Путь к миллиону с одного запуска в этом проекте был очень тернист и занял 5 лет. Не рекомендую повторять такой опыт!

Лучше сразу выбрать нишу с повышенным спросом на растущем рынке. Ибо не у каждого хватит терпения так долго задрачиваться над продуктом и продажами, чтобы прийти к миллиону.

НО, если у меня получилось в этой теме, то получится где-угодно. Именно тем кейс и интересен, что если вы эксперт по постановке капельниц хомячкам, не спешите отказывать себе в удовольствии запустить свой инфопродукт. Шутка)

В этой статье я писал с чего мы начинали проект: https://teletype.in/@spartak1/ls7moZOX2sF

А здесь я последовательно опишу как нам удалось сделать 1,4 млн.

Прелюдия всё. Дальше только по делу.

Запуск

Ранее нам удавалось делать запуск максимум на 650к рублей через 5-дневный марафон. И я подумал, ну чтобы сделать миллион нужно сделать 2 марафона до старта курса и по итогу закрыть продажи.

МЫ сделали 2 марафона. Весь запуск занял 1 месяц. Т.к. У нас уже была готовая обкатанная система, которую можно было просто повторить дважды и соответственно получить больше прибыли по итогу.

Система

1. Пылесосим трафик из инстаграм на сайт конвертер
2. Люди переходят на конвертер
3. 500 человек покупают недорогой марафон (За 297 рублей)
4. 50 человек проходят марафон и в конце покупают курс с чеком 10 000 р.
5. Повторяем 2х(10 000 р. х 50 чел)= 1 млн
6. Профит

В принципе, на этом можно было бы закончить. Но это ведь кейс, поэтому дальше я открою все(почти) карты этого запуска, в том числе и реальные циферки.

Начнем с того, что вначале у нас не было бюджета, не спрашивайте меня почему. Его нужно было сгенерировать.

Как мы это сделали

Мы сделали очень выгодное предложение подписчикам. Напичкали его дополнительной ценностью по самое не балуй:

Базовый курс + Набор материалов для росписи + еще два мини курса бонусом. Всё это удовольствие стоило 10 000 рублей, вместо 20 000. Кто подписан на проект давно, знают, что такие предложения мы делаем крайне редко. У нас было только 9 наборов, которые мы могли отправить. Поэтому тут еще сработал триггер дефицита.

Цель была сделать 90 000 до запуска рекламы

30 000 На трафик

15 000 Аванс Таргетологу

20 000 В оборотку (зарплаты, материалы, сервисы)

25 000 На существование до открытия продаж

Меньше чем за неделю раскупили все 9 мест.

Пока места разлетались мы зря время не теряли и сняли 10 новых креативов для рекламы. На создание креативов потрачено: 4000 рублей и 1 день съемок

Вот парочка скринов рекламных креативов:

До старта курса 3 недели.

Запускаем рекламу.

Тут будет немного математики. 

Мы заранее знаем свои конверсии, поэтому суммарная цель на оба марафона - 1000 человек, из них 100 купят курс

Так как мы проводим 2 марафона, значит необходимо набрать - по 500 человек на каждый.

Подсказка для хлебушков неопытных:

В чем особенность системы запусков через платные марафоны:

1. Приходят самые целевые люди
2. Вложения в рекламу окупаются сразу и реинвестируются обратно в трафик
3. Можно все рассчитать заранее
4. Люди, которые не покупают марафон подписываются на блог, таким образом мы получаем еще и подписчиков
5. Минимальные риски

Цена марафона 297 рублей, минус комиссия кассы в 5 % - 282 рубля. Чтобы экономика проекта сходилась необходимо укладываться в цену привлечения одного участника - не более 280 рублей.

Таким образом задача реализовать 300 000 рублей на рекламный бюджет за 3 недели. По 150 000 в неделю. Трафик лился на сайт в течении всех 3ех недель с перерывом в 3 дня. То есть фактически за 18 дней мы потратили 300к на рекламу.

Было очень ссыкотно. Никогда в жизни больше 150 000 в рекламу за 1 запуск не вкладывал. Но уверенности добавляла проверенная рабочая модель запусков.

Итоги первого марафона

На первый марафон набрали 600 участников. Делаем все как и раньше. По предварительным оценкам ожидаем продаж на полмульта.

Это продажи марафона (Окупаемый трафик)

С 11 по 17 августа

Это продажи курса (Прибыль запуска)

Продажи открылись 21 августа

Так и быть, если у вас до сих пор не закипел мозг, поздравляю, вы прошли игру скоро закипит.

Как устроен марафон и почему у большинства Блогеров запуски марафонов делаются через жопу?

Ого, это я, еще зашил в статью - «Ошибки в запусках через жопу марафоны»

ЧАВОО ТОЛЬКА НЕ СДЕЛАИШЬ ДЛЯ ЛЮБИМЫХ ПАТСВЕЩНИКОВ

Как устроен продающий марафон

Задача продающего марафона - познакомить аудиторию с экспертом, продуктом, темой, подводными камнями. Погрузить человека в свой мир и влюбить его в ту деятельность о которой рассказываете. Чтобы произошла влюбленность бессмысленно продавать идею о далеком прекрасном будущем, как делают на большинстве говномарафонов. Мы так пробовали - работает 1 раз. Потом люди сразу понимают, что их пытаются наебать.

Не делайте так никогда!

А еще задача марафона продать. НО всё не совсем так. Мы не заставляем человека покупать - мы делаем так, чтобы он сам захотел. Продать здесь значит - сделать так, чтобы человек хотел продукт так же сильно как секса, ну или чизкейк, кому что больше нравится. Страстно, вожделенно.

Марафон можно делать как вебинарами, так и состоящим из готовых текстовых или видео уроков. Но лучше всего работают живые вебинары. Проверено.

Контент первых трех дней погружает глубоко в тему каждой боли целевой аудитории, дает ответы на вопросы и разжигает желание заниматься новой деятельностью, если вы понимаете о чем я.

Четвертый день обычно продающий. Но у нас продающий пятый. Пробовали по разному, работает и так и так.

Главный момент, определяющий будут ли продажи - вовлеченность. Чем выше вовлеченность, тем выше продажи.

Чтобы поднять вовлеченность мы обычно используем:

1. Персонализированную историю(сказку)

2. Смс-рассылки

3. Дополнительные задания

4. Геймификацию.

Персонализированная история. 

В одном из прошлых запусков мы за 3 дня написали сказку, в который главный герой - участник марафона. А персонажи - это материалы, необходимые для создания идеальной пасты: Конус, Хна, Вода, Сахар, Эфирное масло. У каждого персонажа свой характер и своя история, но все они идут к тому, чтобы реализовать свое предназначение. Выглядит это примерно так:

Иллюстрации тоже были сделаны на скорую руку.

Смс-рассылки

Тут все понятно. Наша ошибка в этот раз была именно в том, что мы недооценили силу смс рассылок.

Дополнительные задания или бонусы

Секретное оружие, которое работает как внезапные подарки. Вызывает вау эффект и привыкание. С помощью этого приема мы предвосхищаем ожидания. Когда человек понимает, что за 300 рублей он получает СТОЛЬКО всего у него не остается сомнений, - чтобы ему не предложили, это будет стоить того!

Геймификация

Геймификация включает множество элементов, и я заулюлю тут все описывать, поэтому кратко расскажу про то, что используем мы и как это работает.

• Награды за задания - бонусные баллы, которые можно будет потратить как скидку конце марафона, повышает ценность каждого выполненного задания
• Таблица лидеров(Рангов). ООчень мощный соревновательный инструмент, который поднимает вовлеченность в космос. В совокупности с чатом и грамотно поставленными условиями не только повышает вовлеченность, но и охваты инсты. Для живости соревновательного процесса каждый день марафона таблица публикуется в чат и в сториз аккаунта.
• Призы за активность. Настоящие, физические ценятся в разы выше чем скидка на курс или мини инфопродукт. Мы дарили Курс + Набор материалов

После первого марафона до старта курса(закрытия продаж) оставалось 14 дней.

Какие косяки исправил и что внедрил:

1. Геймификация - модель начисления баллов была пересобрана.
2. Убрали 80% бонусов. Сделал вывод, что перекормили бонусами в первый раз
3. Добавил триггерные письма для доходимости на вебинары
4. Те же смысли улетали в чат прямо во время вебинара (доходимость выросла на 30%)
5. Делегировал рутинные задачи, на которые уходило очень много времени
6. Смс рассылка
7. ОТО - one time offer (Расскажу когда-нибудь, но не в этот раз)
8. Отдел продаж.

Еще я подключил дополнительный источник траффика - ВК и это было большой ошибкой. В унитаз было слито около 35 000 рублей. В этот раз ВК как аффинитивная площадка для меня умер навсегда.

(Все это было сделано меньше чем за неделю, когда траффик непрерывно откручивался)

Итоги второго марафона

С 2 по 7 сентября

468 участников марафона

Продаж курса на 800 000 рублей

Курс стартовал 9 сентября

Итоги запуска в цифрах

Этот кейс реализован в период моего челленджа - миллион за 2 месяца:

С 2 августа по 2 октября, но миллион по факту мы сделали раньше.

Экономика запуска

Расходы:

Услуги Таргетологов: 45 000 рублей

Рекламные креативы: 4000 рублей

Потрачено на рекламу: 309 000 рублей

Услуги отдела продаж: 50 000 рублей

Расходы на исполнение обязательств по проекту, включая налоги, зарплаты, премии, монтаж и т.д. : 260 000 рублей

Мест на марафон куплено: 1030

Мест на курс занято: 101 (Сделали 2 возврата)

Прибыль тут не сложно посчитать, оставлю вам эту задачку)

Инстаграм

Охваты за период с 2 августа оп 10 сентября - 1,7 млн человек

Новых подписчиков: 2602

Цена подписчика: 0 рублей

Иногда друзья/коллеги спрашивают:

- Даю ли я консультации?

Даю, и платно и бесплатно. Вот в данный момент хочу провести несколько консультаций за донейшен. Заплатите столько во сколько оцениваете полученную пользу, если посчитайте, что это все можно в интернетах найти, то ничего платить не надо.

- Откуда такая щедрость?

От верблюда)

Собственно, с какими вопросами ко мне можно придти на консультацию:

• Запуск инфобиза или онлайн школы
• Масштабирование проекта
• Как делая меньше зарабатывать больше
• Как не выгорать на запусках

Если приходить на этапе идеи - можно! Нахер я не пошлю, но скорее всего после консультации вы передумаете делать то, что задумали)

Записаться на консультацию очень просто, в описании канала есть ссылка на меня, жмешь и пишешь мне: Хочу на консультацию. Выберем время и созвонимся в Zoom

Надеюсь статья была полезна, хотя, если аж до сюда дочитал, то точно полезна.

До скорых)

В Декабре 2016 года я познакомился с Николаем Ворониным в Самарском Артлофте. Он расписывал стену холла, а я за залип на 15 минут. Просто стоял и смотрел, пока не поймал себя на мысли — это же настоящий Дзен. Тогда у меня уже был успешный опыт запуска в творческой нише с 0 и я подумал, вот было бы круто запустить школу каллиграфии. Но не было уверенности, в том, что Николай захочет поработать вместе, поэтому мы просто обменялись контактами.

Эксперт

Николай Воронин — практикующий художник оформитель, его работы представлены в Московском музее каллиграфии. Проходил обучение у Майкла Салла (Michael Sull), каллиграфа Экс-президента США, Рональда Рэйгана. У Ю.И. Ковердяева — художника Гознака, разработчика дизайна бумажных денег России

Николай еще до запуска онлайн школы имел 5-летний опыт преподавания живых мастер-классов и курсов по каллиграфии. Сотни учеников и множество шикарных работ, которые публиковались в глянцевых журналах и в СМИ.

Как правило творческие люди редко владеют навыками маркетинга и продаж. Да и запуск онлайн школы — это не простая задача, с которой в одиночку не справится даже самый крутой эксперт, даже если у него 6 рук.

С чего мы начали

В середине 2018 года мы договорились поработать вместе и только в начале 2019 взялись за дело. Сложность еще была в том, что курс мы запускали на удаленке. Я живу в Сочи, Николай в Самаре.

Подготовка

Тут все по классике:

✦ Изучаем целевую аудиторию, ее интересы и смежные тематики

✦ Распаковываем Эксперта, чтобы понять уникальность, его преимущества и возможности

✦ Изучаем рынок и конкурентов, чтобы определить лидеров и аутсайдеров. Отвечаем себе на вопрос — Что хорошо продается, а что плохо и почему?

✦ Выделяем сильные и слабые стороны конкурентов, их продуктов, чтобы понять чем мы будем отличаться и какие у нас есть преимущества.

✦ Составляем списки смыслов для дальнейшей упаковки эксперта.

Успешные проекты объединяет творческий подход. Как правило лучшие проекты — это не первопроходцы, а команды, которые взяли все самое лучшее у сформированных лидеров рынка и объединили их в своих продуктах.

Это касается всего: от упаковки и рекламных креативов до системы запусков и продуктов.

Выводы, этапа подготовки:

1. На рынке нет сильного продукта
2. Есть много хороших экспертов без упаковки и системы продаж.
3. Особо выделяются Стрит арт художники (Привет Покрас!) и проекты объединяющие обучение разным видам творчества.
4. Есть лидеры с мощной упаковкой, дорогим продуктом, но без четко сформированного спроса.
5. Рынок не большой, но он есть и он растет.
6. Присутствуют небольшие профессиональные сообщества, но нет сообществ для новичков.

На этом мы и решили сыграть.

У Николая уже был готовый курс «Основы каллиграфии», который осталось адаптировать под формат онлайн трансляций.

Упаковка

У Николая было сообщество вконтакте на 1500 человек, но изучив аудиторию этого сообщества я понял, что большинство из участников просто висят в нем мертвым грузом. Для запуска онлайн школы мы создали новое сообщество, чтобы развивать его с 0.

Мы не ставили себе больших целей, и возможно поэтому для нас это было легко. Никто из нас не был уверен в том, что все получится

В качестве формата запуска выбрали 7-дневный онлайн марафон, который неоднократно показал свою эффективность на другом проекте.

Благо для упаковки не пришлось создавать много контента. У Николая были качественные фотографии работ и навыки владения графическими программами, всей визуальной частью занимался он. Я отвечал за маркетинг, автоматизацию, тексты, рассылки, сайт и платежные системы.

Что мы подготовили до запуска:

✦ Логотип, он же Аватарка
✦ Обложка для марафона
✦ Обложка курса
✦ Видео «С чего начать работу»
✦ Видео «Инструменты для обучения»
✦ Подключили рассылку Senler
✦ Сделали сайт на Platforamlp
✦ Подключили платежную систему
✦ Все тексты для рекламных объявлений
✦ Продумали и описали структуру марафона
✦ Обложки. По одной на каждый день марафона и на предварительные задания
✦ Наняли таргетолога

Структура марафона и запуск

Набор на марафон начали за 2 недели до старта. Первую неделю на тест креативов, а вторую неделю на то, чтобы вжарить рекламой и собрать побольше народа.

За 7 дней до старта в течении недели выкладывали 4 предварительных задания + проводили live знакомство со спикером. Кстати был казус со связью но тот эфир набрал 11000 просмотров, т.к. вышел в топ.

Сам марафон это 7 небольших эфиров, на которых пошагово разбираются темы от простого к сложному. Конечно же в них вшита продающая структура и с 3 дня начинается подвод к продажам. Записи трансляции удаляются на 3 день после завершения марафона и открытия окна продаж.

В первом же сообщении после подписки участнику предлагали купить записи марафона за небольшие деньги. Этот ход отбивает деньги за рекламу и снижает риски уже на первых этапах.

Такая структура очень хорошо сработала для нашей тематики на начало 2019 года, но сейчас это уже не сработает. Это очень мягкий прогрев, который сейчас имеет низкую эффективность без дополнительных усиливающих элементов.

P.S. Окно продаж не должно быть дольше 7 дней, иначе это обесценивает запуск и отключает триггер дефицита. Подробнее о формате запуска и всех тонкостях я рассказываю на личных консультациях.

Трудности = возможности

У Николая на Youtube канале было около 400 подписчиков, что не позволяло вести трансляции. Поэтому одним из условий участия в марафоне мы сделали обязательным подписаться на его Youtube канал.

За 2 дня + 700 подписчиков на канале, как приятный бонус!

Формат курса мы выбрали живой, что в последствии и стало фишкой онлайн школы каллиграфии Николая Воронина

Результаты

Итого, что мы вложили и что мы получили:

☯ 3 месяца плотной работы:— 1 на подготовку
— 1 на на проведение марафона
— 1 на проведение курса

☯ По финансам:— Домен 300 рублей
— Рассыльщик Senler 1200 рублей
— Таргетолог 12000 рублей
— Бюджет на таргетинг вконтакте 25501 рубль
— Реклама в пабликах 4000 рублей
— Менеджер на обзвоны 4000 рублей

Итого: 47001 рубль вложен

Зарегистрировались на марафон около 1500 человек

Записи марафона купили 60 человек на сумму 21363 рубля
Курс Каллиграфия с 0 купили 73 человек на сумму 256019 рублей

Зафиксированная прибыль: 277 382 рубля

Чистая прибыль: 230381 рубль с учетом комиссии платежных систем

☯ Новая онлайн школа— 1500+ аудитории с первого запуска— Новый актив для крутого эксперта

Феерические выводы

• Эксперт, преданный своему делу — это важнейшее составляющее успеха в онлайн образовании.
• Мне было интересно поработать в новом направлении с крутым экспертом, поэтому и Я и Николай остались довольны работой
• Изначально мы не ставили никаких целей, но когда Николай понял к чему это может привести сразу пожелал купить себе новый айпад, к началу курса он у него уже был.
• К запуску онлайн школы стоит готовится основательно. Чем лучше подготовка тем лучше пройдет запуск. Чек-лист можно найти в разделе Подготовка.
• Запуск — это место боевых действий и вся команда должна быть максимально вовлечена во все процессы. В каждый комментарий, в каждый креатив, в каждый эфир. Если этого нет, то и результат будет слабый.
• Мы зафиксировали результат и на второй запуск решили ничего не менять. Он прошел уже не так успешно. Не стоит останавливаться на развитии как продукта, так и системы запусков, тем более, что 2020 сильно поменял правила игры и теперь далеко не у каждого получится успешно запустить свою онлайн школу, т.к. конкуренция выросла в сотни раз.
• Я перестал работать с Николаем в июне 2019 года, т.к. решил полностью сфокусироваться на семейном проекте. С момента первого запуска в группе вконтакте и на Youtube канале у Николая уже больше 4000 подписчиков и своя онлайн школа, которая постоянно приносит прибыль

Ссылка на Школу Каллиграфии Николая Воронина
https://vk.com/startcalligraphy

P.S. Надеюсь этот кейс вдохновит тебя, на создание своей онлайн школы.

Крутые эксперты обязаны зарабатывать много!

За 2019 — 2020 год я вложил больше 100 000 рублей в свое образование, в маркетинг в запуски, в продажи. Провел десятки экспериментов, наделал множество ошибок и теперь точно знаю, что работает, а что нет.

Если ты хочешь запустить свою онлайн школу приглашаю тебя на бесплатную консультацию, для этого напиши мне в Инстаграм и я расскажу подробности.

Зачем читать эту статью?

Тебе будет полезно, если хочешь запустить свой бизнес в интернете. В этой статье я расскажу с чего начинался мой первый успешный проект и с какими трудностями я столкнулся при запуске.

Идея проекта родилась у нас в 2015 году. Моя девушка занималась искусством росписи хной, собирала небольшие мастер классы и периодически ей поступали предложения от людей из других городов.

Изучив рынок я увидел, что есть спрос, но у нас не было опыта, знаний о том как это сделать и людей рядом, которые могли бы подсказать. Поэтому приходилось учиться на ходу.

Инструменты, которые я использовал для анализа спроса:

Yandex.wordstat (В 2015 году было 75000 запросов)

Поиск Google

Google Trends ( В 2015 году был пик популярности запросов)

Вконтакте (Если много групп, значит много интересующихся темой людей)

Следующим шагом мы начали создавать тематический контент на всех площадках:

YouTube, Instagram, Вконтакте.

Текст, видео, фото

Почему я верил, что проект полетит?

Я увидел 3 конкурентов из которых 1 был действительно сильный.

Моя девушка(эксперт) не хотела запускаться только потому что кто-то уже сделал школу в этой нише. Но я уговорил ее запускаться, т.к. если есть сильный конкурент, значит есть рынок, а если есть рынок, значит всегда можно сделать лучше.

Первый запуск.

Собрав первых подписчиков на площадках в основных соц. сетях запросов об обучении стало появляться все больше и мы отсняли первый курс прямо на кухне на старенький Canon 600D. В некоторых уроках было слышно как я наливаю чай и размешиваю сахар ложкой XD

В группе школы на момент первого запуска было около 300 участников. При отсутствие бюджета, мы сами сделали сайт на коленке. Все выглядело максимально всрато. Я не буду рассказывать как выглядела первая воронка продаж, т.к. я не понимал до конца, что я делаю и как это должно было сработать.

Пришло время делать Анонс на всех площадках и…

20 человек изъявили желания обучаться, из которых только 1 ученик прошел обучение полностью. Нас это, мягко говоря, не устроило. К слову заработали мы около 25 тысяч рублей. Зато собрали первые отзывы.

Нам казалось, что работы было проделано намного больше, чем профит, который мы получили. И я забил на эту идею, забросив ее примерно на месяц.

И вот, в начале июня я посетил мероприятие от Лайк центра, где задал вопрос Аязу.

— Что делать, если приуныл?

Аяз: А сколько времени ты инвестировал в этот проект?

— Часов 30…

Аяз: Люди годами пытаются сделать прибыльный бизнес, а ты расстроился, можно сказать, даже не начав.

Этот диалог дал мне второе дыхание.

Сразу я начал искать удачные схемы запусков на примере других проектов. Одним из проектов за которыми я наблюдал — «Будь лучше сегодня» Глеба и Стаса Хряниных.

Ребята запускали курс прямо вконтакте. Их фишкой была бесплатная неделя(Freemium). На языке инфобиза — это был лидмагнит. Вконце бесплатной недели был вебинар, на котором они подводили итоги недели и продавали полный курс.

Я украл эту схему и адаптировал ее под наш курс. Но проблема была в том, что наш курс состоял из 8 уроков и давать целую неделю бесплатно — это считай отдать ¼ курса. Поэтому мы сделали бесплатными только первые 3 дня.

И это сработало! Вот кстати пост анонс первого удачного запуска

https://vk.com/onlineshkolamehendi?w=wall-106651388_132

На кануне запуска Ирина(эксперт) участвовала в TFP съемке как мастер мехенди и фотографии получились на столько удачными, что мы используем их до сих пор.

На таргетинг вконтакте мы потратили 3000 рублей и получили 48 учеников. Рекламу, я кстати, тоже сам настроил) Просто посмотрел пару обучающих видео.

И…

Нашей радости не было предела. У нас получилось!

Ничего не может быть приятнее, чем просыпаться под звуки смсок от поступающих денег на карту.

На следующий месяц мы повторили тоже самое, только сделали логотип и в процессе прокачались в создании контента. В этот раз мы набрали уже 72 человека на курс.

Доходимость до конца курса была 80%, прикиньте? Такой результат не дает ни один из существующих образовательных проектов. По крайней мере я таких не знаю. Мы получали много восторженных отзывов и шикарные работы учеников.

Мы действительно заморочились над продуктом, это и дало результат. Мы взяли не только обучение навыку, но и монетизацию, а также внедрили туда свои знания по саморазвитию и полезным привычкам.

Через 2 месяца мы запустили продвинутый курс, который получился таким же удачным. И зимой 2016 года заказали профессиональную видео съемку, чтобы курс выглядел более эстетично. В конце 2016 года мы вышли на ежемесячный доход 120 000 рублей.

Отзывы о проекте (1390 на момент написания статьи): https://vk.com/topic-106651388_33067250?offset=160

Вот такие работы получались после месяца обучения, при том, что ДО курса ученики никогда не рисовали мехенди: https://vk.com/albums-106651388

Конец первой части

В следующей статье расскажу о том, что позволило нам выйти на доход 250 000 рублей в месяц, о первых трудностях, с которыми мы столкнулись при масштабировании и о том, как мы вытеснили всех конкурентов с рынка за 1,5 года.

В основном мы все делали сами. Позже конечно появились друзья, которые занимались инфобизом в других областях, которые подсказали некоторые моменты, Спасибо Олегу Быкову, Диме Гурову и Саше Артюхову.

Стас, Глеб, если вы это читаете вам отдельная благодарность, именно со встречи с вами, еще в 2012 году началось мое непрерывное развитие.

Если у вас есть какие-то вопросы, или вы что-то поняли в процессе чтения пишите мне в Instagram: https://www.instagram.com/spartakproducer/