Схема проста и профитна, она позволит увеличить ваш капитал в два раза.

Для начала, нам нужны наушники Air Pods беспроводные (с проводами

намного дешевле и не так ценятся любителями), но они стоят 11-13к рублей за

пару и продать их за 15к у нас не получится, если только вы не убер-торговец.

Поэтому начинаем гуглить наушники по цене 3-4к рублей, главным отличием

должно быть качество - они не должны выглядеть как паль.

Фейковые наушники в среднем стоят 2900, можно найти на авито.

После покупки наушников, признаемся в том, что они не оригинальные, так

как работаем по белому. В идеале имеем 1000 рублей с продажи каждой

пары.

Вилка цен колеблется от 2890 рублей до 7000 за поддельные наушники. За

2890 рублей у вас будут раскупать очень быстро, а если время не торопит - то

ставьте цену в 4к.

Но продажа на авито - это пол дела, есть еще доски объявлений, такие как

Юла. Я работал только с этими двумя досками.

В день 30 просмотров, с этого примерно 1 лид (+2к вам на лапу в сутки с

одного объявления)

И еще один момент - доставка. В другие города мы отправляем наложенным

платежом, думаю, что люди с авито не будут вносить вам предоплату, не зная

вас. Доставку по своему городу осуществляем сами, пока объём продаж не

возрастёт до такого, что вы физически не сможете это сделать (у меня было

такое в мой лучший день по этой теме - 10 заказов в день на наушники ценой

3800 рублей), вы нанимаете школьника за 100 рублей, если у вас город

небольшой, либо пользуетесь интернет-сервисами по доставке типа

достависты. Всё просто и прибыльно.

Далее - инстаграм. Главное - красиво оформить наш аккаунт, накрутить туда

подписчиков. Вдобавок можем сделать таргет по сторис, это тоже очень

эффективно. Конверсия будет прекрасной, следовательно ваши продажи

возрастут.

Всем большого профита! Настало ваше Время Денег!

Сегодня поговорим о том, сколько тебе нужно денег для того чтобы жить, а не выживать. Поехали!

Как оно в проруби

Все хотят много денег и это не для кого не является секретом, но многие не понимают бедственности своего положения и не понимают сколько именно нужно делать денег, чтобы жить дорого и богато. Не обижайся, но если ты живешь без четкого понимания сколько тебе нужно денег, ты точно не начнешь жить лучше чем живешь сейчас и это факт. Отсутствие этих цифр в твоей голове рождает бездействие, бездействие приводит к смерти твоих желаний и по итогу ты приходишь к прозябанию до самой старости. Мне такой исход точно не подходит, и я догадываюсь что тебе тоже. Поэтому давай посчитаем сколько же тебе нужно для счастливой жизни. Учитывая что 99% людей зарабатывает менее 150 тысяч рублей в месяц, я догадываюсь что тебе не хватает твоих доходов. Их скорее всего достаточно для того чтобы жить так, как придется, а не как хочется тебе. Рассказать сколько именно тебе нужно для счастья я не смогу, но примерно зная контраст между жизнью на 8000 рублей в месяц и жизнью на 1 190 000 рублей в месяц, я постараюсь примерно посчитать сколько нужно денег чтобы хватило на все.

Столько тебе точно хватит

Начнем издалека и не с самого важного. Путешествие и отдых, я считаю что нужно как минимум 2 раза в год отдыхать и желательно в другой стране. Только так у меня получается отвлечься от суеты. Да, в моей жизни тоже есть суета и работаю я много, только мне туда не нужно ходить. Так вот, на путешествие тебе понадобится примерно 300 тысяч рублей в год на одного человека. Так ты сможешь позволить себе отдых чуть выше среднего уровня два раза в год. Идем дальше, для того чтобы одеться на один сезон из четырех, тебе нужно примерно 150 тысяч рублей на одного человека. Может быть кто-то захочет потратить и больше, но лично мне хватает этой суммы. Актуализация техники и гаджетов, обслуживание машины и развлечения можно объединить в одну статью, потому что у не у всех одна и та же машина, не у всех одна и та же компания техники и не у всех одинаковые развлечения. Тут тебе нужно примерно 350 тысяч в год. Не считая еду и проживание, в год тебе понадобится примерно 1 250 000 рублей. А это примерно 104 тысячи рублей в месяц, не считая питания и проживания. Я считаю что нужно намного больше по одной простой причине, тебя нельзя считать человеком, если ты живешь дорого и богато, а твои родные живут хуже. Поэтому я помогаю родным и мне просто приходится зарабатывать намного больше, чтобы они могли жить на уровне со мной или даже лучше. Стоит учитывать, что почти любой более-менее серьезный онлайн заработок, приносящий от 200 тысяч рублей в месяц, требует реинвестирования заработанных хотя бы 20% от общей суммы. Дополнительно было бы не плохо откладывать 10-20% в подушку безопасности. Поэтому эту статью расходов тебе тоже стоит включить в свой список необходимой цифры постоянного дохода. В этом году я полностью реинвестировал весь свой чистый доход за месяц, получается что заработал ноль рублей за месяц, но это позволило мне сделать скачек в 3 раза по доходу по итогу следующего месяца.

Если ты все еще не знаешь сколько тебе нужно и у тебя нет мотивации делать денег больше чем ты делаешь сейчас, оставайся в жопе дальше и ни в коем случае ничего не предпринимай. Дойти до 120-150 тысяч в месяц на наемной работе удается единицам и то к 40-50 годам. Если тебе хочется верить в призрачный шанс начать жить на пороге своей старости, оставляй все как есть. Напротив, заработать в интернете 100 тысяч рублей в месяц может каждый, будь тебе 14 или 54 года, заработать 100 000 рублей в интернете ты точно сможешь.

Сегодня поговорим про формулу успеха, существует ли такая? Покажу вам книгу написанную с очень интересным посылом. Поехали!

Заветная формула (пустые мечты)

Возможно вы удивитесь, но такой формулы не существует. Успех - это сочетание упорства, природных талантов и немного удачи. И если вам все же интересно, по какому принципу люди становятся успешными, я советую прочитать книгу, которая написана по реальным интервью, взятых у целой толпы успешных людей.

Книга "Думай и богатей" Наполеон ХИЛЛ

Бонус

Книга подойдет новичкам, ничего заумного в ней нет. Базовые знания и навыки подкрепленные советами от успешных людей, которые с успехом использовали их на практике. Читайте больше бизнес литературы, никогда не будет лишним, если вы решили работать головой, а не руками.

Начало своего дела всегда и страшно и заманчиво, и трудно и, в то же время, легко. Страшно и трудно, потому что многого не знаешь, есть страх того, что о тебе подумают родные, близкие, друзья в случае не удачи. Страшно представить, как пойдет дело, если не хватит средств для развития и негде будет их взять. Но страх уравновешивается радужной заманчивостью того, что в представлениях идея бизнеса уже приносит плоды, продажи растут, клиенты радуются, работники отдаются рабочему процессу со всей душой, а прибыль не заставляет себя долго ждать.

Как же все на самом деле?

Я недолго определялась с форматом бизнеса, для меня сразу стало ясно, что открывать буду только магазин. Не ларек, не оптовую базу или интернет-магазин, а именно цветочный магазинчик для определенной «публики». Цветочный рынок в небольших городках уже достаточно насыщен, причем именно павильонами, где нет никаких особых изысков, много цветов, много людей, много всего и в тоже время — нет уюта, нет возможности получить индивидуальный подход.

Павильон или магазин?

Собственно, для павильонов подход к каждому клиенту не требуется. Там все рассчитано на поток. Да и клиент цветочного павильона разительно отличается от клиента того же цветочного магазина. Это совершенно два разных клиента. В павильон люди идут за дешевым цветком, чтобы подарить и забыть, чтоб цветок продержался, хотя бы, до момента дарения. И, желательно, чтобы упаковки было больше. Подход к клиенту и к товару в цветочном магазине другой, в обоих случаях – индивидуальный. В магазине должен быть выбор, но вазоны могут позволить себе «не ломиться» от наличия в них цветов. Клиент должен знать, что цветок у вас есть всегда и не обязательно видеть его на витрине. Для каждого цветка необходим свой температурный режим, и хранить их лучше в холодильных камерах. Но об этом ниже.

Начальный план минимум

Итак, с форматом бизнеса определиться оказалось не сложно. Потому как, лично мне, хотелось творческого процесса, хотелось постичь искусство работы с живым цветком. Начальный капитал, в размере 300 000 рублей, был изъят из семейных накоплений. Для реализации моего проекта нужно было совсем немного:

• найти подходящее место для магазина;
• наладить связь с поставщиками;
• закупить оборудование;
• заказать мебель;
• подобрать грамотный персонал;
• открыть ИП.

Магазин следовало открыть в густонаселенном районе моего небольшого городка. Идеально для этого подходило полуподвальное помещение многоквартирного дома, в котором прохладно летом и не очень холодно зимой, что весьма замечательно для такого товара как живой, срезанный цветок. Квадратура помещения меня тоже устроила – 24 кв. м., ровно столько сколько нужно, чтобы не чувствовать себя стесненно.

Для того чтобы иметь более-менее постоянную температуру в помещении был приобретен мобильный кондиционер. Мобильный кондиционер стал лучшей альтернативой навесного в том, что я могла поставить его в любую точку магазина, тем самым обеспечив поток прохладного воздуха в нужном мне направлении. Опять же, благодаря мобильному кондиционеру легко можно было производить перестановку в магазине без вреда для основного товара.

Закупка товара

Маленький магазинчик подразумевает закупку цветка малыми партиями. Ни одному оптовому поставщику не интересно везти вам 3-4 пачки роз, столько же хризантем и прочих наименований. Поэтому приобретение товара будет осуществляться по принципу «самовывоза». И это, должна сказать с твердой уверенностью, очень хорошо. Это для павильонов не страшно, если «придет» целая пачка роз (20-25 шт., в зависимости от сорта), мягко скажем, в отвратительном качестве. Для цветочного магазина это ощутимый удар. Избежать неликвида на стадии закупки можно только при личном выборе каждой пачки товара. Качество цветка можно увидеть сразу, по листве, по стеблю, по бутону. В плотно упакованной пачке роз, например, бутон видно не полностью, но все же, обмануться трудно.

Цветок, безусловно, главный товар, но не единственный. Нужно набраться терпения, чтобы набрать нужных сопутствующих товаров, наименований коим множество. Большую долю составляет фурнитура. Для того, чтобы выбрать из великого многообразия всевозможной фурнитуры нужное именно вам, нужно заранее определиться с основным стилем, в котором будут оформляться букеты.

В самом начале, если с момента открытия магазина у вас не будет профессионального флориста, лучше ограничиться не сложной фурнитурой, с которой сможет справиться работник с небольшим опытом работы в сфере цветочного бизнеса: прозрачная упаковка в тубах, в конусах на один, на три и на пять цветов, гофробумага, флизелин. Цветовая палитра может быть совершенно разной.

При формировании товарной стратегии в цветочном магазине трудно избежать наличия поздравительных открыток, мягких игрушек, оригинальных сувениров. Сопутствующие товары должны быть, но увлекаться ими не стоит. Многие цветочные магазины расширяют ассортиментную стратегию настолько, что превращаются в магазин по продаже семян.

Лучше и правильнее сделать акцент именно на цветке, а мягкие игрушки и сувениры делать оригинальным дополнением к букету, еще лучше, если цветами будет обыгран какой-либо сувенир. Очень мило смотрится букет с маленьким мягким медвежонком внутри или закрепленным у самого края букета. Оригинальное оформление не обязательно влечет высокую стоимость. Да, букет в цветочном магазине выйдет дороже, чем в павильоне, но именно за подобную оригинальность ценятся хорошие цветочные магазины.

Борьба за клиента

Маленькие цветочные магазины это, так называемый, «нишевой бизнес». Занимая свою нишу на огромном рынке нужно правильно составить портрет «своего клиента» и делать все, чтобы этого клиента привлечь и удержать. Для моего магазина клиенты делятся на две категории – индивидуальные и корпоративные.

Индивидуальные, это те, кто покупает букет сам лично по редким случаям. Корпоративные – заказы для сотрудников, партнеров, друзей и близких. С корпоративными клиентами мы работаем на их территории – выезжаем на место, обсуждаем все детали и делам доставку готового заказа адресату.

Для корпоративных клиентов разработана целая система сервисных услуг, которая позволяет нашим клиентам не думать о необходимости звонить нам и делать заказы. Мы заранее продумываем план на год по всем сотрудникам, кому, когда и по какому случаю потребуется букет, в каком ценовом диапазоне из каких цветов и так далее. Нашим клиентам комфортно работать с нами, это уже проверено и доказано временем, база корпоративных клиентов растет, и за три года не потерян ни один из них. База корпоративных клиентов дает возможность «жить» цветочному бизнесу в межсезонье, и не испытывать финансовых трудностей практически круглый год.

Портрет идеального индивидуального клиента выглядит так:

• мужчина от 25 до 55,
• уровень заработка — свыше 30 000 рублей;
• образование – средне-профессиональное, высшее.
• положение в обществе – социально активен, в трудовом коллективе занимает лидирующие позиции.

Приведенные требования не говорят о том, что женщин мы полностью игнорировали с самого нача��а. Просто было предположение, что женщины покупают букеты гораздо реже, чем мужчины. И мы не особо прогадали. Действительно, наша личная статистика показывает, что букеты чаще заказывают именно мужчины. Женщины предпочитают брать цветы поштучно, либо оформить несколько цветов одного или разного наименования в индивидуальную, не сильно «броскую» упаковку.

Мужчины более щедры в своих фантазиях и финансовых решениях. Ваш магазин будет станет их излюбленным местом, если вы сможете найти некую «изюминку», услугу, которая станет визитной карточкой именно вашего магазина. Этой услугой может быть ваше хобби или увлечение ваших сотрудников, как пример, изготовление торов на заказ Клиенты будут очень благодарны за то, что вы изготовите для них исключительной красоты букет и вручите его им в комплекте с эксклюзивным тортиком.

Цветочный ассортимент

Имея четкое представление того, для кого вы работаете, становится легче подбирать ассортимент товара. Большую часть ассортимента среди цветов занимает, конечно же, роза. Розы должны быть трех расцветок всегда – красные (ближе к бордо), белые и розовые (от сочного тона до бледного). Другие расцветки уже на ваше усмотрение, но, как показал опыт, вышеназванный триколор пользуется особой популярностью.

Кроме роз, непременно, покупайте хризантемы, кустовые и одиночные. Расцветка хризантем должна быть разнообразной, но проще приобрести белую хризантему и придавать ей цвет при помощи специальных спреев. Цветовая палитра спреев должна быть у вас на виду, чтобы клиенты видели, что имеются профессиональные флористические спреи, при помощи которых можно получить цветок любого оттенка. На рынках, в дешевых цветочных павильонах, используются спреи, отнюдь не для цветов. Это могут быть автомобильные аэрозоли, при нанесении на цветок, они вредны не только растению, но и обладателю «ароматного» подарка. Если вы решите открыть магазин всерьез и на долго, то лучше быть честным с клиентами с самого начала, и они не оставят этот нюанс без внимания и благодарности.

Расходная смета и период окупаемости

При правильном подходе затраченные средства на открытие цветочного магазина можно окупить в первый же цветочный сезон. Открытие магазина нужно провести, как минимум, в октябре – ноябре. Начиная с этих месяцев, вы подготавливаете своих клиентов к мысли о том, что с 14 февраля по 8 марта они могут приобрести цветок без проблем и в шаговой доступности. Первые продажи, при хорошей рекламной поддержке, порадуют вас уже в первые дни. Потом начнется предновогодний сезон. После новогодних праздников есть время основательно подготовиться к горячему сезону.

Итак. Расходы (актуальны на 2010 год):

• открытие ИП – 2 200 руб.;
• аренда помещения – 30 000 руб.\мес.;
• налоговые выплаты за год – 96 000 руб.,
• пенсионные отчисления за ИП – 12 000 руб.\год;
• мебель, оборудование – 58 800 руб.;
• ремонт помещения – 46 000 руб.;
• наружная реклама, полиграфия – 35 000 руб.;
• закупка товара вне сезона – 25 000 руб.\мес.;
• закупка товара в сезон (с 1 февраля по 1 марта) – 150 000 руб.

С учетом наценки на цветок в сезон от 150 до 200% и вне сезона от 50 до 100%, высокой активностью продаж сопутствующих товаров, при правильной политике руководства и персонала, затраченные средства на открытие магазина окупаются в первое полугодие после открытия.

Начать труднее, чем поддерживать

С каждым годом управление бизнесом все более усложняется. Появляются новые должности и сотрудники, которых нужно обучать и контролировать. Клиенты привыкают к высокому уровню обслуживания и это нужно постоянно учитывать при введении новых видов услуг. Наши клиенты заставляют нас работать над собой, двигаться вперед, потому что, если не предоставлять новинок, не обучать персонал новым видам работы с флористическим материалом, клиенты подумают, что мы «сдулись» и уйдут к конкурентам, которых за три года значительно прибавилось.

Перед тем, как рассказать о результатах, следует отметить, что в нашем случае прибыль не равна цене продажи минус цена закупки. Кроме заработка на товаре мы зарабатываем на сервисе, например: доставка букета, срочное изготовление букета, свадебные букеты, оформление и организация торжественных мероприятий, выезд флориста для приема заказа и т.д. Услуг довольно много и мы стараемся все время предлагать что-то новое, и они составляют очень значительную часть прибыли.

В сухом остатке, за трехлетний опыт работы, получаются следующие цифры:

Расходы

• расходы на заработную плату сотрудников (4 человека) – 60 000 рублей в месяц;
• премиальный фонд сотрудникам в сезон – 20% от перевыполнения плана продаж;
• расходы на закупку товара в межсезонье (ежемесячные расходы) – 35 000 рублей;
• расходы на закупку товара в сезон – 200 — 250 000 рублей;
• постоянные издержки (налоги, пенсионные отчисления, аренда, коммунальные платежи) порядка 700 000 рублей в год.

Чистая прибыль

• ежемесячная прибыль (межсезонье) — 85 000 руб.;
• ежемесячная прибыль в сезон (февраль – март) – 450 000 — 630 000 руб.;
• маленьким месяцем радости можно считать май (последний звонок в школах), он увеличивает показатели ежемесячной межсезонной прибыли на 15-20 тысяч;

Итого, годовая прибыль составляет около 2 100 000 – 2 400 000 руб.

За три года существования магазин вышел на стабильный уровень дохода. С учетом ограниченности рынка сбыта и высокой плотности конкурентов, значительно увеличить прибыль за счет притока новых клиентов невозможно. После двух – трех лет периода стабильности, можно предположить, что с 2015 года начнется период спада продаж. Если ничего не предпринимать, то бизнес можно потерять. Поэтому принято решение открыть второй (подобный) магазин в ближайшем городе, а существующий модернизировать, искать новые интересные идеи, которыми мы могли бы поддерживать спрос среди клиентов.

Начало своего дела всегда и страшно и заманчиво, и трудно и, в то же время, легко. Страшно и трудно, потому что многого не знаешь, есть страх того, что о тебе подумают родные, близкие, друзья в случае не удачи. Страшно представить, как пойдет дело, если не хватит средств для развития и негде будет их взять. Но страх уравновешивается радужной заманчивостью того, что в представлениях идея бизнеса уже приносит плоды, продажи растут, клиенты радуются, работники отдаются рабочему процессу со всей душой, а прибыль не заставляет себя долго ждать.

Как же все на самом деле?

Я недолго определялась с форматом бизнеса, для меня сразу стало ясно, что открывать буду только магазин. Не ларек, не оптовую базу или интернет-магазин, а именно цветочный магазинчик для определенной «публики». Цветочный рынок в небольших городках уже достаточно насыщен, причем именно павильонами, где нет никаких особых изысков, много цветов, много людей, много всего и в тоже время — нет уюта, нет возможности получить индивидуальный подход.

Павильон или магазин?

Собственно, для павильонов подход к каждому клиенту не требуется. Там все рассчитано на поток. Да и клиент цветочного павильона разительно отличается от клиента того же цветочного магазина. Это совершенно два разных клиента. В павильон люди идут за дешевым цветком, чтобы подарить и забыть, чтоб цветок продержался, хотя бы, до момента дарения. И, желательно, чтобы упаковки было больше. Подход к клиенту и к товару в цветочном магазине другой, в обоих случаях – индивидуальный. В магазине должен быть выбор, но вазоны могут позволить себе «не ломиться» от наличия в них цветов. Клиент должен знать, что цветок у вас есть всегда и не обязательно видеть его на витрине. Для каждого цветка необходим свой температурный режим, и хранить их лучше в холодильных камерах. Но об этом ниже.

Начальный план минимум

Итак, с форматом бизнеса определиться оказалось не сложно. Потому как, лично мне, хотелось творческого процесса, хотелось постичь искусство работы с живым цветком. Начальный капитал, в размере 300 000 рублей, был изъят из семейных накоплений. Для реализации моего проекта нужно было совсем немного:

• найти подходящее место для магазина;
• наладить связь с поставщиками;
• закупить оборудование;
• заказать мебель;
• подобрать грамотный персонал;
• открыть ИП.

Магазин следовало открыть в густонаселенном районе моего небольшого городка. Идеально для этого подходило полуподвальное помещение многоквартирного дома, в котором прохладно летом и не очень холодно зимой, что весьма замечательно для такого товара как живой, срезанный цветок. Квадратура помещения меня тоже устроила – 24 кв. м., ровно столько сколько нужно, чтобы не чувствовать себя стесненно.

Для того чтобы иметь более-менее постоянную температуру в помещении был приобретен мобильный кондиционер. Мобильный кондиционер стал лучшей альтернативой навесного в том, что я могла поставить его в любую точку магазина, тем самым обеспечив поток прохладного воздуха в нужном мне направлении. Опять же, благодаря мобильному кондиционеру легко можно было производить перестановку в магазине без вреда для основного товара.

Закупка товара

Маленький магазинчик подразумевает закупку цветка малыми партиями. Ни одному оптовому поставщику не интересно везти вам 3-4 пачки роз, столько же хризантем и прочих наименований. Поэтому приобретение товара будет осуществляться по принципу «самовывоза». И это, должна сказать с твердой уверенностью, очень хорошо. Это для павильонов не страшно, если «придет» целая пачка роз (20-25 шт., в зависимости от сорта), мягко скажем, в отвратительном качестве. Для цветочного магазина это ощутимый удар. Избежать неликвида на стадии закупки можно только при личном выборе каждой пачки товара. Качество цветка можно увидеть сразу, по листве, по стеблю, по бутону. В плотно упакованной пачке роз, например, бутон видно не полностью, но все же, обмануться трудно.

Цветок, безусловно, главный товар, но не единственный. Нужно набраться терпения, чтобы набрать нужных сопутствующих товаров, наименований коим множество. Большую долю составляет фурнитура. Для того, чтобы выбрать из великого многообразия всевозможной фурнитуры нужное именно вам, нужно заранее определиться с основным стилем, в котором будут оформляться букеты.

В самом начале, если с момента открытия магазина у вас не будет профессионального флориста, лучше ограничиться не сложной фурнитурой, с которой сможет справиться работник с небольшим опытом работы в сфере цветочного бизнеса: прозрачная упаковка в тубах, в конусах на один, на три и на пять цветов, гофробумага, флизелин. Цветовая палитра может быть совершенно разной.

При формировании товарной стратегии в цветочном магазине трудно избежать наличия поздравительных открыток, мягких игрушек, оригинальных сувениров. Сопутствующие товары должны быть, но увлекаться ими не стоит. Многие цветочные магазины расширяют ассортиментную стратегию настолько, что превращаются в магазин по продаже семян.

Лучше и правильнее сделать акцент именно на цветке, а мягкие игрушки и сувениры делать оригинальным дополнением к букету, еще лучше, если цветами будет обыгран какой-либо сувенир. Очень мило смотрится букет с маленьким мягким медвежонком внутри или закрепленным у самого края букета. Оригинальное оформление не обязательно влечет высокую стоимость. Да, букет в цветочном магазине выйдет дороже, чем в павильоне, но именно за подобную оригинальность ценятся хорошие цветочные магазины.

Борьба за клиента

Маленькие цветочные магазины это, так называемый, «нишевой бизнес». Занимая свою нишу на огромном рынке нужно правильно составить портрет «своего клиента» и делать все, чтобы этого клиента привлечь и удержать. Для моего магазина клиенты делятся на две категории – индивидуальные и корпоративные.

Индивидуальные, это те, кто покупает букет сам лично по редким случаям. Корпоративные – заказы для сотрудников, партнеров, друзей и близких. С корпоративными клиентами мы работаем на их территории – выезжаем на место, обсуждаем все детали и делам доставку готового заказа адресату.

Для корпоративных клиентов разработана целая система сервисных услуг, которая позволяет нашим клиентам не думать о необходимости звонить нам и делать заказы. Мы заранее продумываем план на год по всем сотрудникам, кому, когда и по какому случаю потребуется букет, в каком ценовом диапазоне из каких цветов и так далее. Нашим клиентам комфортно работать с нами, это уже проверено и доказано временем, база корпоративных клиентов растет, и за три года не потерян ни один из них. База корпоративных клиентов дает возможность «жить» цветочному бизнесу в межсезонье, и не испытывать финансовых трудностей практически круглый год.

Портрет идеального индивидуального клиента выглядит так:

• мужчина от 25 до 55,
• уровень заработка — свыше 30 000 рублей;
• образование – средне-профессиональное, высшее.
• положение в обществе – социально активен, в трудовом коллективе занимает лидирующие позиции.

Приведенные требования не говорят о том, что женщин мы полностью игнорировали с самого нача��а. Просто было предположение, что женщины покупают букеты гораздо реже, чем мужчины. И мы не особо прогадали. Действительно, наша личная статистика показывает, что букеты чаще заказывают именно мужчины. Женщины предпочитают брать цветы поштучно, либо оформить несколько цветов одного или разного наименования в индивидуальную, не сильно «броскую» упаковку.

Мужчины более щедры в своих фантазиях и финансовых решениях. Ваш магазин будет станет их излюбленным местом, если вы сможете найти некую «изюминку», услугу, которая станет визитной карточкой именно вашего магазина. Этой услугой может быть ваше хобби или увлечение ваших сотрудников, как пример, изготовление торов на заказ Клиенты будут очень благодарны за то, что вы изготовите для них исключительной красоты букет и вручите его им в комплекте с эксклюзивным тортиком.

Цветочный ассортимент

Имея четкое представление того, для кого вы работаете, становится легче подбирать ассортимент товара. Большую часть ассортимента среди цветов занимает, конечно же, роза. Розы должны быть трех расцветок всегда – красные (ближе к бордо), белые и розовые (от сочного тона до бледного). Другие расцветки уже на ваше усмотрение, но, как показал опыт, вышеназванный триколор пользуется особой популярностью.

Кроме роз, непременно, покупайте хризантемы, кустовые и одиночные. Расцветка хризантем должна быть разнообразной, но проще приобрести белую хризантему и придавать ей цвет при помощи специальных спреев. Цветовая палитра спреев должна быть у вас на виду, чтобы клиенты видели, что имеются профессиональные флористические спреи, при помощи которых можно получить цветок любого оттенка. На рынках, в дешевых цветочных павильонах, используются спреи, отнюдь не для цветов. Это могут быть автомобильные аэрозоли, при нанесении на цветок, они вредны не только растению, но и обладателю «ароматного» подарка. Если вы решите открыть магазин всерьез и на долго, то лучше быть честным с клиентами с самого начала, и они не оставят этот нюанс без внимания и благодарности.

Расходная смета и период окупаемости

При правильном подходе затраченные средства на открытие цветочного магазина можно окупить в первый же цветочный сезон. Открытие магазина нужно провести, как минимум, в октябре – ноябре. Начиная с этих месяцев, вы подготавливаете своих клиентов к мысли о том, что с 14 февраля по 8 марта они могут приобрести цветок без проблем и в шаговой доступности. Первые продажи, при хорошей рекламной поддержке, порадуют вас уже в первые дни. Потом начнется предновогодний сезон. После новогодних праздников есть время основательно подготовиться к горячему сезону.

Итак. Расходы (актуальны на 2010 год):

• открытие ИП – 2 200 руб.;
• аренда помещения – 30 000 руб.\мес.;
• налоговые выплаты за год – 96 000 руб.,
• пенсионные отчисления за ИП – 12 000 руб.\год;
• мебель, оборудование – 58 800 руб.;
• ремонт помещения – 46 000 руб.;
• наружная реклама, полиграфия – 35 000 руб.;
• закупка товара вне сезона – 25 000 руб.\мес.;
• закупка товара в сезон (с 1 февраля по 1 марта) – 150 000 руб.

С учетом наценки на цветок в сезон от 150 до 200% и вне сезона от 50 до 100%, высокой активностью продаж сопутствующих товаров, при правильной политике руководства и персонала, затраченные средства на открытие магазина окупаются в первое полугодие после открытия.

Начать труднее, чем поддерживать

С каждым годом управление бизнесом все более усложняется. Появляются новые должности и сотрудники, которых нужно обучать и контролировать. Клиенты привыкают к высокому уровню обслуживания и это нужно постоянно учитывать при введении новых видов услуг. Наши клиенты заставляют нас работать над собой, двигаться вперед, потому что, если не предоставлять новинок, не обучать персонал новым видам работы с флористическим материалом, клиенты подумают, что мы «сдулись» и уйдут к конкурентам, которых за три года значительно прибавилось.

Перед тем, как рассказать о результатах, следует отметить, что в нашем случае прибыль не равна цене продажи минус цена закупки. Кроме заработка на товаре мы зарабатываем на сервисе, например: доставка букета, срочное изготовление букета, свадебные букеты, оформление и организация торжественных мероприятий, выезд флориста для приема заказа и т.д. Услуг довольно много и мы стараемся все время предлагать что-то новое, и они составляют очень значительную часть прибыли.

В сухом остатке, за трехлетний опыт работы, получаются следующие цифры:

Расходы

• расходы на заработную плату сотрудников (4 человека) – 60 000 рублей в месяц;
• премиальный фонд сотрудникам в сезон – 20% от перевыполнения плана продаж;
• расходы на закупку товара в межсезонье (ежемесячные расходы) – 35 000 рублей;
• расходы на закупку товара в сезон – 200 — 250 000 рублей;
• постоянные издержки (налоги, пенсионные отчисления, аренда, коммунальные платежи) порядка 700 000 рублей в год.

Чистая прибыль

• ежемесячная прибыль (межсезонье) — 85 000 руб.;
• ежемесячная прибыль в сезон (февраль – март) – 450 000 — 630 000 руб.;
• маленьким месяцем радости можно считать май (последний звонок в школах), он увеличивает показатели ежемесячной межсезонной прибыли на 15-20 тысяч;

Итого, годовая прибыль составляет около 2 100 000 – 2 400 000 руб.

За три года существования магазин вышел на стабильный уровень дохода. С учетом ограниченности рынка сбыта и высокой плотности конкурентов, значительно увеличить прибыль за счет притока новых клиентов невозможно. После двух – трех лет периода стабильности, можно предположить, что с 2015 года начнется период спада продаж. Если ничего не предпринимать, то бизнес можно потерять. Поэтому принято решение открыть второй (подобный) магазин в ближайшем городе, а существующий модернизировать, искать новые интересные идеи, которыми мы могли бы поддерживать спрос среди клиентов.

Итак, ты в сотый раз проверил почту, сложил кофе, заварил пасьянс, покурил новости. Тут-то, казалось бы, и поработать. Но тебе неожиданно попалась на глаза статья о том, как перестать отлынивать и начать работать, — вот эта статья. Так и быть, прочти ее, а потом все быстро-быстро доделаешь!

1. «Съедание слона»

Представьте себе, что ваша задача - это большой «слон», ну очень большой - слон большой и неподъемный. А вы хотите его съесть. Очевидно, что съесть его за один присест не удастся. Поэтому разрежьте его на части, каждую из которых можно будет съесть за раз

Можно пригласить на трапезу гостей, каждому дать кусочек. Так же можно поступить и с делами. Разделите задачу на такое количество подзадач, которые сможете решать по отдельности. Размерность задачи уменьшится и ее решение упроститься. Кроме того, часть подзадач вы сможете делегировать соисполнителям

2. «Швейцарский сыр»

Один из прекрасных способов начать дело - постараться превратить его в «швейцарский сыр». Для этого необходимо проделать «дырки» в деле. «Дырками мы будем называть задачи быстрого реагирования. Они могут потребовать всего 3-5 минут, но, выполнив их, вы проделаете «дырки» и дырочки в деле

Таким образом, если у вас есть всего 10 минут времени, то вы можете выполнить 2-3 задачи немедленного исполнения. При формировании списков задач быстрого реагирования целесообразно включать те работы, которые можно быстро начать и легко выполнить. Очевидно, что они должны быть либо частью дела, либо как-то с ним связаны

3. «Оставьте брезгливость - съешьте лягушку»

На Западе давно имеется изречение, которое очень хорошо используется при выполнении различных дел. «Если каждое утро вам приходиться съедать живую лягушку, вы весь день после этого можете довольствоваться сознанием, что, вероятно, ничего худшего с вами сегодня уже не случиться»

Лягушка - это самое тяжелое и неприятное дело. Утром, приступая к работе, необходимо начать с него. Если вам надлежит съесть двух лягушек, первой съедайте самую гадкую из них. Согласно этой методике, вам необходимо выработать устойчивую привычку решать самые важные и срочные задачи с самого утра, не тратя время на другие работы...

Что такое лень?

Лень — отсутствие или недостаток трудолюбия, предпочтение свободного времени трудовой деятельности.

В условиях интенсивной работы «лень» может быть естественной потребностью в отдыхе.

Другое определение лени — «потребность в экономии энергии». Лень — стремление человека отказаться от преодоления трудностей, устойчивое нежелание совершать волевое усилие. Причинами лени могут быть

Разберем все эти понятия. Лень возникает тогда, когда мозг понимает, что нам предстоит тяжелая мозговая деятельность. И Сам вызывает чувство лени.

Другое определение - отсутствие мотивации. Вам не хочется этим заниматься, потому, что на подсознательном уровне вы не верите, в то, что эта идея сработает. Следовательно мозг не хочет "зря" затрачивать энергию на бесполезное дело, и опять же вызывает у Вас чувство лени.

Следующая причина - отсутствие интереса. Вам просто не интересно этим заниматься. И Вы не получаете удовольствие от работы.

Теперь непосредственно к избавлению.

К сожалению, с 1 раза это сделать не получится.

Самодисциплина - черта, которая вырабатывается с годами.

Могу Вам посоветовать прочитать книгу :" Брайан Трейси - Нет оправданий! Сила самодисциплины"

Поверьте, если вы имеете эту проблему - стоит её прочитать.

Самый же быстрый вариант - заняться тем, что нравится. Но знаете в чем самый секрет ? Это происходит тогда, когда вы работаете. Нельзя "сидя на диване" поймать большую идею, и навсегда от лени избавиться.

Нужно каждый день заставлять себя работать, и с течением времени Вам это будет даваться легче и легче.

Советы по способу борьбы с ленью:

1. Очень много людей, когда начинают работу над новым проектом, или новым видом работы - окунаются в него с головой.

Поверьте - так делать не надо. Мозг просто фактически не успевает усваивать большой новый объем информации, но ещё и включает "защитный" фактор - т.к. не любит много работать.

2. Попробуйте работать короткими отрывками. Например: работайте 25 минут и 5 минут отдыхайте. Если так тяжело - попробуйте работать по 15 минут. Да, это мало, но лучше поработать 10 раз по 15 минут, чем не поработать вообще

3. Не смотрите "мотивационные" ролики. Как бы глупо это не звучало, но это не работает. Вы получаете мотивацию до того момента, пока не сядете работать. Только дисциплина.

4. Откажитесь от отвлекающих факторов. Постарайтесь не заходить в социальные сети. Вообще. Вам кажется, что вы тратите 1-2 минуты, что бы ответить другу. Но на деле, вы тратите очень много времени.

Самое главное - начать. Да, это самый трудный этап, но потом идет гораздо легче. Просто начните, а дальше будет легче.

Вам с каждым разом будет легче и легче садиться за работу.

Если у вас есть свои способы борьбы с ленью - пишите мне, будем делится с остальными!

Наверняка, все знают, что есть люди очень помешанные на коллекционировании различных вещей, будь то монеты, различные статуэтки, марки, открытки и тому подобное.

В нашей стране – это не совсем хорошо развито и не так уж много коллекционеров, а если таковые и имеются, то коллекция рядового коллекционера состоит по большему счету из повседневных вещей, которые для нас с Вами не кажутся чем-то сверхъестественным. То ли дело, заграничные. Для которых наши, казалось бы, обыденные и не представляющие для нас с Вами какой-либо ценности вещи, кажутся желаемым предметом, который займет место в их коллекции.

Но что это за такой предмет?!

А все очень просто, фотоаппарат времен СССР.

В нашей стране они почти не ценятся, а если и ценятся, то только очень редкие экземпляры, но за границей же, даже самый обычный фотоаппарат, который был в каждой семье времен СССР, представляет большую ценность.

На этом то мы и сыграем!

В основном ценятся такие марки как: Фэд, Зоркий, Индустар, Вилия, Зенит.

Все эти фотоаппараты легко можно купить почти в каждом городе.

Цена одного экземпляра на сайте Avito, варьируется от 600 до 1000 рублей.

600 рублей это порядка 10$, но цена же на сайте ebay.com, за один такой фотоаппарат, может достигать 50-55$ в зависимости от модели.

Но как все это провернуть, каким образом доставить товар и тому подобные аспекты?

Все действия по продаже будем проводить на сайте ebay.com

На сайте существует 2 варианта продажи, создание собственного магазина (ebay store), что дает некоторые преимущества (далее подробнее), либо обычная продажа.

Создание собственного магазина

eBay — Store (отмечается значком приветливо открытой дверцы красного цвета), это интернет-магазин организованный на eBay. Отличное решение для Продавцов, уровень продаж, которых колеблется от «среднего» до «высокого». Открыть вы его можете если только ваш рейтинг не менее 20-ти. Основное преимущество eBay Store— это то, что Вам предоставляется целый пакет услуг, характерных для интернет — магазина, которые позволят максимизировать продажи. Разумеется, это не бесплатно — в зависимости от объема услуг, которые будут предоставляться, при регистрации eBay Store предлагается выбрать один из тарифных планов. Сравнить их можно непосредственно на сайте eBay.

Одними из главных преимуществ, по мнению многих пользователей является то, что за выставление товара на продажу в eBay Store берутся гораздо меньшие, фиксированные Insertion Fee (плата за выставление лота на продажу). С расценками аукциона для подписчиков eBay Store вы можете ознакомится на сайте аукциона.

Поднимать популярность своего eBay Store можно любым из способов, которые применяются для раскрутки обычных интернет магазинов.

Для себя я выбрал способ обычной продажи, в отличии от собственного магазина имеет ряд ограничений, но в моем случае они были не существенны.

Ограничения касаются количества размещённых лотов это порядка 10 штук, общая цена всех лотов не должна превысить 500$, в дальнейшем если ограничения чем-либо Вам помешали, можно перейти к созданию ebay store.

Как создать аккаунт продавца на Ebay я думаю описывать нет смысла, так как в интернете большое количество видео уроков.

После того как мы зарегистрировались, активировали аккаунт и ознакомились со всеми азами ebay. Перейдем к плану действий.

Весь товар я приобретал на сайте Avito своего города, это не единственная площадка, можно использовать любой сайт с объявлениями, либо же купить у знакомых и т.д. Если не удалось найти в своем городе ищем, в соседнем. Такой вариант наиболее предпочтителен если по Вашему месту жительство очень мало лотов на Avito, либо сильно завышена цена, помните норма 600-1000 рублей.

Вот примерное фото поиска по Avito.

Как видим, вариантов очень много, остается лишь выбрать наиболее подходящий по цене.

После покупки фотоаппарата.

Переходим к Ebay, создаем лот внимательно заполняя все строки и используя ключевые слова в названии Вашего лота, это 80% успеха, того что Ваш товар найдет нужный Вам клиент.

Примеры оформления лотов можно посмотреть на самом ebay просто вбив в поиск название фотоаппарата.

После того как создали объявление по всем правилам, используя ключевые слова, просто ждем наших покупателей.

После совершения покупки, деньги поступят на один из кошельков указанный в Вашем профиле при регистрации в моем случае это PayPal. После чего Вам на почту придёт извещение, с адресом и точными данными покупателя.

После чего, идем на почту для отправки нашего товара.

Стоимость Доставки будет варьироваться от 150 до 500 рублей, в зависимости от страны покупателя, а это как правило США, Англия, Австрия.

Но в любом случае доставку оплачивает покупатель.

После отправки вы получите в отделении почты чек, в котором будет указан номер отправления.

Этот номер необходимо предоставить покупателю.

Таким образом можно покупать по 600 рублей, продавать по цене около 3000 тысяч за один лот. Таких лотов на бесплатной основе Вы можете создать 10 штук.

Итоги

За один месяц получается порядка 5-7 продаж, а это

7*600=4200 рублей на товар.

7*50$=20300 рублей после продажи

20300-4200 рублей = 16100 рублей чистой прибыли.

Хочешь расскажу почему ты до сих пор бедный (если ты таковым являешься)?

Значит в первую очередь, ты просто ленивый! Зачастую люди имея хороший интеллектуальный потенциал просто напросто просирают свою жизнь потому что им лень, вот допустим,у человека есть бизнес-идея которую он вынашивает годами,и вроде капитал можно накопить за пол года активной работы,но все его мысли сосредотачиваются на том,что: "Да полюбому не выстрелит,только деньги просру"

И так, поехали дальше, вы просто напросто боитесь, да да, это те парни которые вечно сидят на очке, и на посту охранника в супермаркете "Магнит", рассуждают о том как плоха эта жизнь, и то что во власти все воры!

При том что если этого же Васю (назовём так охранника) посадить в депутатское кресло, он мало того что будет воровать, так ещё и деньги которые он скомуниздит, он не будет вкладывать по уму, потому что Вася хочет пожить "нормальной" жизнью нюхая кокс и имея шлюх. И благо что у нас власть хоть такая какая есть, и там процентов 60 бизнесмэны, они хоть и воруют, но не совсем уж дебилы, потому что если бы были у власти вот такие вот Васи, вот тогда ребзя стране была бы полная п@зда!

Ещё у всех вас есть одна вечная привычка (это касается нищих, если забыл кто)

Вы вечно ноете, и ищите виноватых, вместо того что бы действовать!

Вот этот тип, может замечали, котором вечно кто-то виноват, но в любом случае не он сам. Эти люди являются самыми распространённым типо неудачников: виноват он, виновата она, виновата баба Зина, виноват нардеп Ху@суев, виноват Обама. НЕТ! Виноват во всех своих сраных проблемах именно ты!

Потому что если бы ты хотел хоть что то поменять, ты бы уже это сделал, не существует обстоятельств в которых нельзя ничего изменить!

Может всё-таки надо прекратить перестать ныть и начать действовать?

Всем привет, уважаемые подписчики, на связи админ канала getthemoney. Я не буду расписывать красивый пост, а сразу перейду к истории, к самой сути, что бы ты мой, дорогой читатель, мог использовать технологии для повторения результата в этой сфере или же любой другой.

Все вы наверняка видели ребят раздающих листовки и прочую макулатуру. Ниже я расскажу и приложу свои наработки, как организовывать этих ребят и самому предоставлять такие услуги .

Во Вконтакте в таких группах, как:

Работа Москва

Промоутер Москва

и других обитают рекламные агентства, а именно координаторы проектов. Они ищут промо персонал на свои мероприятия.

Однажды я начал искать работу и после того, как мы с другом год неудачно раз в пару месяцев забредали в кадровые агентства, чтобы устроиться охранниками, где с нас брали по 300 рублей за то, что возможно найдут нам работу. В итоге я все таки устроился на работу промоутером, откликнувшись на 1 из объявлений в вконтакте и понеслась.

Фактически сразу я понял, что мне не обязательно работать самому за 300 рублей в час, ведь я могу нанять человека на эту работу за 200 рублей в час. И началась радость. Сижу такой дома, дал указания человеку и сижу. Сижу и думаю, ЕМАЁ! Там парень 800р за 4 часа делает раздавая листовки, а я сижу и ничего не делаю. 200 рублей капает за его смену. Замечательно.

Сначала был 1 нанятый промоутер, потом 2, 3, 10 и так дошло до 50. Я тогда понял, что сам я уже порядком подустал. Поэтому я нанял координаторов, которые координировали промоутеров, а я контролировал сам процесс.

И всё это закончилось тем, что все процессы были автоматизированы, а мне оставалось только перечислять зарплаты и проверять на качество. 2 часа в месяц = 400 000 рублей. Сказка?

А теперь ты хочешь задашь вопрос, где же искать клиентов?

Если так, то вот ответ:

Заходишь в группы "промоутер Москва" и собираешь себе в табличку базу всех всех всех, кто постит объявления с предложением работы промоутером.

Потом делаешь им рассылку в личные сообщения с предложением подобрать временный персонал на их проекты.

Ну и самостоятельно в этих же группах ищешь себе персонал. Со временем накопится база ответственных людей, которых можно посылать на серьезные заказы. Вот и сказки конец, а кто внимательно читал, тот уже тестировать гипотезы побежал.

https://vk.com/promoforever - пример группы

1) Памятка для координатора на тему того, как работать с временным персоналом и промоутерами — https://vk.cc/8r7ayF

2) Если работа идёт именно промоутера, то такую обратную связь можно и нужно с него брать — https://vk.cc/8r7b6d

3) Стандартный акт учёта рабочего времени. Который должен заполнить промоутер на точке работы у администрации точки — https://vk.cc/8r7bjG

4) Если запрлата выдаётся наличными, то обязательно берём с персонала подписи — https://vk.cc/8r7bwa

5) Пример гугл таблицы, которую нужно вести, чтобы не запутаться в своём проекте — https://vk.cc/8r7c2S

6) Инструкция для промоутера, которую ему можно прямо ссылкой на этот документ высылать — https://vk.cc/8r7cjs

7) Обучение, как искать персонал в вконтакте по пальцам, мой видеоурок

8) Пример того, как показывать персонал заказчик — https://vk.cc/8r7dJF

9) Расписка если промоутеру или иному сотруднику выдаётся на руки какое либо имущество(рупор, накидка и т.д) — https://vk.cc/8r7ePW

10) Внутренний прайс лист — https://vk.cc/8r7qqR

11) Мини бриф для начала работы — https://vk.cc/8r7qT5

12) Формат сметы внутренней — https://vk.cc/8r7r5a

13) Формат сметы, если прямой заказчик, а не агентство — https://vk.cc/8r7rom

Пробуйте, делайте, главное не сидите на месте и все у вас получится, даже не сомневайтесь!