Елена

Кейс "Наращивание ресниц" 83 000 за 3 недели при затратах 7000 руб.⠀

targetolog_elenna — Sat, 16 Apr 2022 16:46:36 GMT

Дано: местоположение г.Петропавловск-Камчатский, общее население 180 тыс. человек. Женщин всех возрастов ~ 100 тыс. человек.
⠀
Профиль, не оформленный, без постоянных публикаций, качественного контента нет, клиент от фотосьемки отказался.
⠀
Подписчиков в профиле 461 чел.
⠀
Что сделали: исходя из отсутствия фото-контента было принято решение использовать тематические картинки из общедоступных источников совместно с фото работами.
⠀
Для запуска рекламных кампаний было принято тестировать 2 аудитории:
⠀
•Аудитория 1: женщины 22-45 лет, Интересы: наращивание ресниц, маникюр, перманентный макияж...( данная аудитория получилась очень маленькой)
⠀
•Аудитория 2: женщины 22-45, без интересов.
⠀

Стратегия 1: Сначала было протестировано акционное предложение на обе аудитории, стоимость за клик на 1 аудиторию, выходил 40 рублей, записи не было, 2 аудитория дала нам стоимость за клик 25 рублей, за 2 дня всего 1 запись. Оба варианта отключили.
⠀

Стратегия 2: не предполагала скидок.
Креатив был собран из работ мастера с надписью "Качественное наращивание ресниц Камчатка".
⠀
Запустили так же на обе аудитории.
⠀
Первая аудитория также не дала хороших результатов, а вот вторая аудитория сработала отлично.
⠀
Стоимость за клик варьировалась от 6 до 9 рублей, 250 подписок за месяц.
⠀
Итог работы: 36 новых клиентов, средняя стоимость наращивания 2500 руб., итого за месяц получилось 90.000 с новых клиентов, при том что бюджет на рекламу был затрачен 7000 рублей включая затраты на тесты.
⠀
Итого прибыль клиента 83.000 рублей за месяц. 27 клиентов вернулись в следующий месяц.

Кейс "Беспроводные наушники" на 158 000 рублей за 1 неделю, при затратах 8560 рублей.

targetolog_elenna — Sat, 16 Apr 2022 16:34:12 GMT

О проекте: онлайн магазин аксессуаров для сотовых телефонов. Аккаунт в ИГ был, но вели трафик сразу на карточку в маркетплейс.

Продаём беспроводные наушники стоимостью 2199 руб.

Ситуация до начала работы: заказов в неделю не более 5 штук.

Итог работы: с 1 по 8 сентября.

Бюджет затратили 8560 руб.
Кликов 2020 по 4,24 руб.
Заказов 113 по 76 руб.
Выкупили 72, итого стоимость покупки вышла 120 руб.

Итого: 72 покупки за 2199, выручка составила 158 328 руб. при затратах 8560 руб.

Какой путь прошли:

Тестировались аудитории
1. По прямым интересам:
гео: крупные города миллионики, за исключением МСК и СПБ,
м/ж 20-30 лет, интересы: музыка, наушники
беспроводные технологии, bluetooth, mobile phone accessories
⠀
2. По прямым интересам:
гео: МСК и СПБ
м/ж 20-30 лет, интересы: музыка, наушники
беспроводные технологии, bluetooth, mobile phone accessories
⠀
3. По прямым интересам:
гео: города с населением от 250 тыс. до 1 млн.,
м/ж 20-30 лет, интересы: музыка, наушники
беспроводные технологии, bluetooth, mobile phone accessories
⠀
4. Широкая аудитория, без интересов
гео: крупные города миллионники за исключением МСК и СПБ
м/ж 20-30 лет
⠀
5. Широкая аудитория, без интересов
гео: МСК и СПБ
м/ж 20-30 лет
⠀
6. Широкая аудитория, без интересов
гео: города с населением от 250 тыс. до 1 млн.,
м/ж 20-30 лет
⠀

Из 6-ти тестируемых аудиторий лучшие результаты показали аудитории 3,4,6.
Они были запущены в следующее тестирование. По итогу лучший результат
дала аудитория 3, далее кампания запускалась на эту аудиторию.

Кейс "Ручной массаж" на 230 000 рублей за 1,5 месяца

targetolog_elenna — Sun, 13 Feb 2022 21:05:17 GMT

О пректе: Студия ручного массажа, практикуют разные техники. Клиент из города Калиниград, на момент запуска рекламы в профиле на постоянной основе публиковались посты и сторис.

Цель: Основная задача записать клиента на один из офферов, так как при посещении предлагалось купить курс из 10-15 процедур.

Ситуация до работы: за месяц с Инстаграм максимум 15 подписок, 1-2 записи на процедуру.

Итог работы:

Подписалось 356 человек.⠀
Записались и пришли на первичную процедуру 15 клиентов со чеком 2500 рублей, итого 37 500 рублей.
10 клиентов купили курс в среднем из 12 процедур по 2000 рублей, итого 240 000 рублей.
⠀
Итого выручка составила 277 500 рублей
⠀
277 500 выручка - 47 500 затраты на рекламу= прибыль 230 500 рублей.

Офферы которые подготовили для запуска РК:

•2-х часовая Комбо программа: массаж всего тела+обертывание+посещение фито-бочки- 2500 рублей, вместо 3000 рублей
•Коррекция фигуры: массаж всего тела+посещение фито-бочки-2000 рублей, вместо 3000 рублей.

Рекламный бюджет: 30 000 рублей в месяц

Что было проделано перед запуском рекламы:

Проведен анализ конкурентов

Анализ ЦА, их боли, возражения и потребности

Созданы 3 аудитории:

•Широкая по гео, без интересов. Женщины 30-50 лет
•Узкая с интересами: массаж, вес тела, каллория, одежда больших размеров. Женщины 30-50 лет.
•LaL 10% - все кто взаимодействовал с аккаунтом за последние 120 дней

•Разработаны креативы под каждый оффер

Были проведены тесты каждого оффера на все аудитории, используя цели трафик и сообщения.

Каждый оффер был протестирован на каждую аудиторию (Макеты были несколько раз переделаны, пока не нашелся тот, который работает лучше всех).

Итоги тестов:

Спустя все тестирования в работе оставили оффер:
•2-х часовая Комбо программа: массаж всего тела+обертывание+посещение фито-бочки- 2500 рублей, вместо 3000 рублей
⠀
Из 3-х аудиторий хорошо сработали широкая и LaL, обе аудитории были оставлены в работе.
По итогу тестов лучший результат дала цель сообщения, именно её в дальнейшем использовали.

Итог работы:

Как связаться со мной:

Инстаграм: https://www.instagram.com/targetolog_elenna

WhatsApp: 8-982-24-594-84

⠀

Кейс "Студии колористики" на 328 000 рублей за 1,5 месяца.

targetolog_elenna — Sun, 13 Feb 2022 20:41:48 GMT

О проекте: студия в городе Иваново, специализируется на сложных окрашиваниях. В начале работы клиент пытался самостоятельно запускать рекламу, но запуски не давали нужного результата.

Цель: больше заявок на услуги.

Ситуация до работы: да начала сотрудничества ежедневно через Инстаграм аккаунт записывалось 2 клиента.

Итог работы:

Записались и пришли на процедуру 112 клиентов со средним чеком 3320 рублей.
⠀
Итого выручка составила 371 840 рублей.

Офферы которые подготовили для запуска РК:

•Услуга СуперКомбо 1190 руб.
•СуперБлондиКОМБО 2190 руб.
•50% СКИДКА НА уход Joico при любом окрашивании
•Light версия сложного окрашивания 4500-5000 руб. вместо 6500-9500 руб.
•Новая услуга Цветное окрашивание
•Коррекция тона 1600 руб.

Рекламный бюджет: 30 000 рублей в месяц

Что было проделано перед запуском рекламы:

Проведен анализ конкурентов
Анализ ЦА, их боли, возражения и потребности
Созданы 3 аудитории:

•Широкая - собрана по гео, от точки нахождения студии +6км.,
возраст 22-45 лет. Без интересов.
•Узкая - собрана по гео, от точки нахождения студии +6км,
возраст 22-45 лет. Интересы: окрашивание, уход за волосами, колорист.
•LaL 3% - аудитория была собрана на основании пользователей, которые взаимодействовали/писали/сохраняли в Instagram,
а также по собранной базе номеров телефонов клиентов.

Разработаны креативы под каждый оффер

Были проведены тесты каждого оффера на все аудитории, используя цели трафик и сообщения.

Итоги тестов:

Спустя тестовый период лучше всего сработал оффер:
Light версия сложного окрашивания 4500-5000 руб. вместо 6500-9500 руб.
⠀
Но переходя в профиль по объявлению, записывались и на другие процедуры.
⠀
Из 3-х аудитория во всех тестах одинаково сработали как широкая, так и узкая аудитории, несмотря на их полное пересечение.
⠀
Такое бывает, алгоритмы в каждой аудитории находят тот путь, который по итогу не пересекается при показе.
⠀
По итогу тестов лучший результат дала цель сообщения, именно эта цель дала отличные результаты.

Итог работы:

Данный кейс пишется по сроку с 1 сентября по 21 октября 2021 года (52 дня).
⠀
Затрачено на тесты и рабочие РК за весь период 43 731,18 p.
⠀
Записались и пришли на процедуру 112 клиентов со средним чеком 3320 рублей.
⠀
Итого выручка составила 371 840 рублей.
⠀
371 840 выручка - 43 731 затраты на рекламу = 328 109 рублей.

Как связаться со мной:

Инстаграм: https://www.instagram.com/targetolog_elenna

WhatsApp: 8-982-24-594-84