• Поисковая реклама (увидят те, кто самостоятельно выбирает клуб через поиск Яндекса)
• Рекламная сеть Яндекса (заинтересованная аудитория увидит наши объявления на популярных сайтах mail, авито и т.д.)
• Ретаргетинг (догрев до покупки всех посетителей сайта)

Помня о том, что аудитория в Яндекс Директ более «горячая», мы подготовили специально для неё одностраничный сайт с предложением 3 бесплатных тренировок, которые можно получить после заполнения анкеты из 5 вопросов.

Вопросы были самыми простыми: выбор направления тренировок, текущий уровень подготовки, удобное время и т.д. При этом в доступной форме мы сразу закрываем возражения и отвечаем на самые частые вопросы клиентов (Какие направления есть? Сколько стоит абонемент? Время занятий и т.д.)

Также такая анкета дает менеджеру всю необходимую информацию о клиенте, и во время телефонного звонка остается только уточнить детали и записать на тренировку.

ИТОГИ РАБОТЫ

Заявок: 529
Цена заявки: 85 руб.
Конверсия в продажу: 30%
В среднем новый клиент 4 месяца посещает зал.

Продвижение онлайн-практикума психолога и коуча.

Цель: к началу вебинаров собрать в рассылку 2 000 подписчиков.
Использовался Senler.

Цена подписчика в рассылку: 33 рубля.

Конверсия в подписку: 87%.

Примеры креативов:

Скрин кабинета

Срок рекламной кампании: 4 месяца

Целевая аудитория: ж 18-45, м 24-30 (согласно данным статистики сообщества)

Примеры креативов:

Результаты:

По итогам завершения рекламной кампании 626 заявок.

Средняя цена клика составила — 17 рублей.

А средняя цена заявки составила — 100 рублей, при учете получения около 15 новых лидов ежедневно.

Количество показов объявлений: 75353

Количество переходов на сайт: 197

Количество заявок: 89

Цена заявки: 278 рублей.

Средняя цена клика: 25,38 рублей.

Итог:
Клиент доволен, реклама окупилась

Фото первого экрана на сайте, куда вели рекламу

Задача: увеличить продажи на самом маркетплейсе

В процессе протестировали более 8 разных аудиторий и креативов, нашли рабочие связки и увеличили продажи в 3 раза!

Скриншот рекламного кабинета ВК

Скриншот рекламного кабинета Яндекс

В этом проекте отдельное внимание уделялось базам и их аналитике, что позволило:

• выяснить максимально эффективные для рекламы сообщества и настроится напрямую на их аудиторию и не загружать парсер;
• оперативно отслеживать изменения интересов и поведения целевой аудитории;
• предупредить, на сколько возможно выгорание баз.

Итоговые цифры рекламной кампании

Всего потрачено – 17 405,67руб.

Всего получено подписчиков - 771 человека (по статистике рекламного кабинета).

Средняя цена подписчика (по результатам рекламной кампании, с учетом тестов) – 22,58 руб.

Результаты по аудиториям

Дизайнеры CTR 6,49% CR19,44%

Люди, у которых ремонт CTR 4,75% CR15,74%

Люди, планирующие ремонт CTR 5,57% CR15,64%

Подписчики интерьерных групп CTR 3,83% CR21,33%

Подписчики интерьерных сообществ CTR 4,35% CR17,8%

Look-a-like + категории интересов CTR 7,81% CR15,2%

Проявляющие интерес к дизайну CTR 6,43% CR17,2%

Look-a-like от вступающих CTR 7,99% CR19%

Трафик на сайт

Задача стояла — развитие группы, но трафик сайта лучший показатель качества приходящего трафика.

Всего было потрачено 69 208 рублей.

Получен 931 переход на сайт, средняя цена перехода составила 74 рубля.

Мы получили 462 регистрации на интенсив, средняя цена регистрации составила 150 рублей, конверсия в регистрацию составила 50%.

Такая высокая цена клика, и в то же время высокая конверсия обусловлена тем, что мы разрабатывали только прямые продающие промо посты.

Перед переходом на сайт клиент уже был достаточно информирован об услуге, поэтому быстрее закрывался на целевое действие.

Подробные результаты по сегментам:

На большом объеме эффективнее всего себя показал сегмент контентных пабликов, именно поэтому основную часть бюджета было принято решение потратить именно туда. Ниже представлены креативы, показавшие лучшие результаты:

Цена перехода 29 рублей, цена регистрации 59 рублей

Цена перехода 47 рублей, цена регистрации 88 рублей

Цена перехода 68 рублей, цена регистрации 145 рублей

Средняя цена заявки из ВК была на уровне всех остальных каналов рекламы. Но конверсия с перехода из данной социальной сети в заявку была на порядок лучше других результатов.

УТП: Многоступенчатая очистка. Бесплатный выезд. Фиксированная цена, независимо от загрязнения. Ускоренная сушка. Безопасные средства

Были поставлены задачи:

- протестировать таргетированную рекламу с целью выявления наиболее эффективного РО, активных аудиторий ЦА и определения средней стоимости подписчика для дальнейшего планирования рекламного бюджета;

- набор участников в группу;

- получение заказов.

Рекламная кампания.

Услуга мобильной химчистки оказывается только в Дмитрове и Дмитровском районе. Химчистку может заказать в принципе любой человек. Но мы решили протестировать следующие аудитории:

1. Участники 2 групп Дмитрова (расчет на то, что это жители города). Если состоят в 1 группе, то это могут быть случайные.
2. мамы (участники 2 детских групп Дмитрова)
3. мамы (участники одной группы Дмитрова)
4. мамы (категория интересов “есть дети” 0-6 лет). Возраст 27-35 лет. Гео Дмитров +20км
5. Женщины, Дмитров+20км, 25-40 лет
6. Мужчины, Дмитров +20км, 30-60 лет.

Первая аудитория была самая многочисленная и на нее было протестировано 12 объявлений с разной комбинацией посылов и картинок. Стоимость подписчика этой аудитории с лучшего объявления 51 рубль.

Вот это объявление:

На аудиторию 2,3,4 было протестировано 10 объявлений.

Аудитория 2 отреагировала лучше всех. Здесь стоимость подписчика 15 рублей. Но аудитория небольшая, 2200 человек, и быстро выгорела. Повторный запуск данного объявления на эту аудиторию результатов не дал.

Вот это объявление:

На аудиторию 5 было запущено 2 объявления. Здесь стоимость подписчика обошлась в 46 руб.

Лучшее объявление:

На аудиторию 6 было запущено объявление на химчистку салона.

Подписчик обошелся в 93 руб. Т.к. услуга дорогая, то, возможно, это и нормально. Но объявление было отключено из-за недостатка бюджета.

За время тестовой недели было привлечено 90 новых подписчиков. Средняя стоимость подписчика 44 рубля. Потрачено 4000 рублей. И было получено 3 заявки.

Лучше всего сработали не красивые картинки, а “живые” примеры . Они у людей вызывают больше доверия.

Заказчику были даны следующие рекомендации:

Все вновь вступившие участники - это потенциальные клиенты. Поэтому нужно работать с подписчиками и группой, постоянно подогревать их интересным контентом, чтобы они захотели воспользоваться услугами.

Заказчик результатами остался доволен!

Задача:

привлечение клиентов

Результаты в месяц:

90 лидов

Стоимость лида 150-500р

Цена клика 20р

Пример креативов:

Скрин кабинета:

Начать привлечение через таргетированную рекламу в Инстаграм
До этого пробовали запускать, но безуспешно

Что сделали?

Протестировали много гипотез, аудиторий, креативов и посадочных страниц
Нашли рабочую связку и усиливали её

Результаты в месяц:

125 заявок
Стоимость заявки снизили с 600р до 99р
Цена за клик 5,49р по всем кампаниям
CTR(кликабельность) средний по всем кампаниям 2,11%
Оптимизировали кампанию на подписчиков(за 2 месяца 2тыс подписчиков)

Пример креативов:

Скрин кабинета: