Ниша:

Психолог, сексолог, гипнолог

Продукт: офлайн секс-тренинги, личные консультации

Цель: привлечь клиентов на групповые программы и личные приёмы

Доход через инстаграм:

Разовые покупки

Особенности:

Потенциальные клиенты не сразу совершают покупку. Долго присматриваются, приходят на тренинг спустя 6- 12 мес.

Исходные данные :

В начале работы, в профиле было около 5.2к подписчиков, активность была низкой, лайки и комментарии покупались

Среди подписчиков был небольшой процент ботов, которых приходилось искать и удалять вручную.

Проделанная работа:

• Первым делом, была проработала целевая аудитория, анализ конкурентов и их продуктов, разработана концепция, согласно потребностям ЦА.
• Изменена шапка профиля
• Оформлен продающий таплинк
• Составлен контент план
• Стратегия продвижения
• Подобраны хештеги и геотеги

При выбранном позиционировании, было принято решение об отказе от скидок и акций. Наоборот, произошло повышение стоимости продуктов.

Для продвижения использовались следующие

Инструменты:

• Неплохо показал себя ручной масскоментинг по целевой аудитории. Конверсия составила около 10%. Таким образом, ежедневно в профиль приходило 20-25 целевых подписчиков.
• Таргетированная реклама. Фото и видео макеты давали плохой результат, высокую стоимость и низкое количество кликов по промо акции. А вот личное видео- приглашение на тренинг в сторис давало отличные результаты. В дальнейшем использовали только данный вид таргета. В таплинк поместили пособие для родителей в качестве лид-магнита с призывом "уберечь детей от насилия". Запустили на мам.
• Конкурсы. Личные розыгрыши давали очень низкую конверсию. В случае "отметь подругу", за весь период приходило около 20-30 человек.
• Региональный ГИВ. Показал себя хорошо. За 4 дня конкурса с авторской сторис-игрой в аккаунт пришло около 350 человек. Но в данном случае были очень тщательно подобраны другие участники (спонсоры), с четко схожей ЦА и хорошей активностью.
• К каждому тренингу добавилась ценность в виде подарочных сертификатов от партнёров (при раннем бронировании), что повысило конверсию и число посетителей

Сложности

• Невозможность сотрудничества с блогерами в виду их отсутствия и пикантности темы.
• Слив лидов в директе. Клиент не хотела и не могла "продавать"
• Несоблюдение клиентом контент-плана сторис, эфиров и igtv, тем самым нарушая воронку продаж
• Отсутсвие подходящего фотоконтента

Результаты:

- За 3 месяца работы в аккаунт пришло около 2к подписчиков.

• Из "витрины" профиль превратился в продающий аккаунт
• Благодаря добавленым сертификатам от спонсоров, увеличилась ценность и стоимость тренингов
• Заполняемость групп - согласно плана
• Введен новый продукт, в 2 раза дороже предыдущих, запись на который заполнялся на месяц вперед
• Учитывая повышение стоимости продукта и увеличение числа продаж, доход клиента через инстаграм увеличился более чем на 100т.р в месяц

Вывод:

В небольшом городе, при ограниченном бюджете на рекламу, отлично работают бесплатные методы продвижения

Кейс 2019 года

Веселова Елена

@veselova.smm

https://instagram.com/veselova.smm?igshid=y6zgyokcugcw