«Мы отбираем лучших из лучших из лучших в нашу команду, в которой всего около 30 инженеров. Это компактная суперэффективная команда, как морские котики (элитное подразделение ВС США)».

Звучит, как мечта любого предпринимателя. Тем временем вы, вероятно, платите зарплату людям, которые не приносят вам прибыль и, скорее всего, даже не замечаете этого.

Бизнес - очень простая система. Купил за рубль, продал за два. Но почему-то это понятно, когда мы говорим о товаре, но когда речь заходит про фонд оплаты труда, начинаются отговорки:

• Ну он с нами давно
• Я верю, что результат рано или поздно будет
• Это не сотрудник не справляется, это все кризис
• Ну он не самый плохой, бывают и хуже!

Если вы читаете эту статью, то наверняка вас уже посетила мысль, что что-то идет не так.

Что происходит прямо сейчас с компаниями по всему миру

Среди клиентов моего агентства - Яндекс, Т-банк, Авито, Ламода и многие другие. Вам может показаться, что это огромные корпорации, но в реальности все тренды начинаются именно с них. Поэтому нам важно разобраться, как и почему они принимают решения, потому что уже завтра мы встанем перед теми же выборами.

И вот мои главные наблюдения 2026 года:

• В крупных компаниях продолжаются сокращения. Их не афишируют, как в США (за последние полгода о сокращении десятков тысяч сотрудников заявили Amazon, Oracle и другие), но они есть, проходят “по соглашению сторон”.
• Найм практически заморожен.
• Каждый сотрудник оцифрован с точки зрения эффективности.
• Корпорации верят, что смогут развиваться даже с “высушенной” командой.

И главное изменение, которое я слышу в разговорах со всеми HRD значимых компаний: большие команды - это не круто, это признак управленческой некомпетентности. И это не просто антикризисная мера, все корпорации говорят об устойчивом изменении тренда и не планируют большое расширение, даже если экономическая ситуация изменится.

Сейчас я разберу главные инсайты, которые позволят вам сэкономить миллионы на раздутом штате и сформировать сильную компактную команду:

1. Сильные команды формируются не наймом, а увольнением

Я руковожу самым сильным IT-рекрутинговым агентством в России и мне было бы выгодно сказать, что именно наняв нужных людей, вы достигните успеха. На самом деле, нанимать нужно уметь, только чтобы не бояться увольнять. Навык найма открывает вам возможность быть смелым и отказываться от слабых людей, но он ничего не стоит без навыка увольнений.

Один из моих клиентов, как бизнес-консультанта, — владелец студии по разработке мобильных игр. Умный, внимательный к людям руководитель. Роскошные корпоративы, хорошие условия, компенсации, забота о каждом сотруднике. А студия была в убытке почти всё время своего существования.

Когда мы вместе посчитали экономику и разобрали управленческую структуру, стало понятно: бизнес давно превратился в дорогостоящее хобби. Деньги уходили на содержание команды, которая не генерировала результат.

Не потому что люди были плохие, а потому что система была выстроена вокруг комфорта, а не вокруг продукта. Он принял решение расстаться с большей частью команды и оставить только ту часть бизнеса, которая генерирует прибыль. Это было тяжело, но в итоге принесло огромное облегчение и деньги собственнику.

Да, бывает страшно ошибиться и уволить не того. Но это решается выстраиванием правильной управленческой архитектуры и четкими метриками.

2. Сильным людям нужны сильные задачи (деньги вторичны)

Когда я запускала Remokate, мы начали с первых 2 сотрудников, у которых были оклады по 20 000 рублей. Если вы думаете, что это были обрыганы с перехода, то нет. У нас работали замечательные сильные люди, за карьерой которых я продолжаю следить и сейчас - и она впечатляет.

Но они выбрали не Яндекс, не Озон и даже не работу кассиром в Магните, которая жестко выигрывала по зарплате), они выбрали меня. Потому что я смогла им предоставить самые сложные, самые интересные и клевые задачи.

И всегда сильные люди будут выбирать сильные задачи, потому что они их развивают, формируют портфолио и делают настоящими профессионалами. И если вы думаете, что у вас таких задач нет, то вы ошибаетесь - вы просто не можете их правильно декомпозировать и сформировать управленческую архитектуру так, чтобы это действительно интересовало лучших сотрудников.

3. Сильные тянутся к сильным

Недавно на диагностике собственник (компания около 50 сотрудников), сам себе вслух признался: его по-настоящему устраивают только двое. Остальные, положа руку на сердце, - компромиссные.

И это частая картина - если к вам просочилась хотя бы одна бестолочь, будьте уверены, скоро таких будет большинство. С дарованиями работает ровно так же - чем больше у вас талантливых сотрудников, тем больше и дальше их будет. НО! посредственность размножается быстрее.

И это тоже вопрос формирования системы. С тем клиентом в итоге все хорошо - мы не рубим с плеча, но потихоньку идем к цели “супер-команда из 30 человек” - расходы меньше, эффективность выше.

Главный вывод:

Будет ли у вас сильная команда - вопрос не рынка труда, не известности вашего бренда и даже не вашего бюджета. Все зависит от управленческой системы, которую вы выстариваете. С чем вы готовы мириться, а с чем нет, кого вы нанимаете, а кого вы увольняете, как вы ставите задачи и контролируете их выполнение, как даете обратную связь - это все в вашей власти.

Проверьте свою команду

Если вы соглашаетесь хотя бы с 3 пунктами, ваша команда уже ест больше, чем создаёт:

• вы не можете быстро объяснить, какую прибыль приносит каждая роль;
• у вас есть люди, которых “жалко уволить”;
• руководители заняты координацией, а не результатом;
• новые сотрудники появляются быстрее, чем растёт прибыль;
• сильные сотрудники тащат слабых;
• у вас есть отделы, где много занятости, но мало измеримого результата.

Если вы хотите прийти к реально сильной команде без раздутого штата, где эффективность каждого человека посчитана и очевидна, у меня есть предложение.

Я приглашаю вас на диагностику управленческой архитектуры, где покажу:

• Где бизнес теряет деньги
• Кто реально приносит прибыль
• Какие роли в команде изжили себя
• Что нужно изменить, чтобы бизнес зарабатывал больше

Это не «консультация ради разговора», это точка, после которой вы увидите свои слабые и сильные места и получите четкий план действий по усилению команды.

Я беру только 1 диагностику в неделю.

Если вы готовы увидеть реальную картину, напишите моему ассистенту в телеграм слово КОМАНДА ИЛИ запишитесь через телеграм-бот, и я скажу, где у вас потери и как можно это исправить.