Федеральный закон №168-ФЗ действует с 1 марта 2026 года и серьёзно расширяет требования к использованию государственного языка в коммерческой деятельности.

Разбираем по порядку.

⸻

1️⃣ Что считается «иностранным словом» по закону

Слово признаётся иностранным в двух случаях:

Первый вариант — написание латиницей:

sale, beauty, fitness, online и т.д.

Второй вариант — слово написано кириллицей, но отсутствует в официальных нормативных словарях РАН.

Например: краш, кринж, апсейл, вайб, комьюнити, лайв, велком.

Важно понимать:

просто переписать латинское слово русскими буквами — не значит перевести его.

«Сейл» ≠ «распродажа».

Использовать без ограничений можно только те заимствования, которые включены в нормативные словари (например: онлайн, маркетинг, менеджмент, фитнес).

⸻

2️⃣ На кого распространяются требования

Закон касается коммерческой деятельности.

Под него попадают:

• ИП, ООО, самозанятые при продаже услуг и товаров
• онлайн-школы, эксперты, консультанты
• блогеры при размещении рекламы
• маркетологи и SMM-специалисты при подготовке коммерческого контента

Не регулируются:

• личная переписка
• бытовая речь
• художественные тексты без коммерции
• доменные имена
• ресурсы, полностью ориентированные на иностранную аудиторию

Если блог периодически продаёт — продающие публикации считаются коммерческой информацией.

⸻

3️⃣ Штрафы и кто осуществляет контроль

От 10 до 500 тысяч рублей — всё зависит от того, где и как использовано
иностранное слово.

До 10 тысяч рублей (ст. 14.8 КоАП РФ) — так будут штрафовать за использование
иностранных слов в «информации для потребителей

К такой информации относятся
всякие описания, инструкции, характеристики и всё остальное, что не направлено на
увеличение продаж.

От 100 до 500 тысяч рублей (ст. 14.3 КоАП РФ) — так будут штрафовать за
использование иностранных слов в рекламе.

Контроль осуществляют:

• ФАС — рекламные материалы
• Роспотребнадзор — информация для потребителей
• муниципальные органы — наружные вывески
• проверки могут инициироваться по жалобам конкурентов и граждан

☝️Практика применения закона ещё формируется.

⸻

4️⃣ Где запрещено использовать иностранные слова без соблюдения правил

Требования касаются всей публичной информации для клиента:

• вывески и навигация
• кнопки сайта и интерфейсы
• карточки товаров и описания услуг
• лендинги и тарифные планы
• продающие посты и сторис
• рекламные баннеры и таргет
• ценники и прайс-листы
• рассылки и push-уведомления

Если текст направлен на продажу или информирование потребителя — он подпадает под регулирование.

⸻

5️⃣ Что можно оставить без перевода

Есть два официальных исключения:

1. Зарегистрированный товарный знак.
   Если бренд официально зарегистрирован в Роспатенте, его можно использовать без перевода.
2. Фирменное наименование, внесённое в ЕГРЮЛ.

Однако описания услуг рядом с названием всё равно должны быть на русском языке.

Важно: подача заявки на регистрацию ещё не даёт права на использование — требуется завершённая регистрация.

⸻

6️⃣ Как правильно дублировать русский и иностранный вариант

Если иностранное слово используется, необходимо соблюдать правила оформления:

• русский текст размещается первым
• шрифт, размер и цвет — одинаковые
• иностранный вариант не может быть более заметным

Нельзя делать английский вариант крупнее, ярче или выносить его на приоритетную позицию.

Тексты должны восприниматься как равнозначные визуально.

⸻

7️⃣ Конкретные примеры: как можно и как нельзя ❌✅

Вывески и названия

❌ NAIL STUDIO

✅ СТУДИЯ МАНИКЮРА

❌ LASH MASTER | BROW & BEAUTY

✅ МАСТЕР ПО ОФОРМЛЕНИЮ БРОВЕЙ

❌ SALE

✅ РАСПРОДАЖА

❌ ЗАПИСЬ В DIRECT

✅ ЗАПИСЬ В ЛИЧНЫЕ СООБЩЕНИЯ

❌ КУРС ДЛЯ БЬЮТИ МАСТЕРОВ

✅ КУРС ДЛЯ МАСТЕРОВ ИНДУСТРИИ КРАСОТЫ

Как правильно дублировать

✅ РАСПРОДАЖА / SALE (одинаковый размер, русский первым)

❌ SALE (распродажа — мелко внизу)

✅ ОТКРЫТО / OPEN (оба слова равного размера)

❌ OPEN (внизу мелко: открыто)

✅ КОФЕЙНЯ / Coffee Bar

❌ Coffee Bar / Кофейня (иностранный первым — нарушение)

✅ Распродажа (sale)

❌ sale (распродажа)

Шапка профиля

❌ Психолог | Mindset coach

❌ Direct для записи

✅ Психолог | Коуч по мышлению

✅ Запись в личные сообщения

❌ Beauty-эксперт | Makeup artist

❌ Online-консультации

✅ Эксперт по красоте | Визажист

✅ Онлайн-консультации

❌ Business coach | CEO онлайн-школы

✅ Бизнес-коуч | Руководитель онлайн-школы

Какие слова точно нужно заменить

Если на сайте или в соцсетях есть:

• Sale
• Start
• Open
• Draft
• Beauty
• Direct
• Trend
• Price
• Fitness sale

Их нужно заменить на русский вариант.

Например:

Sale → распродажа

Beauty → индустрия красоты / салон красоты

Direct → личные сообщения

Price → стоимость / цены

Trend → тенденция

Fitness sale → распродажа абонементов

Слово «прайс» — только на русском: цены или стоимость услуг.

Если используете маркетинговые термины

Такие слова как:

• мастермайнд
• оффер
• инсайт
• лид
• креатив

Можно оставить, НО добавить расшифровку в скобках.

Пример:

Мастермайнд (групповая стратегическая встреча)

Оффер (предложение для клиента)

Главный принцип — клиенту должно быть понятно на русском языке, что вы продаёте.

Важно

✔ «Фитнес», «онлайн», «маркетинг», «менеджмент» — разрешены (есть в словарях).

❌ «Вайб», «комьюнити», «лайв», «велком», «апдейт», «инсайт» — отсутствуют в нормативных словарях.

Если иностранное название зарегистрировано как товарный знак — его можно использовать.

Описательные слова рядом — обязательно на русском.

⸻

8️⃣ В чём суть закона и как проверить слово

Суть изменений — расширение сферы обязательного применения государственного языка в коммерции.

Теперь требования касаются не только рекламы, но и вывесок, сайтов, интерфейсов и продающего контента.

Проверка слов осуществляется по нормативным словарям РАН.

Если слова нет в официальных источниках — безопаснее использовать перевод или заменить его русским аналогом.

⸻

9️⃣ Что сделать предпринимателю уже сейчас ?

Проведите аудит:

🔹 Сайт, лендинги

🔹 Шапку профиля

🔹 Название актуальных и посты

🔹 Раздел «Услуги»

🔹 Рекламные макеты

🔹 Автоворонки

🔹 Старые закреплённые продающие посты

Проверьте, чтобы не было:

— «прайс»

— sale

— beauty

— direct

— fitness sale

— trend

— open

Если есть — замените или добавьте расшифровку.

Если ролик уже давно размещён — перезаливать не нужно. Достаточно добавить пояснение в описание.

При необходимости сохранения иностранного названия — рассмотреть регистрацию товарного знака.

Сомневаетесь в каком-то слове , проверьте на сайте 👇

https://ruslang.ru/normativnyje_slovari

*Материал носит информационный характер. В сложных или спорных ситуациях рекомендуется консультация профильного юриста.

Приглашаю тебя в челлендж

«30 дней продвижения после запрета рекламы»

За 30 дней ты соберёшь систему:

продукт → упаковка → воронка → трафик → продажи.

Подходит экспертам и лайв-блогерам.

5 шагов к системному доходу

1. Продуктовая линейка

Выстроишь продукты так, чтобы:

— один давал стабильный доход,

— второй стал основным источником прибыли.

2. Упаковка блога

Сделаешь профиль понятным и продающим,

который привлекает клиентов 24/7 без твоего постоянного участия.

3. Воронка продаж

Создашь систему, которая:

— не требует бесконечных сторис,

— превращает просмотры в покупки,

— выстраивает простой путь клиента от первого касания до оплаты.

4. Привлечение трафика

Настроишь стабильный поток аудитории без слива бюджета.

5. Продажи

Научишься продавать спокойно и экологично —с готовыми скриптами и шаблонами.

🎁 Бонусы:

— Как не попасть на штрафы

— Мультиканальная воронка (VK + Telegram)

— Уроки по нейросетям (заменят тебе смм специалиста, ассистента, фотографа,копирайтера)

ФОРМАТ:

📍 30 дней в Telegram

💬 С обратной связью

💸 990 ₽

Хочешь узнать подробную программу?

Напиши в личные сообщения «ЧЕЛЛЕНДЖ» — и я отправлю подробности.

👉 @ulapolyakova ( телега)

Автор: Юлия Полякова — SMM-маркетолог по продажам через контени

📌 Бонус :готовый чек-лист по безопасному ведению Instagram и спеццена на личную консультацию

📍Что случилось?

С 1 сентября 2025 года вступают в силу новые правила: реклама в запрещённых соцсетях, включая Instagram*, официально под запретом.

Если коротко:
📉 Нельзя рекламировать товары и услуги
⚠️ Нельзя продвигать чужие аккаунты
💰 Нельзя получать деньги за интеграции

Почему?
Потому что 25 марта 2025 года в закон «О рекламе» внесли изменения. Теперь реклама в любом ресурсе, принадлежащем иностранной компании, признанной нежелательной в РФ, запрещена. Meta (Instagram и Facebook) попала под этот запрет ещё в 2022 году.

⚠️ Какие штрафы?

Вот к чему может привести нарушение:

• 👩 Физлицам — до 2 500 ₽
• 👨‍💼 Должностным лицам — до 20 000 ₽
• 🏢 Юрлицам — до 500 000 ₽

‼️ Даже старые посты с рекламой, которые уже опубликованы, будут проверяться.
Instagram работает по алгоритмам: если старый Reels с рекламой продолжает набирать просмотры — штраф могут выписать и за него.
ПОЭТОМУ СТАРЫЕ РЕКЛАМНЫЕ ПОСТЫ - УДАЛЯЕМ ДО 1 СЕНТЯБРЯ 2025 г !!!!

❓ А можно ли хоть что-то?

Да, можно — но с умом

Использование Instagram не запрещено.
Запрещена только реклама, т.е. посты с признаками продвижения товаров, услуг, людей.

📌 Что считается рекламой?

Рекламой считается, если в посте есть три признака:

1. Привлечение внимания
2. Выделение продукта/услуги/человека
3. Призыв к покупке или действию

💬 Рассказывать о себе и своих услугах — можно!
Это называется информирование, а не реклама.
⠀
Что это значит на практике:
✅ Можно написать:
«Я — косметолог, у меня есть процедура, вот её эффект»
✅ Можно упомянуть цену своих услуг
✅ Можно сказать, что принимаете в Москве
✅ Можно оставить ссылку на свой профиль, телеграм или сайт

❌ Нельзя писать:
«Запишись ко мне по ссылке, только сегодня скидка»
«Моя подруга делает лучшие ресницы, переходи к ней»
«У него супертариф — покупай по промокоду»

📌 Главное: никаких призывов к действию.
Нельзя «переходи», «купи», «напиши», «запишись», «скидка» — это уже реклама

📸 Как делать безопасные посты, Reels и сторис?

📍Возможные форматы:

✅ НЕ реклама:

• Отзывы клиентов без призывов
• Личный опыт: «Я попробовала…»
• Фото/видео с результатом своей работы
• Совместные эфиры с другими экспертами, где нет призыва покупать

❌ Реклама (штраф):

• Упоминание другого эксперта и его услуги с призывом
• «Лучший специалист» + ссылка = 🚨
• Указание товара, цены, места покупки = 🚨
• Обзор с артикулом и ссылкой на покупку = 🚨

Важно: Даже если вам не заплатили, но вы привлекаете внимание к товару или услуге, это считается рекламой. Даже если это бартер или дружеский пост.

📢 Примеры на пальцах

Пример:

«Я пошла к мастеру на брови, получилось круто»

❌ Нет, если без ссылки, имени и призыва

«Вот страница мастера, записывайтесь»

✅ Да, это реклама

«Я — психолог, работаю онлайн, приём 3 000 руб»

❌ Нет, это информирование

«Пиши в Директ, запишу»

✅ Да, это реклама

«Сравнила 3 крема, вот мои выводы»

❌ Нет, если без конкретной ссылки

«Вот артикул крема и ссылка»

✅ Да, реклама

🔁 А как тогда продвигаться?

Вот 5 безопасных способов продвигать свои продукты и услуги без нарушения закона:

1. Совместные посты

⚠️ Главное — цель не продвижение, а передача пользы подписчикам.
Формулировка:

«Этот материал мы сделали вместе с юристом, чтобы вы не запутались в новых правилах».

2. Совместные эфиры

Пусть эксперт расскажет по теме, а не о себе. Польза — в приоритете.
Формулировка:

«Я пригласила нутрициолога, чтобы разобраться в теме детокса — вопросы внизу!»

3. Обзоры без призывов

Если вы делаете обзор на товар или услугу, не делайте это в стиле «бегите покупать».
Формулировка:

«Я попробовала — делюсь, чем был полезен. Не реклама, просто мнение»

4. Образовательный контент

Польза, инструкции, объяснения — в приоритете.
Формулировка:

«Рассказываю, как выбрать SPF для жирной кожи. Делюсь опытом»

5. Упоминание без призывов

Можете отметить кого-то или что-то, если нет призыва купить, перейти, воспользоваться.

💬 Хочешь разобраться глубже?

Я провожу разовую консультацию по безопасности блога и маркировке рекламы.

🎯 Ты получишь:

• Аудит твоих постов и сторис — есть ли риски?
• Как продавать в Instagram — без нарушения закона
• Шаблоны под твои продукты
• Как оформить Reels, сторис, пост — чтобы спокойно вести блог после 1 сентября
• Ответы на все твои вопросы

💰 Цена: не 5000 ₽, а 3500 ₽ — только до конца месяца
📅 Формат: онлайн-звонок 60 минут
📍Записаться можно через директ в Telegram

@ulapolyakova

Ну, лично моё мнение —
ничего лучше для продвижения, чем Instagram, просто не существует.
Ни одна соцсеть не даёт таких колоссальных охватов и отклика, как он.
⠀
И что же нам теперь делать? 😰
⠀
💡 Спойлер: в Instagram* не запрещают выкладывать ролики, сторис, посты…

( * запрещенная сеть на территории РФ, признанная экстремистской организацией)
⠀
Просто теперь контент изменится.
Он адаптируется под новые реалии: нативно, креативно, но с продающим смыслом.
⠀
📲 Уже сейчас креаторы начинают снимать такие ролики,
которые вроде бы не реклама,
но вовлекают, захватывают внимание и ведут к подписке.
⠀

Меня зовут Юлия Полякова — SMM-маркетолог, блогер и эксперт по продвижению через контент. ⠀

🎯 Привлекла в блог 6000+ подписчиков только через видео

📈 Упаковываю и продвигаю блоги, с которых приходят заявки

🚀 Помогаю экспертам вырасти с 150 просмотров до охватов 60 000+

✅ Сегодня я собрала для вас топ-5 Reels-форматов,
которые работают в новых условиях —
и уже приносят заявки без
“Я ПРОДАЮ УСЛУГУ” в лоб.

🎥 1. Разговор с двойником
📌 Пример: смотреть Reels https://www.instagram.com/reel/DKAbOMSMoqF/?igsh=MXM2azd6OXE0anNxZg==

Цепляет: ты будто услышал свой внутренний голос
Хук: «А у тебя тоже так?»
Особенности: два персонажа, инсайты, юмор
Отражает: барьеры и страхи подписчиков
Адаптация:
Бьюти: «Боюсь сторис» / «А как о тебе узнают?»
Фитнес: «Я не готова» / «Ты уже полгода "не готова"»
Психолог: «Я сама справлюсь» / «А ты уверена?»
Товарка: «А если не купят?» / «А если купят?»
SMM: «Мне нечего сказать» / «Ты эксперт, алло»

🎥 2. Пародия на популярную передачу
📌 Пример: смотреть Reels https://www.instagram.com/reel/DJrJfumIkzW/?igsh=MWR2cnd5eDY1ZmVzNQ==

Цепляет: узнаваемый формат, юмор
Хук: «Это ж как в “Битве экстрасенсов”!»
Особенности: образы, сценарий, игра
Отражает: страхи клиентов, иронию, стереотипы
Адаптация:
Бьюти: «Губы сами не накачаются!»
Товарка: «Я вижу покупателя, не верящего в результат»
SMM: «Reels не работают — потому что их нет»
Кофейня: «Ты выбрал неправильное зерно…»

🎥 3. Озвучка сцен из сериалов (Реальные пацаны)
📌 Пример: смотреть Reelshttps://www.instagram.com/reel/DIJBC7sInOa/?igsh=MWxlY3MxdDNpMm4wMA==

Цепляет: ностальгия, мемность
Хук: «Это же “пацаны”, но про Instagram!»
Особенности: сценка + новая озвучка
Отражает: реальные ситуации клиентов
Адаптация:
Бьюти: “Это ты Катю делала?” — “Конечно, я”
Товарка: “А если на маркетплейсе дешевле?” — “Так иди туда”
Фитнес: “Я почти не ел…” — закадровый ржач
SMM: “Мы сами будем вести блог…” — “А где заявки, тогда?”

🎥 4. Мини-сериал с неожиданным поворотом
📌 Пример: смотреть Reels https://www.instagram.com/reel/DJUB74OzFw0/?igsh=MTNrM2ZvN21wdTBlbw==

Цепляет: сериал, сюжет, “хочу продолжение”
Хук: «И тут всё пошло не по плану…»
Особенности: 2–3 серии, сценарий, клиффхэнгер
Отражает: путь клиента/эксперта
Адаптация:
Бьюти: «Она пошла в первый попавшийся салон…»
Товарка: «Купила подделку — потом нашла наш бренд»
Психолог: «Сначала избегала, потом вернулась — навсегда»

🎥 5. Озвучка от 3-го лица (на фоне кадров)
📌 Пример: смотреть Reelshttps://www.instagram.com/reel/DKB9iWBNy2k/?igsh=MXhuZjE0Z3o3bHpi

Цепляет: ощущение “обо мне”, доверие
Хук: «Ты не знал, но уже был готов»
Особенности: закадровый голос + бытовые кадры
Отражает: путь, эмоции, трансформации
Адаптация:
Психолог: «Она впервые разрешила себе не быть сильной»
Бьюти: «Она просто пришла на процедуру — и влюбилась в себя»
SMM: «Один Reels — и у неё начались заявки»

Хочешь — составлю сценарий Reels, который даст не только охваты, но и реальные заявки?

📩 Пиши: ,,СЦЕНАРИЙ ,,
в ЗАПРЕТГРАМ 🔗 @ula.polyakova в Instagram https://www.instagram.com/ula.polyakova?igsh=c3Jyc2Fya2FpZXZs

или в Telegram — https://t.me/ulapolyakova