• Мероприятия

Самый лучший способ - это мероприятия. Посещайте ивенты, где есть ваша ЦА. Бизнес-завтраки, крупные мероприятия. Везде можно знакомиться и по воронке выводить на следующую встречу или созвон, где вы уже можете предлагать свои услуги / продукты.

Лояльность после такого взаимодействия самая высокая. Потенциальный клиент будет вам доверять и продать ему легче всего.

Важно: Не бойтесь идти первым на контакт. Начинайте диалог с похвалы или лести.

• Рассылка по предпринимателям из вашего города

Задача зацепить первым сообщением с какой-то пользой и вывести на оффлайн встречу. Главная сложность - не попасть в баннерную слепоту. Нужно выделиться среди других или использовать общение в долгую через человечность.

Важно: Помните про ограничения в рассылках. Осторожнее, чтобы не заблокировали.

• Сарафанное радио

Нет, не обычный сарафан, где вас как могут посоветовать, так и нет. Это контролируемый сарафан. Здесь вы сами просите, чтобы вас порекомендовали 5 людям или же ещё лучше, чтобы дали их контакт вам. Тогда у вас будет бесперебойный поток клиентов на услуги / продукты.

Важно: Не бойтесь просить вас рекомендовать. Это нормально. Можете предложить какой-то бонус (подарок) за рекомендацию.

• Статья

Это универсальный способ, который до сегодняшнего дня я давал только своим ученикам. Теперь же решил поделиться.

В чем суть способа - нужно написать статью с грамотным заголовком, который будет цеплять (Пример: "Как IKEA стала номером 1 в нише мебели"). Даем полезную информацию и рассказываем историю о данном бизнесе на основе ваших компетенций и экспертности. В самом конце делаем "персональное" предложение с призывом на разбор.

Всё, заказчик ваш. Он прогрет вашей экспертностью и понимает, что вы можете ему помочь. Осталось грамотно продать услугу / продукт.

Важно: Правильно определиться с нишей и компанией в этой нише. Текст не должен быть сухим, разбавляйте его картинками.

Помните, что на каждого исполнителя найдется свой клиент. Другой вопрос - какого уровня клиент? Сколько он готов заплатить?
Ведь для каждого уровня клиентов свои способы поиска.

Остались какие-то вопросы? Можете смело написать мне в тг: https://t.me/Grigory_q

Здесь главная задача не продавать выгоду, цифры и информацию, а создать для клиента ситуацию, в которой он не сможет не купить.

Я дам вам несколько рекомендаций по презентации своих услуг и самого себя!

• Доверие к вам

Клиент покупает только у того, кому доверяет. Поэтому вы должны соответствовать образу, которому доверяет ваша ЦА. Ваш стиль, голос, мимика и жесты должны походить на человека, которому доверяет ваша аудитория.

• Не хвастайтесь заслугами, а делитесь своими успехами и успехами ваших учеников

Тоже самое и в продаже услуг.

• Не усложнять презентацию математикой

Не нужно этих "59.5% из 2235 людей", говорите проще. Например " 2 из 5 людей".

• Непредсказуемость

Предсказуемость - враг презентации и самого себя, и услуг.

Лучше в начале задавайте аудитории необычный вопрос, чтобы люди думали, гадали, а в конце давайте ответ. Хорошо, если ответ на эту "загадку" будет такой же удивительный.

• Исключение из лексикона слов паразитов или стоп фраз при продажах

"Нет", "Не", "Но".
"Я не знаю", "Я сомневаюсь", "Я не уверен".
"Как бы", "Возможно", "Наверное", "Допустим".

• Ставьте важное в конец презентации

Таким образом, будет то, что удерживает людей.

• Эмоциональная деталь

Добавьте то, что у клиента будет ассоциироваться только с вами. Например "выиграла путёвку в Турцию и в этот же день сломала ногу".

• Упростить офферы

Делайте короткие и очень понятные офферы. Максимально упрощайте их. Полотна текста продают только прогретой аудитории. На холод же они так не работают.

• Добавьте личный опыт

Рассказывайте о том, как этот продукт или услуга помогли вам в своё время.

• Найдите слабые точки своей ЦА

Найдите слабые точки своей аудитории, надавите на них, а после этого расскажите о своём продукте или услуге, которые помогут решить их "боль".

• Сравнения с конкурентами

Сравнивайте свои услуги с услугами конкурентов. И расскажите клиентам о ваших преимуществах, о  том, почему купить нужно именно у вас. Только ни в коем случае не занижайте заслуги конкурентов, а показывайте свои преимущества перед ними.