Кейс - как мы заработали 35 970р за 3 дня в онлайн-магазине по продаже кольцевых ламп.

Магазин кольцевых ламп c достаточно хорошим профилем: есть продающие посты, оформлены актуальные сторис. Но инстаграм не приносил доход, какой хотелось бы.

Цель рекламной кампании: увеличить продажи через инстаграм, привлечь новых людей в профиль -потенциальных клиентов.

До запуска рекламы продавали обычно 1 лампу в день. Количество подписчиков 2333.

Результаты после запуска с 26.11-28.11:

Количество новых подписчиков:95 человек

Количество заявок в директ: каждый день по 7-8 заявок

Количество продаж в день: 3-4

Потрачено:2500р

Заработано: 35970р

Что было сделано:

-проведена большая работа с целевой аудиторией: подготовлены портреты клиентов, вся аудитория разделана на сегменты, подобраны интересны, разработаны предложения под каждый сегмент аудитории;

-анализ готовности профиля инстаграм к рекламе, выданы рекомендации по улучшению, внесены правки;

-разработано уникальное торговое предложение и лид-магнит(помогает клиенту сделать выбор в пользу клиента);

-выбрана стратегия рекламной кампании;

-разработаны креативы под каждый сегмент аудитории.

Результаты:

Аудитория очень хорошо реагировала на объявления, хорошая кликабельность больше 1%, средняя цена за клик 7,50р

Лучше всего сработали аудитории:

-ж, Россия, блогерские интересы

-ж, Иркутская область, широкая аудитория

Лучший макет:

В целом, люди активно подписывались и писали в директ и комментарии. Удалось увеличить конверсию из подписок в заявки, когда разработали приветственное обращение.

Подписавшиеся прогревались в профиле контентом и совершали покупки позже.

Отзыв:

Заказчик, была очень довольна работой, потому что продажи за время теста выросли в три раза. Реклама пока что приостановлена, потому что нужно проработать систему продаж, чтобы не сливать поступающие заявки. Клиенту были предложены варианты по решению данной задачи.

Как со мной связаться:
Телеграм: http://t.me/idalms

1. Увеличить число подписчиков, раскачать нулевой аккаунт
2. Сделать заказы и найти постоянных клиентов

Какая работа была проделана перед запуском рекламы:

До запуска рекламы профиля НЕ было совсем. Мы с клиентом:

• оформили шапку профиля
• оформили актуальные истории
• создали визуал по последним трендам, продумали посты и рубрики для сторис

Аудитории:

После брифа и полученной от клиента информации про продукт, у меня окончательно сложилась картинка целевой аудитории: девушки и женщины постарше, с хорошей работой (или хорошим мужем), платежеспособные, любящие дорогую и качественную косметику.

В основном использовались связки с платежеспособной аудиторией (ювелирные украшения, luxury resorts, предметы роскоши и тд)

Что было сделано:

• проанализирована целевая аудитория
• созданы макеты (в основном аудитория возрастная, поэтому больше запускали рекламу в постах + динамические креативы)
• акция для новых подписчиков: 10% от суммы и бесплатная доставка от 9000р (а также бесплатная доставка по городу Омск, где сам клиент находится)

Работающие макеты:

Макеты были сделаны лаконичными, без отвлекающих деталей. Акции и предложения были написаны в посте. Была выбрана функция "динамические макеты".

Показатели в рекламной кабинете:

Результаты работы:

Потрачено на рекламу: 13 161р

Количество кликов: 2960

Показы: 176 068

CPM: 74р

CTR: 1,68%

Плата за клик: 4,45р

Подписчики: +390 (с учетом отписок)

Прибыль с рекламы: ~54 653р (средний чек 7000р)

Заявки на покупку: 15+

ROI (окупаемость) = 415%

Отзыв клиента:

Работа с клиентом продолжается и сейчас, уже третий месяц!

КЕЙС | Торты ручной работы, г. Москва

Дано:

- Аккаунт визуально очень привлекательный, красивые торты, живые и активные подписчики

- Акций нет, цены и полный ассортимент указаны на отдельном профиле, ссылка на него есть в шапке

Цель:

Сделать тестовый запуск и получить заказы на торты по городу Москва, в пределах МКАД⠀

Что было сделано за 4 дня теста:

🔹Было протестировано 9 аудиторий по прямым и косвенным интересам и Lookalike. Только женщины
-родители детей
-свадьба
-роды и выписка
-те у кого скоро День Рождения;

🔹Протестированы форматы сториз и пост (карусель и видео слайд шоу)

🔹20 креативов. В каждом были изменены изображения и офферы под конкретную аудиторию.
Большего всего запросов было по детским тортам, но на них и основной акцент в профиле. Аудитория по интересам свадьбы выходила не самой дешевой, но чек заказа у нее выше и заказ был с этой аудитории.

🔹2 акции: капкейки в подарок при заказе торта и скидка 20% на кенди бар при заказе торта. Условие - скинуть скриншот в директ

Ни один заказчик не упомянул про акцию с рекламы и не скинул скриншот, поэтому мы написали каждому и уточнили, откуда они пришли. Итог - с рекламы было три заказа.

Результаты работы:

🔹Потрачено: 3147,50р

🔹Кол-во кликов: 512

🔹Показы: 34068

🔹CPM: 92,39 р.

🔹~ CTR: 0,8 %

🔹Цена клик: 6,15 р.

🔶Продано 3 торта на сумму: 17700 р.

🔶Прибыль с рекламы: 14552 р.

🔶 ROI: 562%

Так же прибавилось подписчиков и уверенна, что заказы будут еще ближайшее время и с них.

Кейс Семенова Татьяна

По вопросам настройки таргетированной рекламы обращайтесь :

Телеграм: https://t.me/idalms

Цель рекламной компании - привлечь в профиль потенциальных клиентов, заявки на перманентный макияж бровей и губ.

Данные проекта:

— До запуска рекламы в блоге было 1783 подписчиков. Подписчики живые, но неактивные.

— Страница в инстаграм толком не оформлена, хаотичные посты и истории, как правило, только с примерами работ. Текст в описании минимальный, т.е. вовлеченности практически нет.

— Нет постоянного ежемесячного оборота денег на рекламу. Т.е. реклама то есть, то её нет.

Рекламный бюджет - 1200 руб. на три дня

Что было проделано перед запуском рекламы:

• Проведен анализ конкурентов
• Подобраны целевые аудитории, их боли, возражения, потребности
• Разработаны креативы для каждой аудитории

Для начала запустили 4 аудитории:

1. Женщины 20-27, перманентный макияж
2. Женщины 25-45 мода
3. Женщины 25-35-салон красоты, маникюр
4. Женщины 30-45 красота

Аудитории с целью трафик

Плейсменты в тесте были - пост и сторис Инстаграм.

Наиболее релевантной аудиторией оказались женщины в возрасте 30+.

Лучшим форматом оказались «лента» и «интересное». Здесь работает процесс непринужденного просмотра рекламы во время серфинга в интернете в вечернее время, но как это не странно формат «stories» вообще не зашел.

Аудитория в возрасте от 18 до 30 плохо реагировала на публикации в ленте и оставляли малое количество заявки.

В ходе тестирования выявили, что самая высокая кликабельность была у креатива с бровями в ленте и видео

За три дня работы рекламы, при бюджете 1200р. пришло 64 подписчика

выручка с заявок -12 000 рублей

Результаты за все объявления:

CPM (цена за 1000 показов) - 115,5

Клики (все) - 220

Показы - 13 141

Плата за клик(все) - 7,65

Дальнейшие действия:

Работать с данной студией продолжаем дальше. Дорабатываем визуал аккаунта, увеличиваем бюджет.