Витрачено: 1 686 $
Середня ціна покупки – 5,5 $
К-ть покупок – 318
Сер. чек: 18 $

Дохід – 5730 $

Ці дані є максимально точні, але взявши до уваги зміни у фейсбуку через ios 14, відслідковуються дані десь на 80%

Дані фейсбук

В серпні 2021 року до мене звернулась власниця онлайн школи з вивчення іноземних мов. На момент звернення школа переорієнтовувалась з підготовки до ЗНО на мовну школу. Модель залучення клієнтів була через групи у фейсбуці, і обробку зацікавлених надалі вже в діректі через запрошення на безкоштовне пробне заняття. Потрібно було налаштувати альтернативний і більш контрольований шлях для залучення нових клієнтів.

Основні цілі

✅ Отримання стабільного потоку клієнтів з залученням в фейсбук та інстаграм

✅ Заповнити групи для майбутнього старту навчання

✅ Утримання відсотку ROMI в межах окупності каналу трафіку

Стратегія, цілі, можливості

У клієнта на той момент відділ продажів формувався з агентів, що в основному спілкувались з клієнтами в діректі інстаграм та месенджері, тому було прийнято рішення працювати з ціллю "Повідомлення в дірект", сайт знаходився на етапі розробки, тож залучити його як один з інструментів реклами не було можливим,

Частина креативів що використовувались:

Результати

На початку березня 2022 року до мене звернувся власник школи барабанів, їх основна концепція "Ми НЕ школа, ніяких нудних уроків, теорії і обмежень по віку, грати на барабанах може кожен і ми це доведемо"

Раніше вони вже запускали рекламу самостійно на ціль "ліди" і доволі вдало, але з часом аудиторія вже звикла до того що вони є на ринку і відсоток "сміття" серед отриманих лідів став різко зростати

Воронка наступна: Заявка на безкоштовний урок - доведення до пробного офлайн заняття - продаж платного навчання

Основні цілі:

✅Отримання 500 заявок на місяць з ціною не більше 1 долара

✅Підвищення кількості цільових заявок

✅Введення і тестування трьох нових шляхів для генерації лідів

Що робили на етапі підготовки

Після детального вивчення попередніх результатів реклами, я зібрала всі бази і аудиторії що вже купували, або взаємодіяли з рекламою для подальшої роботи з ними. У випадку коли реклама раніше вже працювала і давала хороші результати, ми вже не мали працювати з аудиторіями по інтересах, а могли націлитись на тих, хто з найбільшою вірогідністю купить послугу. Проробила аудиторії і можливі додаткові воронки, т.я. стара явно перестала працювати так само ефективно як і раніше. Аналіз цільової аудиторії і вичення конкурентів допомогло зрозуміти переваги школи і бажання цільової аудиторії, виходячи з цього були створені креативи, як статичні, так і в форматі відео, як завжди за відео звертайтесь до мене в дірект, і на консультації я все детально розповім і покажу 👉 @target_annap

Стратегія

В першу чергу ми вивели достовірну звітність, щоб мати змогу на кожному етапі і з усіх воронок побачити ефективність і окупність реклами. Я зібрала найкращу аудиторію, що базується на даних про покупців і запустила рекламу на тих хто найбільше на них схожий. Зазвичай людині набагато простіше написати в дірект, аніж розмовляти по телефону без попередньої домовленості, тож я зробила ставку на більш простий вхід в воронку.

Ціль: Повідомлення в дірект

Цифри за перший місяць співпраці

Повідомлення в дірект

Сумма витрат: $149,55

К-сть повідомлень: 139

Вартість повідомленя: $1,08

Кількість продажів: 11

Сума продажів: $1 901,07

ROMI: 1171,19%

Чистий прибуток: $1751,52

Подальші дії

Далі ми плануємо масштабувати результати за рахунок теплих аудиторій і інших шляхів генерування лідів, вже протестовано Сайт, що дає ліди по 0,78$. Наша головна мета підтримання окупності і прибутку, тому саме ціна ліда як ціль виходить на другий план, але все одно цифри приємні

Для безкоштовної консультації і отримання стратегії для свого бізнесу пішіть мені в дірект, або в телеграм

Instagram: @target_annap

Telegram: @target_annap

Я взяла проєкт з нуля, раніше школа вже продавала курс по таргету але курс по СММ був новим продуктом і ведення реклами на нього доручили саме мені.

Основні цілі:

✅Отримання стабільних 1000 замовлень курсу на місяць, через таргетовану рекламу

✅ 20 000 реєстрацій на місяць за ціною не більше 20 центів

✅ ROMI не нижче 400%

Що робили на етапі підготовки

Після детального вивчення попередніх результатів у ніші, та результатів попереднього курсу, було проведене дослідження цільової аудиторії і особливостей менталітету країни, ми провели сегментування аудиторії, що може цікавитись курсами в твердій ніші.

Стратегія

Першим етапом я вирішила запускати рекламу на холодні аудиторії, зібрати достатню базу і на неї запускати ретаргет, виключивши тих, хто вже зареєструвався на вебінар, так само зібрати наявні бази з тих хто купив курс по таргету, а також всіх хто взаємодіяв з рекламою на різних етапах воронки і працювати зі схожими на них аудиторіями. Така обширна стратегія стала можливою за рахунок великих місячних бюджетів, ми відкручували на місяць від 3000$ - 5000$ і їх треба було освоїти ефективно.

Я склала єдину стратегію по тестуванню, і масштабуванню рекламних кампаній.

Таким чином ми почали з виявлення найбільш робочіх креативів, та їх форматів, при роботі з холодною аудиторією, тестували як статичні крео, так і відео-креативи у форматі "голова що говорить", т.я. спікер в Узбекістані впізнаваний, ми використовували для реклами його фото і відео. Деякі статичні креативи я завантажую сюди, але відео тут не можна вставляти, тому звертайтесь в дірект @target_annap, при обговоренні співпраці я все надам ☺️

Цифри за весь час співпраці:

Загальні витрати на рекламу - 28 536,72 $

Покази - 25 414 021

Кліки на посилання - 424 562

Ціна за клік - 0,07 $

Клікабельність - 1,67%

Грошовий обіг за весь час 116 379$

Прибуток з вирахуванням витрат 87 842,28 $

Відгук по співпраці

В Березні 2022 року я передала проєкт на ведення іншому таргетологу, бо по сімейним обставинам мала на якийсь час призупинити діяльність.

Для безкоштовної консультації по вашому проєкту пишіть в Дірект, або телеграм

Instagram: @target_annap

Telegram: @Plis_Anna