1. Продажа услуг фотосессии

2. Привлечение новых подписчиков, которые будут являться потенциальными клиентами

С чем пришел клиент:

1. Оформленный с 7000 подписчиков, но продаж мало
2. Нет определенной ниши в блоге: это и портретные/индивидуальные фотосессии, семейные, детские, свадебные, фотосессии для контента

Работа, проделанная перед запуском рекламы:

1. В результате изучения профиля Инстаграм я выявила главные УТП фотографа и предложила изменить шапку профиля.

Тезисы в шапке профиля до:
контентные съемки
фото для личного бренда
Индивидуальные фотосессии и видеосъемка
"ссылка на таплинк"

2. Клиент понимал, что сейчас идет спрос на контентные съемки, добавил в шапку профиля тезисы о таких съемках, но больше информации по таким съемкам в блоге не было.
Поэтому были даны рекомендации, как грамотно и продающе преподнести эту информацию в блоге и далее закрепить в хайлайтс.

3. Были продуманы офферы

( видеоролик со съемки в подарок, дополнительные фото в обработке, бекстейж в подарок, скидка при бронировании до определенной даты месяца)

4. Определила стратегии продвижения
- набор подписчиков и далее прогрев контентом на покупку фотосессий (так как дорогой продукт сложно продать в холодную, должно сформироваться доверие)
- параллельно вести таргет на холодные продажи с применением офферов

5. Было создано 15 макетов, далее в процессе ведения рк создавались новые макеты, всего за месяц работы протестировано около 30 макетов

Больше всего работ в профиле было с индивидуальных/портретных съемок.
Поэтому в первую очередь запустила макеты на девушек 24-35 лет, с интересами фотоссессия, фотограф, фотостудия и исключив аудиторию, которая уже взаимодействовала с блогом за последние 90дней, а также исключила интересы профессиональных фотографов, чтобы не показывать рекламу конкурентам.

РК запускала с целью Трафик и Сообщение.

После первых тестов было понятно, что нужно искать платежеспособную аудиторию. Были протестированы такие интересы: часто путешествующие, владельцы макбук, СПА, бренды одежды. элитные дома

Люди писали, интересовались, но до оплаты мало кто доходил. Здесь уже играет большую роль то, как клиент обрабатывает заявки и ведет диалог. Если сразу кидаться в потенциального заказчика прайсом, то конверсия будет 0.

Далее было решено запустить таргет на контентные съемки.
На такие съемки было больше запросов, заявка стоила дешевле, заказов было больше

Результаты работы:

Реклама работала с 16 мая по 26 июня
Потрачено на рекламу: 17.800
Количество кликов: 1155
Средняя цена за клик: 15,45р
Новых подписчиков: 206
Количество заявок в директ: 48
Прибыль с рекламы: забронировано услуг на сумму 35.000 (4 брони на контентные съемки, 1 на индивидуальную фотосессию)
ROI(окупаемость): 96.6%

Товары/услуги стоимостью от 2000. продавать в инстаграм сложнее, т.к от потребителя требуется больше времени на принятие решения о покупке. Необходимо пришедшую аудиторию с таргета прогревать в профиле контентом, соответственно пока сложно назвать, сколько из тех людей, которые увидели рекламу и подписались, купят по итогу фотосессию.

На данный момент мы приостановили работу по просьбе клиента.

По вопросам таргетированной рекламы и консультации обращаться:

Whatsapp: +79039076048

Telegram: @lapik1

Сообщество Вконтакте с 15 000 + подписчиков. Куча отзывов от довольных клиентов.

ЗАДАЧА ПЕРЕД ПРОЕКТОМ

Задача: привлечь живых подписчиков, выявить лучшую аудиторию, которая даст наименьшую цену подписчика + продажи в группе.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

Судя по брендам, которые представлены в каталоге клиента, целевая аудитория достаточно обширная, но, по большей части, у ней относится молодежь — школьники, студенты и молодые люди, в возрасте от 16-18 до 35 лет (впрочем, 14-15-летних сюда тоже можно вписать. Так как в молодежных движениях они придерживаются определенного стиля одежды и очень часто в их луках присутствуют бренды, которые представлены в каталоге товаров. Они сами выбирают, а потом просят у родителей купить им «это», «то». К тому же, по анализу отзывов, эта гипотеза подтвердилась). Сюда также входят различные молодежные направления, которые придерживаются определенного (удобного) стиля одежды: студенты, хипстеры, татуировщики, модники, рэпперы, скейтеры, брэйкеры, паркурщики, сноубордисты, лыжники, велосипедисты и тп..

АУДИТОРИИ ДЛЯ ТЕСТИРОВАНИЯ

На время теста мы выбрали 5 различных аудиторий:
1. Аудитория сообществ конкурентов
— собрали через поиск ЦА по сообществу клиента все актуальные группы конкурента
— собрали всех самых активных за последние 2 месяца
2. Аудитория сообществ с ключевым словом «рэп, rap» в названии
— собрали все целевые сообщества с КС рэп, rap (от 1000 до 100 000)
— вручную отфильтровали через csv и оставили только мин 3 акт за 2 месяца
3. Аудитория сообществ скейтеров и bmx
— собрали все целевые сообщества скейтеров и bmx-еров (от 1000 до 100 000)
— вручную отфильтровали через csv и оставили только самые актуальные
4. Аудитория фанаты брэйк-данса
— собрали все целевые сообщества по брэйк-дансу (от 1000 до 100 000)
— вручную отфильтровали через csv и оставили только самые актуальные
5. Аудитория фанатов Vans (так как на момент теста в сообществе уже проводился розыгрыш брендов Vans — мы решили настроиться во время теста именно на них). Соответственно, механика по других брендам будет аналогичная.
— собрали все целевые сообщества по бренду Vans
— собрали самых активных за последние 2 месяц

РЕЗУЛЬТАТЫ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

Всего по кампании:
Потрачено: 2 633,44 рублей
Переходов: 2172
Вступлений: 479
Цена клика: 1,21
Цена вступления: 5.50 руб

Проект: Компания по производству и продаже женской одежды «Браво» (сегмент В2В), работает оптом по всей России.

Делает отправки в регионы, обновляет ассортимент каждую неделю, опубликовывая новинки на сайте. Заявки принимает на сайте от зарегистрированных покупателей, а также из рассылки в сообществе ВК по Whatsapp.

Рекламная кампания проводилась с 17 марта по 2 апреля 2020 года.

Задачи:

1. Увеличить посещаемость сайта
2. Получить 4-5 новых зарегистрированных клиентов в неделю

Подготовка к рекламной кампании:

• Проведен аудит сайта

Перед запуском рекламной кампании был проведен аудит сайта. Сайт в основном соответствовал основным правилам: навигация по сайту удобная и понятная, фотоматериалы хоть и не высшего, но вполне приемлемого качества. Информация о работе фирмы и условиях сотрудничества преподнесена лаконично и понятно.

Что хотелось бы изменить на сайте: сделать более заметной кнопку и призыв к действию.

• Определена целевая аудитория

Женщины в возрасте от 25 до 60 лет с уровнем дохода – выше среднего.

Род деятельности – владелица или управляющая магазина одежды, ИП или собственник ООО.

Географическое положение - крупные города России (Европейская часть, Урал, Сибирь, Дальний Восток)

Что для клиента важно при заказе продукта?

— чтобы его быстро, качественно и комфортно обслужили

— доставка

— чтобы оказали поддержку в области стимулирования продаж (скидки, акции)

— чтобы дали верный совет по ассортименту, т.е. ассортимент должен соответствовать ЦА магазина

Чего боятся клиенты?

— что товар окажется недоброкачественным или несоответствующим фотографии

— что сделка будет оформлена небезопасно

Какие возражения могут возникнуть у потребителя?

— ассортимент не подходит под ЦА магазина

— цена продукта не устраивает

— есть похожие товары у конкурентов по меньшей цене

• Выявлены основные преимущества по сравнению с конкурентами

▫ ассортимент для любого магазина

▫ персональный менеджер

▫ скидка 15% на первый заказ, далее скидки обсуждаются индивидуально

▫ ассортимент обновляется каждую неделю

▫ доставка в любой регион любой транспортной компанией по выбору клиента

Какие качества и свойства товара важны и чем этот товар лучше других

▫ разнообразие предлагаемых моделей по стилю

▫ идеальное соотношение цена-качество

▫ удобные и практичные модели - разнообразие тканей и расцветок

Какие были сложности при подготовке РК:

Определить и выделить УТП при условии, что в данной нише огромная конкуренция и у всех предложения примерно одинаковые.

Рекламная кампания:

Рекламный бюджет для запуска тестовой рекламы составил 5000 рублей (рекламная кампания работала 15 дней).

Что было сделано:

▫ Были собраны ключевые слова и отсортированы на «горячие» и «теплые».

▫ В ходе тестовой РК были использованы только «горячие» ключи.

▫ «Горячие» ключи были сгруппированы и созданы 5 групп объявлений с шаблонами автоподстановки.

▫ Подготовлены объявления для РСЯ.

▫ Подготовлены объявления для ретаргетинга с подбором аудитории по сегментам «Зашли на сайт, но не зарегистрировались».

Лучшие объявления:

После сбора небольшой статистики выяснилось, что лучше всего сработали такие объявления, в которых выделены конкретные предложения по тканям и по стилю моделей:

▫ Поскольку рекламный бюджет был ограничен, ставки в кампании изначально были установлены минимальные – 10р.

В процессе сбора информации по показам и конверсиям, ставки на конверсионные группы объявлений были подняты до 20р. (При среднем дневном бюджете 300 р.)

Такой уровень ставок позволял попадать как в спец.размещение, так и в прочие показы.

Но поскольку товар в данной рекламной кампании требует достаточно долгого принятия решения о покупке, конверсии в основном были в «прочих» показах, поэтому повышать ставки, чтобы получить показы в «спец.размещении» не было необходимости.

▫ Также в кампании были применены корректировки ставок по полу и возрасту: запрещены показы для лиц младше 18 лет, т.к. данная аудитория, исходя из отчета по посещаемости, не является целевой.

▫ За время работы кампании выявлялись запросы, в которых попадаются нецелевые «ключи».

Запросы, приводящие нецелевой трафик были добавлены в минус-фразы.

Результаты:

К сожалению, из-за введённых ограничительных мер в стране, и невозможности работы компании заказчика в обычном режиме, период проведения тестовой рекламной кампании был сильно ограничен.

Не смотря на это, даже за такой короткий срок (15 дней) было получено 8 регистраций на сайте по цене 518 рублей.

Для ниши оптовых продаж это хорошая цена конверсии, т.к. минимальная сумма заказа составляет 10.000 рублей и в последствии, после получения дополнительной информации от менеджеров компании, зарегистрированные посетители эти заказы оформляют.

Заказчик остался доволен результатом и когда будет восстановлен нормальный режим работы компании, готов продолжить сотрудничество.

Выводы и рекомендации по оптимизации для данной тестовой рекламной кампании (РК):

В нише «оптовая торговля» решение о покупке товара даже заинтересованный посетитель сайта принимает не сразу. Ему нужно собрать больше информации о товаре.

Новому посетителю сайта также может понадобиться помощь в выборе и консультация специалиста. Поэтому необходимо привлечь как можно больше конверсий на цель «Регистрация».

Для этого после возобновления сотрудничества планируется:

— Запустить рекламу по самым высокочастотным ключам на РСЯ со следующими объявлениями:

— Запустить ретаргетинг с условием подбора аудитории по сегментам «Зашли на сайт, но не зарегистрировались»:

— Для того, чтобы увеличить релевантность объявлений, в дальнейшем необходимо будет внимательно отслеживать нецелевой трафик и отсекать его путем добавления новых минус-слов.

— Отслеживать и отключать показы на неэффективных тематических площадках (в рекламе на РСЯ)

— Также при необходимости дорабатывать тексты менее конверсионных объявлений, чтобы как можно понятней показать посетителю Уникальность Торгового Предложения (УТП).

Рекомендации для сайта:

- Сделать как можно заметнее «Кнопку действия» на сайте (Вход/Регистрация).

- Кроме городского номера добавить на видное место сайта другие способы связи. Например, номера мобильных телефонов с указанием возможности связаться по WhatsApp.

Если вы хотите увеличить трафик и объём продаж - пишите мне в telegram @lapik19 или WhatsApp +7 903 907 60 48, мы обязательно решим ваши задачи!

Сегодня расскажу как с помощью рекламы во Вконтакте найти клиентов на кадастровые услуги по 136 рублей!

И так начнем.

1. Создала пост + опрос для сбора точной ЦА и позитивных действий.
   Теперь мы знаем что и кому нужно)

2. Запустила промо-посты на людей живущие в «нужных» районах (ГЕО-локация). Собираю позитивные действий ЦА.
И заявки уже пошли в сообщение группы)

2. Запустила промо-посты на людей живущие в «нужных» районах (ГЕО-локация). Собираю позитивные действий ЦА.
И заявки уже пошли в сообщение группы)

По статистике видим, в среднем переход по рекламе выходит 15 рублей!

После запуска рекламных объявлений в группу начали обращаться клиенты и задавать вопросы….
Как ни странно, но одно обращение стоило в районе 40 рублей!

3. Запустила рекламу на позитивные реакции ранних объявлений и автоматический сбор новых.

Как ни странно, но я использовала тот же формат объявлений)
Думаю не нужно объяснять зачем)

И вот они…. Наши клиенты!
По горячей аудитории мы получаем клики по 4 рубля!

В группу начали поступать вопросы на тему межевания, оформления…

В итоге получаем клиентов по 136 рублей!

ВАЖНО: Не стоит забывать, что каждую заявку нужно обработать правильно, а это уже зависит полностью от менеджера который работает с клиентами!

Рекомендации или что нужно далее:

— Разработать УТП и товар (услугу) локомотив для зацепа ЦА.

— Продолжать работу с сохраненной позитивной аудиторией.
ЦА не большая, но теплая!

— Откручивать опрос и запускать объявления с конкретным предложением.

— Написать скрипт продаж для общения с клиентом внутри Вконтакте.

— Создать авто воронку.
Прописать серию писем + включить чат-бот.

—Провести анализ ключевых слов в яндекс вордстат и вывести группу в поисковики на высокие позиции (SEO)

«My BodyTec» — сеть фитнес-студий будущего. На момент написания этого кейса, филиалы открыты уже в 4 городах России. EMS — это фитнес элитного класса, в среднем годовой абонемент стоит 100 тысяч рублей.

Особенности EMS-тренировок

• Принцип заключается в стимуляции мышц электрическими импульсами, идентичными природным
• С собой не нужно брать никаких вещей — всё необходимое для занятий выдадут в студии
• Длительность тренировки составляет всего 20 минут
• Все занятия проходят только с личным тренером

Задача

Собрать максимум заявок на пробные тренировки по минимальной цене. Стоимость занятия делали разную: от бесплатных до 800 рублей.

Работа над проектом

Оставалось только выбрать, куда отправлять людей с рекламы…

Вариантов было несколько:

• Информационный сайт
• Профиль Instagram
• Лендинг

Обычный сайт я сразу отбросил — просто чувствовал, что там мы заявок не добьёмся. На профиль Instagram настраивать тоже не стал…

Когда в рекламе я ставил прямую ссылку на профиль, он открывался в мобильном браузере. А там не выполнен вход в приложение!

Специально ради нас, никто не стал бы вводить свой логин и пароль.

Оставался последний вариант — собирать заявки через лендинг. Вот только его не было…

И я подумала, почему бы не сделать его самому?

Выбрал для этого конструктор «Платформа LP» — очень удобный и недорогой. Никогда раньше сайты не делал, но разобрался за 3 часа.

ПОЛУЧИЛАСЬ ТАКАЯ КРАСОТА:

Внешний вид сайта менялся, но устроение оставалось ± одинаковым. Я считаю, чем проще и понятнее лендинг — тем больше он будет давать заявок.

ТАК ЧТО, БУДЬ ОСТОРОЖЕН!

Опытные «эксперты» делают сайты, выстраивают маркетинг… И лупят за это огромные деньги. Но дорого — не всегда хорошо!

Целевая аудитория

В теории есть множество сегментов:

• Бизнесмены, у которых нет времени на спорт
• Молодые мамы, которые хотят восстановиться после родов
• Профессиональные спортсмены (для подготовки к соревнованиям)
• Восстановление после травм
• Пожилые люди

В процессе работы я протестировал их все. Но через Instagram лучше всего записывались молодые девушки 20-35 лет, которые просто хотели тренить.))

Вот такие рекламные объявления им показывались:

Ох, сколько было всяких вариантов…

Но основной упор я сделал на широкую аудиторию, с оптимизацией под конверсии. Скажу на более понятном языке: я использовал МИНИМУМ НАСТРОЕК В РЕКЛАМНОМ КАБИНЕТЕ.

*за исключением некоторых случаев.

Итоги работы

Владельцы студий в каждом городе — разные люди. Соответственно, каждый из них пользовался своим рекламным кабинетом.

Всего потрачено 374 862,17 ₽

Я посчитала только ФАКТИЧЕСКИЕ ЗАЯВКИ, которые клиенты оставляли, заполняя форму на сайте (без звонков, директа и комментов).

— продажи, позитивный ROI.

Ze.firka — онлайн-школа по приготовлению тортов и десертов разного уровня сложности как для новичков, так и для профессионалов, а также кондитерская студия в Самаре.

Об онлайн школе:

Основной продукт — это онлайн-курсы по кондитерскому искусству и трипваер — сборник авторских рецептов от основателя школы.
У школы есть свой лендинг, который неплохо конвертит.

Активно велся аккаунт Инстаграм: качественный контент, видео, мастер-классы, прямые эфиры и полезные истории.
Проблема клиента: пользовались услугами от другого таргетолога, который делал рекламу марафона «ВКонтакте». Это не дало продаж, т.к. было много участников и крайне мало продаж.

В ходе рекламной кампании было протестировано более 30 аудиторий.

Т.к. реклама «ВКонтакте» не зашла, мы проанализировали ситуацию и решили, что будем делать рекламу в Instagram.

Начинали рекламную кампанию в 4 этапа. Первые две гипотезы оказались провальными.

Онлайн-школу решили продвигать через бесплатный видео урок с приготовлением десертов. Сначала вели трафик на What's App.
Менеджер обрабатывал заявки и закрывал продажи. Однако это было неэффективно. В результате этого было много заявок на скачивание бесплатного видео-урока, но крайне мало продаж. Отбивалось примерно в 0. Нас такой результат не устроил.

Проанализировав первую неудачную кампанию, мы пришли к выводу, что продажа «в лоб» тут не сработает. Поэтому было решено внедрить небольшую автоворонку продаж с рассылками на e-mail.

Суть воронки была в том, что благодаря лид-магниту (бесплатный видео-урок от школы) происходила регистрацию на платформе GetCourse (нужно было оставить почту и номер телефона для доступа к бесплатному уроку), а уже затем мы прогревали на покупку через e-mail.

Затем по этой базе отправлялась email-рассылка, по которой покупали обучение в кондитерской школе.

Клики: от 2-х рублей от 4-х, среднее составило 3,19 рубля.
Потрачено: 43 330 рублей.
Количество регистраций: 3 200 человек.
До 14 рублей стоила регистрация на сайте.

Затем по этой базе отправлялась email-рассылка, по которой покупали обучение в кондитерской школе.

В результате этой кампании кто-то из зарегистрировавшихся покупал трипваер, кто-то — основной продукт. Но и этот результат нас не устроил. Прибыль была, но не так много, как нам хотелось бы. Еще один момент — не было четкой статистики, откуда сколько продаж было, т.к. заказчик ее не давал.

Проанализировав два предыдущих этапа, было решено лить трафик на трипваер — сборник рецептов десертов. Цена сборника — 399 руб. Это дало хорошую окупаемость и ROI. На вложенный рубль получали 1,70 прибыли. Мы и по сей день крутим эту рекламу.

Средняя цена клика: 4,66 рубля.
Потрачено:18 595 рублей.

Кроме того, было получено было много подписчиков. Этот показатель мы не замеряли, т.к. задачи роста числа подписчиков не стояла.

Дополнительно мы вели трафик на получение бесплатной коробочки десертов ко Дню матери от студии заказчика в Самаре и на периодические мастер-классы.

Здесь клики в среднем были от 11 до 19 рублей. Аудитории использовали по категории интересов: кулинарная книга, десерты, торты, выпечка, рецепты, домохозяйка, сидит с ребенком + пересекали их с вовлеченными пользователями, с аудиторией, совершающей покупки и онлайн-покупки.

Тестировали на добавление автоматических интересов и без них, а также сегментировали по возрасту.
Позднее от сегментации по возрасту отказались, т.к. лучше всего откликалась аудитория девушек 20-45.

Что не зашло:

Хуже всего зашли (к нашему большому удивлению) фото оголенных парней в рекламе. Съёмка была сделана специально для того, чтобы реклама запомнилась, была эффектной и выделялась на общем фоне рекламного шума. Но что-то пошло не так.

Стоимость курса по приготовлению десертов — 4900 руб
Стоимость трипваера — 399 руб
Было потрачено на рекламу: 160 000 руб
Было продано в общей сложности курсов, мастер-классов и трипваеров на: 278 612 руб
Было продано трипваеров: 148 (59 052 руб)
Было продано курсов: 44 (219 560 руб)

Если вы хотите увеличить трафик и объём продаж - пишите мне в telegram @lapik19 или WhatsApp +7 903 907 60 48, мы обязательно решим ваши задачи!

увеличить количество заявок на свадебные торты в директ в 2 раза (60 заявок). Обычно заявок около 30, без рекламы и продвижения в аккаунте.

Посадочная страница: хороший визуал, нет УТП, нет акций\предложений. Нет сайта. Используют Reels. Концепция бренда не совсем ясно раскрыта. Подписчики 6 274.

Рабочий процесс:

1. Провела аудит посадочной страницы, дала рекомендации по аккаунту

2. Проанализировала конкурентов\

3. Разработала рекламную стратегию

4. Проанализировала ЦА и составила портер ЦА, нашла боли\страхи и мечты\желания

5. Написала офферы и тексты

6. Создала креативы - фото и видео

7. Запустила рекламу

Акция:

5+1 - при заказе 5кг торта 1 кг в ПОДАРОК до 31 августа. Клиент пожелал работать только с одной акцией. + велась реклама на запись свадебной дегустации.

Аудитории:

- Широкая аудитория от 18 до 50 сработала отлично

- Женщины и мужчины от 18 до 44 без интересов сработала лучшем чем с интересами

- Похожая аудитория сработала хуже всего

Этапы рекламной кампании:

1. Сначала запустила трафик на широкую на динамические креативы, только СПБ (запрос клиента). Проверила и убедилась в правильности выбора ЦА, проанализировала какие креативы работаю лучше всего, оставила работающие, неработающие отсеяла. 500 р - дневной бюджет

2. Затем запустила трафик на ЦА ( мужчины и женщины)+ интересы + оставила только работающие креативы. Очень хорошо сработало видео в формате Reels. 600 р - дневной бюджет

3. Трафик только на женщин ( невесты - ЦА) + интересы. 600 р - дневной бюджет

4. Трафик на похожую 100 р - дневной бюджет.

На каждую кампанию 2-3 дня.

Результаты первой кампании за 24 часа:

Результаты за неделю после оптимизации

Использовала фото и видео клиента. Макеты сделала для сториз\ рилс и ленты. Лучше всего сработало видео в сториз и рилс.

Результат работы:

Получили 27 заявок за неделю

Добились CTR - 1, 67%

Плата за клик за 2,81р

Если вы хотите увеличить трафик и объём продаж - пишите мне в telegram @lapik19 или WhatsApp +7 903 907 60 48, мы обязательно решим ваши задачи!

Школа английского языка для детей в городе Кирове. У школы в городе есть 2 филиала.

Работа с группой:

Перед запуском рекламной кампании подготовила группу к продвижению:

— подключено приложение Senler для сбора баз и последующей возможности делать рассылки
— подключено приложение «Заявки», чтобы пользователи перешедшие в группу могли сразу оставить заявку, а не писать в сообщения или комментарии
— добавлен виджет сообщества, чтобы люди также могли сразу оставить заявку
— подключены сообщения сообщества, чтобы пользователи могли написать и задать интересующие их вопросы
— написано приветственное сообщение, чтобы пользователь сразу начал взаимодействовать с сообществом в переписке
— добавлены формы захвата с целевыми действиями в группу, чтобы люди не терялись переходя в неё

Подготовка к запуску рекламной кампании

Первое, что было сделано, это составлена ментальная карта аудиторий. Первоначальный образец включал в себя 13 вариантов аудиторий. Это были прямые и косвенные конкуренты, косвенные интересы, категории интересов рекламного кабинета ВКонтакте и другие смешанные аудитории. Картинки для рекламных постов были подобраны из фотографий, имеющихся в фотоальбомах групп, и дальше обработаны в Photoshop. Рекламные тексты составлялись на основе брифов, заполненных заказчицами, и информации, имеющейся в группах.

Рекламная кампания

Запуск я начала с тестирования рекламных постов на аудиториях категорий интересов, далее добавил аудитории прямых, косвенных конкурентов и аудиторию с косвенными интересами. Целевое действие в них использовал заполнение лид-формы. Так как у заказчицы было 2 школы в городе, то, соответственно, трафик по ГЕО разделял на разные школы.

Рекламные посты с целевым действием “заполнение лид-формы” показали себя плохо, заявки выходили дорогими.

После тестирования лид-форм перезапустил аудитории в другой кампании, но с целевым действием “написать сообщение”. В результате решил на нём и остановиться. Следом за этим запустил кампанию на школы по суперГЕО с целевым действием “написать сообщение”. После запуска данной кампании обнаружил, что заказчица не успевает обрабатывать поступающие сообщения, поэтому скорость открутки рекламы немного поубавил. Остаток рекламной кампании продолжил вести на школы по суперГЕО. Это, конечно, очень трудозатратный метод, потребовалось много времени, но он дал хорошие результаты. Жаль, что зачастую это одноразовый метод.

Примеры постов:

Использовались только 2 вида поста, на которых и провёл всю рекламную кампанию

Итоги

Бюджет — 17 921,42р

Количество заявок — 283

Цена 1 заявки — 63,32р

Новых диалогов с сообществом — 253

Заполнений форм заявок — 28З

Заполнений лид-форм — 2

Если вы хотите увеличить трафик и объём продаж - пишите мне в telegram @lapik19 или WhatsApp +7 903 907 60 48, мы обязательно решим ваши задачи!

Ногтевая студия Valery в г. Санкт-Петербурге. Мастер маникюра имеющая более 4-х лет опыта работы и сертификаты пройденных курсов, предоставляет клиентам услуги по маникюру и педикюру. Главная особенность студии в том, что они не жалеют деньги на профессиональные материалы и заботятся о качестве ногтей.

Задача

Клиент поставил задачу привлечь новых клиентов, 2-3 заявки в день по минимальной цене. А так же найти платёжеспособную аудиторию женщин, проживающих недалеко от маникюрной студии и перевести их в клиентов на постоянной основе.

Целевая аудитория

Гео: Санкт-Петербург (4 км от студии), женщины (21-35 лет). Спарсил аудиторию через segmento-target.ru

• Конкуренты (подписчицы групп по наращиванию ногтей, маникюру и педикюру)
• Секретная аудитория (до сих пор работаю над проектом и аудитория приносит хорошие результаты)
• Молодые девушки в возрасте от 16 до 21 года (конкуренты)
• Подписчицы групп Avon, Oriflame, Faberliс т.к. этих групп пруд пруди отобрали участниц по 3-м пересечениям
• Категории интересов красота и здоровье + дорогие устройства айфоны, и высокий класс андроид
• Просто на женщин в возрасте 21-35 лет проживающих в 1км от салона
• Помолвленные девушки готовящиеся к свадьбе
• Девушки у которых скоро или уже сегодня день рождения

Работа

До начала работы, была группа с плохим оформлением и 200-ста подписчиками. Как и любой опытный специалист прежде всего я перешёл к оформлению. Переключение группы на более продающую (обложка, логотип, информация, пост в закрепе, создание контент-плана и дизайн постов). Вот как выглядит дизайн группы:

Система продвижения заключалась в замыкании всего трафика на лид форме, но если же человек захочет перейти в группу с лид формы, и чтобы он 100% оставил заявку, я решила, что нужно делать дожим за счёт качественного: дизайна, постов, отзывов и призывов к действию через ссылки, кнопку и стандартную лид форму, чтобы сформировать мнение клиента о красивой и качественной группе, дабы повысить доверие.

За счёт того, что я уже имею немало опыта в деятельности таргетолога у меня есть чёткое видение составления заголовков и дизайна креативов, которые должны дать результат. Основной упор в тексте заголовка заключался в персонализации, дедлайне и призыве к действию. Фото у маникюрной студии было очень мало и поэтому я решил воспользоваться уникальным методом привлечения клиентов. Я собрала через segmento все посты, которые получали от 1000 лайков и вручную отбирала самые максимальные по активности фото маникюра и педикюра к которым проявляют интерес девушки. Далее создал несколько шаблонов с кнопкой и каруселью (решил отобрать именно этот формат объявлений по причине того, что они всегда дают неплохой результат) и подставлял собранные фото в шаблоны.

Лучшие креативы и заголовки:

Конечно, было использовано немало креативов и заголовков и почти все показали неплохой результат, но эти 2- лучших креатива работали на одну и ту же «секретную аудиторию» и приносили больше заявок чем все остальные, хотя по кликам были чуть дороже. Но клики это не показатель качества работы, главное клиенты, поэтому я искала креативы приносящие лиды.

Подведём итоги:

• Затраты: 4 627,33 руб.

• Показы: 33 718

• Клики: 566

• Средняя цена клика: 8,18 руб.

• Заявки:60 (лид форма + лс группы)

• Цена заявки: 77,12 руб.

Скрин с рекламного кабинета для достоверности информации

+ заявки в виджете «заявки» и в лс группы

При таких малых затратах на рекламу мы получили 60 заявок на маникюр и педикюр, клиент несомненно остался доволен и я по сей день продолжаю с ними работать. Так же выполнена 2-я задача рекламы, старые клиенты начинают приходить на процедуры во 2-й раз.

Очень приятно работать с такими клиентами, которые доверяют тебе и это мотивирует тебя делать для них больший результат чем они ожидают! На данный момент я ищу новые способы продвижения, аудитории и креативы приносящие ещё больше заявок, а так же работаю со старыми, пробую тестировать луколайк и обновляю старые аудитории… По проекту ведётся работа с целью улучшения качества и увеличения конверсии!

Если вы хотите увеличить трафик и объём продаж - пишите мне в telegram @lapik19 или WhatsApp +7 903 907 60 48, мы обязательно решим ваши задачи!

Задачи:

• Позиционирование в соц. сети Вконтакте;

• Разработать комплексную стратегию продвижения зоомагазинов;

• Получить новых подписчиков;

• Снизить цену за заказ;

• Выйти на стабильное количество заказов в день;

Рабочий процесс:

Меня попросили настроить рекламу только на пермские магазины, потому что в данное время у них проходила большая распродажа всего ассортимента.

1. Анализ конкурентов

2. Создали несколько креативов под каждую нишу

3. Написали завлекающий, продающий текст под каждый креатив

4. Начали тестировать новые связки

Все остальное было уже сделано, они не первый год на рынке и работали с большим количеством таргетологов, поэтому я проанализировал кабинет, там были как рабочие, так и не рабочие связки, я сделал для себя выводы и ниже покажу самые эффективные связки.

По аудиториям:

• По ключевым словам: уход за домашними животными, корма для животных, игрушки для животных
• Люди похожие на подписчиков сообщества "Мой зверь" (с помощью парсера)
• По гео вокруг магазинов (Но я три раза перезапускал данную кампанию, чтобы хорошо оптимизировалась)

Перечисленные аудитории, дали наилучший результат.

По креативам:

Результат работы:

Получили - 4620 переходов со средней ценой в 15 рублей

Охватили - более 700.000 пользователей

Новых подписчиков - 1845 человек

Потратили - 70.000 рублей

Итог:

Клиент остался очень доволен результатом, сказал, что в постоянной рекламе они не нуждаются, но если у них будут проводиться подобные акции, будут звать, чтобы я настроил им рекламу.

Если вы хотите увеличить трафик и объём продаж - пишите мне в telegram @lapik19 или WhatsApp +7 903 907 60 48, мы обязательно решим ваши задачи!