

Заявки конвертируются в деньги и чем их больше, тем лучше для бизнеса.

Как получать клиентов без лендинга или сайта?

Лид-форма − это формат рекламы в Facebook и Instagram. Объявления такого формата позволяют пользователям оставлять заявки в несколько кликов, не покидая социальной сети.

Это идеальный инструмент для владельцев бизнеса, которые не готовы тратить деньги на создание посадочника. А вам это дает возможность получать заявки из соцсетей без сайта и раскрученных групп.

Форму генерации лидов можно связать с CRM-системой или выгружать данные из рекламного кабинета. 

Как работает Lead Ads:

• Пользователь видит объявление в ленте;
• По клику открывает уже заполненную форму, изучает информацию, вносит контакты для связи при необходимости. Чаще всего система автоматически подтягивает данные из сети;
• Соглашается с политикой конфиденциальности и отправляет заявку;
• Переходит на ваш сайт или в аккаунт Инстаграм, перезванивает или закрывает окно.

Преимущества формата:

• Быстрые результаты. Вы можете получить заявки уже на следующий день после настройки кампании.
• Небольшой бюджет. Благодаря упрощенному процессу взаимодействия увеличивается конверсия — вы получаете лиды по более низкой цене.

В каких случаях стоит использовать цель «Генерация лидов»:

Например:

• получить бесплатную консультацию;
• получить каталог с ценами;
• забронировать скидку;
• получить что-либо бесплатно.

Важно: продолжительность контакта с пользователем меньше, чем, например, при трафике на сайт. Лиды получаются более холодными и сложнее конвертируются в покупку. Сразу покупать такие пользователи не готовы. 

Грамотные продажники везде на вес золота, но при общении с «холодными» заявками их значение сложно переоценить! Если отдел продаж заказчика может грамотно выявить возражения, закрыть их, чётко проконсультировать и довести потенциального клиента до целевого действия — смело тестируйте цель «Генерация лидов».

Качество лида обратно пропорционально скорости ответа на заявку. В информационном потоке, если человеку перезвонили через час и позже, он может даже не вспомнить, что оставлял заявку. 

Эта проблема решается интеграцией лид-формы с CRM-системой или другими приложениями и оперативной обработкой заявок со стороны отдела продаж.

Если вам нужно протестировать нишу или оффер, но нет средств на создание полноценного лендинга.

Не нужно тратить деньги на разработку посадочной страницы. Лёгкая, быстрая настройка через интуитивно понятный интерфейс. Заявка через форму выходит, как правило, дешевле, чем цель «Конверсия» на сайт.

Работаете бухгалтером за 15 тысяч?

Станьте таргетологом и получайте дополнительный доход в два раза превышающий эту цифру!

Наша студентка с 8 потока именно так и поступила.

Её история ниже 👇

Привет всем, я Луиза!

После третьего декрета я поняла что нужно искать дополнительный доход.

Нужны были деньги и хотелось выйти из состояния депрессии, которое знакомо большинству мам с маленькими детьми. 

Я всё чаще стала задумываться о том, чтобы освоить удаленную профессию. В ленте Инстаграм часто мелькала реклама про таргет и задумалась, что раз об этом так много пишут, надо бы разобраться! 

Прошла пару недорогих курсов, подписалась на разные страницы о таргете и увидела приглашение от @SkillZavod на бесплатный интенсив. Это вебинар определил всё!

Профессионализм спикеров, четкая подача без воды и понятным языком — в таком формате я ещё не получала информацию о таргете.

Была одна маленькая проблемка — у меня не было денег на обучение.

Но я точно понимала, что если попаду на курс, то сразу верну свои деньги.

По урокам бесплатного интенсива я запустила рекламу на свои услуги:

И сразу 8 клиентов заказали услуги на таргет!

Я взяла в работу проект по недвижимости и нумерологии. Оплата за них стала моим вкладом в образование. Получается, что я окупила курс до начала обучения! Эта стратегия реально работает.

С проектом недвижимости успешно работаем до сих пор.

Вводные:

Агентство недвижимости г. Алматы Карасайского района

Есть аккаунт Instagram, ведет СММ специалист. Сайта нет.

Цель: привлечь целевые заявки на приобретение земельных участков в Карасайском районе в г.Алматы.

Бюджет: 8 500 рублей (50 000 тенге) в месяц

Подготовили креативы для рекламы разных форматов и с разными офферами:

Подготовили аудитории:

• Все, кто интересовался вопросом недвижимости
• Все, кто интересовался вопросом ипотеки
• Интересы, связанные с бизнесом и инвестициями
• Широкие аудитории, за исключением предыдущих

Запустили 5 тестовых кампаний.

Тестировали цели Охват, Просмотр видео, Трафик, Сообщения в WhatsApp.

Выявили рабочие креативы, которые хорошо работали и в ленте, и в сторис.

У заказчика было в среднем 8 заявок в день. 

За отчетный период получили:

134 новых подписчика (+6,7% по данным статистики Инстаграм).

569 заявок на покупку земельного участка по 34 рубля (200 тенге).

Продолжаем сотрудничество.

Всего за месяц после завершения курса я получила доход от таргета, который в два раза превышает мою зарплату бухгалтера! Записала ребенка в частную школу и взяла дом в рассрочку. 

Теперь я не боюсь, что останусь без денег, потому что вижу, что навыки таргетолога востребованы.

Аккаунт Instagram: @luiza_smm2021

Луиза —  студентка Online школы @skillzavod

Это лучшая реклама, которую мы запускали!!!

Именно так говорят заказчики нашим выпускникам.

История Татьяны @smolina__t⠀

Таня пришла к нам после большого обучения маркетингу, чтобы прокачаться в инструментарии.

За время обучения Татьяна:⠀

• Привела более 80 лидов;
• Получила более 200 обращений в WhatsApp;
• Продала мебели на 700 000 рублей!

Как это происходило, и что она делала, смотри в интервью.

Хочешь получить результат — ставь правильные цели.

Даша @darya.sukacheva пришла на обучение с опытом работы в SMM и для нее было важно не только освоить все инструменты для работы, но и получить реальную пользу.

Не каждый таргетолог — профессионал.

В этом убедилась Юлия Клесова @klesovayuliya, когда отдала «специалисту» за настройку рекламы 40 тысяч.

Что из этого вышло, смотри в интервью.

Ты знаешь, что такое СРМ?

Евгения Цалко @alisa_crete до начала обучения думала, что этот международная выставка одежды в Москве.

Как владелец магазинов стал таргетологом и какую роль в этом сыграла цифра 18 — смотри в интервью!

Может ли HR-специалист стать таргетологом и уйти на фриланс?

Да, если сможет снизить стоимость заявки с 2000 до 80  рублей.

Как это получилось Юлия Корсун-Беева @yuliakorsunbeeva расскажет тебе сама.

Хочешь так же?

Переходи по ссылке и выбирай свой тариф! 👉 ЗАНЯТЬ МЕСТО НА КУРСЕ

Курс стартует уже послезавтра!

Весь курс построен по принципу

• Смотри
• Делай
• Получай результат

Для тебя у нас есть три тарифа:

СЛУШАТЕЛЬ - 9 700 рублей

✅ 8 недель полноценного обучения
✅ 15+ практических модулей
✅ 7 живых online встреч
✅ Более 30 скрин-кастов (коротких видеоуроков по каждому инструменту)
✅ Чек-листы и полезные материалы

ДЕЛАТЕЛЬ - 19 400 рублей

✅ Все тоже, что у СЛУШАТЕЛЯ
➕ Чат для поддержки и общения
➕ Куратор
➕ Обратная связь от преподавателей и кураторов курса в отдельном чате
➕ Разбор рекламных кампаний и проверка домашних заданий
➕ Защита и получение сертификата
специалиста по таргетированной рекламе
➕ Сопровождение 14 дней после окончания курса в рамках программы

СВЕРШИТЕЛЬ - 45 300 рублей

✅ Всё тоже, что у ДЕЛАТЕЛЯ
➕ Куратором является преподаватель
➕ 6 живых встреч с преподавателем в ZOOM
➕ Разбор рекламных кампаний и проверка домашних заданий
преподавателем
➕ Докрутка маркетинговых и рекламных стратегий
➕ Чат с преподавателем
➕ Внедрение дополнительных сервисов

Выбрать тариф и оплатить курс можно по ссылке 👉 ЗАНЯТЬ МЕСТО НА КУРСЕ