В этом кейсе речь идет о продолжении рекламной кампании по курткам, где в марте уже продвигались демисезонные модели. Основной задачей было использовать наработки, полученные по февральским размещениям, и масштабировать те подходы, которые уже показали себя лучше всего. То есть это был уже не старт с нуля, а более осознанная работа на основе накопленной аналитики: по площадкам, по подаче, по типам интеграций и по самому поведению аудитории в категории верхней одежды.

Что изменилось по сравнению с февралем

Февральская кампания дала важную базу для дальнейшего продвижения. Мы уже увидели, какие размещения дают наиболее сильную воронку, какие форматы лучше подходят под категорию курток и какие интеграции дают не только прямые заказы, но и заметно усиливают карточки внутри маркетплейса.

За счет этого в марте стратегия стала более точечной. Основной акцент делался уже не на широкий поиск новых направлений, а на использование сильных наработок с предыдущего месяца. Это позволило:

1. Быстрее принимать решения по площадкам
2. Сфокусироваться на более результативных форматах
3. Усиливать товары в момент начала сезонного спроса
4. Получать больший объем заказов за счет более точного попадания в аудиторию
5. Продолжать разгонять карточки в поисковой выдаче маркетплейса

Для демисезонных курток это особенно важно, потому что начало сезона - один из лучших моментов для усиления карточек. Если в этот период товар получает хороший объем переходов, корзин и заказов, это дает сильный дополнительный эффект не только в прямых конверсиях, но и в органическом росте внутри площадки.

Задача мартовской рекламной кампании

В марте задача была уже шире, чем просто получение прямых заказов. Да, прямой перформанс оставался важным, но ключевой акцент был и на том, чтобы заранее разогнать карточки демисезонных курток к началу активного спроса.

Основная логика кампании была следующей:

1. Использовать удачные выводы из февральских размещений
2. Продолжить продвижение через сильные интеграции у блогеров
3. Увеличить объем переходов и корзин по карточкам
4. Усилить позиции товаров в поисковой выдаче Wildberries
5. Собрать дополнительный объем спроса в начале сезона

То есть эта рекламная волна работала сразу в двух направлениях: как источник прямых заказов и как инструмент подготовки карточек к сезону за счет накопления активности.

Почему март особенно важен для демисезонных курток

У демисезонной верхней одежды есть важная особенность: пользователи начинают интересоваться такими товарами чуть раньше момента пикового спроса. То есть значительная часть аудитории не ждет, пока вещь понадобится "прямо сейчас", а начинает смотреть варианты заранее. Именно поэтому март - очень удачное время для внешней рекламы.

В этот период пользователь уже психологически переключается с зимнего ассортимента на более легкие модели. А значит демисезонные куртки начинают восприниматься не как случайная покупка, а как актуальный товар на ближайшее время. Если в этот момент карточка получает заметный внешний трафик и растет по внутренним метрикам, это помогает ей лучше закрепиться в выдаче и дальше собирать уже дополнительный органический спрос.

Поэтому мартовская кампания была важна не только по прямым цифрам, но и как этап сезонного разгона карточек перед более активным периодом продаж.

Общие результаты рекламной кампании

По итогам мартовского продвижения демисезонных курток получили следующие результаты:

1. Охват - 3 603 024
2. Переходы - 118 515
3. Корзины - 9 057
4. Заказы - 754
5. Сумма заказов - 7 008 541р
6. Затраты по артикулам - 701 557р
7. ДРР - 10,01%
8. CPC - 5,92р
9. CPO - 930,45р
10. CTR - 3,29%
11. CR - 0,64%

Если смотреть на кампанию в целом, это сильный результат для категории верхней одежды. Особенно с учетом того, что продвижение шло в момент перехода к сезону, когда важно не просто собирать заказы, а заранее усиливать карточки и занимать более выгодные позиции в выдаче до пика спроса.

Что дало использование февральских наработок

Один из самых важных моментов этого кейса - мартовская кампания строилась не на случайном подборе интеграций, а на базе уже полученного опыта. Это дало сразу несколько преимуществ.

Во-первых, стало проще понимать, какие блогеры и какие форматы дают наиболее качественный трафик. Во-вторых, снизилась доля слабых касаний, потому что основной акцент уже был на тех подходах, которые ранее подтвердили свою эффективность. В-третьих, удалось лучше встроиться именно в сезонную логику спроса: продвигать не просто куртки как товар, а демисезонные модели в момент, когда аудитория уже готова их рассматривать к покупке.

Именно такая последовательная работа с аналитикой обычно и дает лучший результат в нише одежды. Первый этап помогает найти рабочие связки, а следующий - уже масштабировать их в более удачный момент сезона.

Лучшие интеграции в рамках кампании

В рамках мартовского продвижения особенно выделялись 2 размещения у блогеров, которые дали наиболее сильную воронку и стали главными точками роста в кампании.

Размещение у блогера 1

Одной из самых сильных интеграций стало размещение у блогера 1. Это размещение дало очень мощный объем трафика и при этом сохранило хорошую экономику по прямым конверсиям.

По данному размещению получили:

1. Переходы - 33 640
2. Корзины - 3 463
3. Заказы - 243
4. Сумма заказов - 2 283 513р
5. Затраты по артикулам - 107 339р
6. ДРР по размещению - 4,70%

Это размещение особенно важно с точки зрения масштаба. Здесь удалось получить не просто хороший результат по ДРР, а большой объем заказов и сильную глубину воронки. Для категории курток это показатель качественной аудитории и удачного попадания в сезонный спрос. Когда интеграция дает такой объем переходов и корзин, она работает не только как источник прямых продаж, но и как серьезный инструмент усиления карточек внутри маркетплейса.

Размещение у блогера 2

Еще одной очень сильной интеграцией стало размещение у блогера 2. Здесь объем был ниже, чем в первом примере, но сама экономика получилась почти такой же сильной.

По данному размещению получили:

1. Переходы - 4 568
2. Корзины - 513
3. Заказы - 73
4. Сумма заказов - 646 600р
5. Затраты по артикулам - 30 215р
6. ДРР по размещению - 4,67%

Это хороший пример того, что сильная интеграция не всегда обязана быть самой крупной по объему. В данном случае размещение дало качественный трафик, хорошую воронку и очень комфортный ДРР. Именно такие интеграции особенно полезны для масштабирования, потому что они подтверждают не только сам факт интереса к товару, но и устойчивость рабочей связки между площадкой, форматом подачи и категорией товара.

Почему именно блогерские размещения дали сильный результат

Для демисезонных курток блогерские интеграции особенно важны, потому что верхняя одежда лучше воспринимается в живой подаче, чем в сухом формате карточки. Пользователю важно увидеть не только сам товар, но и то, как он выглядит в реальном контексте, насколько он актуален по сезону и насколько органично вписывается в повседневный образ.

Когда речь идет о начале сезона, такой формат становится еще сильнее. Пользователь уже начинает смотреть, что можно носить в ближайшие недели, и блогерская подача помогает быстрее перевести внимание из интереса в переход, корзину и заказ.

Кроме того, за счет удачных интеграций куртки получают не только прямые продажи, но и дополнительный поведенческий сигнал внутри маркетплейса. А для сезонной одежды это особенно важно, потому что скорость разгона карточки в начале сезона может напрямую влиять на объем дальнейшей органики.

Влияние рекламы на карточки и органические заказы

Как и в предыдущих кейсах по одежде, здесь важно отдельно отметить, что в итогах учтены только прямые конверсии по рекламным размещениям. То есть в статистике отражена только та часть результата, которая была зафиксирована напрямую через размещения.

При этом ассоциативные заказы не входят в итоговые цифры, хотя в одежде они обычно составляют существенную долю общего эффекта. Пользователь может перейти по одному артикулу, выбрать другой цвет, другую модель или вернуться к покупке позже. Особенно в категории курток это частый сценарий, потому что аудитория нередко сравнивает варианты перед заказом.

Также важно, что сами размещения увеличили общий объем заказов по карточкам. За счет этого усилились внутренние сигналы для алгоритмов маркетплейса, что положительно повлияло на поисковую выдачу. В результате карточки получили дополнительный органический трафик и органические заказы, которые в этом кейсе отдельно не учтены.

То есть фактический эффект рекламной кампании был шире, чем видно по прямой статистике. И именно поэтому внешняя реклама в таких проектах работает не только как источник прямых заказов, но и как инструмент сезонного разгона карточек внутри маркетплейса.

Основные выводы по кампании

Мартовская кампания по демисезонным курткам хорошо показала, насколько важно использовать накопленный опыт в продвижении одежды на маркетплейсах. За счет февральских наработок удалось быстрее сфокусироваться на результативных интеграциях, усилить карточки в момент начала сезона и получить сильный объем заказов при комфортной экономике.

По итогам кампании получили:

1. Охват - 3 603 024
2. Переходы - 118 515
3. Корзины - 9 057
4. Заказы - 754
5. Сумма заказов - 7 008 541р
6. Затраты по артикулам - 701 557р
7. ДРР - 10,01%

Особенно сильный результат дали 2 размещения у блогеров:

1. Размещение у блогера 1 - ДРР по размещению 4,70%
2. Размещение у блогера 2 - ДРР по размещению 4,67%

Этот кейс хорошо показывает, что наиболее сильный результат дает не разовая удачная интеграция сама по себе, а последовательная работа с аналитикой, сезонностью и масштабированием тех форматов, которые уже подтвердили свою эффективность ранее.

Нужен результат?

Мы подберём блогеров под вашу категорию, разработаем креатив, запустим рекламу и покажем результат.

Свяжитесь с @Leonid_Leeshin

На практике первый этап показал 2 наиболее перспективные гипотезы:

1. Размещения у блогеров мужчин
2. Размещения без обзора в Телеграм-каналах с находками

Именно поэтому в феврале стратегия уже строилась не как широкий тест большого количества разных подходов, а как более сфокусированная работа на основе накопленного опыта. Основная задача второй части кампании заключалась в том, чтобы опереться на ранее полученные данные, сосредоточиться на наиболее успешных интеграциях, сделать повторные касания и масштабировать те форматы, которые уже подтвердили свою эффективность на мужской категории.

В этот период продвигались мужские футболки и свитеры. Сезонно это был уже немного другой этап по сравнению с декабрем, но логика спроса оставалась понятной: мужская одежда по-прежнему требует точного попадания в аудиторию, в формат подачи и в сам контекст покупки. Если в женской категории товар часто легче продать за счет эмоции и визуального импульса, то в мужской одежде гораздо важнее понятность, практичность, уместность предложения и правильная площадка.

Задача второй части рекламной кампании

Во второй части проекта стояла уже не задача "проверить все", а задача "усилить то, что уже работает". То есть мы исходили из результатов предыдущего этапа и строили продвижение на более понятной аналитической базе.

Основные цели кампании были следующими:

1. Масштабировать гипотезы, которые уже показали себя лучше остальных
2. Сфокусироваться на сильных площадках и релевантной аудитории
3. Продолжить увеличивать объем переходов, корзин и заказов по карточкам
4. Усилить позиции товаров внутри маркетплейса за счет роста активности
5. Получить новый пласт данных уже на более точечной стратегии продвижения

Это важный момент, потому что в кейсах по внешней рекламе на маркетплейсах именно второй этап часто показывает наиболее интересный результат. Первый этап позволяет найти рабочие связки, а второй - уже использовать их не в режиме широкого поиска, а в режиме более осознанного масштабирования.

Почему в мужской одежде особенно важен накопленный опыт

Мужская одежда - это категория, где ошибки в выборе площадки и подачи обычно стоят дороже, чем в женской нише. Условно, если женский товар может сработать просто за счет яркой картинки, эмоционального желания купить и более широкой естественной вовлеченности аудитории, то с мужскими товарами такой сценарий работает слабее.

Здесь решение о покупке чаще рациональнее. Пользователь оценивает, насколько вещь ему подходит, насколько она практична, насколько уместна цена, нужен ли ему этот товар именно сейчас. Если речь идет не о мужчине, который покупает одежду себе сам, а о девушке, которая может приобрести товар для мужчины, тогда к этому добавляется еще и необходимость более понятного сценария покупки.

Именно поэтому опыт, полученный на предыдущем этапе, здесь был особенно важен. Он позволил не тратить февральский бюджет на гипотезы, которые уже показали себя слабее, а сделать акцент на тех форматах, где мужские товары раскрываются наиболее естественно и эффективно.

На каких гипотезах сфокусировались во второй части

Во второй части кампании основной акцент сделали на двух направлениях:

1. Размещения у блогеров мужчин

Эта гипотеза уже показала свою силу ранее. Мужские блогеры лучше подходят для продвижения мужской одежды сразу по нескольким причинам. Во-первых, у них есть мужчины, которые действительно могут купить одежду для себя. Во-вторых, значительная часть аудитории таких блогеров - девушки, у которых есть мужчины, и для них подобные товары выглядят как понятная и практичная покупка.

То есть размещение работает сразу на две аудитории, и именно в этом его сила. Для мужской одежды такой формат оказывается гораздо более естественным, чем демонстрация мужских товаров у блогеров девушек на их мужчинах.

2. Размещения без обзора в Телеграм-каналах с находками

Второй рабочей гипотезой стали повторные касания в Телеграм-каналах с находками. Этот формат особенно интересен тем, что при отсутствии полноценного обзора дает значительно более дешевый охват и позволяет собрать большой объем трафика. Для мужской одежды это важно, потому что здесь не всегда требуется глубокое раскрытие товара через сложный контент. Иногда достаточно правильной подборки, понятного оффера и хорошей площадки, чтобы привести аудиторию в карточку в большом объеме.

Кроме того, такие каналы охватывают широкую аудиторию. Среди нее есть и мужчины, которые ищут одежду для себя, и девушки, которые рассматривают мужские товары как полезную покупку для партнера. За счет этого формат дает хороший баланс между стоимостью охвата и итоговым объемом результата.

Общие результаты февральской рекламной кампании

По итогам второй части продвижения получили следующие результаты:

1. Охват - 1 854 161
2. Переходы - 45 953
3. Корзины - 4 888
4. Заказы - 696
5. Сумма заказов - 3 618 658р
6. Затраты по артикулам - 365 393р
7. ДРР - 10,10%
8. CPC - 7,95р
9. CPO - 524,99р
10. CTR - 2,48%
11. CR - 1,51%

Если сравнивать подход этой кампании с первым этапом, здесь особенно хорошо видно преимущество более точечной стратегии. Вместо широкого тестирования большого количества разных сценариев основной упор был сделан на масштабирование уже найденных сильных форматов. В результате это позволило сохранить хороший контроль над экономикой и одновременно увеличить объем результата.

Что показала вторая часть кампании

Главный вывод второй части заключается в том, что ранее полученный опыт действительно помог повысить эффективность дальнейшего продвижения. Мы уже не тратили основной фокус на слабые гипотезы, а сосредоточились на тех интеграциях, которые показали лучшую связку между аудиторией, форматом подачи и конверсией в заказ.

Особенно хорошо себя показали:

1. Повторные касания в Телеграм-каналах
2. Размещения у блогеров мужчин

Это важно подчеркнуть отдельно, потому что именно повторные касания часто дают дополнительный эффект в одежде. Пользователь может не купить товар с первого контакта, но запомнить его, добавить в корзину, вернуться позже или оформить заказ после повторного взаимодействия. Для мужской одежды это особенно актуально, так как решение о покупке здесь часто принимается не мгновенно.

Лучшие интеграции в рамках кампании

В рамках второй части особенно выделялись 2 размещения, которые стали наиболее показательными с точки зрения эффективности и логики дальнейшего масштабирования.

Размещение у блогера 1

Одной из лучших интеграций стало размещение у блогера мужчины, которое еще раз подтвердило, что этот формат является одним из самых сильных для мужской одежды.

По данному размещению получили:

1. Переходы - 1 321
2. Корзины - 217
3. Заказы - 54
4. Сумма заказов - 291 080р
5. Затраты по артикулам - 10 751р
6. ДРР по размещению - 3,69%

Это размещение показало хорошую глубину воронки и сильную экономику. Несмотря на не самый большой объем переходов относительно других форматов, аудитория оказалась качественной, а сама интеграция дала высокий объем заказов на этот трафик. Для мужской категории это особенно ценно, потому что такие размещения подтверждают не просто интерес к товару, а именно готовность аудитории покупать.

Здесь хорошо видно, что мужские блогеры работают за счет более релевантного контекста. Товар воспринимается органично, а сценарий покупки выглядит для аудитории естественно. За счет этого трафик оказывается более целевым и лучше доходит до заказа.

Размещение в Телеграм-канале без обзора товара

Второй особенно сильной интеграцией стало повторное размещение в Телеграм-канале без обзора товара.

По данному размещению получили:

1. Переходы - 13 364
2. Корзины - 1 442
3. Заказы - 149
4. Сумма заказов - 797 815р
5. Затраты по артикулам - 25 000р
6. ДРР по размещению - 3,13%

Это размещение особенно хорошо показывает силу формата каналов с находками. За счет более дешевого охвата и возможности быстро собрать большой объем трафика этот тип интеграций позволяет выводить в карточки значительное количество аудитории. Для мужской одежды это оказалось одним из самых практичных и масштабируемых сценариев.

Отдельно важно, что речь идет именно о повторных касаниях. То есть это не просто один удачный пост, а продолжение работы в направлении, которое уже подтвердило свою результативность ранее. И именно такой подход обычно дает наилучший эффект в кампаниях по внешней рекламе: сначала найти сильную связку, затем повторить ее и масштабировать.

Почему повторные касания оказались важны

В одежде, особенно в мужской категории, пользователю часто нужно больше одного контакта с товаром. Кто-то не покупает сразу, но добавляет товар в корзину. Кто-то возвращается позже. Кто-то видит товар сначала у блогера, а потом встречает его в канале с находками и только после этого принимает решение о заказе.

Поэтому повторные касания здесь играют важную роль. Они помогают не только дособирать спрос, но и усиливают общую активность по карточке. Это приводит к росту переходов, корзин и заказов, а значит карточка получает более сильные сигналы для алгоритмов маркетплейса.

Во второй части кампании это особенно хорошо проявилось именно в Телеграм-каналах, где за счет повторных размещений удалось собрать заметный объем трафика и заказов по комфортной экономике.

Влияние рекламы на карточки и органические заказы

Как и в предыдущих кейсах по внешней рекламе на маркетплейсах, важно отдельно отметить, что в этой статистике учтены только прямые конверсии по размещениям. То есть итоговые цифры отражают только ту часть результата, которая напрямую зафиксировалась по рекламным интеграциям.

При этом ассоциативные заказы здесь не учтены, хотя в одежде они обычно составляют существенную часть общего эффекта. Пользователь может перейти по одному артикулу, выбрать другой цвет, другую модель или вернуться к покупке позже. Все это расширяет реальную отдачу от рекламы, но не всегда попадает в прямую аналитику.

Кроме того, рост объема переходов, корзин и заказов по карточкам положительно влияет на поисковую выдачу внутри маркетплейса. То есть сами размещения не только приносят прямые заказы, но и усиливают карточки, что затем дает дополнительный органический трафик и органические заказы. Эти заказы в итоговой статистике кейса также отдельно не учитываются, хотя фактически они являются частью результата рекламной кампании.

Вывод по рекламной кампании

Февральская кампания по мужским футболкам и свитерам хорошо показала, насколько важна правильная работа с накопленным опытом в нише мужской одежды. Первый этап дал понимание, какие гипотезы действительно работают, а второй этап позволил уже не распыляться, а сфокусироваться на сильных интеграциях и масштабировании двух основных направлений.

По итогам кампании удалось получить:

1. Охват - 1 854 161
2. Переходы - 45 953
3. Корзины - 4 888
4. Заказы - 696
5. Сумма заказов - 3 618 658р
6. Затраты по артикулам - 365 393р
7. ДРР - 10,10%

Наиболее эффективными решениями стали размещения в Телеграм-каналах с находками и размещения у блогеров мужчин. Именно эти форматы лучше всего сработали за счет более релевантной аудитории, понятного сценария покупки и хорошего баланса между стоимостью охвата и итоговой конверсией в заказ.

Отдельно особенно сильный результат дали:

1. Размещение у блогера 1 - ДРР по размещению 3,69%
2. Размещение в Телеграм-канале без обзора товара - ДРР по размещению 3,13%

При этом фактический эффект от кампании был шире, чем отражено в прямой статистике. Ассоциативные заказы в результат не включены, а рост объема заказов дополнительно усилил позиции карточек в поисковой выдаче и принес органические заказы, которые также не входят в итоговые цифры кейса.

Именно поэтому этот кейс важен не только как пример удачной рекламной кампании, но и как пример того, как последовательная работа с гипотезами, аналитикой и повторными касаниями позволяет шаг за шагом находить наиболее эффективную модель продвижения мужской одежды на маркетплейсах.

Нужен результат?

Мы подберём блогеров под вашу категорию, разработаем креатив, запустим рекламу и покажем результат.

Свяжитесь с @Leonid_Leeshin

Основная задача кампании была не просто привести прямые заказы с внешнего трафика, а протестировать несколько подходов к продвижению мужских товаров на маркетплейсе, понять, какие связки работают лучше всего, и за счет роста активности по карточкам усилить их позиции внутри Wildberries. Дополнительный контекст в декабре был особенно удачным: мужские джемперы и футболки хорошо воспринимались как практичный подарок к Новому году, что дало возможность протестировать не только прямой спрос на одежду для себя, но и спрос со стороны девушек, которые искали, что можно купить мужчине.

Задача рекламной кампании

Клиент обратился с задачей протестировать внешнюю рекламу на мужской ассортимент и определить, какие площадки и какие форматы лучше всего работают для категории мужской одежды. В рамках кампании важно было не только собрать прямые продажи, но и понять, через какие механики вообще стоит продвигать такие товары дальше.

Для мужских товаров это особенно важно, потому что их продвижение почти всегда сложнее, чем продвижение женских. Женская одежда, аксессуары и товары для девушек чаще вызывают эмоциональный отклик, проще встраиваются в контент и обычно получают более живую реакцию со стороны аудитории. Мужская одежда работает иначе. Здесь нужно точнее попадать в потребность, в формат подачи и в сам тип аудитории. Если в женской нише товар нередко "продает себя" уже за счет визуала, то в мужской категории чаще приходится искать более рациональный и точный сценарий покупки.

Именно поэтому в этой рекламной кампании было важно не просто делать размещения, а именно тестировать гипотезы и смотреть, какая логика продвижения лучше подходит под мужские джемперы и футболки в декабре.

Какие гипотезы тестировали

В рамках кампании протестировали 3 разные гипотезы продвижения.

1. Размещение у блогеров мужчин

Первая гипотеза заключалась в том, что мужские товары логичнее показывать у блогеров мужчин. Особенно если это блогеры, которые уже привыкли делать контент с находками, одеждой, подборками товаров и рекомендациями для своей аудитории. У таких размещений есть сразу несколько сильных сторон.

Во-первых, часть аудитории таких блогеров - это сами мужчины, которые интересуются покупками одежды для себя. Во-вторых, очень важный момент в том, что у мужских блогеров часто большая часть аудитории - девушки, у которых есть мужчины, и они рассматривают такие товары как вариант подарка или полезной покупки. Особенно в декабре, когда начинается активный поиск новогодних подарков, такой сценарий становится еще более актуальным.

2. Размещение у блогеров девушек

Вторая гипотеза - протестировать размещения у блогеров девушек, которые показывают мужские товары на своих мужчинах. Логика здесь была понятная: если девушка показывает джемпер или футболку на своем партнере, это может восприниматься как более живая и бытовая подача, а сама аудитория девушек потенциально может захотеть купить такой товар своему мужчине.

Но у этой гипотезы изначально была и слабая сторона. Несмотря на то, что у блогеров девушек много женской аудитории, далеко не у всех подписчиц есть мужчина, которому нужен такой товар именно сейчас. И даже если мужчина есть, не у всех возникает желание покупать одежду для него по такому формату подачи. Поэтому здесь было важно проверить гипотезу на практике, а не только на уровне предположений.

3. Размещение без обзора в каналах с находками

Третья гипотеза - размещения без обзора товара в Телеграм-каналах с находками. Это более простой формат без глубокого раскрытия товара, но у него есть важное преимущество: значительно более низкая стоимость просмотра. За счет этого можно охватить большую аудиторию и получить большой объем переходов по сравнительно недорогой цене.

Для мужских товаров это особенно интересно, потому что такие каналы охватывают не только самих мужчин, которые ищут одежду для себя, но и девушек, которые выбирают подарки или полезные покупки для своих мужчин. В декабре такой формат особенно актуален, так как аудитория активно смотрит подборки выгодных и понятных товаров перед праздниками.

Общие результаты рекламной кампании

По итогам декабрьской рекламной кампании получили следующие результаты:

1. Охват - 815 842
2. Переходы - 33 289
3. Корзины - 3 834
4. Заказы - 626
5. Сумма заказов - 2 408 998р
6. Затраты по артикулам - 406 374р
7. ДРР - 16,87%
8. CPC - 12,21р
9. CPO - 649,16р
10. CTR - 4,08%
11. CR - 1,88%

Если смотреть на проект в целом, кампания получилась не только полезной с точки зрения прямых заказов, но и очень показательной с точки зрения аналитики. Она позволила увидеть, какие механики действительно работают на мужской ассортимент, а какие выглядят логично только на уровне гипотезы, но на практике не дают нужной эффективности.

Почему мужские товары продвигать сложнее

Один из главных выводов этого кейса - мужские товары действительно продвигать заметно сложнее, чем женские. И это важно отдельно проговаривать, потому что без понимания этой специфики можно неверно оценивать результаты размещений.

В мужской категории одежда гораздо сильнее зависит от сценария покупки. Женские товары часто цепляют за счет эмоции, визуала, желания порадовать себя или быстро обновить гардероб. В мужской одежде решение о покупке чаще более рациональное. Пользователь смотрит на практичность, универсальность, внешний вид, сочетание с другими вещами, цену и необходимость покупки именно сейчас.

Кроме того, на уровне контента мужские товары сложнее "упаковываются" в вирусную или эмоциональную подачу. Поэтому здесь особенно важно правильно выбрать площадку и формат. Ошибка в выборе аудитории влияет на результат гораздо сильнее, чем в женской нише.

Именно поэтому в этой кампании мы не ограничились одним типом размещений, а протестировали сразу 3 гипотезы, чтобы на практике понять, где мужской ассортимент раскрывается лучше всего.

Какие гипотезы показали себя лучше всего

По итогам теста наиболее эффективными оказались 2 подхода:

1. Размещение у блогеров мужчин
2. Размещение без обзора в каналах с находками

Это неслучайно, и здесь как раз хорошо видна специфика мужских товаров.

В случае с блогерами мужчинами логика сработала сразу в двух направлениях. С одной стороны, их смотрят мужчины, которым может быть интересна одежда для себя. С другой стороны, их аудитория во многом состоит из девушек, у которых есть мужчины, и которые в декабре активно ищут подарки к Новому году. За счет этого мужские джемперы и футболки в таком формате воспринимаются естественнее и понятнее.

В случае с каналами с находками сработала другая механика. Здесь не было необходимости делать полноценный обзор товара, зато за счет значительно более дешевой стоимости просмотра удалось охватить большую аудиторию и привести большой объем переходов. Для мужских товаров это особенно важно, потому что при более дешевом охвате можно собирать спрос как со стороны мужчин, так и со стороны девушек, которые выбирают товары для своих мужчин.

А вот размещения у блогеров девушек, которые показывали товары на своих мужчинах, не дали таких сильных результатов. Причина здесь тоже достаточно понятная. Да, у блогеров девушек много женской аудитории, но далеко не у всех подписчиц есть мужчина, для которого актуальна такая покупка, и далеко не каждая аудитория готова активно покупать мужские товары в таком формате. В результате гипотеза выглядела логично, но с точки зрения эффективности уступила двум другим направлениям.

Самые сильные размещения в рамках кампании

Отдельно в кейсе стоит выделить 2 размещения, которые особенно хорошо показали себя в рамках теста и стали наиболее показательными для дальнейшего масштабирования.

Размещение у блогера 1

Одним из самых сильных результатов в кампании стало размещение у блогера мужчины. Именно этот формат подтвердил, что мужские товары логичнее и эффективнее раскрываются у релевантной мужской аудитории и у блогеров, чья подача ближе к подборкам находок, полезных покупок и одежды.

По данному размещению получили:

1. Переходы - 5 034
2. Корзины - 641
3. Заказы - 152
4. Сумма заказов - 593 702р
5. Затраты по артикулам - 48 709р
6. ДРР по размещению - 8,2%

Это размещение стало одним из лучших по общей экономике и по глубине воронки. Здесь хорошо видно, что аудитория не просто переходила в карточки, а активно добавляла товары в корзину и оформляла заказы. Для мужской категории это особенно важно, потому что именно качественный и релевантный трафик решает, будет ли пользователь покупать такой товар, или просто посмотрит его без дальнейшего действия.

Отдельно важно, что такое размещение хорошо отрабатывает не только как прямой источник заказов, но и как усилитель самих карточек. Когда карточка получает заметный объем переходов, корзин и заказов, она начинает собирать более сильные сигналы спроса для алгоритмов маркетплейса, а это положительно влияет на ее дальнейшее ранжирование.

Размещение в Телеграм-канале без обзора товара

Вторым особенно сильным размещением стало размещение в Телеграм-канале с находками без обзора товара. Это хороший пример того, как для мужских товаров может отлично работать не только нативный обзор, но и более простой формат, если он дает дешевый охват и масштабный приток целевого трафика.

По данному размещению получили:

1. Переходы - 9 743
2. Корзины - 900
3. Заказы - 110
4. Сумма заказов - 402 109р
5. Затраты по артикулам - 25 000р
6. ДРР по размещению - 6,22%

Это размещение показало еще одну важную особенность мужских товаров. Иногда для такой категории не обязательно подробно раскрывать товар через обзор. Если площадка удачно подобрана, а цена просмотра низкая, можно просто собрать большой объем внимания аудитории и за счет этого получить сильный результат по переходам, корзинам и заказам.

Кроме того, в каналах с находками аудитория шире по структуре. Это не только мужчины, которые ищут одежду для себя, но и девушки, которые рассматривают мужские товары как подарок или полезную покупку для партнера. В декабре такая механика особенно хорошо работает, потому что аудитория уже активно находится в режиме предпраздничного выбора.

Что показали результаты по мужской категории

Этот кейс хорошо подтверждает, что для мужских товаров универсальные сценарии продвижения работают хуже, чем для женских. Здесь нельзя просто взять любую площадку с хорошими охватами и ожидать, что товар автоматически покажет сильный результат. Намного важнее, чтобы совпали несколько факторов:

1. Правильный тип аудитории
2. Понятный контекст покупки
3. Уместный формат подачи
4. Сезонный спрос
5. Адекватная стоимость охвата и клика

Именно за счет такого подхода в этой кампании удалось выявить действительно рабочие связки. Блогеры мужчины и каналы с находками показали, что мужские джемперы и футболки в декабре можно эффективно продвигать через аудиторию, где есть либо сами мужчины-покупатели, либо девушки, выбирающие подарок к Новому году.

Влияние рекламы на карточки и органические заказы

Отдельно важно, что в данном кейсе, как и обычно в аналитике по внешней рекламе, отражены только прямые конверсии по размещениям. То есть в итоговые цифры вошли только те заказы, которые были зафиксированы напрямую по рекламным интеграциям.

При этом ассоциативные заказы здесь не учтены, хотя для одежды они часто составляют внушительную часть общего результата. Пользователь может перейти по одному артикулу, а в итоге заказать другой цвет, другую модель или вообще сделать покупку позже. Все это расширяет фактический эффект от рекламной кампании, но не всегда попадает в прямую статистику.

Также важно понимать, что сами размещения заметно увеличили объем заказов по карточкам. За счет этого карточки получили более сильные внутренние сигналы для алгоритмов маркетплейса, что положительно повлияло на поисковую выдачу. Соответственно, после роста активности товары начали получать и дополнительный органический трафик, и органические заказы, которые также не входят в итоговые цифры этого кейса.

Именно поэтому при оценке внешней рекламы на маркетплейсах важно смотреть не только на прямой ДРР, но и на более широкий эффект для карточек. Особенно это актуально для одежды, где рост внешнего спроса часто напрямую помогает усиливать органику внутри площадки.

Вывод по рекламной кампании

Декабрьская рекламная кампания по мужским джемперам и футболкам показала, что продвижение мужских товаров требует более точного подхода, чем продвижение женских. Здесь особенно важны правильный выбор аудитории, сценарий покупки и сам формат размещения. Простая логика "показать товар широкой женской аудитории" в этой категории работает слабее, чем точечные размещения у блогеров мужчин и в каналах с находками.

По итогам кампании удалось получить:

1. Охват - 815 842
2. Переходы - 33 289
3. Корзины - 3 834
4. Заказы - 626
5. Сумма заказов - 2 408 998р
6. Затраты по артикулам - 406 374р
7. ДРР - 16,87%

Наиболее эффективными гипотезами стали размещения у блогеров мужчин и размещения без обзора в каналах с находками. Именно эти форматы лучше всего сработали за счет более релевантной аудитории, более понятного сценария покупки и более удачного попадания в декабрьский спрос, связанный с поиском подарков к Новому году.

Отдельно показательно, что сильные результаты дали:

1. Размещение у блогера 1 - ДРР по размещению 8,2%
2. Размещение в Телеграм-канале без обзора товара - ДРР по размещению 6,22%

При этом фактический эффект от кампании был шире, чем видно по прямой статистике. Ассоциативные заказы здесь не учтены, а рост объема заказов дополнительно улучшил позиции карточек в поисковой выдаче и принес дополнительный органический объем заказов. То есть внешняя реклама в этом кейсе сработала не только как источник прямых продаж, но и как инструмент усиления карточек и масштабирования органического спроса внутри маркетплейса.

Нужен результат?

Мы подберём блогеров под вашу категорию, разработаем креатив, запустим рекламу и покажем результат.

Свяжитесь с @Leonid_Leeshin

В этом кейсе разберем рекламную кампанию по курткам, которую мы реализовали в феврале. Основная задача была не просто привести прямые заказы с внешнего трафика, а усилить карточки товаров за счет роста активности внутри маркетплейса. Для этой цели использовали связку размещений у блогеров, интеграции в Телеграм-каналах и контентные публикации, которые позволили собрать большой объем охвата и качественный поток аудитории в карточки товара.

Задача рекламной кампании

Клиент обратился с понятной и практической задачей - усилить продажи курток на Wildberries за счет внешнего трафика и параллельно помочь карточкам подняться выше в выдаче. Для ниши одежды это особенно важно, потому что сама по себе карточка может быть хорошей, но без дополнительного трафика и без явных сигналов спроса маркетплейс не всегда дает ей нужный объем органики.

Поэтому в рамках стратегии мы делали акцент сразу на несколько целей:

1. Привести целевой внешний трафик в карточки курток
2. Увеличить количество переходов, корзин и заказов
3. Повысить сумму заказов по выбранным артикулам
4. Передать алгоритмам маркетплейса дополнительный сигнал о спросе на товар
5. Найти наиболее эффективные связки "площадка + креатив + артикул"

Отдельно важно, что речь шла не о разовой интеграции, а именно о системной рекламной кампании с разными размещениями, где можно было увидеть и сильные интеграции, и общую картину по проекту.

Что использовали в продвижении

Для продвижения курток была задействована внешняя реклама через блогеров и тематические площадки. Такой формат особенно хорошо подходит для одежды, потому что покупателю важно не только увидеть фото из карточки, но и получить визуальный контекст: как вещь сидит, как выглядит в движении, как воспринимается в реальной жизни, насколько удачно смотрится цвет и фасон.

В нише одежды внешняя реклама работает сразу в нескольких плоскостях. Во-первых, она дает прямой спрос и прямые заказы. Во-вторых, помогает улучшать внутренние показатели карточки. В-третьих, позволяет быстро протестировать, какие модели и какие цвета лучше всего заходят аудитории. И в-четвертых, дает дополнительный контентный эффект: аудитория начинает чаще взаимодействовать с товаром, а сам артикул получает больше шансов закрепиться в выдаче.

Результаты рекламной кампании по курткам

По итогам февральской рекламной кампании получили следующие результаты:

Охват суммарно - 934 223
Переходы - 50 730
Корзины - 5 644
Заказы - 419
Сумма заказов - 3 928 340р
Затраты по артикулам - 323 171р
ДРР - 8,23%

Дополнительно по итоговой сводке:

Количество выкупов - 146
СРС - 6,37р
CPO - 771,29р
CTR - 5,43%
CR - 0,83%

Если смотреть на кампанию в целом, это хороший пример того, как внешняя реклама одежды на маркетплейсах работает не только как инструмент прямого перформанса, но и как способ усилить сами карточки. Для категории курток, особенно в феврале, такой результат выглядит сильным: товар получает большой объем качественного трафика, а за счет этого начинает набирать дополнительные сигналы для роста внутри Wildberries.

Почему февраль оказался удачным месяцем для продвижения курток

Февраль - это период, когда спрос на куртки все еще активный, но конкуренция за внимание покупателя становится особенно заметной. Пользователь уже не покупает "в лоб" только из-за необходимости утеплиться. Он начинает внимательнее смотреть на внешний вид модели, удобство, универсальность, цвет, силуэт и то, насколько вещь вписывается в сезон между зимой и весной.

Именно поэтому для рекламы курток в феврале особенно хорошо работают не просто технические размещения, а форматы, где вещь можно показать визуально, объяснить ее преимущества и встроить в более живой контент. Внешняя реклама в Телеграме и Инстаграме в этом смысле дает важное преимущество: аудитория видит товар не как "сухую карточку", а как часть контента, которому она доверяет.

Отдельные удачные интеграции

В любой кампании особенно полезно смотреть не только на общую статистику, но и на конкретные размещения, которые показали наиболее сильную экономику. Именно они потом становятся ориентиром для масштабирования и повторных касаний.

Одной из самых удачных интеграций стало размещение у блогера в телеграме:

Итог по размещению:

1. Переходы - 13 146
2. Корзины - 1 216
3. Заказы - 97
4. Сумма заказов - 808 400р
5. Затраты по артикулам - 25 000р
6. ДРР по размещению - 2,75%

По этой интеграции удалось получить ДРР 2,75%, что для категории одежды и для внешней рекламы на маркетплейсы является очень сильным показателем. Такой результат обычно говорит о хорошем совпадении сразу нескольких факторов: правильный выбор площадки, удачная аудитория, понятная подача товара и релевантный артикул. Для клиента это особенно ценно, потому что подобные размещения не просто окупаются по прямым заказам, а становятся реальной точкой роста для дальнейшего масштабирования.

Еще одна сильная интеграция была у блогера:

Итог по размещению:

1. Переходы - 7 345
2. Корзины - 1 054
3. Заказы - 104
4. Сумма заказов - 977 600р
5. Затраты по артикулам - 41 301р
6. ДРР по размещению - 4,22%

По этой связке получили ДРР 4,22%. Это тоже очень хороший результат, особенно если учитывать, что для одежды важен не только прямой клик, но и общее визуальное доверие к товару. Интеграции такого типа хорошо работают на дистанции: сначала они дают прямые переходы и заказы, а дальше продолжают влиять на карточку через сохраненный интерес, повторные заходы и дополнительные покупки.

Самые эффективные артикулы по кампании

Если разбирать кампанию глубже, то среди артикулов особенно хорошо себя показали 2 позиции, на которые точно стоит обратить внимание при анализе продвижения верхней одежды на Wildberries.

216/бежевый

Этот артикул показал уверенный и ровный результат на дистанции. По нему получили:

Переходы - 4 244
Корзины - 428
Конверсия в корзину - 10,08%
Заказы - 42
Конверсия в заказ из корзины - 9,81%
Сумма заказов - 394 800р
Затраты - 26 881р
ДРР - 6,81%
CPC - 6,33р
CPO - 640,02р
CTR - 1,74%
CR - 0,99%

С точки зрения стратегии это хороший пример артикула, который не обязательно показывает самый агрессивный объем, но при этом дает понятную и рабочую экономику. Такие позиции важны в рекламной кампании, потому что на них можно относительно безопасно наращивать объем и использовать их как стабильную основу.

1099/коричневый

Этот артикул оказался одним из самых сильных по итоговой экономике и по объему результата. По нему получили:

Переходы - 10 758
Корзины - 1 416
Конверсия в корзину - 13,16%
Заказы - 121
Конверсия в заказ из корзины - 8,55%
Сумма заказов - 1 137 400р
Затраты - 55 751р
ДРР - 4,90%
CPC - 5,18р
CPO - 460,75р
CTR - 2,64%
CR - 1,12%

Именно такие артикулы чаще всего становятся основой для масштабирования, потому что они дают не просто хорошие цифры по заказам, а делают это при комфортной доле рекламных расходов. Для кампании по курткам это особенно важный показатель: если товар стабильно держит ДРР ниже среднего по проекту, его логично усиливать дополнительными размещениями и повторными касаниями.

Что особенно важно в этом кейсе

Этот кейс хорошо показывает, что продвижение курток на Wildberries через внешнюю рекламу нельзя оценивать только по одному показателю. Да, ДРР - важная метрика. Но когда мы работаем с одеждой, особенно в сезон, решающую роль часто играет не только прямая окупаемость, но и общий эффект для карточки.

Внешняя реклама одежды помогает:

1. Увеличивать внешний трафик на маркетплейс
2. Повышать активность внутри карточки
3. Ускорять накопление корзин и заказов
4. Тестировать разные модели и цвета
5. Находить самые сильные площадки для масштабирования
6. Усиливать органическое ранжирование за счет роста спроса

Отдельно важно, что в данном кейсе в итоговых цифрах учтены только прямые конверсии по рекламным размещениям, без учета ассоциативных заказов, которые в подобных кампаниях обычно составляют внушительную часть общего результата. То есть фактический эффект от рекламы был шире, чем видно по прямой атрибуции.

Также важно понимать, что сами размещения дали не только прямые переходы и заказы, но и заметно увеличили общий объем заказов по карточкам. За счет этого усилились внутренние сигналы для алгоритмов маркетплейса, что положительно повлияло на поисковую выдачу товаров. В результате карточки получили дополнительный органический трафик и органические заказы, которые в данном результате отдельно не учтены.

Именно в этом заключается реальная ценность внешней рекламы для маркетплейсов. Она работает не только как источник прямых заказов здесь и сейчас, но и как инструмент усиления карточки на более широкой дистанции. Поэтому при оценке таких рекламных кампаний важно смотреть не только на прямой ДРР, но и на общий эффект в виде роста позиций, органики и дополнительного объема заказов.

Почему для одежды особенно важен выбор площадки

Одежда - это категория, в которой многое решает визуальная подача. Один и тот же артикул может показывать разную эффективность в зависимости от того, где и как он был показан. Где-то лучше срабатывает Телеграм, где аудитория быстро реагирует на понятное предложение и переходит в карточку. Где-то лучше раскрывается Инстаграм, особенно если блогер умеет органично встраивать одежду в привычный контент. Где-то сильнее работает связка нескольких площадок сразу.

В этом кейсе как раз видно, что наиболее интересные результаты дали не случайные касания, а релевантные интеграции с понятной аудиторией и хорошим попаданием в товар. Это еще раз подтверждает, что внешняя реклама на маркетплейсах - это не история про хаотичные закупы, а про точечный подбор площадок, регулярную аналитику и масштабирование удачных связок.

Вывод по рекламной кампании

Февральская рекламная кампания по курткам показала, что внешнее продвижение одежды на Wildberries может давать не только прямые заказы, но и сильный дополнительный эффект для роста карточек. За счет размещений у блогеров и интеграций в Телеграме удалось собрать 934 223 охвата, привести 50 730 переходов, получить 419 заказов и выйти на сумму заказов 3 928 340р при ДРР 8,23%.

При этом важно учитывать, что в данном кейсе отражены только прямые конверсии по размещениям. Ассоциативные заказы здесь не учтены, хотя именно они в нише одежды часто составляют существенную часть общего результата. Кроме того, рост внешнего трафика и объема заказов дополнительно усилил карточки внутри маркетплейса, улучшил их позиции в поисковой выдаче и принес дополнительный объем органических заказов, который также не входит в итоговые цифры кейса.

То есть фактический эффект рекламной кампании был шире, чем видно по прямой статистике. И именно поэтому внешняя реклама в таких проектах работает не только как источник прямых продаж, но и как инструмент масштабирования органического спроса внутри маркетплейса.

Для клиента это значит не просто хороший итог по одной рекламной волне, а понятную базу для дальнейшего масштабирования. Уже на основании этих данных можно точнее выбирать площадки, перераспределять бюджет в пользу сильных связок и усиливать те артикулы, которые лучше всего конвертируют внешний трафик в заказы.

Нужен результат?

Мы подберём блогеров под вашу категорию, разработаем креатив, запустим рекламу и покажем результат.

Свяжитесь с @Leonid_Leeshin

Стартовая стратегия

Мы предложили зайти через тестовый пул блогеров и параллельно заложить механику под дальнейшее масштабирование, чтобы кампания не заканчивалась на первом размещении

• Форматы: сторис у блогеров с прямыми ссылками + посты в Телеграм
• Дополнительно точечно: сторис в Телеграм и ВКонтакте как усиление, когда это уместно по аудитории
• Стартовый бюджет на тест: 300 000 ₽
• Количество размещений: 14 выходов в связке сторис + Телеграм

Что сделали на запуске

На новых карточках особенно важно попадание в аудиторию и правильная подача, иначе клики будут дорогими и “пустыми”

• Подобрали пул блогеров под целевую аудиторию БАДов и проверили качество аудитории
• Дали структуру подачи: не “волшебная таблетка”, а личный опыт, привычка, сценарий применения и ощущаемый эффект
• Сделали разные акценты под разные продукты
• Магний - сон, стресс, восстановление
• Коллаген - кожа, волосы, ногти, курсом
• Комплекс витаминов - энергия, иммунитет, базовая поддержка

Результаты теста по стоимости клика

Клиент делился только стоимостью клика, поэтому за точку эффективности брали именно ее и сравнивали блогеров между собой

Стартовая картина по стоимости клика была разношерстная, что нормально для первой волны на новых артикулах:

• Слабые размещения: 28-35 ₽ за клик
• Средние: 18-24 ₽ за клик
• Сильные: 10-15 ₽ за клик

После теста мы отобрали ядро блогеров, которые дали лучший отклик, и закрепили их в систему регулярных касаний

Второй шаг: повторные касания на лучших (170 000 ₽)

Дальше началась работа не про “найти новых”, а про накопление доверия. В БАДах это критично: покупка часто происходит не с первого просмотра, а после 2-4 касаний

• Бюджет на повторные размещения: 170 000 ₽
• Взяли только эффективных блогеров из первой волны
• Механика: регулярные упоминания с демонстрацией продукта в быту, без ощущения “разовой рекламы”
• Подача: блогер показывает, что действительно пьет продукт, объясняет, что именно помогает и почему продолжает

На повторных касаниях стоимость клика улучшилась
• Средняя стоимость клика по ядру снизилась до 8-12 ₽
• Лучшие интеграции выходили в 6-9 ₽ за клик

Почему это произошло
• Аудитория видит не разовую интеграцию, а привычку
• Появляется доверие и эффект “социального доказательства”
• Повторные касания повышают узнаваемость бренда и снижают стоимость привлечения

Третий шаг: расширение тестов (130 000 ₽ на следующий месяц)

Чтобы система не зависела от 3-5 блогеров, мы параллельно продолжаем тестировать новых и расширять пул потенциальных амбассадоров

• Дополнительный тестовый бюджет: 130 000 ₽
• Подключили новых блогеров под те же продукты и те же принципы отбора
• Сохранили ядро и добавили новых кандидатур, чтобы растить масштаб без потери эффективности

Что в итоге построили

Вместо хаотичных закупок рекламы получилась система амбассадорства

• Сформирован пул блогеров-амбассадоров, с которыми выстроены взаимоотношения и понятная регулярность размещений
• Пул блогеров-амбассадоров на бюджет до 500 000 ₽ в месяц
• Раз в месяц или раз в два месяца, в зависимости от сезона, продолжаем закупки по амбассадорам
• Периодически убираем тех, кто становится неэффективным, и добавляем новых через тесты
• Повторные касания повышают доверие аудитории, поэтому при каждом следующем упоминании обычно растет эффективность
• Как постоянным клиентам нам предлагают лучшие условия по размещениям и более выгодные слоты

Хочешь так же?

Мы подберём блогеров под вашу категорию, разработаем креатив, запустим рекламу и покажем результат.

Свяжитесь с @Leonid_Leeshin

В ноябре мы запустили кампанию по продвижению женских пуховиков на Wildberries
Задача: зайти в сезон с тёплым ассортиментом, усилить продажи за счёт внешнего трафика и показать товар в носке через нативный формат примерок у блогеров. Мы стремились выжать максимум из сезона и снизить ДРР, используя качественный визуальный контент и точный выбор площадок

Цель кампании

• Увеличить продажи женских пуховиков на Wildberries в сезон спроса
• Привлечь холодный трафик за счёт контента с примеркой и реальных образов
• Закрепиться в выдаче маркетплейса и повысить оборот за счёт внешнего трафика
• Получить заказы с минимально возможным ДРР в высоком ценовом сегмент

Бюджет и формат размещения

Бюджет: 425 000 ₽
Формат: интеграции у блогеров с примеркой нескольких артикулов в одном ролике
Мы подобрали блогеров с fashion-аудиторией, ориентируясь на зиму, стилистику контента и вовлечённость подписчиков

Как проходила кампания

• Подготовили линейку артикулов для примерки: удлинённые модели, женственные силуэты, базовые цвета
• Каждый блогер делал видео с полноценным обзором/примеркой, показывая посадку, наполнение и качество
• Акцент - практичность, тёплый сезон, “как сидит в реальной жизни”, образы “на каждый день”

Что сработало:

✅ Нативность подачи - примерки + живые комментарии блогеров создавали доверие аудитории
✅ Пуховики отлично раскрылись в формате вертикальных видео, визуал «как сидит в жизни» повышал интерес
✅ Высокий средний чек → при небольшой конверсии итоговый оборот вышел значительным - 4,947 млн ₽.
✅ Приросли органические заказы после кампании - рост позиций в поиске WB усилил продажи

Инсайты

• Для сезонных товаров важно ловить момент, когда спрос растёт - ноябрь стал оптимальной точкой входа
• Высокий чек снижает CR, но даёт сильную выручку даже при меньшем количестве заказов
• Внешняя реклама увеличила позиции и дала дополнительный органический трафик, который не отражён в цифрах отчёта

Хочешь так же?

Мы подберём блогеров под вашу категорию, разработаем креатив, запустим рекламу и покажем результат.

Свяжитесь с @Leonid_Leeshin

В октябре наша команда SKYMOUNT запустила кампанию по продвижению женского нижнего белья с маркетплейса Wildberries.
Цель — улучшить эффективность внешней рекламы и добиться низкого ДРР, используя формат примерок у блогеров и нативный fashion-контент

Цель кампании

• Увеличить продажи комплектов нижнего белья на WB
• Привлечь новую аудиторию и повысить узнаваемость бренда
• Протестировать эффективность интеграций с примеркой в коротких видеоформатах (Reels, Shorts, TikTok)

Бюджет и формат размещения

Бюджет: 400 000 ₽
Формат: интеграции у блогеров с примеркой нескольких артикулов в одном видео.
Мы выбрали 10+ блогеров в нишах fashion, lifestyle и beauty, чьи ролики показывают высокий органический охват и доверие аудитории.

Как проходила кампания

• Подготовили подборку артикулов с разными фасонами, чтобы контент выглядел естественно
• Разработали ТЗ для блогеров: акцент на удобство, посадку и визуальный стиль, без навязчивых продаж
• Каждый блогер снимал видео с примеркой, упоминая бренд и добавляя артикулы

Что сработало лучше всего

✅ Формат видео с примеркой - максимально естественный и вызывает доверие.
✅ Несколько роликов попали в рекомендации, обеспечив вирусное распространение без допзатрат
✅ Контент выглядел нативно, что дало высокий CTR - 4,5%
✅ Несколько артикулов в одном видео повысили шансы на добавление в корзину

Инсайты

• Внешняя реклама у блогеров может приносить низкий CPO (161 ₽) даже в конкурентных fashion-нишах.
• Видео с примеркой - ключ к вовлечению: люди хотят видеть, как товар “сидит” вживую.
• При правильной механике и подборе инфлюенсеров виральность снижает стоимость охвата до минимума(CPM 129 ₽).

Результаты для бренда

• Оборот 5,786 млн ₽ при бюджете 400 тыс. ₽
• ДРР — всего 7,03%
• Рост органических продаж на WB после кампании: +36% за последующие 2 недели.

Вывод

Кейс доказал, что внешний трафик с блогеров работает для маркетплейсов, если контент - живой и нативный.
SKYMOUNT умеет превращать просмотры в заказы и выстраивать рекламные кампании, которые дают не просто охваты, а реальные продажи.

Хочешь так же?

Мы подберём блогеров под вашу категорию, разработаем креатив, запустим рекламу и покажем результат.

Свяжитесь с @Leonid_Leeshin

Цель кампании

• Увеличить продажи женских свитеров на Wildberries
• Привлечь дополнительный внешний трафик и повысить узнаваемость бренда
• Использовать формат примерки у блогеров, чтобы показать качество и посадку изделий вживую

Бюджет и формат размещения

Бюджет: 320 000 ₽
Формат: интеграции у блогеров с примеркой нескольких моделей в одном видео.
Мы выбрали фэшн и лайфстайл блогеров с женской аудиторией 25–40 лет, ориентируясь на натуральный контент без явной рекламы.

Как проходила кампания

• Создали контент-план и подборку наиболее актуальных артикулов (oversize, базовые модели, трендовые оттенки)
• Каждый блогер снимал видео с примеркой и реальным стилем носки
• В контенте делался упор на уют, качество трикотажа и сочетание в образах, без прямых продаж

Результаты кампании

Переходы: 53.051 шт.

Добавили в корзину: 5.867 шт.

Заказы: 582 шт. (2,549 млн ₽)

CPM: 418 ₽ / CTR: 7,5% / CPC: 6,6 ₽ / CR: 1,10% / CPO: 600 ₽

ДРР: 13,7% (только по прямым подменным артикулам и ссылкам без учета ассоциативных)

Что сработало

✅ Высокий CTR (7,5%) — нативный формат примерок отлично вовлекал аудиторию
✅ Эффективная работа с блогерами среднего сегмента: высокая лояльность подписчиков и релевантность контента
✅ Видео с примеркой помогли визуализировать качество и посадку, что увеличило добавления в корзину

⚠️ Что повлияло на результат

Несмотря на хорошие показатели вовлеченности и кликов, результат мог быть значительно выше - ограниченный остаток товара сыграл ключевую роль: самые популярные модели закончились уже на середине кампании.
Это временно снизило конверсию в заказ и повлияло на итоговый ДРР (13,7%).

Инсайты

• Для фэшн-категории важно обеспечить достаточный сток товаров на весь период кампании
• Формат примерок продолжает показывать стабильно высокий CTR, особенно при натуральной подаче контента
• Видео с несколькими моделями в одном ролике стимулируют дополнительные переходы и расширяют охват аудитории

Вывод

Кампания подтвердила, что даже при ограниченных остатках внешняя реклама через блогеров может давать ощутимый оборот и высокий CTR.
SKYMOUNT продолжает оптимизировать подход к fashion-размещениям, чтобы улучшать результативность внешней рекламы и снижать ДРР при сохранении сильного визуального контента.

Хотите похожий результат?

Мы подберём блогеров под ваш бренд, создадим контент с примерками и выстроим кампанию под продажи, а не просто охваты.

Свяжитесь с @Leonid_Leeshin

Условия:

• Товар: женские свитера (несколько артикулов).
• Средняя стоимость товара: 3 400 ₽.
• Период продвижения: 2 октября – 25 декабря 2024 года.
• Задача: масштабировать заказы и выкупы, вывести карточки вверх по позициям и удержать ДРР по заказам ≤ 17%.
• Рекламный бюджет: 6 500 000 ₽

Исходные данные (до продвижения)

• Переходы в карточку: 121 856
• Добавили в корзину: 5 279 (≈ 4%)
• Заказали: 828 шт. / 3 154 866 ₽
• Выкупили: 322 шт. / 1 216 724 ₽
• Конверсии в корзину: 4%
• Конверсия в заказ: 16%
• Конверсия в выкуп: 40%

Основные этапы работы

• Анализ аудитории. В кабинете селлера определили, что основная ЦА — женщины 35–50 лет. Это нетипично для fashion, поэтому важно было отобрать блогеров именно с такой аудиторией
• Подбор блогеров. Сфокусировались на платформах Instagram, ВКонтакте, YouTube
• Атрибуция через «Джем». Для каждого блогера создали подменные артикулы, чтобы отслеживать переходы, корзины и заказы
• Контент и отзывы. Для каждого блогера подготовлено ТЗ: формат, ракурсы, триггеры (тепло/уют/капсула на осень). Ставка на «нативные» ролики, которые легко подхватывают алгоритмы. Организовал отправку товаров, проконтролировал, чтобы свитера не возвращались. Блогеры оставили отзывы с фото/видео. Несколько рилс попали в алгоритмы Instagram и обеспечили более низкий CPM

Почему это сработало

• Атрибуция через «Джем», подменные артикулы = прозрачная эффективность каждого блогера и быстрое перераспределение бюджета.
• Контент-подход под алгоритмы Reels = часть роликов получила взрывные охваты → снижение эффективного CPM до ~345 ₽.
• Сильный рост трафика. Внешняя реклама увеличила переходы с 121 тыс. до 1,75 млн (×14,4) при стоимости клика ~8,6 ₽.
• Кратный рост заказов. Заказы выросли с 828 до 14 671 (×17,7), а ДРР удержался на уровне 13%.
• Рост выкупов. Количество выкупов увеличилось с 322 до 6 273 (×19,5), сумма выросла до 21,3 млн ₽.
• Эффект на органику и внутреннюю рекламу. Благодаря внешней рекламе карточка поднялась в поиске, органика усилилась, и мы смогли подключить внутреннюю рекламу с ДРР около 5%.
  

Готовы к сотрудничеству? Свяжитесь с @Leonid_Leeshin

Условия:

• Товар: женские сарафаны (несколько артикулов в разных цветах).
• Средняя стоимость товара: 4 000 ₽.
• Период продвижения: 24 мая – 17 июня 2025 года.
• Задача: вывести товар в топ, увеличить количество заказов и удержать ДРР в заказах не выше 15%.
• Рекламный бюджет: 3 600 000 ₽

Исходные данные до продвижения

• Переходы: 80 691
• Заказы: 589 шт. (3,06 млн ₽)
• Выкупы: 172 шт. (859 тыс. ₽)
• Конверсия в корзину: 5%
• Конверсия в заказ: 15%
• Конверсия в выкуп: 30%
• Подключена внутренняя реклама, ДРР ~ 25%

Основные этапы работы

• Составили подробное ТЗ для блогеров: какие акценты делать, какие ракурсы показывать, какие триггеры использовать.
• Подобрали релевантных лидеров мнений — блогеров с живой аудиторией в Instagram, Telegram и YouTube, чья аудитория соответствует целевой (женская одежда, мода, лайфстайл).
• Организовали отправку товаров блогерам и проконтролировали, чтобы они не возвращали сарафаны после съёмок.
• Блогеры оставили отзывы с фото и видео на товар, что дало дополнительный буст карточке.
• Часть блогеров сняли стилизационные рилсы и обзоры «как собрать летний образ».
• Несколько роликов попали в алгоритмы и получили просмотры в несколько раз выше средних - именно за счёт этого CPM получился ниже среднерыночного ~ 450 ₽

Масштабирование и рост карточки

• Внешний трафик дал рост переходов, корзин, заказов, благодаря чему карточка поднялась в поисковой выдаче WB -это дало двойной эффект:
1. Увеличился органический трафик.
2. Ставки во внутренней рекламе WB снизились, что позволило запускать по минимальной цене. ДРР по заказам держался на уровне ~ 5%
• В ходе рекламной кампании удалось выявить триггерный формат контента для товара, что позволяет стабильно удерживать низкий CPM.

Итоги и выводы

• За счёт вирусных рилс у блогеров удалось удержать CPM на уровне 450₽, что дало CPC (11 ₽) и CPO (446 ₽).
• Карточка получила рост числа конверсий: заказы выросли с 589 → 8 066, выкупы — с 172 → 2 278, сумма заказов достигла 32,4 млн ₽.
• Благодаря росту позиций стало возможным запускать внутреннюю рекламу по минимальной ставке (ДРР 5%).
• Внешняя реклама выполнила ключевую задачу: ДРР удержан в пределах 11%.

Готовы к сотрудничеству? Свяжитесь с @Leonid_Leeshin