Этот проект — результат трехлетней непрерывной работы по привлечению инвестиций в жилую и коммерческую недвижимость Батуми и Тбилиси. Мы создали масштабируемую систему, которая стабильно генерирует поток заявок из Facebook Ads, несмотря на штормы в рекламной политике соцсети и высокую конкуренцию на рынке.

• Ниша: Инвестиционная и жилая недвижимость в Грузии.
• География: Глобальный охват (русскоязычная и англоязычная аудитория по всему миру).
• Целевая аудитория: Профессиональные инвесторы, люди, ищущие «второй дом» для отдыха, и флипперы, зарабатывающие на перепродаже объектов.

1. Обеспечить бесперебойную подачу заявок для трех офисов продаж.
2. Сформировать воронку, которая фильтрует «холодный» трафик и передает отделу продаж только целевых кандидатов.
3. Отработать механику масштабирования бюджета без резкого скачка стоимости лида.

Мы построили работу на гибридной воронке, используя как внутренние лид-формы Facebook для быстрого сбора контактов, так и квалифицирующие квиз-лендинги (Marquiz).

1. Многоступенчатая фильтрация

Главный вызов в недвижимости через Facebook — обилие нецелевых кликов. Чтобы решить эту проблему, мы внедрили в квизы вопросы-фильтры: о планируемом бюджете, сроках покупки и целях инвестирования. Для обучения алгоритмов Facebook мы использовали оффлайн-конверсии: система получала сигнал только тогда, когда лид проходил первичную квалификацию у менеджера. Это позволило алгоритму «искать» людей, готовых к покупке, а не просто кликающих по картинкам.

2. Контент и креативы

За 3 года тестов мы подтвердили: видео-контент — безусловный лидер в этой нише.

• Видео-обзоры: Мы делали упор на динамичные ролики с обзором локаций, демонстрацией видов из окна и честным расчетом окупаемости.
• Офферы: Лучше всего сработали предложения с низким порогом входа (от $45 000 в Тбилиси) и программами беспроцентной рассрочки.
• Статика: Использовалась точечно для анонса пресейлов и закрытых акций, фокусируя внимание на планировках и выгоде «здесь и сейчас».

Вариант креатива №1

Вариант креатива №2

3. Инфраструктура и безопасность

Чтобы исключить риск остановки продаж из-за блокировок, работа велась через три независимых рекламных аккаунта. Это позволило нам распределять нагрузку по городам и офисам, а также безопасно тестировать агрессивные гипотезы масштабирования. Бюджет увеличивали плавно (на 20% в несколько дней) или через дублирование наиболее результативных кампаний на новые регионы.

• Общий рекламный бюджет: 215 561 $.
• Общее количество полученных лидов: 13 257 заявок.
• Средняя стоимость первичного лида: 16,26 $.
• Качество трафика: В среднем 30–35% лидов проходили квалификацию и переходили в статус активных переговоров с отделом продаж.

• Стабильность через диверсификацию: Использование нескольких аккаунтов и разных типов воронки (квиз + лид-форма) делает проект защищенным от капризов платформы.
• Видео продает эмоции и цифры: В недвижимости Грузии важно показать не только стены, но и лайфстайл вместе с финансовой выгодой.
• Квалификация — залог ROI: Лучше получить меньше лидов, но более высокого качества через фильтрацию в квизе, чем завалить отдел продаж «пустыми» заявками.

Если вам нужна проверенная система привлечения клиентов в сфере недвижимости с прозрачной аналитикой и прогнозируемым результатом — давайте обсудим ваш проект.

Объективно: Ремонт Land Rover и Jaguar в Москве — одна из самых перегретых ниш. Здесь недостаточно просто «настроить ключи», нужно понимать математику бизнеса.

Если смотреть только в кабинет Директа (скриншот выше), кажется, что всё плохо: 222 конверсии по цене 4 453 ₽.

Почему мы не паникуем? В премиум-автосервисе 70% клиентов — это «звонари». Они не заполняют формы, они нажимают кнопку «Позвонить» или переходят в Telegram. Мы сопоставили данные Директа с логами Telegram-канала и звонками: реальное количество лидов — 874, а стоимость контакта — 1 131 ₽. Это в 4 раза дешевле, чем видит система.

На старте мы тестировали оба бренда. Но цифры не лгут:

• Jaguar: лид обходился в 5 000 – 6 000 ₽.
• Land Rover: лид обходился в 1 100 – 1 300 ₽. Поскольку маржинальность услуг схожа, мы приняли волевое решение: полностью отключить Jaguar и залить весь бюджет в «Роверы». Это позволило не «размазывать» бюджет и забить запись на 2 недели вперед.

Владелец Range Rover ценит комфорт. Мы выделили два предложения, которые обеспечили конверсию в заезд 80%:

1. Подменный Range Rover: Мы убрали страх «остаться без колес».
2. Бесплатная диагностика: Простой входной шаг, который выявляет реальные проблемы авто и превращает консультацию в чек на 60к+.

ЭТАП 1: Тесты и аналитика (Сентябрь – Октябрь) На этом этапе мы прощупывали рынок, запуская рекламу сразу на два бренда — Jaguar и Land Rover.

• Траты: 263 771,02 ₽
• Обращений: 103
• Цена лида (CPA): 2 560 ₽
• Что сделано: Выявили нерентабельность Ягуаров, собрали базу «отказников» и подготовили почву для масштабирования.

ЭТАП 2: Оптимизация и пивот (разворот на 180°) (Ноябрь – Январь) Период волевых решений. Мы полностью отключили рекламу Jaguar и сфокусировались на Роверах.

• Траты: 363 320,50 ₽
• Обращений: 325
• Цена лида (CPA): 1 117 ₽ (снижение в 2.3 раза)
• Что сделано: Перераспределили бюджет в пользу обученных Мастеров Кампаний и РСЯ. Лид резко подешевел.

ЭТАП 3: Масштабирование (Февраль – Апрель) Выход на проектную мощность. Работа со стабильными связками и LAL-аудиториями.

• Траты: 361 489,40 ₽
• Обращений: 446
• Цена лида (CPA): 810 ₽ (финальный результат)
• Что сделано: Обеспечили рекордную загрузку сервиса за счет точечного попадания в целевую аудиторию Москвы.

За 8 месяцев мы превратили рекламный кабинет из «черной дыры» в прозрачный инструмент генерации прибыли.

• Мы не побоялись признать Jaguar нерентабельным.
• Мы научились видеть лиды там, где их не видит Яндекс (Скрин).
• Мы обеспечили 631 заезд в сервис с высоким средним чеком.

Результат: Сервис работает на полной загрузке, а стоимость привлечения клиента составляет менее 3% от его среднего чека.

Директ дает нам масштаб на всю Москву, но Яндекс Карты — это «ловушка» для самого горячего, локального трафика. Параллельно с контекстом мы настроили работу двух филиалов (Ясенево и Ярославка) в гео-сервисах.

• Средняя цена звонка: 70–80 ₽
• Конверсия в заезд: Максимальная за счет удобного расположения.
• Что сделано: Оформили карточки по стандартам JLR, внедрили работу с отзывами и регулярные публикации новостей.

Итог: Пока конкуренты переплачивают в поиске, мы забираем локальных клиентов почти бесплатно. Это позволило снизить общую стоимость привлечения клиента по всей системе маркетинга.

Скрин №1 — Первый филиал

Скрин №1 — Второй филиал

Цель: Привлечение целевых лидов на высокочековые услуги (оклейка, керамика, полировка) и увеличение объемов продаж.

Период работы: 8 месяцев (Продолжаем работать)

Локация: Ярославль

Анализ текущей ситуации: Перед стартом был проведён глубокий аудит текущей активности и локального рынка. Выявленные проблемы:

• Низкая маржинальность: Реклама приводила клиентов на дешевые услуги (мойка, локальная чистка), не окупая вложения.
• Высокая стоимость лида: На сложные услуги (оклейка полиуретаном) цена заявки доходила до 3 000 – 4 500 руб.
• Отсутствие сегментации: Трафик шел «в общую кучу», из-за чего алгоритмы Яндекса не могли обучиться на премиальную аудиторию.
• Слабое УТП: Сайт не давал конкретики по ценам и срокам, что снижало доверие владельцев дорогих авто.

Определение целевой аудитории: На основе портретов автопарка региона выделили четыре сегмента:

1. «Новое авто» — владельцы машин из салона, заинтересованные в защите (пленка, зоны риска).
2. «Премиум-уход» — владельцы авто 2-5 лет, которым нужно восстановление (керамика, детейлинг-полировка).
3. «Предпродажная подготовка» — широкий сегмент для быстрой упаковки авто перед сделкой.
4. Любители — широкая аудитория, как и премиум, так и эконом сегмент.

Настройка рекламных кампаний: Проведена полная кластеризация запросов и разделение по типам интента:

• Поиск: Максимально горячие ключи («оклейка полиуретаном цена», «детейлинг студия ярославль»).
• РСЯ: Креативы с упором на эстетику и результат «До/После + Работа + Модельная», таргетинг по интересам (авто премиум-класса, посещение автосалонов), ну и по ключам (горячие, широкие, узкие и тестировали альтернативные - провал).
• Мастер Кампаний: Оптимизация на конверсии с квиз-лендинга.
• Ретаргетинг: Возврат пользователей, которые вышли на созвон, но не записались.

Параметры таргетинга:

• География: Ярославль + область. Внедрена корректировка ставок (+30%) на элитные жилые районы и бизнес-центры (тест провален - слишком дорогой лид).
• Время показа: Круглосуточно, с акцентом на рабочие часы (10:00–19:00), когда менеджеры могут оперативно обработать звонок. Далее перевели на рабочие часы с 8:00–21:00

Аналитика и масштабирование: Помимо Директа, в общую экосистему маркетинга были интегрированы:

• Авито: Масс-постинг услуг для захвата охвата в бюджетном и среднем сегменте (бюджет 50к/мес).
• Яндекс Карты: Приоритетное размещение для сбора локального трафика (бюджет 50к за 3 мес).
• Сквозная аналитика: Все заявки из форм, квизов и звонки с Карт заведены в единый отчет для контроля CPO (цены продажи).

Запрос клиента: Выстроить прогнозируемую систему, где каждый вложенный рубль приносит понятное количество записей на пленку и керамику.

Грамотная сегментация и использование связки Директ + Авито + Карты позволили занять доминирующую позицию в регионе. Студия увеличила штат мастеров в 2.5 раза и обеспечила стабильную очередь на высокочековые услуги на 2 недели вперед.

Цель: Привлечь стабильный поток заявок от компаний, брендов и маркетинговых агентств на закупку брендированных шопперов оптом.

Период работы: 1 месяцев (Продолжаем работать)

Сайт: https://prostoshoper.ru/

Перед запуском был проведён полный аудит рекламной активности и посадочных страниц.

Выявленные проблемы:

• Отсутствие системной рекламы в Яндекс.Директ: предыдущие кампании не давали стабильного результата.
• Не была проработана сегментация аудитории — в рекламу попадали как розничные клиенты, так и B2B.
• Высокая стоимость лида и малая конверсия в заявки.
• Сайт не акцентировал внимание на УТП для оптовиков — не было чётких офферов, условий, информации о тиражах и сроках.
• Бренд был мало представлен в поиске по коммерческим запросам вроде “шопперы с логотипом оптом” или “сумки шопперы под нанесение”.
• Работал только ПОИСК, подрядчик аргументировал тем, что все остальное работать не будет

После анализа рынка и конкурентной среды были выделены основные сегменты:

1. Бренды и маркетинговые агентства — заказывают шопперы как промо- и мерч-продукцию для акций и ивентов.
2. Розничные магазины и шоурумы — закупают базовые шопперы для перепродажи или собственного брендинга.
3. Организаторы фестивалей, выставок и конференций — используют брендированные сумки как часть промо-набора.

Ключевые потребности:

• Печать логотипа и кастомный дизайн.
• Долговечные материалы (хлопок, спанбонд, канвас).
• Быстрые сроки производства и возможность повторных заказов.
• Минимальные оптовые партии и скидки при крупных объёмах.

Подготовка и сегментация:

• Проведён анализ ключевых запросов: разделены запросы B2B (“шопперы оптом”, “шопперы с логотипом оптом”) и розничные (“купить шоппер с принтом”).
• Создана структура кампаний по целям и сегментам:
• Шопперы с логотипом / под печать.
• Хлопковые шопперы оптом.
• Эко-шопперы оптом от производителя.
• Промо-шопперы для мероприятий.
• Для каждого сегмента разработаны отдельные объявления с релевантными офферами и УТП.

Типы объявлений:

• Текстово-графические на поиске с упором на конкретику (материал, срок, тираж).
• Кампании в РСЯ — с креативами “Шопперы с вашим логотипом за 3 дня”, “Опт от 70 шт., доставка по РФ”.
• Ретаргетинг по пользователям, оставившим заявку, но не завершившим заказ.

УТП, использованные в объявлениях:

• “Собственное производство и печать в России.”
• “Пошив от 70 штук. Доставка по всей стране.”
• “Бесплатный макет дизайна при заказе.”
• “Хлопок, канвас, спанбонд — выбор материалов.”

Таргетинг и география:

• География: РФ (минус несколько регионов).
• Поведенческие интересы: корпоративные подарки, брендинг, выставки, сувенирная продукция, мерч.
• Время показа — круглосуточно, с оптимизацией по пикам активности (10:00–20:00 +20%).

Аналитика и интеграция:

• Настроено отслеживание целей в Яндекс.Метрике (квиз, форма заявки, звонок).
• Внедряется CRM система.
• Система автоматически помечает источник заявки для анализа эффективности ключевых фраз.
• TG + Exel таблица со статистикой + обратная связь клиента

Запрос клиента:
Получать больше оптовых заявок по шопперам и снизить стоимость лида при сохранении высокого качества лидов.

Комплексная настройка Яндекс.Директ, сегментация по аудитории и внедрение сквозной аналитики позволили:

• увеличить поток целевых B2B-заявок;
• снизить стоимость лида;
• повысить долю повторных заказов;
• укрепить позиционирование бренда как надёжного производителя шопперов оптом.

Благодаря системному подходу клиент получил предсказуемый поток заказов и стабильную загрузку производства.

С уважением,
Владимир Тананин
Telegram: @tananin_bz
Email: tananinvova2002@gmail.com
Телефон: +7 901 034 85 53

Период работы: 2 месяца (работаем до сих пор)

Сайт: https://prostofutbolka.ru/

Был проведён аудит рекламных кампаний и сайта.

Основные выявленные проблемы:

• Отсутствие системной рекламы в Яндекс.Директ или неэффективная работа прошлых кампаний.
• Высокая стоимость лида из-за неразделения трафика по типу запросов (B2B) = 1400р.
• Недостаточная представленность бренда в поисковой выдаче по ключам вроде “футболки с логотипом оптом”, “печать на футболках оптом”.
• Низкая узнаваемость в B2B-сегменте.
• На сайте отсутствовали явные офферы для оптовиков — пользователи не доходили до заявки или каталога = пересобрали сайт.

После анализа рынка и продукта были выделены ключевые сегменты:

1. Владельцы брендов и маркетинговых агентств (для корпоративного мерча).
2. Организаторы мероприятий, фестивалей, конференций.
3. Розничные магазины одежды, закупающие базовые футболки оптом.

Основные потребности и мотивация аудитории:

• Качественные футболки, подходящие под печать.
• Возможность брендирования (нанесение логотипа, дизайна).
• Быстрая отгрузка и стабильные поставки.
• Оптовые цены от производителя без посредников.

Настройка рекламных кампаний:

• Созданы кампании в Яндекс.Директ с фокусом на аудитории: компании, бренды, ивент-организаторы.
• Проведена кластеризация ключевых слов по направлениям:
• “Футболки с логотипом оптом”
• “Печать на футболках оптом”
• “Футболки под мерч оптом”
• “Базовые футболки от производителя”
• “Белые футболки для печати оптом”
• И другие
• Разработаны текстово-графические объявления с акцентом на УТП:
  “Печать и поставка за 2 дня”, “Собственное производство”, “Футболки премиум-качества”.

Типы кампаний:

• Поиск — на высокоинтентные запросы.
• РСЯ — на интересы в бизнесе, брендинге и мероприятиях.
• Ретаргетинг — на посетителей сайта, не оставивших заявку.

Таргетинг:

• География: РФ (минус некоторое гео).
• Поведенческий таргетинг: интерес к рекламе, брендингу, сувенирной продукции, корпоративным подаркам.
• Время показа: круглосуточно, с повышением ставок в рабочие часы +20%.

Аналитика:

• Настроена сквозная аналитика: фиксация заявок из формы и квиза, отслеживание источников трафика = Стр Спасибо.
• Тг + Exel таблица (скоро будет CRM).

Запрос клиента:
Получать больше заявок от компаний и организаторов мероприятий по выгодной цене.
Увеличить объём оптовых продаж и сформировать поток постоянных заказчиков.

С уважением,
Владимир Тананин
Telegram: @tananin_bz
Email: tananinvova2002@gmail.com
Телефон: +7 901 034 85 53

Был проведён аудит текущих рекламных кампаний.

Основные выявленные проблемы:

• Отсутствие или неэффективность текущей рекламной активности в Яндекс.Директ.
• Высокая стоимость лида при попытке охватить широкую аудиторию без сегментации.
• Слабое представление бренда в поисковой выдаче по ключевым запросам вроде “постельное бельё для отелей оптом”.
• Отсутствие узнаваемости бренда в B2B-сегменте.
• Низкая конверсия на сайте — пользователи не доходят до заявки на получение каталога.

На основе анализа рынка и предложений компании были выделены три ключевых сегмента:

• Владельцы и управляющие гостиниц и отелей (3–5 звёзд).
• Владельцы хостелов и баз отдыха.
• Владельцы посуточных квартир и апартаментов.

Для каждого сегмента были составлены гипотетические портреты покупателей с учётом их запросов:

• Качество выше среднего, износостойкость, соответствие ГОСТ.
• Возможность быстрого отгрузки и поставок.
• Оптовые цены от производителя, без посредников.

Цели:

• Снизить стоимость лида (заявки на получение каталога).
• Увеличить трафик на сайт из поисковой рекламы.
• Повысить узнаваемость бренда в нише B2B-текстиля.
• Увеличить объём оптовых заявок с сайта и формы-квиза.

KPI:

Настройка рекламных кампаний:

• Созданы кампании в Яндекс.Директ с фокусом на сегменты: отели, хостелы, квартиры посуточно (тест).
• Проведена кластеризация ключевых слов по направлениям:
• "Постельное бельё оптом для гостиниц"
• "Текстиль для отелей от производителя"
• "Постельное бельё для хостелов опт"
• "Белое постельное бельё ГОСТ купить"
• “Бельё для посуточных квартир оптом”
• и тд.

Настроены типы объявлений:

• Текстово-графические объявления с призывом получить каталог.
• Кампании на поиске и в РСЯ с адаптацией под каждую аудиторию.
• Добавлены УТП: отгрузка на следующий день, ГОСТ, 5000+ изделий, прямое производство.

Таргетинг:

• География: Ростов-на-Дону, Волгоград, Краснодар, Астрахань, Севастополь — юг РФ и ЦФО
• Поведенческий таргетинг: интерес к аренде жилья (тест), гостиничному бизнесу, снабжению отелей, закупкам B2B.
• Время показа — круглые сутки.

Отладка аналитики:

• Настроена сквозная аналитика: отслеживание заявок из квиза и формы обратной связи.
• Интеграция с CRM для фиксации источников заявок и расчёта ROI по каждому каналу.

Запрос клиента:

• Получать больше заявок от отелей и хостелов по выгодной цене.
• Повысить узнаваемость бренда среди целевой аудитории.
• Сформировать стабильный поток заказов на текстиль.

• Органические заявки — 2-4 в месяц.
• Стоимость лида из предыдущих источников — 900 рублей и выше.
• Конверсия квиза — менее 4%.

• Бюджет: 50.000 рублей.
• Количество заявок за месяц: 50 заявок, средняя стоимость — 800 рублей.
• Рост конверсии сайта (после правок формы и квиза): с 4% до 26%.
• Получено 12 подтверждённых оптовых заказов.

• Оптимизация кампаний позволила выйти на стабильный поток в 15-17 заявок/неделя.
• Конверсия из заявки в заказ — около 20-25%.
• Увеличилось количество повторных заказов и сформировалась база постоянных B2B-клиентов.
• Кампании масштабированы на регионы с высоким спросом и скоростью логистики.

• Грамотная сегментация и настройка Яндекс.Директ позволили выйти на предсказуемый поток заявок от целевой аудитории B2B.
• За счёт точных УТП и правильно выбранных форматов повысили лояльность и доверие к бренду TEXTIL HOTEL.
• Благодаря аналитике клиент теперь может точно видеть, какая реклама приносит заказы, и масштабировать успешные связки.

С уважением,
Владимир Тананин
Telegram: @tananin_bz
Email: tananinvova2002@gmail.com
Телефон: +7 901 034 85 53

Анализ текущей ситуации:

• Проведен анализ текущей рекламной кампании автосалона (если была).
• Выявлены основные проблемы:

Низкая эффективность рекламы малоизвестных/узких брендов.

Высокая стоимость лида по малоизвестным/узким брендам (до 30-40 тыс. руб.).

Недостаточная узнаваемость дилера и низкая лояльность покупателей.

Проигрыш прямому конкуренту в продажах и месте в поисковой выдаче.

Определение целевой аудитории:

• Выделены сегменты целевой аудитории на основе интересов, уровня дохода и возраста.
• Составлены портреты потенциальных покупателей.

Формулирование целей и KPI:

• Определены цели рекламной кампании:

Снизить стоимость лида на малоизвестные/узкие бренды.

Популяризировать малоизвестные/узкие бренды в регионе.

Повысить узнаваемость дилера и увеличить лояльность покупателей к автосалону.

Поднять сайт в рекламной выдаче на поиске.

Увеличение трафика на сайт автосалона.

• Установлены ключевые показатели эффективности (KPI) для отслеживания результатов.

Настройка рекламных кампаний:

• Созданы и настроены рекламные кампании в Яндекс.Директ.
• Проведена кластеризация ключевых слов и составлены релевантные объявления.

Основная разбивка ключевых запросов производилась по названиям брендов и конкретных моделей автомобилей.

В случае, если бренды популярные и количество запросов большое, также делалась отдельная сегментация на русскоязычное и англоязычное написание бренда и конкретной модели автомобилей этого бренда во всех возможных интерпретациях.

В отдельную категорию, не влияющую на работу остальных рекламных групп и компаний, были выделены запросы, связанные с отдельными кузовными элементами, техническим обслуживанием и тому подобным.

Настроены параметры таргетинга:

• Географический:

Основной регион: регион расположения автодилера.

Дополнительные регионы: иногда подключались по запросу дилеров-партнеров или по договоренности с дилерами из соседних регионов.

Москва и Московская область: для рекламы дорогих и премиальных брендов.

Соседние регионы с похожей покупательной способностью: для рекламы брендов среднего ценового сегмента.

• Обеспечено взаимодействие с техническим отделом для корректной работы системы сквозной аналитики, чтобы большая часть заявок из Яндекс.Директ фиксировалась отделом продаж именно этим источником для формирования реальной статистики и расчета окупаемости вложений в рекламу.

• Запрос от клиента:

Снизить стоимость лида на малоизвестные/узкие бренды.

Популяризировать эти бренды в рамках региона.

Повысить узнаваемость дилера и увеличить лояльность покупателей к автосалону.

Поднять сайт в рекламной выдаче на поиске.

• Ситуация до:

По малоизвестным или не самым продаваемым брендам цена за лида могла достигать 30-40 тыс. руб. Аналитика по основной отслеживаемой цели — звонок с рекламного захода на сайт.

Диллер стабильно проигрывает по продажам и месту в поисковой выдаче своему прямому конкуренту.

• Начало работы:

Начали с рекламы 2 китайских брендов — Kaiyi и Baik. Довольно сложные проекты, так как обладают довольно плохой репутацией в регионе. Бюджет был 100 тыс. руб. на проект на 2 гео.

За первый месяц было продано 6 автомобилей. До моего прихода в компанию уровень продаж по этим брендам колебался от 2 до 4 автомобилей в месяц.

На пике дошли до уровня продаж 12-15 авто в месяц, но после продажи уровень продаж снизился и пришел к 4-5 автомобилям в месяц (сказались негативные отзывы и частые поломки автомобилей этих брендов).

• Текущая ситуация:

Сейчас веду почти все автомобильные бренды дилера. По некоторым из них цена лида выросла относительно времени до моего прихода в компанию, но конверсия значительно выросла, и стоимость сделки сейчас в несколько раз ниже, чем ранее.

• Стоимость заявки “после”: 1.639,34 руб. (с учетом НДС 20%)

• Результат: Снижение стоимости лида и оптимизация бюджета на 27,2%.

• Бюджет 1.404.996 руб (с учетом НДС 20%)
• Количество заявок 801 шт
• Стоимость заявки 1.754 руб (с учетом НДС 20%)

• Бюджет 130.000 руб/мес (с учетом НДС 20%)
• Количество заявок 125 шт (за 15 дней)
• Стоимость заявки 416 руб.

Результаты за последние 2 месяца работы:

• Рекламный бюджет - 163.013 руб.
• Всего лидов - 76 шт.
• COW - 42,11%
• Кол-во продаж - 32 шт.
• Средний чек - 2,5-3,5 млн. руб.*
• Приблизительно выручка - 96 млн. руб.*
  *Сумма продаж и средний чек в сквозной аналитике отображается некорректно, технический сбой, который тех.отдел не может исправить около года

• Рекламный бюджет - 201.640 руб.
• Всего лидов - 106 шт.
• COW - 44,34%
• Кол-во продаж - 47 шт.
• Средний чек - 2,5-3,5 млн. руб.*
• Приблизительно выручка - 141 млн. руб.*

• Если бренд известный и продаваемый, то это до 3.000 руб.
• Если бренд на слуху, но редко продается по различным причинам (проигрывает в привлекательности конкурентам), то до 6.000 руб.
• Если бренд слабо конкурентоспособен и малоизвестен, то до 15.000 руб.

А теперь общая составляющая проекта:

С клиентом познакомились лично на оффлайн мероприятии. У него сильно страдал маркетинг, так как не было никакого входящего трафика.

В течении 2х недель подготовил им посадочную страницу, согласовали лид-магнит и расписал/рассказал композицию рекламы в Яндекс Директ

Тестовый период:

Тестовый период длиться 2 недели, за это время мы нашли работающую связку и сделали 1ую продажу на 65.000 руб.

Основной период:

Основной период начали со 100.000 рублей и за 1.5 месяца дошли до 400к рекламного бюджета. Каждый месяц окупался в минимум 4 раза

В итоге больше года держали 800.000 рублей рекламного бюджета в месяц.

Цель: создание стабильного потока заявок на стоматологические услуги через Яндекс.Директ с удержанием стоимости лида в рамках KPI.

Период работы: март — сентябрь 2024 (7 месяцев)
Средние показатели за август:

• Бюджет — 542 355 ₽
• Лидов — 598
• Средняя цена лида — 910 ₽
• ROMI ≈ 1 491 %

Клиент обратился по рекомендации в начале марта.
На старте — отсутствовал сайт, воронка и понимание принципов контекстной рекламы.

Основные проблемы:

• Отсутствие digital-инфраструктуры (лендинг, аналитика, CRM).
• Нет системного подхода к маркетингу.
• Полное отсутствие трафика из Яндекс.Директ.
• Клиент ранее пробовал рекламу, но “не понял, как это работает”.

За две недели были выполнены ключевые шаги:

• Создана посадочная страница, заточенная под конверсию (услуги, цены, отзывы, форма записи).
• Разработан лид-магнит — бесплатная консультация и диагностика для первичных пациентов.
• Подготовлена структура рекламных кампаний и стратегия на тестовый период.

Основные направления рекламы:

• Лечение кариеса
• Имплантация зубов
• Протезирование
• Эстетическая стоматология (виниры, отбеливание)

Основные цели:

• Сформировать поток обращений от пациентов с целью записи на приём.
• Достичь окупаемости рекламы минимум ×4.
• Удерживать стоимость заявки не выше 1 000 ₽.

KPI кампаний:

• CPA ≤ 1 000 ₽
• 500+ лидов в месяц
• ROMI > 1000 %
• Рост узнаваемости клиники в регионе (Санкт-Петербург)

Этап 1. Тестовый период (2 недели):
Запущены первые поисковые и РСЯ-кампании с общим бюджетом 60 000 ₽.
За это время были протестированы более 300 ключевых фраз по направлениям “лечение зубов”, “стоматология СПБ”, “имплантация недорого”.

📈 Уже в первые 14 дней найдена рабочая связка и получена первая продажа на 65 000 ₽.

Этап 2. Основной период:
После теста — масштабирование бюджета с 100 000 ₽ до 400 000 ₽ за 1,5 месяца.
Регулярно проводились A/B-тесты объявлений, уточнений и креативов.
Добавлены минус-слова, переработана структура групп по услугам.

Что внедрили:

• УТП “Имплантация под ключ”, “Лечение без боли”, “Гарантия 5 лет”.
• Динамические подстановки в заголовках и быстрые ссылки.
• Геотаргетинг по радиусу (5 км вокруг клиники).
• Настроена сквозная аналитика: Яндекс.Метрика + CRM.

На сентябрь–октябрь запланировано увеличение бюджета до 800 000 ₽/мес. с сохранением CPA в диапазоне 800–1 000 ₽.
Прорабатывается отдельная воронка под премиум-направления — имплантацию и эстетическую стоматологию.
Планируется добавление видеообъявлений и баннерных кампаний для повышения узнаваемости бренда в СПБ.

• За 6 месяцев удалось выстроить систему привлечения пациентов с нуля: от создания лендинга до масштабирования рекламного бюджета ×8.
• Стоимость обращения стабильно ниже рынка.
• Клиника получила предсказуемый поток лидов и прозрачную аналитику по ROI.
• Продолжаем сотрудничество и расширяем стратегию на новые услуги.