С 2020 года активно работаю со школами ЕГЭ. Начинал с того, что лил трафик со своей командой до 10 млн рекламного бюджета в месяц.

А потом постепенно перешёл из “чистого маркетинга” в роль человека,
который отвечает за деньги в целом — ROMI, LTV и P&L.

Само собой, в моих интересах было сделать так, чтобы школы выделяли нам больше бюджета, так как я зарабатывал % от объема.

А потому, чтобы как-то этому поспособствоваать, не нередко влезал со своими непрошенными (на самом деле конечно прошенными) советами в маркетинг онлайн-школ.

И так навлезался, что в один день меня пригласили помочь действующему РОМу онлайн-школы подготовки к ЕГЭ, основным профилем которой были предметы технического характера:

• профильная математика,
• физика,
• информатика (частично химия)

Названий само собой я говорить не буду, а также не буду выдавать какую-либо информацию, благодаря которой вы бы могли понять/предположить, что именно это за школа. Но цифры в кейсе максимально приближены к реальным.

Итак, начинаем

Исходные цифры:

• выручка: 24–26 млн ₽/мес,
• рекламный бюджет: ~8 млн ₽/мес,
• средний CAC по флагману: ~8 200 ₽,
• LTV ученика за год: ~32 000 ₽,
• ROMI на горизонте 12 месяцев: ~1,25.

Задачи от собственника звучали следующим образом:

На 12 месяцев:

• Выйти на 35–40 млн ₽ выручки в месяц (при текущей продуктовой матрице).
• Повысить ROMI до устойчивого уровня, позволяющего масштабироваться.

На первые 3–4 месяца:

• Удвоить поток квалифицированных лидов в воронки КЭВ (марафоны, предбанники, интенсивы).
• Снизить средний CAC минимум на 20–25% без роста рекламного бюджета.

Ограничения

• Рекламный бюджет:
  в ближайшие 4 месяца не растёт (максимум +10% при доказанном ROMI).
• Продукт:
  Радикально перепиливать нельзя — флагманы и форматы прогревочных марафонов уже привычны ЦА; можно только:
• менять упаковку,
• воронки,
• структуру офферов
• Рынок:
  VK перегрет, блогеры и ТГ Ads дороже, чем 2–3 года назад; конкуренты имеют возможность платить за клиента дороже и работать в операционный "минус" в когортах 3-4 месяцев, что усложняет для нас закуп трафика на аукционе при масштабировании

Задачу понял принял, принялись работать. Формально для работы у меня было всего 4 ключевых рычага для достижения цели:

1. Трафик, каналы и бюджеты
   (в реалиях перегретого VK и подорожавших блогеров/ТГ Ads).
2. Воронки
   (марафоны, предбанники, бесплатные интенсивы).
3. Продукты, кросс-продажи
   (без изменения содержимого действующих)
4. LTV
   (доп продукту, которые можно внедрить в продуктовую матрицу)

Рычаг 1. Трафик и каналы

Средние значения за 6 месяцев:

• Общий бюджет: 8 млн ₽/мес.
• Распределение бюджета:
• VK — 45%,
• Telegram Ads — 20%,
• Telegram-посевы — 20%,
• прочие (в тч тесты новых каналов) — 15%.
• ROMI 90 дней:
• VK — 1,47,
• Telegram Ads — 1,40,
• Telegram-посевы — 1,32 (ниже внутренней планки 1,5, поэтому канал не масштабировали).
• Прибыль по трафику (доля от общей маржи маркетинга):
• VK — 34%,
• Telegram-посевы — 39% (самый прибыльный канал),
• остальные — 27%.

По трафику мой зоркий глаз зацепился за то, что при ROMI 1,32 Telegram-посевы уже давали 39% всей прибыли от маркетинга, но канал не масштабировался дальше.

На вопрос "А че это?"
Прозвучало - низкий ROMI. В регламентах маркетинга было установлено, что масштабируется канал, соблюдая принципиальное правило по ROMI ≥ 1,5

Что я предложил и что сделали:

1. Переключили критерий оценки:
   с «ROMI ≥ 1,5 в каждом канале» → на максимум прибыли при том же бюджете 8 млн ₽. С собственником согласовали, ибо ну как очевидно
2. Перераспределили бюджет:
• доля VK снижена с 45% до 30%,
• доля Telegram-посевов увеличена с 20% до 40%,
• часть слабых рекламных связок в других каналах урезана и переведена в посевы.

3. VK оставили стратегическим каналом с длинным LTV:

• внутри подчистили самые дорогие связки,
• ROMI по VK начали считать на 90–120 дней, а не только на первый месяц.

Результат через 4 месяца (бюджет тот же — 8 млн ₽/мес):

• Распределение:
• VK — 30%,
• Telegram-посевы — 40%,
• прочие — 30%.
• ROMI 90 дней:
• VK — 1,38 (улучшился за счёт чистки),
• Telegram-посевы — 1,30–1,31 (чуть просел на объёме, но в норме).
• Вклад по бизнес-целям:
• количество лидов в воронки: +22%,
• суммарная прибыль по маркетингу: +15–17% к базовому периоду
  без увеличения бюджета.

В общем-то, действия нехитрые. Еще немного поковыряли и другие каналы, рекламные объявления, аудитории, сбор, парсинги, что тоже дало минимальный профит. Но это было не ключевым и не таким интересным, поэтому идем дальше :))

Рычаг 2. Продукты и кросс-продажи

Исходные данные:

• Профильная математика 11 класс:
• ROMI 12 мес: 1,6
• LTV: ~40 000 ₽
• Физика 11 класс:
• ROMI 12 мес: 1,15–1,2
• LTV: ~30 000 ₽
• Информатика 11 класс:
• ROMI 12 мес: 1,1–1,15
• LTV: ~28 000 ₽
• Общие/«мягкие» курсы:
• ROMI: 1,0–1,1
• LTV: ~22 000 ₽

Распределение рекламного бюджета по предметам:

• математика — 30%,
• физика — 25%,
• информатика — 20%,
• прочие — 25%.

70% учеников покупали 1 предмет,
доля учеников с 2+ предметами — ~25–27%.

Что мы сделали:

По продуктам я предложил сделать фокус на предмете-локомотиве (профильная математика) и перестать гнать отдельный дорогой трафик на низко-LTV предметы: мы перераспределили бюджет в пользу математики, перевели физику и информатику в комбо-пакеты и зарядили отдел продаж на кросс-продажи.

Конкретно:

1. Зафиксировали математику как основной вход:
• бюджет математики увеличили с 30% до 45%,
• физика+информатика в сумме — с 45% до 25%,
• низко-LTV предметы и «общие» курсы — минус ~50% прямого бюджета,
  используем их как допродажи/бонусы к пакетам.
2. Перепрошили отдел продаж под комбо:
• KPI: доля учеников с 2+ предметами и выручка по пакетам,
• пакеты:
• «Математика + Физика»,
• «Математика + Информатика»,
• «Математика + Физика + Информатика».
3. Пересобрали офферы и эфиры:
• продаем не “курс по предмету”, а комплект для поступления в техвуз,
• на эфирах и в скриптах упор на экономику пакета для родителя
  (дешевле, чем брать по одному, и логика баллов).

Результат за 4 месяца:

• Доля учеников с 2+ предметами выросла с ~25–27% до 45–47%.
• Средний чек первичной покупки +28%
  за счёт перехода на пакеты “математика + ещё 1–2 точных предмета”.
• Средний LTV технарей:
• было: ~32 000 ₽,
• стало: ~38 000 ₽ (+18–20% без роста бюджета).
• Прямой acquisition по низко-LTV предметам частично отключили —
  убрали “серую зону” по ROMI 1,0–1,1 и сосредоточились на том,
  что даёт максимум денег в связке с локомотивом.

Круто? Это еще не все, двигаемся к ЛТВ :)))

Рычаг 3. LTV и доп-продукты (марафоны, спецкурсы для тех, кто не взял флагман)

Исходные данные:

• Линейка доп-продуктов уже была:
• 1–2 интенсива в год,
• быстрая подготовка перед экзаменом,
• один универсальный марафон.
• Но:
• допы жили «сами по себе»,
• отдельных предложений для тех, кто не купил флагман — почти не было,
• после бесплаток и вебинаров большая часть «тёплой» базы просто остывала.

По цифрам:

• Доля учеников, купивших хотя бы один доп-продукт: ~35%.
• Доля тех, кто прошёл через бесплатные активности и ничего платного не купил: ~40%.
• Выручка от доп-продуктов: ~18% оборота по технарям.

Что мы сделали:

По LTV я предложил не выдумывать один новый “суперпродукт”, а выжать максимум из года:
собрать линейку доп-продуктов вокруг флагманов, добавить несколько коротких форматов специально для тех, кто не купил флагман, и жёстко встроить всё это в сценарии до- и допродаж.

Конкретно:

1. Расширили линейку допов по году:
• было 3 ключевых формата, стало 6–7 платных точек монетизации в год:
• интенсивы по сложным темам (2–3 шт),
• короткие марафоны и практикумы,
• 2 коротких спецкурса/мини-марафона для тех, кто не зашёл во флагман
  (формат 3–6 недель: «матан с нуля», «физика-перезапуск» и т.п.).
2. Развели допы по целям сегментов:
• для текущих учеников флагманов:
• интенсивы и марафоны = усиление результатов и апселл второго предмета;
• для тех, кто не купил флагман после бесплаток:
• отдельные спецкурсы и мини-марафоны по 3–6 недель
  с более низким чеком и понятным быстрым результатом.
3. Зашили это в CRM и триггеры:
• если человек был на бесплатке / эфире и 15–20 дней не купил флагман →
  автосегмент «не купил флагман» + цепочка на короткий спецкурс;
• если ученик флагмана закрыл N домашек/модулей →
  триггер-оффер на прожарку / второй предмет;
• отдельные кампании по базе перед предбанником.

Результат за 4 месяца:

• Доля учеников, купивших хотя бы один доп-продукт, выросла с ~35% до ~55%.
• Среди тех, кто не купил флагман, доля купившиххотя бы один короткий продукт выросла примернос ~6–7% до ~18–20%.
• Доля выручки от доп-продуктов в обороте по технарям:
• было: ~18%,
• стало: ~26–27% (+8–9 п.п. сверху без роста бюджета).
• Средний чек за первый год по технарскому ученику вырос дополнительно на ~8–10%
  только за счёт новой логики доп-продуктов и монетизации «нефлагманской» аудитории.

Рычаг 4. Ключевые этапы воронки: пересборка продающих эфиров

До изменений продающие эфиры выглядели классически:

• «разбор типичных ошибок» →
• «немного теории» →
• «в конце — вот курс, покупайте, вот цена, вот рассрочка».

Конверсия в покупку по участникам эфира:

• 6–7% от онлайн-зрителей,
• основная часть продаж — в первые 24 часа после эфира,
• дальше — длинный, но слабый хвост.

Что мы сделали с продающими эфирами

1. Полностью пересобрали структуру эфира: Вместо «контент + оффер в конце» сделали:
1. Быструю калибровку:
• «На сколько баллов вы пишете сейчас?»,
• «Куда хотите поступать?»
  → сразу вкрутили личные цели.
2. Разбор ошибочных стратегий:
• «Что делают 80% “самоподготовщиков” по математике/физике,
  и почему они застревают на 60–70 баллах».
3. Простая система подготовки по технарям на год/полгода
   (без воды, с этапами и типовыми подводными камнями).
4. Диагностика своей точки на этой системе:
• маленькие промежуточные тесты / чек-листы прямо на эфире,
• люди в чате фиксируют, где у них пробелы.
5. Переход к офферу:
• «Вот курс/связка курсов, которые закрывают ваши конкретные провалы»,
• показываем не «часы и уроки», а смену сценария подготовки.
2. Добавили несколько продающих окон:
• первое окно на эфире,
• второе — через 2–3 часа с бонусами для «сомневающихся»,
• третье — на следующий день,
• каждое сопровождается конкретным триггером:
• ограничение по местам в малой группе,
• бонусный разбор сложной задачи,
• удлинённый доступ к прожаркам/предбаннику и т.п.
3. Пересобрали дожим-цепочки после эфира:
• вместо одной сухой рассылки «вот запись и ссылка на оплату» сделали:
• 3–4 письма/сообщения с:
• разбором частых вопросов,
• кейсами технарей,
• напоминанием о тарифах и пакетах «2–3 предмета».

Как изменилась конверсия эфиров

За 6 эфиров в новой логике, в среднем:

• конверсия онлайн-зрителей в оплату выросла
  с 6–7% до 13–15%,
• доля тех, кто купил пакет из 2 предметов с эфира, выросла
  с ~12% до ~25% среди покупок с эфира.

В абсолютных цифрах:

• на эфир, где раньше приходило 1 000 зрителей →
  60–70 продаж одного курса,
• стало: те же 1 000 зрителей →
  130–150 продаж, из них четверть — пакеты 2 предмета.

Это дало:

• прямой рост выручки с эфиров,
• и дополнительный вклад в рост LTV,
  потому что пакеты = больше чек + больше вовлечённость.

В ИТОГЕ

По сравнению с аналогичным периодом прошлого года:

Трафик / лиды

• За счёт перераспределения трафика по каналам лиды выросли на +22%, а в совокупности с пересборкой воронок и доп-продуктов — в 2,1 раза
• доля квалифицированных лидов не просела.

CAC

• средний CAC по флагманам точных предметов снизился
  с ~8 200 ₽ до ~6 000 ₽ → −27%;
• по лучшим связкам («математика + физика») — до ~5 600 ₽.

LTV и выручка

• средний LTV технарей вырос примерно с 32 000 ₽ до 39 000 ₽ → +22%;
• доля учеников с 2+ точными предметами и хотя бы одним доп-продуктом выросла
  с ~18% до ~30%;
• доля выручки от доп-продуктов в обороте по технарям выросла
  с ~18% до ~26–27%;
• при той же рекламной нагрузке ежемесячная выручка вышла на ~34–35 млн ₽/мес
  вместо прежних 24–26 млн ₽.

Управляемость

РОМ и собственники теперь видят в P&L и отчётах:

• какой канал даёт деньги, а не только охват и CPL;
• какие продукты выступают локомотивами по LTV, а какие — как кросс-продажи;
• как прожарки, марафоны и спецкурсы влияют на LTV и повторные покупки;
• как каждая воронка (KЭВ, флагманы, доп-продукты) монетизируется в деньгах, а не «по ощущениям».

Собственно, на этом все :))

Сейчас открыт к предложениям и рассматриваю варианты СЕО/СМО/Head of Growth в проекты по ЕГЭ и детскому образованию, чтобы применить весь свой накопленный опыт и потенциал на многомиллиардном рынке и сделать прорыв

Буду рад взаимодействию с вами!
Мой тг для связи — https://t.me/smnv_artem

Главный KPI — ДРР не выше 30% по месяцу.

Как мы выстраивали стратегию?

1️. Поиск эффективных связок через VK Ads

Сначала тестировали узкие и теплые аудитории в VK Ads, получили стоимость сообщения выше KPI (в 1,5–2 раза), но хорошую окупаемость (ДРР до 20%).

2️. Добавили широкие аудитории + масштабировали через МП

Решили расширяться: оставили работающие связки и перенесли их в МП (Маркет Платформу), что позволило нам снизить цену сообщения на порядок ниже КПИ. Некоторые кампании с ценой в пределах 50-60р, но дрр резко вырос до 50%

3️. Нашли баланс 60/40 между узкой и широкой аудиторией

Чтобы не потерять рентабельность, распределили бюджет:
✅ 60% — широкие аудитории (масштабируемся, цена 50–70 ₽)
✅ 40% — узкие и теплые аудитории (держим рентабельность, цена 140–230 ₽)

Так мы стабилизировали цену лида на уровне 113 ₽ и удержали ДРР в пределах 30%.

Результаты за 2 месяца

Общее количество сообщений: 3 245
Средняя цена сообщения: 113,45 ₽
Бюджет: 368 145 ₽
ДРР: 30%

Ниже скрин из кабинета, примеры креативов не даём, так как не хотим палить рабочие связки, сорри).

Сейчас держимся на уровне 200–250К бюджета в месяц и постепенно наращиваем объем. Широкие аудитории дают масштабируемость, но приходится балансировать между ценой и окупаемостью.

Главный вызов проекта – аналитика

Сквозной аналитики в проекте нет, поэтому пришлось разделять трафик по двум группам: отдельно VK, отдельно МП. Это упростило анализ хотя бы на уровне каналов.

В итоге, удерживаем нужную экономику и уверенно движемся к 500К бюджета в месяц.

Что сделали?

Перед лид-формой поставили мини-лендинг — он коротко рассказывает о клинике, услугах и ценах. Это помогает отсеять тех, кто нажал на кнопку просто из любопытства.
Лид-форма с ручным вводом номера — никаких автозаполнений, только осознанные заявки. Это тоже помогает отсеять «просто посмотреть» и оставить тех, кто реально заинтересован.

Работаем в VK Ads, ведём трафик:
✅ 80–90% бюджета — на лид-формы
✅ 10–20% — на сообщения в сообщество

Вот примеры рекламных объявлений, которые использовались в кампании:

Результаты за 3 месяца

Лид-формы:
Бюджет: 303 000 ₽
Лидов: 359
Цена лида (CPL): 844 ₽
Конверсия в запись: 30%

Сообщения в группу:
Бюджет: 85 000 ₽
Сообщений получено: 386
Цена сообщения: 220 ₽

В итоге, с таким подходом клиника стабильно получает заявки, а бюджет расходуется максимально эффективно. Никакого слива денег на “пустышки” — только реальные обращения и записи.

Быстро пробежимся по вводным 👇

В начале декабря клиент зашёл, а в конце мы уже замерили окупаемость в х2,5.

Ниша — отношения.

Оффер — как создать отношения, где измены не возможны.

Как сделали красивый результат в минимальные сроки — конфиденциальная информация.

Та ладно, поверили?

Палим самые сочные цифры и процессы, чтобы вы знали, какие мы классные💪

Итак, запрос клиента

Клиент пришел в начале декабря 2024 с запросом 👉нужны лиды на на 3-дневный практикум по 350-400 руб.

Поняли-приняли-пошли делать.

Чё конкретно, рассказали ниже 👌

Воронка

Все по классике:

— сайт с лид-формой

— бот ТГ/ВК, в который завёрнут опросник для сегментации, мини-задание и подарок

— 3 дня бесплатного практикума

— продажа флагмана

Ну и дальше отдел продаж, ничего необычного.

Спойлерим результаты 👇

ВК:

Бюджет — 137 970 руб.

Кол-во лидов — 373
Цена — 369 руб.

ЯД:

Бюджет — 78 175 руб.

Кол-во лидов — 258

Цена — 303 руб.

Процесс

Че делали, рассказываем по шагам.

Шаг первый 👉Изучили бриф и анализ конкурентов.

Это помогло выявить основные страхи и боли целевой аудитории и не экспериментировать неделями, а бить сразу в цель.

В первую очередь интересные результаты дали провокационные и интригующие заходы. По визуалам лучше всех отработала картинка с кружевным бельём в тачке (палим ниже).

Шаг второй 👉Собрали аудитории конкурентов, сообщества в тематике психологии отношений + ключевые фразы по разным болям на ВК.

Тут лучше всего показали себя именно конкуренты и ключевые фразы.

Если говорить про ЯД, брали ключевые фразы по разным болям + интересы и автотаргетинг. Спойлер: стрельнули ключи и автотаргетинг.

Шаг третий 👉Тесты.

Декабрь пустили на тесты. Бюджет был по 30-40к на каждый канал.

За это время нашли несколько уверенных связок, которые дали нам лиды до 350 руб. Но средняя цена была выше 400 руб. из за большого объема тестов, что нас не очень радовало. Тут поняли, что тесты стоило провести оперативно до новогодних праздников, в этом была ошибка.

В итоге, общая окупаемость декабря — х2,5 с учетом тестов.

На новогодние праздники приняли решение приостановить на неделю ВК и оставить только ЯД.

Шаг четвёртый 👉Продолжение банкета.

Шутим.

Сразу после окончания праздников активно продолжили работу, но упор уже делали на оптимизацию и масштаб.

За 3 недели января удалось найти новые связки + масштабировать самые эффективные за декабрь. Всё это сразу на 2 каналах ВК + ЯД.

Результат — окупаемость за январь х2-2,5.

Сейчас активно тестируем новые гипотезы и заходы. Ну и масштабируем текущие связки, конечно.

Примеры лучших объявлений 👇

ЯД:

ВК:

Итоговые результаты

ВК:

Бюджет — 137 970 руб.

Кол-во лидов — 373
Цена — 369 руб.

ЯД:

Бюджет — 78 175 руб.

Кол-во лидов — 258

Цена — 303 руб.

Скрины с кабов

ВК:

ЯД:

Вывод

Хотите результатов в КПИ — приходите к нам.

Хотите поставить новый рекорд по цене и объёмам — это тоже к нам 😉

Мы специализируемся на объемах трафика и повышении окупаемости в нише профессий на ЛЮБЫЕ КАНАЛЫ. За годы работы у нас появились свои фишечки, которые помогают нам регулярно радовать клиентов приятными цифрами.

Мы настолько уверены в своих результатах, что с закрытыми глазами соглашаемся на работу с вашим проектом без предоплаты. Отдадите нам деньги только если получите результат.

Рисков никаких, выгода очевидна.

И пусть только истинные мастера своего дела творят для вас трафик 🙏

Ну, как говорится, умеем, можем, практикуем. Теперь вы знаете, куда приходить, если всё хорошо, но хотелось бы ещё лучше.

Демонстрируем, как невозможное становится возможным. Поставили цель, забыли про отмазки и чётенько сделали результат.

Ну, не будем долго гладить себя по головке.

Краткое резюме 👉 Зашли на проект, быстро нашли связки, а потом снизили цену лида до необходимого минимума и по-быстрому всё это масштабировали.

КАААК?

— Читаем.

Итак, запрос клиента

Лиды до 300 рублей на проект по обучению риэлторов.

Воронка 👇

– Сайт с лид формой
– Редирект в бота ТГ и ВК где уже приходит веб и прогрев
– Далее продажа флагмана + продажа клуба

Спойлер по результатам

На первом круге👇

ВК:

Бюджет — 41 235 руб.
Кол-во лидов — 105
Цена — 392 руб.

ЯД:

Бюджет — 38 815 руб.

Кол-во лидов — 224

Цена — 173 руб.

На втором круге👇

ВК:

Бюджет — 83 624 руб.

Кол-во лидов — 305
Цена — 274 руб.

ЯД:

Бюджет — 88 629 руб.

Кол-во лидов — 502

Цена — 176 руб.

Процесс

Изначально клиент пришёл с проблемой — предыдущий подрядчик лил слишком дорогие лиды, по 400 руб.

А клиент хотел, как уже писали выше, по 300. Снизить не получалось, почему мы и встретились собсна.  ̶С̶п̶а̶с̶и̶б̶о̶ ̶т̶о̶м̶у̶ ̶п̶о̶д̶р̶я̶д̶ч̶и̶к̶у̶ ̶з̶а̶ ̶к̶р̶у̶т̶о̶й̶ ̶к̶е̶й̶с̶.̶

Итак, что делали мы — рассказываем.

Круг первый.

Рассказываем, какие результаты удалось получить ещё на тестовом периоде и от чего отталкивались при улучшении показателей 👇

ВК:

С первого раза получить красивый лид по цене не получилось.

Связку нашли сразу, ещё на тестовом периоде работы с заказчиком. Но с учётом большого объёма текстов и то что было несколько офферов под разные боли цена была выше, чем хотелось — 392 руб.

Поэтому продолжали ковыряться в настройках, писать тексты и тестить.

Задача на этом этапе звучала так: снизить стоимость лида до 300-350 руб. и увеличить объем минимум вдвое.

ЯД:

На тестовом периоде нашли связки в КПИ. Тут задача стояла такая — увеличить объемы вдвое и не потерять в цене.

Круг второй.

Тут собсна, самое мясо. Что и как делали, чтобы получить то, что получили 🔥

Определив какой оффер дает лучшие конверсии сфокусировались на нем.

ВК:

Вначале по классике была попытка масштаба на большее кол-во аудиторий по рабочему офферу и связкам + доп тесты текстов под уже проверенные заходы.

Перебрали аудитории:
- ключевые фразы
- риелторы по статусу и должности

- Lal c базы купивших и лидов
- Целевые сообщества с купивших
- Целевые сообщества с подписчиков клиентов
- Активности и подписчики конкурентов

Но чем больше мы распылялись на аудитории тем выше становилась цена, а вот напротив происходило со стратегией наработки новых связок/текстов на уже рабочие аудитории. В итоге удалось масштабироваться за счет кол-ва новых связок и креативов.

Лучше всего отработали аудитории конкурентов, ключевые фразы и целевые сообщества с базы клиента собранные в вордстат.

ЯД:

Тут так же как и на ВК сфокусировались на одном оффере + провели корректировки РК, исключив регионы и аудитории с которых шел дорогой и некачественный трафик.

Лучше всего отработали авто таргетинг и КФ по различным запросам, которыми интересуется риелторы. по крео фото спикера + прямые заходы с приглашением на веб и как составлять договора

___________________________________

На данный момент с проектом работаем уже 5 месяц.

Клиент доволен, мы не меньше 😎

Примеры лучших объявлений 👇

ВК:

ЯД:

Итоговые результаты

ВК:

Бюджет — 83 624 руб.

Кол-во лидов — 305
Цена — 274 руб.

ЯД:

Бюджет — 88 629 руб.

Кол-во лидов — 502

Цена — 176 руб.

Скрины с кабов

ВК:

ЯД:

Вывод

Хотите результатов в КПИ — приходите к нам.

Хотите поставить новый рекорд по цене и объёмам — это тоже к нам 😉

Мы специализируемся на объемах трафика и повышении окупаемости в нише профессий на ЛЮБЫЕ КАНАЛЫ. За годы работы у нас появились свои фишечки, которые помогают нам регулярно радовать клиентов приятными цифрами.

Мы настолько уверены в своих результатах, что с закрытыми глазами соглашаемся на работу с вашим проектом без предоплаты. Отдадите нам деньги только если получите результат.

Рисков никаких, выгода очевидна.

И пусть только истинные мастера своего дела творят для вас трафик 🙏

Но мы нашли решение и открутили 2,29 млн бюджета, привели 4К целевых лидов и уложились в КПИ.

КАК — читай ниже 👇😉

Запрос клиента

Вернуть просевшие в июле результаты к прежнему уровню 🔝

Проект ведём 3 года и всё это время удавалось поддерживать нужные результаты. А вот в июле результаты неожиданно стали грустными и встала задача это исправить.

Проблема заключалась в следующем:

Связки стали быстро выгорать, 3-7 дней max и сдувались. Настройки, которые использовали обычно, перестали давать нам нужные цифры. В итоге даже на небольших объёмах цена начинала расти, а о масштабировании не могло быть и речи.

Какая воронка?

На сенлере. Подписная, переход в бота с сегментацией по году сдачи ЕГЭ, лид-магнит в виде файла или видео-урока.

Дальше регулярно выдаются порции полезного материала и после уже продают курс по подготовке к ЕГЭ.

Выглядит это следующим образом:

Что по результатам?

• Бюджет — 2 290 000 руб.
• Кол-во лидов — 4 015
• Цена — 572 руб. (на данном проекте считали целевой лид — это те, кто сдаёт ЕГЭ в 2025 году)

Процесс

По опыту работы с проектам знали, что воронка и формат креативов не могли быть причиной просадки. Банальный анализ конкурентов показал, что крео и воронки в этой нише у всех идентичен, ибо приносит результаты.

Поэтому начали искать проблему в другом. Приняли решение сменить именно схему тестирования и масштабирования.

Действовали по такой логике 👇

1. Аудитория тут каждый год новая. Одни сдают ЕГЭ и уходят, другие переходят в 11 класс. Вывод: старым связкам быть.

2. Опираясь на первый пункт, собрали пул лучших креативов за все время работы, чтобы протестировать на них новые механики.

3. Пробовали разные модели тестирования с повышенной ставкой. Цела стала приятнее, но объёмов всё ещё не было.

4. Начали менять комбинации настроек и путём проб и ошибок нашли идеальную схему:

— брали 3-4 креатива и тестировали их с найденными настройками

— отбирали креативы, которые в течение дня давали нужный результат по цене лида, и постепенно масштабировали их с 1К до 30К за 3-7 дней

А дальше уже рабочие крео запускали с разными настройками и на разные аудитории.

Так мы получили связки с дневным бюджетом до 30К и более 300 объявлений с одним и тем же креативом, которые радовали нас красивыми циферками.

Сейчас продолжаем наращивать бюджеты уже свыше 2,5 млн 🔥

Примеры лучших креативов

Итоговые результаты

Бюджет — 2 290 000 руб.

Кол-во лидов — 4 015

Цена — 572 руб.

Вывод

Хотите результатов в КПИ — приходите к нам.

Хотите поставить новый рекорд по цене и объёмам — это тоже к нам 😉

Мы специализируемся на объемах трафика и повышении окупаемости в нише профессий на ЛЮБЫЕ КАНАЛЫ. За годы работы у нас появились свои фишечки, которые помогают нам регулярно радовать клиентов приятными цифрами.

Мы настолько уверены в своих результатах, что с закрытыми глазами соглашаемся на работу с вашим проектом без предоплаты. Отдадите нам деньги только если получите результат.

Рисков никаких, выгода очевидна.

И пусть только истинные мастера своего дела творят для вас трафик 🙏

Самое важное — к каждому подобрать окупаемую аудиторию и связки, которые можно масштабить до изнеможения.

Что мы и сделали. О том, как и с какими трудностями столкнулись, рассказываем в этом кейсе.

Кстати, трафик вели из ВК.

А теперь поехали-и-и-и-и-и-и!

Итак, запрос клиента.

👉 Привести лиды до 270 руб.

👉 Выйти на масштаб > 100К

Мини-спойлер результатов.

Объём — 2 145 (542 000 руб.)

Цена лида — 252 руб.

Процесс 👇

Основная проблема клиента — отсутствие масштабов.

На тесте предыдущим подрядчиком удавалось приводить лиды в KPI, а вот на попытках выйти на масштаб всё ломалось.

Максимальный объём, которого им удалось добиться — 100К в месяц. Дальше цена улетала в космос 🚀

Наши действия:

Шаг 1.

Первым делом мы проанализировали трафик, который не давал нужных объёмов.

Так мы поняли, что предыдущий трафик охватывал преимущественно только массажистов. Да, они давали лиды по нужной цене и хорошо окупались. Но для бОльших масштабов их было мало.

Шаг 2.

Мы провели анализ, чтобы понять, кому ещё будут интересны предложения клиента.

И поняли, что остеопаты, мануальщики, косметологи и пр. похожие специалисты, интересуются +- теми же темами, что и массажисты:

— как найти клиентов,
— как увеличить чек,
— как ввести дополнительные услуги,
— как найти ту самую супер результативную технику,
— как удержать клиентов и пр.

Так мы значительно расширили аудиторию и создали потенциал для масштабирования будущих связок.

Дальше по каждому сегменту мы собрали сообщества прямых конкурентов под каждое направление: клиент параллельно тестил несколько офферов. От обучения массажным техникам, увеличения дохода и поиска клиентов, до общего оздоровления и омоложения как для себя, так и для клиентов.

А ещё собрали ключевые запросы под каждый оффер и сегмент аудитории.

____________________________________________________________

Следующий этап — гипотезы и тесты.

Гипотеза у нас была следующей 👇

Так как сегментов у нас было сразу несколько, мы решаем сделать рекламные объявления более широкими и тестировать их сразу на 2-3 сегмента.

После тестов, результат был следующий:

Широкие заходы сработали хорошо и дали лиды в KPI по всем подобранным заранее сегментам аудитории. Чуть выше писали про них подробнее.

Получили несколько связок.

Благодаря тому, что аудитории получились достаточно обширные, мы смогли спокойно масштабировать найденные связки.

То есть решили проблему клиента, которая, как выяснилось, была всего лишь в недостаточно широкой аудитории и слишком узких текстах и креативах (чисто на массажистов).

Итого, результаты 👇

Объём — 2 145 (542 000 руб.)

Цена лида — 252 руб.

Скрин из кабинета:

Лучшие заходы:

Клиент рекомендует нас!

Спасибо за изучение кейса!

Буду рад видеть вас в моем ТГ-канале

Про окупаемость с ❄️ трафика

В нем я публикую фишки, схемы и прочие манипуляции для буста конверсий ваших воронок и повышения окупаемости с холодного трафика

И, конечно же, ютуб канал с разборами воронок, креативов, каналов и других материалов. Чтобы вы могли посмотреть, применить и усилить маркетинг ваших проектов

Ютуб канал🎥🔴▶️

Всем окупаемости с холодного трафика ❤️

Реклама. ИП Кучерявенко И.А., ИНН 420203640377, erid:2Vtzqw9o39b

На связи Артем Семенов. Я продюсер-предпринимаетель. Рулю агентством по трафику в нише заработка и профессий, а также являюсь собственником онлайн-школы по продвижению коучей и психологов.

И по роду деятельности я регулярно сталкиваюсь с исследованиями рынка и аудитории.

Постоянное чтение форумов, комментариев в соцсетях, часовые кастдевы по 3-5 созвонов в день...

В общем, такая жопа, что уже проще не запускать проект, чем каждый раз залезать в эту рутину.

Но однажды я сильно упростил себе жизнь и разобрался, как с помощью ChatGPT-4 проводить исследование сильно быстрее и проще.

Да еще и получать максимально детализированные и приближенные к реальности данные.

Как? Сейчас расскажу.

Присаживайся поудобнее и погнали!

Но прежде, чем начнем, сразу оговорюсь:

Во-первых
Я не являюсь специалистом по нейросетям. Тот метод, по которому я исследую аудиторию я собрал после просмотра как минимум 3-х других экспертов.

Поэтому я не претендую на истину, а только делюсь практическим опытом.

Во-вторых
ChatGPT реально творит чудеса и облегчает жизнь. Но все ответы в любом случае требуют фактчекинга (впрочем, как и любое исследование с реальными людьми)

Но в любом случае, на старте гораздо эффективнее потратить 3 часа на исследование и пойти с ним запускать продукт и походу дела корректировать данные о ЦА (а может и не придется вовсе). Чем уйти на 3 недели в ресерч и не вернуться из него (знаю много таких примеров)

Ну и в-третьих

На самом деле процесс исследования через нейросети очень творческий. И чем более творчески вы к нему подойдете, тем подробнее исследование получите. И хоть я дам все готовые промпты, не стесняйтесь общаться, разговаривать, создавать атмосферу и уточнять у ChatGPT какие-либо моменты.

Так ваше взаимодействие будет сильно эффективнее

Переходим к исследованию

Выглядит оно следующим образом:

1. Вводные данные (роль, продукт)
2. Сегментация ЦА
3. Исследование сегментов
4. Создание аватаров
5. Интервью (гипотезы, вопросы)

Собственно, приступим.

Вводные данные

Перед началом исследования нам нужно дать роль для нейросети. Существует легенда, что так она будет работать эффективнее.

Я как правило даю примерно следующее указание

После чего необходимо скормить ему максимально подробное описание продукта. Чем больше инфы, тем лучше (кстати, создавать продукт тоже можно с ChatGPT, но об этом уже в другой раз)

Если у вас еще нет точного понимания продукта, то можно обойтись поверхостным объяснением. Но последующие результаты тоже могут быть хуже, имейте ввиду

Да-да. Я понимаю, что продукт должен делаться от аудитории, а не аудитория от продукта. Но в данном случае информации об аудитории у нас как-будто нет. Поэтому пойдем обратным путем. В дальнейшем оно все будет нормально соотноситься между собой, не переживайте

Итого вест промпт целиком

Сегментация

Далее нам необходимо получить сегменты ЦА от вашего продукта.

У вас уже может быть заготовленный свой сегмент (например у вас обучение чисто для работников найма), но я все равно рекомендую дать возможность сделать это нейросети, так как в последствии мы сможем получить больше данных, которые основаны на его мозгах, а не на ваших))

Пишем следующий запрос

И получаем следующий ответ

ПОДСКАЗКИ
Чтобы получать больше инфы от ChatGPT, его надо вести. То есть подсказывать. Делать это приходится регулярно, так как спустя часть диалога, он может забываться. Ну ничего, напомним :)

Наиболее частые подсказки в исследованиях, которые я использую это
-Язык ЦА (используй язык ЦА в своих ответах)
-Напоминания (напоминаю, ты лучший маркетолог)
-Углубление (расскажи подробнее об этой боли. Дай больше данных и тд)
-Похвала (это отличный ответ, действуй в том же духе)

И другие. Напоминаю, процесс творческий, не сдерживайте себя в общении с ним.

Итак, в случае с сегментами, я хочу получить больше информации о сегменте коучей и психологов. А потому ввожу следующий промпт

Отлично, мне нравится

Исследование

Идем дальше. Выбираем тот сегмент, который нам интересен и начинаем копать к глубину. И задавать исследовательские вопросы.

Тут уже как вам больше нравится. Можете взять BDF-анализ Мастерсона, можете просто пробежаться по болям, а можете взять опросник из 117 вопросов и кошмарить нейросеть, пока не упретесь в лимиты по запросам :))

Разберем на примере стандартных вопросов

А теперь давайте на примере подсказок представим, что я хотел бы знать как эти боли выражает сама ЦА

Вот так просто.

Также вы можете задавать абсолютно любые вопросы о сегменте

Как видите, тут ChatGPT уже понял, что мне интересно и сразу же указывает, как описывает свои страхи моя ЦА.

Создание аватаров

Отлично, мы получили неплохое исследование. А теперь давайте лично пообщаемся с представителем этого сегмента.

Для этого мы должны создать аватары.

Делаем это следующим образом

Также можете углубиться и получить больше информации о ком-то из них.

После чего переходим непосредственно к CustDev

Мы можем попросить сгенерить гипотезы для CustDev и вопросы к ним

А можем просто задать свои, которые нас интересуют.

Для начала нам крайне важно дать роль для ChatGPT нашего аватара и задать атмосферу, чтобы получать максимально живые ответы, а не информацию из Википедии. Делаем это так

После чего переходим к самому CustDev

Собственно, вот и весь алгоритм исследования.

На все про все может уйти от 3 до 9 часов времени. Но чаще всего вы просто будете упираться в лимит по запросам ChatGPT. Из за-чего вам нужно будет ждать 3 часа, пока он обновится.

В завершение приводим все в красивый вид в таблице (на примере одного моего проекта по китайскому языку)

Вуаля, исследование завершено. И теперь, полные сил и энтузиазма идем пилить маркетинг для своего проекта. Твердый, основанный на максимально приближенных к реальности данных!

На этом все. Спасибо за изучение гайда!

Ссылка на диалог

https://chat.openai.com/share/8eb39578-61ba-4630-983a-4cae2223f62e

Также буду рад видеть вас в моем ТГ-канале

Про окупаемость с ❄️ трафика

В нем я публикую фишки, схемы и прочие манипуляции для буста конверсий ваших воронок и повышения окупаемости с холодного трафика

И, конечно же, ютуб канал с разборами воронок, креативов, каналов и других материалов. Чтобы вы могли посмотреть, применить и усилить маркетинг ваших проектов

Ютуб канал🎥🔴▶️

Всем окупаемости с холодного трафика ❤️

В кейсе показал наглядный пример того, как разные заходы дают диаметрально противоположные результаты на одних и тех же сегментах целевой аудитории.

Трафик вели на мастер-класс для финансовых директоров, главбухов и предпринимателей малого и среднего бизнеса.

Продукт решает проблему финансовой отчётности. Казалось бы, говори про автоматизирование и будет тебе счастье. Но не всегда очевидное даёт желаемые результаты.

Пришлось покопаться, чтобы порадовать клиента и заработать себе на хлеб. Но все подробности ниже.

Итак, запрос клиента 👇

Сбить цену и получить целевые лиды до 350 руб. В перспективе выйти на объёмы.

А что с воронкой?

Воронка автовебинарная. Лидов собираем на МК «Как автоматизировать фин учёт за 12 часов» для финдиректоров и предпринимателей.

На мастер-классе уже продают основной продукт — сервис для формирования и автоматизации финуправления и отчётности.

А теперь к самому процессу

Проблема, с которой к нам пришёл клиент — дорогие лиды, по 500-600 руб.

В чём причина мы поняли не сразу. Пришлось проводить целое исследование и тестить разные гипотезы.

Мы сделали глубокий анализ целевой аудитории — финдиректоров, главбухов и предпринимателей малого и среднего бизнеса. Поняли, что болей, связанных с автоматизацией финансового учёта — много.

Мы взяли самые глобальные и использовали в объявлениях:

— Автоматизация финансового учёта

— Как избежать кассового разрыва

— Оборот растет, а прибыли нет и пр.

Но цена была не сильно ниже изначальной, также держалась в районе 500-600 руб.

Мы стали копать ещё глубже в боли ЦА и узнали, что большинство ведут свою финансовую отчётность в Ехсеl. Попробовали зайти через это и попали в яблочко 🎯

Заходы, которые дали лучшую цену лида:

— Почему отчёты в Excel — это прошлый век?

— Чем заменить отчёты в Excel

Сегменты ЦА остались теми же, а вот заходы в самое наболевшее дали лучшие результаты.

Сейчас активно масштабируем найденные связки и наращиваем объёмы 💪

Примеры лучших объявлений 👇

Итоговые результаты

Бюджет — 72.000 руб

Кол-во лидов — 232

Цена — 310,3 руб.

СКРИН КАБИНЕТА

Отзыв клиента

Вывод

Нет сложных ниш. Есть непонимание боли.

И как только вы докопаетесь до самой сути — все что остается это подцепить эту боль правильным хуком. Что мы и проделали в этом кейсе.

Спасибо за изучение кейса!

Буду рад видеть вас в моем ТГ-канале

Про окупаемость с ❄️ трафика

В нем я публикую фишки, схемы и прочие манипуляции для буста конверсий ваших воронок и повышения окупаемости с холодного трафика

И, конечно же, ютуб канал с разборами воронок, креативов, каналов и других материалов. Чтобы вы могли посмотреть, применить и усилить маркетинг ваших проектов

Ютуб канал🎥🔴▶️

Всем окупаемости с холодного трафика ❤️

Пришлось покопаться в воронке клиента, найти причину грустных результатов предыдущих подрядчиков и всё исправить. Результаты получились приятные и для нас, и для клиента.

Подробнее о них и о том, какие конкретно действия помогли нам такого добиться — ниже 👇

Запрос клиента…

…максимально стандартный — привести на практикум для репетиторов как можно больше лидов, по максимально низкой цене и стоимостью анкеты до 2К.

Ключевые запросы — цена за анкету и масштабирование с удержанием показателей (именно это было основной проблемой клиента, раскрою чуть ниже).

Воронка была следующая👇

Бот-хелп ТГ, в котором заинтересованные получают видео и лонгрид с инструкцией, а после — (желательно) оставляют заявку на полное обучение или менторство.

Мини-спойлер: какие результаты получили

— Объём 3 290 лидов

— Цена лида 46 руб.

— Анкета до 2 000 руб.

А теперь и сам процесс со всеми проблемами и вытекающими 👇

На старте клиент пришёл с такой проблемой: на тестах и низких объёмах всё было ок, как только начинали масштабироваться — резко проседала конверсия в анкету и цена непозволительно росла.

Тут в игру вступили мы.

И вот что предприняли, чтобы растить масштабы без потерь:

1. Нашли и устранили корень проблемы, из-за которого были просадки в конверсиях и рост цены за анкету.

Мы решили паралелльно протестировать гипотезу с новой воронкой и вести трафик не через прокладку в бот-хелпе, а напрямую на лонгрид с инструкцией, без лишних этапов в воронке.

В подписную базу же аудитория попадала, когда пролистывала первую часть лонгрида

Это помогло сохранить конверсии и цену за анкету на масштабах.

2. Сразу взяли рабочие сегменты:
учителя и репетиторы-новички с доходом до 50К и без постоянного потока клиентов (благо опыт позволяет не тратить время на поиски, проект по заработку на репетиторстве у нас далеко не первый)

3. В заходах тоже ориентировались на то, что у нас УЖЕ работало:

— Учителям предлагали сменить школу на репетиторство или зарабатывать на этом вторую зарплату. Давили на боли: нехватка денег, время, нервы и усталость.

— Репетиторам рассказывали, как можно увеличить доход при тех же временных затратах на работу. Обязательно упоминали про то, что схема одинаково хорошо работает с любым предметом и опытом.

4. Из настроек в ЯД использовали РСЯ и Мастер кампаний.

В Мастере кампаний лучше всего отработал заход бросить школу, не заморачиваться 24/7 и получать больше.

На РСЯ сразу 2:

— увеличение дохода

— начало карьеры в репетиторстве с 0

Так мы пришли к цене лида в 46 руб. и стоимости анкеты до 2К.

Вот примеры наших объявлений👇

Итоговые результаты выглядят так 👇

— Объём 3 290 лидов

— Цена 46 руб.

— Анкета предзаписи до 2 000 руб.

Вывод сего кейса очень простой:

Чтобы получить желаемый результат, иногда нужно заходить глубже уровня креативов и рекламных настроек.

Например, тестировать новые посадки, офферы, или как в нашем случае — даже воронки.

Благодаря нашей насмотренности, мы всегда видим узкие места на пути клиента, из-за которых может резаться конверсия. И всегда сообщаем об этом клиенту. Как перед стартом начала работ, так и в процессе.

Поэтому, если вы хотите результатов в КПИ — приходите к нам.

Хотите поставить новый рекорд по цене и объёмам — это тоже к нам 😉

Спасибо за изучение кейса!

Буду рад видеть вас в моем ТГ-канале

Про окупаемость с ❄️ трафика

В нем я публикую фишки, схемы и прочие манипуляции для буста конверсий ваших воронок и повышения окупаемости с холодного трафика

И, конечно же, ютуб канал с разборами воронок, креативов, каналов и других материалов. Чтобы вы могли посмотреть, применить и усилить маркетинг ваших проектов

Ютуб канал🎥🔴▶️

Всем окупаемости с холодного трафика ❤️