Здесь я подробно разберу систему, которая помогает продавать услуги на автомате, без ежедневного присутствия в сторис и бессмысленных съёмок рилс.

Когда вы внедрите эту систему, вы наконец-то выдохнете)

Вам больше не придется думать о том, где взять клиентов или что опубликовать в соцсети, чтобы к вам точно пришли

Больше не нужно плясать в сторис, пилить эти трехступенчатые прогревы и переживать за то, что охваты падают ниже плинтуса в период продаж.

Вы перестанете ломать голову на тему - что снять в рилс, какой пост написать, чтобы точно зашло.

Я вообще перестала снимать бессмысленные рилс и париться по поводу того, что они не залетают.

С внедрением этой системы ведение блога стало значительно легче, а заявок на мои группы и личную работу стало больше.

Клиентский поток и продажи увеличились, а мое присутствие в соцсетях сократилось.

И если раньше у меня были хаотичные заявки в личную работу, я переживала, что если не продам - у меня не будет денег закрывать свои базовые потребности, то сейчас ситуация в корне поменялась.

Внедрение этой систему помогло мне увеличить мой доход до 300-400к  в нише коучинга в месяц с 0 и сделать его регулярным и прогнозируемым.

Я стала больше времени уделять работе с клиентами и жить жизнь!

Меня зовут Татьяна Март и я с 2014 года работаю на себя.

Сначала это был офлайн-бизнес, потом я перешла только на онлайн и стала продавать свои услуги, как фрилансер.

Так я и выросла до собственного smm-агентства и онлайн-школы удалённых профессий. Выпустила 7 потоков учеников курса по таргету и 2 потока курса по личному бренду

Раньше я сидела за ноутбуком 25/8 - постоянно пилила контент, выходила в сторис каждый день, делала запуски и сильно выгорала.

После СВО я закрыла свое агентство и онлайн-школу и начала свой путь с 0 и без команды.

Я получила сертификат интеграционного коуча и ушла в нишу наставничества.

Стала брать клиентов в личную работу и собирать коуч-группы.

Своим методом я делилась и со своими клиентами. И те, кто внедрял эту технологию, тоже стали зарабатывать на своих услугах больше при меньших ресурсных затратах.

Вы тоже можете применить мою систему, адаптировать под вашу нишу и сразу начать получать результат, даже не имея опыта в маркетинге, продажах и технических навыков.

Система очень простая и состоит из нескольких шагов:

- Цепляющий контент, который приносит трафик (например, рилс или платная реклама)

- Подписка в блог

- Лид-магнит

- Предложение прийти на бесплатную консультацию

- Продажа

В этой системе нет сложного контента, автовебинаров, многоступенчатых прогревов и других технических заморочек, заниматься которыми у экспертов часто нет времени.

И пока кто-то ставит бесполезные челленджи на рилс, плачет над техно и схемами прогревов и хаотично ведёт сторис, я и мои клиенты в это время успевают запустить системные продажи.

Секрет моей системы в простоте - ее может реализовать каждый.

А вот таблица заявок на бесплатную диагностику ко мне, которые были сгенерированы благодаря моей системе.

И самое главное - я сама сейчас управляю и количеством заявок, и качеством клиентов, которые ко мне приходят. Потому что я четко понимаю, что нужно моей целевой аудитории.

В чем суть этой системы продаж?

Этот механизм строится на основе 3х составляющих

ПЕРВАЯ ГРАНЬ: УПАКОВКА

Очень важно, чтобы эксперт, который внедряет этот механизм, имел грамотную упаковку своего профиля в соцсетях. Чтобы было сразу понятно, в чем его экспертность.

Проверьте, все ли у вас в порядке с вашей упаковкой по ключевым моментам:

1. Шапка профиля

В жирной строчке ключевые слова, по которым вас могут найти.

Если вы коуч или психолог - так и пишите.

В описании указывайте:

- сколько лет практики

- кол-во клиентов

- учёная степень или профильное образование

- кол-во реализованных проектов

- результаты клиентов

- принадлежность к сообществу

Если вы новичок в своей сфере, то не пишите кол-во часов и клиентов. В таком случае лучше указать сертификацию, например.

2. Аватар

Должен быть светлым, чтобы вас можно было разглядеть. Без лишних предметов в кадре.

Можно использовать яркий фон.

3. Хайлайтс (вечные сторис)

- Отзывы.

Обязательно спрашивает отзывы у ваших клиентов. Высший пилотаж - это видео-отзывы, в которых вас рекомендуют, как эксперта.

- Историю о вас в контексте вашей деятельности

- Разборы/инфоповоды - демонстрация вашей экспертности

Через хайлайтс вы можете выводить на ключевое действие.

Например, в рилс вы призываете зайти к вам в профиль в хайлайтс, а из хайлайтс уже побуждаете заполнить анкету пред-записи.

ВТОРАЯ ГРАНЬ: ПРОДАЖА ЧЕРЕЗ ДИАГНОСТИКУ

Не через консультации, где вы решаете проблему человека, заваливая его советами, а он благодарит вас и уходит, так ничего и не купив!

А через разбор и диагностику его ситуации, во время которых вы ведёте человека по определённой структуре, задавая вопросы, внимательно слушаете ответы, а после предлагаете собеседнику прийти к желаемому результату желанным им способом, избегая нежеланных им моментов.

Обычно, конверсия таких диагностик в оплату - 20-25%

Те из 10 пришедших на диагностику ваш продукт покупает 2-3 человека.

И здесь нужно учитывать, что такой метод отлично подходит для продаж на чеки от 50к и выше. ЧТо идеально ложится в концепцию продаж наставничества, личного коуч-сопровождения или групповой работы.

Если же, вы уже пробовали такой метод продаж и у вас был негативный опыт, подумайте, не решали ли вы проблему человека на диагностике?

Не превращали ли бесплатные продающие сессии в полноценные, где отрабатывали целиком запрос клиента?

Если да, то в таком случае, вам скажут «спасибо, я подумаю» и больше не вернутся.

Продажа - это простое следование определённой структуре. И если у вас она есть, то проблем с закрытием клиентов на оплату у вас не будет.

А чтобы не созваниваться ежедневно со всеми подряд, даже с теми, кто объективно не сможет стать вашими клиентами - фильтруйте заявки на этапе анкеты. Здесь уже вы выбираете - с кем созваниваться, а с кем нет. Если у человека ниша, которая вам не подходит или уровень дохода не позволяет оплатить ваши услуги, то лучше не тратить на него время и созвониться с более привлекательным кандидатом.

Такую анкету я собираю в Гугл-форме.

Пройти по ней вы сможете дальше. Вы даже можете взять себе некоторые элементы)

ТРЕТЬЯ ГРАНЬ: ЦЕЛЕВОЙ ТРАФИК

И, когда уже все готово, остаётся только запустить целевой трафик!

Есть несколько способов решить эту задачу.

Мы разберём с вами самый простой и бесплатный.

Это цепляющий контент в рилс, который нацелен на вашу целевую аудиторию.

Очень важно тут сосредоточиться только на той категории людей, с кем вам хочется работать.

Например, моя целевая аудитория - это наставники, эксперты, коучи, психологи, специалисты помогающих профессий.

Ключевые момент на этом этапе:

Контент в рилс должен цеплять вашу аудиторию через заголовки, раскрытие боли и призывом совершить ключевое действие - зайти в воронку.

И тут не особо то и важно - залетит этот рилс или нет. По-началу, алгоритмы будут показывать ваши видео на вашу аудиторию, а потом потихоньку выводить и на новую.

И здесь больше важна регулярность взаимодействия с вашей ца, чем один залетевший на миллионы просмотров рилс, который не принесёт вам результаты в виде денег и клиентов.

И делать рилсы гораздо выгоднее, чем сторис.

Потому что сторис живут всего 24 часа, а рилсы остаются в ленте - это раз. А два - рилсы приносят вам дополнительный охват от аудитории, которая пока с вами еще не знакома, но может стать вашими подписчиками и клиентами.

Почему лучше всего использовать этот механизм продаж именно в вашей ситуации?

Если выстроить все все грани треугольника, то вы удивитесь, как все начнёт стабильно и надёжно работать.

Причём, этот механизм можно переложить на ИГ, ВК и ТГ

Разница будет только в привлечение трафика - в ВК и ТГ это платная реклама.

И, как бывший таргетолог, могу сказать, что рекламный бюджет на старте в ВК и ТГ может быть минимальным и окупаться за счёт выстроенной воронки в несколько раз.

И сейчас у меня есть для вас что-то важное!

Вы можете бесплатно получить подробный разбор вашей ситуации и рекомендации по внедрению описанной выше воронки именно у вас.

Мы созвонимся с вами и я проанализирую вашу модель продаж, упаковку, оффер и покажу, как лучше всего адаптировать воронку у вас.

Нужно выделить всего 40-60 минут на разбор, в котором вы получите:

- 2-3 ключевые рекомендации, которые помогут увеличить ваши продажи

- важные нюансы внедрения воронки, которые я упомянула в статье

- выжимку из моего многолетнего опыта в маркетинге и продвижении, которыми я занимаюсь с 2017 года.

Для чего мне это?

На таких разборах я нахожу себе новых клиентов в личную и групповую работу.

Я понимаю, что я могу помочь человеку увеличить его продажи и освободить время на то, чтобы жить, а не быть заложником блога и сторис.

И предлагаю поработать над вашими продажами на моем наставничестве.

Если нет, то как минимум, дам пару ценных рекомендаций.

Участники диагностики ничем не рискуют.

Как по мне - это очень крутая возможность получить бесплатно экспертную консультации и задать вопросы человеку, который в теме)

ССЫЛКА НА АНКЕТУ ПРЕДЗАПИСИ НА БЕСПЛАТНУЮ ДИАГНОСТИКУ

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdkKrOsBZtJzTtoCKV92nRJzs5D6n6PeFtsg03b02zbyRje9Q/viewform

Возможно, вы уже в курсе, что 14 июня стартует курс по таргетированной рекламе, который называется "Первый элемент".

Это программа, которая будет длиться 5-7 недель, с помощью которой можно освоить навык настройки таргетированной рекламы.

Но сначала, предупреждение!

Перед тем, как мы двинемся дальше, хочу сразу прояснить следующее:

Это не один из тех курсов о "быстром обогащении" которые обещают вам целое состояние, ничего при этом не делая. Вот в чем дело.

По системе, которую я даю у себя на курсе, я сама работаю уже 5 лет и это помогло мне выстроить длительные и доверительные отношения с заказчиками, коллегами, построить свое агентство и выйти, действительно, на хороший доход.

Но я не настаиваю на том, что каждый, кто пройдет курс, сможет также.

В конце концов, вы - единственный человек, который может сделать вас успешным, а не я, и не могу курс. Курс - это лишь инструмент.

Для кого этот курс?

Мамочки в декрете, которые не хотят выходить на прежнюю работу.

Девочки, я понимаю вас как никто, ведь я сама начинала этим заниматься в декрете. Тогда, 5 лет назад, еще не было таких возможностей и столько информации! Приходилось все собирать по крупицам и набивать собственные шишки.

Сейчас все иначе! У меня на каждом потоке (а их было уже 5) учились мамочки, которые параллельно занимаются маленькими детками. И я каждый раз поражаюсь их выдержке и силе! Это максимально мотивированные девушки, которые умудряются жонглировать детьми, готовкой, уборкой, проводить время с мужем и прекрасно учиться на курсе. Многие ученицы достигают крутых результатов уже в процессе обучения!

Представьте, как вам на карточку приходят первые гонорары от настройки таргета и вы идете и тратите эти деньги на себя! Вы становитесь независимой от обстоятельств и у вас всегда будет в наличии классный навык, который будет приносить вам доход.

Это занятие в свое время помогло мне выкарабкаться из развода и построить свою жизнь так, как нужно мне.

Да, возможно, вам сейчас страшно от неизвестности. Вы не знаете, сможете ли вы совмещать обучение на курсе и быт. Не знаете, как отреагируют родные и близкие на ваше решение. Я вас очень хорошо понимаю! Я испытывала все тоже самое, что и вы! Но поверьте мне, как только на вашу карточку упадут первые деньги за работу, вы поймете, что все что вы тут затеяли - не зря!

На курсе вы узнаете, как привлекать себе клиентов на таргет, даже если вы ненавидите продажи и никогда этим не занимались ранее.

Вы получите пошаговое руководство, проделывая которое у вас просто не останется шансов не начать зарабатывать на таргете.

Плюс у нас есть беспроцентная рассрочка - можно не выдергивать сразу всю сумму из семейного бюджета, а платить частями. И зарабатывая на таргете самостоятельно оплачивать свое обучение.

Девушки, которые работают в моей команде - все мамочки. И все они кайфуют от того, что могут работать на удаленке и совмещать работу с воспитанием детей. Например, у нашей Эльвиры трое деток. У Ани двое детей - самому маленькому на данный момент полгода. Настя кайфует от работы дома, а Ирина помимо работы развивается еще и духовно.

https://martonline.ru/price6

Новички, которые хотят работать на фрилансе

Возможно, вы уже пробовали какие-то направления в SMM, но что-то вам не зашло. А желание работать на фрилансе очень великое!

Ведь можно быть свободнее - больше путешествовать, не привязываться к какой-то локации. Днем заниматься своими делами и на зависеть от графиков и начальства.

Вы не знаете - зайдет ли вам таргет, ваше ли это направление. Признаюсь честно, я тоже этого не знаю)) И вы так и будете оставаться в неведении, если не попробуете.

Существует распространенный миф о том, что если что-то не идет сразу легко, то это не ваша дорога. Смею с этим не согласиться!

Когда-то, когда я сама проходила свое первое обучение на курсах по SMM, и делая домашку по таргету, я четко для себя понимала, что это не мое! Моя домашка была самой худшей на потоке! Сейчас я профи в таргетированной рекламе и обучаю этому навыку других людей.

Было ли мне тогда легко? Нет) Боялась ли я, что у меня не получится - конечно! Что мне помогло в тот момент? Поддержка! И даже не родных и близких, а ребят и учителей, которые были со мной на том курсе)

Вам нужны кейсы, чтобы привлекать клиентов, верно? Нет!

Безусловно, на курсе вы будете писать кейсы, но вы увидите, что можно найти себе клиентов уже даже в процессе обучения! И даже если кейс будет не самым удачным (как у меня), это не помешает вам двигаться дальше по карьерной лестнице и достигать результатов в таргете!

Ребята после курса зарабатывают от 10-15к за первые проекты и выходят на доход 30-50к уже через несколько месяцев.

А еще, я расскажу, как продвигать свой личный бренд и наладить себе хорошую сарафанку.

https://martonline.ru/price6

Работаете в найме, каждый день ходите на работу в офис

Вы наблюдаете за этими фрилансерами в инстаграме и не верите, что вы тоже так сможете, правда?

Что можно утром завтракать где-то не на бегу по дороге в офис, что можно спокойно сидеть в кафе, пить свой кофе и, открыв ноутбук, проверять рекламные кампании.

Когда-то для меня это тоже было чем-то на грани фантастики. Сейчас это моя жизнь) Как-то я словила это ощущение: я сидела в кафе, делала рабочие задачи, пила кофе. Прикидывала, что через пару часов я закончу все дела и смогу еще прогуляться пока светло и тепло. И тут на меня нашло - я, работая раньше в найме, мечтала об этом! Мечтала вот так сидеть в кафе, стучать по клавишам и самостоятельно планировать свой день. Свою жизнь. Не отпрашиваться в отпуск заранее и только 2 раза в год!

И когда я на фрилансе заработала свои первые 50тр и не заметила этого, я была сильно удивлена! Оказывается, можно не ходить куда-то каждый день с 9 до 18! Можно не бояться, что начальник настучит по голове за опоздание - а я часто опаздывала, тк ездила на работу к 9 утра через весь город и в полной маршрутке.

Скажите "пока" душным коллегам и пробкам на дорогах в 8 утра!

Ведь 14 июня вы начнете менять свою жизнь!

В "Элементе" будут уроки от психолога и карьерного консультанта - разберем все страхи и затыки перехода на фриланс.

Расскажем, как не бросая основную работу начать подрабатывать на удаленке.

Поможем найти первого клиента, с которым вы будете проходить обучение.

И приставим вам опытного куратора-наставника, который не даст соскочить и поддержит в трудную минуту)

https://martonline.ru/price6

SMM-щики

Каждый день вы на связи с заказчиком. Работа 24/7. Согласования постов, контент-планов, сторис. Вы не выпускаете телефон из рук. Не дай бог где-то не ловит интернет! Все пропало!

С таргетом не так. Там на старте, конечно, тоже много придется взаимодействовать с заказчиком. Несколько часов придется потратить на креативы. Но у вас не будет с этим проблем, так как вы уже, скорее всего, владеете приложениями в телефоне.

А еще вы понимаете, что без рекламы продвижение в соцсетях не получится. Что делать? Можно нанять подрядчика - таргетолога, отдать ему часть своего гонорара и еще и следить за тем, что он там будет делать.

А можно закрывать ваших же клиентов на таргет и повысить свой средний чек за работу! Ведь ваши клиенты вам доверяют, они, наверняка, уже сами просят вас настроить им рекламу. А через кнопку "продвигать" толпу клиентов и подписчиков вашему заказчику не привести(

Да и потом, может, вообще в таргет уйти - там, правда, геморроя меньше!

А еще узнаете, почему сегментирование аудитории не работает.

И, думаю, вы по достоинству оцените живые Zoom-встречи со мной, где я смогу ответить на все ваши вопросы не только про таргет, но и про смм.

https://martonline.ru/price6

Предприниматели и самозанятые

Дайте угадаю? Вы, возможно, сами ведете свои соцсети, ну или очень тщательно все контролируете.

Фейсбук и таргет для вас - темный лес. И если вы когда-то нанимали таргетолога, то результат работы вас не устроил. Только деньги слили и не поняли, что произошло вообще. Вера в рекламу в соцсетях пошатнулась.

Или бюджета не хватает на то, чтобы и рекламу запустить, и работу таргетолога оплатить. А нанимать совсем зеленого тоже не хочется, чтобы он на вашем проекте руку набивал.

В этом случае, я рекомендую вложиться в курс. Для чего?

Чтобы понимать, как работает таргет, чтобы самостоятельно его себе настраивать и не зависеть от подрядчика. Вот есть у вас 5к бюджета - вы сами их в рекламный кабинет загрузили и не платите никому дополнительно.

В "Элементе" делается упор на таргет на профили в инсте.

Вы сможете настраивать рекламу на привлечение подписчиков или заявок самостоятельно! Вы не будете заморачиваться со сложными трехэтажными схемами и конверсией - для быстрого старта они вам не пригодятся.

Или таргетолога когда будете нанимать, с ним могли на одном языке разговаривать. Чтобы понимали, что он у вас там в кабинете делает. А то был у меня случай - заказали аудит рекламного кабинета. А там было в трубу слито почти 1,5 млн денег, а заказчик не понимал, почему так происходит.

В "Первом элементе" вы найдете инфу не только про рекламу, но и про упаковку аккаунта - это поможет вам оценить свой профиль и понять, готов ли он к приему трафика.

Я добавила в курс урок по готовым связкам для разных ниш бизнеса - вы сможете применить их или придумать собственную.

И для вас специально я разработала отдельный тариф, где с вас не будут трясти домашки. Я понимаю, что у вас помимо таргета есть полно своих забот - тариф "Элементарно для бизнеса" - ваш вариант!

https://martonline.ru/price6

Сам по себе навык настройки таргета - это не цель. Это инструмент, который поможет вам добиться каких-то своих личных результатов, осуществить мечту и получать дополнительный доход, работая на удаленке.

В "Первом элементе" нет ненужной шелухи - только протестированные на практике тактики, которые работают прямо сейчас.

Курс достаточно прост в прохождении - каждый обучающий модуль разбит на мини-уроки по 5-15 минут, которые можно посмотреть в удобное для вас время.

Обучение построено на практике - все то, что вы изучаете в уроках, сразу применяется на настоящем проекте.

Плюс площадка очень удобная - уроки можно смотреть и с компа, и с телефона.

Это что-то большее, чем просто курс по таргету. В процессе обучения у вас будет возможность общаться с единомышленниками в чате - все ученики потока смогут обсуждать уроки, заказчиков, проекты. Задавать вопросы и получать на них ответы от меня и кураторов.

Это еще и возможность поменять сферу деятельности и окружение.

Курс называется "Первый элемент" и он рассчитан на тех, кто находится на начальной стадии. Это такая "азбука" таргета. Вы изучите этот инструмент с самых азов, постепенно наращивая обороты. Пойдем от простого к сложному.

В первом модуле у вас будет словарь таргетолога, куда вы сможете обращаться за непонятными терминами. Плюс моя методика построена таким образом, что я сложные вещи объясняю простым языком. Если почитать отзывы в интернете о курсе, то почти в каждом отзыве будет фраза "все рассказано доступным языком"

Многие инструменты Facebook не используются в России и я не вижу смысла тратить время на их изучение, если эти знания вам не понадобятся на практике.

Вы будете изучать только то, что поможет вам стартануть максимально быстро. Самый простой и распространенный вариант - это работа с профилями в инстаграме.

Представьте, сколько сейчас блогеров, экспертов, коммерческих аккаунтов, которым нужны подписчики? А сколько магазинов работает без сайта и им нужны заказы через директ в инсте?

И всем им нужны таргетологи! Помощники, которые смогут настроить рекламу так, чтобы росли подписчики в блоге или прилетали заявки на товары и услуги.

В курсе будет урок, в котором я дам готовые рабочие схемы продвижения профилей в различных нишах - от бьюти, до бизнес-экспертов.

Учиться на курсе будете на действующих проектах - это может быть ваш проект/бизнес, может быть профиль ваших друзей, которые что-то продают в инстаграме. Вы будете учиться искать клиентов, а если у вас возникнут сложности с поиском клиента на период обучения - я вам помогу.

Клиента на период обучения можно брать бесплатно, нужно только чтобы он выделил вам 3-5к на рекламный бюджет.

Сейчас важно уложить в вашей голове основу, базу с которой вы стартанете в мир рекламы и Фейсбук перестанет для вас быть сложным и не понятным.

А тк первые клиенты, чаще всего, блогеры/эксперты и интернет-магазины в инсте - знания, которые вы получите на "Элементе" уже помогут окупить курс и еще сверху заработать

У меня на курсе будет 3 тарифа:

• Элементарно для бизнеса
• Профессиональный элемент
• Наставничество

Тариф «Элементарно для бизнеса»

Подойдет тем, кто приходит на курс уже со своим бизнесом.

Практикуемся на вашем проекте.

Вам будут доступны все базовые модули и чат учеников с кураторами.

А также участие в Zoom-встречах.

Доступ к курсу на 2 месяца

https://martonline.ru/price6

Тариф «Профессиональный элемент»

Если вы собираетесь зарабатывать на настройке таргета.

Для вас будут доступны все базовые модули

Продвинутые модули

Модуль по поиску клиентов

Модуль от психолога и карьерного консультанта

Домашки с проверкой и обратной связью от кураторов

Чат учеников с кураторами

Участие в Zoom-встречах

Финальное тестирование и сертификат

Возможность трудоустройства для лучшего ученика потока

Обратная связь от куратора на 2 месяца

Доступ к курсу на 3 месяца

https://martonline.ru/price6

Тариф «наставничество»

Все-все модули

Обратная связь лично от меня

Чат учеников с кураторами

Участие в Zoom-встречах

Финальное тестирование и сертификат

Доступ к курсу на 3 месяца

https://martonline.ru/price6

Мне очень важно довести до результата каждого ученика, поэтому кол-во мест на курс ограничено. Я не стремлюсь набирать поток в 100-1000 человек. В таком случае я просто не смогу дать обратную связь по каждому вашему проекту.

На курсе будет 4 zoom-встречи - мы будем созваниваться с вами в онлайне и обсуждать ваши работы. Вы сможете задать свои вопросы и получить рекомендации именно по вашему проекту.

И сейчас половина мест на курс уже выкуплена теми, кто оставлял свои данные в анкете предзаписи или смотрели мой вебинар.

Стартуем 14 июня и в воскресенье вечером я закрою продажи курса.

У нас есть беспроцентная рассрочка от банка на 3 и 6 месяцев. И я считаю это огромным плюсом, так как можно не выдергивать сейчас из бюджета всю сумму и платить за курс частями.

Есть взять средний тариф и разделить его на 6 месяцев, то получится платеж менее 3к/месяц. Это примерно разовый поход в пятерочку за продуктами.

И я уверена, что начать отбивать стоимость курса можно уже в процессе обучения! Ученики предыдущих 5 потоков - прекрасное тому подтверждение!

"Я НЕ СМОГУ!"

Только от вас будет зависеть - сможете вы или нет. Моя задача - дать вам рабочий инструмент - "удочку" и научить вас ловить рыбу.

А будете ли вы каждый день тренироваться забрасывать эту удочку - зависит только от вас!

"У МЕНЯ НЕТ ВРЕМЕНИ"

Его никогда не будет достаточно! То, что есть у нас сейчас - результат действий, который мы проделывали в прошлом. И если вы не меняете свои действия в настоящем, то глупо надеяться, что в будущем что-то поменяется.

Плюс уроки на курсе по 5-15 минут и в записи - их можно смотреть в любое удобное время. Я даже в такси училась - смотрела по 1-2 урока, пока стояла в пробке)

"У МЕНЯ НЕТ ДЕНЕГ"

Именно поэтому я и сделала рассрочку! Для вас она беспроцентная - все проценты плачу за вас я. Я сама свое первое обучение покупала в рассрочку и благодарна за эту возможность! У меня не было всей суммы сразу, а было дикое желание освоить новую профессию! И я очень скоро отбила стоимость курса)

"Я БОЮСЬ"

Начинать что-то новое всегда страшно! Особенно идти учиться в сознательном возрасте. Вдруг не получится, вдруг близкие не поймут? Это как шагнуть в неизвестность. Поэтому и страшно. Надеюсь, удачный опыт предыдущих 5 потоков сможет вселить уверенность - там ребята тоже боялись, но теперь у них есть новая профессия, которая приносит им не плохой доход!

А поддержка единомышленников, куратором, меня и психолога на курсе поможет справиться с волнением!

"ПОЧЕМУ ИМЕННО ТВОЙ КУРС?"

Потому что я занимаюсь таргетом уже 5 лет.

Мои компетенции сильно шире, чем просто таргет - я занимаюсь интернет-маркетингом с 2014 года и более 10 лет работаю в digital.

У меня за плечами более 100 успешных кейсов в smm и таргете.

5 потоков курса по таргету

2 потока курса "Инстаграм для бизнеса"

Курс "Продвижение и продажи в инстаграм"

Свыше 400 выпускников моих курсов

Я являюсь спикером конференций по маркетингу и рекламе

Основала собственное digital-агентство клиентами которого являются крупные федеральные сети, стартап-акселераторы, онлайн-школы, блогеры - эксперты, розничный бизнес, общепит.

Я довожу до результата)

https://martonline.ru/price6

После оплаты

Доступы к курсу будем рассылать ближе к дате - указывайте актуальную почту!

И еще момент - не ждите следующего потока, его может и не быть ;)

Если решаешь менять свою жизнь - делай это сейчас!

Сначала подумали, что можно задействовать Тик Ток таргет, но в итоге очень долго там воевали с модерацией и решили остановиться на классическом Фейсбуке.

На старте

Я предложила создать страницу-прокладку на тильде. На нее будет попадать пользователь, кликнув по рекламе.

Почему не диплинк? Да потому что они часто глючат и не сразу можно сообразить, что где-то что-то сломалось и таргет ведет в никуда.

Да и собирались мы изначально лить из Тик Тока, а только потом подключать Инстаграм. А в Яндекс метрике, которую мы подключили к тильде, можно было бы отследить аналитику.

Сайт сделали из 3х блоков, где на самом первом блоке была кнопка перехода на тг-канал и призыв к действию, который звучал так "Подпишись на канал о доступном шопинге"

В подвале сайта указали все реквизиты юрлица - без этого Тик Ток модерацию не пропустит, да и Фб уже сопротивляется.

Креативов было не много - 2. И оба были в стиле Тик Ток. Я до последнего была уверена, что модерация Фб не пропустит их в таргет. На одном из креативов было название бренда Зара. Но, к слову, он и забрал на себя потов весь охват и результаты.

Волшебная конверсия

Так как у нас был сайт-прокладка с установленной на нем метрикой, пикселем Фейсбука и Тик Тока - планы у нас были наполеоновские!

В итоге, оставив на время затею с Тик Током, я настроила рекламу с целью конверсия. Событие пикселя установила на клик по кнопке перехода на канал в тг.

Аудиторию взяла тех, кто интересуется онлайн-шопингом по всей РФ - узко сегментировать не стала, да и не зачем это было.

В итоге получили 6915 лидов по цене 2,98 рублей и CTR на креатив, по сути, для Тик Тока в 4,5%

При отслеживании показателей мы выяснили, что конверсия в подписку в канал составляет 50% - не все, кто кликал по кнопке и проваливался в тг, подписывались на него.

На момент написания этой статьи, в канале 3417 человек

Получается, что стоимость подписчика в ТГ-канале составила 6 рублей

Приятным бонусом было то, что часть трафика переходило на профиль в ИГ и конвертировалось в подписчиков там, хотя сам аккаунт не содержит в себе вообще какой-либо полезности о шопинге.

А вот, что пишет клиент:

И это, вполне себе, масштабируемая история. А еще можно задействовать ретаргет и запустить, все-таки, таргет в Тик Ток

Подписывайтесь на мой инстаграм https://www.instagram.com/tanya.mart/

В данном случае, у меня был интерес потестить гипотезу и набрать именно женскую аудиторию в Самаре, тк я периодически делаю рекламу в блоге (хоть, это и не основной мой заработок, а приятный бонус)

Начну с того, что я сижу в тиндере и выкладываю к себе в сторис самые всратые анкеты пользователей - это всегда собирает хороший отклик в виде реакций и сообщений в директ. В один такой момент я наткнулась на неадекватного чувака и решила выложить переписку в свой блог. Естественно, без личных данных - аватарок, номеров телефона и прямых ссылок на его аккаунт.

После того, как я получила огромный отклик на эту историю, я решила сделать рекламную подачу в таргет через тиндер. К этому моменту у меня рубрика про тиндер была уже достаточно прижившейся в блоге и было несколько закрепленных хайлайтс, где можно почитать анкеты.

Я сделала ровно 3 креатива - 2 фото и 1 видео, в которых указала локацию - Самара, упомянула тиндер и пригласила почитать свои закрепленные сторис.

Фейсбук отдал больше всего показов именно на видео.

С этой мини-кампании за неделю я получила охват в 14000 по Самарской женской аудитории, 1300 переходов на профиль и +205 новых подписчиков по цене 10р на 2000 рублей

Кто-то скажет, что это дорого и слишком маленький бюджет для того, чтобы делать какие-то глобальные выводы. Возможно, спорить не буду.

Не могу сказать, что это целевые подписчики, которые потом придут и купят у меня курс по таргету или закажут услугу по настройке рекламы. Целевые у меня выходят дороже в 2-3 раза - это факт.

Но и блог у меня не развлекательный, по большей части.

А охваты в сторис подросли на 20%

И я потратила ровно 5 минут, чтобы настроить такую рекламу)

Решили на ходу переобуться на онлайн-курсы. Ну ок!

На старт

Но тут возникли следующие трудности. Так как Кадабра - это федеральная сеть и ребята из Самары работали по франшизе, нам было выделено пространство в РФ - Самара и Самарская область. А сами понимаете, делить онлайн-пространство - такая себе история. Ну нет у нас тут в Самаре столько желающих детей своих на онлайн-курсы отдать. И тут мы решили задействовать русскоговорящую аудиторию в Европе и Азии.

Исходя из портрета целевой аудитории, наши - это родители с детьми-школьниками, которые понимают, что за технологиями будущее, возможно, сами работающие в IT, и, достаточно платежеспособные. Потому что сам по себе курс не самый дешевый - около 15тр. Хотя, для жителей европейских стран этот ценник был вполне себе адекватным.

Был поставлен вменяемый KPI - 350р за лида. У ребят была настроена сквозная аналитика, где видно путь от клика по креативу до покупки.

В креативах использовали боли всех родителей, одна из которых заключается в том, что дети постоянно зависают в гаджетах и делают это бесполезно.

Оффер - бесплатное пробное занятие

Кто лучше?

После тестов выяснилось, что Азия активнее реагирует на рекламу (что естественно) и приносит лидов очень много за очень низкую стоимость. Но они почти не покупают.

Европа была дороже, но и аудитория там была сильно лучше. Хорошо работали страны западной Европы, в плане их покупательской способности.

В итоге мы оставили только страны: Франция, Германия, Израиль, Турция, Армения, Грузия. Фильтровали по крупным городам и предметам роскоши.

По форматам: тестили чат-боты в фейсбуке, сообщения в директ и ватсап, заявка на лэндинге и фейсбучный лидген. И лучше всего зашел фейсбучный лидген.

Повторюсь, что мне повезло с заказчиком в плане сквозной аналитики и ребята очень быстро смогли обрабатывать лидов, которые падали в фейсбук. К сожалению, не все заказчики готовы этим заниматься.

По плейсментам: больше показов было в инстаграме, но больше покупок приходило именно с фейсбука. Поэтому я не всегда спешила отключать "дорогие" кампании в фейсбуке, так как видела, что они приносят бОльший результат на остальных этапах воронки.

Конечно, использовали ретаргетинг - по Европе он давал не плохие результаты, хоть и стоимость лида по этим кампаниям была выше заявленной по KPI

Средняя стоимость лида, как вы видите, была ниже 350 рублей.

Общая выручка за этот период составила 855 451 рублей. Учитывая, что это был новый экстренный формат, думаю, мы не плохо сработали!

Подписывайтесь на мой инстаграм https://www.instagram.com/tanya.mart

Задача: запустить онлайн-курс по таргету

Дано: блог в Инстаграме на 3500 подписчиков с охватами в сторис 600, в посте 1800

Инвестиций: 0

На старт

Первое, что мы сделали - это запустили небольшой MVP-продукт, чтобы понять спрос аудитории.

Это был небольшой онлайн-мастер-класс по пошаговой настройке таргета.

Я сделала анонс этого МК в сторис и написала пост.

Стоимость МК поставили - 990 рублей.

За пару дней с блога пришло 10 продаж.

На 1000р мы оплатили вебинарную комнату.

МК прошел вполне удачно, запись мы потом опубликовали на ютубе в открытом доступе и даже получили с этого несколько подписчиков.

Внимание

Итак, у нас осталось около 8000р (за вычетом вебинарной комнаты и комиссии Яндекс денег) - это и был наш бюджет на трафик при дальнейшем запуске.

После этого мы решили запустить большой 2х месячный курс, где можно выучиться настраивать таргетированную рекламу.

Курс предназначен для собственников бизнеса, которые сами хотят разбираться в рекламе, и для людей, которые хотят сменить работу, выйти на удаленку и работать в онлайне.

Я хотела сделать максимально подробный курс, где будут все инструменты для того, чтобы настроить нормальный таргет и блок по упаковке и продажам себя, как специалиста. С домашкой, чатами и вот этим всем.

Делать сложную автовебинарную воронку у нас не было возможности, нужно было потестить жизнеспособность продукта «на коленке»

Решили делать живой продающий вебинар.

Сам курс планировался в формате живых вебинаров. После, мы хотели сделать монтаж и продавать курс уже в записи.

Наняли технического специалиста за 15000 рублей, который настроил нам геткурс.

Первый вебинар проводился на теплую аудиторию подписчиков блога. Плюс, я попросила своих друзей-блогеров тоже рассказать про мой вебинар. Рекламные макеты делала сама, с блогерами тоже договаривалась сама. Вообще, на старте всегда очень много всего делаешь сама.

Веб проводили уже на бизоне, регистрации собирали на лэндинге на тильде.

Мы добили 150 регистраций, доходимость до вебнара была около 40%.

Для увеличения доходимости использовали автозвонки и смс-рассылку перед началом эфира. Казалось бы, инструменты не сложные, но как работают)

На вебинаре мы собрали 6 заявок. В итоге получили 5 полных оплат.

Стоимость курса была 26000 рублей

Очень хотелось добить до 10 продаж и мы решили провести еще один продающий вебинар через неделю.

Тут я уже немного потратилась на трафик, показывая рекламу вебинара на тех, кто взаимодействовал с моим профилем в инсте.

Ну и без рекламы у блогеров-друзей опять не обошлось.

На втором вебинаре мы получили еще продажи и добили в итоге до 12 после того, как обзвонили всех, кто был в эфире.

В итоге мы получили 12 продаж по 26000 рублей на общую сумму 312000 рублей.

Что именно сработало?

Да все сразу: несколько заявок прилетело с трафика, несколько с рекламы у блогеров, часть - мои давние подписчики и ученики моих прошлых курсов. Также я проводила прямые эфиры у себя в профиле, которые тоже догревали аудиторию.

Финиш

Что по чистой прибыли?

Вычитаем зп техспеца, оплату сервисов, трафик и бюджет на рекламу у блогеров (некоторым мы платили).

40к мы оставили на трафик на следующий запуск.

В итоге у нас вышло 200к чистой прибыли.

При дальнейших запусках мы уже использовали автовебинарную воронку, тестили марафон, наняли ещё ребят в команду и сделали монтаж курса.

Ну и таргет там использовали уже в другом объёме - делали регистрации на вебинар через конверсии.

Но это уже совсем другая история)

Надеюсь, мой кейс был для вас полезен!

Подписывайтесь на меня в инсте https://www.instagram.com/tanya.mart/