Пример полукликбэйта

Цель: привлечь новую аудиторию к запуску с KPI до 80₽ за человека.

Сроки выполнения: 6 закупов, каждый на неделю.

Бюджет: 500.000 рублей

Подготовка :

Аудитория была необходима не только максимально качественная, но и релевантная для предстоящего запуска.

Портрет ЦА выглядел на удивление  размыто : те, кто интересуется криптовалютой, инвестициями, финансами и фин грамотностью.

Мы решили выделить 3 сегмента, наиболее подходящих для предстоящего лонча. С каждым из представителей сегментов было проведено интервью, в ходе которого мы выявили актуальные боли, страхи и потребности.

Можно ли было просто оттолкнуться от гипотез? Конечно да) Но надежно ли это? Вряд ли.

В первую очередь необходима реальная обратная связь от аудитории, реальный отклик потребителя.

Такой оказалась Майнд-Карта по БПС.

​

Процесс работы :

Мы нашли 18 профильных каналов, которые тщательно проанализировали с помощью внутренних инструментов.

Лишь 2 канала дали не тот результат на который мы рассчитывали и немного подпортились картину, в остальном же, нам удалось привлечь 11.109 подписчиков за 500.000₽

Итоговая стоимость подписчика составила 45₽

Главная цель рекламной кампании - привлечение целевых подписчиков в профиль.

Побочная цель - повышение заказов, но эта задача вытекает из первой (KPI 15₽). Я предложил сосредоточиться на привлечении подписчиков, а после, если они сами не начнут обращаться за заказами, настроить несколько кампаний на продажи услуг.

❗️Spoiler❗️ Это не потребовалось )

Итак, что мы имеем? Профиль в котором уже было 1500 подписчиков . Просмотры в Сторис 60-70, количество взаимодействий в день 1-3.

Цель рекламной кампании - конверсия. Лили на широкую, копирайтер и дизайнер своё дело знают - целевые сами реагировали на офферы и без замудреных интересов.

Была создана воронка в которой каждый подписавшийся получал бесплатный Чек-Лист «Лайфхаки для удачной фотосессии», а после небольшой трипваер, который, кстати, отбил 7500 из бюджета на рекламу. Приятный бонус)

На третий день теста клики по 2 из 5 объявлений показывали 4.75₽ и 6.5₽. Туда и начали лить основной бюджет.

1️⃣Итоги первой недели оказались следующими :

Цена за клик 11₽

Потрачено : 12500₽

Подписчиков : 830

Цена за подписчика была слишком близка к KPI, и к следующей неделе мы разработали ещё 2 креатива, один из которых зашёл на клик в 4₽, и приносил подписчика по 11₽. Как вы понимаете, стало очевидно куда мы начали вливать бюджет.

Но длились эти цифры, к сожалению, не долго, праздники и выходные дни дали о себе знать - цена выросла. К этому моменту было откручено больше половины бюджета -62.000.

Итоги 2️⃣ и 3️⃣ недели примерно одинаковые:

Цена за клик 6₽

Потрачено : 49.000₽

Подписчиков : 3750

🔥Нельзя было не заметить насколько профиль ожил и рассцвел. Количество взаимодействий выросло, комментариев стало больше. Точных цифр на эти даты я не помню, но покажу результаты в конце.

Впереди была последняя неделя, на неё был рассчитан самый большой бюджет - 30.000+

❗️Желание принести Екатерине результат лилось из всех щелей : мы поэкспериментировали с аудиторией, сделали новые креативы, усилили воронку, использовали LookALike и приступили к делу.

❗️На 4 неделе мы показали лучший результат, обусловленный не только бОльшим бюджетом, но и выводами, сделанными из первых двух недель. Как итог за 4 неделю :

Цена за Клик: 4.5₽

Потрачено: 35 000₽

Подписчиков : 2916

Цена за каждого : 12₽

Итог за месяц работы : подписалось 7662 человека по средней цене в 13₽.

Несмотря на то, что бОльшая часть аудитории была по всей России, мы смогли привлечь около 50-ти клиентов в регионе (Таргет отбился на этом этапе, хотя такой цели не было).

Просмотры историй достигли стабильной отметки в 2700, напомню, начинали с ~70.

Взаимодействия с ~3 подскочили до 700❗️❗️❗️

Почему так дорого?

Всё дело в тематике блога. Чем уже аудитория, тем дороже выходит подписчик. Но тут стоит учитывать, что монетизация такого подписчика гораздо выше, чем стоимость монетизации подписчика для широкой аудитории.

Процесс работы:

В начале работы мы столкнулись с проблемой: все бизнес-менеджеры и рекламные аккаунта заказчика были заблокированы. Любые попытки запустить рекламу не приносили успех. Но мы оперативно подготовили запасные аккаунты и начали работу.

Заказчик предоставил лид-магнит, на основе которого были сделаны креативы.
Так как не было возможности отслеживать прирост подписчиков с аккаунта, эффективность кампании отслеживали внутри кабинета.
Трафик вели на сервис, выдающий лид-магнит и проверяющий подписку.
На подписной странице сервиса был размещён пиксель и за счёт этого в кабинете была видна стоимость подписчика

Стоимость подписчика варьировалась от 35 до 60 рублей, поэтому для разнообразия сделали дополнительный лид-магнит.
Название оставим в тайне, конечно же)

С новым лид-магнитом стоимость подписчика составила 25 рублей.

Статистика по кабинету вышла следующая:

Результат:Переходов в профиль: 5904
Цена за переход: 8,27р.
Потрачено: 48 854,36р.
Подписчиков: 1607
Цена подписчика: 30,40р.

Кстати, фактическая стоимость подписчика 100% была ниже.
В этом проекте аккаунт не подвязывали к LiveDune, где есть более детализированная статистика, которая учитывает ещё и тех, кто подписался перейдя по аватарке, в обход подписной страницы)

Основной запрос заключался в привлечении нового трафика на автовебинары, которые проходили 3-5 раз каждые сутки на протяжении месяца.

Воронка была построена без моего участия, Кор продукт также был готов, мне оставалось лишь привлечь целевые регистрации не дороже 70₽. Основной акцент вебинара делался на информировании людей о том как правильно внедрять Детокс программы и техники голодания с максимальной пользой и без вреда для организма человека.

Так как на момент старта кампании у меня уже был большой опыт как в данной нише, так и в привлечении людей на вебинары, нам оставалось только составить портрет целевой аудитории и сегментировать ее, чтобы составить УТП под каждый сегмент.

Интеллект карта выглядела следующим образом :

На подготовку ушло 2 дня. За это время был полностью решен вопрос с целевой аудиторией, привлечены дизайнер и копирайтер для создания кликабельных креативов с правильными смыслами, а также произведена отстройка от конкурентов отталкиваясь от анализа их офферов.

Первый запуск прошел неудачно: мы получали заявки по 2$ и нами было принято решение изменить подход с точки зрения технической настройки.

Немного тестов с алгоритмами и вуа-ля:

через 3 дня реклама была оптимизирована и приводила нам регистрации по средней цене в 0.41$

И, да, это один из тех проектов, где дальнейшая оптимизация не требовала радикальных действий, только аккуратное масштабирование.

Итог: за 28 дней было получено 4016 регистраций по средней цене 30₽.

Заказчик остался доволен - мы продолжаем сотрудничество

Цель : необходимо было в кратчайшие сроки привести максимально релевантную аудиторию эксперту в его ТГ-канал.

ЦА : 18-50 лет, женщины, мужчины, графические дизайнеры, моушн дизайнеры, видеомонтажеры, фрилансеры, люди которые хотят уйти из найма, люди которым надоел фриланс, хотят выстроить пассивный заработок.

Сроки выполнения : 3 дня.

Бюджет : 10 000₽

Процесс работы : Ниша твердая, предполагаемая цена за подписчика варьировалась в диапазоне от 20₽ до 70₽. Необходима была аудитория, которую в дальнейшем можно будет монетизировать. Было составлено 3 рекламных поста, которые тестировались. После выявления самого релевантного оффера, мы открутили весь предоставленный бюджет.

Мы нашли 6 профильных каналов, которые тщательно проанализировали с помощью внутренних инструментов.

ИТОГ : За 9 390₽ было приведено 344 подписчкиа за 27₽ .

Результат получился намного лучше, чем планировалось

Цель : Необходимо было привести релевантный и платежеспособный трафик под запуск марафона по похудению.

ЦА : Девушки, возраст 20-40, которые хотят похудеть без тренировок и голодовок, платежеспособные.

Срок выполнения : 2 дня.

Рекламный бюджет : 63 000₽

Аудитория была необходима не только максимально качественная, но и релевантная для предстоящего марафона.

Процесс работы :

Мы нашли 11 профильных каналов, которые тщательно проанализировали с помощью внутренних инструментов.

ИТОГ : За 61 850₽ было приведено 2 050 подписчиков.

К слову, после проведенного марафона, реклама окупилась в 2 раза

Факторы, которые влияли на это :
1) Канал был полностью пустой.
2) Твердая ниша.
3) Необходим был целевой, платежеспособный подписчик.

Клиент : Женщина эксперт по финансовой грамотности.

Рекламный бюджет : 150 000₽

ЦА : Женщины, 30+, платёжеспособные, свой бизнес, самозанятые, руководители, топ менеджмент, самодостаточные.

Сроки выполнения : 7 дней

Работа : Мы нашли 16 профильных ТГ-каналов под запрос эксперта. С помощью усиленного оффера с призывом подписаться, вели трафик прямоком в ТГ-канал нашего эксперта.

Итоговая стоимость подписчика вышла 81,6₽ , как и предполагалось.

Лишь 1 канал подвел нас, из-за ошибки со стороны рекламодателя.

ИТОГО : 1 829 пдп за 149 400₽

Цель : Привлечь новую аудиторию к запуску с KPI до 30₽ за человека.

ЦА : Женщины 32-52 года. Бесит что они стареют, что они обливаются приливами и потом, что они нервничают, что у них проблемы с половой жизнью. Сталкивается с отсутсвием врачей, способных улчшить качество жизни в менопаузе, вникнуть в ситуацию. Не могут найти врача, специализирующегося на климаксе и считающего что нужно лечить климакс.

Срок выполнения : 10 - 14 дней.

Бюджет: 650 000₽

Подготовка :

Аудитория была необходима не только максимально качественная, но и релевантная для дальнейшего запуска.

Было составлено 3 рекламных поста, которые тестировались, в течении одного дня. На тест было выделено 30 000₽. После был выбран релевантный оффер и проведен дальнейший закуп.

Мы нашли 49 профильных каналов, которые тщательно проанализировали с помощью внутренних инструментов.

Ниже предоставлена статистика ТГ-канала :

ИТОГ : Было преведно 29 511 подписчков по 22₽ при бюджете в 649 490₽

Заказчица была довольно, дальнейшая монетизация - вопрос времени

Клиент : эксперт по питанию и здоровому образу жизни.

ЦА : девушки от 25 лет, для которых актуально здоровье, здоровое питание и Похудение.

Работа :

В первую очередь мы нашли 3 сегмента ЦА и провели user research (Поговорили с каждым и узнали их реальные боли, страхи и потребности), это дало нам возможность создать релевантный оффер, основанный на реальном анализе рынка, а не на наших гипотезах (Мы сильно сохранили бюджет клиента => снизили стоимость подписчика в 2 раза)

Тк бюджет был 20.000₽ , мы решили закупать рекламу в небольших пабликах.

Сроки :

На крайне скрупулезный аудит мы потратили 3 дня, помимо обычного Телеметра, мы использовали наши внутренние инструменты, которые дали нам полную картину и из 20 отобранных пабликов мы оставили 6 с самой горячей и вовлечённых аудиторией.

Закуп проходил в течении 2 недель, таким образом, чтобы мы могли отследить каждый канал по трём параметрам :

1-Активность аудитории

2-Вовлечённость аудитории

3-Монетизация аудитории (В закрепи канал мы разместили гайд стоимостью 350₽, естественно, мы приводили трафик под определенный Лид-магнит, который в дальнейшем вёл к Трипваеру)

Результат оказался следующим :

Новых подписчиков 2231

Купили трипваер 97 (33.950₽)

ИТОГО : только на стадии первого касания, сразу после подписки эксперт уже заработал, дальнейшая монетизация - вопрос времени