О ПРОЕКТЕ:

Крупная онлайн-школа по удаленным профессиям (технический специалист, разработчик чат-ботов, администратор онлайн-школ). Ведут несколько направлений.

Цели:

Регистрации на трехдневный марафон по разработке чат-ботов п пределах KPI.

Это наверно был самый быстрый запуск рекламной кампании в моей практике. Утром начали сотрудничество и к вечеру уже была запущена реклама.

Что было сделано:

- Проанализировала нишу, основных конкурентов.

- У клиента уже был сделан анализ целевой аудитории, много отзывов и обратной связи от учеников. Поэтому выбрали приоритетную аудиторию. Собрала через парсер несколько групп аудиторий.

- Подготовила рекламные креативы и тексты.

Сначала запустила тизерную рекламу на теплую аудиторию (ретаргетинг), затем универсальную запись. Вели на минилендинг на ботхелпе.

Было запущено на тест на минимальном бюджете75 объявлений. Нерабочие сразу отключала и увеличивала бюджет на те объявления, которые давали результат. В рекламном кабинете не показываются регистрации из ботхелпа и с этим возникли сложности, т.к. тестировать пришлось быстро. Регистрации смотрели на самом ботхелпе, чтобы оставлять только рабочие связки.

Результаты:

За два дня потрачено: 10 000 руб

Было 39 регистраций

Средняя стоимость регистрации: 256 руб ( это с учетом тестов)

Доходимость до марафона 40%.

Информации по продажам еще нет, работает отдел продаж, будет дожимать заявки.

В общем, конверсии клиента устроили, учитывая, что с другими таргетологами регистрации были по 350 руб. Сейчас решается запустить этот марафон в "авто". И при достаточном времени на тестирование, думаю можно снизить стоимость регистрации на 30-40%.

Если вы хотите запустить рекламу во ВК, задавайте любые вопросы: t.me/tat_mul

Музыкальная школа, которая обучает игре на музыкальных инструментах, вокалу, и создает группы из музыкантов-любителей.

Цели:

Привести заявки на бесплатный мастер-класс.

Что было сделано:

• Проанализировала основных конкурентов: какая у них воронка, на что ведут трафик, какое предложение дают, как обрабатывают заявки (была "тайным покупателем")
• Сделала анализ целевой аудитории (сегменты, боли, возражения)
• Через парсер собрала несколько аудиторий
• Подготовила макеты и рекламные тексты

Сегменты целевой аудитории:

• Сообщества конкурентов
• Музыкальные магазины, группы, караоке
• Предприниматели, любители активного отдыха
• геотаргетинг +5км от студии
• Похожая аудитория
• и многие другие

В общей сложности было протестировано 59 объявлений. Те, которые не давали результат отключала и тестировала новые. Были группы, которые давали хороший результат, там периодически меняла креативы и перезапускала.

Тестировала разные форматы - универсальная запись, запись с кнопкой, лид-форма, а также вела на сообщение в сообщество.

В итоге:

Потраченный бюджет: 44 993,60 руб

Переходы: 802

Заявок: 47 (В рекламном кабинете отображены не все, т.к. некоторые форматы объявлений не показывают количество заявок, их отслеживали вручную и по utm-меткам)

Средняя цена заявки: 957 руб. (Это с учетом тестов, последние заявки были по 713 руб)

Новых подписчиков: 75

Конверсия в заявку была невысокая, поэтому приходилось тестировать несколько лид-форм и оставлять ту, которая лучше конвертировала в заявку.

На мастер-классе часть покупали абонемент на несколько занятий сразу, часть вносили предоплаты.

Отзыв клиента:

Если вы хотите запустить рекламу во ВК, задавайте любые вопросы: t.me/tat_mul

Клиент: Психолог, организатор пространства

Что было сделано:
- анализ целевой аудитории и сегментирование
- анализ конкурентов, отстройка
- Проработаны две воронки входа
- Подготовлены рекламные макеты и тексты

Протестировали несколько воронок.

1. Платный вебинар по расхламлению за 199р и 399р

Рекламный бюджет на платный веб: 29449,96 руб
Была 321 оплата на сумму 76 300 руб

Протестированы широкие аудитории и по интересам. Вторые сработали лучше.
Гео: Россия, Украина, Европа (русскоговорящие)

Зашли самые обычные статичные макеты. Видео со спикером не зашло.

2. Далее решили протестировать воронку на бесплатный марафон.

Широкие аудитория, похожие и по интересам.

Бюджет: 21 785,67 руб
Регистраций: 574
Средняя цена регистрации: 37 руб
Кликабельность: 2.02%
На марафоне было 200 человек.
Продаж было всего 3.
Трафик хотя и окупился, но конверсия в продажу очень низкая. Стоимость курса достаточно высокая по сравнению с конкурентами.

Благодаря таргету собрана целевая аудитория, которой интересен продукт. Есть понимание, как конвертят воронки на платный вебинар и бесплатный марафон.
Клиент решил доработать продукт и уже после этого масштабировать трафик.

Кейс подготовила Муллагалиева Татьяна, таргетолог

Telegram https://teleg.run/tat_mul ник @tat_mul

В октябре 2021 года ко мне обратился клиент, который уже имел негативный опыт работы с таргетологом, после чего сам пытался настроить рекламу.

Что сделано:
Провела анализ предыдущих рекламных кампаний, выявила моменты, которые можно было улучшить (макеты, аудитории, сегментирование ца)

Сделала анализ конкурентов, какие офферы и макеты они предлагают. Важно отстроиться от конкурентов выгодным оффером. У нас такой был)
Выделила основные сегменты целевой аудитории. Разделила аудиторию по интересам, по гео, по возрасту)
Проработала стратегию рекламной кампании.
Подготовила макеты и тексты.

Сайта у клиента не было, трафик вели инстаграм. Реклама шла на несколько видов детских кроваток.

Протестировали трафик на инстаграм и сообщение в директ. Вторая цель давала лучше результаты и можно было отследить количество переписок.

Результаты цели Трафик:

Результаты рекламы с целью Сообщение в директ:
За два месяца потрачен бюджет: 455 827,58
Начало переписок: 1338
Фактически лидов: 1506
Лидов больше, чем показано в рекламном кабинете, т.к. пользователь может не нажать кнопку "Отправить сообщение", а просто перейти в профиль инстаграм, и уже позже оставить заявку. Поэтому мы ориентировались на фактическое количество лидов. У клиента работал отдел продаж, который обрабатывал заявки.

Стоимость лида: 302 руб
Продаж: 172
При среднем чеке 20 000 руб, выручка составила 3 400 000 руб.

Хорошо зашли похожие аудитории, т.к. все заказы осуществляются через директ и в комментариях. Также найдены связки по интересам, которые давали лиды по ценам в рамках KPI.
Москву и Питер таргетировала отдельно от всей России, т.к. цена за переписку сильно отличалась.

Позже пришлось исключить аудиторию из далеких регионов России, т.к. не было возможности поставить кровати в эти районы.

По макетам: протестировано около 50 рекламных макетов ( видео, статика с оффером и без него) В некоторых группах сработали видео-макеты, в других статичные макеты с оффером.

Благодаря проработке целевой аудитории, хорошим офферам, большому количеству протестированных макетов, найдены рабочие связки и удается удерживать стоимость лида в рамках KPI.

Кейс подготовила Муллагалиева Татьяна, таргетолог

Telegram https://teleg.run/tat_mul ник @tat_mul

Что было:
клиент уже делал первый запуск, регистрации было по 355 руб. Продаж очень мало.

Что сделали:
Проанализировала предыдущие запуски. Выявила, что можно улучшить и докрутить.
Изучила аудиторию, ее боли и возражения. На основании этого подготовили новые офферы, креативы и тексты.
Доработали воронку, чтобы увеличить конверсию в регистрацию, в доходимость на вебинар. Добавили прогрев в боте, в который попадает пользователь после регистрации.

На трафик потратили: 60321 руб.
Протестировали широкие аудитории, по интересам и похожие. Более 30 рекламных макетов (видео формат и статика). Очень хорошо зашел видео-формат креативов, где спикер приглашает на вебинар.
Всего регистраций: 196
Средняя цена: 297 руб. ( от 163руб до 358руб)

В результате были найдены связки с регистрацией до 200 руб., что было в рамках KPI клиента.

Кейс подготовила Муллагалиева Татьяна, таргетолог

Telegram https://teleg.run/tat_mul ник @tat_mul

Это был первый запуск у клиента, поэтому была только бизнес страница фейсбук, рекламного кабинета не было.

Что было сделано,
Создали новый бизнес менеджер и привязали к нему бизнес страницу, инстаграм, подтвердили домен и добавили пиксель. Но т.к. не было времени на раскрутку кабинета, купили прокачанные бизнес-менеджеры, и дали доступ к объектам.
Проанализировали рекламу конкурентов, выявили, чем можем отстроиться, доработали лендинг.

А также:
Провели анализ ца, выявила боли и возражения. На основании этого создали более 20 офферов.
Согласовали стратегию рекламной кампании.
Подготовили рекламные тексты и креативы.

Потраченный бюджет: 555$
Регистраций: 711
Средняя цена за регистрацию: 0,77$ (самая низкая цена 0,33$)

Протестированы аудитории по интересам и широкие.
Трафик шел на Россию, Украину и другие страны СНГ. На Россию трафик был дороже, но не отключали, потому окупаемость обычно выше. Тем более это тестовый запуск и хотели сравнить конверсию по странам.

Клиент ставил KPI до 60 рублей. У меня получилось средняя цена 0,77$ это 58руб. Клиент был готов потратить на трафик больше, но лимит рекламного кабинета не позволил.
Информацию по продажам пока не отправили, т.к. после марафона еще идет серия прогревов, чтобы увеличить конверсию в продажу.

Это результаты только с одного рекламного кабинета. Также вели трафик еще с трех кабинетов, во всех результаты были примерно похожими, и укладывались в рамки KPI.

Кейс подготовила Муллагалиева Татьяна, таргетолог

Telegram https://teleg.run/tat_mul ник @tat_mul

Сотрудничество началось с создание бизнес страницы, бизнес-менеджера и рекламного кабинета. В течении нескольких недель прогревали бизнес-страницу и рекламный кабинет, чтобы увеличить дневной лимит затрат.

✔️Проанализировала рекламу конкурентов.
✔️Изучила аудиторию и ее боли.
✔️Подготовила рекламные тексты и креативы.
✔️Настроила пиксель и события. Подтвердила домен.
✔️Подключила яндекс.метрику для анализа.
✔️Установила пиксель на бизон, чтобы собирать аудиторию, которая была на марафоне.

Трафик вели на минилендинг на сейлботе, пользователь регистрировался и попадал в воронку, где ему приходили ссылки на марафон и догревающие письма.

На первый запуск было потрачено: 34046,36
Регистраций на марафон: 461
Стоимость регистрации: 60,69 руб
Конверсия из показов в клики: 1,5%
Конверсия лендинга: 38%
Сумма продаж: 340 тыс.руб.

Трафик вели с двух рекламных кабинетов, т.к. были ограничения по бюджету.
Протестировали аудитории по интересам, широкие, похожие. Также протестировали разные площадки. Инстаграм зашел лучше, чем фейсбук.
У клиента была большая база клиентов, поэтому загрузила ее в рекламный кабинет, и создала похожую аудиторию.

Скрины рекламных кабинетов прикрепила:

На второй запуск бюджет составил: 184 804 руб.
Регистраций на марафон: 1822
Стоимость регистрации: 101,60 руб
Конверсия из показов в клики: 1,01%
Конверсия лендинга: 35%
Сумма продаж: 1,6 млн.руб.

ROAS: 866,59%

Протестировано более 40 групп объявлений, более 30 креативов.

После марафона настроили ретаргет на тех, кто был на марафоне, кто смотрел видео в блоге, с призывом купить основной курс.

Средний чек 20 тыс. руб.
Сумма продаж: 1,6 млн. руб
Примерно 80 продаж
Конверсия из регистрации на марафон в продажу 4,5%

Дополнение:
На третий запуск бюджет составил: 500 000 руб.
Регистраций на марафон: 5477
Стоимость регистрации: 91,43 руб
Конверсия лендинга: 40%

Сумма продаж: 4,6 млн. руб




Таргетолог для инфобизнеса
Муллагалиева Татьяна
telegram: @tat_mul

Обратилась клиентка с задачей снизить стоимость регистраций на вебинар, в первый запуск с другим таргетологом были регистрации по 690 руб., а также протестировать новую презентацию.

Что сделали:

1. Провела анализ предыдущего запуска. Подробно разобрали с клиентом воронку. (регистрации, доходимость, лид-магниты, дожимной контент)
2. По моим рекомендациям клиент доработал лендинг, сделали чат-бот, чтобы вести пользователя в мессенджер после регистрации, где будет догревающий контент и напоминания перед вебинаром.
3. Проанализировала рекламу конкурентов, изучила аудиторию и сегментировала ее, чтобы подход был более точечный.
4. Подготовила стратегию рекламной кампании, креативы, тексты.

Запустили тестовую кампанию.
На трафик потрачено: 12 478,55 руб. с ндс.
В рекламном кабинете: 71 регистрация
Но тильда показала: 93 регистрации (по utm-меткам)
Средняя цена за регистрацию: 134,17 руб. (последние регистрации были даже по 66 руб)
Всего было на сайте: 267 пользователей 
Всего регистраций: 93
Конверсия в регистрацию: 34%
Были на вебинаре: 43
Конверсия в доходимость: 46%

В итоге: в пять раз снижена стоимость регистрации, увеличена конверсия в доходимость на вебинар.
Информации по продажам пока нет, клиент будет сама обзванивать всех, кто был на вебинаре.

Цель: собрать регистрации на бесплатный вебинар.
Дано: аккаунт инстаграм 147 подписчиков
Сайт на тильде - в разработке.

Что было сделано:
✔️Анализ конкурентов, выявление их сильных и слабых сторон;
✔️Даны рекомендации клиенту по ведению профиля инстаграм;
✔️Анализ целевой аудитории и сегментирование;
✔️Согласовали стратегию рекламной кампании;
✔️Создание рекламного кабинета и его настройка (доступы, связки);
✔️Создание пикселя фейсбук, его установка на тильду и настройка событий;
✔️Подтверждение домена;
✔️Подготовка рекламных текстов и креативов;
✔️Запуск тестовой кампании на профиль инстаграм с целью Трафик ( т.к. аккаунт новый, надо сначала его прогреть); Использовали чек-лист за подписку.

Протестировала 10 групп объявлений, около 40 объявлений. Неработающие объявления сразу отключала. Подписывались очень плохо, в аккаунте почти не было никакого прогрева. Кампанию решили остановить.

Подготовила новые креативы и тексты для запуска кампании на регистрацию на бесплатный вебинар.
На сайте не было возможности установить конверсионное действие пикселя - регистрацию на вебинар, т.к. фейсбук не видел форму для отправки данных (она была создана на геткурсе). Также клиент не захотел создать страницу спасибо на сайте, на которую можно было бы настроить рекламную цель конверсия на страницу спасибо.
Поэтому запустила на сайт кампанию с целью Конверсия (оптимизация под просмотр целевых страниц).
Протестировали около 15 объявлений, кампании раскручивалась плохо, 50% пользователей переходили не на сайт, а в аккаунт инстаграм, т.к. кликов по рекламе было много, а просмотров целевых страниц мало, пользователи неохотно оставляли свои данные. Из 63 просмотров (не кликов) было 3 регистрации. Решено перенести вебинар и поработать над лендингом.

Итого потрачено: 10686 руб. без ндс
Количество регистраций: 3
Новых подписчиков: 17

Выводы из данного кейса:
Аудитория была подобрана верно, пользователи переходили по рекламе, но не видели ценности в продукте, им не хватало социальных доказательств.
Аудитория собственников, владельцев бизнеса не дешевая, поэтому для теста нужен больше бюджет, нужны новые креативы, а также новая стратегия. Кроме того, чтобы аудитория подбиралась более качественно, нужно установить событие на кнопку регистрации или страницу спасибо (у нас, к сожалению, такой возможности не было). Не смотрю на то, что трафик идет на вебинар, прогрев в профиле должен быть тоже.

У каждого таргетолога есть неудачные кейсы, но многие их скрывают. Я не стала скрывать этот кейс, потому что проделана большая работа, и если результата нет, то это не всегда вина таргетолога. Выводы из кейса сделаны, и теперь я точно знаю, что нужно, чтобы результат был!

Таргетолог для инфобизнеса
Муллагалиева Татьяна
telegram: @tat_mul

Цель: набрать целевых подписчиков, которые заинтересованы в услуге.

Исходная ситуация:
Аккаунт инстаграм, 146 подписчиков.
Клиент сам пробовал настроить рекламу, но результатов не было.
Ни подписок, ни консультаций, только слив бюджета.💸

Что было сделано:
🔸Настроили рекламный кабинет Фейсбук.
🔸Провели анализ конкурентов и их рекламы.
🔸Выявили ЦА и разделили на сегменты.
🔸Создали 15 креативов и три текста для каждой аудитории.

Выбрали цель: ТРАФИК.
🔸Тестировали аудитории по России и на русскоговорящих в Европе.
🔸Провели три тестовые кампании, чтобы найти работающие связки.
🔸В дальнейшем масштабировали лучшие объявления.

На рекламу потрачено: 104,58 £
Конверсия в подписку: 46%.
Цена подписчика: сначала была 1,07 £, потом снизили до 0,17£ 🔥

Стало:
593 подписчика (+447 новых)
1 запись на бесплатную консультацию.

Тестировали в несколько этапов, сначала Россию, потом Европу. Результаты первого теста нас не устроили, и мы тестировали дальше. Поменяли креативы, аудитории.

Это первый тест:

Второй тест. Получили такие результаты по России:

И такие результаты у нас по Европе.

Наше сотрудничество длилось месяц. Клиент получил рекомендации, как контролировать и анализировать текущие объявления, как масштабировать, и в какой момент их стоит отключить.

По работающим связкам через пару недель в аккаунте уже было более 1000 подписчиков.