Знаете, что меня по-настоящему бесит? Количество экспертных экспертов и наставников наставников, которые расплодились за последний год.

Человек набрал первые 5 тысяч подписчиков — и всё, уже продаёт курс «как вырасти в блоге». Ещё вчера сам не понимал, куда нажимать, а сегодня уже коуч. И берёт за это 30, 50, а то и все 100 тысяч.

Меня это всегда возмущало. Ну несправедливо же. Абсурд полный.

И я всё думала: ну ладно, промолчу. А потом поняла — а чего это все подряд делятся своим «опытом», а я нет? У меня-то как раз есть чем.

Мне постоянно пишут в директ и спрашивают, как я это сделала. Так что окей — рассказываю. Бесплатно, без курсов за сто тысяч и без секретных функций Инстаграма (спойлер: их не существует).

Как это было на самом деле

Три года назад я не была никакой блогершей. Четыре года я занималась стендапом. Но меня бесило вот что: придумала шутку — и тащишься вечером через весь город, чтобы проверить её на пяти зрителях. Целый день ради одной шутки. А хотелось масштаба.

Рилсы это решили: придумала, сняла, выложила — и сразу видно, зашло или нет.

Первый месяц я, правда, просто копировала чужое и клепала бессмысленные липсинки. Ничего не залетало.

А потом меня так достала работа по найму на Первом канале, что во время месячного отпуска я поставила себе ультиматум: либо за этот месяц я становлюсь кем-то, либо я неудачница, которая ни на что не способна.Второго варианта я себе просто не оставила.

И два месяца снимала по пять видео в день. Пять. Каждый день.

Выстрелила пародия на актёрские видеовизитки. Сначала — тишина, но я нутром чувствовала, что это гениально. Через пару дней поехало. Сняла вторую, третью, десятую — так появился мой формат и первая узнаваемость. Меня даже режиссёр позвал сняться в эпизоде сериала.

Момент, когда я поняла, что всё изменилось

Когда я работала на «Модном приговоре», мы очень хотели позвать к нам бренд Walk of Shame. Мне говорили: пиши, звони, надо, чтобы они пришли. Они отказывались — видимо, не их уровень.

А потом я ушла в отпуск, начала снимать рилсы — и они написали мне сами. Уже не как сотруднику, а как блогеру. И купили у меня рекламу.

Вот тогда меня и накрыло: ещё вчера я их зазывала, а теперь они сами приходят ко мне.

Дальше посыпалось: Aviasales, Яндекс. Яндекс вообще меня полюбил — покупает рекламу, зовёт на мероприятия. Плюс премьеры, вечеринки, фестивали.

В октябре я ушла с Первого канала. Рекламы на руках не было, я реально дрейфила. И в тот же вечер мне написала женщина, которая спрашивала про рекламу ещё в августе, — и без лишних слов перевела 45 тысяч.

С тех пор по найму я не работаю. За следующие четыре месяца я заработала больше, чем за целый год на Первом канале.

Главное, что я поняла про цифры

У меня есть видос на 12 миллионов просмотров. Знаете, сколько человек с него подписалось?

800.

А есть рилс, который принёс 16 000 подписчиков.

Разница не в удаче. Тот, что на 12 миллионов, мог снять кто угодно — там не было меня. А тот, что принёс 16 тысяч, — только я. Вот и вся математика.

Что я делаю — моя стратегия

Никаких секретов нет. Есть стратегия. Вот что реально работает — то, что делаю я сама.

1. Первым делом я оформляю профиль — это моя витрина. Прежде чем куда-то гнать людей, я привожу страницу в порядок. В шапке пишу, кто я — буквально одной ёмкой фразой.

А дальше — хайлайты, и вот тут многие халтурят. Сделай хайлайт «Кто я» (или «Обо мне») и собери туда сторителлинг — сторис на 10, где расскажешь, кто ты, откуда и как ты вообще пришла к своему блогу. Причём подвяжи это именно к своей теме. Например, если ты снимаешь обзоры на места в Москве — расскажи, кто ты, откуда, почему вдруг начала снимать про Москву, за что ты её любишь, что тебя в ней удивляет и какую пользу ты хочешь принести людям.

И сделай второй хайлайт — «Вопросы». Запусти в сторис ту самую штуку, где тебе задают вопросы, ответь на них и сложи всё туда. Так люди погрузятся в твой лор и узнают тебя получше — уже не только через рилсы, а по-настоящему, лично.

Человек залетает с рилса, тыкает в профиль — и за пару секунд должен понять, зачем ему оставаться. Если там пусто и непонятно, он уйдёт, каким бы огненным ни был ролик.

2. Я снимаю не только приколы, но и своё мнение. Рилсы, скетчи, приколы — это классно, но так люди влюбляются в твоего персонажа, а не в тебя. Поэтому я снимаю ещё и видео, где просто высказываю своё мнение, рассуждаю о том, что меня цепляет. Вот тут человек влюбляется уже в тебя настоящую — и подписываются самые лояльные, те, кому ты зашёл как личность. Такие остаются надолго.

3. Каждую неделю — минимум два видео в новых форматах. Поставь себе такую задачу: два видоса в неделю в совершенно новых форматах, с новыми персонажами. Потому что никогда не знаешь, что залетит. И рано или поздно ты испишешься в своей привычной теме — той, которую постоянно юзаешь.

Поэтому потихоньку прощупывай новое. И когда что-то стрельнёт — опа, у тебя уже второй рабочий формат. А значит, и приток подписчиков в два раза больше. Пробуй новое постоянно, перманентно.

4. Я веду сторис — показываю свою внутрянку. Стараюсь не быть «мёртвой душой», которая только и делает, что рилс, рилс, рилс. Показываю в сторис свою жизнь: что делаю, как живу, что происходит за кадром. Людям это заходит, они чувствуют тебя ближе — и та аудитория, что у тебя уже есть, с куда большей вероятностью останется с тобой.

5. Я читаю комменты под залетевшими роликами. Если видео выстрелило — я лезу в комменты и смотрю, что именно людям зашло. А потом снимаю ещё в том же ключе. Те, кто подписался с конкретного ролика, ждут продолжения в том же духе. У меня так и было: сняла видео про одноклассницу — народ пошёл подписываться, потому что думал «о, она снимает такое, подпишусь, чтоб не пропустить следующее». Так дай им это следующее 😏

6. Я отвечаю на комментарии. И тебе советую отвечать всем — это реально двигает видео. Когда ты отвечаешь, под роликом завязывается движ и дискуссия, комментов становится больше, видео живёт дольше и выходит в топы. Не ленись — это бесплатное продвижение своими же руками.

7. Маленькая манипуляция с закрепом (работает безотказно). Под залетевшим роликом обязательно кто-нибудь напишет: «всё, это невозможно больше не смотреть, я подписываюсь» или «я долго держался, но теперь подпишусь».

Закрепи этот комментарий — подними его на первую строчку. И ответь под ним что-то тёплое: «спасибо большое, мне так приятно». И дальше люди сами начнут писать: «а я тоже подписалась», «и я теперь подписан».

Я и за собой это замечала: смотришь ролик или интервью, человек говорит «не забудь подписаться» — и думаешь: а точно, мне же нравится, подпишусь. Лишнее напоминание о подписке правда работает.

Только не переусердствуй — не надо талдычить об этом постоянно. Просто закрепляй такие комменты под каждым залетевшим роликом.

8. Уникализируй свои залетевшие ролики. Есть у тебя видос, который стрельнул. И жалко, что он такой один в ленте, а второй раз выкладывать вроде как странно.

Так вот: уникализируй его через бота. Есть боты-уникализаторы — они меняют код самого видео, и Инстаграм считывает его как новое. Прогони ролик через такого раз 5–7, залей — и вместо одного видео, набравшего миллионы просмотров, у тебя будет пять или семь. И каждое снова наберёт свои миллионы, а значит и подписчиков.

Про работу с брендами

Хочешь сотрудничать с брендом — напиши им сама. Можно писать первой, серьёзно. А если тебе отказали — не расстраивайся, действуй хитрее: сними рилс о том, как ты очень хочешь работать с этим брендом и почему им выгодно работать именно с тобой. Полусерьёзно, полушутя. И пусть люди отмечают бренд под этим рилсом. Тогда у них просто не останется шансов с тобой не сотрудничать 😏

И всегда делай свою работу хорошо. Качественно, добросовестно, оперативно, не нарушая сроков и договорённостей. Потому что твою рекламу увидит другой рекламодатель и подумает: «о, она классно сделала — давай и мы у неё купим». Это работает именно так.

И если ты хочешь работать с брендами — старайся поменьше материться, без грязи. Чтобы всё было чистенько, смотрибельно и рекламодатели не пугались.

И напоследок

Скажу непопулярное: я не верю, что блогером может стать вообще любой. Не всем это надо, и не все готовы к тому, что это настоящая работа.

Но одно я знаю точно: сейчас соцсети — это твой паспорт. Можно быть сколько угодно талантливым, но если тебя нет в соцсетях, талант мало кого волнует. У меня куча знакомых комиков, реально одарённых, которым продюсеры говорят: «становитесь известными — тогда поговорим». Время такое.

И главное: движок — не в красивой картинке и не в коллаборациях. Движок — в твоей индивидуальности. Мои самые залетевшие видосы — те, что я снимала в порыве собственного смеха, с того, с чего сама кринжую. Именно по ним меня и узнают.

Так что будь предан себе. Если что-то смешит или цепляет тебя — найдутся люди, которых зацепит так же.

Вот и вся «секретная функция» 😌 Не надо покупать курс за сто тысяч, чтобы понять простые вещи.

Сохрани себе мой телеграм-канал 📌 — я ещё буду делиться такими штуками: разборами, фишками, полезностями. Так что не теряйся, дальше будет интереснее 💅

Ну что, долистал до статьи 👀 Значит, бот не соврал: архетип по цифрам я тебе не выдам. Я блогер, а не гадалка — откуда мне знать, кто ты, если мы даже кофе вместе не пили?

Поэтому я сделала свои 4 архетипа, выбирай какой у тебя. Шуточные, но с пользой внутри, потому что за три года в блоге я реально пару вещей поняла. Полистай, найди свой и напиши в комментах, угадала я или нет 😏

Архетип 1 — нулёвочка

Ты пока что ни бэ ни мэ, как говорится. А сколько бояться-то можно? Не завидно, когда другие едут в Турцию на Канье Уэста, а ты на такси жалеешь денюшку? А вот если бы зимой начала снимать рилсики, то летом бы уже как блогера за пару сторис отправили на концерт!

Твоя ситуация: круглый ноль. Блог хочешь вести давно, но никак не решишься. Максимум — лайк от мамы и подружек (а иногда и подружки зажимают 🙃). Хочешь сто лет, а всё не начнёшь: окружения нет, непонятно, с чего и как начинать. Знакомо? Спокойно — это всё решаемо.

Совет от меня: рекомендую тебе не думать «а достаточно ли хорошо», потому что лучшее — враг хорошего! Можно и всю жизнь настраиваться, но так ничего и не выложить. А вдруг то, что ты считаешь кринжом, и станет твоей визитной карточкой? Как это было у меня, например. Надеюсь, намёк понят!

Архетип 2 — нефартовая

Ты уже наполовину молодец! Вторую половину молодцовости заработаешь, когда будешь держать железобетонную регулярность и желание делать каждый следующий видос лучше предыдущего.

Твоя ситуация: блог вроде есть, но денег с него ты не зарабатываешь. Иногда прилетает бартер — напишут «пришлём крем», и на том спасибо. Подписчики идут с трудом: то есть, то нет. Иногда рандомно залетит рилсик на тему мема — и снова тишина. Стабильности и системы — ноль.

Совет от меня: Ну а если ещё серьёзнее — попробуй полазить в комментах залетевших роликов и найти вдохновение и подсказки для нового залётного ролика. Почему нет?

Архетип 3 — нел0хушка

Алло, бизнес, да-да, деньги. А ты уверена, что снимаешь рилсики на языке простого народа, а не говоришь на экспертно-профессиональном языке, который понимают только твои коллеги?

Твоя ситуация: ты уже ведёшь блог, рилсы залетают регулярно, иногда приходят подписчики. Но всё нестабильно: системы нет, иногда даже не понимаешь, зачем это делаешь. Что-то получается, а вот как масштабироваться — непонятно.

Совет от меня: Попробуй упростить свои рилсы, добавляй мемчики, делай пародии на саму же себя! Люди не хотят сильно думать — люди хотят залипать, смеяться, а если ещё и полезно — сохранить и записаться к такой вайбовой чикуле, как ты

Архетип 4 — почти Светуля

Оооу, какая ты взросслая, уже тысячница! Эта девочка знает, что делает! Да в прямом смысле знаешь, потому что сложнее всего набрать первую 1000 подписчиков, а если ты уже это сделала — значит, ты знаешь, чем именно понравилась людям. Главное — не думать, что на этой теме можно выезжать десятилетиями.

Твоя ситуация: блог уже растёт — и это круто. Но тебе хочется большего: масштабироваться, выстроить свою систему, найти топовое окружение — блогеров, единомышленников, с кем расти дальше. Тебе уже тесно там, где ты сейчас.

Совет от меня: Пробуй новые амплуа, к привычному контенту прибавляй что-то новенькое — авось и это залетит. А если залетит — поздравляю, ты нашла новую золотую жилу, которая удвоит твоё количество подписчиков. А прикинь, сколько раз так можно рисковать и умножать аудиторию?

Я знаю, как расти в инсте. Два года у меня было меньше 1000 подписчиков, а за год я набрала 169 тысяч подписчиков, мой топовый ролик посмотрели больше 7 миллионов

А с одного рилса ко мне пришло 16 000 подписчиков 💅 Так что раз уж я во всём этом варюсь — держи то, что я правда использую и советую всем, кто хочет расти. Не «три секрета успеха», а то, что реально сработало у меня.

1. Сначала я оформила профиль — это моя витрина. Прежде чем куда-то гнать людей, я привожу страницу в порядок. В шапке пишу, кто я — буквально одной ёмкой фразой. Собираю хайлайты и выношу туда свою историю: кто я, откуда, чем занимаюсь и почему на меня вообще стоит подписаться. Человек залетает с рилса, тыкает в профиль — и за пару секунд должен понять, зачем ему оставаться. Если там пусто и непонятно, он уйдёт, каким бы огненным ни был ролик.

2. Я снимаю не только приколы, но и своё мнение. Рилсы, скетчи, приколы — это классно, но так люди влюбляются в твоего персонажа, а не в тебя. Поэтому я снимаю ещё и видео, где просто высказываю своё мнение, рассуждаю о том, что меня цепляет. Вот тут человек влюбляется уже в тебя настоящую — и подписываются самые лояльные, те, кому ты зашёл как личность. Такие остаются надолго.

3. Я всё время пробую новые форматы и не зацикливаюсь на одном. Если долбить один и тот же формат, рано или поздно ты испишешься, придумывать станет тяжело, и качество поползёт вниз. Поэтому я параллельно всегда генерю новые идеи, новые смыслы, новые форматы. И когда залетает второй формат — у меня уже не один рабочий формат, а два, и приток подписчиков сразу в два раза больше. Чем больше залетевших форматов — тем больше аудитории. Простая математика.

4. Я веду сторис — показываю свою внутрянку. Стараюсь не быть «мёртвой душой», которая только и делает, что рилс, рилс, рилс. Показываю в сторис свою жизнь: что делаю, как живу, что происходит за кадром. Людям это заходит, они чувствуют тебя ближе — и та аудитория, что у тебя уже есть, с куда большей вероятностью останется с тобой, если ты живёшь с ней в сторис, а не просто выкидываешь ролики в пустоту.

5. Я читаю комменты под залетевшими роликами. Если видео выстрелило — я лезу в комменты и смотрю, что именно людям зашло. А потом снимаю ещё в том же ключе. Те, кто подписался с конкретного ролика, ждут продолжения в том же духе. У меня так и было: сняла видео про одноклассницу — народ пошёл подписываться, потому что думал «о, она снимает такое, подпишусь, чтоб не пропустить следующее». Так дай им это следующее 😏

6. Я отвечаю на комментарии. И тебе советую отвечать всем — это реально двигает видео. Когда ты отвечаешь, под роликом завязывается движ и дискуссия, комментов становится больше, видео живёт дольше и выходит в топы. Не ленись — это бесплатное продвижение своими же руками.

Не обязательно быть «Светулей» с первого дня — я сама начинала с бессмысленных липсинков и искала свой формат

Оставайся в боте — я туда буду закидывать ещё полезные и прикольные штуки по чуть-чуть. А в комментах под постом напиши, какой архетип твой 😏 Мне правда интересно, кого тут больше.

Я ещё буду делать для вас тесты, разборы и полезные материалы. Так что не теряйся, дальше будет интереснее 💅