«ВКонтакте может дать дешёвые заявки, но пациентов с нормальным чеком оттуда ждать не стоит».

Поэтому VK часто воспринимают как канал для охватов, подписчиков и дешёвых лидов, а деньги продолжают искать преимущественно в Яндекс Директе.

Но здесь есть одна проблема: стоимость заявки и окупаемость рекламы — совершенно разные показатели.

Можно получить лид за 500 ₽ и не заработать на нём ничего.

А можно получить более дорогую заявку, которая в итоге превратится в пациента с лечением на десятки или сотни тысяч рублей.

В стоматологии нельзя останавливаться на стоимости лида

Представим две рекламные кампании.

Первая:

100 заявок × 500 ₽ = 50 000 ₽ расходов.

Но до клиники дошли только 5 человек, а лечение начали двое.

Вторая:

50 заявок × 1 500 ₽ = 75 000 ₽ расходов.

Зато 10 человек дошли до клиники, а 6 начали лечение.

Какая кампания лучше?

Очевидно, вторая.

Именно поэтому в стоматологии оценивать рекламу только по CPL — большая ошибка.

Нужно смотреть всю цепочку:

реклама → заявка → целевой лид → запись → визит → лечение → выручка.

И здесь VK становится гораздо интереснее

На скриншотах ниже — реальные данные из сквозной аналитики наших проектов.

Они показывают не просто количество заявок из VK, а то, что происходит с ними дальше: записи, визиты и выручка.

То есть мы можем увидеть путь рекламного рубля гораздо дальше, чем просто до заполненной формы.

И это, пожалуй, главное доказательство того, что фраза «VK в стоматологии не работает» слишком категорична.

Работает.

Но не потому, что ВКонтакте обладает какой-то магической аудиторией.

А потому что при правильной настройке можно выстроить систему, в которой реклама приводит потенциального пациента, а дальше его доводят до консультации и лечения.

Почему VK способен приводить пациентов с высоким чеком?Потому что стоматология -это не только сформированный спрос.

Человек может прямо сейчас не искать «Имплантация зубов цена», но при этом у него уже может быть проблема:

• отсутствует зуб,
• не устраивает улыбка,
• нужно протезирование,
• давно откладывает лечение,
• боится стоматологов,
• считает, что имплантация слишком дорогая.

Именно таких людей можно находить через VK. В отличие от поисковой рекламы, здесь необязательно ждать, пока человек сам сформулирует свой запрос и пойдёт искать клинику. Мы можем прийти к потенциальному пациенту сами. А дальше задача рекламы - зацепить его проблемой, показать решение и дать понятный повод обратиться в клинику.

Но есть важный нюанс: мы не говорим, что достаточно запустить рекламу во ВКонтакте -и она автоматически начнёт приносить деньги. Это так не работает.

На результат влияет вся система:

• предложение клиники,
• рекламные креативы,
• аудитории,
• посадочная страница или форма,
• стоимость услуги,
• скорость обработки заявки,
• работа администраторов,
• запись пациента,
• явка,
• работа врача на консультации,
• дальнейшее сопровождение пациента.

Можно привести в клинику 100 хороших потенциальных пациентов и потерять большую часть из них на этапе обработки, а потом сделать вывод: «VK приводит некачественные лиды». Хотя проблема была вообще не в рекламном канале.

Поэтому мы смотрим не на дешёвые лиды, а на деньги.

Отчёт «Потратили 100 000 ₽, получили 200 заявок, CPL - 500 ₽» выглядит красиво. Но для собственника клиники гораздо важнее другой отчёт:

• потратили 100 000 ₽,
• получили 200 заявок,
• 70 целевых,
• 40 записались,
• 25 пришли,
• 12 начали лечение,
• выручка — X ₽.

Вот это уже позволяет принимать решения:

• увеличивать бюджет,
• масштабировать рабочие связки,
• отключать неэффективные кампании,
• менять офферы
• и понимать, какой канал действительно приносит клинике деньги.

Поэтому вопрос не в том, работает ли VK. Правильный вопрос: «Может ли VK окупаться именно в моей стоматологии?»

И ответ на него нельзя получить, посмотрев только на стоимость заявки. Нужно смотреть на всю воронку и сопоставлять рекламные расходы с тем, что происходит с пациентом после заявки. Именно поэтому мы используем сквозную аналитику в работе со стоматологиями и оцениваем рекламу не только по CPL, но и по целевым обращениям, записям, визитам, лечению и выручке.

Если вам говорят, что «ВКонтакте для стоматологии не работает», возможно, проблема в том, что рекламу просто оценивают не по тем показателям.

Хотите понять, может ли VK окупаться именно у вас? Разберём вашу текущую рекламу, воронку и экономику и покажем, где сейчас теряются пациенты и деньги.

Оставьте заявку на аудит — посмотрим на вашу рекламу не только через стоимость лида, но и через реальную экономику клиники.

📦 О проекте

Клиент:

Vita Group

— московский производитель экологичной бумажной и крафт-упаковки полного цикла.
Ассортимент: Пакеты с прямоугольным и V-образным дном, с кручеными и плоскими ручками, термопакеты, а также гофрокороба.
Целевая аудитория (B2B): Сегмент HoReCa (пекарни, фаст-фуд), розничная торговля (супермаркеты, аптеки), e-commerce и доставка, а также бутики одежды и косметики.
Период ведения в кейсе: Сентябрь – Ноябрь 2024 года.

⚠️ Проблематика ниши

Продавать промышленную упаковку на Авито сложнее, чем потребительские товары. Главные вызовы B2B-сегмента на этой площадке:

1. Нецелевой трафик: Обычные пользователи ищут 5-10 подарочных пакетов, тогда как заводу нужны оптовые заказы от бизнеса.
2. Размытие спроса: Запрос «купить крафт пакет» слишком общий. Ресторану нужны жиростойкие пакеты для бургеров, аптеке — маленькие саше без ручек, а бутику — плотные пакеты с логотипом.
3. Демпинг перекупов: Выдача Авито забита мелкими посредниками, продающими китайскую продукцию по заниженным ценам.

🎯 Реализованная стратегия

1. Глубокая сегментация объявлений по отраслям
Вместо десятка общих объявлений, мы разбили весь огромный ассортимент Vita Group на узкие, высококонверсионные кластеры, опираясь на структуру их сайта. Мы создали отдельные карточки под каждый B2B-запрос:

• Для стрит-фуда: «Бумажные пакеты для шаурмы, хот-догов и бургеров».
• Для пекарен: «Пакеты с прозрачным окном для багетов и выпечки».
• Для ритейла: «Термопакеты фольгированные» и «Гофрокороба для ягод».
• Для Fashion-ниши: «Крафт-пакеты с кручеными ручками для одежды».

2. Отстройка за счет УТП завода
Мы упаковали профиль так, чтобы сразу отсечь розницу и привлечь крупный бизнес. В текстах сделали акцент на:

• Прямое производство в Москве (без наценок посредников).
• Нанесение печати (кастомизация пакетов логотипом заказчика).
• Экологичность продукции — мощный триггер для современного ритейла.

3. Оптимизация бюджета и платных услуг
Мы постоянно анализировали соотношение затрат к количеству чатов и звонков. Неэффективные объявления отключались, а бюджет перераспределялся на самые маржинальные и востребованные позиции.

📈 Результаты в цифрах

Грамотная структура объявлений и управление ставками позволили нам кратно увеличить объем заявок, а затем оптимизировать их стоимость.

• Сентябрь 2024 (Тест и запуск):
• Бюджет: 15 130 ₽.
• Лиды: 27 целевых обращений (14 сообщений + 13 звонков).
• CPA (стоимость лида): 560 ₽.
• Октябрь 2024 (Масштабирование):
• Бюджет: 41 198 ₽.
• Лиды: 61 обращение (48 сообщений + 13 звонков).
• CPA: 675 ₽ (небольшой рост цены из-за агрессивного захвата рынка).
• Ноябрь 2024 (Жесткая оптимизация):
• За счет накопленного органического веса профиля и отключения неэффективных платных услуг, мы снизили траты до 3 784 ₽.
• Получено 12 оптовых лидов (сообщения в чат).
• CPA снизился до рекордных 315 ₽.

💡 Вывод

Продавать B2B-продукцию заводов на Авито можно и нужно. Кейс Vita Group доказывает, что если разбить ассортимент на узкие отраслевые ниши (от пакетов для короваев до термопакетов) и сделать упор на возможности брендирования, Авито становится стабильным источником оптовых заказов по цене лида всего в 315-600 рублей.

О проекте

MTA Province — это масштабный мультиплеерный проект на базе GTA San Andreas, который работает с 2014 года. В отличие от обычных серверов, здесь сделана огромная карта с городами, вдохновленными архитектурой Санкт-Петербурга, Самары, Воронежа и других городов России, а главная фишка — сложная система общественного транспорта, где автобусами, трамваями и даже метро управляют реальные игроки.

Задача и вызовы для маркетинга

Рынок RolePlay проектов на базе GTA — один из самых конкурентных в рунете. Основные конкуренты делают ставку на «лайт-ролевую» модель с обилием доната, современных машин и упрощенной экономикой, что привлекает массовую аудиторию .

У MTA Province подход другой — это «хард-ролевой» проект с уклоном в реализм, где сложнее зарабатывать и нужно соблюдать правила. Это создает несколько вызовов для маркетинга:

1.  Аудитория у́же, но лояльнее, нужно находить тех, кому зайдет именно такой геймплей.

2.  Высокая конкуренция за внимание. Крупные проекты с большими бюджетами перегревают аудиторию.

3.  Естественное падение интереса. Игроки на старом движке GTA SA постепенно уходят на более новые проекты по GTA 5. Чтобы удерживать онлайн, нужно постоянно «доливать» свежих игроков.

Задача: системно привлекать новых игроков, четко понимая стоимость каждого скачивания (CPA) из каждого источника (ВК, Телеграм), и при этом укладываться в экономику проекта.

Решение: системный performance-маркетинг

Мы работаем с проектом 3 года. За это время мы выстроили систему, которая позволяет масштабироваться, не теряя эффективности. Ключевые этапы:

1. Аналитика — основа всего, поэтому первым делом мы настроили сквозную аналитику, чтобы четко видеть, сколько стоят скачивания с каждого канала. Это позволило принимать решения на основе цифр, а не ощущений.

2.  Работа с креативами под ЦА. Аудитория MTA Province (14-35 лет, любители GTA SA) хорошо отзывается на ностальгию и атмосферу. Мы тестировали десятки креативов: от динамичных гонок до уютных зимних пейзажей, чтобы пробить баннерную слепоту и доносить суть — это целый мир с родными улицами.

3.  Диверсификация каналов. Мы не стали вкладывать все в один источник, а распределяли риски и тестировали новое.

4. Регулярная оптимизация. Мы ежедневно следили за динамикой, и если какой-то канал дорожал, перераспределяли бюджет в пользу более эффективных, сохраняя общий объем скачиваний на высоком уровне.

Результаты

Благодаря системному подходу, мы вышли на стабильные показатели, которые устраивают бизнес. Вот общий итог за последний год (март 2025-февраль 2026):

Общий расход: 1 847 485 руб.

Всего скачиваний: 26 996

Средняя стоимость скачивания (CPA): 68 руб.

Чтобы было понятно, из чего складывается эта цифра и почему диверсификация — это важно, вот эффективность по отдельным каналам:

Таргет ВК: расход = 1 217 383 руб. / 17 777 скачиваний / CPA = 68 руб. — основной драйвер объема.

Маркет Платформа ВК: расход = 112 121 руб. / 1 289 скачиваний / CPA = 87 руб. — используем для дожима аудитории.

Telegram посевы: расход = 229 624 руб. / 4 961 скачиваний / CPA = 46 руб. — самый дешевый и качественный трафик, найденный благодаря тестам.

Telegram Ads: расход = 288 357 руб. / 2 969 скачиваний / CPA = 97 руб. — еще один эффективный канал в мессенджере.

Главное, что нам удалось — не только найти один дешевый канал (TG посевы с CPA = 46 руб.), а выстроить работающую систему. Мы видим потолок по каждому источнику и можем масштабировать бюджет, не проваливаясь в убытки. Сейчас проект чувствует себя уверенно даже в условиях жесткой конкуренции и перетока аудитории.

Кстати, за весь период работы с декабря 2023 г. мы получили 63 907 скачиваний, при среднем CPA = 56 рублей:)

Что дальше? Мы не останавливаемся, в планах тестировать нестандартные для ниши источники, например, рекламную сеть Авито. Будем искать новые точки роста, пока конкуренты спят.

Хотите такую же системную работу с понятными цифрами и стабильным результатом? Напишите мне в Телеграм @jesusspasibo, обсудим ваш проект.

Клиент: ТОП Rent — аренда авто во Владикавказе без водителя
Период запуска: март — июль
Бюджет на Авито: 19 940 ₽
Стоимость лида: 86 ₽
Итог: более 200 заявок → брони на месяцы вперёд

📍 Исходная ситуация

ТОП Rent — стабильный прокат автомобилей, в автопарке Kia, Toyota, Mercedes и даже Tesla.
В зимне-весенний период число обращений падает, и владелец автопроката, Марат, решил попробовать новые каналы для притока клиентов.

После успешного запуска рекламы в Яндекс Директе он предложил нам взять в работу и Авито — площадку, которую до этого не использовали профессионально.

🔧 Что мы сделали:

• Провели анализ конкурентов в регионе по рубрике «Аренда авто»
• Разработали продающее объявление с упором на доверие, выгоду и доступность
• Продумали структуру карточки: фото, цены, УТП (без водителя, от 1 суток, широкий выбор марок)
• Запустили платное продвижение на Авито — только на горячие лоты, без распыления бюджета
• Работали с откликами оперативно: обучение клиента по скриптам и доработке карточек

💥 Результаты

▶ 4 месяца рекламы
▶ 211 целевых обращений (звонки, сообщения в чате, брони)
▶ Средняя цена заявки — 86 рублей
▶ Общий бюджет — менее 20 000 ₽

🚗 В определённый момент поток клиентов стал настолько высоким, что владелец бизнеса приостановил продвижение, чтобы справиться с текущими заказами.

«Реклама на Авито показала себя лучше всех каналов. И при этом стоила дешевле чашки кофе за лид».
— Марат, владелец ТОП Rent

📌 Вывод

Авито — это не только площадка для частных объявлений, но и мощный источник лидов для бизнеса, особенно в аренде и услугах. При грамотной настройке реклама здесь способна перекрыть сезонный спад и обеспечить брони на месяцы вперёд.

Если вам нужен подобный результат — напишите, покажем, как это можно сделать в вашем городе и с вашим продуктом.

🚩 Исходные данные

Ко мне обратился представитель федеральной сети CleanClinic — клиник, которые специализируются исключительно на инфузионно-капельной терапии. Это не просто "витаминчики в вену" — это полноценные курсы внутривенного восстановления организма: от похудения до омоложения, от антистресса до поддержки печени и мозга. Один курс стоит в среднем 35 000 ₽, а люди возвращаются 2–4 раза в год.

Инфузионно - капельная терапия (В народе инфузионную терапию называют капельницей) считается одним из основных методов лечения заболеваний, а также может использоваться для их профилактики и оздоровления организма

Суть её состоит в том, что врачи вводят большие объемы лекарств внутривенно, и делают это в течение длительного времени. В CleanClinic в качестве основы для капельницы используются солевые растворы. В состав могут быть включены препараты, например для омоложения организма, улучшения функции мозга, почек, печени, восполнения запасов железа, витаминов и т.д., в зависимости от цели обращения пациентов и его ожиданий от терапии.

🔍 Этап 1. Анализ и стратегия

Мы начали не с рекламы, а со сбора данных:

• Изучили запросы по направлениям терапии — какие "капельницы" людям действительно интересны, а какие пока "из будущего"
• Провели конкурентный анализ: оказалось, что в Кемерово капельницы предлагают только в общих медцентрах, да и то — как "доп-услугу"
• Выявили главные УТП: узкая специализация, персональный подбор курсов, работа только с сертифицированными составами

🟢 Сделали ставку на два направления:

• Капельницы для похудения (максимальный спрос, 70% бюджета)
• Омолаживающие капельницы (как доп-направление)

🎯 Целевая аудитория:
Женщины 22–55 лет. Разделили на сегменты:
– активно худеющие
– интересующиеся ЗОЖ
– клиенты салонов красоты
– женщины после 35, следящие за внешностью
– молодые мамы (антистресс/восстановление)

🚀 Этап 2. Первый запуск

Форматы:

• Лид-форма ВКонтакте (отдельно на "похудение" и "омоложение")
• Квиз «Подбор капельницы под ваши цели» (универсальная посадка)

Результаты первых 2 недель:

• Лиды пошли почти сразу, по цене до 700 ₽ (с учетом НДС)
• НО! 70% — мусор:
  – неправильные номера
  – не помнят, что оставляли заявку
  – не заинтересованы всерьёз

🧠 Этап 3. Оптимизация

Чтобы повысить качество заявок, мы переработали структуру формы:

✅ Добавили обязательные поля
✅ Вопросы-фильтры:
– “Правильно ли вы ввели номер?”
– “Сможете ли приехать по адресу ...?”
✅ Уточнили боли и мотивацию:
– “Что мешает вам похудеть сейчас?”
– “Уже проходили капельницы?”
✅ Переписали креативы: убрали общий “пафос”, добавили локальность и конкретные выгоды (минус 3 кг — не через год, а через курс)

🎯 Аудитории

Мы протестировали более 25 аудиторий, из них лучше всего сработали:

⭐ Интересы: Красота, похудение, ЗОЖ
⭐ Контекст: «Как быстро сбросить вес», «капельницы для похудения», «витаминные капельницы»
⭐ Look-alike по клиентской базе сети
⭐ Посетители салонов красоты, массажных кабинетов, spa
⭐ Аудитории конкурентов (медцентры, косметологи, центры коррекции фигуры)

📊 Финальные результаты (за период)

• Бюджет: 188 546 ₽
• Получено лидов: 152
• Средняя цена лида: 1 240 ₽
• Целевых лидов: 105 (69% от общего)
• Цена целевого лида: 1 795 ₽
• Записей на процедуры: 70
• Стоимость записи: 2 693 ₽

✅ Выводы

• Узкая ниша + первый на рынке + сильное УТП = хороший результат даже с дорогой услугой
• Формы с фильтрами и правильной воронкой — must-have
• Квиз хорошо зашёл для прогрева, но именно лидформа сработала в Kемерово лучше
• Даже без личного бренда, отзывов и прогрева — можно приводить людей на процедуру за 2 693 ₽ при чеке от 35 000 ₽

Примеры креативов:

Ко мне обратился клиент Андрей – частный мастер, специализирующийся на услугах электрика и сантехника в Санкт-Петербурге. Его цель – наладить стабильный поток заявок, так как «сарафанное радио» и сервисы по поиску исполнителей перестали давать нужный объем клиентов.

🔍 Перед стартом работы

✅ Провели брифинг, определили цели и ожидания клиента.
✅ Проанализировали целевую аудиторию и площадки с наилучшей эффективностью при небольшом бюджете.
✅ Выбрали Авито как основной источник лидов – здесь можно получать заявки дешевле, чем в контекстной и тарегтированной рекламе.

🔥 Что было сделано?

🔹 Подготовка профиля – оформили страницу, прописали сильное описание, добавили кейсы.
🔹 Создание контента – подготовили ТЗ на фото и видео работ.
🔹 Размещение объявлений – разработали 15+ вариантов по направлениям: сантехника, электрика, «муж на час» и другие.
🔹 Оптимизация заголовков – использовали аналитику спроса для увеличения кликабельности.
🔹 SEO-тексты – проработали описания с учетом ключевых запросов, чтобы объявления показывались выше.
🔹 Постоянный анализ и корректировка – обновляли ключевые слова, тестировали разные формулировки для повышения эффективности.
🔹 Работа с фото и видео – совместно с клиентом улучшали визуальную подачу.
🔹 Продвижение через Авито – использовали платные инструменты для усиления охвата.
🔹 Управление репутацией – отвечали на отзывы с учетом SEO-оптимизации.
🔹 Работал над расширением географии – усилил показы в разных районах города, чтобы постоянно профиль был на виду у потенциальных клиентов

Основная проблема

Главный вызов при работе с Авито — частое отклонение объявлений из-за дублирования. Одна из ключевых задач в генерации лидов на этой платформе — умение корректировать объявления так, чтобы они проходили модерацию. Мы успешно справлялись с этим, оперативно оспаривая отклонения и адаптируя объявления под требования платформы.

Результаты (с июня 2024 года):

✅ 61 честный отзыв с рейтингом 5★

✅ Потрачено: 176 275 рублей

✅ Получено 1024 лида:

• 611 обращений в чат
• 413 первичных звонков

✅ Стоимость заявки: 172 рубля

Вывод

Даже при небольшом бюджете можно обеспечить стабильный поток заявок, если грамотно проанализировать нишу, разработать стратегию, правильно выбрать площадки и вести качественную рекламу.

Клиент доволен результатами и планирует расширять бизнес: нанимать специалистов, увеличивать объем работ и повышать прибыль.

Хотите увидеть результаты? Напишите мне, и мы обсудим, как достичь ваших целей:

Телеграм @jesusspasibo

Результат будет заметен уже в ближайшее время, и вы убедитесь в эффективности нашей совместной работы!

Перед запуском рекламы:

• Провели конкурентный анализ, подготовили конкурентоспособные офферы для отличия от конкурентов.
• Разработали Лендинг для рекламы: https://implantation.zub-tula.ru/
• Создали квиз для рекламы на базе Marquiz
• Подготовили лифформу для рекламы.
• Разработали креативы для рекламы, включая уникальные торговые предложения и офферы.
• Создали 30 целевых аудиторий для таргетированной рекламы

Что было сделано по ходу ведения рекламных кампаний:

• Работа с аудиторией и ретаргетингом.
• Оптимизация лидформ.
• Оптимизация посадочных страниц (квиз, лендинг).
• Использование различных рекламных стратегий (клики, показы, предельная цена, минимальная цена).
• Анализ лидов и обратной связи, корректировка рекламных кампаний на основе полученных данных.
• Тестирование новых офферов и креативов.

Результаты:

• Бюджет: 167 996 рублей
• Лиды: 130
• Стоимость лида: 1 292 руб. (с учетом НДС)
• Целевых лидов: 57
• Стоимость целевого лида: 3 054 руб.
• Стоимость пациента: 13 999 руб.
• CTR: 0,61%
• Стоимость клика: 15 руб.

Вывод:

Текущая стоимость пациента устраивает клиента, так как имплантация зубов имеет высокую маржу и хорошо окупает рекламные вложения. В том числе, реклама привлекла людей, нуждающихся в тотальной имплантации верхних и нижних челюстей. Продолжая продвигать эту услугу, можно улучшить результаты текущих рекламных кампаний и увеличить выручку клиники.

Что планируем делать дальше:

• Масштабировать бюджет.
• Привлечь внимание к новым направлениям (например, All on 4).
• Продолжать тестировать гипотезы в кабинете VK ADS.

Если хотите такие же результаты для вашего бизнеса, напишите мне в Telegram: @jesusspasibo, и мы разберем, как привлечь клиентов именно для вас! 🚀

Задачи:

✅ Привлечь заявки на консультации
✅ Повысить конверсию рекламы в обращения и продажи сессий
✅ Снизить стоимость подписчика и лида

Что сделали?

📌 Оптимизировали воронку продаж: проработали все этапы — от первого касания до записи на консультацию.
📌 Настроили рекламу на теплую аудиторию: тестировали креативы, дорабатывали офферы, запускали ретаргетинг.
📌 Решили проблемы с блокировкой: переносили рекламные кампании на новый аккаунт и работали с ограниченным дневным лимитом (600 руб), который спустя время удалось раскрутить и получить результат

Результаты за первый месяц:

💰 Потрачено: 33 044 руб.
📩 Лидов получено: 424
📉 Стоимость лида: 49,28 руб.
📈 Проданных консультаций: 30
👥 Новых подписчиков: 660 (+46,2% к базе)
📌 Стоимость подписчика: 18,41 руб.

Хотите такие же результаты?

Напишите мне в Telegram: @jesusspasibo, и вместе разберем, как привлечь клиентов именно для вас! 🚀

Результат будет заметен уже в ближайшее время, и вы убедитесь в эффективности нашей совместной работы!

Проблема была очевидна: сарафан перестал работать, а конкуренты предлагали более дешевые акционные предложения. Поэтому мы решили сосредоточиться на двух прибыльных направлениях: имплантация (All on 4) и установка брекетов.

Что сделали за время совместной работы?

• разработали уникальные лендинги с привлекательными офферами на эти услуги;
• настроили коллтрекинг, чтобы отслеживать, какие каналы приносят клиентов;
• сделали квиз для каждого направления, чтобы собрать качественных лидов;
• запустили таргетированную и контекстную рекламу в ВК

Результаты:

• средняя стоимость заявки: 2047 рублей (ниже KPI в 2500 рублей);
• 70% лидов — качественные;
• стоимость привлеченного пациента — 18 647 рублей (при KPI в 20 000 рублей);

Но важное замечание!
Несмотря на отличные результаты, мы приостановили работу после 5 месяцев, потому что администраторы и менеджеры клиники не справлялись с потоком заявок и не могли их должным образом обработать. Клиент решил взять паузу, расширить клинику и обучить персонал продажам.

Какой вывод из этого можно вынести?
Даже при отличной рекламе и результатах, система обработки лидов должна быть на высшем уровне. Иначе поток клиентов просто не приведет к прибыли!

Хотите увидеть результаты? Напишите мне, и мы обсудим, как достичь ваших целей
Телеграм - @jesusspasibo

Моя работа — это не просто цифры, а реальное увеличение продаж для вашего бизнеса

О клиенте

Группа медицинских компаний «Киль» — эксклюзивный поставщик инновационного французского оборудования Delmont в России. Клиника проводит обучение врачей-гинекологов, предоставляя им возможность работать на передовом оборудовании.

Задачи проекта

🔹 Разработать конверсионные посадочные страницы для обучения врачей.
🔹 Создать сильные офферы, которые убедят специалистов пройти обучение.
🔹 Запустить таргетированную рекламу в ВКонтакте и контекстную рекламу в Яндекс.Директ.
🔹 Обеспечить не менее 15 заявок в месяц с конверсией в продажу от 50%.

Как построили рекламную кампанию?

1. Разработка посадочных страниц и квизов

Перед запуском рекламы создали несколько лендингов, протестировали разные структуры и выбрали наиболее конверсионные.
Что сделали:
✅ Разработали уникальные офферы, закрывающие главные возражения врачей.
✅ Добавили квиз-опросы, чтобы отсеять нецелевых пользователей и повысить вовлеченность.
✅ Использовали элементы социальной доказательности — отзывы врачей, фото с обучения, видео с оборудованием.

2. Настройка аналитики и систем отслеживания заявок

Без четкой аналитики невозможно добиться эффективной рекламы, поэтому мы:
📊 Настроили коллтрекинг и метрики на лендингах.
📊 Интегрировали заявки с CRM-системой для удобного учета.
📊 Автоматизировали воронку продаж, чтобы менеджеры оперативно связывались с клиентами.

3. Запуск таргетированной рекламы в ВКонтакте

Для поиска аудитории использовали 3 подхода:
🎯 Ретаргетинг по базе врачей-гинекологов.
🎯 Интересы и поведенческий таргетинг (медицинские специалисты, конференции, обучение).
🎯 Поиск похожих пользователей (Look-a-like) — нашли людей, похожих на уже существующих клиентов.

✅ Протестировали 15+ креативов: видео, карусели, статичные изображения.
✅ Выявили самые эффективные связки и перераспределили бюджет в их пользу.

4. Контекстная реклама в Яндекс.Директ

📌 Разработали расширенные объявления с акцентом на УТП.
📌 Использовали минус-слова, чтобы исключить нецелевые запросы.
📌 Запустили динамические объявления, подстраивающиеся под поисковые запросы врачей.
📌 Настроили ремаркетинг — догоняли заинтересованных пользователей, не оставивших заявку.

Результаты в цифрах:
Бюджет: 412 962 руб
Лидов получено: 219
Стоимость лида: 1885 руб
Конверсия в продажу: 70% !

Результаты рекламной кампании

💰 Общий бюджет: 412 962 руб.
📩 Получено заявок: 219.
⚡ Средняя стоимость заявки: 1 885 руб.
🔥 Конверсия в оплату: 70%.

💡 Вывод: Благодаря четкой стратегии, качественным офферам и детальной аналитике удалось не только привлечь врачей на обучение, но и достичь высокой конверсии в оплату — 70%!

Что дальше?

🚀 Оптимизация кампании для дальнейшего масштабирования.
📈 Расширение воронки — запуск рекламы в других соцсетях и email-маркетинга.
🎯 Анализ новых аудиторий для повышения количества заявок.

Хотите такие же результаты?

Напишите мне в Telegram: @jesusspasibo, и мы обсудим, как привлечь больше клиентов для вашего бизнеса. 🚀