Давай ка расскажу почему я решила написать эту статью. Для этого, пару минут знакомства: Меня зовут Ксения Погодаева и за год я увидела более 1000 самопрезентаций.Да - да. Более 1000.

Это было на наших мероприятиях.

И на больших сценах, куда я готовила десятки спикеров

И вот знаете сколько людей я помню с наших мероприятий? человек 100 - 150 ... И то, потому что некоторых видела несколько раз. Но как так получилось, что запомнилось мне около 10%? И как в них попасть?

Готов узнать секреты?

Знаешь что? Пойдем от простого к сложному и разберем базовые ошибки!

А то часто вижу, что бывает так:

«Я эксперт. У меня 10 лет опыта. Я провожу тренинги, выступаю на мероприятиях.Но запросов почти нет.А те, кто слабее меня, — на всех сценах, с гонорарами, с клиентами...В чём дело?»

Если вам знаком этот вопрос, то вы не одиноки.
Я — , основательница проекта @spikervibe, который в среде профессиональных спикеров называют «феноменом».
Мы помогаем экспертам не просто выступать, а получать результат со сцены:

• входящие запросы,
• приглашения от организаторов,
• продажи с конверсией до 70 %.

Итак,

Проблема 95 % спикеров — не в опыте и не в харизме.
Она в том, как они рассказывают о себе.

❌ Почему ваша самопрезентация не работает?

1. Вы говорите о себе, а не о клиенте

Большинство начинают так:

«Я коуч, помогаю людям раскрыться и достичь целей»
«Я эксперт по коммуникациям, провожу тренинги для топ-менеджеров»
«У меня 12 лет опыта в сфере HR»

Звучит солидно? Да.
Работает? Нет.

Почему?
Потому что это о вас, а не о том, что получит аудитория.

Люди не покупают услуги.
Они покупают результат, изменение, новую реальность.

Когда вы говорите «я помогаю» — вы описываете процесс.
Когда вы говорите «вот что с вами случится» — вы запускаете воображение.

Сравните:

❌ «Я коуч по личной эффективности»
✅ «Я помогаю экспертам выстраивать свой день так, чтобы успевать выступать, вести бизнес и не выгорать — без ущерба для семьи»

❌ «Провожу тренинги по коммуникациям»
✅ «Помогаю спикерам говорить так, чтобы после выступления им писали с предложениями о сотрудничестве»

Разница?
Первое — вы о себе.
Второе — вы о боли и мечте клиента.

2. Факты без обоснования — это не факты

«10 лет в профессии»
«Провела 50 тренингов»
«Работала с крупными компаниями»

Это пустые слова, если они не подкреплены конкретикой.

Факт с весомым значением — это когда слушатель не просто слышит, а ощущает масштаб.

Примеры:

❌ «Работала с топ-менеджерами»
✅ «За 3 года провела 140 сессий с руководителями из Ростеха, Сбера и Газпромбанка»

❌ «Помогаю выступать»
✅ «Подготовила 23 спикера к выступлениям на федеральных и международных конференциях, включая EXPO»

Секрет:
Люди доверяют цифрам, именам, результатам, а не общим словам.

3. Нет, «заменить невозможно»

Все говорят:

• «раскрываю потенциал»
• «даю уверенность»
• «вдохновляю»
• «Помогаю быть собой»

Это шаблоны, которые не выделяют, а затирают.

Чем вы принципиально отличаетесь?
Что делает ваш подход уникальным?

У сильных спикеров есть ядро, которое невозможно скопировать:

• метод,
• история,
• подход,
• стиль,
• фишка.

Примеры:

«Я не просто обучаю публичным выступлениям — я работаю с теми, кто боится сцены, но должен на ней выступать. Моя методика — без заучивания, без шаблонов, через раскрытие личной истории»«Я помогаю экспертам говорить о сложном просто — без общих фраз, с юмором и метафорами.»

Без этого вы ничем не отличаетесь от других.

🧩 Как составить эффективную самопрезентацию?

Я разработала систему подачи VIBE — Влюбляй, Интригуй, Давай Выгоды, Управляй Вниманием, Чувствуй аудиторию

В общем, Ваша задача построить дом из кирпичей.

🔷 Кирпичик 1: Кто вы? (Роль + фишки для того, чтобы Влюбить)

Не должность, не профессия — роль, в которой вы сильны.

❌ «Я бизнес-тренер»
✅ «Я помогаю экспертам превращать знания в востребованные выступления»
✅ «Я раскручиваю спикеров, которых не знают, но должны пригласить»

Совет: Добавьте стиль — это повысит узнаваемость.

Выглядите в соответствии со своим архетипом.
Подробнее про архетипы в курсе "Билет в офлайн"

Вызовите эмоции личной историей, стилем изложения, например, стендап, работайте с харизмой и энергетикой.

🔷 Кирпичик 2: Чувствуй аудиторию (Целевая аудитория + проблема)

Не «всем подряд», а конкретному человеку с конкретной проблемой.

Я очень люблю инструмент кастдевов.
Можно вытащить именно те фразы, которые говорят люди.

❌ «Помогаю предпринимателям»
✅ «Помогаю экспертам с высокой квалификацией, которые не получают приглашений на мероприятия»
✅ «Работаю с коучами, которые боятся выступать на публике, но хотят развивать свой личный бренд»

Совет: Добавьте боль:

«...которые выступают, но не получают запросов»
«...которые теряют клиентов с первых секунд»

🔷 Кирпичик 3: Какой результат и выгоды человек получает? (Изменение + доказательство)

Не процесс, а результат — то, что изменится в жизни клиента.

❌ «Обучаю выступлениям»
✅ «Помогаю выступать так, чтобы после выступления вам писали с предложениями»
✅ «Научу говорить о себе так, чтобы вас начали приглашать»

Добавьте доказательство:

«Мои клиенты получают от 3 до 8 приглашений в месяц»
«Один из участников увеличил чек с 50 000 до 200 000 ₽ за выступление»

🔷 Кирпичик 4: Чем вы отличаетесь от других? (Уникальность/Интрига)

Что делает вас незаменимым?

Что позволит создать ощущение легкого голода "расскажи еще подробнее"

Варианты:

• Методика: «Работаю через раскрытие личной истории, а не через шаблоны»
• Опыт: «Подготовила более 100 спикеров к федеральным мероприятиям»
• Подход: «Не учу говорить —помогаю быть собой на сцене»
• История: «Сама начинала с панического страха перед сценой — теперь выступаю каждую неделю»

🔷 Кирпичик 5: Что дальше? (Призыв к действию, управление)

90% спикеров рассказывают о себе как диктор новостей - пресно, скучно и просто выдавая информацию.

Всегда заканчивайте фразой, которая направляла.

❌ «Спасибо за внимание» — нет.
✅ «Если хотите, чтобы вас начали приглашать, напишите мне в директ, я расскажу, как составить вашу подачу»
✅ «Хочешь шаблон для самопрезентации? Оставь комментарий — пришлю»

А что еще важно?

Ещё расскажу из моего опыта кто и почему мне запомнился.

🔥 Как то к нам на Мастер - Маинд

Мастер - Маинд - это мероприятие, где клиенты оттачивают самопрезентацию. Проводится в рамках клуба по подписке.

пришел мужчина, который рассказывал про аллергию. Фишкой его выступления было то, что он сначала начал говорить про психологию и психосоматику и его презентация стала похожа на остальных, но потом он выделил, что работает только с аллергией с ГАРАНТИЕЙ решения вопроса.

А так же усилил предложение партнерской программой. Так, что если кому - то нужна помощь с аллергией, то напишите, дам контакт.

🔥 Одним из ярких примеров крутой презентации был юрист, наша клиентка Лена Мороз. Она решила сравнить защиту юриста с защитой ЗПП - закон о защите прав потребителей.
И раздала свои визитки, напечатанные на презервативах.

🔥 Мы как то раз делали дебаты на MPSTATS EXPO и ребята на главной сцене перед Артемием Лебедевым вышли в костюме квадроберов.

🔥 Как то Алексей выиграл конкурс самопрезентаций, благодаря тому, что, занимаясь построением отдела продаж, говорил на 1000% языке клиента "Если у Вас горит жопа от того, что не выполняется план"

🔥 Был Мастер - Маинд, где девушка, по моему психолог, продала крутым креслом. Очень красивая дорогая картинка в зуме тоже продает. Она очень сильно попала в свой архетип.

🔥 Помню многих ребят, кто наряжался на зум. Это было прям прикольно. Так что картинка решает.

Что общего во всех этих историях?
Это люди, которые попали с свой архетип, поняли как захватывать внимание и выделяться.
Здесь главное, не покупать себе дорогущий стул или маску квадробера, а очень хорошо

Знать мероприятие, знать себя как спикера, найти свой стиль, адаптироваться под каждое выступление.

😉 Многие, кстати, думают, что самопрезентация - это только для бедных фрилансеров, которые бегают по бесплатным нетворкингам и пытаются взять клиента.

Но глобально самопрезентация для спикера - это открытые двери в мир СМИ, Телевидения и организаторов.

Умение правильно себя презентовать - это наверное, самый главный навык в мире.

Самая большая проблема в самопрезентациях, пожалуй в том, что очень сильные, умные эксперты часто не умеют рассказывать о себе, уступая громким обещаниям тех, кто менее опытен. Не обидно?

Когда из - за плохой самопрезентации ты непонятен аудитории, а значит не имеешь продаж, пока кто - то, кто имеет ключи к кошелькам аудитории забирает ВСЕ себе.

Что делать дальше?

Надеюсь, мне удалось не только убедить тебя заниматься самопрезентацией себя, как

• Эксперта
• Работодателя
• Спикера
• Предпринимателя
• Своего проекта в маркетинге! Да-да смыслы в рекламе это тоже самопрезентация!
• Спутника жизни на свиданиях в конце концов ☝️

А так же дать тебе несколько полезных Примеров, которые позволят стать тебе сочным спикером, который не только запоминается своей целевой аудитории, но и получает после выступлений, своего текста в канале и любых коммуникации значительный дивиденды.

🔥А где практиковать самопрезентацию?

Конечно же ключевой способ стать востребованным экспертом с продуктом, который с удовольствием покупают - это ПРАКТИКА.

На данный момент времени в сообществе СПИКЕРСКИЙ ВАЙБ есть возможность

• регулярно выступать и заниматься практикой самопрезентации;
• получать приглашения от организаторов на выступления и запросы от СМИ;
• оттачивать свои навыки продаж и ораторского мастерства;
• быть в сообществе спикеров;

☝️Однако, клуб требует хотя бы небольшого опыта выступлений и работы с организаторами!

Для тех, кто пока не имеет большого опыта выступлений или не имеет его вообще,

Не имеет большого опыта организации своих мероприятий или коммуникации с организаторами и СМИ

Или не понимает как выделиться, как правильно выступать, привлекать клиентов со сцены, какие темы использовать

Для таких ребят у нас есть серия записанных уроков в курсе, где ты можешь изучить их самостоятельно перед вступлением в клуб и на максимум использовать все возможности!

Для того, чтобы узнать подробное наполнение, а так же стоимость (она тебя приятно удивит), необходимо попасть на бесплатное 20 ти минутное собеседование - диагностику.

На диагностике мы с заботой разберемся какие шаги нужны именно тебе и предложит оптимальный вариант.

Для записи пиши своему менеджеру в личные сообщения или тг

@ofmaryone

Шикарной тебе спикерский карьеры!

Делай топовую презентацию и обязательно участвуй в наших мероприятиях ❤️

Буду писать здесь чаще, но это неточно :)

❤️