Клиент: индивидуальные и групповые туры в Карелию, проект новый, запущенный меньше года. Ценовой сегмент выше среднего. У заказчика уже была создана и упакована группа ВК, контент ведётся регулярно, в сообществе до старта рекламы более 500 подписчиков.

Ранее уже пробовали работать с таргетологом, в результате сотрудничества были получены заявки по 1500₽.

С проектом работали в команде Minimasneva Project 💕

Цель рекламной кампании: сбор заявок, KPI до 1000₽, а также набор подписчиков в группу.

Что было сделано:

• Проведён аудит рекламного кабинета VK ADS (в котором ранее была запущена реклама).
• Проанализирована целевая аудитория и конкуренты. Создана стратегия продвижения в mind-map.
• Разработан медиаплан проекта.
• Создан и установлен пиксель на сайт, созданы аудитории для сбора пользователей посещавших сайт.

Первые тесты запускали в новом рекламном кабинете VK ADS. Тестировали рекламные кампании на лид-форму, сообщения и на вступления в группу.

Первые тесты не дали положительных результатов.
Лид-форма не приносила заявок вовсе, а стоимость сообщений [с учётом всех затрат] выходила в 1743,63₽, конверсия в заявку - 1%.
Удалось только набрать 366 подписчиков по 32₽

Мы не вписывались в KPI клиента, результат нас тоже не устраивал, поэтому было принято решение о смене рекламного кабинета и смене воронки.

Далее:

• Первым делом мы создали новый рекламный кабинет (старый кабинет ВК) на юридическое лицо с пополнением бюджета на расчётный счёт.
• В Senlere создали чат-бот для сбора заявок.
• Установили пиксель Senler, а также настроили аудитории для сбора пользователей по пикселю и аудитории по реакциям с рекламы.

И пошли в новые тесты!

Тестировали рекламные кампании на сообщения, чат-бот и продвижение постов. Параллельно ещё запустили рекламу на конкурс, который проводился в это время в группе.

И вот, какие результаты нам удалось получить:

Рекламные кампании на продвижения постов и вступления в группу оказались не эффективными (стоимость подписчика 132-161₽ нас не устроила). Также, реклама на сообщения показала низкие результаты (2425₽ за заявку и конверсия 2%).

А вот чат-бот показал себя отлично!

402₽ за заявку, с конверсией 13,5%.
Таким образом, благодаря смене воронки и рекламного кабинета, удалось снизить стоимость заявки в 4 раза (со 1743,63₽ до 402₽).

Нам удалось вписаться в KPI проекта, поэтому далее оставалось только масштабировать эту историю [ что мы и сделали ].

Далее рекламные кампании были запущены на заявки (в чат-бот, а также протестировали лид-форму, которая показала результат дороже).

Кампании на вступления в группу было решено отключить.

Благодаря проставленным utm-меткам у нас была также возможность отслеживания результативности каждого рекламного объявления. Поэтому после масштабирования ежедневно проводилась аналитика запущенных объявлений и последующая корректировка для улучшения результатов.

За этот период в рекламе мы тестировали предложения по готовым групповым турам, а также разработку индивидуальных туров.

Лучше всего себя показали аудитории: активных конкурентов, прямые и косвенные ключи, а также заинтересованная аудитория и аудитории ретаргета.

🔥 Результаты за период (13.01.25 - 14.08.25):

Потрачено: 301 847,14₽
Показы: 1 478 569
Переходы: 8840 по 34,15₽
Заявки: 947 по 318,74₽
Конверсия (CR) в заявку: 11%
Вступлений в группу: 1902 (не являлись основной целью рекламы)

Кроме запуска рекламы, мы также запускали рассылки в Senler, чтобы простимулировать всех заинтересованных пользователей.

💌 По вопросам настройки таргетированной рекламы и консультациям обращаться:

ВК: https://vk.com/target_katia

Telegram: https://t.me/kateredpanda Екатерина

Клиент: фотостудия в Москве, которая проводит фотосъёмки под ключ с участием фотографа и визажиста (индивидуальные, семейные, беременности и др). Средний чек фотосессии - 11.900р.

С проектом работали в команде Minimasneva Project 💕

Цель рекламной кампании: сбор лидов на фотосессии.

Перед запуском рекламы:

• Проведён аудит рекламных кабинетов и отмечены основные ошибки, которые были допущены в предыдущие запуски рекламы.
• Проведён анализ целевой аудитории и конкурентов, создана стратегия продвижения в mind-карте.
• Проанализировано сообщество ВК и прописаны рекомендации по доработкам, чтобы увеличить конверсию с рекламы.
• Разработан медиаплан проекта.
• Подготовлены посадочные страницы для приёма трафика: лид-форма, квиз и лендинг.
• Настроены динамические UTM-метки для отслеживания трафика с рекламы, а также статические метки для отслеживания трафика из сообщества.
• Созданы аудитории для последующего ретаргета (сохранение по типам реакций с рекламы).
• Созданы рекламные тексты и креативы для этапа тестирования, а также впоследствии для запуска новых рекламных кампаний.

Тестирование:

Первые тесты дали очень хороший результат по стоимости лида.

В октябре стоимость лида составила 335р, а в ноябре 273р.

За 3 месяца работы нам удалось сделать 48 продаж на сумму 482.000р.

Бюджет с клиентом мы увеличивали постепенно по мере получения результатов. Уже в декабре мы увеличили бюджет до 86 тыс рублей, добавив ещё одно направление - новогодние фотосессии.

И вроде бы всё ничего, но конверсия из заявки в запись на фотосессию нас не сильно устраивала. А после новогодних праздников конверсия упала до 7%, а вместе с ней и прибыль.

Поэтому было принято решение поменять воронку. Если до этого трафик мы вели на лид-форму и квиз [пользователи оставляли заявки, чтобы узнать стоимость и получить скидку, а дальше большая часть людей отваливались], то теперь план был такой - вести трафик на лендинг с подробной информацией и ценами. И это дало положительные результаты.

Во-первых, конверсия в продажу из 7,7% в феврале выросла до 29% уже в апреле. Т.е. уже каждый 3й, кто оставлял заявку с рекламы, в итоге бронировали фотосессию.

Во-вторых окупаемость рекламы также резко выросла. Если в феврале окупаемость упала до 96%, то в апреле выросла до 369% и далее стабильно удерживала высокие значения в течении года.

Но, у всего есть цена. Мы её за такие высокие показатели тоже заплатили - это рост стоимости лида.

Если в первые 3 месяца лид обходился нам в 387р, то начиная с апреля (когда мы внедрили новую воронку), стоимость лида выросла до 637р, что почти в 2 раза дороже.

Дальше, конечно же, с каждым месяцем рекламный бюджет увеличивался. Мы уже тестировали новые направления: продажа сертификатов, беременные и семейные фотосессии. Так, уже к ноябрю 2024 года рекламный бюджет достиг 200.000р/мес.

Также, мы тестировали рекламу через новый кабинет VK ADS. Трафик вели на сайт, сообщения а также на лид-форму.

По итогам тестирования с помощью лид-формы удалось выйти на стоимость заявки в 300р, однако конверсия в продажу была очень низкой. Поэтому рекламные кампании были отключены и далее мы работали только через старый кабинет ВК.

Результаты рекламных кампаний:

Лучше всего себя показали аудитории: активных конкурентов, активных смежных конкурентов, прямые и косвенные ключи, а также заинтересованная аудитория и аудитории ретаргета.

🔥Результаты за период (01.10.23 - 01.12.24):

Потрачено: 1 641 038 руб
Показы: 4 003 180
Переходы: 23 019 по 71,29 руб
Лиды: 2482 по 661,19 руб

Броней на фотосъёмку: 603 на общую сумму 6 532 800 руб.

Окупаемость рекламы за весь период составляет – 298,08%
Доля рекламных расходов – 25,12%

+ 3419 подписчиков в сообщество ВК.

И вот такая динамика у нас вышла за 2023 и 2024 года:

С клиентом мы вышли на ежемесячную прибыль в > 600 000р и продолжаем работать в штатном режиме тестируя новые гипотезы.

💌 По вопросам настройки таргетированной рекламы и консультациям обращаться:

Inst: https://www.instagram.com/target_katia/

ВК: https://vk.com/target_katia

Telegram: https://t.me/kateredpanda Екатерина

* Организация Meta, а также её продукты Instagram и Facebook, на которые мы ссылаемся в этой статье, признаны экстремистскими на территории РФ.

Клиент: студия наращивания волос в Анапе.
Ко мне обратилась моя знакомая маркетолог, у которой есть клиент на таргет и предложила мне поработать. Поэтому в дальнейшем коммуникация шла не напрямую с заказчиком, а через маркетолога.

Сообщество ВК было создано и упаковано ранее, однако совсем не велось. В группе на момент запуска рекламы 59 подписчиков. Сайта нет и ранее реклама не запускалась. Основная задача на момент запуска рекламы: протестировать трафик ВК на привлечение новых клиентов в студию.

Цель рекламной кампании: сбор заявок на услуги.

Что было сделано:

• Поскольку ранее таргет ВК не запускали, то первым делом был создан и настроен рекламный кабинет (старый кабинет ВК). Выбрали работать именно через старый кабинет, поскольку в виду специфики бизнеса мы ограничены геолокацией, а аудитории достаточно узкие. Плюс, ко всему, нам было важно дополнительно собирать аудитории для ретаргета и рекламы на повторные касания, а под эти задачи VK ADS не подходил.
• Далее проведён анализ целевой аудитории и конкурентов, создана стратегия продвижения в mind-карте.
• Также, перед запуском рекламы был просчитан медиаплан проекта, благодаря которому мы рассчитали стоимость заявки, которую сможем достичь при идеальном стечении всех обстоятельств — это 355р.
  Согласно медиаплану, чтобы достичь такой стоимости заявки, нам необходимо на тестах получить клики не дороже 35,6р, кликабельность не меньше 0,8%, а конверсию из клика в заявку не меньше 10%.

• После этого, было проанализировано сообщество ВК и внесено несколько изменений: добавлено приветственное сообщение, скорректирован раздел меню, добавлен пост-закреп и информация об акции в сообществе.
• Созданы аудитории для сбора пользователей для последующего ретаргета
  (сохранение по типам реакций с рекламы).
• Создан чат-бот в Senler для сбора заявок.

*Далее по ходу работы чат-бот претерпевал не мало изменений: мы отслеживали результативность бота и оперативно вносили правки для увеличения конверсии в заявку.

• В качестве оффера использовали сразу 2 акции: для новых клиентов скидка 20% на наращивание волос, а для тех, кто ходит наращивать к конкурентам — скидка 30%.
  
  Чат-бот проводил классификацию лидов, рассчитывал стоимость наращивания, а далее предлагал бесплатную консультацию и скидку на наращивание волос.

• Далее были созданы рекламные тексты и креативы для этапа тестирования.

Когда всё было готово к запуску, была запущена тестовая рекламная кампания.

Далее, после оптимизации и масштабирования рабочей связки, нам удалось снизить стоимость заявки до 251,2р и получить 14 заявок за 3 дня.

ИТОГИ:

В общей сложности, мы отработали 3 месяца. За этот период мы запускали рекламу не только на Анапу, но и на новый филиал в Новороссийске. Кроме этого, тестировали разные варианты чат-бота, креативов, а также догревали полученные заявки с помощью рассылок в Senler.

Итого, по всем рекламным кампаниям удалось получить:

• 248 заявок по 256,61р, с конверсией из клика в заявку - 23%
• Из 248 заявок было получено 65 лидов (оставленных номера телефона на бесплатную консультацию), с конверсией из заявки в лид - 34,57%. А стоимость лида - 1013,41р

Дополнительно с рекламы было получено 149 подписчиков в сообщество.

ОТЗЫВ:

По вопросам настройки таргетированной рекламы и консультациям обращаться:

Instagram: https://www.instagram.com/target_katia/

ВК: https://vk.com/target_katia

Telegram: https://t.me/kateredpanda Екатерина

* Организация Meta, а также её продукты Instagram и Facebook, на которые мы ссылаемся в этой статье, признаны экстремистскими на территории РФ.

Клиент: стоматология в Курске, ценовой сегмент выше среднего. У заказчика уже была создана и упакована группа ВК, контент ведётся регулярно, в сообществе до старта рекламы более 3000 подписчиков. Есть очень хороший сайт, на который ведётся трафик через контекстную рекламу, также размещают публикации в журналах. Раньше уже пробовали запускать таргет на минимальном бюджете, но результат не устроил. Спустя время решили попробовать снова.

С проектом работали в команде Minimasneva Project 💕

Цель рекламной кампании: сбор заявок на услуги клиники. KPI нет.

Что было сделано:

• Поскольку рекламный кабинет, в котором уже запускалась реклама был утерян (ушёл вместе с прошлым подрядчиком), то первым делом мы создали новый рекламный кабинет на юридическое лицо для возможности пополнения бюджета на расчётный счет. Заполнили данные для маркировки рекламы и настроили для будущего запуска.
• Далее, был проведён анализ целевой аудитории и конкурентов, создана стратегия продвижения в mind-карте.

• Также, перед запуском рекламы был просчитан медиаплан проекта, благодаря которому мы рассчитали стоимость заявки, которую сможем достичь при идеальном стечении всех обстоятельств - это 515р. При этом, стоимость клика должна составлять 52р, а CTR (кликабельность объявлений) - 0,5% - это те показатели, на которые мы будем ориентироваться на тестах.

• После этого, было проанализировано сообщество ВК и внесено несколько изменений: скорректирован раздел меню, а также актуализированы цены в разделе с услугами. Добавлено приветственное сообщение и проставлены utm-метки в ссылках, ведущих на сайт.
• Создан и установлен пиксель на сайт, созданы аудитории для сбора
  пользователей посещавших сайт.
• Созданы аудитории для сбора пользователей для последующего ретаргета
  (сохранение по типам реакций с рекламы).
• Созданы 2 чат-бота в Senler для рекламы (с бесплатной консультацией и для
  акции на импланты) - в рекламы мы тестировали 2 оффера по отдельности.
• Также, был создан и подключен бот с акцией: скидка на профгигиену в день
  рождения, который отслеживал дату дня рождения подписчиков и отправлял им поздравительное сообщение и подарком - скидкой на проф.гигиену.
• Далее были созданы рекламные тексты и креативы для этапа тестирования (отдельно для оффера на бесплатную консультации и для акции на импланты).

После того, как всё было готово к запуску - мы запустили тесты. Сначала тестировался оффер на бесплатную консультацию у терапевта.

На тестирование оффера с бесплатной консультацией было затрачено всего 917р - в результаты мы нашли самый кликабельный креатив. Далее была выполнена оптимизация и масштабирование данной связки.

Далее, мы начали тестировать оффер с акцией на имплантацию.

Мы также запустили тест креативов, чтобы найти наиболее кликабельный и далее по нему выполнять оптимизацию. Затратив всего 740р, мы получили такой креатив и приступили к дальнейшей оптимизации и масштабированию.

ИТОГИ:

В общей сложности, мы отработали 2 месяца. И удалось получить следующие результаты по 2м офферам и с учётом всех тестов и запуском ретаргета:

Полученные результаты:

Итого, по всем рекламным кампаниям удалось получить:

• 141 заявку по 436,7р, с конверсией из клика в заявку - 12,6%
• Из 141 заявки было получено 64 лида (оставленных номера телефона), с конверсией из заявки в лид - 45,4%. А стоимость лида - 962р

• Всего было осуществлено 16 продаж (на момент написания кейса, т.к. некоторые лиды доходят позже) на общую сумму 268.300р
• Окупаемость рекламных вложений - 335,7%
• Дополнительно было получено + 287 подписчиков в сообщество.

В августе результаты рекламы резко снизились и было принято решение отключить рекламные кампании (из-за нестабильной ситуации в Курске в августе 2024г). На текущий момент с клиентом ожидаем стабилизации ситуации и возобновления сотрудничества.

По вопросам настройки таргетированной рекламы и консультациям обращаться:

Instagram: https://www.instagram.com/target_katia/

ВК: https://vk.com/target_katia

Telegram: https://t.me/kateredpanda Екатерина

* Организация Meta, а также её продукты Instagram и Facebook, на которые мы ссылаемся в этой статье, признаны экстремистскими на территории РФ.

Клиент: шоурум женской одежды с офлайн магазином в Москве, также есть онлайн магазин (сайт) и соц.сети с доставкой по всей России. В сообществе ВК больше 20 тыс подписчиков, но количество продаж не устраивает заказчика.

Заказчик уже пробовал работать с несколькими подрядчиками, однако результаты не устраивали в полной мере.

С проектом работали в команде Minimasneva Project 💕

Цель рекламной кампании: привлечение новых подписчиков и увеличение количества заказов с рекламы.

Перед запуском рекламных кампаний:

- Проведён аудит ранее запущенных рекламных кампаний.
- Проведён анализ целевой аудитории и конкурентов, создана стратегия продвижения в mind-карте.

- Разработан медиаплан проекта.
- Настроены динамические UTM-метки для отслеживания трафика с рекламы, а также статические метки для отслеживания трафика из сообщества.
- Созданы аудитории для последующего ретаргета (сохранение по типам реакций с рекламы).
- Созданы рекламные тексты и креативы для этапа тестирования, а также впоследствии для запуска новых рекламных кампаний.

По итогам запуска была проведена оптимизация и масштабирование по самым эффективным рабочим связкам. И далее на регулярной основе запускались новые рекламные объявления для поиска более эффективных связок.

В общем сложности в данном проекте за 2,5 месяца мы отработали 76 связок.

Результаты рекламных кампаний:

Лучше всего себя показали аудитории: активных конкурентов и конкурентов, заинтересованная и ретаргет. С целью вступления в сообщество наилучший результат дали рекламные кампании на вступления в сообщество и продвижение постов, а для цели получения заявок - продвижение постов, ретаргет и продвижение товаров.

🔥Результаты за период (4.12.23 - 19.02.24):

Потрачено: 119 480,78 руб
Показы: 455 214
Переходы: 7930 по 15 руб
Вступлений в сообщество всего: 1960 по 60 руб
Сообщений с рекламы (по рекламному кабинету): 78

Заказов с рекламы - 42 по 2844 руб
Прибыль - 377 938 руб
ROMI (окупаемость вложений) - 275,84%
ДРР (доля рекламных расходов) - 26,61%

* количество заявок было подсчитано заказчиком только за 1 месяц сотрудничества, к сожалению, за следующие 1,5 месяца данных нет. Такая же ситуация с продажами: данные предоставили не за полный срок работы.

Также, за 2,5 месяца было получено 4360 переходов на сайт: напрямую с рекламы, а также по ссылке из сообщества ВК.

В ходе работы с клиентом удалось выявить "слабые" места, которые снижают эффективность рекламных кампаний. Во-первых, сайт, на котором не очень удобно оформлять заказ (в том числе из Яндекс метрике мы наблюдаем высокий процент отказов - 34%).

Во-вторых, smm-стратегия внутри сообщества ВК, которая должна быть направлена на прогрев холодной аудитории с трафика. Здесь могут быть также реализованы еженедельные рассылки с акциями или презентацией новой коллекции и т.д., различные программы лояльности. К сожалению, на текущий момент это не реализовано и аудитория пришедшая с рекламы никак дополнительно не обрабатывается.

💌 По вопросам настройки таргетированной рекламы и консультациям обращаться:

Inst: https://www.instagram.com/target_katia/

ВК: https://vk.com/target_katia

Telegram: https://t.me/kateredpanda Екатерина

* Организация Meta, а также её продукты Instagram и Facebook, на которые мы ссылаемся в этой статье, признаны экстремистскими на территории РФ.

Клиент: Московский хореографический колледж, который занимается профессиональным образование детей и подростков. Также в структуре колледжа есть дополнительное образование - балет и хореография с нуля для детей с 3х лет и взрослых.

Сообщество ВК занимаются с 2022 года, в сообществе 5829 подписчиков (к моменту начала работы). До этого уже пробовали работать с несколькими таргетологами как через старый кабинет ВК, так и через VK ADS, однако результатов с рекламы достичь не удалось.

Цель рекламной кампании: сбор заявок на дополнительные занятия по балету и танцам для детей с 3х лет и взрослых с нуля. KPI - до 1000р за заявку.

До запуска рекламы была проделана большая работа:

• Первым делом был создан и настроен рекламный кабинет ВК. Мы решили с клиентом создать агентский кабинет, чтобы иметь возможность корректно заполнить информацию и юр.лице заказчика [ для соблюдения закона о маркировке рекламы ], пополнять рекламный бюджет с расчётного счёта на расчётный и получать все закрывающие документы. Кроме этого, такой тип рекламного кабинета даёт больше профессиональных возможностей для работы таргетолога.
• Далее был проведён анализ брифа заказчика и материалов проектов, а также анализ конкурентов и целевой аудитории. Создана стратегия продвижения в mind-карте.

• Сообщество ВК также было проанализировано и прописаны рекомендации, поскольку было важным подготовить сообщество (как посадочную страницу) к приёму трафика.
• Разработан контент-план для сообщества на 12 постов, а также создан пост для закрепа, который также помог нам увеличить конверсию с рекламы.
• Разработан медиаплан проекта. В данном случае медиаплан просчитывала отдельно для детского направления и отдельно для взрослого - в базовом и плановом вариантах.

• Также, был создан и настроен чат-бот в Senler для сбора заявок с рекламы.
• Созданы рекламные тексты и креативы для этапа тестирования отдельно для каждого направления – для взрослых и для детей.

После того, как всё было готово к запуску - были запущены тестовые рекламные кампании отдельно на взрослых и на детей.

В качестве оффера использовали "неделю занятий бесплатно", которая фактически включала в себя 2 бесплатных посещения.

Результаты теста оказались совсем не такими, как ожидалось. Не смотря на сильный оффер, кликабельность объявлений низкая (0,1%). В совокупностью с другими показателями можно сделать вывод о том, что спрос на услугу низкий, в то время как конкуренция на рынке - высокая.

Поэтому было принято решение сменить стратегию запуска.

И вот, что у нас получилось в итоге:

По взрослому направлению удалось поднять CTR c 0,1% до 1% (по самым эффективным объявлениям), а в среднем до 0,4%.

После того, как удалось найти рабочие связки была выполнена оптимизация и масштабирование рекламных кампаний.

Но для нас, конечно, основной показатель - это заявки и их стоимость.

За 5 месяцев стоимость заявки менялась: мы пережили новый год и посленовогоднее затишье. И, как и ожидалось, в декабре и январе стоимость заявки выросла.

Наиболее эффективно сработала реклама на взрослых, поэтому основной акцент в рекламе был именно на этом направлении.

По детскому направлению также были заявки, но по стоимости они выходили дороже (1000-1300р), в то время, как на взрослых - 500-600р

Поскольку нашей посадочной страницей выступал чат-бот в Senler, мы можем достоверно отследить по utm-меткам количество полученных с рекламы заявок.

🔥Результаты за период (12.09.23 - 31.01.24):

Потрачено: 216.837,46 руб
Показы: 533.166
Переходы: 1529 по 141,8 руб

Заявок: 323 по 678,7р
Конверсия (CR) из перехода в заявку - 21,1%
Вступлений в сообщество: 496

За сентябрь и ноябрь было подписано 18 договоров на год посещения занятий (стоимость 1 мес - 6000р, а 1 год - 72.000р)
Прибыль составила: 1 296 000 руб
Конверсия (CR) из заявки в продажу: 16%

В последующие месяцы сотрудничества заказчик не предоставил данных о продажах. Но если предположить, что конверсия в продажу в оставшиеся месяцы была минимальной (10%), то приблизительно было подписано ещё 21 договор на сумму 1 512 000 руб

Итого, общая прибыль свыше 2,8 млн руб.
Окупаемость вложений (ROMI) - 1228,19%

По вопросам настройки таргетированной рекламы и консультациям обращаться:

Instagram: https://www.instagram.com/target_katia/

ВК: https://vk.com/target_katia

Telegram: https://t.me/kateredpanda Екатерина

* Организация Meta, а также её продукты Instagram и Facebook, на которые мы ссылаемся в этой статье, признаны экстремистскими на территории РФ.

Клиент: магазин фермерской продукции (свежее мясо, рыба, птица, полуфабрикаты, консервация и т.п.). Сообществом ВК занимаются с 2015 года, сайта нет. На момент начала работы в сообществе 40 тыс подписчиков, основной поток заказов поступает из ВК через раздел с товарами. [Название магазина и город, к сожалению, не могу указать]

С проектом работали в команде Minimasneva Project 💕

Цель рекламной кампании: привлечение новых подписчиков и увеличение количества заказов с рекламы.

До запуска рекламы:
- Проведён аудит рекламных кампаний и отмечены основные ошибки;
- Проведён анализ целевой аудитории и конкурентов, создана стратегия продвижения в mind-карте;
- Разработан медиаплан проекта для прогнозирования результатов;
- Созданы аудитории для последующего ретаргета (сохранение по типам реакций с рекламы);
- Собраны и распределены аудитории по лестнице Бена Ханта (по теплоте);
- Созданы рекламные тексты и креативы для этапа тестирования;

Что было сделано:
- Был проведён этап тестирования и последующая оптимизация и масштабирование наиболее удачных рабочих связок.
- По результатам теста было запущено несколько типов рекламных кампаний на привлечение новой аудитории: продвижение постов, промоакции (с оффером на скидку на 1й заказ, а также акционные товары) и продвижение товаров сообщества.
- Запущены ретаргетинговые кампании. В первую очередь на своих подписчиков, которые никогда не делали заказ, а также ретаргет на товары сообщества (кто интересовался товарами, но не сделал заказ).
- Также запускались рекламные кампании на "дожим" , чтобы не упустить тех, кто каким-то образом реагировал на рекламу, но не дошёл до оформления заказа.
- Посадочная страницей у нас выступало сообщество ВК, поскольку сайт в тот момент находился на разработке.
- Также 2 раза в неделю мы запускали рассылку в Senler с акцией "товары недели со скидкой" и напоминаем о всех текущих акциях.

Результаты рекламных кампаний:

🔥Результаты за период (24.10 - 24.11 2023г):

Потрачено: 57.228 руб
Показы: 147.113
Переходы: 4111 по 16,29 руб
Вступлений в сообщество: 593 по 96 руб (по рекламному кабинету), вступлений всего - 994
Сообщений с рекламы: 44 (по рекламному кабинету)
Подписок в Senler (на акции магазина): 811
Заказов с рекламы: 31 по 1831 руб на общую сумму 173.318 руб
ROMI (окупаемость вложений) - 202,86%
ДРР (доля рекламных расходов) - 33%
количество заказов всего из ВК - 312

Статистика из сообщества ВК за период рекламы:

Не смотря на хорошие показатели в рекламе, за первый месяц в сообществе произошёл спад активности. Случилось это, как и писала выше, из-за того, что предыдущие подрядчики активно внедряли конкурсы и розыгрыши на постоянной основе, что убило охваты в группе.

Конкурсы - это не плохо. Главное, не использовать их с умом и не постоянно, иначе потом понадобится не один месяц, чтобы привести группу "в чувства" и иметь возможность продвигать её за счёт органики.

По вопросам настройки таргетированной рекламы и консультациям обращаться:

Inst: https://www.instagram.com/target_katia/

ВК: https://vk.com/target_katia

WhatsApp, telegram: +7 (977) 276-08-56 Екатерина

* Организация Meta, а также её продукты Instagram и Facebook, на которые мы ссылаемся в этой статье, признаны экстремистскими на территории РФ.

Клиент: мастер перманентного макияжа в Омске. Средняя стоимость услуги 3000-4000р. Группа ВК создана и развивается с апреля 2023 года и за этот период у клиента был опыт работы с 2мя таргетологами. На этапе начала сотрудничества клиентка завершала сотрудничество с таргетологом по причине снижения эффективности рекламных кампаний.

Цель рекламной кампании: сбор заявок на перманентный макияж (брови, губы, межресничка).

При работе с бьюти-мастерами, я всегда делаю акцент на том, что важно работать вдолгую и комплексно. В бьюти нише очень важен такой показатель, как LTV - это пожизненная ценность клиента (сколько денег он принесёт не за раз, а за весь цикл). Поскольку стоимость услуги не высокая, часто такие проекты не окупаются с первого месяца. Поэтому важно выстраивать продвижение вдолгую, чтобы накапливать базу постоянных клиентов. Плюс, ко всему, эффективнее работать в связке таргет + smm и заниматься продвижением комплексно, развивая личный бренд и узнаваемость в городе.

До запуска:

• Проанализирована целевая аудитория и конкуренты;
• Создана стратегия продвижения в майнд-карте;
• Создан и настроен чат-бот в Senler на выдачу сертификата на скидку (как одна из гипотез) + настроены рассылки;
• Собраны и распределены аудитории по лестнице Бена Ханта (по теплоте);
• Создан медиаплан проекта для прогнозирования результатов;
• Созданы рекламные креативы и тексты для этапа тестирования;
• Созданы аудитории сохранения реакций с рекламы.

Что было сделано:

1. В качестве оффера на тест взяли скидку 20% (4000р вместо 5000р) на любую зону + бесплатная консультация с примеркой образа.
2. Посадочной страницей выступали сообщения в сообществе ВК.
3. Был проведён этап тестирования на аудиторию конкурентов.

За 4 дней на тестах удалось получить 6 заявок по 796 руб.

А далее, по просьбе клиента мы сменили оффер в рекламе на 50% скидку (3000р вместо 6000р).

4. Дополнительно были протестированы новые креативы, тексты и аудитории.

5. Настроена и запущена рассылка в Senler (в конце месяца) на добивку.

🔥Результаты:

Потрачено: 23.556,3 руб

Показы: 59.856

Переходы: 314 по 83,9 руб

Заявки с рекламы: 68 по 346,42 руб

CR (конверсия в заявку) : 21,66%

С рассылок в Senler + 18 заявок

Всего: 86 заявок по 273,9 руб

Всего записей на процедуру: 19

Стоимость привлечённого клиента: 1239 руб

СR (конверсия в продажу): 22%

Прибыль с учётом LTV (основная процедура + коррекция) = 122.000 руб

Окупаемость (ROMI) = 417,91 %

+ 29 вступлений в сообщество

Пример рассылки в Senler:

По итогам рекламной кампании можно сделать вывод, что для повышения окупаемости рекламы необходимо увеличить стоимость услуг. Сделать акцент не на большой скидки, а высоком качестве процедуры и сервисе.

В рекламе в большей степени сделать акцент на привлечение заинтересованной аудитории в сообщество ВК, где прогревать её контентом (посты, видео, клипы) + добивать до записи рассылками в Senler. Это поможет сформировать мастеру сильный личный бренд, на который будут приходить клиенты, готовые заплатить больше.

По вопросам настройки таргетированной рекламы и консультациям обращаться:

Instagram: https://www.instagram.com/target_katia/

ВК: https://vk.com/target_katia

WhatsApp, telegram: +7 (977) 276-08-56 Екатерина

* Организация Meta, а также её продукты Instagram и Facebook, на которые мы ссылаемся в этой статье, признаны экстремистскими на территории РФ.

Клиент: Александра, профессиональный фотограф-ретушёр, работает не только с клиентами, но и ведёт своё наставничество по профессиональной ретуши с нуля.

Цель рекламной кампании: получение заявок на обучение.

Первое с чего мы начали - это подготовка ресурсов для запуска рекламы, поскольку у клиента их не было:
— покупка зарубежного аккаунта и прокси;

— создание виртуальной карты для оплаты рекламы;

— настройка рекламного кабинета.

Такая подготовка необходима в тех случаях, когда есть необходимость запуска рекламы из РФ и при этом у заказчика нет зарубежного рекламного кабинета и зарубежной банковской карты для оплаты.

С чем пришёл клиент: на первом созвоне с Александрой выяснилось, что сейчас основная потребность - это привлечение заявок на обучение. У заказчицы уже была создана воронка в телеграм, а также продуман лид-магнит - бесплатный урок по ретуши. Поэтому основная задача - привлечения трафика на существующую воронку.

Перед запуском рекламы:

1. Был создан и настроен рекламный кабинет Facebook, к которому в последствии был привязан Instagram-аккаунт.
2. Создана виртуальная карта для оплаты рекламы и привязана к рекламному кабинету Facebook.
3. Проанализированы бриф, целевая аудитория, а также конкуренты.
4. Создана стратегия продвижения в mind-map.
5. Созданы аудитории в Facebook (отдельно по странам СНГ и Европа, а также по различным группам интересов).
6. Созданы рекламные заголовки и креативы для этапа тестирования.
7. Прописаны рекомендации по воронке в чат-боте телеграм и сообщениям для обработки лидов.

Поскольку опыта привлечения зарубежного трафика у клиента ранее не было, было принято решение протестировать отдельно аудиторию русскоговорящих по странам СНГ и отдельно русскоговорящих в странах Европы.

В качестве оффера использовали "пошаговый план по проф.ретуши в подарок".

Что было сделано:

1. Запущена тестовая рекламная кампания: тестировали различные аудитории, рекламные цели (сообщения в директ и трафик), а также креативы.
2. Проанализированы результаты тестирования, лучшие связки были оптимизированы для увеличения эффективности рекламной кампании.

В процессе работы мы столкнулись с блокировкой аккаунта. Пока была подана заявка на разблокировку кабинета, все рекламные кампании были оперативно перенесены в другой рекламный кабинет. Благодаря этому мы не тратили несколько дней на ожидание разблокировки кабинета, а продолжали работу в обычном режиме.

На этапе тестирования стоимость заявки вышла 2,04$, далее получилось снизить стоимость заявки в 6 раз - до 0,33$.

ИТОГ:

Потрачено: 100,5$ (≈ 9143.4 руб)
Показы: 80 486
Охват: 74 674
Клики: 841
Стоимость клика: 0,13$ (≈ 11 руб)
Заявок: 156
Стоимость заявки: 0,64$ (≈ 52,1 руб)
Общее количество новых подписчиков за период рекламы: 168 по 0,6$ (≈ 54,5 руб)

Конверсия из клика в заявку – 18,55%
Конверсия из клика в подписку – 19,98%

Что сработало лучше:

1. Лучше всего сработали видео-креативы, на которых показана ретушь на фотографии в формате до/после.
2. Наиболее эффективной оказалась аудитория с интересами фототехники и фоторедакторов (прямые интересы, связанные с фотографией и фотосессиями, дали результат гораздо ниже).
3. Также лучше сработала цель сообщения в директ, чем трафик. На цели сообщения мы стали получать гораздо больше заявок в директе и подписок на аккаунт.
4. Изначально весь входящий поток лидов в директ перенаправлялся в телеграм бота, в котором выдавалось несколько бесплатных уроков по ретуши. Но эта стратегия не дала хорошего результата, т.к. люди не проходили бота или не доходили до конца. Поэтому было принято решение не направлять людей в бот, а предлагать провести живой онлайн-урок по ретуши (на котором осуществлялась продажа обучения). Эта стратегия сработала лучше всего.

По вопросам настройки таргетированной рекламы и консультациям обращаться:

Instagram: https://www.instagram.com/target_katia/

ВК: https://vk.com/target_katia

WhatsApp, telegram: +7 (977) 276-08-56 Екатерина

* Организация Meta, а также её продукты Instagram и Facebook, на которые мы ссылаемся в этой статье, признаны экстремистскими на территории РФ.

Клиент: агентство по организации детских праздников в г. Чапаевск, которое занимается проведением праздников для детей и подростков. Группа развивается давно, однако у клиента есть потребность в увеличении потока заявок. Средняя стоимость услуг: 3000р

Цель рекламной кампании: увеличение количество заказов

Первое, с чего мы начали - это полная переупаковка сообщества ВК. С помощью дизайнера было создано единое оформление профиля + скорректированы основные разделы сообщества, а также добавлена лид-форма для сбора заявок.

До запуска:

• Создан и подготовлен к работе агентский рекламный кабинет;
• Проанализирована целевая аудитория и конкуренты;
• Создана стратегия продвижения в майнд-карте;
• Собраны аудитории по лестнице Бена Ханта;
• Создан медиаплан проекта для прогнозирования результатов;
• Созданы рекламные креативы и тексты для этапа тестирования;
• Созданы аудитории сохранения реакций с рекламы.

Что было сделано:

1. В рекламных креативах сделали акцент на детских днях рождениях. В качестве оффера выступало предложение "ознакомиться с программами и их стоимостью".
2. Посадочной страницей выступали сообщения в сообществе ВК, отдельно была протестирована лид-форма.
3. Был проведён этап тестирования на чистом CPM на аудиторию конкурентов.
4. Связка, которая на этапе теста показала себя лучше всего была оптимизирована под oCPM (переходы).
5. Было проведено масштабирование на остальные аудитории.
6. Отдельно было протестировано продвижение постов сообщества и рекламные кампании на подписку в сообщество.

🔥И вот, что у нас получилось:

Реклама на сообщения в сообщество

Затраты: 13 944,25 руб
Показы: 101 309
Переходы: 244
Стоимость перехода: 66,5 руб
Заявки: 35
Стоимость заявки: 398,4 руб
Вступления в сообщество: 46

Это оказалась самая удачная рекламная кампания. Остальные, к сожалению, не дали хороших результатов.

Реклама на лид-форму

Затраты: 1852,68 руб
Показы: 14 983
Переходы: 52
Стоимость перехода: 36,2 руб
Вступления в сообщество: 6

Не смотря на большое количество переходов на посадочную страницу, пользователи не оставляли заявки в лид-форме. Поэтому данная рекламная кампания была отключена.

Поскольку сообщество клиента уже хорошо функционировало до запуска рекламы, было сложно отслеживать источник пришедших заявок. Поэтому мы сравнивали 2 периода: до запуска и во время запуска рекламы.

В сравнении с аналогичным периодом (до рекламы и во время рекламы), мы наблюдаем значительный рост всех показателей. Это наглядно видно из скриншота ниже.

Таким образом:

• Наиболее эффективной оказалась рекламная кампания на сбор заявок в диалогах с сообществом. По этим кампаниям удалось получить 35 сообщений по 398,4 руб. Единственная сложность, с которой мы столкнулись – это то, что ВК не маркирует все сообщения с рекламы с пометкой «реклама» и это затруднило подсчёт пришедших заявок, поскольку достоверно было сложно оценить из какого источника пришла заявка. И именно по этой причине отдельно была протестирована рекламная кампания на сбор лидов через лид-форму.
• Рекламная кампания на сбор лидов через лид-форму не дала результатов – из 52 переходов не было оставлено ни одной заявки. Скорее всего это связано с тем, что люди не готовы с рекламы сразу оставлять полноценную заявку на покупку услуг. В ситуации же с сообщениями механика проще – пользователи пишут в диалоги, чтобы узнать подробнее про программу, стоимость и прочие детали и далее уже принять решение о покупке. Поэтому рекламная кампания на лид-форму была отключена.
• Отдельно была запущена и протестирована рекламная кампания на шоу с обезьянкой, но она также не дала результатов, поэтому была отключена. Из 37 переходов было получено только 1 сообщение.
• Также, тестировались продвижение поста про выпускной, продвижение товаров и реклама на подписку. Они также показали слабую эффективность, поскольку не приносили заявки и подписчиков по оптимальной стоимости.
• В целом, полученные результаты позволяют прогнозировать снижение стоимости заявки в следующем месяце (поскольку мы прошли этап тестирования) до 400-350 руб.

По вопросам настройки таргетированной рекламы и консультациям обращаться:

Instagram: https://www.instagram.com/target_katia/

ВК: https://vk.com/target_katia

WhatsApp, telegram: +7 (977) 276-08-56 Екатерина

* Организация Meta, а также её продукты Instagram и Facebook, на которые мы ссылаемся в этой статье, признаны экстремистскими на территории РФ.