Эта статья не просто о том, какие мы молодцы и как что делали. Эта статья о том, как любому эксперту сделать СВОИ ПЕРВЫЕ 5 МЛН НА ЗАПУСКЕ.

В то время, как всех учат как красивее сфоткать «жопу», чтобы покупали лучше, в моем проекте мы в очередной раз доказали, что можно хорошо зарабатывать и без этого. Решает экспертность и твердость, а не визуал.

Правило любого запуска 1.

80% результата запуска = то, что было ДО запуска, 20% = тактика ведения самого запуска

Когда идет запуск, повлиять на его результат как-то существенно УЖЕ НЕВОЗМОЖНО. Результат запуска - это результат того, что было в блоге ДО этого.

И это существенно отличается от подхода “Как бы мне сейчас побыстрее срубить денег со своих лохов подписчиков”. Это НЕ мой подход.

Чтобы сейчас разбить копилку, до этого в эту копилку что-то надо было положить. И иногда действительно лучше отложить идею быстрого запуска, и выбрать более долгосрочную стратегию.

Собственно так мыслят все, кто делает на запусках больше 2-3млн. 20 млн не делается с бухты барахты и не делается на ПЕРВОМ запуске. Такие суммы - это всегда результат долгосрочной работы.

Глобально ВСЕГДА надо работать над 3 вещами.

1. Набирать аудиторию
2. Работать над повышением ее лояльности
3. Повышать количество людей, которые сделали первую покупку.

И я бы могла вам сказать как важно выдумывать инфоповоды, писать прогрев, продающие посты и тд.. И это так и есть, но если 3 пункта до этого не соблюдены, то все остальное просто не имеет смысла.

На нашем запуске у эксперта УЖЕ было достаточное количество лояльной и целевой аудитории. Дальше вместе с грамотным ведением запуска мы достали из этой аудитории максимум.

И далее я с вами поделюсь 5 секретами подготовки к запуску-миллионнику.

Про эту анкету говорят все и везде. И это не просто так. Можно писать в воздух, надеяться, что аудитории зайдет или нет. А можно ЧЕТКО ЗНАТЬ что она хочет видеть и на что рассчитывает.

В широкой нише у адуитории много проблем и запросов. И моей задачей было понять ТОП 3 ПРОБЛЕМЫ АУДИТОРИИ. И построить весь прогрев вокруг этих проблем.

Какой вопрос мы им задали в анкете: “Перечислите какие сейчас для вас ТОП 3 актуальных проблемы в здоровье, внешности у вас или вашей семьи”. Все ответы выгружаем в ИИ и анализируем в количественном вопросе - что беспокоит больше всего. На это дальше делаем акцент в прогреве.

В мед.тематике одна из ключевых ошибок - это чрезмерная заумность. Самому эксперту, как правило, не интересно рассказывать о супер банальных бытовых проблемах, а людям интересны ответы именно на эти вопросы. И тут задача продюсера и контент команды - найти баланс между глубиной автора и настоящими запросами аудитории.

И хоть наш продукт включал в себя очень много всего, говорили мы в основном ОБ ЭТИХ 3 ПРОБЛЕМАХ. И тарифная сетка была построена так, чтобы именно эти 3 проблемы были в основном тарифе (который и купили 90% аудитории в итоге).

Одно из решений, которое дало на этом запуске +20% выручки - это добавить новые источники коммуникации с аудиторией. Если раньше все продажи были только со сторис, то сейчас продажи были и с почты, и с бота, и даже просто С СМСОК.

И в каждом этом источнике (кроме смс) были касания сначала с прогревом (то есть, мы говорим, что БУДЕТ вот такой-то продукт и что в нем такого ценного будет, но еще не продаем).

Сделали несколько контентных эфиров (как раз на темы ТОП 3 проблем из пункта 1), где эксперт просто упоминала о том, что будет такой-то продукт

(= в этот момент люди просто слышат о нем и у них еще как правило нет супер желания его купить)

2 - продуктовый прогрев в сторис/канале МИНИМУМ НЕДЕЛЯ - это когда мы просто с разных сторон рассказываем о продукте, показываем процесс подготовки.

Цель этого = люди слышат о продукте, у них по чуть чуть рождается вопрос “а может мне это надо”. Таким образом мы плавно ведем их по лестнице Ханта.

3 - провели вебинар, после него автовебинар на повторе.

В модели с чеками на 5000 вебинар не играет очень важную роль, но в целом конверсия в продажу была 10% от участника. Его можно проводить просто с целью еще одного касания с аудиторией.

Далее я запустила из этого автовебинарную воронку, и, в целом, эта воронка приносит деньги и дальше на трафике с рилс.

Каждый запуск - это презентация супер выгодного для аудитории предложения. Нет смысла делать запуск, если такого предложения нет.

В нашем случае у эксперта работает стратегия "отдать всё за супер дешево". В целом это механика распродажи, которая работает отлично в любом блоге, если с этим не перебарщивать. И тут надо людей не перекормить, иначе потом обычные продукты и не распродажи будут покупать очень слабо.

Мы отдали по сути решение от 40 проблем за 5000 рублей. Это все создает ощущение, что надо быть идиотом, чтобы не купить. Вам нужно стараться придумывать такой же оффер.

Мы вели людей со всех источников в закрытый канал предзаписи. Это по сути обычный закрытый телеграм канал, где мы раскрывали ответы на самые популярные вопросы и дополнительно создавали ажиотаж.

Всего в нем было 1900 человек, купило на запуске +- 915.

50% из предзаписи в оплату это СУПЕР ВЫСОКАЯ КОНВЕРСИЯ.

Обычно я вижу на рынке 10-15%

Структура этого канала:

• Что есть этом канале? (+карточки с перечислением что есть в продукте)

• Пост, где предлагаем задать вопросы о продукте (это предполагает, что у вас УЖЕ прогретая более менее аудитория, просто холодные люди никаких вопросов задавать не будут). Если нужно, пишем вопросы сами. Но если вопросов нет, значит прогрев прошел плохо и лучше вернуться на шаг назад.

• Выборочно отвечаем на вопросы, триггерам на дату старта продаж постоянно (в каждом посте пишем ее)

• На вопросы отвечаем через призму максимально донести ценность продукта, зачем им надо на него, какие выгоды для них и что они получат.

Мы расписывали:

- Почему именно так выбрали тарифы;

- Сколько и как они смогут использовать материалы; мы заботимся о них и в чем это выражается

- Рисовали картинку будущего и как они смогут использовать это для себя и членов семьи

- Показывали процесс подготовки материлов и как там много всего

- Показывали маленькие детали внутрянки проекта (как делается дизайн/готовится платформа

- Почему подойдет всем

- Кому будет полезно и почему

- Раскрытие каждого тарифа по отдельности

- Триггер - в ближайший год в продаже не будет

- 5 причин присоединиться именно сейчас

- Особый акцент на последнем дне продаж (это 20-30% выручки)

В моем понимании, канал предзаписи — это место, где суперподробно можно прочитать всю информацию про продукт. Делать его нужно только тогда, когда есть супер большой спрос на продукт, действительно есть вопросы про него. Многие наводят такой ажиотаж искуственно, что тоже имеет место быть, но в нашем случае вопросы и так были.

Это хорошая фишка, которой со мной поделилась эксперт проекта. За отзыв о проекте в подарок давать еще один очень ценный подарок. Люди такое любят, а мы на этих отзывах дальше разгоняем ажиотаж продаж. Очень простая фишка, которой я теперь пользуюсь на каждом запуске.

Далее каждый день выкладываем по 3-5 отзывов. Это также создает ощущение, что "все уже купили, а я еще нет".

Запуск — это не фейерверк, а финал долгой партии в шахматы.

Я искренне кайфую от результатов других людей.

И мне важно, чтобы на рынке было больше проектов с системными результатами — потому что тогда растёт и доверие к продуктам, и сам рынок масштабируется ❤️

Я не беру проекты в продюсирование, но беру в консалтинг тех, кто хочет сделать результат более системным и масштабным. С какими запросами вы можете ко мне обратиться:

• воронки сломались/не работают
• трафика нет или не окупается
• не можем увеличить оборот (уже есть хотя бы 500 000)
• как строить контент завод
• как приводить трафик с рилс в воронки и ежемесячно делать 500 000 пассивно на этом

Пишите сюда: https://t.me/beymsofi

Рынок не работает "по-старому" и это пора признать

Раньше аудитория покупала легче и быстрее, если вы просто делаете хоть что-то, сейчас люди принимают решение о покупке инфопродуктов сложнее и дольше. С одной стороны, давление государства и общества - неважно кто вы и что вы, вас записывают в разряд"инфоцыгане", даже не разбираясь чем конкретно вы занимаетесь.

А с другой стороны, закредитованность населения, массовое понижение одобрения рассрочек, тонна негативного опыта в целом от соприкосновения с курсами и наставниками наставников.

Все это приводит к тому, что рынок очищается от шлака (чему я очень рада), но также это осложняет работу для нормальных адекватных экспертов, которые делают очень ценные продукты. Это все вынуждает менять подходы, удлиняет цикл принятия решения и требует больше усилий от собственников и команды за те же самые деньги. Нужно делать в разы больше действий, чтобы получать ту же самую прибыль, что и пару лет назад.

Найти свою рабочую воронку стало очень сложно

А без этого тоже никак. Холодный трафик - залог роста и масштабирования любого проекта. Рано или поздно любой проект приходит к необходимости работать с холодным трафиком и найти свою окупаемую воронку.

Но в чем сложности сейчас:

1. Цена трафика и лида - нужен совсем другой бюджет на тесты

Трафик дорожает каждый год и это АКСИОМА. Каждый год "оттягивания" работы с холодным трафиком просто увеличивает количество денег, которые вы рано или поздно потратите на тест. Цена ошибки велика, нужно тестировать сразу более точечные и рабочие решения.

2. Отсутствие сильных компетенций в воронках не дает найти реально окупаемую модель

Вы ищете воронки, которые будут окупаться в 2-3-4 раза, но у вас чаще всего нет компетенций и нет сотрудников, которые умеют это делать. А вам самим не хватает терпения, усидчивости, фокуса и дисциплины, чтобы все-таки докрутить эту воронку наконец. И вы еще к тому же не уверены сработает ли это вообще и стоит ли на это тратить свое время.

3. Вот сделаю запуск и вложу в трафик

Сколько раз я себе такое говорила вы не представляете. Но отсутствие понимания четкой схемы, которую надо собрать, и отсутствие уверенности, что она сработает - демотивирует. И вкладывать деньги становится очень страшно. Раньше была понятная схема - делай автовебную воронку, сейчас непонятно, все говорят разное, голова идет кругом, а что конкретно тестировать - непонятно. И в итоге деньги с запусков снова и снова тратятся на хотелки и жизнь. Или на неудачные ни к чему не приводящие тесты гипотез.

4. Сложность найти "идеального" специалиста

Вы ищете. Маркетологов, которые соберут рабочую воронку. Таргетологов, которые приведут нормальный трафик. Копирайтеров, которые умеют писать. Стадия "надеяться, что есть кто-то кто знает как нужно" важная, надо пройти ее быстрее. И понять, что найти рабочую воронку - компетенция СОБСТВЕННИКА БИЗНЕСА. Маркетологи, которые реально умеют это делать, стоят баснословных денег.

5. Отсутствие насмотренности, понимания НОРМАЛЬНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ и что сейчас работает у других

Вы как слепой котенок, не понимая реалий рынка, пытаетесь все сделать сами. Но уже есть проекты, которые вложили огромные бюджеты, чтобы найти эти самые рабочие воронки и модели. Уже есть те, у кого воронки работают. И это не проекты лидеров рынка, у которых на личном бренде работает все, что они бы не делали. Это проекты "ноунеймы", которые делают результат на сильном маркетинге и компетенциях, а не на имени.

Как было у меня?

2 года назад я поняла, что знаю всю базу, все основы, прошла все курсы, которые только можно было. И меня буквально тошнит от идеи проходить еще какие-то курсы.

Но я поняла: у меня нет насмотренности именно на устройство рабочих моделей онлайн школ и понимания изнутри как устроена онлайн школа, которая делает от 1млн/мес.

И конечно, же НЕВОЗМОЖНО ПОСТРОИТЬ ТО, что ты не знаешь. Я билась целый год и никак не могла наладить системный доход. Но я даже близко не знала как это делается на самом деле. Я что-то делала, сливала бюджет, нанимала каких-то людей, я искала рабочую воронку сама без опоры на рынок и тратила время. В которое трафик продолжал дорожать. А в итоге закрыла проект, потому что устала.

С тех пор я сделала своей целью - ПОИСК РАБОЧИХ МОДЕЛЕЙ. Я знакомлюсь с огромным количеством продюсеров и экспертов, хожу на экскурсии в разные отделы. И четко знаю что у кого работает, а что нет.

И я вышла на ежемесячный оборот в 2-3 млн в последнем проекте за пару месяцев как раз потому, что у меня была эта насмотренность и понимание что делать. Я нашла рабочую связку на зарубежном рынке за пару месяцев, которая уже позволяла окупать рекламный бюджет и затраты в ноль.

А до этого я билась целый год, чтобы первый миллион сделать. И вообще, чтобы получить хоть какую-то продажу с автоворонки.

Продукт "Рабочие модели онлайн школ 2025" - это как раз таки цикл эфиров с действующими экспертами и продюсерами, которые сейчас в условиях текущих реалий делают результат от 1 млн/мес.

Это проекты, которые ВЫЖИЛИ. Нашли связки: трафик+воронка. И я считаю обязанностью каждого действующего продюсера и работника сферы следить за этими рабочими решениями.

Эфиры как для начинающих экспертов и проектов, которые только начинают свой путь (и готовы вкладывать до 200к бюджета) и хотят строить системный проект. Так и для уже действующих проектов, которые хотят масштабироваться (разбор связок с рекламным бюджетом 500к+)

Вы берете решения и инструменты из каждого эфира. А также пользуетесь дополнительными методическими материалами, чтобы внедрять эти решения в ваши проекты. Каждое решение сэкономит вам месяцы поисков и сотни тысяч рекламного бюджета.

Какие эфиры сейчас входят в пакет:

1. Как построить воронку с окупаемостью 1000%: разбор автоворонки для продажи услуг 100-300к

Методические материалы:

1. Ссылки на прохождение воронок

2. Таблица контроля автовебинарной воронки

2. 7-8 млн/мес в мягкой нише системно : гибридная модель

Методические материалы:

1. Ссылки на прохождение воронки
2. Пример диагностической карты для делегирования диагностик
3. Пример договора продюсер-эксперт
4. РНП таблица для ежедневного учета работы отделов онлайн школ

3. Масштабировать проект с 0 до 40 млн/год без холодного трафика: кейс школы инвестиций

Методические материалы:

1. Шаблон телеграм канала бесплатника

2. Чек лист проведения запуска

4.Запуск в ТГ канале с 0 на 2,6 млн - разбор схемы запуска с 0 и вложениях 170к

Методические материалы:

1. Таблица для контроля закупа рекламы в ТГ каналах
2. Разбор прогрева на запуске в ТГ канале

3. Пример рассчета мотивации МОПа

5.Онлайн школа на холодном трафике: с 0 до 4млн/мес за пару месяцев

Методические материалы:

1. Пример регламента меток
2. Ссылка на прохождение похожей воронки

Реальная стоимость этой информации - это сотни тысяч рублей.

500 000 рублей стоил продукт Татьяны Маричевой "Система", единственный на моем опыте, на котором освещалась подобная информация и то не настолько подробно как даем мы на этих эфирах. Надеюсь, меня не побьют за то, что делюсь этим за абсолютно смешную сумму.

БОНУС! Более того, записи всех дальнейших эфиров с моего канала "Продюсер Софи" можно будет так же получить в продукте "Рабочие модели".

Немного отзывов по классике (куда без соц.доказательств!):

Стоимость входа в работу с холодными воронками сейчас не менее 100 000 рублей только на первый тест. Позаботьтесь о том, чтобы сделать этот тест более точечным и сразу внедрите готовые решения с наших эфиров. Присоединиться за 4990 рублей: https://c.cloudpayments.ru/payments/ecc03a12a71b4c7093eecd407791e2ce

Кто я?

София Бейм @beymsofi

• Продюсер с 5 летним опытом
• Реализовала более 50 проектов как сценарист прогревов и продюсер
• Последний кейс: онлайн школа фейсфитнеса на испанском рынке, 17,5млн за полгода
• Сильные компетенции: контент в ТГ/инст, автоворонки, запуски
• Автор ТГ канала "Продюсер Софи", где в реальном времени делюсь своим опытом

Отвечаю на популярные вопросы:

1) В каком формате этот продукт? Доступ к закрытому ТГ каналу. Все видео с таймкодами загружены на ютубе. Дополнительные материалы в формате гугл документов. Все можно скопировать себе. После оплаты обязательно отправьте скрин квитанции мне в лс @beymsofi, чтобы получить доступ.

2) Для кого предназначен этот продукт и нужен ли он мне? Эти эфиры будут полезны тем, у кого проблемы с холодным трафиком, кто хочет найти свою воронку или масштабировать текущую. Будет полезно и тем, кто только начинает, чтобы сразу запуститься правильно, и тем, кто давно на рынке, но застрял и хочет увеличить выручку.

3) Как понять, что внедрить именно мне? Если вам нужна более персональная инструкция и понимание что делать именно вам, обратитесь ко мне в лс за консультацией. Сам продукт "рабочие модели" не предполагает обратной связи и персональных рекомендаций.

4) Какой нужен бюджет, чтобы начать работать с холодным трафиком? Я рекомендую начинать тестировать холодный трафик от 50 000 рублей. Но важно, что это должны быть не последние деньги, которые вы готовы вкладывать в тесты. Это мое мнение, на эфирах приглашенные продюсеры делятся и другим мнением. Рекомендую не зацикливаться на наличии или отсутствии рекламного бюджета для принятия решения о покупке этого продукта. Прежде чем вкладывать деньги все равно нужно сформировать понимание как работать с воронками и на что обращать внимание. Там также есть огромное количество решений и для теплых запусков, и для общего формирования системы онлайн школы (эфиры 3 и 4 не про холодный трафик).

В 2024 году Трамп снова стал президентом, несмотря на все прогнозы о неудаче, хейте в СМИ, попытке убийства ...республиканцы снова у власти. Имя Трампа постоянно мелькает в СМИ, интерес к его личности только растет. Что ж, браво его PR щикам и маркетологам! Нам остается только учиться.

Меня зовут Софа, я продюсер онлайн школ. Делаю их управляемыми, системными и большими. А еще я учусь на политолога. Поэтому в этой статье не только про маркетинг, но и немного политических вставок.

Что нужно базово понять перед тем как смотреть детали маркетинговой стратегии:

1) какие цели предвыборной кампании существуют в принципе

2) кто основная аудитория, на которую нацелены все действия

3) какими конкретно способами достигаются цели из пункта 1

Цели предвыборной кампании

1. У предвыборной кампании глобально их 3. Как можно больше людей должны:

• сделать донат (пожертвование)
• прийти на выборы
• проголосовать

За всю кампанию Трамп собрал окло 400млн долларов пожертвований; на эти деньги, а также взносы миллиардеров (например, Илон Маск пожертвовал Трампу 100+ млн долларов) и финансируются предвыборные кампании. Для меня это кажется удивительным. Зачем простым американцем жертвовать деньги на проведение выборов? Но в США это действительно очень распространено.

Смотрите интересную статистику. Небольшие пожертвования от "простых людей" - это всего лишь 28,81% от всех собранных денег. 69,38% - это крупные взносы от миллиардеров. Так уж ли обычные люди поддерживают Трампа или это более выгодно небольшой группе элит - останется вопросом не для этой статьи.

Задачи прийти на выборы и проголосовать - тут все понятно.

Кто целевая аудитория Трампа?

Основная ЦА - консервативные американцы, скептически настроенные к глобализации и выступающие за традиционные ценности.

Как говорит нам ИИ: "Преимущественно белые без высшего образования из сельских районов и небольших городов, а также консервативные христиане. Его также активно поддерживают люди, выступающие за жесткую иммиграционную политику, и бизнесмены, которым близка его политика снижения налогов и дерегуляции."

Чего хотят эти люди? Очень простых и бытовых вещей. Они хотят стабильности, безопасности и возвращения к привычному для них образу жизни, который, как они считают, разрушается современными изменениями в обществе.

Если более конкретно - чтобы цены в магазине не росли так быстро, а лучше вообще не росли, чтобы было меньше налогов и малому/среднему бизнесу было проще жить, сохранить традиционные ценности (против однополых браков, абортов), чтобы иммигранты не забирали их рабочие места.

Их не особо беспокоят вопросы экологии, внешняя политика и в целом то, что не сильно связано с их ежедневными заботами.

Дальше давайте разбираться как Трамп влиял на этих людей, какие приемы PR и маркетинга использовали

1. Сам образ Трампа - его главный приём)

Яркая, эксцентричная и неоднозначная личность. Воплощение американской мечты. Образ героя, он как Гарри Поттер для Америки. И убить его хотят, и врагов у него много, и миссия у него благая. И к тому же он еще и не классический "политик" (он бизнесмен), что также играет ему на руку. Ведь как таковых политиков никто нигде не любит:)

Его лозунг "make America great again" (сделаем Америку великой снова) делает из него супермена, которые спасает Америку. От кого или чего? От несправедливости, коррумпированной элиты, "вашингтонского болота", политики Байдена, Китая, неэффективного управления экономикой и рекордной инфляции, культурных угроз ("традиционные ценности под угрозой"). Как раз таки это и есть то, что попадает в боли его электората. Раньше ведь было лучше, поэтому лозунг "сделаем Америку великой снова" - западает им глубоко в душу, если все будет как раньше и Америка восстановит свое былое экономическое величие, то все проблемы будут решены.

Его образ вызывает эмоциональный резонанс аудитории в отличие от образа Камиллы Харис, которая в целом производит приятное впечатление, но не запоминается. Я , например, даже визуально не помню как она выглядит.

2. Email маркетинг

Трамп буквально взорвал почтовые ящики американцев. Это не просто какие-то сухие или деловые письма, призывающие пойти на выборы. По его заголовкам можно писать учебник эмоционального и вовлекающего емайл маркетинга.

• 5+ писем ежедневно, а ближе к выборам около 10 в день
• в каждом обращается к тебе по имени (это создает эффект, что Трамп пишет письмо лично тебе, захотелось бы почитать письмо от Путина?)
• он без опасения "атакует" противников

Смотри примеры заголовков кампании 2020:

Главная задача этих писем и есть сбор средств и пожертвований, о которых мы говорили выше.

Смыслы, которые транслировал Трамп, вызывают эмоции, поднимают патриотические чувства и создают желание быть сопричастным к чему-то великому. Это и побуждает людей платить.

Вот примеры некоторых писем (переведенные через ИИ):

3. Талант создавать инфоповоды

Он умеет блестяще обыгрывать всё, что случается в медиа. Делать из этого глобальное событие, который притягивает внимание аудитории и вызывает эмоции. А еще оборачивает высказывания его "врагов" против их самих.

1. Джо Байден имел неосторожность назвать избирателей Трампа "мусором". Как это обыграли:

• отправили письма, в которых вызывают возмущение людей:

• команда Трампа запустила кампанию под лозунгом «Trump on a garbage truck», что сделало фразу Байдена вирусной, но при этом повернуло её против него же

Изображения, где Трамп едет на мусоровозе, быстро распространились в соцсетях и получили широкий отклик среди его целевой аудитории, которая восприняла это как символ солидарности с «простыми американцами»

• в своей соцсети Truth Social он написал пост, в котором подчеркнул: «Нельзя управлять Америкой, если ты не любишь американский народ».

Ну и, конечно же, кто не видел видео как в Трампа стреляют? Событие, после которого он мог уйти в тень и испугаться за свою жизнь.

Вместо этого в соц сетях начинают вируситься слоганы: "В реальности они пришли не за мной, они за тобой, я просто стою на пути".

Это создало образ Трампа - борца с "системой" и с элитами, которые пренебрегают интересами простого народа. Он - за простых людей, если его не выберут, то элиты "сожрут" этих самых простых людей. СМИ, особенно консервативные, подхватили эти лозунги, и они разлетелись по всем площадкам. Этот инфоповод закрепил за ним образ кандидата, который стоит на стороне простых людей и готов бороться с "системой" даже ценой собственной безопасности.

4.Контент машина

Трамп сделал ставку на более "молодые" и современные источники медиа (тик ток/ мемы/развлекательные ролики) в отличие от Камиллы Харрис, которая использовала в основном традиционные методы (билгборды/тв/газеты).

Его команда создала целую фабрику производства контента в X(бывший Твиттер), ютубе, фейсбуке, Инстаграм и даже в Тик токе (запрещен в США). Каждый день выпускается по 5-6 единиц контента в каждой соц.сети, что обеспечивает его постоянное присутствие в информационном пространстве. При этом охваты видео не везде очень высокие, акцент сделан именно на количестве контента, а не его качестве.

Вездесущие ролики и мемы про Байдена также одно из направлений команды кабинета Трампа. "Задавить конкурентов" - приём, который все кандидаты в президенты США используют очень активно. Достойный метод победы, конечно.

Самые высокие охваты набрали его подкасты с разными блогерами и общественными деятелями. C Джо Роганом - 53 млн просмотра.

Подкаст с Доктором Филлом собрал 17 млн просмотров, а c блогерами Тео Воном и Логаном Полом - 14 млн и 6,7 млн.

В формате длительной беседы без монтажа Трамп показал себя как образованный и умный человек, который может достойно поддержать беседу и формулировать свои мысли. В отличие от того же самого Байдена:)

Это далеко не все, чем богат маркетинг Дональда Трампа. Но мы на этом остановимся. Поделитесь в комментариях было ли вам полезно и что берете себе, мне будет очень приятно.

Точка А, с чем обратилась эксперт

• продукт - клуб с ежемесячной подпиской за 3 евро, большой % отписок, низкое качество продукта и не масштабируется количество учеников
• отсутствие автоворонок и холодного трафика
• сложности с ведением блога, рилс 1 раз в неделю, непонимание о чем вести сторис
• отсутствие команды, эксперт + ассистент
• желание увеличить ежемесячный доход

Что мы делали и какие результаты?

1. Сначала мы реализовали теплый запуск на базу эксперта, создали новый продукт за 50-80 евро, добавили кураторов в продукт.

Было понятно, что необходимо увеличивать средний чек, однако был страх, что аудитория, привыкшая к чеку в 3 евро, не будет покупать дороже. Поэтому выбрали стратегию поэтапного увеличения чека. На первом запуске сразу заработали 25 000 евро. (500 продаж со средним чеком 50)

Впоследствии было создано еще 2 продукта-трипваера за 50/80, флагманский курс по тейпированию за 150 евро, а также сделан первый пробный запуск продукта за 250 евро.

2. После первого успешного запуска было несколько задач:

• создать рабочие автоворонки
• найти бизнес-модель для ежемесячного заработка
• возможности вкладывать сразу существенные суммы в трафик не было, нужно было развиваться понемногу

Воронка на продукт Антиботокс (от морщин, ср.чек - 50 евро)

Довольно быстро мы поняли, что чек в 50 евро слишком маленький, чтобы получать прибыль с этой воронки, с августа мы ее отключили и сфокусировались на воронке с флагманским продуктом за 150 евро.

В августе мы подняли рекламный бюджет в 2 раза, тестировали новую воронку на 150 евро, вышел небольшой минус, однако все цифры по воронке были хорошие, решили продолжать в сентябре (так как в целом есть убежденность, что август в Испании - месяц отпусков, с трафиком у многих проблемы).

В сентябре снова понизили бюджет, искали рабочие связки для воронки на новый чек. Важно, что все продажи АВТО, отдела продаж в автоворонках не было. Внедрение ОП было в планах дальше. В сентябре была найдена связка на ROMI 250%, однако эксперт не захотел продолжать работу.

Цифры по данной воронке довольно высокие по средним показателям рынка, еще и без Отдела продаж. В дальнейшем планировали работать над понижением цены регистрации, увеличением среднего чека, увеличением цикла воронки. Успели добавить в воронку еще один вебинар, стратегию ретаргета и акцию, однако протестировать не удалось.

В сентябре также протестировали первую КОНТЕНТ-ВОРОНКУ с рилсов. На низком чеке получили около 1000 евро.

Удалось в сентябре вывести отдел холодного трафика (проджект/таргетолог/копирайтер/техспец/рекламный бюджет) на полную самоокупаемость.

За 4 месяца было потрачено 14 236 евро, заработано с таргета 26 456 евро, рекламный бюджет окупился почти в 2 раза.

3.Запуски и работа с базой

Максимальный запуск был сделан в мае на продукте за 150 евро почти на 70 000 евро. Также на 500 человек продаж.

За июнь/июль и август эксперт провел только 2 живых вебинара, команда доставала ежемесячно 25/25/18 000 евро. Реализовывали автозапуски старых вебинаров на базу, придумывали акции, продавали старые продукты.

Эксперт выходит в сторис 2-3 раза в неделю, все сторис прописывает и оформляет команда. Продающих не более 7 дней в месяц. Столько же на регистрации.

Последний запуск нового продукта (уже за 250 евро) прошел не очень удачно (+- 15 000), мы на ходу переобулись и стали продавать новый продукт, на чем сделали еще около 15 000 евро.

Подробнее можно посмотреть в моем ТГ канале, в процессе работы все важные моменты фиксировала в своем канале: https://t.me/sofiprobusiness

За время работы аккаунт эксперта вырос почти на 100 000 подписчиков, база на геткурсе около 30 000 лидов ( с нуля). Команда придумывала и монтировала рилсы, которых выходило не мене 15 в месяц. В сентябре подключили выкладку во всех соц.сетях (в ютубе/тиктоке). В августе удалось провести съёмку сразу 30 роликов на следующий месяц.

4. Подводные камни и проблемы проекта

- Налоговая система эксперта не позволяла получать достаточное количество прибыли для удовлетворения результатами, 20% выручки приходилось на НДС/коммиссии платформ и разные сервисы.

• Специфика рынка (отсутствие телеграма/ необходимость в переводчике/более дорогие сервисы) также предполагала дополнительные расходы
• Стояла задача разгрузить эксперта и снять с него то, что ему не нравится, при этом обеспечивать ежемесячный прилив денег. В онлайне только 2 варианта: либо делай сам, либо плати команде. С этой целью нанималась команда, при такой системе расходы на команду с ежемесячными запусками и автоворонками составляли около 8000 евро.
• Стало понятно, что при такой бизнес модели должно быть больше запусков, больше вебинаров и продуктов. Нужен более высокочековый продукт, реализацию которого надо обеспечить. Нужно увеличивать расходы на рекламу, настраивать дополнительные воронки внутри продуктов, придумывать дополнительные продукты для вовлечения новой базы, прогревать новую базу эфирами и тд.
• Эксперт оказалась не готова к такой нагрузке, даже при условии, что продукты будет делать другой эксперт, сторис/ рилс и вебинары пишет команда, заниматься обучением продуктовой команды также желания нет, поэтому завершили сотрудничество.

Что важно понимать?

• построение системы для ежемесячной выручки руками команды - большой труд, это не делается за пару месяцев, это долгосрочная работа, в которую нужно заходить ОТ 1 ГОДА. Однако окупается это тем, что у вас есть масштабируемый бизнес, в котором не только вы один за все отвечаете
• лучше всего трафик окупается спустя пару месяцев, база приносит прибыль спустя МЕСЯЦЫ прогрева, поэтому вы выигрываете, если играете вдолгую и строите компанию на годы, а не хотите собрать денег на одном запуске, а дальше отдыхать
• мне близка гибридная модель - блогинг + холодные воронки + работа с медийностью, только на автоворонках далеко не уедешь и сверх прибыль не сделаешь, я выстраиваю комплексную модель продвижения эксперта

Я работаю с проектами, которым нужна масштабная система и которые хотят стать лидерами в своих нишах по всему миру. Также кто понимает, что для этого необходимо делать супер крутой продукт, вести соц.сети, эфиры и быть готовым к нестандартным решениям. Если это про вас, напишите мне в ТГ @beymsofi

На мне был весь цикл запуска с нуля до выручки.

Что было сделано?

1) Проанализировала рынок - конкурентов, воронки и их предложение.

2) Проанализировала ЦА.

• провела глубинные интервью со старыми клиентами эксперта
• составила анкету анализа ЦА
• придумала как сделать так, чтобы люди заполнили эту анкету (прогрев в сторис к лид магниту- заполняют анкету - получают лид магнит)

В итоге составили такую таблицу:

Эти данные использовали для:

• контент стратегии в блоге
• сценария вебинара
• рекламных креативов

3) Наняла команду для запуска:

• таргетолог
• тех специалист
• сторисмейкер
• методолог
• дизайнер
• копирайтер
• проджект-менеджер
• 2 менеджера отдела продаж
• кураторы

Найм и управление командой были на мне. Использовали сервисы Notion - разработала систему управления, постановку задач и контроль сотрудников.

4) Придумала продающую программу.

Изучив детально потребности и желания аудитории, я прописала программу курса, тексты для сайта и цепочку лид магнитов.

Крайне важным считаю работу с кейсами - сторителлинги, закрывающие возражения аудитории, а также социальные доказательства очень действуют на аудиторию. Организовала сбор кейсов, пригласила их на вебинар - добавила в сторис, посты, рассылки и лендинги.

5) Решила реализовывать автовебинарную воронку.

• разработала сценарий вебинара
• прописала текст для продющей презентации
• подготовила эксперта к проведению
• придумала более 30 фишек
• прописала тексты для воронки - канал, чат бот, смски и автозвонки

Конверсия вебинара в продажу - 35%!

Примеры фишек, которые реализовала:

• за каждое целевое действие на вебинаре мы давали подарок (за предоплату, полную оплату, за заявку)
• до старта продающей части - мы закрыли все возражения с помощью сторителлингов (прям прописали - что и где должен говорить эксперт)
• пригласили живые кейсы в эфир
• вшили продажи в контентную часть

В целом вебинар получился не типичным, не по стандартной структуре.

Еще инструменты, которые дали крутой результат на этом запуске:

1) в сторис бел реализован прогрев - ежедневно поступали вопросы, с каждым человеком работал менеджер и заводил их в анкету предзаписи

2) за неделю до вебинара МОПы прозвонили всю анкету, 30% - конверсия закрытия в продажу

Для меня очень важна отчетность и понимание что происходит на всех этапах.

Вот таким образом мы оформляли маркетинговый отчет:

Отчет таргетолога:

Таким образом выглядел шаблон отчета отдела продаж:

Проект шел очень успешно, было принято решение о приостановке в связи со спадом актуальности профессии менеджера по туризму. И в целом с туризмом на ближайшее время))

Если вы эксперт с блогом и охватами от 2000, который хочет понятную систему и масштабирование своего дохода и бренда, пиши мне в Телеграм: @beymsofi

Точка А:

• есть продукт с УТП и кейсами хорошими
• начинали прогрев в период приёма холодного трафика (был охват 300)
• большая часть аудитории холодная
• в блоге хорошо выстроен экспертный контекст
• глубоких отношений с экспертом у аудитории не было, но к эксперту было доверие за счёт его результатов и кейсов

• 1300 регистраций на вебинар (с охвата 1000-1500)

• 1300 ответов в анкете анализа ЦА

• доходимость на вебинар свыше 80%
• продаж на 3 миллиона

Типичный случай, когда все карты сошлись. Твёрдый эксперт с результатами, кейсами, хорошим экспертным контентом. Целевая аудитория в блоге (заслуга таргетолога). Хороший продукт, который не стыдно продавать.

Поэтому работали по классическому прогреву.

1) Грели к анкете анализа ЦА неделю. За неё дали хороший лид магнит. Получили 1300 ответов. благодаря чему смогли написать прогрев 100% подходящий под аудиторию.

2) Закрыли все боли, возражения аудитории. Грели к продукту и закрывали все боли через ценность продукта и кейсы.

3) Грели не к самому вебинару, а к каждому полезному файлу в канале. Благодаря чему получили очень много регистраций.

7.09

1. Моё детство прошло в дни страха, что колбасы больше не будет..
2. Кто ещё родился в СССР? (я\не я)
3. Многие были детьми и впитывали со всех сторон это мышление вечного "дефицита"
4. В моей семье мы постоянно боялись, что денег не хватит, еды не хватит.
5. Я глубоко убеждён, что бедность в нашей стране как раз потому, что многие выросли с неправильными денежными установками. (поделитесь, а вы как думаете?)
6. Отсюда у многих мнение, что трейдинг - это своеобразное "казино"
7. Я вчера встречался с одним знакомым. Он предложил сходить мне в казино, я ... (варианты ответов, правильный : отказался конечно)
8. После чего он с ухмылкой сказал: "ваш трейдинг же всё равно что казино"
9. Здесь какую-то гневную эмоцию. Это не так!
10. В канале вебинара как раз сегодня выйдет файл с 13 шагами к стабильному доходу в трейдинге
11. Можно ли спокойно и стабильно жить на доходе с казино? Или с лотереи?
12. Конечно нет. А я живу спокойно и стабильно. Сейчас вообще один из самых лучших периодов в моей жизни.
13. И я знаю десятки людей, которые живут также. Это мои друзья и ученики.
14. В моём файле вы получите конкретные шаги к тому, чтобы выйти на доход от трйдинга.
15. Если вы ещё не в канале, то регистрируйтесь по ссылке в шапке на вебинар. (фото со стрелками со ссылкой)
16. После этого вас перебросит в телеграм. Обязательно туда вступайте, потому что полезные файлы именно там.
17. А на вебинаре вы получите не только шаги, но и разбор трендов в 2021 году.
18. В принципе разбор трейдинга - что это, как это и зачем.
19. Записи не будет! Поэтому пользуйтесь случаем. 9 сентября в 19:00
20. Поставь таймер на вебинар.
21. Я прорабатывал свои денежные установки лет 10.
22. С периода, когда мне было ... и я заработал свои первые большие деньги и абсолютно всё потратил.
23. И долгое время после.., когда уже выплачивал долг в 9 миллионов
24. Сейчас у меня нет детей. Но когда они будут, уверен, что смогу сразу дать им правильное понимание денег и обращения с ними.
25. В их мире не будет страха и дефицита.

До старта работы:

• развлекательный лайфстайл блог
• много рекламы
• не качественный контент без глубины и смыслов
• много гивов, накруток и тд... из-за чего крайне низкий охват - 300
• нет отношений с аудиторией, нет ответов, только комментарии в духе : "какая вы красивая"

• подняли охват до 1000 на постоянной основе

• углубили контент, добавили смыслов, личности и ценностей
• сделали запуск наставничества по самопрезентации с чеком 100к
• повысили вовлечение - люди стали писать ответы на сторис, делиться своими мыслями

1) Детально проанализировали аудиторию. Поняли, что у аудитории в блоге совершенно нет потребности в красивом голосе и ораторском мастерстве. Это в основном люди, которые следят за лайфстайлом эксперта. Нужно было начинать с выстраивания экспертности и формирования потребности в продукте.

2) Поменяли позиционирование с ораторского мастерства на важность самопрезентации. И продукт готовили по самопрезентации.

3) В блоге было некоторое отчуждение между аудиторией и экспертом, проводили прямые эфиры с разборами, чтобы наладить контакт и доверие.

4) Решили не запускать массовый продукт с вебинарной\марафонной воронкой, потому что отдача от аудитории всё равно была слабоватая. Нужно продолжать греть и проходить 4 стены недоверия. Выбрали стратегию наставничества. Через бесплатные консультации.

В мягкой нише крайне тяжело продавать на высокий чек, но за счёт медийности и масштаба эксперта мы поставили чек 100 000. И сделали 10 продаж на миллион.

Этот кейс прямое доказательство тому, что иметь большой блог (у эксперта 204к подписчиков), медийность и толпу фанатов не значит иметь много денег.

Конкретно в этом случае блогер решила, что не хочет заниматься созданием экспертного бренда и создавать инфопродукт.

До старта работы:

• охват около 90-100
• контент сухой, почти нет откликов от аудитории
• экспертность раскрыта хорошо, но личности вообще нет в блоге
• нет продукта
• нет понимания ЦА
• периодические продажи консультаций с блога

• подняли охват до 200 (в период продаж как раз подупал до 100-150, после вернулся)
• создали продукт и концепцию
• сделали продаж на 400к
• углубили связь с аудиторией
• подняли вовлечённость в контент

1) Провели распаковку личности. После чего прописали детальную контент стратегию и позиционирование блога. Это основа, без которой нет смысла начинать писать прогрев. Эту карту эксперт успешно использует и дальше.

2) Так как в блоге совершенно не была раскрыта личность, была модель "Экспертный эксперт" начали с внедрения личностных сторителлингов, раскрытия ценностей эксперта.

3) Провели недельный прогрев к анкете анализа ЦА. Придумали лид магнит и неделю грели к нему, за него попросили заполнить анкету. Получили с охвата 100 48 ответов.

После чего у нас было чёткое понимание болей, возражений и желаний аудитории.

4) Активно внедрили визуальные триггеры, стали больше показывать то, чего хочет аудитория. Так как экспертность уже сформирована, у аудитории связь с точкой Б и темой эксперта очевидна. Показали путь эксперта с нуля.

5) В течение двух недель закрывали все возражения, боли, показывали кейсы. У меня есть своя уникальная методика😁😁

6) Провели один эфир-кейс с разбором основной боли ЦА. Большого отклика не получили, дальше не стали проводить.

Продавали наставничество эксперта с УТП: "Как начать инвестировать и не слиться". Люди заполняли анкету записи на консультацию, после чего эксперт проводила индивидуальную бесплатную консультацию и там закрывала на наставничество стоимостью 50к. Продали 8 мест на 400к.

25.06 Цель: закрытие возражений "слишком сложно" и "вот будут деньги и тогда..." через кейсы

1. Как вы думаете на что я сегодня решилась? (открыть ИП\.... и что-то еще)
2. Да! Я решилась открыть ИП, теперь я официально предприниматель
3. А подарили мне .... (ПРАВИЛЬНЫЙ: вискарь, тоже варианты ответа)
4. Тут можно сыронизировать. что ковид все дела, а ты открываешь ИП
5. Раньше я жила из принципа Вот когда настанет идеальный день, мир победит ковид и на горе свиснет рак ....тогда уже можно
6. Вот скоплю деньжат и начну инвестировать... знакомо???
7. Это Гена. ЗП- 40 тысяч, квартира - 20к, рассрочки за онлайн курсы
8. Долго откладывал, ждал удачного момента, но он не наступал годами

ОТЗЫВ ГЕНЫ

1. Теперь- портфель на 114к (скрин портфеля)
2. А это Лиза. Сдала ЕГЭ по математике на 6 баллов, вот выучу математику и тогда..
3. Пыталась сбежать, когда видела что-то, что не понимала
4. В корне всего этого лежит страх=не получится\ошибусь\буду лузером
5. Но самые большие достижения приходят через шаг в этот страх.
6. Вот теперь Лиза пишет:

ОТЗЫВ ЛИЗЫ

1. До: ЕГЭ по матану на 6 После: Очень понравился фундаментальный анализ
2. Вот и я теперь с ИП, с кофе и вискарём от банка Точка для поддержки

Я стараюсь не работать по классической схеме, сгоняя всех под одну гребёнку, в каждом случае свой вариант прогрева и запуска. В нише "финансы инвестиции" самое главное - конкретные и измеримые результаты эксперта. В зависимости от его личности (у нас была модель "наставник, эксперт, лидер" ) я выбираю специфику прогрева.

Ссылка на мой инстаграм: https://www.instagram.com/beymsofi/?hl=ru