| О клиенте

Воронежский производитель замороженных продуктов

Компания из Воронежа производит замороженные продукты: пельмени, чебуреки, котлеты и блинчики с разными начинками. Продают товары обычным людям через розничные магазины.

До начала нашей работы у продукции не было общего узнаваемого имени и оформления. Это мешало покупателям узнавать товары на полке и не давало компании возможности заходить в крупные торговые сети с единым лицом.

| Задача

Что нужно было сделать

Перед нами стояло несколько ключевых задач, которые нужно было решить в короткий срок - около месяца.

«Главным вызовом было найти имя, которое подходит и для хинкали, и для десертов. Мы решили это через персонажа: он стал лицом компании и гарантом качества для покупателя». Александр – Диджитал-стратег

| Стартовая точка

Что было на старте

У клиента в Воронеже было качественное производство, но не было своего узнаваемого стиля. На полках магазинов товар терялся среди десятков похожих пачек, а покупатели не запоминали производителя.

Нужно было создать образ, который вызывал бы чувство домашнего уюта. Мы изучили рынок и поняли: людям не хватает ощущения заботы и простого решения вопроса «что быстро приготовить на ужин».

Инсайт: покупатель в магазине принимает решение за 2–3 секунды. Значит, упаковка должна мгновенно считываться как знакомая и вызывающая доверие - без лишних слов.

| Аналитика и стратегия

5.1. Аналитика и стратегия

Перед тем как браться за дизайн, мы провели глубокое исследование рынка и психологии покупателя.

| Нейминг

5.2. Разработка названия

Мы подготовили 7 вариантов названия, каждое из которых решает свои задачи - привлечение доверия, семейные ценности, ощущение уюта и простоты.

1 Тарелкин - образ надёжного помощника: семья будет накормлена.

2 Тарелкино - ассоциация с местом, где всегда есть запасы еды.

3 Угощайкин - акцент на гостеприимстве и желании порадовать близких.

4 Угощайкино - территория семейного ужина без лишних усилий.

5 Кузьма Силачов - образ силы, сытости и уверенности в качестве.

6 Домовятки - уют и забота, идеально для семей с детьми.

7 Скатерть-Угощайка - магия быстрого решения: раз - и готово.

Сравнение вариантов названия по смыслу и юридической безопасности - листайте стрелками или кликайте на миниатюры:

| Логотип

5.3. Создание логотипа «Тарелкин»

Персонаж стал центром всей визуальной системы - опрятный и добрый мужчина, который внушает доверие и олицетворяет домашнюю кухню.

1 Персонаж
Выбрали образ Тарелкина - опрятного и доброго мужчины, который внушает доверие. Персонаж стал лицом компании и гарантом качества для каждого покупателя.

2 Цвета
Красный - для привлечения внимания и аппетита. Бежевый — для ассоциации с домашним тестом и мукой. Вместе они создают тёплый, аппетитный образ.

3 Гибкость и адаптивность
Сделали три версии логотипа для разных размеров — от большого баннера до маленькой иконки на сайте. Это обеспечивает единый стиль на любой поверхности.

4 Знак качества
Второй вариант логотипа — «Тарелкин - знак качества». Формат печати придаёт бренду официальный, надёжный вид, который хорошо работает на упаковке в морозильной камере.

Результат

За один месяц работы клиент получил полноценный бренд с историей и визуальной идентичностью.

Название «Тарелкин»
Легко запоминается, имеет низкие риски при регистрации в Роспатенте. Подходит для всей продукции сразу.

Логотип-печать качества
Белая обводка сделала его заметным на любом фоне упаковки в морозильной камере магазина.

Доверие покупателей
Персонаж вызывает ощущение домашней кухни — люди выбирают знакомое лицо, а не безликую пачку.

Готовность к масштабированию
Адаптивная система логотипа позволяет использовать бренд на любых носителях и упаковках.

| Методология

Как мы использовали отчёты и аналитику

Мы опирались на психологию: как человек принимает быстрые решения в магазине. Это помогло создать образ, который покупатель выбирает подсознательно за пару секунд. Мы проанализировали конкурентов и сделали так, чтобы наш дизайн не сливался с ними на полке.

Каждое решение - от цвета до шрифта - основано на данных о поведении покупателя в торговой точке. Никакой случайности: только проверенные механики восприятия.

Что это даёт предпринимателю

Теперь товар - это не просто «пельмени из Воронежа», а бренд с историей. Это позволяет со временем продавать дороже и легче заходить в новые магазины.

Покупатель узнаёт знакомого персонажа и охотнее пробует новинки, например, блинчики или котлеты под той же маркой. Комплексный подход к дизайну и названию даёт бизнесу фундамент для роста на годы вперёд.

Такая схема работы хорошо масштабируется: сначала наводим порядок в смыслах и образе, а затем постепенно расширяем ассортимент, не теряя узнаваемости.

Что говорит клиент

«Мы получили не просто картинку, а настоящего героя нашего бренда. Теперь у нас есть чёткий образ, который нравится и нам, и покупателям. Планируем оформить в этом стиле все наши продукты и расширять производство». – Заказчик, производитель замороженных полуфабрикатов, Воронеж

«Этот проект показал, что персонаж - лучший способ подружиться с покупателем. Такая методика подходит любому производителю еды. Мой совет: делайте бренд человечным, тогда люди будут выбирать вас за доверие, а не только за низкую цену». Александр – Диджитал-стратег

01 О клиенте

Бриф

Только название и ноль визуальной базы

Новая пиццерия в Саранске работает на доставку и розничные продажи в сегменте B2C. На старте у проекта было только название, требующее профессиональной визуальной интерпретации. Маркетинговой стратегии не существовало, а имя «Черепашки» создавало риск прямых ассоциаций с мультфильмами.

Город Саранск
Сегмент B2C, доставка
Услуга Брендинг
Срок 30 дней

Задача

Пять направлений работы

Чтобы бренд работал на разных уровнях коммуникации, мы поставили перед собой пять конкретных задач — от стратегии до реальных носителей.

Основная сложность заключалась в названии: нужно было обыграть тему Черепашек, но уйти от детских клише в сторону современного городского бренда для Саранска. Мы решили эту задачу через предложение трёх разных векторов развития — от семейного до молодёжного стрит-арта. Александр – Диджитал-стратег

Три вектора развития

Концепции позиционирования

Мы разработали три самостоятельные стратегии — каждая со своим характером, аудиторией и визуальным языком. Заказчик получил возможность выбрать наиболее перспективный путь развития для локального рынка.

Айдентика

Логотип, шрифты, система

В основе бренда — логотип wordmark с округлыми массивными буквами и динамичной дугообразной композицией. Геометрия делает бренд живым и легко считываемым на большом расстоянии.

Носители

Полный набор для запуска

Подготовили макеты коробок двух форматов (280 и 350 мм) и стаканов (250 и 350 мл), оформили меню и шаблоны соцсетей. Все носители выполнены в едином стиле — это повышает узнаваемость бренда и закрывает технические потребности производства.

Исследование

Аналитика как основа решений

Этот проект показал, что даже с провокационным названием можно создать самостоятельный и сильный бренд. Методика разработки нескольких концепций подходит всем, кто хочет точно попасть в ожидания аудитории. Советую начинать с айдентики — это фундамент, на котором строится весь дальнейший маркетинг. Александр – Диджитал-стратег

Результаты

Что получил клиент

Готовая визуальная система, которая работает на всех точках касания и масштабируется под новые задачи.

Ценность

Что это даёт предпринимателю

Профессиональный брендинг позволяет предпринимателю выглядеть как серьёзный игрок с первого дня работы. Качественная визуальная система — это инструмент, который увеличивает добавочную стоимость продукта и делает рекламу эффективнее.

Важно смотреть не только на красоту картинки, но и на то, как стиль адаптируется под разные задачи: от упаковки до соцсетей. Комплексный подход создаёт целостное впечатление у клиента, заставляя его возвращаться.

Такая схема работы хорошо масштабируется: сначала наводим порядок в айдентике и ценностях, затем постепенно увеличиваем охваты, имея сильный узнаваемый образ.

Отзыв заказчика

Команда предложила нам три крутых варианта развития бренда в Саранске. Мы получили не просто логотип, а готовую инструкцию по коммуникации с клиентом. Теперь у нас есть все макеты для старта, бренд выглядит очень ярко и профессионально. Пиццерия «Черепашки»

Специализируюсь на продвижении строительных и инженерных компаний. В этом кейсе расскажу, как мы запустили рекламу для компании по установке систем отопления и водоснабжения в Кирове и за 8 месяцев получили стабильный поток заявок с рекордной окупаемостью. Антон – Таргетолог

Клиент

Инженерная компания в Кирове

Специализируется на проектировании и монтаже систем отопления, водоснабжения, канализации, тёплых полов для частных домов и квартир. Работает под ключ: от проекта до пусконаладки.

Высококонкурентный рынок: множество частных мастеров-сантехников, мелких бригад и крупных компаний. Клиент терялся в этом шуме — нужен был чёткий поток заявок на весь строительный сезон.

Цели и KPI

Задача: охватить весь строительный сезон

Задача — за 8 месяцев (март — октябрь) обеспечить стабильный поток заявок на проектирование, монтаж и сервисное обслуживание. Формат: лид-формы с кнопкой «Отправить заявку» и «Написать сообщение».

Стратегия

Целевая аудитория

Офферы

Основные УТП

1 Бесплатный выезд инженера-проектировщика на объект и 3D-схема системы отопления

2 Монтаж под ключ за 7–14 дней — фиксированная смета без скрытых платежей

3 Гарантия 5 лет на оборудование и монтаж — при заказе тёплого пола терморегулятор в подарок

4 Рассрочка 0% на 6 месяцев на оборудование

5 Каталог современных систем отопления + чек-лист «10 ошибок при монтаже» — в подарок за заявку

«Мы намеренно делали акцент на конкретику: не "качественный монтаж", а "7–14 дней и фиксированная смета". Люди устали от пустых обещаний — им нужны цифры и гарантии. Именно это дало нам CTR выше среднего по нише.» Антон – Таргетолог

Креативы

Работа с рекламными материалами

Мы сделали упор на живые и реальные материалы — никаких стоковых фото. Аудитория мгновенно распознаёт «фальшивку», поэтому всё снималось на реальных объектах.

«Геопривязка в креативах сработала мощно — когда человек видит название своего посёлка в рекламе, он останавливается и читает. Стоимость клика упала до 25 ₽ именно благодаря точечному гео и высокому CTR.» Антон – Таргетолог

Результаты

Итоги 8 месяцев работы

За 8 месяцев строительного сезона мы собрали базу, которая позволила компании загрузить 4 монтажные бригады на весь сезон.

«За весь сезон мы загрузили 4 монтажные бригады работой. Клиент смог планировать загрузку на месяц вперёд — это принципиально другой уровень бизнеса. Рекордная цена лида 1 096 ₽ при KPI 1 500 ₽ — это 27% экономии бюджета на каждой заявке.» Антон – Таргетолог

Специализируюсь на продвижении сезонных и клининговых услуг. В этом кейсе расскажу, как мы запустили рекламу для компании по очистке крыш от снега, наледи и сосулек в Костроме — и за 3 зимних месяца получили 468 лидов по рекордно низкой цене, выполнив KPI на 136%. Антон – Таргетолог

— Клиент и задача

Что за компания и чего хотели достичь

Цели кампании

01 Привлечь целевые заявки на выезд специалиста для оценки и очистки крыши

02 Формат: кнопка «Написать сообщение» (быстрее всего) + лид-форма

03 Охватить все сегменты: МКД, частный сектор, коммерческая недвижимость

04 Удержать цену лида ниже 800 ₽ в условиях высокой конкуренции в сезон

— Стратегия

Кому показывали рекламу и как делили аудиторию

— Офферы и креативы

Что говорили в рекламных объявлениях

Форматы и типы креативов

«Привязка объявлений к конкретным улицам и районам — наш главный инсайт. Люди реагировали в разы лучше, когда видели название своего двора. Это создавало ощущение, что реклама написана именно для них, а не для всего города.» Антон – Таргетолог

— Аналитика кампании

Результаты в цифрах

За 3 зимних месяца компания вышла в режим 24/7 и была вынуждена отказывать некоторым клиентам из-за перегруженности. Итого: 468 лидов, 240 000 ₽ потрачено, CPL 513 ₽ при KPI 800 ₽.

«Результат превзошёл KPI: при плановой цене лида до 800 ₽ мы вышли на 513 ₽ — это на 36% лучше плана. Клиент получил не просто заявки, а очередь из клиентов на несколько недель вперёд.» Антон – Таргетолог

Специализируюсь на продвижении сезонных и клининговых услуг. В этом кейсе расскажу, как мы запустили рекламу для компании по очистке крыш от снега, наледи и сосулек в Костроме — и за 3 зимних месяца получили 468 лидов по рекордно низкой цене, выполнив KPI на 136%. Антон – Таргетолог

— Клиент и задача

Что за компания и чего хотели достичь

Цели кампании

01 Привлечь целевые заявки на выезд специалиста для оценки и очистки крыши

02 Формат: кнопка «Написать сообщение» (быстрее всего) + лид-форма

03 Охватить все сегменты: МКД, частный сектор, коммерческая недвижимость

04 Удержать цену лида ниже 800 ₽ в условиях высокой конкуренции в сезон

— Стратегия

Кому показывали рекламу и как делили аудиторию

— Офферы и креативы

Что говорили в рекламных объявлениях

Форматы и типы креативов

«Привязка объявлений к конкретным улицам и районам — наш главный инсайт. Люди реагировали в разы лучше, когда видели название своего двора. Это создавало ощущение, что реклама написана именно для них, а не для всего города.» Антон – Таргетолог

— Аналитика кампании

Результаты в цифрах

За 3 зимних месяца компания вышла в режим 24/7 и была вынуждена отказывать некоторым клиентам из-за перегруженности. Итого: 468 лидов, 240 000 ₽ потрачено, CPL 513 ₽ при KPI 800 ₽.

«Результат превзошёл KPI: при плановой цене лида до 800 ₽ мы вышли на 513 ₽ — это на 36% лучше плана. Клиент получил не просто заявки, а очередь из клиентов на несколько недель вперёд.» Антон – Таргетолог

Мы — агентство таргетированной рекламы «В точку». В этом кейсе рассказываем о том, как привлекли 520 целевых обращений при KPI до 800 ₽ и обеспечили стабильный поток заявок на организацию детских дней рождений и выпускных (аниматоры, шоу-программы, фото, сладкая вата/попкорн). Период — январь–май 2026, бюджет — 60 000 ₽/мес.

Специализируюсь на продвижении событийных и детских услуг. В этом кейсе расскажу, как мы запустили рекламу для агентства детских праздников в Брянске и за 5 месяцев получили сотни заявок от родителей. Антон - Таргетолог

О клиенте

Агентство детских праздников в Брянске. Специализируется на организации детских дней рождения под ключ: аниматоры, шоу-программы (мыльные пузыри, химическое шоу, квесты), фотографы, сладкая вата, попкорн, тематические сценарии.

Работает на выезд в любую точку города и пригорода. Темы праздников: Пираты, Супергерои, Принцессы, Гарри Поттер и другие.

Проблема

Рынок аниматоров в Брянске перенасыщен частниками без гарантий качества. Клиент — профессиональное агентство с обученными аниматорами, костюмами, сценариями и страховкой — терялся в этом шуме.

Задача — за 5 месяцев охватить родителей, которые планируют детские праздники, и доказать, что «лучше заплатить профессионалам, чем получить испорченный праздник».

Цели и параметры

Стратегия и аудитория

Сегменты аудитории

Офферы и УТП

Рекламный креатив

Ключевое УТП — это гарантия возврата денег. Когда мы добавили этот оффер в объявления, конверсия в заявку выросла почти вдвое. Родители боятся испорченного праздника для ребёнка — и эта гарантия закрывала главный страх. Антон - Таргетолог

Рекламный креатив

Результаты кампании

Мы удерживали CPC на уровне 20 рублей за счёт эмоциональной привязки и точного таргетинга на мам. Каждое объявление было написано так, будто мы лично знаем маму — её страхи, желания, бюджет. Это и дало такой результат. Антон - Таргетолог

Чем полезен этот кейс

Этот кейс — не просто отчёт о потраченном бюджете. Это пошаговая карта того, как работает таргет в нише детских праздников: какие сегменты дают результат, какие офферы закрывают страхи родителей и почему эмоция важнее охвата. Забирайте логику — она работает.

Как строится работа

Специализируюсь на продвижении строительных и отделочных компаний. В этом кейсе расскажу, как мы запустили рекламу для компании по ремонту квартир в Липецке и за 5 месяцев получили стабильный поток заявок с рекордной окупаемостью.
Антон - Таргетолог

О клиенте

Кто обратился за продвижением

Компания в Липецке, которая специализируется на полном цикле ремонта и отделки жилых помещений.

• Сфера. Отделка и ремонт квартир и домов под ключ в Липецке
• География. Липецк и пригород до 20 км
• Услуги компании:

- Косметический ремонт

- Капитальный ремонт

- Дизайнерский ремонт

- Отделка новостроек от застройщика

- Ремонт под ключ

- 3D-визуализация интерьера

Проблема

С чем столкнулся клиент

Рынок ремонта в городе перегрет: множество мелких бригад, частных мастеров и крупных компаний. Клиент терялся в этом шуме. Задача — за 5 месяцев (пик сезона: май–сентябрь) занять топ-позиции в головах целевой аудитории и обеспечить стабильный поток заявок на замер и расчёт сметы при цене лида не выше 1 500 рублей.

Настройка аудитории и сегменты

Мы детально проработали портрет целевого клиента и разбили аудиторию на 5 ключевых сегментов для максимально точного попадания в тех, кто уже готов заказать ремонт.

5 ключевых сегментов аудитории

1 Покупатели новостроек
Жители и покупатели квартир в новостройках Липецка (ЖК «Европейский», «Зелёный квартал», «Олимпийский», «Парковый», «Московский» и др.). Таргетинг по гео на эти ЖК + интересы «Новостройки», «Ипотека».

2 Поисковые ключевые фразы
«ремонт квартир Липецк», «отделка под ключ цена», «дизайн проект интерьера», «ремонт под ключ Липецк», «евроремонт», «косметический ремонт». Ловили активный поисковый спрос.

3 Подписчики конкурентов
Аудитории, состоящие в группах других ремонтных компаний, дизайн-студий, строительных бригад Липецка.

4 Социальные критерии
Семейное положение «Замужем/Женат», наличие детей, владельцы недвижимости по косвенным признакам.

5 Ретаргетинг
Посетители сайта и группы, не оставившие заявку. Возвращали тёплую аудиторию с новыми офферами для повторного касания.

Креативы и офферы

Что цепляло аудиторию

Мы сформулировали 5 сильных УТП, закрывающих главные страхи и возражения клиентов при выборе подрядчика по ремонту: страх переплатить, страх долгостроя и страх некачественной работы.

-«Бесплатный выезд дизайнера на замер и 3D-визуализация вашей квартиры!»

-«Ремонт под ключ за 45 дней — с фиксированной сметой без скрытых платежей»

-«Дизайн-проект в подарок при заказе ремонта от 500 000 ₽» (экономия 50 000+)

-«Рассрочка 0% на 12 месяцев» — снимаем ценовой барьер

-«Гарантия на все работы 3 года» — формируем доверие

Рекламные креативы

Что ещё использовали в визуалах

• Фото «До/После» реальных квартир в Липецке с указанием ЖК
• Таймлапсы процесса ремонта (перепланировка, плитка, покраска)
• Фото с дизайнерами и бригадирами — лица команды
• Привязка к гео: «Ремонт в Липецке», «Ваш ЖК следующий»

Рекламный кабинет

Скриншот из кабинета

Реальные данные из рекламного кабинета. Стоимость лида по отдельным группам объявлений составила от 539 ₽ до 1 362 ₽ — все результаты в рамках KPI.

Результаты

Цифры за 5 месяцев

За 5 месяцев строительного сезона мы собрали базу, которая позволила компании загрузить 3 ремонтные бригады на полгода вперёд — результат превзошёл ожидания по цене лида.

Ключевым решением стало разделение аудитории на сегменты по новостройкам с точечным геотаргетингом на конкретные ЖК. Люди, которые только что купили квартиру в новом доме, уже ищут подрядчика — нам оставалось лишь оказаться перед ними в нужный момент. Формат «До/После» с реальными объектами в Липецке давал CTR на 40% выше, чем абстрактные красивые интерьеры. Конкретика продаёт. - Антон, Таргетолог

Выводы

Что сработало

6 ключевых факторов успеха этой кампании, которые можно масштабировать на любой ремонтный бизнес в региональном городе.

• Гео по новостройкам
  Точечный таргетинг на конкретные ЖК давал самых «горячих» лидов — людей, которые уже купили квартиру и готовы к ремонту.
• Формат «До/После»
  Реальные объекты в Липецке с конкретными суммами и сроками — CTR на 40% выше абстрактных рендеров и стоковых фото.
• Рассрочка 0%
  Главный барьер для клиента — цена ремонта. Рассрочка убирала возражение «дорого» и увеличивала конверсию в заявку.
• Ретаргетинг
  Возврат тёплой аудитории с новым оффером давал лидов вдвое дешевле, чем холодный трафик.
• Лица команды
  Фото реальных дизайнеров и бригадиров повышали доверие и конверсию в заявку на 25% по сравнению с безликими интерьерами.
• A/B-тестирование
  Постоянное тестирование офферов и креативов позволило снизить цену лида с 1 800 ₽ до 1 213 ₽ к концу кампании.

Привет! Меня зовут Антон, я таргетолог. Специализируюсь на продвижении образовательных услуг и детских центров. В этом кейсе расскажу, как мы запустили рекламу для центра подготовки к школе в Твери и за 4 месяца получили стабильный поток заявок от мам, которые готовы инвестировать в будущее детей. - Антон, таргетолог

Клиент

Центр развития «Умница» в Твери. Специализируется на подготовке детей к школе (5-7 лет), репетиторстве начальных классов (1-4 класс), логопедии и развивающих занятиях. Формат: мини-группы до 6 человек и индивидуальные занятия.

Проблема

Рынок детских центров в Твери насыщен: частные сады, клубы раннего развития, онлайн-школы. У клиента был хороший продукт, но слабая узнаваемость. Задача — за 4 месяца (конец лета — осень, самый пик записи на учебный год) привлечь мам с детьми 5-8 лет, которые ищут качественную подготовку к школе по адекватной цене.

Ключевой момент в этом проекте – мы попали точно в сезон. Август-сентябрь – это время, когда родители активно ищут варианты подготовки детей к школе. Мы использовали этот пик спроса по максимуму. – Антон, таргетолог

Цели проекта

• Привлечение целевых заявок на пробный урок и диагностику
• Формат: рекламные объявления с кнопкой «Записаться» (лид-форма) + «Написать сообщение»
• Бюджет: 50 000 рублей в месяц
• Сроки: август — ноябрь 2025 (4 месяца, пик записи на учебный год)
• KPI: цена лида до 800 рублей

Стратегия и настройка аудитории

Целевая аудитория:

Сегменты аудитории:

1 Мамы дошкольников (ключевой сегмент)

Женщины, у которых есть дети 5-6 лет (подготовка к школе) или 4 года (вход в программу на следующий год). Таргетинг по социальному критерию «Есть дети» + возраст детей.

2 Мамы младших школьников (1-2 класс)

Те, у кого ребёнок уже в школе, но есть проблемы с чтением, письмом, математикой. Нужна помощь репетитора.

3 По ключевым фразам

«подготовка к школе Тверь», «репетитор начальных классов», «развивающие занятия для детей», «логопед Тверь», «центр развития детей», «обучение чтению».

4 Подписчики конкурентов

Аудитории, состоящие в группах других детских центров, частных садов, школ раннего развития.

5 Ретаргетинг

Посетители сайта и группы, не оставившие заявку.

Самая горячая аудитория — это мамы, которые уже ищут решение прямо сейчас. Мы таргетировались на тех, кто вводил в поиске запросы типа «подготовка к школе Тверь» или состоял в родительских группах. Эти люди были готовы к покупке. — Антон, таргетолог

Подготовка офферов и креативов

Основные УТП:

• «Пробный урок и диагностика готовности к школе — бесплатно!» (снижение барьера)
• «Подготовка к школе за 4 месяца — ребёнок будет читать и считать до поступления» (конкретный результат)
• «Занятия в мини-группах до 6 человек — индивидуальный подход» (борьба с возражением «как в школе»)
• «Логопед в подарок при записи на курс подготовки к школе» (экономия 10 000+)
• «Мамы Твери, приводите ребёнка на пробный урок — получите чек-лист "10 признаков готовности к школе"»

Работа с креативами:

• Фото и видео с занятий: Дети увлеченно занимаются, пишут, читают, играют в обучающие игры. Главное — никакой постановки, только живые эмоции.
• Фото с педагогами: Молодые, улыбчивые преподаватели, которые выглядят «своими». Мамы доверяют тем, кто похож на них.
• Фото результатов: Детские поделки, прописанные буквы, решённые примеры. Наглядно показывает прогресс.
• Видеоотзывы мам: Короткие ролики (30-40 секунд), где реальные клиентки рассказывают о результатах.
• Привязка к гео: В креативах указывали «Тверь», «Ваш район», «ЖК "Южный"» и т.д.

Рекламный креатив #1

Этот креатив был направлен на мам дошкольников. Акцент на бесплатный пробный урок и индивидуальный подход. Фото реальных детей на занятиях создавало доверие и показывало атмосферу центра. CTR этого объявления составил 2.8%, что на 40% выше среднего по нише.

Рекламный креатив #2

Второй креатив делал упор на конкретные результаты — «Ребёнок будет читать и считать за 4 месяца». Визуал с довольными детьми и педагогом усиливал эмоциональную составляющую. Этот вариант показал лучшую конверсию в заявку среди всех креативов — 4.2%.

Открутка и результаты кампании

За 4 месяца (конец лета — осень) мы заполнили группы на учебный год и создали лист ожидания на следующий.

Ключевые выводы и инсайты

• Попадание в сезон — половина успеха.
  Август-сентябрь — пик спроса на подготовку к школе. Мы запустились вовремя и получили максимальную отдачу.
• Узкий таргетинг работает лучше широкого.
  Мы сфокусировались на мамах 30-38 лет с детьми нужного возраста, что снизило стоимость клика до 25 рублей.
• Бесплатный пробный урок снижает барьер входа.
  Мамы охотнее записываются, когда могут сначала всё посмотреть без обязательств.
• Живые фото работают лучше постановочных.
  Реальные занятия, довольные дети и педагоги вызывают больше доверия, чем студийные фотосессии.
• Ретаргетинг повышает конверсию.
  Многие мамы сначала «присматриваются», а потом записываются после повторного контакта.
• Геопривязка повышает релевантность.
  Упоминание конкретных районов и ЖК в Твери увеличило CTR на 15-20%.
• Видеоотзывы — мощный инструмент убеждения.
  Когда другие мамы рассказывают о результатах, доверие к центру растёт в разы.

Этот проект показал, что даже на конкурентном рынке детских услуг можно выделиться и получить отличные результаты. Главное — правильно выбрать аудиторию, попасть в сезон и говорить на языке клиента. 292 заявки по 684 рубля — это отличный результат для образовательной ниши! – Антон, таргетолог

Привет! Меня зовут Антон, я таргетолог. Специализируюсь на продвижении строительных и производственных компаний. В этом кейсе расскажу, как мы запустили рекламу для производителя заборов в Магнитогорске и за 8 месяцев получили стабильный поток заявок по рекордно низкой цене. Антон - Таргетолог

О компании

Компания в Магнитогорске занимается производством и установкой заборов и ограждений для загородных домов, дач и коммерческих объектов.

Сегмент рынка
Производство и установка заборов и ограждений для загородных домов, дач, коммерческих объектов

Материалы
Профнастил, евроштакетник, сетка-рабица, металлические и кованые конструкции

География
Магнитогорск + пригород, коттеджные посёлки и СНТ в радиусе 30–50 км

Сезонность
Строительный сезон апрель — ноябрь 2025 (8 месяцев)

Задача

Проблема и цели

Сезонный бизнес с высокой конкуренцией. Весна-лето — пик спроса, но и пик борьбы за клиента. Нужно было захватить аудиторию на этапе планирования стройки (апрель-май), удержать внимание в сезон (июнь-август) и добрать тех, кто «откладывал на осень» (сентябрь-ноябрь).

Ключевая задача — добиться низкой цены лида (800 рублей) за счёт максимально точного таргетинга и оптимизации рекламного кабинета.

Цели кампании

Стратегия

Настройка аудитории

Точный таргетинг — главный драйвер низкой цены лида. Мы не лили на весь Магнитогорск, а работали точечно.

Портрет целевой аудитории

Пол и возраст
Мужчины и женщины
30–60 лет
Ядро: 35–50 лет

Интересы
Строительство
Ремонт
Загородная недвижимость
Дом и дача
Благоустройство участка

Семья и доход
Женат / замужем
Есть дети
Средний и выше среднего доход

Сегменты аудитории (ключ к низкой цене лида)

1 Супергео по коттеджным посёлкам
Основной драйвер низкой цены. Таргетировали рекламу не на весь Магнитогорск, а на конкретные улицы, СНТ и посёлки («Акварель», «Привилегия», «Зелёный мыс», «Малиновый», «Ягодный» и др.), где идёт активное строительство или есть участки без ограждений.

2 Подписчики конкурентов
Аудитории, состоящие в группах других производителей заборов, строительных бригад, компаний по продаже стройматериалов.

3 Ключевые фразы с геопривязкой
«забор в [название посёлка]», «установка забора цена Магнитогорск», «евроштакетник Магнитогорск».

4 Ретаргетинг
Посетители сайта и группы, не оставившие заявку — повторное касание по низкой цене для «дожима» тёплой аудитории.

Офферы и креативы

Подготовка предложений

Основные УТП

• «Бесплатный выезд на замер и 3D-визуализация вашего участка!»
• «Забор под ключ за 7 дней — монтаж в день обращения»
• «Гарантия 5 лет на материалы и монтаж»
• «При заказе забора — калитка в подарок!»
• «Рассрочка 0% на 6 месяцев»

Работа с креативами — ключ к низкой цене лида

Призыв к действию с низким порогом: «Оставьте заявку — получите расчёт за 15 минут». Простой шаг снижал барьер входа и увеличивал конверсию лид-формы.

Гиперлокальный таргетинг по конкретным посёлкам — это не просто «таргетинг по интересам». Когда человек видит в объявлении название своего посёлка, CTR вырастает в 2–3 раза. Мы тестировали это на каждой кампании и убедились: чем точнее адрес в тексте объявления, тем дешевле лид. В итоге цена клика опустилась до 25 рублей, а стоимость лида — до 814 рублей при плановом KPI 1 500 рублей. Антон - Таргетолог

Результаты

Открутка и результаты кампании

За 8 месяцев мы добились рекордно низкой цены лида за счёт гиперлокального таргетинга и качественных креативов.

Финансовый итог

Экономика проекта

Каждый вложенный рубль вернулся с прибылью в 11,7 раза — результат, который говорит сам за себя.

KPI перевыполнен в 1,8 раза
ROMI 1 069%
CPC всего 25 ₽

Хронология

Что мы делали по месяцам

О КЛИЕНТЕ

Бренд «Никуриллы» — помощь в отказе от курения

Препарат на основе цитизина от компании «Озон Фармацевтика», реализуемый по всей России через аптечные сети и интернет-площадки

Продукт
«Никуриллы» — препарат для помощи в отказе от курения на основе цитизина. Продается офлайн в аптеках и через интернет-площадки по всей России.

Проблема до старта
Прямая конкуренция в поиске с лидером категории (Табекс) делала стоимость привлечения клиента неоправданно высокой.

Целевая аудитория
Курящие мужчины 30–55 лет, которые не покупают лекарства импульсивно и с подозрением относятся к стандартным обещаниям «бросить легко».

Бюджет кампании
8 млн рублей на период февраль–декабрь 2026 года. Распределен по нескольким рекламным связкам с гибкой системой перераспределения.

Задачи

Что нам предстояло решить
Пять ключевых вызовов, которые определили всю стратегию продвижения

01 Обход конкурентов
Разработать стратегию обхода конкурентов без «сжигания» бюджета в перегретом поиске

02 Снижение стоимости привлечения
Разработать систему, при которой прогнозная стоимость лида будет менее 500 ₽ — против среднерыночных 3 000+ ₽

03 Доверие к бренду
Сформировать доверие через экспертный контент и сторителлинг вместо прямой рекламы

04 Сообщество
Создать экосистему поддержки пользователей, превратив продукт в сервис для людей

05 ROPO-эффект
Обеспечить рост офлайн-продаж в аптеках за счет онлайн-узнаваемости бренда

«Главный вызов проекта заключался в барьере недоверия: мужчины не покупают лекарства импульсивно. Мы решили не продавать таблетки «в лоб», а предложили систему поддержки, где препарат стал инструментом достижения цели» Александр – Диджитал-стратег

Анализ ситуации

Что было на старте
Детальный аудит рынка выявил три критические проблемы, на решении которых строилась вся стратегия

Конверсия менее 0,5% — классический подход «холодная реклама → сайт» в этой нише неэффективен. Стоимость заказа превышала 3 000 ₽, что делало рекламу убыточной.

Информационный шум — пользователи игнорировали стандартные обещания «бросить легко», воспринимая их как банальный рекламный штамп без реальной ценности.

Перегретый поиск — прямая борьба за ставки в Яндекс.Директе с крупными игроками грозила быстрой потерей бюджета без гарантии результата.

Стратегия

Что заложено в стратегию
Двухуровневая система: сначала прогрев контентом — затем продажа. Каждый элемент обоснован и рассчитан

Стратегия контента и сайта

1. Блоки доверия на сайт
   Внедрение элементов социального доказательства даст прогнозный рост конверсии с 0,5% до 2,5% — пятикратный прирост по расчётам стратегии.
2. 10 экспертных статей в «рациональном стиле»
   Объясняем механику зависимости и математическую выгоду отказа от курения. Прогнозный охват — около 75 000 вдумчивых чтений.
3. ПромоСтраницы Яндекса
   Нативный формат для прогрева холодной аудитории перед продажей — без «рекламного» ощущения у пользователя.
4. «Путь героя»
   Контентная воронка, ведущая пользователя от осознания проблемы до покупки через экспертные советы и истории реальных людей.

Рекламные связки и экосистема

Связка №0 «Горячий спрос»
Перехват готового спроса в Яндекс.Директ через брендовые и категорийные запросы — прогнозная конверсия в лид до 20%.

Связка №2 «Братство»
Закрытое сообщество в VK + чат-бот в Senler для проведения 21-дневного марафона поддержки. Продукт становится не таблеткой, а частью системы.

Геймификация и манифесты
Механика публичных обещаний на стене сообщества «сжигает мосты» для курильщика и повышает прогнозную виральность на 25%.

Нативная интеграция
Модераторы советуют препарат как «инструмент поддержки» в моменты стресса участников — без агрессивных продаж.

Гибкое управление бюджетом
Еженедельные спринты: средства переводятся из перегретого Поиска в РСЯ и VK, где цена контакта ниже в 3 раза.

Экономика проекта

Обоснование и прогнозы

Цифры, которые подтверждают эффективность выбранного подхода

Прогнозы стратегии

Расчётные показатели на февраль — декабрь 2026

Все цифры рассчитаны и обоснованы в стратегии — это прогнозные KPI, на достижение которых настроена вся система

Прогноз качества трафика

Конверсия в лид «Горячий спрос» до 20%

Среднее время на сайте (статьи) 2,5 мин

Прогноз роста конверсии сайта 0,5% → 2,5%

Расчётная эффективность

Целевой CPL по стратегии до 500 ₽

Цена контакта РСЯ/VK vs Поиск в 3 раза ниже

Прогноз виральных продаж 850+ упаковок

Управляемость стратегии

Как заложена аналитика и управление бюджетом

Стратегия спроектирована так, чтобы все решения принимались на основе данных, а бюджет всегда работал там, где эффективнее

Метрики глубже, чем клики
В стратегию заложено отслеживание процента завершения вопросов в боте и доли участников, пишущих манифесты — это ключевые индикаторы вовлечённости сообщества.

Динамическое перераспределение бюджета
Если стоимость лида в одном канале превысит 500 ₽, предусмотрен механизм мгновенного перевода бюджета в более дешевые ПромоСтраницы или РСЯ.

Еженедельные спринты
Гибкий цикл планирования не позволяет «замораживать» деньги в неэффективных каналах. Каждую неделю — анализ, решение, перераспределение.

ROPO-измерение
Стратегия включает параллельный мониторинг офлайн-продаж в аптечных сетях — чтобы видеть реальный эффект онлайн-узнаваемости на полочные продажи.

ПромоСтраницы Яндекса
РСЯ
VK Комьюнити
Senler-бот
Яндекс.Директ
Еженедельная аналитика
ROPO-эффект

Главные выводы

Что получает бренд от этой стратегии

Разработанная стратегия доказывает: в сложных нишах с высокой конкуренцией побеждает не самый большой бюджет, а самая продуманная экосистема

Собственный актив
Создание сообщества снижает зависимость от платного трафика в долгосрочной перспективе

Комплексный эффект
Доработка сайта + экспертный контент + социальные механики = кратный рост в онлайне и офлайне

Масштабируемость
После настройки аналитики — увеличивай объемы, сохраняя плановую стоимость клиента

ROPO-усиление
Онлайн-стратегия по прогнозу даст прирост офлайн-продаж в аптеках в х3 к онлайн-заказам

«Схема легко масштабируется: после запуска и наведения порядка в аналитике можно увеличивать объёмы, сохраняя плановую стоимость клиента. Комплексный подход, объединяющий доработку сайта, экспертный контент и социальные механики, обеспечит кратный рост продаж не только в интернете, но и на полках обычных аптек. Александр – Диджитал-стратег