Сколько новых пациентов в месяц нужно вашей клинике для полного расписания? 7? 10?

Мы можем обеспечить в 3 раза больше. Уже завтра. И вот как :)

• Получайте до 30 новых первичных пациентов в месяц на дорогие услуги ортодонтии: брекеты, элайнеры
• Заявки в 3 раза дешевле, чем с вашей текущей рекламной кампании
• Единственный способ нашего заработка — это увеличение выручки вашей стоматологической клиники

Наше агентство специализируется исключительно на продвижении стоматологических клиник.

Мы не экспериментируем за ваш счёт, не тестируем гипотезы и не "ищем связки". Мы применяем только проверенные решения, которые приносят прибыль в Москве.

• ПОЛУЧИТЬ ИНДИВИДУАЛЬНОЕ КОММЕРЧЕСКОЕ + бесплатную диагностику текущего маркетинга

Это бесплатно и ни к чему вас не обязывает

За 3 года с помощью Яндекс Директ мы помогли клинике достичь выручки в среднем 7 млн в месяц только с первичных клиентов по ортодонтии, привлекая 30 новых клиентов в месяц

Название клиники не разглашается. ГЕО: Москва

По знакомству к нам обратился руководитель клиники. Его беспокоила дорогая цена звонка в клинику, а его маркетологи разводили руками, убеждая, что сделали все возможное и невозможное 🤷‍♂️.

И мы стали копать рынок словно собаки-ищейки. В результате, мы стали четко понимать:

1) Какие предубеждения и мифы относительно ортодонтического лечения сидят в головах клиентов и как их развеять.

2) Какие страхи и барьеры на уровне самого продукта (брекетов, элайнеров) мешают принимать решения.

2) На что обращают внимание при выборе клиники и о чем говорить на сайте/в объявлениях.

Все это легко в основу лендинга, рекламы в Яндекс Директ и скриптов продаж.

Результаты работы – ежемесячные показатели:

• Рекламный бюджет: 1 900 000 рублей
• Переходов на сайт 38000
• Звонков 438
• Записей 185
• Стоимость записи: 10270 рублей.
• Явка 120
• Пациент 29
• Итоговая выручка: 7 350 000 рублей только с первички. Основной рост стоматологии дают вторичные пациенты.

Не для красного словца пишем, а буквально берем на себя ответственность и спрашиваем: "Хотите утроить количество заявок и увеличить выручку клиники в 5 раз?"

Мы не просто знаем, как это сделать, а едим эту задачу на завтрак, обед и ужин уже четвертый год!

Увеличиваем количество пациентов и прибыль – это наша главная цель для долгосрочного сотрудничества.

Мы не будем грузить вас терминами вроде CTR, CPC, CPM и другими словами на 3 буквы.

Понимаем, что вы инвестируете деньги, только чтобы приумножить их.

• Мало записей на прием? Мы обеспечим поток пациентов, превышающий ваши ожидания.
• Пациенты не доходят до клиники? Настроим SMS-напоминания, будем звонить для подтверждения или переноса визита на удобное время.
• Мало закрываются в оплату? Усилим ваш отдел продаж. Если видим, что заявки качественные, но конверсия оставляет желать лучшего, помогаем доработать скрипты общения. Настраиваем процессы так, чтобы ваш отдел продаж работал максимально эффективно и приносил больше записей.

Посмотрите сколько всего входит в 128.т.р:

• Лендинг
• Квиз
• Директ
• Аналитика
• Таблица РнП
• Сквозная аналитика

Ко всему прочему никаких месяцев на разработку. УЖЕ ЧЕРЕЗ 5 дней рекламная кампания будет запущена и пойдут первые заявки, а то и первые заказы!

Понятия не имею чем еще нужно удивить, чтобы Вы ознакомились с персональным КП для Вашей стоматологии.

Но если и это не работает, всей командой споем хором “Знаешь ли ты” Максим с ретрактором во рту и крутанем пятерной тулуп на коньках на Красной площади.

Без заключенного договора мы Вас уже не отпустим. Ровно то же отношение будет и к Вашим заявкам. Каждый рубль бюджета должен приносить прибыль.

• ПОЛУЧИТЬ ИНДИВИДУАЛЬНОЕ КОММЕРЧЕСКОЕ + бесплатную диагностику текущего маркетинга

1. Теплая беседа

Говорят время, проведенное с хорошим человеком, не засчитывается в счетчик прожитых лет. Поэтому час проведенный с нами за рассказом о клинике воздастся. Чтобы запустить рекламу нам нужно узнать все о вашей клинике.

2. Схема лечения клиники

Утверждаем с Вами график работ, назначаем ответственных за прием и обработку заявок, подключаемся к CRM-ке, показываем Ваш новый сайт, Ваши рекламные объявления, уточняем не написали ли где-то неправду, корректируем, переходим к запуску.

3. Первые новый пациент

В этот же день раздастся первый звонок и и на том конце трубки спрашивают:

«Здравствуйте! У меня тут такие вопросы… Хочу выровнять зубы, но они немного кривые, особенно снизу, и на передних есть пространство. Ну и не хочу, чтобы было видно брекеты, поэтому думаю про элайнеры. Можете подсказать, как это вообще работает и сколько это будет стоить?"

4. Оптимизируй или умри

Нет предела совершенству. Так и рекламу можно улучшать до бесконечности, ну почти до бесконечности. Любые стартовые результаты можно улучшить как минимум на 50%, для этого требуется время и руки из нужного места. Благо у нас и с тем и другим полный порядок.

5. Подключение новых каналов

Вы когда-нибудь выжимали мокрую тряпку? Рано или поздно наступает момент, когда требуется слишком много усилий, чтобы ее выжать. Так и в рекламе наступит момент, когда проще и выгоднее включить другой канал и пропылесосить рынок.

Дорогу осилит идущий, а путь начинается с первого шага:

ПОЛУЧИТЬ ИНДИВИДУАЛЬНОЕ КОММЕРЧЕСКОЕ + бесплатную диагностику текущего маркетинга

Вот заплатили вам 128 тыс, когда отобьется?

В среднем мы загружаем 4 кресла за 21 день. В конце-концов нужно понимать, что мы предлагаем не биткойн в 2008 году купить, а сработаться, ставить цели и вместе их достигать из месяца в месяц.

Нюансов много. Например, подключена ли у вас беспроцентная рассрочка, это ОЧЕНЬ сильно сказывается на продажах, если ее нет, то клиенту сложнее решиться на дорогостоящее лечение.

Мы приводим по 120 человек только на первичный осмотр в месяц и это в Москве, это произошло не за 1 месяц, но это в очень конкурентном городе и в очень конкурентной нише. Почему бы нам не повторить это на менее конкурентном рынке вашего города?

Хотим похвалить вас 👍

Эээ... а за что?

Вы молодец, что хотите развивать компанию, а не топтаться на месте и думать, что все в порядке.

Конечно, можно послушать своего маркетолога – какие галочки и тексты он поменяет в рекламных настройках и объявлениях –но результат так и останется прежним.

Важно услышать разные мнения о проблеме.

Поэтому предлагаю пройти диагностику маркетинга. Это бесплатно и ни к чему не обязывает, для этого напишите в тг “"Хочу диагностику"

ПОЛУЧИТЬ ИНДИВИДУАЛЬНОЕ КОММЕРЧЕСКОЕ + бесплатную диагностику текущего маркетинга

Кол-во обращений от потенциальных клиентов – недостаточно для роста компании. Что сделать, чтобы стало больше.

Не цена заявки, а именно кол-во. Поэтому я провел аудит маркетинга, начиная с трафика и заканчивая звонками менеджеров по продажам.

Я на маркетинг смотрю с 2 позиций:

1. Меня не интересует человек: его желания, чувства, боли, а только цифры, воронка, статистика - это позволяет видеть картинку издалека, видеть где узкое место.
2. В центре всего человек - клиент, которые платит РОСКОДУ деньги, в б2б решение все равно принимает человек, и он не дурак, чтобы покупать то, что ему не нужно и где рядом дешевле. И вот здесь, я думаю, а как мне логически объяснить, что ему это нужно + как и какие эмоции вызвать, чтобы он почувствовал то, что нужно мне как маркетологу

Поэтому и аудит рассмотрен с 2-х позиций.

Начнем с первой позиции, картина издалека – воронка продаж

Воронка продаж:

Выводы:

1. Конверсия в лид низкая 2-3,5%. Требует проверки целевой ли трафик.
2. Выкупается ли весь трафик из текущих каналов. Ответ в разделе анализ директа.
3. Конверсия ОП из чистых лидов на уровне 20-25%. Стабильно хорошие показатели.
4. Есть ли проблемы с другими конверсиями? – Скорее нет, при такой модели, адекватные показатели.

Целевой ли трафик?

Последние месяца 46% отказы, притом больший процент из трафика с поиска. При этом все поисковые запросы чистые, я не вижу какого-то большого количества левых запросов – главная проблема в том, что люди ищут другое.

(вставить скрин с ключами по генерации штрих-кодов)

Что можно с этим сделать – Изменить модель и улучшить Путь клиента:

Тем более у вас есть уже сервис для этого, но требуется доработка конечно: https://unikod.org/sdelat-shtrih-kod/

1. Дать им сгенерировать штрих-коды бесплатно. По пути задавая наводящие вопросы:

• сколько видов у вас продуктов?
• для какой цели штрих-коды нужны?
• есть ли у вас уже сертификация, торговая марка, честный знак? ( чтобы потом позвонить и допродать). По сути это ваша анкета, которую вы сбрасываете клиенту после контакта.

2. Отдавать коды после регистрации. В итоге контакт + данные о компании у вас

3. Продать регистрацию ШК онлайн. То есть чтобы он сразу и возможно даже в автоматическом режиме оплачивал регистрацию этих штрих-кодов.

НО разве нам не нужнее как можно быстрее получить контакт клиента, быстрее позвонить и продавать?!

Секрет квизов в том, что чем больше мы тратим времени и сил на ответы, тем сложнее нам слиться дальше. Словно в игре в покер вы уже так много поставили денег в банк, что выйти при очередном повышении ставок уже невозможно. Это психология.

+ пока он(а) отвечает на ваши вопросы, заполняет анкету, чтобы бесплатно получить штрих-коды, он не уходит к конкурентам.

Выкупается ли весь трафик из текущих каналов?

Видно, что чем больше трафика выкупается из директа тем выше кол-во лидов. Спасибо кэп, скажите вы. Но из этого вывод, что нужно использовать инструменты, лайфхаки директа, которые помогут нарастить показатель "Победы в аукционе", "Средний объем трафика".

Анализ звонков менеджеров по продажам

Никаких проблем не выявил, просто прикреплю анализ, возможно вам будет интересно: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1iA2QeR3faP5TzXFri4DjXaxsKPElmVtt-g7QSBztWw0/edit?gid=0#gid=0

Проблемы директа и как их победить

Яндекс.Директ – это алгоритм, машина, которую можно обманывать. По крайней мере пока что. Т.к. наша основная цель больше лидов, то я поделюсь стратегиями как это сделать в этой части.

Технические моменты связанные с настройкой целей. ОЧЕНЬ ВАЖНО.

1. Интеграция метрики + амоCRM

Настроить цели через амо и сделать кампании с оптимизации по ним. Это бесплатно для пользователей метрики.

2. Интеграция с колтрекингом. Аналогичная цель

Исправить ошибки и переподключить интеграцию.

3. Настроить Цель: качественные пользователи вот через этот сервис https://user-activity.ru/. Работа через микроконверсии. Если целей заявок/звонков мало для обучения, используем микроконверсии, когда человек действительно заинтересован в продукте, но его что-то смутило.

Стратегия работы с целями, которые друг друга дублируют или расширяют

Получится много целей: 1) Заявка 2) Звонок 3) Заказ 4) Микроцель - на каждую сделать отдельную РК и отдельно тестировать: 1 цель = 1 кампания

Не надо боятся что они друг с другом конкурируют – в РСЯ это не важно.

Как работать с автоматикой?

Клонировать кампании с повышением недельного бюджета, CPA, другими объявлениями. Но изменять 1 параметр. Не важно, что предлагает Яндекс.Директ в этих кампаниях не нужно ничего менять – пересоздавайте.

Использовать копии сайтов

Раньше такое было запрещено, сейчас же используют все и никому бан за клонирование не прилетал. Делаете дубль одно и того же сайта и запускаете на другом аккаунте. Так вы получите сумарно больше трафика.

Да-да, просто roskod1.ru, roskod2.ru и тд. НЕ ИСПОЛЬЗУЙТЕ РЕДИРЕКТ, прям копия, хотя бы основного лендинга куда трафик ведется. Внутренние страницы уже могут вести на копируЕМЫЙ сайт.

Завышайте лимиты недельных бюджетов в РК

Недельные бюджеты можно ставить огромными от 1 млн в неделю, месяц и тд. Это не значит, что именно столько у вас потратится, но это чаще всего приводит к увеличению охвата в рекламе.

Ошибки и недоработки

• Вообще нет РСЯ (ЕПК РСЯ) кампаний с ОЗК, а исключительно РСЯ. – Разделяя регионы. Сделать ЕПК РСЯ ОЗК МСК / ЕПК РСЯ ОЗК РФ
• Не увидел графических объявлений, нет Видео креативов в ОЗК ЕПК вполне могут быть
• Добавить ретаргетинг на БАЗУ клиентов и Look-a-Like / На тех кто был на сайте РОСКОДа в статьях. НЕ ЗАБЫТЬ выключать Автотаргет
• Убрать код с сайта ройстата, если не используете, чтобы быстрее загружалась страница. Все доп коды утяжеляют сайт (не ошибка, но так будет лучше)
  

МК desktop - ean13kod.ru от 10.02.22

Там используются картинки, которые не показывают даже продукт. То есть мы словно рекламируем сканеры – текст оставлять с прямой рекламой

Картинки
Там используются картинки, которые не показывают продукт даже. То есть мы словно рекламируем сканеры – текст оставлять с прямой рекламой
1. штрих-код крупно + колхозная надпись
2. Сканер штрих-кодов крупно
3. Крупно сканер штрих-кодов
Идеи
СКИДКИ
1. Использовать надписи "БЕСПЛАТНО"
2. -80%
ГИПЕРБОЛИЗАЦИЯ
Штрих-код огромный

СЕКСУАЛИЗАЦИЯ
Женщина в купальнике в виде штрих-кода

НЕОБЫЧНЫЕ ФОРМЫ И УГЛЫ
Штрих-код как элемент искусства

ЮМОР И АССОЦИАЦИИ
Сумка в виде штрих-кода, ассоциация прямая по цветам и форме штрих-кода. Взято из одной из ваших статей на сайте.

Текст объявлений
Мало выгод в тексте

МК Конкуренты CPA unikod.org

Заметно лучше креативы. С ней достаточно проводить тесты по цели и по недельному бюджету, как и рассказывал выше.

ЕПК ПОИСК CPA 400р Unikod.org от 02-04-2024

Обучение стратегии остановлено. Если такое возникает, то нужно перезапускать РК, эту можно не останавливать, но клонировать либо с повышением цены за конверсию, либо с повышением бюджета

Низкий процент выигрышей <10%

Гипотезы по другим каналам:

Вот здесь уже и понадобится второй подход, потому что без него, мы не поймем где искать таких людей.

Любая реклама в интернете строится по 2 принципам

• Реклама из запроса
• Платная
  Google Ads
  Яндекс Директ
• Бесплатная
  СЕО оптимизация
  Youtube (записать 1 раз видео)
• Реклама из интересов:
• Платная
• Таргет в любых соц сетях (ВК, тг)
• Интеграции у блогеров в ютубе или инсте или тик-токе или рутубе
• Бесплатная
• Reels / shorts / Вк Клипы / Тик-ток видео
• Партнерки
• Кросс-промо, участие в вебинарах или эфирах на площадках, где есть ваша аудитория.
• Провести свой вебинар, как например, https://docsinboxseller.ru/vebinar/3volna/

Я проанализировал 50 звонков длительностью > 2 минут и выделил 3 типа клиентов:

• Анна (Предприниматель, владелица) нуждается в получении штрих-кодов для своей продукции, чтобы выйти на маркетплейсы и увеличить объем продаж.
• Сергей (Менеджер по логистике в компании, занимающейся поставками) ищет способ получения штрих-кодов для маркировки товаров, чтобы гарантировать правильную идентификацию и соответствие требованиям торговых компаний.
• Ирина, (Менеджер по закупкам в компании, производящей готовую пищевую продукцию). Ирина нуждается в срочном получении штрих-кодов для своей продукции, чтобы соответствовать требованиям рынка и обеспечить возможность ее продажи.
  

Где можно найти таких людей:

Например в группах о маркетплейсах и маркировке товаров,

такие есть во Вконтакте:

https://vkvideo.ru/@mayak_bz
https://vkvideo.ru/@club221885884
https://vkvideo.ru/@smart.seller
https://vkvideo.ru/@ovchinnikovseller

https://vkvideo.ru/@it_mps

И в телеграме:

https://t.me/martachistilina

https://t.me/marketplaceone

https://t.me/namarketplacewithleo

https://t.me/marketplaces_chat

https://t.me/mplace_wildberries_ozon_help

Ключевые слова для поиска групп:

1) Бизнес на маркетплейсах

2) Маркировка товаров

3) Маркетплейсы

4) Чаты поставщиков

Вот кстати ваши конкуренты:

https://t.me/sertifikat_deklaratsiya

https://t.me/sbormarket

Как поступают конкуренты: бесплатно собирают тг людей, кто оставлял сообщения в чатах, дальше добавляют их в свой канал, кто-то выходит, кто-то остается, потому что понимает, что рано или поздно услуга снова понадобится.

Делают это через канал прокладку, как в https://t.me/sbormarket сумма за такую услугу от 5-10 тыс рублей за 1000 человек.

Группы логистических компаний

https://vk.com/zz_biz
https://vk.com/chinashenzhen
ВОТ НАПРИМЕР ПОСТ ПРО ЧЕСТНЫЙ ЗНАК:
https://vk.com/sybusiness?w=wall-218637956_2512

https://t.me/logisticsscm (Вопросы, комментарии, предложения и реклама: @pal16112)

https://t.me/joycitychina (ДЛЯ СВЯЗИ:
💬По закупкам / логистике из Китая: @Artakchina
💬По услугам фулфилмента: @JOYCITYFF)

Таргет на администраторов групп

предпринимателей, которым нужны штрих-коды часто:

• На магазины одежды
• На рестораны
• Мебель
• Стройматериалы
  

Любой таргетолог сделает рекламу на них за 10.000 рублей + небольшой бюджет (10.000р)

Интеграция в ютуб выпуски:

Все что по автоматизации бизнеса, потомоу что штрих-коды это автоматизация
https://www.youtube.com/@alexrovich/videos
Все что по логистике из Китая:
https://www.youtube.com/watch?v=yhQZbxZ8msQ

Что рекламировать в этих группах:

Рекламировать можно:

• Прямая реклама – сделаем штрих-коды для Вас. Низкая эффективность.
• Бесплатный продукт как таковой – сервис по генерации штрих-кодов. Высокая эффективность.
• свой ТГ канал с полезными материалами. Средняя эффективность.
• Конкретную статью на своем сайте. Высокая эффективность.

Примеры лид магнитов конкурентов. По аналогии, можно сделать такие же и рекламировать их в подходящих по смыслу.

• Руководство «Как работать с маркировкой пива в общепите»: https://kontur.ru/lp/market-guide-markirovka
• Проверь свою кампанию по ИНН доступность льгот: https://xn----htbkjuin0ax2b.xn--p1ai/price
• Курсы по маркировке в сотрудничестве с ВБ, Ламодой, Озоном и др: как пример https://forms.yandex.ru/cloud/670fa988f47e730d309c83fc/ у каждого из сервисов есть своя такая страничка
• Генератор штрих кодов онлайн бесплатно.

Как рекламироваться в таких группах

Писать менеджерам каналов и договариваться о рекламе. Они будут просить пост, который либо репостнут у вас из группы, либо выложат сами.

Какой пост написать, чтобы покупали/подписывались

Рассказывать истории, которые не похожи на рекламу. Вот 2 варианта:

1. Текст-интрига, когда человек понимает, что это вообще реклама только в самом конце.

Пример: Он всегда был рядом, незаметный и скромный, но незаменимый в моей жизни. Он всегда был в чёрно-белом и скрывали важную информацию, которую передавал с точностью и безошибочно. Благодаря ему, мои товары легко находили своё место на полках супермаркетов. Он был мостом между мной и Пятерочкой, и обеспечивал порядок и эффективность в цепочке поставок. Его звали... штрих-код. Его кстати можно сделать здесь: ...

Нужен только копирайтер с мозгами. Это топорный пример с помощью нейронки, но если сюда добавить взаимодействия, чувств, как будто это рассказ про мужчину, то будет более интригующе.

2. Можно через интригующие кейсы, типа "Я плакала, когда узнала что товар на 10 лямов застрял на таможне из-за гребановго неправильного штрих-кода"

или "Наташа доставала очередную сигарету, ее веко дергалось. че слусилось? спросила я, она сказала что задрежалась на работе вчера до поздна. Казалось плевое дело, сделать штрих-коды на новые шоколадки, а оказалось что нюансов дохера, одни могут сделать, но не зарегистрируют их, другие какую-то абонентскую плату просят..."

Как отобрать группы или кто может помочь с этим:

• https://vc.ru/marketing/666580-zakupy-posevy-v-telegram-kak-pravilno-zakupit-reklamu – https://t.me/evgenyananev
• @slava_smm и его канал http://t.me/molostof
• Просто самому отобрать для теста, используй: https://telega.in/catalog

Ни с кем из них я лично не работал, но последнего рекомендовал очень авторитетный для меня человек.

Каждый тренер, который владеет спортивным клубом хочет чтобы были забиты все группы в его зале, ученики или их родители платили каждый месяц.

Но вы тренер, вы умеете тренировать боксу, футболу, баскетболу или любому другому спорту. Вы не маркетолог, вы не умеете это продавать.

Тогда вы находите через знакомых любого кто называет себя маркетологом и пробуете разные методы продвижения. Запускаете рекламу от Zoon, рекламу в инстаграме, делаете сайт. Вот так обычно выглядит ваша реклама:

Вам приходят заявки от клиентов, которые спрашивают цену в direct инстаграмма, а потом благополучно замолкают. Некоторые даже записываются, но не приходят, дела-дела.

Если вы действительно хотите заполнить зал, сделать клиентов постоянными, сначала надо понять свои ошибки в системе продаж и исправить их.

"Да если так пойдёт ) То к осени можно будет ещё 2 места открыть !"

(с) Дмитрий, детский любительский футбольный клуб Платинум

Выявили с ним и исправили ошибки в системе продаж и за 7 дней привлекли 18 заявок от родителей, которые готовы отдать ребенка заниматься футболом со стоимостью абонемента ₽6,200 в мес. Всего привлечено 108 заявок, из которых 40 оплатили тренировки и ходят.

Как за 75 минут продиагностировать свою систему продаж

Просто надо понять
– какой канал рекламы для тебя самый эффективный
– что изменить, чтобы клиенты доходили до пробных тренировок
– как увеличить продляемость абонементов

Посмотри, каких к чему пришел Дмитрий руководитель футбольной школы

"Помогли набрать в мертвый месяц февраль 10 человек в клуб"

Кому подходит диагностика продаж спортивного клуба?

• Тем, кто только открывает зал. Вы получите понятную стратегию продвижения основанную на опыте других школ.
• Тем, у кого уже почти полностью забиты группы. Он получит рекомендации как увеличить средний чек
• Спортивным клубов по любому виду спорта: разные виды единоборств, футбольные школы, хоккейные центры, танцы и др.

Что входит в диагностику системы продаж?

1. Вопросник о проблемах в системе продаж
2. Конкретные рекомендации как увеличить количество учеников на пробных уроках, как сделать чтобы клиент продлял абонемент, как поднять стоимость услуги.
3. 75 минутная консультация маркетолога
4. Выберем 1 рекламный канал, который закроет все вопросы по заполнению зала
5. Укажу на узкое горлышко, которое сдерживает тебя от заполненных групп
   

Пройди диагностику и заполни свои группы полностью

• Получать заявки и клиентов из контекстной рекламы
• Работать в 1-5 регионах
• Вытащить смыслы из собственника И/ИЛИ топ-менеджмента

СУТЬ предложения:

Сделать систему для привлечения клиентов из посадочной страницы и контекстной рекламы.

Что это даст:

Позволяет получать заявки от 5 до 18 новых заказчиков в месяц из 1 региона на аренду строительных лесов и вышек тур из контекстной рекламы.

Вложения в рекламу от 20.000 рублей в месяц на регион.

Система проверена на клиенте ООО Стройвед на протяжении 3 лет в Москве. Сумарно инвестировано в рекламу > 2 000 000 рублей.

Смысловая упаковка и анализ офферов конкурентов позволит отстроится от них и сделать лучшее предложение на рынке.

Персональная работа. Не работает с другими компаниями в вашем регионе.

Ведем еженедельные отчеты. Вы всегда в курсе результатов по рекламе.Нет времени заходить во все системы и смотреть что к чему. Все результаты на телефон присылаются

Все материалы работы остаются у вас

Кейс по работе с Lesarent.ru

Что говорит клиент о работе с нами:

Что для него сделали:

1. Посадочную страницу для привлечения клиентов (http://landing.lesarent.ru/)

2. Настроили и оптимизировали контекстную рекламу в Яндекс.Директ и Google Adwords. Суммарно потрачено за время работы 2 183 000 рублей.

3. Ведение отчетности и постоянные гипотезы улучшения рекламных кампаний на протяжении 3 лет. Коммерческие данные скрыты.

Как будет проходить работа:

Сделать анализ ЦА. Результат майнд-карта с основными болями, потребностями, страхами, возражениями. Этот материал будет необходим при работе с любыми подрячиками.

Сделать срез с конкурентов по их предложению. Excel таблица, с предложениями конкурентов по каждой из характеристик Анализа ЦА.

Собрать смыслы. 2-х часовое. Интервью с собственником и топ-менеджментом о компании, ее клиентах.

Анализ скриптов продаж, чтобы они согласовывались с маркетингом в компании.

Сформировать оффер(ы). Заполненная майнд карта с офером + доказательствами этого оффера. Мало заявить клиенту что-либо, надо это еще и доказать.

Оформить оффер в дизайне c мобильной версией в фигме.

Перенести оффер лендинг

Подключить колтрекинг (можно яндекс звонок) для отслеживания звонков.

Настроить систему аналитику Яндекс.Метрики и цели на странице.

Настроить контекстную рекламу на поиске в Яндекс.Директ

Настроить контекстную рекламу на поиске в Google Adwords

Еженедельно высылать отчеты по рекламы и заниматься ее оптимизацией на их основании.

Стоимость:

78.000 рублей все под ключ + 24.000 ежемесячное ведение

Работаем по принципу «все под ключ». Берем на себя все вопросы по дизайну, пошиву, упаковке, доставке.

1. Разработка графического дизайна
2. Разработка дизайна моделей
3. Разработка лекал
4. Подбор ткани и фурнитуры
5. Пошив сигнальных образцов
6. Производство брендированных элементов и упаковки
7. Широкий спектр возможных технологий: прямая печать, 3D печать, цифровая печать, сублимационнная печать, вышивка, травление, эмбоссинг, промышленная стирка, тай дай, эмбоссинг
8. Производство тиража
9. Упаковка и маркировка тиража
10. Доставка

Только адекватные менеджеры

Используем принцип одного окна. У нас работают только адекватные менеджеры, с которыми вы общаетесь напрямую и они решают все ваши проблемы. Нет сбрасывания ответственности между людьми.

Есть свой широкий ассортимент моделей/лекал и работаем с вашими

Решаем и нестандартные задачи. Разработаем одежду под вашу модель или у нас имеется широкий ассортимент моделей / лекал. Нам так же можно принести образец, который нравится или скинуть фото изделия, мы с него снимем лекала, подберем максимально похожий материал, изучим технологии, которые применены и повторим.

Фокус на дизайне изделия

Если задача требует крутого, необычного дизайна, наш отдел дизайнеров включается на 200%.

Точно уложимся в ваш бюджет

Потому что работаем с материалами от суперэконом до премиального качества

Все это можно делать в разных сегментах, от суперэконом до премиум качества

Спартак Москва

Компания: футбольный клуб

store.spartak.com

Задача:

Разработка и производство коллекции одежды.

Решение:

• Выбор материалов с заказчиком.
• Построение лекал и градация размерного ряда.
• Подготовка макетов под вышивку и печать по принтам заказчика.
• Производство брендированных элементов.
• Производство сигнальных образцов.
• Закупки материалов для тиража.
• Производство под ключ и поставка партии.

Точка Банк

Компания: Цифровой банк

tochka.com

Задача:

Произвести одежду по макетам заказчика для сотрудников офиса и на продажу.

Решение:

• Выбор материалов с заказчиком.
• Выбор моделей одежды из базы.
• Выбор способа нанесения принта.
• Подготовка макетов под печать.
• Закупки материалов для тиража.
• Производство под ключ и поставка партии.

Стардогс

Компания: сеть общественного питания

stardogs.ru

Задача:

Разработать и произвести комплект одежды для персонала.

Решение:

• Выбор материалов с заказчиком.
• Построение лекал и градация размерного ряда.
• Разработка дизайн-макетов одежды.
• Подготовка макетов под вышивку и печать.
• Производство сигнальных образцов.
• Закупки материалов для тиража.
• Производство под ключ и поставка партии.

Напишите в telegram @Andaleyar, чтобы получить:

• консультацию по подготовке своей корпоративной одежды
• бесплатные образцы материалов для вашей одежды
• коммерческое предложение с учетом всех нюансов вашей задачи

К нам обратился Денис, который решил открывать свою компанию по сертификации продукции. Ранее он работал руководителем отдела продаж в похожей компании, но собственник компании устал от рутины, закрыл компанию и занялся другим бизнесом. Денис решил открыть свою компанию и обратился к нам, потому что мы уже вели их рекламу до этого.

Задача

Начать получать заявки именно на сертификацию изделий.

Что в итоге было сделано для клиента:

1. Провели маркетинговый анализ

На этом этапе мы делаем качественный анализ конкурентов. Анализируем их способы продвижения, выписываем ваши ключевые преимущества. По результатам анализа мы выделяем сильные и слабые стороны направления, определяем как сможем выделиться среди конкурентов и какую уникальность можем предоставить.

Готовим содержание и структуру сайта.

2. Создали конверсионные лендинги

Сделали несколько конверсионных сайтов под разные цели и задачи. Соблюдая принцип релевантности того, что вводит пользователь и того, что он видит на сайте, мы создали сайт, с двумя копиями. Также это позволило снизить ставки в Google Ads.

• https://asstandart.ru/
• https://asstandart.ru/tu
• https://asstandart.ru/deklaraci

3. Настроили контекстную рекламу в Яндекс.Директ и Google Adwords

Пример объявлений

4. Настроили систему сквозной аналитики в Roistat.com

Пользовательская аналитика создана для того, чтобы изучать поведение посетителей сайта: какие действия он совершает на сайте, как реагирует на пуши или другие события в сервисе.

Пользовательская аналитика нужна:

• чтобы мониторить, что происходит при использовании сервиса;
• чтобы менять контент, и понимать, куда развиваться, какие фишки добавлять/убирать;
• чтобы найти, что не нравится пользователям, и менять это.

Благодаря аналитике можно быстро вносить изменения в рекламные кампании и на сайт, тем самым повышая конверсию.

5. Сынтегрировали сайта и AmoCRM для автоматического сохранения заявок

После интеграции с CRM мы получили:

• подробную аналитику шагов клиента от просмотра рекламы до покупки товара
• выявление причин срыва сделок
• исследование эффективности рекламы
• рост продаж, клиентской базы, скорости обслуживания покупателей
• а так же освобождение времени руководителей и сотрудников

6. Предоставляли отчёты о проделанной работе и корректировали работу на совместных скайп совещаниях

Ежедневные отчёты по лидам

Ежедневно отправляем отчеты о заявках в общий чат в телеграмме.Делаем это по своему желанию, чтобы согласовать заявки, чтобы не было повторов/дублей/старых клиентов, для ведения статистики

Отзывы о работе

Полученные результаты за 2019 год

Количество клиентов:  898

Конверсия продаж 3,5%

Потенциальных клиентов 1448

Стоимость заявки 913р. (в среднем)

Рекламный бюджет 1 238 052 ₽

Примерная прибыль 2 728 260 ₽

В результате работы получаем от 40 до 50 целевых заявок в неделю по 913 рублей за шт.

Предлагаем встретиться лично/провести скайп презентацию, на которой:

• Покажу, какие заявки поступают нашим клиентам
• Под вас персонально рассчитаю план окупаемости рекламных вложений
• Покажу изнутри, как работает система привлечения у наших клиентов

Наши контакты

• Телефон для связи и WhatsApp +7 916 329-68-46
• Telegram @kuznetsov_a_k
• Skype starkuzniho
• Сайт http://takz.ru/

Меня зовут Алексей Кузнецов и я создатель маркетингового агентства Takz.

Takz специализируется на построении систем привлечения оптовых клиентов для производителей одежды

Для наших 14 постоянных клиентов ежемесячно мы привлекаем:

• >2100 заявок
• 74 сделки
• 5 040 000 рублей выручки

• Устали от косяков при работе с Wildberries?
• Решили выпускать свою линию одежды, а как ее продавать оптом понимая нет?
• Пробовали получать клиентов из интернета, но все неудачно?
• Трудитесь по 16 часов на производстве, чтобы все контролировать?
• Устали зависеть от 1-2 крупных клиентов?

Узнаете себя?

Тысячи клиентов ежедневно ищут одежду для покупки оптом по всей России

И все эти клиенты сейчас проходят мимо вас!

Есть решение!

Для вашего бизнеса по производству одежды мы можем разработать систему привлечения клиентов, которая на автопилоте будет давать от 600 000 рублей выручки в месяц

Мы создаем под вас систему привлечения клиентов, которая позволяет получать от 2 до 14 оптовых заказов:

• Разработка под ключ конверсионного сайта Landing page и Квиз. Они включают в себя дизайн, тексты и элементы
• Настройка и ведение контекстная рекламы / таргетированной рекламы в instagram
• Настройка бизнес-процессов в CRM системе для отслеживания поступающих заявок и дальнейшей воронки продаж
• Интеграция коллтрекинга и сервиса сквозной аналитики

Конверсионный Landing page и Квиз

• Задача сайта собрать контакты потенциальных клиентов
• Вызвать доверие у клиента
• Донести до клиента ваше уникальное торговое предложение
• Предоставить клиенту пользу в виде бесплатного чек-листа/книги/кейса

Контекстная реклама и таргетированная реклама

На этом этапе мы создаем входящий поток клиентов с помощью контекстной рекламы или таргетированной рекламы, для того чтобы все кто сам искал бы одежду оптом/швейный цех или услуги по пошиву звонили бы вам или оставляли заявку на электронную почту в виде обращений.

• Собираем ключевые слова и минус-слова
• Прописываем объявления со всеми преимуществами и призывом к действию
• Настраиваем аккаунт в Яндекс Директ и Google Adwords – ставки, корректировки

• Подключаем Метрику и Analytics, настраиваем цели
• Ведём и оптимизируем результаты, исходя из реальных конверсий

Интеграция с Amo CRM

Это система учета заявок и звонков, а также отслеживания источника заявки, и возможность вести клиента. Назначать перезвоны в конкретное время и не забывать про них, также всегда можно прослушать звонок для оценки качества работы менеджера по продажам.

Кликает на рекламу, попадает на сайт, оставляет заявку или звонит, его контакты автоматом попадают в CRM.

Уникальная воронка периодических покупок наглядно демонстрирует текущее состояние всех ваших постоянных клиентов: кто недавно совершил покупку, а кто собирается обратиться к вам снова.

Интеграция системы сквозной аналитики Roistat

• Позволяет сделать оценку эффективности каждого вложенного рубля
• Помогает понять сколько денег удалось получить с каждой рекламы
• Только используя подробную аналитику, удастся ощутить в полной мере эффективность от рекламной кампании

Вы получите комплексное решение, которое поможет Вам в решении задач с привлечением клиентов без головной боли. Окупаемость данной системы в 1000%. Так же для наши клиентов мы предоставляем еженедельные отчеты.

Такая же система уже работает в компаниях

1. Мария Фиксон Private Sun
   Оверсайз одежда
   Прибыль 2 200 000 руб.
   4 новых оптовых клиента в месяц
   
2. Анастасия, бренд Anastasia Kovall
   Более 40 оптовых представителей
   10.000 изделий в мес.
   Фаст фешн
   
3. Швейное производство Modern-IT
   Фабрики в РФ и Узбекистане
   Более 60 оптовых представителей
   Футболки, шорты, толстовки, бейсболки и др.

За 2017–2020 год мы поработали с разными брендами в сфере производства одежды:

Прочитайте несколько кейсов по работе с клиентами из ниши одежды:

• Привлечение клиентов на пошив спортивной одежды по РФ для бренда Nerosport

• Привлечение оптовых клиентов по РФ для бренда Mira Sezar

Предлагаем встретиться лично/провести скайп презентацию, на которой:

• Покажу, какие заявки поступают нашим клиентам
• Под вас персонально рассчитаю план окупаемости рекламных вложений
• Покажу изнутри, как работает система привлечения у наших клиентов

Как минимум, вы узнаете много полезного про интернет-рекламу оптовых продаж. Как максимум - купите систему привлечения клиента и заработаете за следующий год на 4 000 000 рублей выручки больше 🚀

Наши контакты

• Телефон для связи и WhatsApp +7 916 329-68-46
• Telegram @kuznetsov_a_k
• Skype starkuzniho
• Сайт http://takz.ru/
• Вк https://vk.com/mktng4clths

Задача:

Увеличить представительство оптовых партнеров в регионах с помощью интернет-маркетинга, так как результат от сарафанного радио и оффлайн рекламы не устраивает и сложно масштабируется.

Вводная:

К нам обратилась Мирослава – соучредитель бренда MiraSezar c 33 филиалами по всему СНГ.

Основная проблема, которую нам обозначили – нестабильный поток заказов. Из-за этого строить какие-либо долгосрочные планы по развитию не возможно.

Перед нашей командой стояла задача – выстроить лидген-систему, которая стабильно, каждый месяц будет генерировать минимум 20 новых продаж со средним чеком > 60.000 рублей. Важно заметить, что именно НОВЫХ клиентов, потому что 1 клиент покупает у нее в среднем 1 раз в 2 недели.

ЦА на которую мы ориентировались:

Среди всех клиентов мы выделили следующие сегменты:

• владельцы небольших магазинов, которые ищут что нового предложить своим клиентам;
• организаторы совместных закупок. Предприимчивые люди, которые в целях экономии собираются делать массовую закупку и ведут переговоры с вами;
• байеры (закупщики) более крупных магазинов. Это специальные люди, которые занимаются мониторингом рынка и отслеживанием новинок;
• начинающие предприниматели. Чаще всего они покупают у вас франшизу и по условиям договора продают именно ваши вещи, вы в свою очередь предоставляете им бизнес-модель по сбыту товара

На владельцев крупных магазинов не делался упор, потому что они закупками занимаются по сути 2 раза в год перед летне-весеннем сезоном и осенним-зимним. У них планирование коллекций идет за год.

Поэтому упор в рекламной кампании сделали на небольшие шоурумы.

В планах у Мирославы было расширение франчайзинговой сети, а такие клиенты с большой охотой становились франчази.

Рекламная стратегия:

Основываясь на нашем опыте, в такой нише лучше всего работает связка:

Для привлечения клиентов мы использовали связку из Landing Page с квиз опросником + Яндекс.Директ + Таргетированная реклама instagram + Емейл рассылка

Это дает большое количество трафика, позволяет квалифицировать потенциальных клиентов (син. лидов) по среднему чеку, теплоте, срочности и их задачам. Мы использовали сразу 2 источника, чтобы не зависеть от 1 канала.

Как это работает кратко:

1. Потенциальные клиенты сидят в интернете на ресурсах Яндекса таких как кинопоиск, погода, новости и т.п. или в инстаграмме и видят нашу рекламу.
2. Кликают по ней и переходят на сайт, на котором мы показываем историю нашего бренда, что за одежду мы продаем, кто ее носит и предлагаем скачать прайс.
3. Чтобы скачать прайс, они оставляют свои контактные данные и отвечают на несколько простых вопросов.
4. Прайс приходит на почту и вам не надо тратить время на эту рутинную операцию. Вместе с прайсом мы высылаем лукбук и брендбуки, а также один раз в 2 дня, отправляем на почту инфомарцию о нашем бренде и концепции.
5. После этого Менеджер оптовых продаж остается позвонит и узнает о потребностях дилера. Донести преимущества и попытаться продать.
6. Далее уже сам клиент принимает решение. Но мы заносим его в CRM систему. даже если он не купит сейчас, то сделает это позже.

Landing Page

Чтобы ускорить процесс запуска и коротко рассказать про бренд был выбран формат одностраничного сайта с предложением скачать прайс после которого клиент попадал бы уже в рассылку.

За все время работы было протестировано более 4 вариантов структуры лендинга и 14 заголовков. В итоге мы остановились на этом варианте, так как он дал наилучшую конверсию.

Но у всей стратегии есть серьезный недостаток – 40% лидов нужны вещи в ближайшие пару месяцев и они пока присматриваются. Клиенты находятся на стадии «узнать примерную стоимость», в среднем 60% заявок хотят сменить своего текущего поставщика или расширить свой ассортимент уже сейчас.

А как же остальные 40% заявок? За них же были заплачены деньги…
К сожалению, большинство компаний пренебрегают данными заявками, тем самым упуская в лучшем случае 47-60% дополнительной выручки. Мы не смогли себе такого позволить, поэтому разработали автоворонку в email. Оптовики данного типа привыкли получать прайс-листы на почту, поэтому открываемость у писем была большая.

Мы покажем только начало цепочки писем. Она усовершенствовалась в течение всей работы и туда добавлялись и добавлялись новые письма.

Минимальный набор такой цепочки писем, с которого мы начинали должен состоять из:

1. Письмо приветствие, в котором от лица основателя здороваемся с подписчиком. Выдаем ему обещанные прайс лист, добавляем презентациями об одежде и бренде.
2. Рассказываем подробно про бренд: основные посылы, как появился, зачем, что несет в себе и кто его носит. А также напоминаем про прайс лист.
3. Информация об оптовых условиях сотрудничества и зачем им становится партнером.
4. Выгодное предложение на первую поставку.

У нас были клиенты кто заказывал только через 37 дней и прочтения всех писем! Не пренибрегайте данной возможностью.

Так же автоворонка решает еще, не менее важную проблему. Дело в том, что почти все клиенты одновременно выбирают между 3-5 компаниями и скорее всего, в то время, когда потенциальный клиент оставил заявку - у него в соседних вкладках браузера открыто еще 3 сайта производителя кухонных гарнитуров. Автоворонка, поможет достичь максимальной вероятности покупки у вас, а не конкурентов!

Реклама

В качестве рекламных источников был выбран Яндекс.Директ и instagram. Все данные каналы приводят целевой трафик со средним чеком выше 60 000 рублей.

Яндекс.Директ

Данные источники приводят более теплые лиды, но чаще всего с меньшим чеком, чем из instagram.

В процессе разработки рекламной кампании было выделено 27 сегментов, в основу которых легли запросы пользователей, где они уточняли:
— Явное намерение купить что-то оптом (слово производитель, база, оптом, фабрика и т.д в запросе)
— Категории продукции
— Известные конкуренты с товарами заменителями
— Геозависимость (нам нужны были не все регионы, потому что в некоторых регионах у Мирославы уже были представители и франчази)
— Околотематические вещи ("бухгалтерия розничного магазина одежды", "продажи в рознице одежды", "ассортиментная матрица", "курсы для фешн индустрии" и др.)

Такое деление рекламных кампаний упрощает процесс распределения получаемых заявок по теплоте и их количеству, что позволяет получать меньший объем заявок, когда менеджер сильно загружен и нет времени на качественную обработку, и наоборот, получать большое количество лидов, когда менеджер свободен.

Обработка заявок

Результат от рекламы это > 20 заявок ежедневно! Excel файл уже не помогал эффективно вести менеджерам работу, поэтому чтобы упростить их задачу. Мы сделали так, чтобы они автоматически попадали в CRM систему.

Там автоматически проставлялись задачи, что и когда надо было делать менеджеру. Теперь менеджер не мог забыть перезвонить и остаться незамеченным — в CRM всегда стояла задача на каждую заявку и менеджеру приходило оповещение о необходимости звонка, также каждая такая забывчивость фиксировалась в CRM и в конце дня собственнику приходило сообщение о том сколько было совершено звонков, сколько задач не было выполнено, сколько получено заявок.

Скрипт продаж:

Разобраться со 2-й проблемой оказалось сложнее. Для составления качественного скрипта общения менеджера с клиентами было прослушано более 7 часов записей разговоров, но зато теперь мы знали большинство возражений клиентов и для них были составлены грамотные закрытия.

Так же было решено использовать WhatsApp для общения с клиентами помимо телефонных звонков, так как люди, оставившие заявки, намного охотнее шли на контакт именно по переписке. Благодаря этому количество заявок, которые не выходили на контакт при первичном обзвоне сократилось в 1,5 раза.

Полученные результаты

Инвестиции в систему: 250.000 рублей

За 10 месяцев работы рекламы (2 месяца на создание системы)
— Количество клиентов: 170
— Конверсия в продажу: 4,7%
— Потенциальных клиентов: 2509
— Стоимость заявки: 190–390 рублей (средняя 287)
— Стоимость клиента: 6 730 рублей
— Рекламный бюджет: 720 000 рублей
(в первый мес. вложено 48000 дополнительно, остальное реинвестировалось из прибыли от первого мес.)
— Прибыль за вычетом себестоимости продукции и вложений в рекламу: р.4 321 505,40 руб.

Если вам было бы интересно:

• чтобы мы составили бы индивидуальный план для вас
• рассказали бы какие инструменты позволят вам повысить средний чек и работать с более платежеспособными клиентами
• не зависеть от сарафанного радио
• иметь постоянный поток клиентов.

После чего вы бы приняли решение, воспользоваться планом самостоятельно или с нашей помощью,то пройдите опрос и получите 8 видео

1. Факты о нас и наши кейсы
2. Почему надо заниматься оптовыми продажами
3. Что мы предлагаем и какой будет результат от сотрудничества
4. В чем суть и помесячный план запуска
5. Почему тяжело запускать оптовые продажи? Какие проблемы есть?
6. А если делать самому…? Что нужно сделать?
7. Риски и юридические вопросы:
8. Минимальные требования к клиенту / инвестору?

Содержание

1. Чем мы занимаемся
2. С помощью каких инструментов мы это делаем
3. Основные вехи развития компании
4. Наш опыт
5. Миссия компании
6. Контакты для связи

Чем мы занимаемся

Привлекаем потенциальных клиентов из интернета с помощью современных интернет технологий.

С помощью каких инструментов мы это делаем?

1. Landing page или посадочные страницы – одностраничный сайт, который доносит суть вашего предложения
2. Многостраничные сайты – подходит, когда предложений у компании много и на каждую из услуг/товаров нужно привлекать потенциальных клиентов
3. Воронки/Тунель продаж – проектирование пути клиента по Вашим продуктам, чтобы автоматизировать многие процессы взаимодействия с клиентом.
4. Контекстная реклама Яндекс.Директ, Google Adwords, Bing Ad
5. Таргетированная реклама в Facebook и Instagram: реклама в Stories, в ленте и т.д.
6. Разработка онлайн-тестов/маркетинговых квизов
7. SEO оптимизация сайтов – делаем так, чтобы Ваш сайт показывался выше в выдаче Яндекса или Гугл.
8. Email маркетинг, Чат-бот маркетинг – автоматизация общения с клиентами.
9. Разработка скриптов продаж – написать речевые модули для общения с клиентами по телефону для повышения конверсии в покупку.

Основные вехи развития компании

2013 г. Регистрация домена landpager.ru и начало работы компании как веб-студии по развитию посадочных страниц (landing page) и контекстной рекламы.

2014 г. Смена вектора работы компании на долгосрочную работу на результат. Введена система KPI при работе с клиентами.

2015 г. Стали официальными партнерами Google

2016 г. Отказ от офиса и переход всех на удаленную работу и концентрирование на строительном сегменте клиентов – строим-маркетинг.рф

ноябрь 2017 г. Начали вести обучающие вебинары. Запись можете посмотреть по ссылке

2017 г. Вошли в Топ-50 агентств контекстной рекламы по РФ по версии CMS Magazine

2018 г. Ввели новые продукты для наших клиентов: таргетированная реклама в Facebook/Instagram, онлайн-тесты или квизы, воронки продаж.

Осень 2018 г. Отказ от шаблонных решений – стратегия под каждый проект. Образование компании Трафик Агентства Кузнецова Зипунникова

Наш опыт измеряется более 20 000 000 рублей, которые потрачены на рекламу.

Миссия нашей компании –

Сделать из маленькой компании лидера рынка

Связаться прямо сейчас:

• Оставьте заявку на сайте takz.ru
• Позвоните по номеру: 8 (495) 266-67-56
• WhatsApp: Нажмите, чтобы написать

Следующий раздел [1 из ]

-> Прочитайте о Нашем подходе к работе

Все разделы:

1. О компании в целом
2. Наш подход
3. Команда
4. Наши кейсы