Владимир Кириллов, Евгения Беликова.

Водные данные:

24 декабря 2017 года.

На аккаунте Name School - 949 подписчиков.

Продукт - обучение флористики у преподавателей с мировым именем: Слава Роска, Наталья Жижко, Грегор Лерш

Цены курсов - от 30.000 до 60.000 рублей.

Заявок по покупке курсов не поступает.

Продвижение осуществлялось через:

1. Массфолловинг (МФ)
2. Масслайкинг (МЛ)
3. Просмотр сторис целевой аудитории
4. Таргетинговая реклама в Instagram

МФ\МЛ:

Целевая аудитория (ЦА) - практикующие флористы (90%) и желающие обучится флористики (10%).

Был запущен МФ\МЛ по подписчикам флористических магазинов Калининграда и подписчикам преподавателей.

За первый месяц было обработано 12.300 аккаунтов ЦА с учётом лимитов аккаунта, который никогда не находился в автоматизации.

Таргет:

Аудитория по таргетинговой рекламе была сформирована в ходе работы следующим образом:

1. Собрана аудитория, которая отправляла заявки в Direct.
2. На основе это аудитории была сформирована похожая.
3. Аудитория была отфильтрована по нужным критериям.

После этого была запущена реклама с упором на количество показов для уникальных пользователей:

В итоге цена за показ одному человеку составила 0,05 рублей.

Итоги продвижения:

За месяц работы аккаунт вырос на 1051 подписчика.

Было получено 60+ заявок на обучение, которые переданы заказчику.

Некоторые из последних публикаций получили вирусный эффект распространения.

Контакты для связи:

Владимир Кириллов:

• Telegram: @Graphoman
• WA, Viber : 89632958463

Евгения Беликова:

• Telegram: @Belsmm
• WA, Viber : 89167090897

Владимир Кириллов, Евгения Беликова, Анастасия Зубкова.

Как продать дорогие окрашивания волос на 390.000 рублей через Instagram за 2.5 месяца.

Кейс по продвижению Instagram аккаунта студии колористики СОК.

Вводные данные:

(на начало работы с аккаунтом, 07.11.18)

1. Нерегулярный постинг
2. Нет общей стилистики написания текстов
3. Нет стратегии развития
4. 450 подписчиков
5. Низкая вовлечённость, нет диалога с аудиторией.

Услуга студии - сложные и дорогие окрашивания волос в разных техниках: шатуш, airtouch.

Дополнительные услуги - стрижки, уходовые процедуры, окрашивание бровей и макияж.

Чек по основной услуге: от 5 до 18 тысяч рублей.

Начало работы:

Работа с аккаунтом строилась на опыте работы с основательницей салона, Алёной Карась.

За время совместной работы был успешно развит на широкую публику личный бренд Алёны как мастера-колориста. Исходя из популярности личного бренда была сформирована концепция аккаунта студии:

• Салон должен быть модным, в него должны хотеть прийти, он популярен, про него много говорят. Это планировалось реализовать за счёт работы с пользовательским контентом и всяческим его поощрением.

• В салоне должны присутствовать личности. Основная личность салона - это хозяйка салона. Публикации решено писать от первого лица, создаём впечатление, что аккаунт ведётся хозяйкой салона. Это редко используемая стратегия, но она даёт высокий уровень вовлеченности аудитории.

• Дополнительно в аккаунте фигурируют девушки-мастера. Это всё будет касаться, по большей части, сторис.

• Полезная информация, статьи и т.д. Это проверенный тип контента, который всегда работает хорошо.

Исходя из этой концепции был подготовлен контент-план на месяц, плюс запланирован розыгрыш.

Первый месяц стал фундаментом для реализации поставленных целей.

Реализовано:

• Старт набора подписчиков. Запущены подписки и лайки по целевой аудитории конкурентов.
• Также, для набора подписчиков проведен первый, пробный конкурс, который отлично себя показал - пост охватил ~780 аккаунтов и привлёк около 80 новых подписчиков.
• Повышена вовлеченность на аккаунте. Среднее количество лайков и комментариев заметно выросло (дельты - 24 и 5, соответственно). Достигнута ещё одна важная цель - аккаунт стали активно комментировать подписчики, которые до этого молчали.
• Аккаунт упакован:

Иллюстрацией эффективности первого месяца работы может служить следующая статистика:

Второй месяц развития.

Был сделан упор направлен на увеличение аудитории аккаунта, при этом очень хотелось не потерять уровень вовлеченности аудитории.

Методом набора подписчиков остались подписки и лайки по целевой аудитории конкурентов. Метод показал хорошую конверсию, принеся около целевых 300 подписчиков.

Также были введены следующие рубрики:

• Фото с работой + какой-либо вопрос. Рубрика преследует 2 цели - демонстрация наших работ + увеличение вовлеченности.
• Советы по уходу за волосами. Рубрика на аккаунте только началась, её нужно развивать. Работает на лояльность и доверие аудитории.
• Авторский пост. Посты от мастеров студии. Позволяет разнообразить контент, не даёт подписчику заскучать. Также знакомит подписчика с мастерами студии.

Статистика второго месяца продвижения:

Графики статистика за ~2 месяца:

Лиды и продажи:

За почти 3 месяца работы удалось сгенерировать более 100 заявок в Direct.

Не учтены клиент, которые записались через личный инстаграм хозяйки салона, WatsApp, по телефону и после личной консультации в салоне.

Скриншоты директа будут приложены ниже.

Конверсия в продажу составила около 30%.

Точных сумм дохода в кейсе раскрывать не могу, но приведу примерные, которые отличаются от реальных в меньшую сторону:

33 продаж через Direct, при среднем чеке окрашивания в 12.000 рублей = 396.000 рублей.

Скриншоты (малая часть):

И очень милый отзыв:

Контакты для связи:

Владимир Кириллов:

• Telegram: @Graphoman
• WA, Viber : 89632958463

Евгения Беликова:

• Telegram: @Belsmm
• WA, Viber : 89167090897

Анастасия Зубкова:

• Telegram: @true_foxy
• WA, Viber : 89994577411

Владимир Кириллов, Евгения Беликова.

18.05 в работу был взят аккаунт магазина Armani Exchange.

На старте работ на аккаунте было:

625 подписчиков

Остутствие оформления профиля

Использовались фотографии сделанные на телефон

Активность на аккаунте отсутствовала, заявок не поступало

В работе ставились следующие цели:

Сделать аккаунт выделяющимся на фоне региональных конкурентов за счёт визуального и текстового контента

Привести людей в магазин

Обеспечить стабильный поток заявок в директ

Обеспечить активность в комментариях

В первую неделю работ были выполнены следующие действия:

Организована и проведена профессиональная фотосессия с одеждой магазина

Была оформлена шапка профиля, добавлена актуальная информация для связи

Стартовал массфолловинг\масслайкинг по целевой аудитории, собранной с аккаунтов конкурентов

Активная работа над аккаунтом велась с 18.05 до 18.07

За это время удалось:

Увеличить количество подписчиков до 1403

Провести несколько розыгрышей для увеличения активности подписчиков

Разработан и внедрён стиль аккаунта, выгодно отличающий его среди региональных конкурентов

Создан стабильный поток заявок в Direct и комментариев под публикациями

Контакты для связи:

Владимир Кириллов:

• Telegram: @Graphoman
• WA, Viber : 89632958463

Евгения Беликова:

• Telegram: @Belsmm
• WA, Viber : 89167090897

Владимир Кириллов, Евгения Беликова.

Вводные данные:

29 сентября, 2017 года.

На аккаунте psfa.style 3279 подписчиков.

Продукт: обучение профессии стилист-имиджмейкер и дизайну одежды.

Цены курсов — 52.000 и 160.000 рублей.

Продажи осуществлялись на презентациях обучающих курсов.

Требовалось набрать группу из 8-9 человек.

Заявок до работы было всего 2, что было недостаточно для старта группы..

Методы привлечения аудитории:

1. Начали публиковать контент, который показывал компетентность академии.
2. Написаны продающие посты, для привлечения людей на презентации.
3. Был запущен масслайкинг (МЛ) и массфолловинг (МФ).
4. Настроена таргетинговая реклама. Аудитория была отфильтрована по интересам.
5. Запустили прямые эфиры с презентаций.

Таргетинговая реклама:

Расходы по рекламному бюджету были оптимизированы за счёт тестов аудиторий и рекламных изображений на незначительные суммы 50-100 рублей.

Контент маркетинг, в сочетании с МФ и МЛ:

На графике отражен рост аккаунта за период работы. Аудитория для МФ\МЛ отбиралась среди женщин, интересующихся модой, дизайном, искусством и саморазвитием.

За месяц прирост составил ~440 человек.

Результат:

За месяц было проведено 4 презентации обучающих курсов, на каждой было от 6 до 12 человек.

6 человек, которые оплатили курс, записались на презентацию через Instagram.

4 ноября, состоялось первое занятие группы курса «Стилист-Имиджмейкер» .

Кроме запущенной группы два человека внесли предоплату на курс Имидж стилист, который стоит 160.000 рублей.

Контакты для связи:

Владимир Кириллов:

• Telegram: @Graphoman
• WA, Viber : 89632958463

Евгения Беликова:

• Telegram: @Belsmm
• WA, Viber : 89167090897