В 1936 году американская писательница Дороти Бранд в своей книге «Wake Up and Live» («Пробудись и живи») предложила несколько забавных упражнений для мозга, которые помогут сделать ваш ум более острым и гибким. Эти упражнения предназначены для того, чтобы вытащить вас из вашей привычной среды, показать другую перспективу (даже другую реальность, если хотите) и создать ситуации, в которых потребуется изобретательность и творческое решение.

Итак, вот и сами упражнения

1. Проведите 1 час в день ничего не говоря, только отвечая на прямые вопросы, в своем обычном окружении, не создавая впечатления, что вы обижены или не в настроении. Ведите себя обычно, насколько это возможно. Не делайте никаких замечаний и не поддавайтесь на попытки выудить из вас информацию.

2. На 30 минут в день задумайтесь об одном-единственном предмете, не отвлекаясь больше ни на что. Можете начать с пяти минут.

3. 15 минут в день ведите общение, не употребляя слов «я, мне, мое».

4. Остановитесь на пороге любого переполненного людьми помещения и вдумчиво оцените его размеры.

5. Позвольте, чтобы ваш новый знакомый говорил только о себе, не позволяя ему осознать это. Вежливыми вопросами верните его в русло взаимного разговора так, чтобы он не почувствовал негатива.

6. Попробуйте говорить исключительно о себе, не хвастаясь, не жалуясь и не заставляя собеседников скучать.

7. Составьте строгий план на два часа в день и четко следуйте этому плану.

8. Поставьте себе 12 случайных задач, например: пройти 20 километров от дома без использования каких-либо специальных средств; идти 12 часов без еды; позавтракать в самом неожиданном и неподходящем месте, которое вы сможете найти; ничего не говорить целый день, кроме ответов на вопросы; не спать всю ночь и работать.

9. В течение дня говорить «да» на все вопросы и предложения (в рамках разумного).

Эти упражнения могут показаться дурацкими и бесполезными, но на самом деле они могут внести в вашу жизнь много нового и заставить узнать себя лучше.

➖Используйте различные стили обучения

Очень важно посвящать огромное количество времени изучению одной идеи или предмета. Однако вы должны прибегать к различным методам обучения.

Конечно, важно, ЧТО именно вы учите, но куда важнее, КАК вы это учите. Если вы только читаете книги, ваш мозг атрофируется в определенных частях, из-за чего вы быстрее состаритесь.

У нас у всех есть преобладающий стиль обучения. В сложных ситуациях мы полагаемся на запасные стили. Но есть и такие, которые мы отрицаем и избегаем.

К ним относятся:

- Воображение: придумывание идей
- Отражение: изучение идей, которые вы придумали
- Анализирование: синтез того, что вы изучали, и составление стратегических планов о том, что делать дальше с идеями
- Принятие решений: выбор одного пути, по которому будете следовать со своей идеей
- Действие: действия, которые помогут достичь вашей идеи
- Испытания: изучение проблемы с разных ракурсов
- Обращайтесь к большему количеству методик обучения, тогда ваш мозг будет функционировать быстрее и лучше.

➖Выделяйте по 15-30 минут в день на изучение чего-то нового

В детстве вы пробовали множество разных вещей. Ваш мозг развивался. К сожалению, со временем люди перестают экспериментировать с новыми занятиями. И это неправильно. Каждый день изучайте что-то новое. Например:

▪️Языки

Это отличная закалка для мозга. Однако не следует учить языки, опираясь только на одну методику. Вот несколько советов, как это можно делать:

- Языковые приложения
- Карточки
- Просмотр фильмов в оригинале
- Общение с носителями
- Прослушивание музыки на иностранном языке
- Чтение книг в оригинале
- Погружение в иностранную культуру

Чем больше методик вы будете применять на практике, тем лучше. Кроме того, даже 15-30 минут в день, потраченные на активное обучение, раскроют и расширят ваше сознание.

➖Как меняется ваш мозг, когда вы изучаете что-то новое

- Во-первых, обучение способствует улучшению памяти. Самые большие энтузиасты могут развить практически фотографическую память. Это вполне реально.

- Во-вторых, чем чаще вы сможете одерживать небольшие победы и добиваться маленьких целей, тем увереннее будете себя чувствовать.

- В-третьих, изучение одного предмета может способствовать творческим прорывам в других областях вашей жизни. Осваивая предмет при помощи совершенно нового стиля обучения, мозг производит всевозможные уникальные связи с вашим нынешним занятием. Это называется «косвенное обучение». Пожалуй, это самый эффективный инструмент. Именно таким образом Альберт Эйнштейн, Битлз и другие лучшие инноваторы и художники добились огромных результатов в науке и творчестве. Например, Альберт Эйнштейн работал в патентном бюро, когда он осознал относительность времени. Битлз изучали зарубежную музыку, благодаря чему позже стали отцами и легендами рок-н-рола. Один из ведущих шеф-поваров мира Грант Акац изучал абстрактное искусство, чтобы найти вдохновение для своей основной работы.

➖Как максимизировать результаты

- Каждый день изучайте что-то новое (игра на музыкальном инструменте, язык, кулинария, путешествия).
- Несмотря на то, что вы делаете это просто ради забавы, поставьте перед собой цели.
- Превратите процесс обучения в игру – вы можете, например, организовать соревнование с друзьями.
- Как минимум пять раз в неделю уделяйте по 15-30 минут этим вещам.
- Раз в одну или две недели проводите интенсивную трехчасовую сессию полного погружения и концентрации.
- Во время таких сессий делайте фитнес-перерывы каждые пять минут – например, походите вокруг дома или сделайте 50 отжиманий.
- Пейте много воды.
- Всегда носите с собой блокнот и записывайте все креативные идеи, независимо от того, связаны они с вашей основной сферой деятельности или нет.

➖Эффект

Изучая новые вещи, вы меняетесь. Если вы уделяете 15-30 минут в день на новые занятия, полностью фокусируетесь на них и активируете разные области мозга, вы становитесь здоровее и моложе.

Кроме того, вы совершенствуетесь в тех областях жизни, где уже добились высоких успехов. Вы можете по-новому взглянуть на себя и на мир.

➖Воздействие на окружающих

Когда вы меняетесь сами, меняется ваша психология, биология, окружающая среда и близкие. Вы начинаете общаться с людьми по-другому. Вы становитесь более любящим и отзывчивым в отношениях. Вы начинаете больше любить друзей и семью. Вы смотрите на них по-другому. Вы замечаете маленькие вещи. Вы цените их.

Расширяется ваше воображение, а вы избавляетесь от ограниченных моделей мышления. Еще раз, суть косвенного обучения заключается в том, чтобы смотреть на вещи с другой стороны. Поэтому, практикуясь, играя и преодолевая себя, вы поймете, как усовершенствовать подходы, которыми пользуетесь в работе и других областях жизни. Если вы этого не делаете, вы слишком много упускаете.

1. Если обещали перезвонить — перезвоните.

2. Опаздываете? Найдите способ предупредить об этом.

3. Не смейтесь над чужими мечтами.

4. Не возвращайтесь к людям, которые вас предали.

5. Проводите с родителями больше времени — момент, когда их не станет, всегда наступает неожиданно.

6. Вежливость покоряет города. Пользуйтесь почаще.

7. Умейте признавать свои ошибки.

8. Откажитесь от привычки жаловаться.

9. Даже при серьёзной ссоре не пытайтесь задеть человека за живое...Вы помиритесь (скорее всего), а слова запомнятся надолго...

10. Говорите правду, и тогда не придется ничего запоминать.

11. В начале дня делайте самое трудное и неприятное дело.
Когда вы сделали его — остаток дня вас не одолевают ненужные мысли.

12. Никто никому ничего не должен. Забудьте слово "должен". Выбросьте из активного лексикона. Иначе действительно увязнете в долгах, да не только материальных, а ещё и моральных.

Представьте, что вы нищий человек, живете на улице, вам негде помыться и хорошо поесть. Войдите в роль такого человека. Что вы чувствуйте?

Представьте, что вы человек, имеющий 100 000 000 рублей на своих счетах, это полностью ваши деньги, они пришли к вам от людей, купивших ваш товар, и оставшихся
довольными и благодарными к вам за ваш прекрасный товар. Войдите в роль и отследите свои ощущения и чувства.

Как вы думайте, в каком из этих состояний к вам БЫСТРЕЕ придет хорошая идея для вашего УСПЕШНОГО бизнеса? Что мы ощущаем, то мы и притягиваем. Что внутри, то и снаружи. Вначале мы меняем внутреннюю жизнь, затем приходят внешние блага. Если внутри вы - нищий человек, то и ваша внешняя жизнь бедная. Если внутри изобилие и богатство - то и снаружи богатство, удача и успех.

Часто в нас с детства закладывают убеждения, что все богатые люди - это не честные люди. Они либо обманывают других людей и таким образом зарабатывают большие деньги не напрягаясь, либо обворовывают честных людей или государство и т д. Или этот человек просто везунчик, ему несказанно повезло, а мне вряд ли так повезет, мне придется жестко пахать, чтобы что-то получить.

Это все - ограничивающие убеждения. Мы, думая так, сами себе создаем 100 метровую стену на пути к деньгам. Человек с таким мышлением не сможет иметь стабильное богатство, и даже, если ему и повезет (например, выигрыш миллиона долларов в лотерее), то они у него медленно, но верно кончатся. Он не сумеет построить как-то прибыльный бизнес или источник дохода, потому как его сознание(мысли) и убеждения остались на прежнем уровне, в то время как богатый (мыслями, идеями) человек сможет построить свой бизнес заново быстро и легко, даже если у него все отнять.

Что же получается, достаточно изменить убеждения и свои мысли, чтобы пребывать в финансовом изобилии? - спросите Вы
-Почти! Человек с убеждениями "Деньги приходят часто и легко", "Я богатый человек", "Деньги преследуют меня" будет иметь соответствующий позитивный настрой и мысли. Настрой дает энергию и силы для действия, а мысли дают правильное направление(идеи)
для действия. Поменяв убеждения на положительные, вы просто откроете, освободите свои силы, энергию, креатив. Этот принцип так же актуален и для всех других сфер вашей жизни:

Пример 1. Представьте, что вы нищий человек, живете на улице, вам негде помыться и хорошо поесть. Войдите в роль такого человека. Что вы чувствуйте?
Пример 2. Представьте, что вы человек, имеющий 100 000 000 рублей на своих счетах, это полностью ваши деньги, они пришли к вам от людей, купивших ваш товар, и оставшихся довольными и благодарными к вам за ваш прекрасный товар. Войдите в роль и отследите свои ощущения и чувства.

Как вы думайте, в каком из этих состояний к вам БЫСТРЕЕ придет хорошая идея для вашего УСПЕШНОГО бизнеса? Что мы ощущаем, то мы и притягиваем. Что внутри, то и снаружи. Вначале мы меняем внутреннюю жизнь, затем приходят внешние блага. Если внутри вы - нищий человек, то и ваша внешняя жизнь бедная. Если внутри изобилие и
богатство - то и снаружи богатство, удача и успех.

Как работает наш мозг? Когда вы гонитесь за деньгами и говорите или думайте "Я хочу много денег" или "Я хочу быть богатым" на уровне подсознания вы констатируйте "У меня мало денег", "Я малоимущий" тем самым еще больше вбивая себе в мозг что вы нищий.

Это самая распространенная ошибка. Именно из-за непонимания, как работает наш разум, мы остаемся на месте.
"Тогда что я должен делать, чтобы привлечь к себе финансовое богатство?" - спросите вы. Все очень просто. Все настолько просто, что кажется чудом.

Нужно соблюдать всего 3
момента:
1. Благодарность
2. Визуализация
3. Мышечный корсет

Благодарность. Это очень важная вещь. Если мы не испытываем благодарности за то, что имеем, то мы никак не сможем привлечь в свою жизнь большие блага. Благодарность - это отличный помощник в получении желаемого. Когда человек благодарит за, то что у
него есть, он настраивается на определенную частоту, которую и излучает. А что человек излучает(отдает) - то и получает. То есть, испытывая благодарность, мы привлекаем в свою жизнь больше того, за что мы можем быть благодарны. Если мы не ценим то, что у нас есть - вполне вероятно, что мы можем потерять и это. Благодарить можно хотя бы за то, что мы можем видеть, ходить, дышать. Так же, если вы хотите привлечь финансовое благополучие, вам нужно благодарить вселенную за те финансы, которые у вас есть на данный момент. Какими бы они не были. Благодарить искренне и душевно. Мало того, что это освобождает в нас энергию, так еще мы сосредотачиваемся на хорошем, то есть меняем свой образ мышления в сторону позитива, радости, благодарности. Мы меняем свой внутренний мир. А это и есть самая
главная работа в мире. Самая важная и благородная. Самое лучшее вложение - это вложение в себя. Мы рекомендуем благодарить вселенную сразу после пробуждения, минимум 15 минут. За все то хорошее, что у вас есть. Так же желательно испытывать благодарность в течении всего дня. Великие тренера по саморазвитию и познанию
ежедневно уделяют время этой легкой, но поистине полезной и приятной практике.

Визуализация. Представьте, что у вас есть 1 000 000 рублей. Или 100 000 000р. Почувствуйте, увидьте, как они лежат на ваших счетах в банке, увидьте выписку с этими цифрами. Представь образ своей жизни, будто у вас действительно есть эти деньги. Вы покупаете желаемые вещи, кушайте вкусную пищу, отдыхаете на море и т д. Наслаждайтесь процессом, пропустите это через себя. Состояние, которое вы испытывайте и есть "визуализация" желаемого. То есть представление, что оно уже есть. Есть прямо здесь и сейчас, а не когда-то и где-то в будущем. Этой практике необходимо уделять минимум 10 минут в день. Чем ярче образ, чем большее наслаждение вы испытывайте - тем быстрее вы это получите.

Мышечный корсет. Встаньте спиной к стенке, прижмите к стенке свои пятки, икроножные мышцы, ягодицы и затылок. Затем натяните искусственную улыбку, как дурачок или дурочка и постойте так 5 минут :) Вот это и есть мышечный корсет. Зачем это нужно, если я сюда пришел, чтобы вы научили меня быть богатым и успешным?
Существуют 3 центра. Это мысли, эмоции и тело. Они всегда соглашаются друг с другом. Если у вас позитивные мысли, то эмоционально вы испытывайте радость, а тело становиться энергичным. Если у вас негативные мысли, то эмоционально вы испытывайте
печаль (раздражение, злость), и тело становиться не комфортно. Эта взаимосвязь между мыслями, эмоциями и телом, является всесторонней. То есть если тело, привести в состояние уверенного, гарцующего по жизни молодого самца этим мышечным корсетом,
то мысли и эмоции начнут подстраиваться. То есть ваши мысли и эмоции будут соответствовать положению вашего тела. Сразу будет позитив, легкие мысли, приятные ощущения. А то что мы чувствуем и о чем думаем - то мы и притягиваем. Таким образом с помощью мышечного корсета мы можем брать под контроль наши мысли и эмоции, и в
конечном итоге свою жизнь в целом. В том числе и финансовое изобилие. Носить мышечный корсет желательно всегда! Никто не говорил, что будет легко, но вы же собираетесь что-то менять в своей жизни? Возможно не привычно будет всего несколько
дней, затем это войдет в привычку и все будет на автомате. Вам не придется прилагать для этого усилий, ни одной капли. Все будет приятно и легко!

(Дополнение)Цель. Подумайте сколько вам нужно денег. Напишите конкретную сумму. Ограничений тут нет. Но сумма должна быть реальной для вас. Например, я ставил себе цель: "200 000 рублей в месяц при временных затратах 2-3 часа в день". Тогда еще я зарабатывал около 40 000 рублей в месяц, отдавая на это по 5-6ч в день 6 дней в неделю. Мне хотелось
больше зарабатывать и при этом вкладывать меньше времени.

(Дополнение)Срок достижения цели. Срок достижения вашей цели вы определяете сами. Для вас это должен быть реальный срок. Например, я понятия не имел, как я буду иметь 200 000 рублей в месяц при затратах 2-3 в день, но я поставил цель, и определил срок 5 месяцев.
У меня не было ни идеи для бизнеса, ни денег на развития. Я просто поставил цель и установил срок.

Когда вы ставите цель и срок ее достижения, вы ЧУВСТВУЙТЕ(испытывайте) радость, вдохновение, счастье, легкость. Это означает, что работа уже пошла. Вселенная приняла ваш заказ и начала исполнять его.

Подытожим:
1. Вы ставите цель
2. Определяете срок, который потребуется для ее достижения
3. Ежедневно благодарите вселенную за все хорошее, что есть в вашей жизни
4. Ежедневно представляете, что ваше желание УЖЕ исполнилось, здесь и сейчас
(Визуализация)
5. Всегда ходите с прямой спинкой и легкой улыбочкой.

Результатом этого всего будет ваша идея. Вам придет идея, как заработать эти 200 000р в месяц. Это идея будет вызывать в вас радость и вдохновение. Вы воскликнете: "Вот оно!". Поверьте, деньги можно делать из воздуха. Мне пришла идея примерно через месяц. А через 3 месяца я запустил свой бизнес и в первый месяц заработал 270 000 рублей чистыми.

После достижения вашей цели, можно ставить очередные цели. Например, я поставил цель "1 000 000 рублей лежат на моем банковском счету через 12 месяцев". Уже через полгода желаемая сумма радовала мой глаз. И так далее. Даже если вы уже имеете свое дело, свой бизнес - для вас применимы все те же законы, изложенные в книге. Вам будут приходить идеи по расширению вашего дела. Любые цели будут достигаться легко. Все необходимо делать легко. В приятном настроении.

В добрый путь друзья! Обогащайте свой внутренний мир, наполняйте себя радостью, любовью, уважением, радуйтесь жизни и внешние блага придут сами собой!

1. Начните изучать иностранный язык. Только учите его каждый день, хотя бы по полчаса.
2. Через день прибирайтесь в своей комнате, выкидывая ненужный хлам.
3. Откажитесь от компьютерных игр. Они портят восприятие мира и превращают нормальных людей в потерянных.
4. Напрочь откажитесь от фастфуда и другой вредной пищи. Начните питаться правильно.
5. Делайте утреннюю зарядку.
6. Приучите себя каждый день засыпать и просыпаться в одно и то же время.
7. Принимайте еду в одно и то же время - организм скажет вам за это спасибо.
8. Спите не менее 8 часов. Это очень важно для самочувствия.
9. Экономьте деньги. Начните откладывать на путешествие. Поездка в другие страны развивает кругозор. Лучше путешествуйте дикарями, без тур-агенств.
10. Думайте только о хорошем - всё обязательно сбудется! Чаще улыбайтесь.
11. Заведите дневник своих успехов. По вечерам отмечайте свои достижения. Любые, даже самые маленькие.
12. Начните читать правильные книги, меняющие жизнь.
13. Посвящайте интернету не более часа в день.
14. За 10-15 минут до еды выпивайте по стакану чистой воды. Пейте в день не менее 2 л. воды. Это улучшает внутренние процессы. Вы будете чувствовать себя лучше.
15. Займитесь своим телом. Сжигайте жир и наращивайте массу мышц.
16. Найдите картинки своих целей и наклейте их на видном месте. Визуализация очень важна.
17. Выпишите на бумажку все "висяки" (дела, которые давно нужно сделать и которые не дают вам покоя). Разделайтесь с ними, и жить станет легче. Проверено.
18. Откажитесь от нецензурных выражений и слов-паразитов. В общем, следите за своей речью.
19. Делайте по одному маленькому доброму делу каждый день. Делая добро не ждите ничего взамен. Добро вернется в другом.
20. Старайтесь каждый день кушать фрукты, овощи, ягоды. Замените привычное картофельное пюре и макароны свежими овощами.
21. Ходите прямо. Следите за осанкой.
22. Откажитесь от всевозможных вредных привычек. Курение и алкоголь вызывает рак и другие болезни. Зачем вам обрекать себя на несчастную жизнь?
23. Говорите людям приятные слова и комплименты. Будет прекрасно, если это войдет в привычку.

Сохраните этот список себе на страницу или лучше напечатайте на листе и повесьте на видном месте.
Перечитывайте эти привычки каждый день до тех пор, пока они не станут для вас родными. Начинайте меняться, и мир вокруг вас изменится!

Секрет №1
Вы должны продать только одну вещь – свой статус. Первое и самое главное, из того, что вам необходимо, – иметь статус эксперта, специалиста в своей области. И сразу НО. Ваша область есть не то поле, в котором находятся ваши продукты и услуги. Другая, более важная часть – бизнес вашего клиента. С экспертом как-то неудобно затевать спор о цене. Если большинство ваших встреч начинается и заканчивается разговором о цене, это значит, что, быть может, вы хороший коммерсант и хороший человек, но вы не продали статус эксперта.

Секрет №2
Вы должны донести до клиента правду – вам очень выгодно работать честно. По статистике, довольный клиент готов рассказать о своих хороших впечатлениях трем персонам. А недовольный готов поделиться своим возмущением с 10–20 персонами. Разве выгодно работать нечестно? Изюминка: честная работа – это удар ниже пояса для конкурентов и ошеломляющая новость для клиентов. Существует стереотип, будто бы от «коммерсанта» можно ожидать чего угодно, только не честной работы. Не обязательно разубеждать клиента в несправедливости такого мнения вообще, достаточно рассказать ему, что вы эксперт (см. секрет №1), да еще и честный.

Секрет №3
Вы должны продавать тогда, когда надо, а не все время. Сегодняшние продавцы ничем не напоминают коммивояжеров. Другие правила игры, средняя стоимость сделки, цикл заключения сделки – все другое. Если раньше подготовка занимала 10% времени, а работа с клиентом – 90%, то теперь в среднем на 90% времени, уходящего на подготовку, приходится 10% времени работы с клиентом. Не существует продавцов, которые хорошо «заключают контракты», существуют продавцы, которые умело работают на всех этапах: первичного поиска, квалификации, определения потребностей, презентации, предъявления доказательства и заключения сделки.

Секрет №4
Вы должны заняться сначала внутренними продажами, а потом продажами товаров и услуг клиентам. Один в поле не воин. Продажи – слишком серьезное дело, чтобы доверить его продавцам. Если от результатов продаж зависит благосостояние всей компании, логичным будет и участие в этом процессе всей компании. Если в отделе продаж говорят «мы», имея в виду продавцов, и «они», имея в виду всех остальных, это общая беда. Продавец не имеет права не продавать. Если продавец говорит, что мог бы продать намного больше, но… ему мешают производство, сервис, логистика, финансы – это значит, что он должен 95% времени заниматься внутренними продажами, пока не отвоюет такие условия, при которых станут возможными его продажи клиентам.

Секрет №5
Вы должны сделать так, чтобы клиент не мог сравнивать вас с другими. Найдите способ выгодно отличаться. Не допускайте ситуации «все это одно и то же». Не допускайте сравнений. Если первая фраза клиента – об «одном и том же», значит, вторая будет о скидке. Наше позиционирование происходит в голове клиента. Он должен чувствовать и воспринимать отличия. Если он не видит отличий, считайте, что их нет. Если клиент должен стать экспертом по вашим продуктам и уделить вам год жизни, чтобы понять разницу между вами и конкурентами, поищите более узнаваемые и ощутимые отличия. Отличия могут касаться продукта, услуги, компании, но главное – отличием должен стать сам менеджер по продажам. Если на продукт и компанию мы можем влиять лишь частично, то самих себя мы можем улучшать бесконечно.

Секрет №6
Вы должны понимать, чего клиент боится.

В начале XX века продавцы были клоунами («купи внимание и уболтай»), затем ходячими энциклопедиям («убивай наповал фактами о продукте»), потом спецназом («продай любой ценой, несмотря на потребности клиента»), а сегодня они – партнеры клиента.
Партнеры уважают друг друга, слушают друг друга и подписывают только взаимовыгодные сделки. Когда, обещая подумать, от вас уходит клиент, поймите: если все сделано как надо, то он должен купить тут же; если все не так, то о чем ему думать? Ваше ноу-хау состоит в том, чтобы выяснить, чего он боится. Если это цена, то у вас будет один план действий, если качество – другой, если нехватка опыта, неуверенность в возможностях вашей компании – вы знаете, что предпринять.

Секрет №7
Вы должны управлять ожиданиями клиента. Панический страх потерять клиента приводит к тому, что мы иногда щедро обещаем ему больше, чем можем предложить, или вяло ограничиваем его невыполнимые пожелания и ожидания. Мы снова работаем с клиентом, руководствуясь тем, что срочно, а не тем, что важно. Для продавца-профессионала завышенные ожидания клиента – не беда, а возможность. Возможность задать десяток вопросов о прежнем опыте, опасениях, бюджете клиента и проанализировать систему принятия решения. Потом эксперт упорядочит ожидания, скажет, что бывает и чего не бывает, в какие сроки, за какие деньги и на каких условиях. И клиент это поймет. А если ваш клиент не поймет? Это не его, а ваша вина.

Секрет №8
Вы должны освоить азы управления проектами. Секрет в том, что мы не можем больше работать успешно, оставаясь в прежних рамках. Англичане уже давно играют словами product (продукт) и service (услуга), придумывая такие комбинации, как provice и serduct, которые говорят о том, что не бывает только продуктов без услуг и не бывает только услуг без продуктов. Авторы Дж. Александер и М. Лионс в книге «The Knowledge Based Organization» говорят о том, что продавцы будущего должны очень хорошо ориентироваться в четырех ключевых областях: навыки по продажам (слава богу, что оставили), технические знания предметной области, управление проектами, общая сообразительность в бизнесе. Почему я подчеркиваю именно управление проектами? Потому что в этой сфере мы страдаем чаще. Не каждый продавец ответит, где у него заканчиваются операции и начинаются проекты. А формального обучения управлению проектами, как правило, у продавцов просто нет.

Секрет №9
Вы должны работать и больше, и по-другому.

Арманд Хаммер говорил: «Как только я начинаю работать по 14 часов в сутки 7 дней в неделю, мне начинает везти».

Чемпионы работают больше. Забудьте предрассудок, будто бы кому-то дано стать продавцом, а кому-то нет. Талант нужен (и снова не без огромного труда) для того, чтобы стать выдающимся, а просто хорошими могут стать многие. Чемпионы работают с удовольствием и легко – это одно из условий успеха. Только оптимист может годами делать одно и то же и ожидать, что это всегда будет приносить одинаковые плоды. Перемены – это образ жизни.

Кто-то однажды сказал: «В будущем останется только два вида компаний – быстрые и мертвые».

Секрет №10
Суровое озабоченное лицо – не единственный признак профессионализма. Улыбайтесь! Вы согласны с тем, что вашим покупателям не нужен только ваш товар? Если бы это было так, ни один продавец не зарабатывал бы больше $300 в месяц. Им нужны ваш опыт, ваши лавры и набитые шишки, ваше знание факторов риска и успеха. Если для вашего клиента почти все – проблема, то для вас почти все должно быть рабочим вопросом. Так не делайте такое лицо, будто все вокруг вас плохо (кошмарно и запущенно), будто сплошь и рядом проблемы. Улыбайтесь! Подарите клиенту немного радости и оптимизма. Дайте ему понять, что он пришел по адресу. У него и без вашего постного лица хватает проблем.

1. Пока вы живы, все возможно
Единственной уважительной причиной, по которой вы можете сдаться, является ваша смерть. До тех пор, пока вы живы (здоровы и свободны), у вас есть выбор, чтобы совершать попытки до окончательного успеха.

2. Будьте реалистами
Вероятность освоения чего-то с первого раза очень мала. Все требует времени, чтобы этому научиться, и вы будете совершать ошибки. Учитесь на них.

3. Вы сильны
Вы сильнее, чем вы думаете. Одной маленькой неудачи недостаточно, чтобы остановить вас в процессе достижения своего успеха. Недостаточно будет также и 10, и 100, и 1000 неудач.

4. Проявите себя
Если вы не хотите быть известным, как кто-то другой, то это слабость, и говорит о том, что вы сдаетесь. Выходите и показывайте себя остальному миру, а также самому себе. Вы можете и добьетесь того, что намеревались сделать. Вы потерпите неудачу только тогда, когда сдадитесь.

5. Делалось ли это раньше?
Если кто-то другой смог сделать это, то сможете и вы. Даже если только один человек в мире сумел достичь того, чего желаете вы. Это должно стать достаточной причиной для вас, чтобы никогда не сдаваться.

6. Верьте в свои мечты
Не предавайте самого себя. В жизни бывает много людей, которые говорят вам, что вы хотите достичь невозможного. Не позволяйте никому рушить свои мечты.

7. Ваша семья и друзья
Позвольте людям, которых вы любите, стать вашими вдохновителями на то, чтобы продолжать упорно двигаться дальше. Возможно, вам нужно будет попробовать посмотреть с другой точки зрения, больше учиться, больше практиковаться, но никогда не сдавайтесь.

8. Есть люди в худшем положении, чем вы
Прямо сейчас есть много людей, которые находятся в худшей ситуации и в худших условиях окружающей среды, чем вы сейчас. Хотели бы вы отказаться от пробежки в 5 километров? Подумайте о людях, которые не в состоянии даже ходить, и как много они были бы готовы отдать за возможность пробегать по 5 километров каждый день.
9. Улучшайте наш мир
Когда вы достигнете всего, чего намеревались достичь, вы можете использовать свой успех, чтобы совершать изменения в мире или в жизни отдельных людей.

10. Вы заслуживаете счастья
Никогда не позволяйте никому говорить вам противоположное. Вы заслуживаете счастья и заслуживаете успеха. Сохраняйте этот настрой и никогда не сдавайтесь, пока не достигнете своего пункта назначения.

11. Вдохновляйте других
Служите источником вдохновения для других, отказываясь сдаваться. Кто знает, чего может достичь кто-то другой из-за того, что вы сами никогда не сдавались, и тем самым вдохновили других не сдаваться.

12. Вы уже так близко
Зачастую, когда вы чувствуете, что хотите сдаться, вы находитесь так близко к тому, чтобы сделать огромный прорыв. В любой момент своего времени вы всегда находитесь лишь на волосок от успеха.

1. Измените свои представления о богатстве.
Если вам в детстве внушали, что большие деньги нельзя заработать честным путем, то эта установка может заблокировать дорогу к благосостоянию в будущем. Примите другую установку: деньги приходят легко и регулярно. Такое отношение освободит ваше сознание от ненужных страхов и откроет дорогу новым начинаниям.

2. Не превращайте деньги в самоцель.
Думайте о том, что они — прежде всего свобода, которая поможет вам осуществить задуманные планы и стать счастливым человеком.

3. Занимайтесь только любимым делом.
Невозможно сделать карьеру и разбогатеть на том, что противоречит вашей природе. Во-первых, вы постоянно будете испытывать внутреннее сопротивление, а во-вторых, вокруг вас обязательно найдется множество увлеченных профессионалов и рано или поздно вы превратитесь в аутсайдера. Поэтому, не жалея времени и сил, ищите то занятие, для которого созданы именно вы. Станьте в нем лучшим и ваши старания будут вознаграждены.

4. Проявите сдержанность и терпение.
Очень многие люди теряют веру на полпути к богатству. Они прикладывают большие усилия и хотят получить мгновенный результат, но, не дождавшись его, говорят: «Это не работает». Таким образом, сами останавливают и отменяют уже запущенный процесс.

5. Помните: деньги — это энергия, им необходимо постоянное движение.
Научитесь правильно отдавать их. Освойте одно простое упражнение: оплачивая счета или рассчитываясь в магазине, искренне пожелайте добра человеку, которому вручаете свои купюры. Представьте, что ваши средства пойдут на закупку новых товаров, станут зарплатой для тех, кто вас обслуживает. Таким образом, вы ощутите себя частью масштабного финансового процесса, в котором доходы постоянно увеличиваются.

6. Не жадничайте.
Помните, что скупой платит дважды. Один из главных законов притяжения денег гласит: чем больше траты, тем интенсивнее финансовые поступления.

7. Все время ищите новые дополнительные источники дохода.
Это поможет вам расширить свой потенциал и возможно отыскать наиболее точную сферу профессиональных интересов.

8. Мыслите категориями изобилия.
Ведите себя как богатый человек. Даже если в данный момент у вас недостаточно средств, ориентируйтесь на хорошие дорогие вещи. Представляйте себя в них. Впитывайте атмосферу богатства, и оно обязательно придет в вашу жизнь.

9. Визуализируйте образ денег.
Совершенно четко определитесь с тем, какая сумма вам нужна для полного счастья. Думайте о ней. Дорисуйте к единице на банкноте то количество нолей, которое образовало бы нужную сумму. Носите ее в кошельке или прикрепите на видном месте. Мысль материальна.

10. Не забывайте говорить «спасибо» жизни за все то хорошее, что в ней есть.
Благодарность — великая сила, приумножающая успех.

Можно ли описать основы успешного бизнеса в нескольких словах? Есть ли какой-то простой способ раскрыть суть успешного бизнеса быстро и кратко? Имеет ли успешный бизнес какое-то особое начало, правильное начало бизнеса? Есть ли у успешного бизнеса фундамент? Мой ответ – есть. Есть фундамент, на котором держится успешный бизнес.

В принципе фундамент есть не только у бизнеса, а у всего, что нас окружает. Здание имеет фундамент. Дети имеют родителей. Деревья имеют корни. Есть фундамент и у бизнеса, потому что так устроен наш мир. Зная этот фундамент можно смело начинать любой бизнес. Много знать не надо. Бизнес с виду кажется сложным занятием, но это далеко не так.

Многие думают, что бизнес - очень сложное занятие и не решаются на него. Однако бизнес достаточно прост. Есть один очень простой момент, который раскрывает всю его суть. Что это за момент? Базовый момент бизнеса - это нужды людей. Нужды людей – это основы успешного бизнеса. Если бы их не было, то бизнес просто не был бы возможен.

Нужды как основы успешного бизнеса

На удовлетворении нужд базируется любой бизнес. Однако важно не только знать, что у людей есть нужды. Гораздо важнее знать, как они образуются, потому что такое знание позволит их создавать и иметь успешный бизнес. Почему бизнес будет успешным? Потому что можно создать столько нужд, а значит и клиентов, сколько требуется для бизнеса.

Основы успешного бизнеса – это удовлетворение нужд людей. Соответственно реально бизнесом может заниматься тот, кто готов принять эту мысль, мысль о том, что ему придется заниматься нуждами других людей. Не своими нуждами, а нуждами других людей. Успешное удовлетворение чужой нужды – это деньги, а значит и прибыль от маркетинга.

Удовлетворил чужую нужду, тебе платят деньги. Деньги платят не за товары или услуги, а за то, что делаешь то, что не хочет или не может делать другой. Нужда – это только начало процесса. После нужды идет еще и потребность. Нужда – это состояние неопределенности. В нем человек ощущает, что ему что-то надо, но не осознает что. Знакомая ситуация?

Потребности как основы успешного бизнеса

Ситуация знакома как покупателю, так и продавцу. Каждый был в роли покупателя и искал что-то, не зная что. Грамотный продавец не сразу предлагает покупателю товар, потому что грамотный продавец знает, что покупатель может быть не готов покупать. Сначала грамотный продавец выясняет нужду покупателя, причем делает это очень аккуратно.

Потом он ее удовлетворяет, передавая покупателю соответствующую информацию и только потом предлагает товар, потому что только после того, как удовлетворена нужда, возникает потребность в этом товаре. Вызвать состояние потребности через удовлетворение нужды требуется потому, что только в состоянии потребности человек готов покупать.

Понять алгоритм формирования нужд можно только в том случае, если понять зачем нужен маркетинг и если осознать, что единственное естественное, а значит нормальное состояние в природе – это состояние однородности. Если кто-то хочет с этим поспорить – все предъявы кидайте природе и у нее спрашиваете, зачем она все так устроилаи для чего ей это нужно.

Краткие основы успешного бизнеса

Противоположность этого состояния, которое не является естественным, а значит и нормой – это состояние неоднородности. От этого состояния человек хочет избавиться. Что такое однородность? Например, однородна плотина в том случае, если по всем ее сторонам воздух или вода, если с одной стороны воздух, а с другой вода – это уже неоднородность.

Именно в состоянии однородности находится изначально любой человек по отношению ко всему. Местами возникает неоднородность относительно чего-то, и она приводит к тому, что появляется нужда. По этой причине за отправную точку формирования нужды необходимо брать именно состояние однородности. Бизнес начинается с нужды, а сама нужда начинается с однородности.

Где есть однородность, там нет нужды и нет повода для бизнеса. Основы успешного бизнеса есть только там, где есть неоднородность, там, где есть нужды и потребности. Однородность не бывает сама по себе. Она бывает по отношению к чему-то. Поэтому возникает логичный вопрос о том, к чему же может быть однородным или неоднородным потребитель.

Идеи как основы успешного бизнеса

Ответ на этот вопрос прост – потребитель может быть однородным или неоднородным к рынку. Если на рынке вдруг появилось нечто, чего нет у потребителя, то он становится неоднородным к нему и у него возникает потребность. Но не все так просто, потому что не к каждому рынку относится потребитель. Потребитель является только частью тех рынков, идеи которых в него внедрены.

Например, в потребителя внедрена идея, которая лежит в основе iPhone. Соответственно когда выходит очередной новый аппарат, потребитель становится неоднородным к рынку. Если в потребителя внедрена идея, которая лежит в основе смартфона Galaxy от Samsung, то выход нового iPhone не вызовет у него потребности, он даже не заметит этого.

Вот если выйдет новый Galaxy от Samsung, тогда другое дело, тогда он станет неоднородным. Соответственно секрет успешного бизнеса состоит в том, чтобы постоянно изменять идею, лежащую в основе рынка через взаимодействие маркетинга и продаж. Потом уже под эту измененную идею выпускается товар, который позволяет ее реализовать.

Ноомаркетинг как основа успешного бизнеса

Успешный бизнес – это бизнес, созданный своими руками и своей головой. Бизнес, который пущен на самотек, никогда не будет успешным. Успешный бизнес – это целенаправленный процесс, который осуществляется с использованием маркетинга, точнее даже ноомаркетинга, потому что в маркетинге не предусмотрено создание нужд и потребностей.

В маркетинге предусмотрена только работа с готовыми потребностями, а значит он – технология для исполнителей, для помощников бизнесменов. В ноомаркетинге такая возможность предусмотрена, а значит он - технология не для исполнителей, а для бизнесменов. Можно даже сказать, что ноомаркетинг и его методики - основы успешного бизнеса.

Ноомаркетинг помогает создавать нужды, потребности, рынки и делать так, чтобы потребитель постоянно был в состоянии неоднородности к рынку. Ноомаркетингом на уровне интуиции владеет любой хороший бизнесмен. Но интуиции мало, нужно еще его осознание, развить которое помогает чтение статей по ноомаркетингу и получение консультаций по ноомаркетингу.