Таргетированная реклама для онлайн курса по профориентологии от ведущего эксперта в РФ и СНГ.

ПРОФОРИЕНТОЛОГ - специалист, который помогает клиенту осознанно определить профессию/сферу деятельности, отталкиваясь от его индивидуальных способностей, талантов и характеристик. Главной задачей профориентолога является помощь в выборе профессии.

Цель: регистрации автовеб на холодную аудиторию.

KPI: 200р изначально, далее повышение до 220р.

Исходные данные: Стабильно и успешно работающий проект с большой командой и несколькими таргетологами.

Регистрация через лендинг в чат-бота.

Период работы: 2 месяца. Проект на паузе, далее будем проболжать.

Кабинет 1:

Кабинет 2

Общие цифры по всем кабинетам

Запуск происходил не просто - завышенный CPM в кабинетах, с которым сложно было бороться на тот момент - этот глюк ФБ затронул многие кабинеты.

За счет этого выйти на kpi удалось к концу первого месяца и далее пошли хороший заявки по отличной цене.

Итог:

Расход: 442156,75

Регисраций: 2277

Цена регистрации: 194р

_______________

Кейс Рогова Татьяна

По вопросам настройки таргетированной рекламы обращайтесь:

Телеграмм https://t.me/rogovatati

WhatsApp 89264015117

Еще один запуск для онлайн школы по таргету Марии Цепляевой. Только на теплую аудиторию.

Ранее работали на холодную аудиторию, кейс есть в профиле, ранее.

Бюджет на вебинар - 80тыс. на 3 дня. Лимиты на рекламном аккаунте не дали до конца докрутить бюджет.

Работа велась только по теплой аудитории, взаимодействовавшей с профилем.

Цель рекламной компании: трафик. Чтобы показать рекламу максимальному количеству человек из нашей узкой выборки аудитории.

Так же запуск был срочный, не было времени подтверждать домен и настраивать агрегированные события с ожиданием 72 часа для цели "конверсия".

Результаты с разбивкой по компаниям:

Итог:

Регистраций с таргета  974 шт

Расходы:  74 353,76 р

Цена регистрации: 76,3 руб

_______________

Кейс Рогова Татьяна

По вопросам настройки таргетированной рекламы обращайтесь:

Телеграмм https://t.me/rogovatati

WhatsApp 89264015117

КЕЙС▪️Психология. Набор подписчиков с нуля.⠀
☑️Цель: Привлечение читающих подписчиков
Период рекламной компании:​ ноябрь 2020 - апрель 2021 (5 месяцев)
Гео:​РФ, Украина, Беларусь
⠀
☑️Исходные данные:
▪️Новая страница инстаграм, набор подписчиков с нуля
⠀
☑️Был проведен анализ конкурентов, с учетом специализации данного специалиста
⠀
☑️Результаты работы:
🔹Протестированы форматы сториз/пост/карусель
🔹Протестировано несколько лид-магнитов
🔹В работе было 24 креатива и 11 аудиторий.

☑️ИТОГО:
⠀
🔹Потрачено: 76792,56р
🔹Кол-во кликов (все): 16050
🔹~ CPM: 96,16 р
🔹~ CTR: 1,66%
🔶Цена клик (все): 4,78 р.

Подписчики до: 28

Подписчики после: 2779

Прирост подписчиков: 2751
🔶Цена подписчика (с учетом отписок): 27,9 р.
⠀

Все рекламные компании

С разбивкой по объявлениям

Кейс Рогова Татьяна

По вопросам настройки таргетированной рекламы обращайтесь:

Телеграмм https://t.me/rogovatati

WhatsApp https://wa.me/79264015117

КЕЙС▪️Набор подписчиков в Instagram для Маркетплейса автострахования.⠀
☑️Цель: Привлечение активных и живых подписчиков, потенциальных покупателей полиса ОСАГО и КАСКО.
Период рекламной компании:​ 8 месяцев (18.09.2020-06.05.2021)
Гео:​РФ, определенные регионы

KPI: 300 подписчиков в месяц.
⠀

☑️Особенности проекта.

Заказчик выделил приоритетные регионы для работы и было обозначено процентное распределение бюджета.

При наборе подписчиков в инстаграм приоритетность регионов учитывалась и больший бюджет уходил на основные регионы, несмотря на то, что некоторые из них при низкой цене клика плохо конвертировали в подписку.

☑️Большая часть бюджета шла на подписчиков в instagram.

На несколько недель был запущен тестовый трафик на сайт. Конверсии были, но никто не доходил до конца оформления заявки из-за сложной структуры сайта. Сайт дорабатывается и меняется верстка.

Общая статистика (подписка+сайт)

Трафик на подписку

Трафик на сайт на продажу полиса ОСАГО

ИТОГО:

Расход общий: 267887,92р

Расход на подписку: 235995,27р

Подписчики до: 455

Подписчики после: 4426

Подписчики +3971

Цена: 59,4р

При наборе подписчиков в инстаграм приоритетность регионов учитывалась и больший бюджет уходил на основные регионы, несмотря на то, что некоторые из них при низкой цене клика плохо конвертировали в подписку.

Кейс Рогова Татьяна

По вопросам настройки таргетированной рекламы обращайтесь:

Телеграмм https://t.me/rogovatati

WhatsApp https://wa.me/79264015117

КЕЙС▪️Заявки для ниши Премиум потолков.
☑️Цель: Получение заявок.
Гео: Санкт-Петурбург
⠀
☑️Исходные данные:
▪️Отсутствие инстаграмма

▪️Чек на услуги от 40 тыс. руб.

▪️Потолки не просто натяжные, а нового поколения - замена натяжным (теневые, парящие, демпферные). Пока не всем известны и понятны.

☑️Что было сделано:

▪️Внесены корректировки на сайт для корректной настройки событий Facebook

▪️На отдельный лендинг вынесен и откорректирован Квиз.

Было протестировано 2 гипотезы:

-Трафик на квиз и трафик на общий сайт.

Были сложности с блокировками. Перешли на другой Facebook с новым аккаунтом.

Показатели:

КАБИНЕТ 1:

Все рекламные компании. На трафик и на конверсию.

76 заявок

С разбивкой по объявлениям

КАБИНЕТ 2

2 заявки

ИТОГО:

▪️Потрачено: 48188,98р без НДС

▪️Заявок: 78 заявок

▪️3 договора на 467000 руб. на этапе открутки тестового бюджета (8860 руб.)

Промежуточный отзыв:

Клиент не предоставляет итоговые данные по подписанным договорам и договорам в процессе. Есть только данные после открутки начального тестового бюджета. Результат отличный

Кейс Рогова Татьяна

По вопросам настройки таргетированной рекламы обращайтесь:

Телеграмм https://t.me/rogovatati

WhatsApp 89264015117

Период рекламной компании 2 марта 2021 - 2 апреля 2021.

Общая статистика по всем рекламным компаниям.

Статистика на уровне групп объявлений

Статистика на уровне объявлений

Параллельно таргету, клиентом была произведена чистка аккаунта - было отписано 11083 пользователей. Поэтому общее число подписчиков у нас уменьшилось, но мы видим на статистике прирост за месяц 1109 пользователей с учетом органического прироста аккаунта.

Было протестировано 11 аудиторий и 13 макетов.

Лучше всего сработали аудитории на мужчин и женщин в возрасте от 18 до 44 лет. По прямым интересам.

Результаты работы:

Потрачено: 228,33 $

Клики все: 900

Средняя цена клика: 0,25$

Минимальная цена клика: 0,01$

СРМ 7,48 $

СTR 1,77%

Показы: 30514

Подписчики: +1109 с учетом органического прироста блога

Кейс Рогова Татьяна

По вопросам настройки таргетированной рекламы обращайтесь:

Телеграмм https://t.me/rogovatati

WhatsApp 89264015117

КЕЙС▪️Заявки для многопрофильной клиники.
☑️Цель: Получение заявок на различные услуги, в основном для косметологии.
Реклама работала с октября 2020г. по март 2021г.
Гео: Москва
⠀
☑️Исходные данные:
▪️Не продающий инстаграм (плохой визуал, и много запрещенки в виде шприцов, изображений до/после и тд)

▪️Сайт есть, но не адаптирован под рекламу.

▪️Отсутствие фото/видео контента от заказчика. Весь материал использовался с фотостоков.

На старте основной кабинет сильно глючил и не всегда откручивал рекламу, поэтому работа велась с двух кабинетов. Ниже скрины.

☑️Сложности:

Косметологические процедуры требуют особой осторожности в рекламе, чтобы не попасть под бан.

Часть процедур была направлена на обновление и омоложение кожи. Нельзя было использовать кричащие и продающие заголовки, приходилось рекламироваться аккуратно.

Так же нельзя было использовать изображения уколов и процесса процедуры, изображения до/после.

Кабинет 1

Общая статистика

Статистика по лидам

Кабинет 2

Общая статистика

Статистика по сообщениям

Статистика по лидам

Статистика с разбивкой по аудиториям

Протестировано более 20 аудиторий. По интересам и лукалайк.
Лучше всего работали аудитории по косвенным интересам и лал 0-2%.

Результаты заявок через лид форму: 351 заявка

ЗАЯВКИ ТОЛЬКО С ЛИД ФОРМЫ И С ЦЕЛИ "СООБЩЕНИЯ":

Итого: мы получили больше миллиона рублей в заявках только с лид формы и с сообщений. Так же работал трафик на инстаграм - оттуда тоже были заявки.

Да, часть заявок было ложная, как это всегда бывает с лид формой. Часть клиентов записывалось и не доходило до салона. Тут, к сожалению, мы никак не можем повлиять на добросовестность клиентов.

Учитывая это, я максимально прописывала всю информацию в рекламе - чтобы отсеить не целевые заявки. Брали маленький радиус в рекламе- рядом с клиникой и указывали локацию метро в Лид форме, указывали стоимость процедуры.

🔸Сложности: клиент не предоставлял никаких цифр по записям и по доходимости. Оптимизация рекламы была на уровне "сейчас хорошие заявки / сейчас хуже заявки".

Клиент не предоставляет и не разглашает информацию по количеству заявок и оплат от приведенных клиентов.

🔸Результаты:

Потрачено: 141 840,92 без НДС (170 209,104 с НДС)

Получено заявок:

351 заявка с лид формы,

32 заявки с сообщений

Не известное количество заявок с трафика.

Были протестировано множество рекламных целей: Трафик, Сообщения, Трафик на квиз, Лид форма.

🔸Сумма в заявках: 1 151 300руб.

Практически все услуги предполагают курс от 3 процедур. Часть из них предполагает дополнительные анализы.

Я бы предположила, что конверсия из заявки в доходимость до клиники составила 40% (учитывая повторные посещения).

🔸Итого предположительно мы имеем выручку с рекламы: 460 520руб.

Кейс Рогова Татьяна

По вопросам настройки таргетированной рекламы обращайтесь:

Телеграмм https://t.me/rogovatati

WhatsApp 89264015117

Комплексное продвижение бара в США, во Флориде.

Период сотрудничества 8 месяцев (июль 2020-март 2021). Таргет запущен с октября.

Новый бар, аккаунт только начали заполнять, посетителей мало.

✅Цели
1. Увеличения числа подписчиков на странице Инстаграм
2. Увеличение числа привлеченных гостей в заведение и выручки

Сложности:

-очень мало исходного материала, фото и видео контента. В начале работы приходилось работать со стоками

-из-за Пандемии заведение иногда закрывали или ограничивали в работе. Рекламу останавливали, живого контента не было.

Мной выполнялось комплексное ведение аккаунта:

• Оформление аккаунта
• Написание постов
• Визуал+сториз
• Таргетированная реклама

Аккаунт ДО:

Аккаунт ПОСЛЕ:

Рекламные показатели за весь период работы.

Показатели луших постов:

Итог:

Потрачено на рекламу: 1471$

CTR 1,12%

Клики: 5158

Плата за клики: 0,29$

Подписчики: +1236

Кейс Рогова Татьяна

По вопросам настройки таргетированной рекламы обращайтесь:

Телеграмм https://t.me/rogovatati

WhatsApp 89264015117

КЕЙС▪️Аутсорсинг Колл-центра для бизнеса.⠀
☑️Цель: Получение заявок на сотрудничество
Период рекламной компании:февраль 2020 - 1 месяц
Гео: Москва
⠀
☑️Исходные данные:
▪️Основной сайт, инстаграм, ФБ страницу по условиям заказчика нельзя было использовать. Были создан новые - сайт и ФБ.
⠀
Бюджет: 15000р на тест и далее 5000р в день.

☑️В рекламу пускали 2 оффера:

1) Бесплатный запуск проекта

2) 2 месяца по цене 1 (15000р вместо 30000р)
⠀
☑️Результаты работы:
🔹Виды трафика: лид форма и трафик на сайт
Лучше сработала лид форма, и весь бюджет был перераспределен на нее.
Рекламная компания работала: 20 января - 18 февраля
🔹Потрачено: 56897,17р (с учетом НДС)

🔶Акция бесплатный запуск:

- РК бюджет без НДС: 22604,84

- РК бюджет с НДС: 27125,80

- Всего обращений: 20

Целевых: 7

🔶Акция 2 по цене 1: (15000р вместо 30000р)

- РК бюджет без НДС: 24 809,27 p.

- РК бюджет с НДС: 29771,12

- Всего обращений: 20

Целевых: 11

🔶Итого в целевых заявках мы получили 165 000р по одной акции. По акции "Бесплатный запуск" мы не можем рассчитать, так как дальше стоимость зависит от пакета услуг, выбранных клиентом. LTV в этой нише высокий.

_______________

Кейс Рогова Татьяна

По вопросам настройки таргетированной рекламы обращайтесь:

Телеграмм https://t.me/rogovatati

WhatsApp 89264015117

Онлайн курс по таргету от Марии Цепляевой.

Цель: регистрации на один живой вебинар, где будет продажа курса. Только на холодную аудиторию.

Бюджет на вебинар - 50тыс. на 3 дня.

Исходные данные: нет раскрученного рекламного кабинета, лендинг не готов, никаких исходных данных.

Регистрации шли через мини-лендинг с чат-ботом.

У Маши я обучалась, и вела другой ее проект по таргету, поэтому представление о продукте у меня было хорошее.

Запуск был со сложностями - нас сразу заблокировали, времени ждать не было, пришлось быстро все перекидывать на другой бизнес менеджер и запускаться по-новой. Запускались в декабре, на дорогом аукционе.

Бюджет распределялся на уровне компаний. Тестирвоались как аудитории по интересам, так и look a like.

Результаты с разбивкой по компаниям:

Результаты с разбивкой по объявлениям:

Везде были проставлены utm метки - на этапе продаж разделили трафик с таргета и с блога.

Цена на курс: от 7990 руб. до 14990 руб.

Итог: 448 регистраций

Потрачено: 49394 р.

Цена за регистрацию: 110,26 р.

Итог по цифрам на следующий день после вебинара:

Заявок с таргета оставили (уже оплаченных часть и полностью оплаченных) на 160 000руб. . И ещё без оплат примерно на 40 000руб.

ROI: 404%

На каждый вложенный 1 рубль было заработано 4 рубля.

Что было учтено для следующих запусков?

Необходимо проработать над конверсией с перехода в регистрацию. Проработать лендинг (конверсия из тех, кто перешел на страницу бота и зарегестрировался всего 22%)

_______________

Кейс Рогова Татьяна

По вопросам настройки таргетированной рекламы обращайтесь:

Телеграмм https://t.me/rogovatati

WhatsApp 89264015117