Марии 49 лет. Более 8 лет в HR, последние 5 — HR в единственном числе.

Подбор, адаптация, аттестации, база знаний, работа напрямую с собственником. Кроме этого в опыте- функции ассистента CEO.

Сильный опыт. И мало понимания, как он воспринимается рынком именно сейчас.

И вторая проблема — ценностный конфликт.

Руководитель начал принимать решения, с которыми Мария не могла согласиться: быстрые увольнения, давление на сотрудников, отсутствие компенсаций.

Она шла против, защищала людей — и постепенно оказалась в тупике:
оставаться невозможно, как выходить на рынок — непонятно.

В чем была реальная проблема

— Размытая роль
В резюме — «всё про HR», но без фокуса: HRBP, generalist, рекрутер или более узкий специалист

— Отсутствие бизнес‑позиционирования
Процессы выстраивала, но это не было упаковано как результат для бизнеса

— Потерянный навык кандидата
5 лет на одном месте → нет навыка «продавать себя»

А за стенами организации — сложный рынок труда: очень много кандидатов, мало вакансий, ниже зарплаты, выше требования. Да, сейчас во многих компаниях сокращения, и по статистике Хэдхантер, именно вакансий HR становится все меньше.

Перелом

После очередного конфликта стало очевидно:
проблема не решится «внутри».
Мы встретились с Марией на митапе Желтого клуба 1С специалистов Москвы, я как раз рассказывала про то, как изменился поиск работы с ИИ. Мы сразу договорились об индивидуальной консультации.

Что сделали

Ключевое — не «правка резюме», а смена позиционирования.

1. Зафиксировали реальную роль
   Не «универсальный HR», а специалист, который выстраивает HR‑систему с нуля
2. Переупаковали опыт
   Из «делала всё» → в конкретный вклад: процессы, решения, влияние
3. Исправили критическую ошибку в резюме
   Название роли стало соответствовать целевой позиции
4. Разработали стратегию поиска
   Хэдхантер + LinkedIn + Telegram + нетворк
   Плюс — пример сопроводительного и алгоритм отклика
5. Точечно готовились к интервью в конкретной компании
   Обсудили, что важно услышать собственнику

Результат

Уже после первой доработки резюме выросло количество откликов на Хэдхантер.

Это ключевой сигнал: в конкурентной среде вас начали выбирать. Без нового опыта. Только за счёт правильной упаковки.

Совокупно от консультации до выхода на работу- чуть больше двух месяцев.

Вывод

Сильным специалистам бывает сложно искать работу не только потому, что «рынок плохой».

А потому что их уровень не переведен на язык рынка.

Рынок не покупает опыт.
Он покупает ценность и роль.

Если вы HR или руководитель в HR и:

— не понимаете, как вас видит рынок
— не получаете приглашения на собеседования
— или застряли в поиске

возможно, проблема в позиционировании.

На консультации разберём ваш профиль, найдем узкое место и выстроим стратегию выхода на рынок.

Запишитесь прямо сейчас на бесплатный звонок, чтобы обсудить вашу задачу)

Контакты:

thelga@yandex.ru

8-916-335-37-86

t.me/t_helga

Олег — IT-директор в пищевой промышленности с сильным управленческим опытом и глубоким пониманием отрасли. Мы познакомились на закрытой встрече IT-директоров производственных компаний, где я была спикером. Тогда это было просто профессиональное знакомство и обмен мнениями о проблемах индустрии.

Менее чем через год Олег вернулся с конкретной задачей: найти новую работу.

На первый взгляд ситуация выглядела понятно. Опыт отличный, есть отраслевая экспертиза, прекрасный опыт руководства. Ожидание — найти позицию за 2–3 месяца.

Но было 2 сложности, которые нужно было отработать:

Однажды в процессе трудоустройства Олег получил обратную связь от HR-директора после собеседования: «Вы больше теоретик, чем практик». Это была первая сложность, которая звучала как обесценивание и как сигнал: рынок видит тебя не так, как ты видишь себя. Вторая- Олег давно не проходил собеседования и хотел потренироваться, чтобы выйти на рынок труда подготовленным.

Подготовка

Олег принял решение подойти к поиску работы системно и усилить свои навыки самопрезентации, которые очень важны на собеседовании. Это было стратегически правильное решение.

Мы начали с предварительного созвона:

• уточнили цель нашей работы,
• разобрали видимые сложности,
• определили формат работы.

Договорились о структуре:

• 2 стратегические консультации,
• поддержка между встречами,
• разбор реальных собеседований по ходу поиска.

Что мы сделали

Работа шла точечно, без лишней теории — только то, что влияет на результат.

На первой консультации мы полностью пересобрали подход к поиску:

• определили целевые роли и компании,
• разделили каналы поиска (отклики, нетворк, прямые контакты),
• задали вектор позиционирования: не руководитель процессов и проектов, а управленец, влияющий на эффективность бизнеса.
• провели аудит резюме

Основные изменения в резюме:

• перевод с описания функций на описание результатов,
• добавление конкретики (цифры, эффекты для бизнеса),
• усиление управленческой роли,
• упрощение формулировок.

После первой версии Олег доработал документ и прислал мне. Мы сделали несколько итераций и довели резюме до состояния, где оно:

• быстро читается,
• четко транслирует уровень,
• показывает влияние на бизнес, а не просто участие в процессах.

Параллельно доработали профиль LinkedIn — как продолжение той же логики. По сути это профиль- резюме, которое работает на вас постоянно, является вашим пассивным источником вакансий.

Вторая встреча — тренировочное собеседование.

Формат:

• 40 минут — полноценная имитация интервью (с записью),
• 30 минут — подробный разбор.

Во время интервью стало видно то, что сложно заметить самостоятельно: где ответ уходит в детали, где теряется фокус, где не звучит результат, где формулировка снижает восприятие уровня.

Дальше — точечная обратная связь:

• какие фразы усиливают позицию («я принял решение», «я оптимизировал», «мы сократили затраты на X%»),
• какие формулировки стоит убрать или заменить,
• как структурировать ответ, чтобы он был коротким и сильным.

Отдельный акцент — на переходе:
с «рассказать, что я делал» → на «показать, какой бизнес-результат я обеспечил».

При этом важно: у Олега уже были сильные стороны: уверенный темп речи, спокойный голос, согласованная невербалика, структурное мышление.

Дальше я сопровождала процесс:

• мы обсуждали реальные вакансии,
• разбирали живые собеседования.

Это позволило быстро адаптировать стратегию под рынок, а не действовать «вслепую».

Результат

Работа началась в феврале.

К началу апреля Олег был в двух финальных процессах. 15 апреля вышел на новую позицию IT-директора.

Фактически:

• около 6 недель активного поиска,
• 2 финальных предложения,
• быстрый выход на работу без затяжного периода неопределенности.

При этом ключевое изменение — не только в сроках.

Олег начал по-другому:

• презентовать себя,
• выстраивать коммуникацию,
• управлять процессом поиска.

И та самая проблема «меня воспринимают как теоретика» полностью исчезла.

Что важно в этом кейсе

Это не история про «повезло» или «удачный рынок».

Рынок, наоборот, был сложным:

• высокая конкуренция среди IT-руководителей,
• мало релевантных вакансий,
• отсутствие обратной связи от компаний.

Ключевой фактор — изменение стратегии и позиционирования.

Главный инсайт:

На уровне руководителя не достаточно иметь сильный опыт.

Важно уметь:

• упаковать его в результат,
• транслировать управленческую ценность,
• говорить кратко и точно,
• управлять процессом поиска, а не ждать ответа.

Именно это отличает тех, кто ищет работу месяцами, от тех, кто выходит в оффер за несколько недель.

Если вы руководитель и поиск работы затягивается, несмотря на сильный опыт — возможно, проблема не в рынке.

Разберем вашу стратегию, найдем узкое место и выстроим понятный план действий.

Запишитесь на консультацию к Ольге Теленовой — чтобы сократить путь до оффера и выйти на нужный уровень позиций.

Контакты:

thelga@yandex.ru

8-916-335-37-86

t.me/t_helga