Привет! Меня зовут Стас Скворцов.

Я продаю свою личную работу с 2015 года. С тех пор я заработал более 15 млн.руб. на коучинге (я сертифицированный коуч), продал 26 потоков своего курса по тайм-менеджменту “Порядок в жизни”.

Но по-настоящему сильный рост случился, когда я нашел свой крутой продукт “Наставничество на миллион” и начал системно его продавать.

И вот лишь краткий список того, чего в моей жизни никогда бы не было, не упакуй я однажды весь свой опыт в наставничество:

• Своя квартира премиум-класса в Москве в хорошем районе (юго-запад), с вдохновляющим видом из окна и парком рядом
• Путешествия в 17 стран мира, включая Японию, Тенерифе, круиз по Средиземному морю и пр. А прямо сейчас эту статью я пишу из Армении, куда  приехал на ….
• …ВИП-обучение в мастер-группе, участие в которой стоит 5 000 000 рублей
• Сильное окружение, которое помогает мыслить масштабнее и расти быстрее
• Исполнение мечт важных для меня людей: маму я “уволил” с работы, а про заветную мечту жены расскажу дальше
• Моя лапочка-дочка родилась в максимально комфортных из возможных условий для моей жены. Говорю об этом уверенно, потому что весь процесс родов был рядом
• Более 100 настоящих экспертов в своей сфере: бизнесмены, врачи, учителя, коучи, архитекторы, психологи, эйчары и тд. – со мной запустили свое наставничество и стали зарабатывать в 5-10, а кто-то и в 50 раз больше!

Но на старте мне понадобилось несколько лет, чтобы прийти к миллиону.

До сих пор помню первые 2000 рублей на панели моей старенькой тойоты, которые мне заплатила знакомая за консультацию. Я уже был твердым экспертом по личной эффективности, читал лекции в ВУЗах, даже в родной военной академии, на серьезных форумах, но продавать свои знания за деньги? Вы что?! Я и бесплатно могу!

Да! Я совершил все ошибки и пережил все страхи новичков:

– Продаю дешево, хотя выкладываюсь на 100%

– Зарабатываю очень мало!

– Кажется, что у клиентов нет денег, поэтому боюсь повышать чек

– Постоянно учусь, расту как эксперт, но не расту в доходах

– Не уверен в своем продукте, не могу гарантировать результат

– Сапожник без сапог – обещаю клиентам то, чего у меня пока нет..

Все изменилось, когда появилась отработанная система и понимание инструментов

Сегодня мои ученики делают первые 100 000 руб. за несколько дней, а свой первый миллион через пару месяцев даже с такой стартовой позиции:

– Нет дохода от своего продукта

– Не раскручены соцсети

– Есть экспертность, но нет уверенности

Итак, какие 5 шагов к системно высокому доходу на наставничестве прошел я и уже больше 60 моих учеников? Рассказываю.

Я намеренно не пишу здесь цифры вроде “5 шагов к первому миллиону” или “5 шагов на 300 000”. Потому что для моей схемы совершенно не важно, на какой вы стартовой позиции (может, у вас уже есть пресловутый миллион). Заработать 100 000, 300 000 и даже 1 000 000 руб. в моменте не так уж сложно.

Сложно сделать высокий доход системным и предсказуемым. Вот об этом дальше.

Погнали!

Шаг 1. Продукт, который глупо не купить

Дорогой продукт есть в каждом эксперте – я в этом убежден.

Я провел больше 150 диагностик с людьми разной экспертности, уровня знаний, тех, кто в найме, владельцами бизнеса, кто в декрете, в состоянии выгорания. И в каждом нашел продукт на высокий чек, который нужен другим людям.

Да что там! Однажды я даже нашел продукт в бомже. А еще один раз в подруге моей жены и ее муже, которые просто пришли к нам на ужин.

Не устану повторять: “Большинство людей большинство вещей делают неправильно”. Неправильно зарабатывают деньги, неправильно чистят зубы, неправильно занимаются сексом. И из-за этого у них проблемы.

Предложите решение одной из них – и у вас будут покупать.

Не продавайте инструмент, продавайте решение проблемы!

Не консультацию нутрициолога (инструмент), а избавление от прыщей (решение проблемы)
Не спортивные тренировки, а красивое тело, уверенность в себе.
Не наставничество, а выход на 300 000–1.000.000 руб. за месяц

Когда мне пришла идея моего “Наставничества на миллион”, и в своей голове я докрутил продукт до того, что сам понял: “блин, это глупо не купить”, – я тут же сделал 3 звонка. 2 - своим знакомым, 1 - человеку, который пару дней назад отказал мне.

Это были три коротких созвона по 15 минут. И самые легкие 750 000 рублей за час в моей жизни!

Если вы чувствуете, что вашему продукту еще далеко до того, который глупо не купить – прямо сейчас записывайтесь на мой бесплатный разбор по продукту. Таких разборов я веду не больше 3-х в неделю.

⏩️ Для записи пишите слово РАЗБОР мне в ЛС https://t.me/skstanislav

Шаг 2. Навык продаж

Вы не представляете, сколько раз я слышал от экспертов: “Продажи - это не мое”, “Я не умею продавать” и т.д. На самом деле, продажи - это точно такой же навык, как и все остальные, который можно прокачать.

Да, кому-то достаточно мощного скрипта, которым я часто делюсь в своем канале. Кому-то нужно провалить 2-3 консультации, чтобы разобраться что к чему.

А бывает и так, как у моей ученицы Лизы, - она слила 21 бесплатную консультацию! Только представьте, 21 раз подряд у нее не купили и она не сдалась. Сейчас Лиза продает на 8 из 10 консультациях и, наконец-то, подняла чек :)

В своей программе я выстроил целую систему, с которой невозможно не научиться продавать:

• Подробный скрипт, где поясняю каждый шаг: почему важно вести консультацию именно так, где помолчать, какие вопросы задать и т.д.
• Видеозаписи моих БК, где я продаю на холодную аудиторию, отвечаю на сложные возражения и закрываю сделки с чеком на 500 000 руб. Вам интересно было бы посмотреть?
• Интервью с Лизой, где она лично рассказала, в чем у нее был затык и что помогло ей начать продавать много и дорого

И наше секретное  оружие, которое мы нигде больше не видели:

• Тренировочные БК. Эксперт, который учится продавать, проводит консультацию с другим участником моего наставничества. Эту консультацию смотрят наши диагносты и разбирают по косточкам. Обычно после этого продавать начинают все! И что еще круче - иногда на таких тренировочных БК эксперты делают свои первые настоящие продажи.

И очень важная мысль: мы не продаем свою программу (коучинг, наставничество, нутрициология и т.д). Это все инструменты, которые сами по себе людям не нужны. Им нужны результаты. Поэтому...

Мы продаем человеку его МЕЧТУ, исполненную нашими инструментами!

Как?

Представьте, что вы сейчас не статью мою читаете, а мы общаемся с вами на консультации, и вы рассказываете мне про свои сложности. Как выглядела бы финальная часть нашего диалога?

Шаг 3. Первая продажа

Почему так важно сделать первую продажу сразу? В первые 3 дня после появления продукта? Потому что дальше эйфория начнет проходить, и ваш мозг будет саботировать: “Давай еще докрутим, а вдруг ты не дашь результат, а может еще пойти поучиться, а давай просто отложим”... Мозгу важно уберечь вас от лишнего стресса, поэтому он сделает все, чтобы вы ничего не меняли.

Но как только вы сделаете первую продажу на высокий чек, действительно изменится все.

• Мощный приток уверенности в себе и своем продукте.
• Сомневаться больше некогда, все мысли теперь о том, как привести человека к обещанному результату.
• Море контента, чем делиться: работая с клиентами, вы лучше понимаете их боли, трудности, настоящие желания.

По-настоящему ваш продукт родится, когда “столкнется” с аудиторией. Вы можете годами его придумывать, докручивать, но сформируется он только в процессе работы с клиентами.

Где взять целевую аудиторию для первых продаж?

В феврале, когда я только начал продавать “Наставничество на миллион”, у меня не было кейсов именно по этому продукту. Тогда я взял 6 человек в реалити и целую неделю в своем канале рассказывал и показывал, как веду их к результату.

А спустя неделю продал 20 мест на свое наставничество на общую сумму 5 млн.руб.

А что если нет канала в ТГ, аккаунта в нельзяграмме, нет денег на рекламу?

Искать ЦА везде,  где потенциально она может быть.  Открывайте телефонную книгу, пишите друзьям в соцсетях, публикуйте свой оффер в чатах по интересам, профессиональных чатах, в которых состоите. Упоминайте в комментариях, в пабликах, где тусит ЦА, что можете помочь и т.д.

Да, знаю, вы сейчас скажете, что продавать друзьям или знакомым - это страшно. Страшно? Тогда дорабатывайте продукт! Продукт, который глупо не купить, продавать не страшно даже начальнику или менеджеру банка.

Помните, подруга моей жены, которая пришла в гости с мужем и я в обоих нашел продукт?

Шаг 4. Масштабируемая связка

Итак, к этому моменту у вас:

– Есть первые 1-2-3 или больше клиентов

– Продукт докручивается в работе с клиентами

– Есть понимание, как привести людей к результату

Что дальше?

А дальше наша задача - настроить непрерывный трафик на бесплатные консультации.

Вариантов связок/воронок (путь, по которому пройдет клиент от знакомства с вами до покупки) огромное количество.

Есть недорогие связки для тестов оффера: рассылки, инвайтинг. А есть связки, где нужны хорошие бюджеты - например, Телеграм Адс, где минимальная цена входа - 1500 евро.

Хорошая связка, которая подходит вам, должна не только приносить 10-15 заявок на БК в неделю, но и быть масштабируемой.

Например, моя ученица Алена использовала для продвижения рилс, один из них залетел и принес около 80 000 подписчиков и 500 000 руб. прибыли на запуске.

Сейчас Алена запускает свои группы и перешагнула тот самый “первый миллион”. Хотя в начале этого года у нее был чек 5000 рублей на консультацию, синдром самозванца и выгорание.

Означает ли это, что всем нужно идти снимать рилс? Нет!

Мы с командой каждый месяц тестируем несколько связок, чтобы ребятам в наставничестве выдавать только то, что актуально сейчас, работает и подходит им.

Важно, чтобы у вас постоянно работали 2-3 канала трафика, куда вы вкладываете 30-50 процентов прибыли. Тогда вы гарантировано будете расти.

Шаг 5. Система

Итак, мы создали 1-ю версию продукта, научились продавать и привлекать холодный трафик. У нас появились деньги на рекламу, мы нашли связку, параллельно доработали продукт в работе с клиентами до версии 2.0 Исполнили свои маленькие мечты.

На этом этапе мы еще не записываем уроки, не вкладываем деньги в то, что само по себе не приносит клиентов (сайт, дорогая фотосессия, упаковка и т.д.)

Дальше вы набираете группу 7-8-10 клиентов, в которой у вас уже есть контролер - помощник. На ней вы зарабатываете минимум 500 000 руб., ведете канал или аккаунт, где показываете, как работаете с клиентами, какие вы проблемы решаете.

Теперь трафик идет на ваш канал, где вы греете аудиторию. Так, чтобы будущие клиенты сами просили продать им.

И параллельно со всем этим мы строим системы:

• Систему контента, который генерирует заявки
• Систему трафика, который пополняет вашу базу
• Систему продаж, где можно делегировать диагностики
• Систему предоставления продукта, где у вас есть ассистент или целая команда

И тогда ваше наставничество превращается в полноценный бизнес, где вы можете уехать в отпуск, проспать, заболеть в конце концов, и ничего не сломается - ваш продукт будет продаваться, а деньги - приходить на счет.

Такую систему можно настроить в своем проекте за несколько месяцев. При одном простом условии: в самом начале вы должны…

Вы должны взять кредит! Но речь не о деньгах.

Свыше 1000 человек, а может и больше (если взять все мои выступления в ВУЗах, КЗ "Россия", на Первом канале, в эфире “Эхо Москвы” и на сотнях онлайн-вебинаров) вместе со мной делали шаг в новую жизнь.

И я точно знаю, ЧТО мешает нам достигать, менять, уходить оттуда, где не нравится. Это наша неуверенность.

Пока страх сильнее мотивации, мы не можем ничего изменить.

Мы не бросаем курить с понедельника, не идем в спортзал с нового года больше всего потому, что страх неудачи (а иногда страх удачи) сильнее мотивации.

Мы мечтаем и думаем, что настанет день, когда мы будем готовы. Мы продолжаем дорабатывать свой продукт. Проходим очередное обучение, ведь мы еще “недостаточно эксперты”. И так и не начинаем системно зарабатывать на своем наставничестве, потому что недостаточно верим в себя.

Что с этим делать? Взять уверенность взаймы. Да, как и деньги, уверенность можно взять в кредит.

Однажды и я так сделал.

У нас был запланирован отпуск, в который пришлось поехать в кредит. Марина была против, но я настоял. Тогда я настолько закопался в своих мыслях, неудачах, долгах, что перестал слышать ее. И она сказала: “Давай, наверное, разведемся”.

У каждого бывают периоды в жизни, когда факап на факапе. О какой уверенности в себе может идти речь? Тут лишь бы не стало еще хуже..

И тогда я взял уверенность в кредит. Нашел наставника, который верил в меня больше, чем я в себя. И просто начал делать то, что он говорит.

А через 2 месяца мы забирали из салона нашу новую BMW X6. Марина плакала от счастья, потому что мечтала о ней еще со студенчества.

И до сих пор, если спросить о самом счастливом дне в ее жизни, она скажет, что была бесконечно счастлива, когда сбылась давняя мечта девочки, которая только переехала в Москву из провинции и где-то на Арбате увидела эту машину...

Что будет, если прямо сейчас вы найдете человека: мужа/жену, друга, наставника, который верит в вас больше, чем вы в себя?

Возможно, через пару месяцев исполнится ваша главная мечта.

А если не получится? Вы попробуете снова или не попробуете. “Не хочу в 70 лет сидеть и думать, почему я не попробовала и профукала свою жизнь.” - так сказала одна моя ученица. Ее мечта, кстати, сбылась.

Остались вопросы?

Записывайтесь на бесплатную диагностику и узнайте, как за 3 месяца превратить свое наставничество в системный бизнес, который приносит от 1.000.000 руб. в месяц и помогает исполнять мечты, даже если сейчас не получается пробить и 300.000 руб.

⏩️ Для записи пишите сюда слово РАЗБОР https://t.me/skstanislav

С верой в вас, Скворцов Стас.

Хотите узнать, как без впаривания и манипуляций продавать каждому 2-му и перестать сливать заявки? ЧИТАЙТЕ здесь про самый надежный скрипт!

Привет! Это Стас Скворцов, наставник по системным продажам на большие чеки

А вы заметили, как много на рынке крутых экспертов?

Нутрициологи, психологи, гипнологи, астрологи, эксперты по отношениям, похудению, инвестициям, заработку, родовым программам и т.д. И это я просто перечислил тех, кто находится у меня в наставничестве :)

И все они — крутые спецы в своем деле! Умеют и любят помогать людям, горят своей темой и постоянно развиваются.

Но..

Критически не умеют продавать свои услуги. На консультациях готовы всем помогать бесплатно, давать кучу пользы и решать проблемы человека прямо на 40-минутной встрече.

А потом у всех один вопрос: "Стас, почему у меня не покупают?"..

И дальше ситуация усугубляется. Получив 3-7-10 таких отказов, эксперты опускают руки и разочаровываются в себе:

"Наверно, мой продукт — го*но"
"Мои знания никому не нужны"
"Слишком большая конкуренция" и т.д.

И уходят в закат, в себя, в найм. Или продолжают перебиваться случайными небольшими продажами. А на самом деле у них классный продукт и большая экспертность, но они просто НЕ УМЕЮТ ПРОДАВАТЬ!

Тогда клиент видит ценность, примеряет ее на себя и — ПОКУПАЕТ!

Именно такую честную и эффективную технологию продаж я передаю своим ученикам и хочу передать вам.

Без впаривания, манипуляций, ненужных скидок и бонусов.

Живые продажи — моя сильная сторона. Я умею продавать со сцены, на вебинарах и на личных встречах 1 на 1.

И, что еще важнее, я умею учить этому.

Как пример — моя ученица Лиза. Еще в феврале она не умела продавать. Слила 25! бесплатных консультаций. Вы выдержали бы 25 отказов? Уверен, что не все.

А она выдержала, научилась феерично продавать, сделала крутой продукт с чеком 80к и заработала уже больше 700 000 руб. на своей экспертности🔥

Я даже пригласил ее трекером в свою команду наставников. И эта сильная, но нежная и очаровательная девушка проводит тренировки БК для моих учеников.

И вы тоже можете научиться феерично проводить бесплатные консультации, легко доносить ценность продукта и работы именно с вами и продавать с конверсией 50-70% на высокий чек

Хотите?

Я знаю, как к этому прийти!

Не зря же я получил премию Лайка "Awards 2023" за самую высокую конверсию в продажах на высокий чек. Вот она — кирпичик стеклянный в коробочке :)

Поэтому, я был бы не я, если бы не записал для вас отдельный видеоурок

"Скрипт бесплатной консультации"

(да, я недолго думал над названием 😁)

По этому скрипту я и мои ученики продали своих продуктов уже на 12 млн. руб.

В уроке я рассказываю по шагам, как найти истинные потребности человека и показать ценность вашего продукта, который эти потребности закроет.

А потом услышать желанную фразу: "Как можно оплатить?"

Урок про скрипт — это 30-минутное видео с моим пояснением к каждому шагу скрипта: почему надо задавать именно такие вопросы, где помолчать, а где предложить решение проблемы и свой продукт.

Что внутри урока:

◼️ 7 шагов к продаже на большие чеки с бесплатной консультации: что и как говорить человеку по ту сторону экрана/стола

◼️ Фишка, с помощью которой клиент начнет сам себе продавать (а вам нужно только молчать и делать умное лицо)

◼️ Как обрабатывать возражение “Надо подумать”, чтобы клиент не ушел в закат и не поддался на уговоры родственников "не тратить деньги"

◼️ Что делать после того, как вы озвучили цену своего продукта, чтобы не услышать, что это дорого

◼️ 10 ошибок в продажах на бесплатных консультациях, которые допускают 90% экспертов и в результате сидят без денег и клиентов

🎁 БОНУС к уроку — "Шаблон договора на личную работу", чтобы после каждой продажи вы фиксировали договоренности с клиентом и чувствовали себя спокойно

Но я не оставлю вас 1 на 1 с видеоуроком и вашими сомнениями!

Потому что знаю, как это бывает: посмотрел полезный урок, сказал "О, круто!" и пошел дальше делать по-старому, ничего не меняя.

Так не пойдет! Я хочу, чтобы у вас были результаты!

Поэтому...

🎁🎁 Вторым БОНУСОМ к этому уроку вы получите личную консультацию диагноста из моей команды, который уже продает мои продукты стоимостью до 500 000 руб.

Диагност сделает разбор вашего проекта и поможет адаптировать скрипт под ваш продукт, чтобы вы перестали допускать ошибки в продажах и сливать заявки.

Круто? Да просто отвал башки! Где вы еще такое видели?

Итого, вы получаете:

1. Видеоурок "Скрипт бесплатной консультации" с моим пояснением каждого шага
2. Шаблон договора с клиентом на вашу личную работу
3. Консультацию моего диагноста по внедрению скрипта в вашу практику

После внедрения и отработки этого скрипта ребята в моем наставничестве начинают продавать в 2-3 раза больше, чем раньше. Причем на высокие чеки — 80к, 100к, 250к и т.д.

И сейчас вы можете забрать эту технологию

ВСЕГО ЗА 1 590 рублей

Вместо 6 900 рублей

ЗАБИРАЮ СКРИПТ

Есть еще один секрет: по этому скрипту я продаю другие свои продукты. И хочу, чтобы вы убедились в его эффективности и быстро заработали денег, чтобы пойти в следующие мои программы: 4-недельный практический курс "Алмазный фонд" или полноценное наставничество с выходом на 1 миллион руб. в месяц.

Да, мне выгодно, чтобы вы быстро заработали денег. Логично же?) Поэтому я за символическую стоимость отдаю вам то, что приносит деньги. Быстро.

Так что никакого подвоха. Чистый win-win.

ДАЙТЕ УЖЕ ОПЛАТИТЬ ЭТОТ ВОЛШЕБНЫЙ СКРИПТ

Ну что, поехали?

Переходите по ссылке и забирайте скрипт: https://online.pravr.ru/page95

Без рекламы | Без готового продукта | Без Reels

Привет! Меня зовут Стас Скворцов.

В феврале 2023 я запустил челлендж в своем заброшенном ТГ-канале :) Тогда там было меньше 800 подписчиков , а последний пост выходил в сентябре 2022.

В челлендже я помогал 6-ти ребятам заработать по 100 тыс. руб. на своих знаниях всего за неделю. И до того углубился в это, что не заметил, как сам заработал 5 миллионов!

За это мне в Лайке даже дали премию Awards 2023 в номинации «Самая высокая конверсия в продажу на большом чеке»

Но обо всем по порядку.

Эксперты постоянно ищут новые крутые связки для продажи своего продукта: прямой эфир, автоворонка или рекламу у блогеров заказать?

Но на самом деле, 90% экспертов просто не умеют продавать, и ни новые связки, ни новый трафик проблему не решают.

Вместо этого эксперты перебиваются разовыми продажами и не могут собрать группу учеников. Работают с каждым лично, тратят кучу времени, недозарабатывают, выгорают..

Почему он работает? Помните, в юности мы смотрели "Фабрику звезд" и болели за участников? У каждого были любимчики, и было страшно пропустить хоть один выпуск. Это затягивало!

Так же и здесь. Реалити с настоящими людьми прогревает лучше всех сценариев. Аудитория видит вашу экспертность и безгранично доверяет вам. Осталось только правильно презентовать свой продукт, и вот они — большие продажи!

Я убежден, что сейчас это самая лучшая и денежная связка. Представьте, сейчас у вас в кассе 0 рублей, а через неделю 5.000.000!

Класс?
Класс!

Итак, как работает челлендж-реалити

За конкретное время (7 дней) мы обещаем сделать конкретный результат (100к). И люди наблюдают, получится у нас или нет.

Больше цепляет, когда к результату идет не сам эксперт, а его ученики из разных сегментов ЦА. Чтобы зрители могли примерить на себя все действия и результат.

• 6 экспертов из разных ниш, которым я помогаю заработать по 100к на своей экспертности за неделю
• Все транслируем в канале в Телеграм честно и открыто – чеки, провалы, что работает и что нет
• Отбор через Анкету

Анонс моего челленджа был 7 февраля, старт - 16 февраля – то есть не больше 8-9 дней на прогрев, отбор, знакомство (иначе люди перегреются и устанут еще до старта)

Какие активы были на старте

• Канал в Телеграм – 728 подписчиков (целевых с предыдущих попыток запустить тему наставничества)
• Полуживая группа в ВК – больше 20к подписчиков, активных – 5к, целевых – 200 человек
• Instagram, который не вели полгода – охваты примерно 300

ШАГ 1

Грели подписчиков в ТГ, ВК и Инсте на подписку в канал челленджа – 5-6 продающих больших постов с призывом смотреть челлендж.

Пообещали честный отбор участников по Анкете. Предлагали быть в списке первых, кто заполнит анкету, а значит, надо подписаться в канал челленджа (ведь она выйдет только там).

Прогрев шел на уровне смыслов и обещаний.

Смыслы в том, что наставничество – это круто, нужно, денежно. Обещания – в самом результате челленджа – 100к за неделю!

ШАГ 2

Рассказывали про челлендж с разных углов: через боли, результаты, разрушение мифов.

ШАГ 3. Публикуем анкету

Анкету делали в Гугл-форме. Вопросов не больше 5.

Каждый день рассказывали, сколько участников заполнили анкету. Создавали ажиотаж (например, заполнило 50 человек, а мест всего 6, конкурс как в лучшем вузе :) )

Если среди заполнивших анкету были интересные ситуации – рассказывали (без имен). Давали ссылку на анкету каждый день в течение 3 дней.

Потом отбирали участников. Сделали из отбора мини-шоу: сняли на видео, как я готовлюсь к отбору, как звоню выбранным участникам и т.д. Сразу оговаривали, что одно из условий участия – максимальная открытость, публичность. Мы постоянно создавали ажиотаж с заполнением анкеты.

В итоге заполнили 113 человек.

ШАГ 4. ИГРА НАЧАЛАСЬ!

– Выбрал из анкет 6 участников челленджа. Все честно – просмотрел все анкеты, снял видео, как выбираю в 3 этапа.

– Публиковали, что люди пишут, когда их выбрали.

– Сняли на видео несколько звонков счастливчикам.

– Затем познакомили подписчиков канала с каждым участником.

– Дорого продал каждого участника, чтобы люди за них болели

ШАГ 5

Первый день челленджа – 9-часовой созвон с участниками, где:

– выдал всю теорию, вдохновил, поставили цели, цену слова и награду

– разобрал активы и связки каждого участника,

– построили стратегию,

– выдал задание каждому на следующий день.

Что могли – транслировали в канале. Отзывы участников тоже.

ШАГ 6. ВЕДЕНИЕ ЧЕЛЛЕНДЖА

• Каждый день созвон с участниками с 19.00 до 22.00. Танцы вокруг проведения бесплатной консультации по моему скрипту
• В течение дня скрины из чата челленджа, скрины чеков об оплате, полезный контент про наставничество, что сделали, что не получилось и тд
• На второй день челленджа голосовой чат в ТГ с разбором офферов – подписчики круто вовлеклись и оставили отзывы, которые мы тоже выложили в канал
• На третий день выложили кусок с полезным контентом из созвона с участниками
• Каждый день: отзывы, чеки, скрины из чата челленджа, опросы, за кого из участников болеют, нагнетание драмы что мало продаж, интрига - успеют или нет за неделю и тд

Основные форматы контента в ТГ-канал

1. Ажиотаж - 50% (выкладывали скрины, как люди пишут мне в личку, что хотят в мою программу)
2. Экспертный контент (боли)
3. Диаграмма текущих результатов участников — сколько заработали уже

Одна из самых странных вещей. И это реально было странно. Весь контент рождался по ходу.

Не было времени всё спланировать, да это и было невозможно, поэтому мы просто начали…

Работа внутри чата на 6 участников - тотальная поддержка их трансформации. Я был всегда рядом, перерыв только на сон!

От меня была подробная обратная связь по:

-продукту

-офферам

-продажам

-связкам

-психологическим затыкам

-и всему, что приходило в чат

ШАГ 7. ПОРА ПРОДАВАТЬ

На 5-й день челленджа у меня появилась уверенность в своем продукте и сильный оффер – я же уже 5 дней работал лично со своей ЦА, понял, чего ей не хватает и чего она хочет!

И когда понял это все, сразу сделал 3 звонка и по специальному скрипту продал 3 раза по 250к.

И скинул продажи в чат участников, чтоб их взбодрить!

А потом у нас родилась звезда челленджа – Алёна!

Раньше она не продавала дороже 5 000 руб. На челлендже мы с ней создали и упаковали новый продукт за 50 000 руб., потренировали проведение консультации по моему скрипту, и она ПРОДАЛА!

На 4-й день челленджа начались вопросы в личку от подписчиков: как попасть ко мне в наставничество?

При этом мы никаких ссылок еще не давали, цену не озвучивали, ничего не продавали.

В итоге за 3 следующих дня с помощью звонков и сообщений из лички я по своей технологии продал 6 мест в своей программе с чеком 250к.

Итого – 1 500 000 руб. до завершения челленджа и открытия окна продаж!

ШАГ 8. ФИНАЛЬНЫЙ ПРОДАЮЩИЙ ВЕБ

На 8 день челленджа назначили продающий вебинар, который назвали “Отчетный концерт" (обязательно сделайте на свой веб подобную картинку)

Сначала каждый участник рассказывал, с чем пришел, какие были проблемы и что из всего этого получилось. Минут по 7 на выступление.

Затем была продающая часть, где я продавал свое наставничество и звал людей на диагностику (созвон). Продолжительность эфира 1.40-1.50 (длинный не надо).

Анонсировали эфир заранее, дня за 2. Чтобы люди ждали, а участники старались успеть сделать результат.

После эфира:

1) Выкладывали отзывы и скрины из чата эфира (это мотивировало тех, кто не был в эфире, посмотреть запись)

2) Выкладывали запись эфира

3) Продающий пост с приглашением на диагностику (плюс указывали, сколько осталось мест)

4) Продающие посты и ситуативный контент (вопросы из лички, скрины оплат, интересные отзывы) выкладывали каждый день до старта программы!

ГЛАВНЫЕ ВЫВОДЫ

• Челлендж на результаты участников заходит лучше, чем на свои собственные
• Искренность подкупает
• К челленджу не надо особо готовиться, всё делали на ходу
• Главный конвертор - звонок по моему скрипту. Конверсия 70%+
• Это благодаря твердой уверенности в продукте. А уверенность появилась на челлендже
• Ключевой момент - отвечая на очередной вопрос участницы челленджа осознал, что продукт - супер 🔥
• В течение часа сделал 2 звонка и 2 продажи. Потом еще звонок, и еще продажа (звонил даже не по базе челленджа, а по тем, кого слил ранее)
• Надо брать в участники разных людей, разные архетипы
• Аудитория реально болела за ребят. Втягивалась. Это лучше любого сериала
• Достаточно одного человека из 6-ти, у которого получится быстро. Но! Остальные тоже прошли свою трансформацию и рассказали об этом.

А представьте, что вы тоже так можете

Создать крутой продукт, собрать мини-группу и заработать 1-10 млн.руб. просто на своей экспертности 🔥

И для этого не нужно изобретать что-то новое!

Уже есть проверенные рабочие техники. Не обязательно реалити. Хоть я и считаю эту связку лучшей на текущий момент, но вижу, что не все эксперты к этому готовы.

На рынке есть много других рабочих связок для новичков и опытных. И все они приносят кучу заявок на вашу личную работу.

И теперь главный вопрос — КАК НЕ СЛИТЬ ЭТИ ЗАЯВКИ??

Даже самый крутой прогрев работает, только если вы умеете продавать. И я говорил выше, что все 20 продаж по 250к, которые я сделал на челлендже, были по моей технологии — специальному скрипту бесплатной консультации.

Да и вообще, сливать продажи — всегда обидно. По зернышку приглашаешь людей на БК, спамишь в чаты, тратишь время на комментинг или деньги на рекламу, и каждый день усердно ведешь блог, чтобы собирать заявки, а продаж и денег — ноль..

Людям все нравится, они берут от вас свою пользу на БК, но не покупают. Почему?

За 9 лет в онлайн-образовании я попробовал множество моделей продаж. И сейчас точно знаю, от чего зависит, купят ваш продукт или скажут "я подумаю" и уйдут к другому наставнику.

И на основе этого опыта я разработал свой скрипт, по которому провожу любой разбор/диагностику и продаю свои продукты. Конверсия в продажу с этим скриптом — 50-70%!

И даже если человек не покупает с созвона, он уходит от меня довольным
(а не раздраженным), остается подписчиком и через время все равно возвращается за каким-то из моих продуктов.

Хотите так же?

https://teletype.in/@stas-skvortcov/xK6csxRfvjT

Почему уходят подумать и не возвращаются?

И как сделать так, чтобы человек увидел в вас наставника еще до того, как вы сделали ему предложение?

Меня зовут Станислав Скворцов

В этом документе я собрал из своего и клиентского опыта 10 роковых ошибок, которые помешают вам продавать свое наставничество на большие чеки.

Прочитайте и никогда так не делайте! :)

1. Работать только с теми, кто слабее вас по опыту или меньше зарабатывает

Есть такой соблазн – чесать эго на каждой встрече, рассказывая, как людям жить. Но, во-первых, вам это быстро надоест; во-вторых, вы так не вырастете.

Большие чеки в наставничестве дает работа с теми, для кого эти чеки:

1) посильны,

2) масштаб решаемых проблем и достигнутых результатов соответствует чекам.

Мои клиенты начали зарабатывать в работе со мной 1 млн.руб. в месяц раньше, чем это сделал я. И это не мешало мне вести их к результатам.

Моя клиентка Ольга до нашей встречи продавала дешевые курсы по отношениям. Но мы переформатировали ее продукт и усилили ценность. Сейчас она продает свое наставничество за 500к для бизнес-аудитории. Хотя на старте не дотягивала до своих клиентов по уровню дохода.

Высоки чеки там, где высокая ценность.

Также ошибка думать, что вам сначала надо всего добиться, все изучить, получить 3 высших образования, кандидатскую, 28 сертификатов, а еще быть примерным семьянином, ездить на ламбе и вообще быть идеальным.

Идеальных не бывает. Вам достаточно:

– иметь привлекательные результаты (свои и/или учеников) в вашей области экспертности,

– видеть ситуацию потенциальных клиентов шире, чем они сами (и уметь это показать),

– обладать достаточными педагогическими и коммуникативными навыками.

2. Не поднимать цены на свои услуги

Есть такой всеобщий паттерн: дорого – значит круто, а дешево – значит плохо/некачественно. Эта программа работает автоматически и постоянно, пошёл ли человек за продуктами в магазин, выбирает ли автомобиль или услуги специалиста.

То, что не растёт в цене, – не становится “круче” и не улучшается. Если за год услуги специалиста не выросли, значит, он не занимался развитием своих компетенций.

Ко мне периодически приходят люди на диагностическую сессию. И не идут в наставничество. Приходят через год, готовые купить, а цены выросли. Приходят еще через год, а цены опять выросли. И покупают, жалея, что не купили раньше.

И у вас такие будут! И это круто!

3. Работать с теми, чьи проблемы вы решить не можете

Такую ошибку эксперты часто допускают в начале своего пути. Потому что хочется заработать денег, но еще нет четкого понимания границ своей экспертности.

Но если не анализировать такие случаи и не научиться спокойно отказываться от нецелевых клиентов без страха потерять деньги, вы потеряете уверенность в себе как эксперте и выгорите.

Здесь же обратная ошибка – работать с теми, кому вы можете помочь, но не хотите. Ну не нравится вам человек, его ценности, цели :)

Такое предательство себя съест очень много энергии. И сил на клиентов, с кем работать в радость, не останется. Вы не терапевт и не обязаны принимать всех.

4. Продвигаться только бесплатными методами

Во-первых, бесплатные методы далеко не бесплатны. Вы платите своим временем и дополнительными усилиями.

Контент-маркетинг – это время и усилия. Выступления на бизнес-завтраках – тоже.

Можно попробовать все методы и посчитать, сколько стоит новый клиент в каждом из них. И, возможно, настроить платную рекламу окажется намного дешевле :)

Во-вторых, продвижение бесплатными методами – это не про бизнес, а про песочницу. Они не оставляют времени для серьезных результатов.

Самое лучшее, что я когда-то сделал, сам пошел в наставничество, где выбрал самую точную маркетинговую стратегию и не терял время.

5. Продавать вхолодную

Если человек до встречи на бесплатной консультации не испытывает к вам достаточного доверия, то большая часть вашей коммуникации просто не пробьется сквозь его фильтры.

Всё, что вы будете говорить и спрашивать, будет подвергаться сомнению, и продать наставничество будет очень тяжело.

Если хотите потренироваться проводить консультации, то холодная аудитория подойдет. Но у вас может не хватить внутреннего ресурса дойти до результата.

Доверие складывается из позитивного отношения к вам как к надежной личности и как к эксперту в своей теме. Поэтому мы обучаем в наших программах делать мини-воронку или прогрев перед приглашением на личную встречу

6. Не квалифицировать людей перед встречей

В начале пути эксперт радуется любому человеку, который “потратил своё время” и пришёл с ним пообщаться.

Но это быстро надоедает, когда приходят люди без запроса, с нецелевым запросом, просто познакомиться или даже доказать вам, что вы не правы.

Не тратьте время – создайте анкету или придумайте хотя бы один квалификационный вопрос, по ответу на который вы с большой вероятностью поймете, что перед вами потенциальный клиент.

7. Давать скидку и идти на уступки

Многие рекомендуют при продаже делать скидки, давать бонусы и спецпредложения. Или эксперты начинают прогибаться под потенциального клиента по формату работы или коммуникаций.

С одной стороны, это может поднять конверсию. Но с другой – у вас появятся проблемы. Если клиент вам съел мозги на бесплатной сессии, то “купив вас и ваше время”, он будет есть их с утроенной силой.

Работа с таким клиентом будет заключаться на 80% из преодоления его сопротивления, и на 20% из реальной работы на результат. Иногда это оправдано, и вам даже стОит попробовать. Но если не понравится, лучше отказаться от такой работы.

Наставничество – это когда человек уважает тебя, воспринимает тебя выше (а наставник в своей области всегда выше) и готов делать то, что ты скажешь (в разумных пределах), чтобы добиться результата.

В идеале, на продающей консультации у вас с потенциальным клиентом должны случиться 3 вещи:

1) вы поняли, что хотите ему помочь;

2) вы поняли, что можете ему помочь;

3) он тоже это понял.

8. Пытаться помочь сразу на бесплатной консультации

Во-первых, это невозможно. Любой серьезный результат – это длительная работа. Во-вторых, это очень вредно.

Для клиента – у него сложится иллюзия решения проблемы, боль стихнет, и он в ближайшее время ничего не будет делать с той проблемой, с которой к вам пришёл. И она усугубится.

Для вас – вы просто потеряете клиента. Малейший избыток помощи убивает желание купить.

9. Продавать без скрипта или строго по скрипту

Первые консультации важно проводить по эффективному и отработанному скрипту с минимумом импровизации.

Когда я в 2016 году впервые начал профессионально учиться продавать наставничество, мне дали скрипт, с которым я вообще не переживал на встречах и закрывал каждого третьего на консультацию. Никаких сомнений и лишней интриги – просто проводишь и получаешь клиентов.

За 6 лет я актуализировал и докрутил этот скрипт, кажется, до идеала. Мы не только даем его своим клиентам, но и отрабатываем на них, что дает уверенность и продажи уже в первые недели нашей программы.

Есть и другая сторона этой ошибки – слишком сильная приверженность скрипту. И тогда, если ситуация отойдет на шаг в сторону, эксперт или не знает, что сказать/спросить, или выглядит неестественно. Клиент это чувствует, и конверсия падает.

Я сам не люблю (да и вы, наверняка), когда звонят из банка и по скрипту впаривают дополнительные услуги. Но если на том конце провода профессионал, который гибко реагирует на мои возражения и старается выяснить потребности, мне становится интересно.

Нащупать золотую середину – работать по проверенной технике продаж, сохраняя гибкость, – одна из задач, которую я ставлю, обучая своих клиентов продавать.

10. Не иметь плана продаж и описанных процессов

У большинства экспертов продажи держатся на сарафанке и несистемных действиях по настроению/внутреннему состоянию.

Непредсказуемость продаж снижает уверенность в себе, что в свою очередь ухудшает и конверсию.

Все ваши рабочие процессы (регулярные задачи) должны быть не только описаны и понятны, но и выполняться без усилий. То есть либо стать привычками, либо делаться другими людьми.

Если вам каждый раз приходится себя заставлять, это приведет к выгоранию. Особенно, если доход при этом не растет.

У меня был клиент Алексей. Он работал по найму директором производства, и план ему навязывался свыше. Но когда мы с ним запустили продажи его консалтинга по бережливому производству, то сначала действия были хаотичными. И мы разработали четкий план, сколько звонков, встреч и продаж должно быть каждый день. Нашли мотивацию и инструменты, позволяющие удерживать внимание на главном – на продажах. В итоге, 1,2 млн.руб. за 6 месяцев и поездка на море на заработанные деньги.

Как избежать всех этих ошибок?

Начать сразу делать правильно!

Этим мы займемся на моем новом эксперименте-реалити, где я помогу участникам заработать 100к на своей экспертности ЗА НЕДЕЛЮ! Оставайтесь в канале, где открыли эту статью — эксперимент будет там!

Станислав Скворцов.

Подписывайтесь на меня в удобных соцсетях

Телеграм

ВКонтакте

Инстаграм

В этой статье я расскажу про 5 ключевых этапов, как создать из своего наставничества четкую систему, которая будет приносить стабильно высокий доход на любимом деле.

Поехали?

Сначала пару слов про нулевой этап. Да, он тоже есть, и это ваша ЛИЧНОСТЬ!

Наставник должен быть не только тем, у которого хочется учиться, но и тем, кто хочет учить. У меня педагогический чес открылся с детства: я учил писать/читать младшую сестру. В школе рассказывал другим, что я узнал. В военной академии виртуозно объяснял одногруппникам теоремы, которые они не понимали из уст преподов. Потом обучал сотрудников в большой компании.

И именно постоянное обучение других начало приносить мне стабильно растущий доход. Хотя сначала, конечно, я учил всех бесплатно. Провел кучу консультаций, с которых ничего не продавал. Такой он, синдром самозванца :)

Но я его победил!

И если у вас есть желание учить других, давать советы, помогать людям — с наставничеством у вас все получится! Надо лишь пройти эти 5 этапов 👇

1. Опыт

Первый этап — это опыт. Если нет опыта и знаний, то чему вы будете обучать людей? Куда вы их поведете?

Есть 3 подхода, чтобы выбрать свою тему/нишу.

1. От рынка. Вот сейчас в тренде крипта, значит, можно обучиться крипте и попасть в рынок. Еще в тренде продюсирование, блогинг, реклама в Телеграм и пр.
2. От себя. Когда мы смотрим, какие у нас в прошлом были достижения. Какую проблему мы сами успешно решили и уже круто в этом разбираемся.
3. От настоящего. Что мне сейчас интересно? В чем я хочу разобраться на уровне профи?

Я еще в военной академии заинтересовался темой личной эффективности. У нас было мало свободного времени, а хотелось еще подработать, на свидание сгонять и т.д. Я влюбился в эту тему и за 4 года прочитал 500 книг по ней.

Благодаря этому в первом бизнесе я заработал 8 млн.руб., обучал своих сотрудников, выступал в московских вузах с лекциями (и так получил опыт публичных выступлений, который сейчас мне здорово помогает).

2. Ядро

Вы можете считать себя крутым экспертом/наставником, когда ваш опыт работает у другого человека, когда у вас есть кейсы.

Первые кейсы я собирал среди знакомых. Без маркетинга и продаж. Просто взял и кому-то помог в своей теме, наложил свой опыт на чью-то проблему. И сработало!

У меня появились результаты, кейсы и уверенность в том, что людям это нужно.

Многие тогда открыли бизнес благодаря моей поддержке, добивались своих целей, находили время на качественное общение с детьми.

Моя первая клиентка в 3-месячном наставничестве увеличила прибыль в 2 раза в своем бизнесе, стала более свободной и впервые в жизни съездила в путешествие. "Стас, я чувствую себя счастливым человеком!" — сказала она.

Это дало мне мощный толчок развиваться в этой теме дальше.

И вот здесь, на 2-м этапе, когда мы создаем свое твердое ядро в виде кейсов, у нас:
— появляется более точное понимание своей ЦА,
— оттачивается методология,
— четко вырисовывается ниша и оффер.

3. Упаковка

Часто люди хорошо работают над своей экспертностью, развивают ее (и это классно), но забывают или не находят силы, чтобы научиться ее продавать. В итоге крутой спец сидит без денег, а эксперты-однодневки зарабатывают.

На что обратить внимание в упаковке?

Сейчас кругом полно рекламы, и для людей она выглядит как белый шум. Все предлагают одно и то же. Поэтому важно заходить на рынок с узкой понятной темой или на узкую аудиторию. Чтобы ваше предложение было как копье, которое прорезает пространство.

Когда у меня не было большого рекламного бюджета и базы подписчиков, я начал с продажи личного наставничества. Ведь одного клиента, даже за высокий чек, найти проще, чем собрать поток из 15-20 человек.

А сейчас ситуация с рекламой усугубилась — цена клиента улетела в космос. И наставничество — почти единственный выход для экспертов без базы.

Работая индивидуально, я выстраивал свою методологию, нарабатывал кейсы и реально приводил людей к крутым результатам!

Из этого потом родились десятки моих групповых программ, курсов, тренингов и т.д.

В 2019 году у меня в наставничестве была девушка Ольга, которая продавала свой марафон по 990 руб. И я предложил ей сделать дорогой продукт за 50 тыс. руб. Она сомневалась и не верила, что сможет заработать хотя бы 300 тыс. в месяц. Но я дал ей скрипт бесплатной консультации, помог упаковать дорогой продукт, вместе мы выгнали ее самозванца и она начала продавать за 50 тыс. А сейчас ее наставничество стоит 500 тыс.! (Отзыв Ольги ниже 👇)

Хотите продавать так же дорого? Тогда надо хорошо упаковаться.

4. Трансляция

Итак, у нас есть крутая упаковка. Теперь эту упаковку надо "столкнуть" с целевой аудиторией. Когда я только начинал, я писал личные сообщения людям в ВК, делал по 50 холодных звонков в день. Первых 30 клиентов в наставничество я нашел именно с холодных звонков. Потом мы с женой (тогда еще будущей) научились настраивать рекламу.

Благодаря системному доходу мы начали путешествовать, увидели уже 25+ стран, сыграли свадьбу мечты, купили BMW Х6, переехали в квартиру бизнес-класса, родили дочь :)

Я прошел весь путь от спама в личке и холодных звонков до миллионов, вложенных в рекламу в ВК и Инстаграм. Сейчас мы делаем рекламу еще и в Телеграм.

Причем я настолько классно научился работать с холодными клиентами, что вот сегодня, например, я делаю звонок или провожу консультацию, а завтра у меня деньги на счету. Представляете, даже это работает?!

Поэтому, когда мне говорят "я не знаю, где брать клиентов", у меня сразу 10 вариантов готово на выбор. Я могу пойти на тренинг и уйти от него с клиентами. Иногда это даже сам автор тренинга :)

Только когда вы научитесь правильно транслировать хорошо упакованный продукт, вы начнете зарабатывать много и системно.

5. Продажи

Когда я начал работать с клиентами в теме личной эффективности, я продавал себя очень дешево. Первые консультации продавал за 500 руб., потом за 2000 руб. Радовался, что люди вообще платят, хотят развиваться, верят в меня.

Постепенно я поднимал цены. 3-месячный коучинг за 30 тыс., потом за 40, за 50. Очень хорошо мои цены поднимались, когда я был в каком-то обучении, в наставничестве. В одиночку это было сложнее. Сейчас я легко продаю свою личную работу за 250-500 тыс. руб.

Благодаря наставничеству меня пригласили в передачу Первого канала. Были эфиры со мной на радио "Эхо Москвы".

Главная ошибка в продажах — продавать дешево. Потому что тогда к вам приходит неинтересная вам аудитория, с которой вы не будете кайфовать в работе.

Одно из самых сильных препятствий на вашем пути — это синдром самозванца. Прямо сейчас в моей программе для наставников я вижу эту проблему у половины участников. И я умею ее быстро решать. Поэтому и программа называется "Продай себя дорого" :)

Как открыть свой сейф

👆 Вот 5 этапов, которые я прошел в наставничестве от разовых консультаций за 500 руб. до системных продаж дорогих продуктов за 100 тыс., 250 тыс., а теперь и 500 тыс. руб.

Каждый этот этап — это цифра от кодового замка, который прямо сейчас висит на сейфе с вашими деньгами. Чтобы сейф открылся, нужно правильно собрать все цифры.

Я делал это уже очень много раз с сотнями клиентов в разных своих программах.

Готов помочь с этим и вам! Хотите?

Тогда оставайтесь в этом боте!

И уже завтра я пришлю вам приглашение на бесплатный мастер-класс, как эксперту сделать первые 2-3-4 продажи с чеком 50-100 тыс.руб., даже если сейчас вы не знаете, ЧТО продавать, КОМУ продавать и КАК продавать

До встречи!

И подписывайтесь на мой канал о том, как продавать наставничество 👇👇

Я в Телеграм, жми