Из прошлого поста вы помните, что можете влиять на мотивацию ваших учеников.

Сегодня поговорим о типах мотивации по Герчикову.

Тип 1 Инструментальный

Такому человеку обязательно нужна ВЫГОДА. Обучение - инструмент для достижения результата, например, повышения в должности, увеличения з/п.

Чаще всего деньги для него - стимул. 💰💰 (представьте Скрудж Макдака)

Как влиять на него?

1. Мотивировать деньгами. Например, по завершении курса вы можете выбирать лучшего ученика и вернуть ему деньги за обучение или выплатить ему выигрыш.
2. Убедить его в том, что он сможет применить информацию с курса и удовлетворить свои потребности (высокий заработок/повышение в должности и т. д.).

Тип 2 Профессиональный

Этому человеку важно проявить себя, доказать, что он сможет справиться с заданиями, которые другим могут быть не под силу.

Таких людей стимулируют знания. 🧠🧠 Они обожают решать сложные задачи, им нужно больше теории и больше практики.

Тип 3 Патриотический

Этим людям очень важно быть нужными. Они хотят быть в компании, в рейтинге.

Их мотивация (стимул) - это понимание своего статуса, значимости в группе. Как стимулировать таких учеников? Тусовка - чаты, статус - таблицы рейтингов. 🗣

Тип 4 Хозяйский

Для таких людей обучение - это средство достижения власти. Они не терпят контроля и сами решают, что и как им делать.

Стимул для них - власть.

Управлять ими не получится, вы можете только дать им почувствовать себя главными. Позвольте им управлять контентом, предложив выбор: в конце урока разобрать д/з или кейсы. Или дайте им возможность быть лидерами в команде: собирать отчеты, помогать с д/з, отвечать на вопросы.

Тип 5 Избегательный 🏃🏼‍♂️🏃🏼‍♂️🏃🏼‍♂️

Это люди, избегающие всего: контента, уроков, д/з, общения. У них очень мало мотивации. Не ждите от них инициативы и активности, примите этих учеников.⠀

Увы, стимул для них - наказание.⠀😈😈

Ставьте чёткие дедлайны и даты, давайте грамотную обратную связь и хвалите иногда. Возможно, ученику понравится ваш курс, и в нём проснётся внутренняя мотивация.

Каков итог?

Помните, что 1 человек ≠ 1 тип. Все мы разные, и, конечно, не только тип мотивации влияет на индивидуальность человека. Старайтесь учесть все факторы при проектировании среды обучения.

⠀В чём отличия и особенности? Сейчас поясню.

Немного заумной теории:

Внешняя мотивация - это стимулирование, побуждение кого-либо к деятельности внешними обстоятельствами. Например, участникам какого-нибудь курса сказали: “Если вы пройдете обучение до конца, мы вам дадим приз/сертификат/работу.” Вот это внешняя мотивация для учеников завершить курс.

А вот внутренняя мотивация - это то, что движет человеком изнутри. Совокупность мотивов и сам внутренний процесс побуждения.

Возьмём для примера Евгешу, мечтающего уехать из своего маленького города в Москву. Для этого ему нужно больше денег, а значит, надо больше учиться и работать. Тогда наш герой проходит обучение на курсах, тренингах, повышает квалификацию и - хэппи энд - уезжает в Москву.

• Как видите, у внутренней мотивации очень сильная ⚡️“энергия”, в большей степени именно она помогает человеку идти вперёд по жизни, а в интересующей нас теме она сопутствует ученику в успешном обучении.

Вы как эксперт/продюсер/человек можете со стороны влиять на оба вида мотивации ваших подопечных. Конечно, в большей степени на внешнюю, но и для внутренней есть лайфхаки.⠀📍

Самое главное - учитывать, кто пришёл к вам на курс, то есть вашу целевую аудиторию. У каждого свой тип мотивации и восприятия, у всех разные темпераменты и характеры, но вы всегда можете построить свой курс так, чтобы заинтересовать всех.

О мотивации будет ещё ряд статей, эта тема очень обширна.

Очень частая ошибка при создании курса - делать это, потому что просто ХОЧЕТСЯ.

Речь идёт именно о методологии запуска и составлении курса. Разберём такое развитие событий на примере.

Жил-был маленький блогер-эксперт (до 1000 подписчиков):
- его охваты в сторис = 300;
- у него есть понимание его ЦА;
- но нет анализа ЦА непосредственно в блоге.

Этот эксперт берёт 3 запроса из директа и решает, что это его ЦА и ему пора делать курс, исходя из его опыта, и продавать его.

Сразу выделим его ошибки:

1. нет понимания истинных болей аудитории;
2. создание курса при ориентации на свой опыт, - неудачное начало, т. к. невозможно гарантировать, что у других всё получится;
3. создание непосредственно курса. Стоило сначала попробовать отработать свою методику на консультациях.

Что же делает дальше наш эксперт? Создает план курса, а затем дополняет его доп. материалами и д/з.

И снова видим ошибку! Нет ЦЕЛИ курса.
Какова она? Чему обучающийся должен научиться?

Чтобы понять это, начинайте составлять курс с конца - с домашних заданий:

• Что должен сделать ученик,чтобы прийти к такому результату?
• Какая ему нужна теория для осуществления этой практики?
• Какие доп. материалы он должен САМ применить?

У нашего блогера, взятого в качестве примера, запуск прошёл плохо, потому что он не знал НИЧЕГО о своей аудитории:
- какую цену они готовы заплатить;
- каковы их “боли”;
- какие курсы они уже проходили;
- что им нравится.

Итоговая мысль:

Создавая курс, представьте себя учеником.

Понравился бы вам такой подход?