1 июня 2021 года мы начали сотрудничать с клиентом. Занялись подготовкой посадочной площадки (Instagram) к запуску таргетированной рекламы.

Клиент была очень заинтересована в данной услуге, т.к. в летний период спрос на изделия значительно снизился.

Подготовительный этап:

• Проанализирована посадочная площадка;
• Составлена Майнд-карта с ключевыми показателями (анализ конкурентов, целевые аудитории, офферы, преимущества и индивидуальные особенности товара и т.д.);
• Разработаны 16 креативов (фото и видео) для тестирования аудиторий;
• Выбрана рекламная цель - трафик;
• Поставлены задачи на тестовый период;
• Выдвинуты гипотезы по целевым аудиториям.

Процесс работы:

1 этап Согласно выдвинутым мною гипотезам были протестированы 3 аудитории по интересам и 1 похожая аудитория.

Мамы1:

Мамы2 (без сужения интересов)

Женщины, покупающие в подарок:

Look-alike аудитория (похожая) 1%-3% писавших в direct за последние 365 дней:

2 этап Начали постепенное тестирование аудиторий и рекламных креативов.

• C 05.07. по 07.07. было протестировано 2 группы объявлений на 2 аудитории с разными интересами (Мамы1 и Мамы2). В ходе данной рекламной кампании мы выявили наиболее кликабельные макеты. Из 6 вариантов 2 оказались наиболее удачными (см.ниже). Затем рекламная кампания была выключена, так как цена за клик начала расти.

• Далее, с 08.07. по 09.07. мы протестировали популярный и полезный пост на тему "Первые игрушки малыша" из ленты Instagram для аудитории женщин, которые могут находиться в поиске подарка для новорожденного. Клиент отметила, что на этот пост люди хорошо реагировали, ставили лайки, сохраняли себе. Также в этот период шли подписки в аккаунт.

• С 11.07. по 14.07. было протестировано 5 макетов для похожей аудитории. Люди хорошо реагировали на 3 макета из предложенных.

• С 08.07. по 16.07 включительно мы тестировали один из самых удачных рекламных макетов на аудиторию Мамы2. С результатами данной рекламной кампании можно ознакомиться ниже.

• Буквально в конце тестового периода мы с клиентом решили взять самые кликабельные рекламные креативы и 2 активные аудитории: Мамы1 и в подарок. Рекламная кампания проработала чуть больше суток и показала себя хорошо. Но, к сожалению, её пришлось выключить в связи с неполадками и глюками в Facebook. Данные в рекламном кабинете стали отображаться некорректно, плохо откручивался бюджет. Позже я выяснила, что всё это было связано с обновлениями в системе Facebook.

Результаты тестовой рекламной кампании:

ПОДПИСЧИКИ ДО/ПОСЛЕ:

Подкрепляю данными из программы аналитики LiveDune

В период рекламной кампании (с 05.07.2021 по 16.07.2021) на Instagram аккаунт клиента подписалось 76 человек, 1 из которых оказалась крупная оптовая компания.

Сумма заказов клиента с начала действия рекламы по 20 июля составила - 75510р. из которых 29700 - заказ оптовика.

Результаты за все объявления:

Клики (все): 570

Плата за клик (все): 5р. 15коп.

Показы: 24 628

CPM (цена за 1000 показов): 119 р. 23 коп.

Самые кликабельные креативы (CTR>1.7%):

Хочется заметить, что на видео формат рекламы пользователи тоже активно реагировали. И большинство из них посмотрели рекламу практически до конца, что свидетельствует о грамотном и удачном подборе и оформлении креативов.

Выводы и рекомендации:

1) За достаточно короткий срок были изучены 4 целевые аудитории и протестировано 16 рекламных креативов. При дальнейшей работе мы можем использовать полученный опыт.

Кроме того, в процессе сотрудничества у нас с клиентом появились предположения о новых целевых аудиториях, которые мы непременно возьмем на вооружение.

2) В рамках небольшого рекламного бюджета - 5000 тыс. руб. мы приобрели 76 новых потенциальных покупателей. Клиент начала сотрудничество с оптовым магазином и получила достаточное количество заказов в общей сумме = 75510 тыс. руб.

3) Благодаря комплексному подходу к работе, включающему в себя: создание детальной Майнд-карты, разработку стратегии продвижения, анализ конкурентов и посадочной площадки, изучение целевой аудитории, удалось добиться таких качественных результатов при тестировании рекламы.

4) Активные заказы и дальнейшие продажи - это большая заслуга моего клиента. Она своевременно обрабатывала заявки, регулярно выкладывала информативные посты, вела не только полезные сторис о своих изделиях, но и дружелюбно общалась с аудиторией на различные темы. Видно, что аккаунт живой, и новым подписчикам здесь рады!

5) У клиента готовится запуск сайта. Она обратилась ко мне за консультацией по новой посадочной площадке и получила ряд рекомендаций. И мы уже начали планировать дальнейшую работу!

Отзыв клиента:

КОНТАКТНЫЕ ДАННЫЕ ТАРГЕТОЛОГА:

Савельева Светлана личный аккаунт: https://www.instagram.com/svetti_lady/

рабочий аккаунт: https://www.instagram.com/smmmamki/

Телефон для связи: +79272109533