🗯 Успех — это определённый результат непрерывной и упорной деятельности, направленной на достижение поставленных целей.

Как невозможно построить дом без проекта, нельзя строить лучшую жизнь без чёткого списка целей, которых вы хотели бы достичь, и письменного плана действий по достижению каждой из этих целей. Сам процесс письменной фиксации того, чего хочет достичь, и что вы намерены делать для достижения этого в предстоящие три-пять лет, изменит вашу жизнь. Записав свои цели, вы сразу станете другим человеком. Ваше отношение к себе и к своему будущему изменится весьма позитивным образом. Вы почувствуете себя более уверенно, наполнитесь оптимизмом.

Большинство людей боятся перемен, даже позитивных. Вот почему так важна постановка целей. Цели гарантируют, что перемены в вашей жизни будут направляться в нужную вам сторону.

Преуспевающие, счастливые люди думают и говорят только о желанных вещах; это становится для них привычкой. Люди, не знающие успехи, люди несчастливые большую часть времени, к сожалению, думают и говорят о том, чего им не хочется

☝ В силу законов веры, ожиданий, притяжения и соответствия , то, о чём вы думаете и говорите большую часть времени, как раз и случается в вашей жизни. Всегда помните, что вы сами себя сделали таким, каким являетесь. Это определяется вашим выбором и вашим решением. Вы всегда свободны в своём выборе.

Чудесным свойством постановки целей является то, что сам этот процесс освобождает вас от воздействия закона случайности и прямиком приводит под сень закона контроля, закона причины и следствия.

Постановка целей внушает вам чувство контроля, смысла жизни и движения вперёд. Она позволяет вам стать хозяином своей жизни и возвышает в собственных глазах. Вот почему постановку цели называют главным навыком успеха. Приступив к регулярному, систематическому, ежедневному процессу постановки целей и планирования, вы добьётесь результатов, которые поразят вас и окружающих. За год-два вы добьётесь большего, чем другие за пять-десять лет. В мире царит совершенная справедливость, по крайней мере, в долгосрочной перспективе — что вы вкладываете, то и получаете, чем больше вы отдаёте, тем больше получаете.

⚠ Закон сева и жатвы гласит: "Что посеешь, то и пожнёшь". Смысл этого закона заключается в том, что нельзя ничего получить, ничего не вложив. Другого пути нет.

И ещё один из самых важных принципов успеха: "Действуйте так, словно неудача невозможна, и она действительно станет невозможна".

Поставьте перед собой цели, планы, определите приоритеты, вообразите, что неудача невозможна, а потом просто делайте это.

🟥 Просто делайте это!!!

Эти три слова действительно заключают в себе одну из величайших формул успеха.

Будьте решительны! Пробуйте! Действуйте смело и выглядите успешными, и невидимые силы придут к вам на помощь. А ваша способность выстоять перед лицом неудач и разочарований является мерой вашей веры в свои успехи.

Упорство — железное качество преуспевающего человека! Это качество зачастую оказывается важнейшим на пути достижения успеха. Оно даже может быть и единственным качеством, обеспечивающим вам преимущество перед другими.

Упорство — это самодисциплина в действии. Люди, добившиеся успеха, это те, у которых достаточно самодисциплины, чтобы развивать себя. Установка на бесконечное обучение, вот что отличает Мастера от толпы. Читайте и коллекционируйте истории успеха, всё больше и больше их.

Замечательной истиной является то, что вы всегда достигаете целей, которые ставите перед собой. Ваш разум содержит в себе кибернетический механизм поиска целей. Как только вы подсознательно запрограммировали определённую цель или желание, ваше подсознание и сознание берут управление на себя и неизбежно приближают вас к цели, какой бы она ни была. Весь наш рукотворный мир является результатом мысли, воплощённой в реальность. Без творческого мышления невозможно достичь существенного успеха.

😎 Итак, если вы хотите добиться в жизни успеха, понравиться людям, внушать и сохранить доверие окружающих, придерживайтесь советов. Правил и запретов, описанных в этой статье

✅ Будьте хорошим слушателем. Покажите собеседнику, что вас искренне интересует то, что он говорит, отдайте ему всё своё внимание и признательность, которых так всем нам не хватает, и которые мы так редко получаем. Чтобы заработать репутацию изумительного собеседника, поощряйте других говорить о самих себе такими словами: "Как здорово! Расскажите ещё что-нибудь!".

✅ Будьте любознательными, знайте своё дело и поддерживайте знание своего дела. "Век живи — век учись", — говорили наши предки, а ещё утверждали: "Корень учения горек, да плод его сладок. Всякий, кто прекращает учёбу, — старик, будь то в двадцать или восемьдесят лет. Всякий, кто продолжает учиться — останется молодым".

✅ Научитесь понимать точку зрения другого человека. Каждый спор — два разных мнения, причём ваше вовсе не обязательно должно быть правильным. Единственный способ одержать верх в споре — это уклониться от него. Будда сказал: "Ненависти можно положить конец не ненавистью, а только любовью. Положить же конец недоразумению можно не спором, а только тактом, дипломатией и сочувственным стремлением понять точку зрения собеседника. Доброжелательность, дружеский подход и понимание способны скорее заставить людей изменить своё мнение, чем самое неистовое негодование".

⚠ Запрещено! Всегда избегайте острых углов. Добрые отношения вообще нельзя оценить. Никакого принуждения, никакого нажима. Никаких попыток навязывать своё мнение другим!

💥 Совет: замечайте хорошие стороны собственной жизни. Научитесь видеть блага жизни, а не её бремя. Старайтесь быть благодарными.

Жизнь — это борьба, непрестанное восхождение, если только вы намерены достигнуть цели. Всегда слишком рано, чтобы отказаться от борьбы. Никогда не сдавайтесь

🖇 Составьте привлекательное объявление что бы найти специалистов

⚠ «Молодая и динамично развивающаяся компания ищет компетентного и стрессоустойчивого специалиста для решения широкого круга задач» — отличный зачин для вакансии, на которую никто не отзовётся.

Рынок труда не просто так называется рынком: чтобы на ваше предложение откликнулись, оно должно быть чётким и понятным, иначе соискатель пройдёт мимо.

☝️ Вот что обязательно должно быть в хорошей вакансии:

✅ Название должности. «Менеджер по продажам» и «копирайтер» — слишком размытые варианты. Уточните, с чем именно вашему будущему сотруднику придётся иметь дело. Требования к менеджеру по продажам бытовой техники отличаются от тех, которые предъявляют к продавцу магазина корейской косметики. А копирайтеру, который писал о воспитании детей и образовании, сложно будет перейти на тексты про конструкции из железобетона.

✅ Описание задач, которые должен решать сотрудник. У менеджера по продажам это может быть общение с клиентами, выставление счетов и контроль оплаты. В обязанности специалиста техподдержки входит обработка запросов клиентов, консультирование по услугам компании и оформление заказов. Лучше воздержаться от формулировок вроде «выполнение поручений непосредственного руководителя»: откуда сотруднику знать, что придёт этому руководителю в голову?

✅ Краткий рассказ о компании. Не надо пускаться в пространное описание уникальной миссии вашего бизнеса, достаточно рассказать, чем компания занимается, как долго работает на рынке и почему среди десятков конкурентов стоит выбрать именно её. Возможно, у вас в офисе нет дресс‑кода, есть специальная комната для отдыха или раз в неделю все сотрудники отрываются от текучки и посвящают весь день саморазвитию и обсуждению интересных проектов. Если да, то смело указывайте всё это в объявлении.

✅ Примерный уровень зарплаты и бонусы. Уважайте соискателей. Вряд ли они будут в восторге, если потратят время на собеседование, а предлагаемая зарплата окажется гораздо ниже ожидаемой. Не забывайте и про дополнительные плюшки, будь то корпоративное обучение, гибкий график или самокат в офисе.

✅ Контактные данные. Телефоном дело не ограничивается. Оставьте электронную почту, куда можно скинуть резюме или тестовое задание, и поделитесь страницами фирмы в социальных сетях. Так кандидат сможет ещё до личной встречи с вами прикинуть, подходит ли ему ваша компания.

🔥 Подумайте, какие обязанности отдать на аутсорс 🔥

Сотрудничество со сторонними специалистами — хорошая идея для начинающего бизнеса. Квалифицированный сотрудник в штате обойдётся дорого, так что лучше привлекать его по мере необходимости, а не платить за то, что он просто каждый день приходит в офис и 8 часов сидит за компьютером.

В  посте утром мы советовали составить список задач, для которых обязательно нужны штатные специалисты. Самое время ещё раз его изучить и добавить к этим задачам те, которые можно без проблем поручить сотрудникам на аутсорсе.

Так, начинающему интернет‑магазину нет смысла держать в штате бухгалтера, доставщиков и разработчика. Отчётность можно поручить бухгалтеру на фрилансе, обязанности по развозке продукции — курьерской службе, а для создания сайта стоит поискать команду разработчиков и дизайнеров с условием, что к ним можно будет обращаться и в будущем, если с сайтом возникнут проблемы. Лучше найти и контакты профессионального фотографа, чтобы время от времени поручать ему съёмку товаров для каталога.

👍 Ищите сотрудников на удалёнке

Такой вариант подходит, когда сотрудник нужен не от случая к случаю, а на постоянную работу, только вы никак не найдёте подходящего специалиста в своём городе. Удалёнка даёт большее разнообразие вариантов: есть шанс отыскать мастера своего дела, а не выбирать из доступных резюме то, что хоть как‑то подходит под ваши требования.

Для небольшой компании дистанционная работа — неплохой способ сэкономить, когда на счету каждая копейка. Вместо того, чтобы тратиться на аренду офиса, интернет и бесплатный кофе с печеньками, вложите эти деньги в оплату труда топовых специалистов.

ете даже собрать команду целиком из удалёнщиков.

Не переживайте, что сотрудниками, которые работают за пределами офиса, будет сложно руководить. Чтобы отслеживать, как у них дела, можно использовать трекеры учёта времени и корпоративные мессенджеры, а задачи ставить через облачные сервисы для управления проектами. Наконец, никто не мешает вам иногда устраивать видеоконференции, чтобы подчинённые общались вживую.

✅ «Разбуди в себе исполина��, Энтони Роббинс

Американский писатель, актёр и предприниматель Энтони Роббинс уверен: в каждом из нас таится настоящий всемогущий великан, которому под силу и горы свернуть, и достать луну с неба.

Большинство людей упорно не замечает проявления этой силы и старается заглушить голос великана всеми доступными средствами — от вредных привычек до бездумного просиживания перед телевизором. В результате вместо заслуженного почёта и уважения люди получают болезни, страдания и неудовлетворение собственной жизнью.

Энтони Роббинс предлагает читателям пошаговый курс обучения, который поможет ставить верные цели и достигать их максимально эффективно. Значительная часть работы затрагивает внутренние изменения, без которых невозможно изменение жизни извне. Вы узнаете, как поднять собственные стандарты, открыть новые горизонты, избавиться о устаревших взглядов на жизнь, которые тормозят развитие.

✅ «Как работать по 4 часа в неделю», Тимоти Феррис

Работать всего три-четыре часа в неделю, быть успешным и богатым — звучит заманчиво. Такая жизнь стала реальностью для некоторых современных предпринимателей, к коим относится и Тимоти Феррис, автор книг, инвестор, оратор. Он убеждён, что жизнь слишком коротка, чтобы тратить её на годы ожидания чего-то лучшего в офисе.

🖇 Успеха можно добиться при грамотном планировании личного и рабочего времени, умении переключаться между задачами и правильно ставить приоритеты.

В книге вы не найдёте волшебного совета или заклинания, которое позволит вам бросить дела, лечь на диван и ждать, когда же ваши мечты сами собой воплотятся в жизнь. Это книга про то, как работать мало, но максимально эффективно, как приучить себя делегировать менее важные дела и совсем не заниматься чем-то пусть и приятным, но совершенно бесполезным. Чтобы достичь целей в сжатые сроки, придётся пересмотреть свои приоритеты и развить навык гибкого реагирования на меняющуюся реальность.

✅ «Ответ. Проверенная методика достижения недостижимого», Аллан Пиз, Барбара Пиз

Секрет счастья, успеха и процветания — у нас в голове. РАС — ретикулярная активирующая система — участок мозга, который отвечает за успешность или абсолютную неудачливость человека. Хорошая новость: мы обладаем всем необходимым, чтобы контролировать РАС и подчинять её своим нуждам. Нам помогут авторы книги и просто счастливые люди Аллан и Барбара Пиз. Они написали действительно простое руководство по постановке и достижению целей.

Каждая глава имеет чёткое название, в котором содержится конкретная рекомендация к действию. Например, авторы советуют непременно составлять много списков целей, писать их только от руки и вообще иметь сразу несколько наборов разнообразных целей. Эти списки должны сопровождаться строгим дедлайном, желательно, чтобы они буквально окружали вас повсюду.

Несколько глав посвящены привычкам успешных и неудачливых людей. Отдельный раздел касается способов программирования собственной РАС и настройке самого себя на успех.

✅ «Привычка достигать», Бернард Рос

Бернард Рос, профессор инженерных наук, эксперт по робототехнике, основатель престижной Стэнфордской школы дизайна, в своей книге рассказывает, как на практике применять основные инструменты дизайн-мышления для достижения целей.

Автор бестселлера рассказывает и показывает на понятных примерах, как добиваться позитивных перемен в жизни.

Книга поможет понять, что мешает вам на пути к достижению целей. Вы узнаете, как начать игнорировать препятствия и как заглушить внутренний голос, который нашёптывает отговорки и оправдания. Бернард Рос убедит вас, что перед каждым человеком открыты безграничные возможности и единственное, что мешает нам двигаться вперёд, — это неумение учиться на своих ошибках и привычка видеть предметы с какой-то одной стороны, так называемая функциональная ригидность.

✅ «12 недель в году», Брайан Моран, Майкл Леннингтон

Мы привыкли мыслить в рамках календарного года: цели большинства людей мягко размазаны по месяцам. Большинство из нас точно знает, как похудеть, стать богатым и

ливым. И почти ни у кого не получается выполнить и трети данных себе обещаний.

Большая часть планов остаётся планами: похудеть к лету не получилось, ремонт застрял на начальной стадии, поиски интересной работы оканчиваются сёрфингом в Сети. Почему так происходит и что надо сделать, чтобы выбраться из порочного круга, знают авторы книги, которая поможет увеличить личную эффективность.

Всего за 12 недель под руководством предпринимателя Брайана Морана и бизнес-эксперта Майкла Леннингтона вы сможете изменить свою жизнь. Для этого придётся работать над собой каждый день, но результат того стоит. Вы правильно расставите приоритеты, повысите прибыльность своего дела и избавитесь от стресса в личной жизни.

✅ «Стратегия счастья. Как определить цель в жизни и стать лучше на пути к ней», Джим Лоэр

Джим Лоэр, автор книг и специалист в области психологии, знает, что часто мы не достигаем поставленных целей только потому, что они навязаны нам обществом. На самом деле иногда внутри себя мы совсем не хотим быть богатыми, успешными и эффективными. Зачастую гонка по карьерной лестнице идёт вразрез с нашими принципами, что вызывает внутренний конфликт. В результате мы получаем не счастье, а чувство глубокого неудовлетворения.

✅ Автор предлагает создать свою систему ценностей и результатом считать не то, что мы получаем в итоге, а то, какими мы становимся, пройдя долгий путь. Лоэр также советует воспользоваться разработанными им инструментами, которые помогут сформировать новые черты характера, чтобы сделать свою жизнь осмысленной.

Общий оптимистичный настрой автора здорово мотивирует и заставляет поверить в свои силы. Книга дополнена убедительными историями из жизни и несложными упражнениями для закрепления результата.

✅ «52 понедельника. Как за год добиться любых целей», Вик Джонсон

Понедельник — отличная возможность начать делать то, о чём вы всегда мечтали, но никак не находили время этим заняться. Например, брать уроки музыки или написать книгу воспоминаний. Пятьдесят два понедельника — это пятьдесят два шанса на успех, подаренные нам самой жизнью. Книга Вика Джонсона представляет собой пошаговый гид для каждой недели года. Каждую новую неделю вы ставите себе новую небольшую цель, которая приблизит вас к мечте или глобальной цели.

В книге также даны несложные упражнения, которые помогут закрепить промежуточные результаты. Например, если вы стремитесь похудеть, заведите привычку каждый обед съедать по одному низкокалорийному овощу. Если ваша цель находится в сфере бизнеса, каждый день уделяйте не меньше 15 минут разработке и оттачиванию бизнес-плана.

Все советы автор даёт простым и понятным языком, щедро приправляя их историями из своей жизни. Книга пригодится тому, кто не может ждать нового года, чтобы начать ставить и достигать цели.

💥 Настрой на продуктивную работу

Случалось ли вам терять мотивацию к работе? Думаю, каждый из нас время от времени отмечал за собой некоторую «растерянность» при выполнении служебных обязанностей. Причин для подобного отношения может быть великое мнение множество. Некоторые тяжело вливаются в рабочий процесс после выходных и отпусков. Другим мешают работать в полной мере образ жизни или проблемы в семье (некие посторонние встряски). Третьи и вовсе не удовлетворены своей должностью или размером зарплаты…

💥 Как же мотивировать себя?

Известный писатель Сергей Донатович Довлатов как-то очень верно подметил: «В любой работе есть место творчеству». Возможно, не все согласятся с таким утверждением, но проблема тут не в цитате, а в нас самих, в том, что мы не можем чего-то разглядеть.

Еще Эрнест Хемингуэй говорил: «Работа — это главное в жизни. От всех неприятностей, от всех бед можно найти одно избавление — в работе». В каком-то смысле труд – это высшее благо, которое есть у человека, ведь именно умение трудиться выделяет нас.

🗯 20 способов мотивации к работе

☑ Уделяйте повышенное внимание здоровью

Отсутствие мотивации к работе нередко связано с различными недугами – от банального недосыпа до мигреней и повышенного давления. Стрессы на работе могут привести к проблемам со здоровьем, но верно и обратное – из-за проблем со здоровьем вы будете хуже справляться с выполнением трудовых обязанностей и, соответственно, не избежите стрессов, связанных с собственным бессилием.

☑ Обратите внимание на свой дом

Речь не обязательно должна идти о трехэтажном особняке на Рублевском шоссе. Какое бы у вас ни было жилье, его можно и нужно сделать максимально комфортным, чтобы туда хотелось возвращаться после рабочего дня, чтобы там хотелось находиться. 

Если вы будете тратить часть зарплаты на благоустройства квартиры или дома, то это может послужить основой мотивации к работе – ведь без работы, за выполнение которой вам платят, зарплаты вы не сможете делать ремонты и менять интерьер.

☑ Подумайте о семье и близких

Создание семьи, рождение детей, их развитие – практически все люди к этому стремятся, реализуются, как мужья и отцы, как жены и матери. Но в современном обществе жить без денег не получится – каждая вещь имеет свою цену. Подумайте – разве вы и ваши родные не заслуживаете жить в достатке? Пусть желание обеспечить себя и свою семью послужит хорошей мотивацией для работы.

☑ Цените свободное время

Время после работы не обязательно проводить, лежа на диване перед телевизором. Обзаведитесь каким-нибудь хобби, найдите то, что вас увлечет. Важно, чтобы в свободное время вы запасались новыми впечатлениями. Идеальный вариант – отпуск в красивых местах. Вернувшись, вы с утроенной энергией будете трудиться, чтобы заработать денег на новое интересное путешествие.

🖇 Ознакомьтесь с чужими историями успеха

В мире хватает красивых историй про трудолюбивых людей, чье усердие привело их к вожделенному успеху, триумфу. Ознакомившись с ними, вы наверняка найдете что-то общее между собой и их героями, а также обязательно почерпнете для себя массу полезного.

🗯 Просматривайте мотивирующие видеоролики

Способ, в чем-то схожий с предыдущим. Однако есть одна маленькая деталь – мотивирующий ролик может быть историей чьего-то успеха, но может и не быть. Вдобавок смысл видеоматериалов подобного рода заключается в ином виде воздействия, проще говоря, подаче материала – в данном случае речь в первую очередь о визуально-акустическом восприятии.

🗯 Остановитесь

Допустим, вы пытаетесь справиться с какой-то сложной задачей, но никак не можете сосредоточиться на ней. Что делать? Налегать на работу еще усердней? Напротив.

Ирония заключается в том, что вы настолько сильно концентрируетесь на поставленной задаче, что не можете увидеть картину в целом. Чтобы ваш взгляд снова обрел свежесть, скажите себе: «Стой». И на десять минут просто отложите все в сторону и встаньте.

🗯 Используйте зависть, как мотиватор

В тот момент, когда возникнет желание бросить работу или, как минимум, задвинуть ее в долгий ящик, просто вспомните об успехах своих коллег. Пусть эти воспоминания пробудят в вас зависть – не черную, когда хочешь, чтобы объект твоей зависти отдал кому-то все, что у него есть, а белую – чтобы вам захотелось достичь того же, что и ваш более успешный коллега. Что называется, «по-хорошему разозлитесь».

🗯 Проявите самодисциплину

То есть избавьтесь от всех посторонних факторов, которые мешают вам сконцентрироваться на выполнении задачи. Нередко бывает, что человек не может сосредоточиться, потому что отвлекается на сообщения, звонки или Интернет.

Если хотите быть максимально эффективны, закройте все лишние вкладки браузера, выключите музыку, отставьте в сторону чашку с недопитым кофе и переключите телефон на беззвучный режим. Суть в том, чтобы нивелировать любое влияние извне и остаться с поставленной задачей тет-а-тет.

🗯 Расскажите о своих намерениях окружающим

Старо, как мир, но ничуть не утратило в эффективности. Мысленное обещание, данное самому себе, вряд ли способно мотивировать нас так же, как зарок, высказанный публично. После прилюдного озвучивания ваших планов вам будет непросто забрать свои слова обратно. Придется выполнять, чтобы не прослыть легкомысленным человеком.

🗯 Мыслите позитивно

Это важно не только в работе, но и в жизни вообще. Не стоит думать о плохом – надо убеждать себя, что все получится вовремя и в нужном объеме. Уверенность в собственных силах – это необходимое условие любого успешного человека.

🗯 Разделяйте дела по важности

Не стоит хвататься за все сразу. Умение грамотно распланировать свое рабочее время – крайне важный навык для эффективной работы.

🗯 Подумайте о себе

Возможно, самое главное. Каждый человек думает в первую очередь о себе. Так почему бы не поступить точно так же, когда речь идет о работе? Помните: вы это делаете для себя. Если вас не удовлетворяет работа, которую вы делайте, меняйте ее, ведь деньги – это замечательно, но еще важней ваша удовлетворенность собой и своими действиями.

⚠⛔ 6 этапов снижения мотивации у сотрудников и методы противодействия «выгоранию»  ⛔⚠

Кроме субъективных критериев снижения мотивации – неудовлетворенность родом деятельности, проблемы на стороне – существует ряд объективных критериев снижения мотивации у сотрудников. Нередко человек просто «выгорает» изнутри и становится равнодушен к работе и ее результатам. Для хорошего руководителя очень важно определить, на каком этапе находится его сотрудник, и помочь ему вновь обрести мотивацию.

Итак, рассмотрим этапы снижения мотивации у сотрудников и поговорим о методах противодействия «выгоранию» на той или иной стадии.

✅ Этап 1 – минимум опыта, максимум энтузиазма

Высокая мотивация при отсутствии навыков.

Как правило, это молодые сотрудники, для которых текущее место работы – первое, либо люди, которые решили сменить род деятельности и пришли из другой области. Желание доказать себе и окружающим собственную способность обучаться и приносить пользу позволяет таким сотрудникам усердно развиваться, невзирая на большинство негативных факторов.

На этом этапе важно избежать осуждения. Все, что должен делать руководитель на данной стадии – наблюдать за новым сотрудником с целью оценить его способность развиваться, как специалиста.

✅ Этап 2 – первая неудача

Низкие мотивация и навыки.

Сотрудник пытается освоить новое для себя ремесло, но сталкивается с проблемой (или рядом проблем). Возникает желание все бросить, кажется, что это «работа не для него», что он переоценил свои возможности.

Некоторые сотрудники ломаются уже на этом этапе и предпочитают уволиться, тогда как люди усердные и перспективные, напротив, «стискивают зубы» и с утроенной энергией снова берутся за дело. Нелишней будет поддержка со стороны руководителя – ободрение со стороны более опытного и мудрого может заметно повысить уровень мотивации.

✅ Этап 3 – естественное развитие

Навыки растут, мотивация — разнообразная.

Сотрудник, в принципе, освоил ремесло, по крайней мере, понял основные принципы и правила. Дальше развитие переходит в иную плоскость – специалист разбирается в нюансах и все уверенней применяет обретенные навыки не практике. У большинства на данном этапе наблюдается повышение мотивации, основанное на чувстве самоудовлетворенности: человек работает, у него получается, он чувствует себя полноценным.

большинства на данном этапе наблюдается повышение мотивации, основанное на чувстве самоудовлетворенности: человек работает, у него получается, он чувствует себя полноценным.

На этом этапе сотрудник в плане мотивации к работе самодостаточен. Его все устраивает, он доволен собой.

✅ Этап 4 – специалист состоявшийся

Высокая мотивация, навыки на хорошем уровне.

Для сотрудника на этой стадии уже практически нет «подводных камней», которые могут поставить его в тупик. Компетентность позволяет специалисту обучать других и выполнять большую часть работы в так называемом «автономном» режиме – то есть, не тратя время на самолюбование, а выдавая наилучший результат в кратчайшие сроки.

Логичным завершением данного этапа является повышение, но, к сожалению, далеко не везде есть возможность карьерного роста. Именно этот негативный фактор в итоге становится ключевым для скорого «выгорания» сотрудника. Так что если руководитель желает сохранить ценного специалиста, данный этап – лучший момент для возвращения мотивации путем различных стимуляций (например, с помощью существенной прибавки к зарплате).

✅ Этап 5 – специалист разочарованный

Постепенно снижающаяся мотивация, навыки на высоком уровне.

Сотрудник уперся в свой потолок, понял, что в условиях фирмы он добился максимума. Начинается постепенное разочарование в работе. Лишенный возможностей для развития, специалист откровенно скучает и с определенного момента прекращает работать с усердием. Профессиональные навыки некоторое время компенсируют отсутствие мотивации, но запас не безграничен.

На этом этапе вернуть сотруднику мотивацию уже сложней, и одними деньгами, скорей всего, не обойдешься. Возможно, повышение еще может спасти ситуацию. Если же все останется, как есть, специалист неизбежно придет к шестому этапу.

✅ Этап 6 – специалист, разочаровавшийся окончательно

Вслед за мотивацией навыки постепенно тоже сходят на нет.

Чем меньше человек вовлечен в работу, тем быстрей он деградирует. Вслед за мотивацией специалист теряет профессиональные, с потом и кровью приобретенные навыки, и перестает приносить пользу компании, в которой работает.

На этом этапе возвращение мотивации кажется практически невыполнимой задачей. Как правило, руководители предпочитают расставаться с подобными «выгоревшими» специалистами, потому что от такого сотрудничества ни одна из сторон не получает выгоды. Впрочем, отказаться от услуг хорошего специалиста можно всегда, а для начала не лишним будет серьезно поговорить с разочаровавшимся работником и попытаться нащупать «точки соприкосновения», которые позволят вновь наладить продуктивную трудовую деятельность.

🔺 Что такое тайм-менеджмент?

Очевидно, что “управление временем” - любой ребенок знает. Предполагается, что освоивший эту науку сам является хозяином своего времени, сам планирует рабочий день, неделю, месяц, сам определяет, какие задачи приоритетны, а какие могут и подождать. И самое главное - он знает, как успевать больше за ту же единицу времени. Тот есть работать меньше, а успевать больше - мечта же просто!

🗯 Рассмотрим на примерах. У нас есть гипотетический школьник, который приходит домой и делает уроки. Один может растянуть процесс выполнения домашки на 5 часов, постоянно отвлекаясь на игрушки, другой соберется и выполнит все за час - а дальше долгожданная свобода. Кто из них лучший управленец своим временем?

🔺 Для чего нужно знать основы тайм-менеджмента?

☑ чтобы жить полноценной жизнью, находить время не только для работы, но и для отдыха;

☑ чтобы эффективно распределять время на личное и рабочее, полезное и для отдыха, решение важных задач и не очень;

☑ чтобы научиться отделять зерна от плевел - важные задачи от несущественных;

☑ чтобы осмысливать свои цели и вообще жизненные поступки. Учет времени - хорошая практика и в повседневной жизни. Научившись планировать время, вы по привычке будете переносить эти умения и на жизнь в целом. А значит, она будет более осмысленной и наполненной;

☑ чтобы мотивировать самого себя более эффективно работать и жить.

‼ Основные принципы тайм-менеджмента ‼

✅ Составляйте списки дел. Все, что запланировали, обязательно фиксируйте - как вам удобнее. Еще оптимальнее - указывайте время, в течение которого задача будет выполнена. Например, 9.00 - планерка с сотрудниками. 10.00 - встреча с поставщиком. 11.00 - совещание с маркетологом, разработка рекламной кампании. И так далее. Это даст вам четкий план и инструкцию, как и когда все успеть. И потом, когда вы записываете, мозг лучше запоминает информацию. Так вы точно ничего не забудете!

✅ Разделяйте большие задачи на малые. Так проще даже в психологическом плане - крупные задачи висят над нами, как Дамоклов меч, к ним страшно приступить и так тянет отложить на потом! Когда большая задача разделена на несколько малых, уже не так страшно. Планомерно выполняйте каждую - и увидите, как быстро вы достигнете результата.

✅ Расставляйте приоритеты. Каждый день определяйте самое важное дело и бросайте на него все ресурсы и возможности. Выполняйте его первым или возвращайтесь к нему в течение дня - главное, чтобы задача была выполнена. Между делом выполняйте задачи менее важные - о них тоже не следует забывать.

✅ Не отвлекайтесь. Заведите себе определенные часы для продуктивной работы, во время которых вас запрещено отвлекать. Приучите сотрудников: что бы ни случилось, решайте проблемы сами, а начальник должен работать. Сами не отвлекайтесь на звонки, письма, общение в мессенджерах - именно они съедают несколько часов вашего личного времени. Лучше выделить по полчаса утром, в обед и вечером, чтобы проверить все сообщения и пообщаться, и не выходить за рамки этого лимита.

✅ Ставьте цели правильно. Это нужно для того, чтобы не было мучительно больно за бездарно потраченное время. Любая цель должна быть конкретной, актуальной, достижимой за реальный период времени (а не когда-то там потом), измеримой. Например, “хочу стать лучшим в своей нише” - неправильная, слишком размытая цель. “Хочу за 2019 год обогнать главного конкурента” - уже лучше.

✅ Ставьте высокую планку. Намечайте чуть больше задач, чем сможете выполнить. Ставьте чуть более ранние сроки, чем планировали - например, запустить продажи новой коллекции через месяц, а не чере�� полтора. Теперь хочешь не хочешь - а придется выполнять! Если не получится - всегда сможете отыграть назад, но с большей вероятностью вы азартно будете стараться успеть все в срок.

✅ Или же наоборот - оставляйте запасное время. Да, планы и четкие графики нужны, но в любом бизнесе могут случиться форс-мажоры. То поставщик подведет, то сотрудник накосячит - всякое бывает. Не планируйте выполнить задачи, особенно крупные, за минимальный срок - дайте себе

За это оставленное про запас время вы сможете исправить ситуацию, если что-то пойдет не так.

✅ Живите по своим биоритмам. Все детство и юность из нас искусственно делали жаворонков - вспомните подъемы в школу и институт к восьми утра! Теперь вы - владелец собственного бизнеса и можете разрешить себе жить в гармонии со своим телом. Какой смысл, если вы сова, поднимать себя в 7.00 и ходить до обеда как вареная муха - в таком состоянии вы все равно будете непродуктивны. Гораздо полезнее как следует выспаться и начать работу в 12 дня - а потом жить по собственному графику. Если вам комфортно работать в час ночи - работайте в час ночи.

⛔ И напоследок пять ложек дегтя

Не стоит думать, что знание тайм-менеджмента сделает из вас сверхчеловека. Совсем нет - давайте развенчаем основные мифы, чтобы жизнь медом не казалась. Лучше правда, чем сладкая ложь!

☑ Управлять временем нельзя. Оно бессердечно: идет и идет вперед, и ничего вы с этим не сделаете. Вы можете управлять лишь собой, убивая попытки прокрастинации, планируя день и составляя четкие планы.

☑ Работать больше вы не будете, расслабьтесь. Скорее меньше - за те же единицы времени. В этом, на наш взгляд, и заключается главная фишка тайм-менеджмента. Вы повысите личную эффективность и продуктивность.

☑ Тайм-менеджмент - панацея от всех бед. Ну уж нет. Если вы будете ставить изначально неправильные цели, принимать спонтанные бестолковые решение - никакое управление временем не спасет.

☑ Тайм-менеджмент подходит всем. Так-то оно так, но каждый человек индивидуален, нужно выбирать стратегию под себя. Выше мы написали 13 общих принципов тайм-менеджмента и 5 правил для тех, кто ведет несколько проектов одновременно. Есть из чего выбрать!

☑ Все сразу пойдет как по маслу. Стоит начать воплощать в жизнь правила тайм-менеджмента - и словно волшебную таблетку выпил. Совсем наоборот: сначала будет тяжко, ведь по сути, вы будете ломать привычный уклад жизни, вырабатывать новые навыки. Главное - не сломаться в первую же неделю. Дальше будет легче, проверено!

Финансовая грамотность – это уровень знаний в области финансов, личных сбережений и способов управления ими. В этой статье мы расскажем про основы финансовой грамотности, которые помогут Вам стать финансово независимыми и грамотно управлять денежными средствами.

💥 Основы финансовой грамотности для начинающих

Существует пять правил, выполнение которых позволит Вам добиться финансовой независимости:

☑ Тратьте всегда меньше, чем зарабатываете.

☑ Старайтесь покупать то, что дорожает.

☑ Старайтесь не покупать то, что дешевеет.

☑ В первую очередь удовлетворяйте базовые потребности.

☑ Учитывайте не только стоимость вещи, но и расходы на ее содержание.

Например, из данных правил следует, что в первую очередь необходимо решать проблему с жильем. Без собственной недвижимости сложно создать семью, выжить в старости и т.д. Купить же квартиру или дом крайне сложно из-за высоких цен, поэтому обзаводиться жилплощадью нужно в первую очередь.

Покупать нужно жилье, которое будет дорожать в будущем. Делать ремонт – такой, который поможет Вам реализовать квартиру максимально быстро и дорого. Поэтому не стоит делать дизайнерский ремонт, если Вы не собираетесь жить в этой квартире долго – при продаже дизайнерский ремонт не окупится и даже может затруднить реализацию квартиры.

🤯 С чего начать решать финансовые проблемы?

Помимо основных правил, существуют дополнительные правила и рекомендации, которые помогут Вам стать финансово грамотным человеком и не допускать типичных ошибок. Ниже находится информация, которая позволит Вам начать эффективно управлять личными средствами. Для удобства мы сделали несколько блоков по каждой теме.

🔺 Стоит ли брать кредиты?

Кредит можно брать в трех случаях:

☑ На жилье.

☑ На средства производства.

☑ На лечение.

⚠ Финансовые резервы

Любому человеку необходимо иметь резервы, которые можно потратить в случае форс-мажорных ситуаций.

✅ Минимальный размер резервов – доход за 6 месяцев.

✅ Оптимальный – доход за 1 год.

Данный размер резервов позволит Вам комфортно пережить временные трудности или сменить профессию при необходимости.

Если Вы планируете заводить ребенка, размер резервов нужно увеличивать. Вы не сможете полноценно работать какое-то время, при этом Ваши расходы могут значительно вырасти из-за прибавления в семействе.

⛔ Типичные финансовые ошибки ⛔

Основы финансовой грамотности помогут избежать типичных ошибок, которые совершают люди. Вы не будете мучиться от непосильных кредитов и думать, как вернуть долги. Ниже мы собрали популярные ошибки, которые совершают люди с личными финансами:

⛔ Трачу все!

Вы тратите все, что зарабатываете. Резервы не формируются. Решение жилищных проблем происходит с привлечением максимального кредита, что увеличивает расходы на проценты и снижает уровень жизни.

⛔ Хочу – куплю!

Вы часто покупаете на эмоциях и затем не пользуетесь купленными вещами. Многие покупки совершаются с привлечением кредитов, в том числе – потребительских с самым высоким процентом. Вы работаете не на себя, а на банки.

⛔ Хочу лучшее, а другого не надо

Вы принципиально хотите купить иномарку, не рассматривая покупку отечественной машины. Вам нужна сразу 3-комнатная квартира, а 1-комнатная не устраивает. Вы всегда хотите купить то, что в настоящий момент не доступно, и не покупаете то, что реально можете себе позволить. 

⛔ До пенсии не доживу

Вы не формируете резервы, поскольку считаете, что до пенсии далеко или до пенсии Вы все равно не доживете. Проблема приводит к тому, что человек перемещается на крайне низкий уровень жизни в старости.

🧐 Зачем нужна финансовая грамотность?

Знание финансов и умение управлять личными средствами позволит Вам накапливать богатство и постепенно повышать свои финансовые возможности. Вам не потребуется брать большие кредиты, чтобы купить нужные вещи. Вам будет проще решать такие проблемы, как покупка автомобиля и недвижимости. Вы станете спокойнее и увереннее в жизни, будете меньше беспокоиться о завтрашнем дне.

Повышение финансовой грамотности – постоянный процесс. Поэтому читайте полезные книги, изучайте мир финансов, пользуйтесь разными возможностями для преумножения личных средств.

Связи, знакомства, умение заводить нужные контакты – все это очень важно в современном мире. Ведь успех, как личный, так и профессиональный, во многом, зависит именно от построения нужных связей. На опыте выпускников Startup Ukraine мы можем с уверенностью сказать, что знакомства – двигательная сила прогресса, а новые контакты в записной книжке никогда не будут лишними. В нашей практике довольно часто встречаются случаи, когда бывшие однокурсники запускают общий проект или менторы выступают в роли инвесторов. Сегодня мы предлагаем вам поговорить о нетворкинге, его значении и принципах успешного использования.

🤔 Что такое нетворкинг?

Нетворкингом называется построение связей делового характера. Важно понимать, что это достаточно  непростая работа – необходимо постоянно выстраивать, налаживать и поддерживать нужные контакты. Тем не менее, такая тактика приносит свои результаты, помогая решать многие задачи быстрее и эффективнее. С помощью нетворкинга можно получить не только полезные контакты, но и ценную информацию.

⚠ Успешный нетворкер – кто он?

На первый взгляд может показаться, что в наработке полезных контактов нет ничего сложного – нужно просто познакомиться с людьми, обменяться контактами, а дальше все получиться само собой. Это совсем не так. Для того, чтобы контакты приносили новые заказы или продвижение, над ними нужно работать. Чтобы добиться успеха на поприще нетворкинга, не забывайте помогать другим людям, всегда оставаться на связи и оперативно реагировать на сообщения, посещать важные отраслевые мероприятия.

Существует достаточно много тактик, которых нетворкеры придерживаются в общении. Не все они одинаково успешны, но все заслуживают право на существование. 

💥 Среди них можно выделить:

✅ Нетворкеров-конкурентов

Они предпочитают действовать по принципу нападения. Например, специально перебивают спикера на мероприятии, вступают с ним в диалог, стараясь доказать свою правоту. Таким образом, они переманивают все внимание на себя. Да, это хороший способ выделиться, но его могут использовать далеко не все. Для этого нужно быть довольно смелым и даже наглым.

✅ Пассивных нетворкереров

К ним относятся те, кто не хочет особо напрягаться и вступать в общую дискуссию. Они получают ответ на свой  вопрос и все, на этом их «активная» деятельность заканчивается.

✅ Чемпионов

Попадая на мероприятия, они стараются завести знакомства с большим количеством присутствующих. Их довольно легко узнать, поскольку такие люди предпочитают переходить от одного собеседника к другому.

✅ Любопытствующих

Эту категорию даже нельзя назвать нетворкерами, поскольку у них нет определенной цели посещения мероприятий. Они просто могут оказаться там по стечению обстоятельств. Такие персоны совершенно безобидны, но все же, если вы хотите обзавестись действительно деловыми и полезными контактами, не стоит тратить свое время на таких любопытных гостей.

✅ Интровертов

По сути, все нетворкеры – это экстраверты, готовые поддержать разговор в любое время. Что касается интровертов, так им довольно сложно заводить новые знакомства, их могут смущать новые люди и чужая обстановка. Лучший выход для них – посещение мероприятий, на которых можно легко обзавестись визитками нужных людей.

Тем не менее, мы советуем заводить новые знакомства без применения каких-либо тактик и заранее разработанных стратегий. Выбирайте интересных собеседников, ищите общие темы для разговора, задавайте вопросы, а дальше все пойдет, как по маслу.

🔥 Успешный нетворкинг: свод правил 🔥

☑ Не теряйте контакты, а поддерживайте их

В том случае, если вы завели знакомство с человеком, который вам сможет во многом помочь, не теряйте с ним связь, периодически давайте о себе знать. Сегодня в вопросе поддержки связи очень помогают социальные сети. Используйте их потенциал по максимуму.

☑ Не только принимайте, но и отдавайте

Если вы просите помощи у кого-то ,будьте готовы к тому, что и вы должны будете помочь этому человеку. И, если к вам обратяться, не спешите отказывать.

☑ Будьте готовы к новым знакомствам

Если вы хотите выстраивать нужные и полезные для себя связи, тогда вам необходимо всегда быть на стадии готовности. Посещая разные мероприятия, общаясь с новыми людьми, позаботьтесь о том, чтобы ваши визитки были всегда с вами.  Небольшой лайфхак: проявите внимание к визиткам собеседника, уточните по какому номеру телефона ему можно звонить, в какое время. Это считается хорошим тоном, показывает заинтересованность и обращает внимание.

Нетворкинг очень помогает в разрешении самых различных вопросов и проблем. 

🗯Ч еловеку, претендующему на роль лидера в группе, необходимо обладать определенными лидерскими качествами, особенно на этапах становления лидерства. Именно наличие или отсутствие необходимых качеств в некоторой степени определяет, почему одни члены группы становятся лидерами, а другие, напротив, не принимаются группой в качестве лидеров. На основе анализа литературы и эмпирического исследования мы выделили обобщенную структуру лидерских качеств организационного лидера.

🤔 Под лидерскими качествами лидера мы понимаем совокупность его психологических качеств, способностей и особенностей взаимодействия с группой, обеспечивающих успешность выполнения им лидерских функций.

Перечисление качеств, трактуемых различными исследователями как лидерские, можно продолжать долго. Однако чем длиннее становится их перечень, тем меньше в нем практической пользы. Не вызывает сомнения, что лидер все-таки должен обладать какими-то качествами, отличающими его от других членов группы. Перечень этих качеств необходимо составлять исходя из ситуационных переменных, среди которых выделяются:

✔ Социальные и демографические особенности группы.

✔ Специфика решаемых задач.

✔ Особенности профессионального взаимодействия и др.

 🟥 Ключевые представления лидера

⚠ Мир гораздо шире и богаче, чем имеющиеся представления о нем.

⚠ Я — это то, что я о себе думаю.

⚠ Препятствия — это возможность обрести уверенность.

⚠ Смелость состоит в том, чтобы действовать, испытывая страх.

⚠Уверенность рождается из знания себя и понимания ситуации. Уверенность — это установка.

⚠ Истинный успех — это всегда последнее звено в цепи неудачных попыток сделать все правильно.

⚠ Никогда не делает ошибок только тот, кто ничего не делает.

⚠ Наилучший способ помочь самому себе — это помогать кому-то еще.

⚠ Замечая новое, нужно вносить изменения в собственные представления о действительности, делая их более адекватными реальности.

💥 Ключевые принципы лидера

Тщательно выбирай то, во что верить.

Не пытайся, а делай.

Не критикуй то, что невозможно изменить.

Изменяй то, что возможно изменить, но только если для тебя это важно.

Беспокойся правильно. Жизнь не должна складываться по-моему, но я могу сделать так, чтобы моя жизнь складывалась по-моему.

🔥 Билль о правах личности

Вы имеете право:

☑ Иногда ставить себя на первое место.

☑ Просить о помощи и эмоциональной поддержке.

☑ Протестовать против несправедливого обращения или критики.

☑ Иметь свое собственное мнение или убеждения.

☑ Совершать ошибки, пока вы не найдете правильный путь.

☑ Предоставлять людям право самим решать свои проблемы.

☑ Говорить «спасибо, нет», «извините, нет».

☑ Не обращать внимания на советы окружающих и следовать собственным принципам.

☑ Побыть одному, даже если другим хочется вашего общества.

☑ Иметь свои собственные, какие угодно чувства, независимо от того, понимают ли их окружающие.

☑ Менять свои решения или изменять образ действий.

☑ Добиваться перемены договоренности, которая вас не устраивает.

🖇 Что мы можем выбирать

☑ Мы можем выбрать, чему учиться.

☑ Мы можем выбрать, как учиться.

☑ Мы можем выбрать, что носить, что говорить, как себя вести.

☑ Мы можем выбрать, кому и насколько позволить оказывать на нас влияние.

☑ Мы можем выбрать, где мы будем находиться.

☑ Мы можем выбрать, как использовать свое время.

☑ Мы можем выбрать, как относиться к самому себе.

☑ Мы можем выбрать, как относиться к окружающим.

☑ Мы можем выбрать, как реагировать на то плохое, что может произойти.

☑ Мы можем выбрать наши ценности.

☑ Мы можем выбрать, во что верить.

☑ Мы можем выбрать, кем мы станем.

☑ Мы можем выбрать наши мечты.

☑ Мы можем выбрать, как осуществить эти мечты.

⛔ Мифы о лидерстве: когда гуру ошибаются

Истории, рассказываемые лидерами или о лидерах, в первую очередь предназначены для создания привлекательного наследия. Иногда такие рассказы оказываются, мягко говоря, неполными. Призванные сформировать имидж и репутацию, они не являются проверенными фактами, на которые можно ориентироваться. На самом деле это вообще не факты — если не считать фактами или доказательствами рекламу.

🤷‍♀ Примеров такой подмены немало. В книгах Джека Уэлча о его работе в концерне General Electric вы никогда не встретите выражение «недоумки из GE». Этот термин я впервые услышал из уст отставного топ-менеджера GE, прежде подчинявшегося непосредственно мистеру Уэлчу. Так он описал сотрудников, которых воспитывала жесткая культура GE с ее политикой, конкуренцией и принудительным ранжированием. Эти слова и такое же описание GE повторила и его жена, много лет проработавшая на высоком посту в HR-отделе компании. То же самое я часто слышал и от других сотрудников General Electric. В трудах Уэлча о его подходе к управлению и достижениях не упоминаются иски по поводу загрязнения окружающей среды, сговора о ценах или мошенничества с оборонными контрактами, имевших место в GE во время его работ генеральным директором.

Есть еще один потенциальный механизм, способный сделать рассказы лидеров ненадежными. Обзор обширной литературы по эволюционной психологии говорит о преимуществах — а,  следовательно, о повсеместности — самообмана. Эволюционное преимущество самообмана очевидно: если вы можете обмануть себя, то у вас гораздо легче и убедительнее получится обмануть других и тем самым получить предполагаемые выгоды.

Владеть навыками красноречия должны не только политики, адвокаты и преподаватели. В жизни каждого человека бывают ситуации, когда от него ждут красивой стройной логичной речи, будь то защита диплома, собеседование или даже свадебный тост. Мы решили вспомнить нескольких великих ораторов прошлого, чей пример вдохновляет.

✅ Демосфен

Как известно, ораторское искусство зародилось в Древней Греции, и, стало быть, первые мастера красноречия появились именно там. На весь мир известна история Демосфена. С юных лет он был косноязычен, обладал слабым голосом и коротким дыханием, однако мечтал выступать на публике и доносить до народа свои мысли. Работая над своими недостатками, он набирал в рот камешки и произносил речи на берегу моря, стараясь звучать громче волн. Эти и другие тренировки сделали его одним из величайших риторов всех времён.

✅ Лисий

Афинянин Лисий был замечательным ритором. История гласит, что его речи отличались выразительностью, оригинальностью, чёткостью, логичностью, краткостью, продуманностью. Он часто использовал юмор и иронию, что особенно нравилось публике. По сей день Лисий является эталоном для ораторов со всего света, в особенности судебных.

✅ Авраам Линкольн

XVI президент США Авраам Линкольн славился красноречием. Из-за бедственного положения семьи он учился в школе совсем недолго и многое (в том числе ораторское мастерство) постигал самостоятельно. Известно, что темы будущих выступлений он обсуждал чуть ли не с каждым встречным, в результате чего настолько привыкал к своей речи, что на публике она звучала как импровизация.

✅ Уинстон Черчилль

Репетируя выступления, Уинстон Черчилль продумывал не только текст, но и мимику, жесты и даже положение ног, зная, что может оказывать влияние на публику как словесно, так и невербально. Свои легендарные высказывания он сочиня заранее. В целом же его речь отличалась обилием метафор, естественностью, эмоциональностью.

✅ Анатолий Кони

На заседаниях с участием Анатолия Кони всегда собиралось много людей, мечтавших вживую услышать знаменитого судебного оратора. Легендарный юрист начала XX века говорил живо и образно, гармонично соединял факты и эмоции. Он никогда не употреблял непонятных широкой публике слов, высказывался ясно и чётко.

✅  Лев Троцкий

Ещё один выдающийся отечественный оратор — Лев Троцкий. Он обладал мощным звучным голосом, его речь была слышна издалека. Говорил он напористо и уверенно, строя последовательные монологи. Увлечённый и красноречивый, он мог выступать на публике по два-три часа кряду. Лозунги, которые он придумывал, мгновенно улетали в толпу.

✅ Владимир Ленин

Культовый персонаж отечественной истории предлагал народу то, во что верил сам, и потому его идеи так заражали публику. Он говорил эмоционально и конкретно, тонко чувствовал настрой толпы, вёл со слушателями диалог, активно жестикулировал. Он использовал короткие речевые формулы, которые легко воспринимались и запоминались людьми.

🤔 Если набросать общую схему привлечения внимания, то получится так:

— Смена темпо-ритма

— Смена каналов восприятия

— Смена формы работы с аудиторией

— Смена фокуса внимания

— Наглядные пособия

— Включение освежающих элементов

— Перемещения участников

— Вовлечение слушателей

— Смена стилей выступления

— Смена ролей

— Различные повторы

🔊 С 1989 года Арно возглавляет компанию Moet Hennessy Louis Vuitton (LVMH) — мирового лидера в производстве и продаже предметов роскоши (торговыми марками Louis Vuitton, Kenzo, Givenchy, Hennessy, Guerlain,  Chaumet, Moët & Chandon,  TAG Heuer).

Сейчас бизнесмен активно вкладывает средства в интернет-предприятия, несмотря на то что эти инвестиции для него пока не слишком прибыльны. Он говорит: «У интернет экономики большое будущее. Хотя я могу гарантировать, что и через сто лет люди будут пить шампанское Dom Perignon. А вот каким интернетом они будут пользоваться – этого я не знаю».

Он утверждает, что занимается своим бизнесом не ради денег. Арно говорит, что, как это часто бывает у французов, им движет страсть. «Деньги никогда не были для меня целью, – рассказывает владелец крупнейшей в мире империи роскоши. – Всё это время меня бесконечно увлекали творчество и стремление к совершенству – на самом высоком уровне».

💥 Приобретение Christian Dior

В 1984 году внимание Арно привлек недавно обанкротившийся текстильный конгломерат Boussac, который среди прочего владел и домом моды Christian Dior. В тот момент компанией управляло французское правительство, которое подыскивало нового владельца. Лакомым куском заинтересовались несколько компаний, в том числе и Louis Vuitton, но Арно опередил всех. Располагая $15 млн собственных денег, он вместе с Антуаном Бернхеймом, партнером во французском инвестиционном банке Lazard Freres and Co., собрал необходимые $80 млн. и начал действовать.

Первая жена Арно была кузиной бывших владельцев компании, и, воспользовавшись этим обстоятельством, он начал «по-родственному» скупать сохранившиеся у тех акции. Затем убедил французское правительство продать ему оставшийся пакет, клятвенно заверяя при этом, что будет добиваться возрождения Boussac.

«Мой сын ничего не понимал в текстиле и попросил меня купить для него книги на эту тему. Я нашел всего три, – вспоминает Арно-старший. – Мы могли тогда разориться, но Бернар убедил меня, что он не ошибается, а я всегда ему верил».

Методично превращая все мало-мальски ценные активы Boussac в деньги, Арно решил тем не менее оставить за собой компанию Christian Dior.

“Если вы спросите у нью-йоркского таксиста, знает ли он, как зовут нынешнего президента Франции, ответ, скорее всего, будет отрицательным. Но он наверняка знает Christian Dior, для него это один из символов Франции, наравне с Эйфелевой башней, — объяснял Бернар Арно свой интерес к известному бренду. — Имя, которое пережило носившего его человека и стало символом Франции, — это очень редкий феномен”.

🔝 Бизнес на роскоши

Довольно скоро он сам подпал под очарование мира моды и загорелся идеей создать компанию, которая бы стала мировым лидером по производству и продаже предметов роскоши. Понимая, что реализовать столь амбициозный проект «с нуля» нереально, Арно с 1988 года начал скупать акции недавно образованной компании Moet Hennessy Louis Vuitton (LVMH).

В 1989 г. 40-летний французский предприниматель с помощью банковского кредита скупил акции LVMH на $1,8 млрд. и стал обладателем 24%-ного пакета. На следующий год, сконцентрировав у себя 43% акций, он осуществил переворот в компании — уволил всех ее топ-менеджеров и взял управление в свои руки. Пресса и общественность были в шоке, но… все было в рамках закона.

Арно до сих пор утверждает, что начал захват LVMH, чтобы спасти компанию от раздробления, которое, по его словам, было неминуемо. Он начал строить свою империю на идее концентрации различных торговых марок, объединенных принадлежностью к классу «люкс». В условиях все большей глобализации экономики на раскрутку и поддержание одного отдельно взятого брэнда требуется очень много денег; наличие же целого портфеля брэндов в руках одной компании помогает существенно снизить расходы. Прижимистый Арно, даже торгуя предметами роскоши, хотел экономить.

Оказавшись в 1990 г. фактическим владельцем LVMH (пакет, принадлежащий ему, меньше 50%, но позволяет де-факто контролировать компанию), Бернар Арно привел в нее новых людей, причем не только “креативщиков”, но и менеджеров. Так, президентом Louis Vuitton стал приглашенный из текстильной отрасли талантливый управленец Ив Карсель, который разработал новую политику продвижения эксклюзивного бренда посредством постепенного расширения области его распространения и открытия новых фирменных магазинов в крупнейших городах мира.

Новая стратегия, основанная на выводе Louis Vuitton и других элитных брендов из “золотой клетки” элитарной недоступности и превращении их в часть потребительского рынка, полностью соответствовала тенденциям начала 1990-х годов, когда тяга к роскоши стала всеобщей модой. Люди даже с достаточно скромными доходами хотели приобщиться к миру богатства, выделиться из толпы или поднять свой статус путем приобретения нескольких товаров, ассоциирующихся с роскошью и престижем. Доходы LVMH начали расти как на дрожжах, а Бернар Арно, удачно продав за $400 млн ненужную ему часть активов Boussac, получил средства для новых приобретений.

В середине 1990-х он влил в состав LVMH дома моды Givenchy и Celine, производителя часов TAG Heuer, парфюмерную компанию Sephora, поставщиков вина Chateau d’Yquem (марка, известная с конца XVI века) и ряд других фирм. Его компания стала принимать очертания диверсифицированного конгломерата, все части которого состояли из элитных брендов предметов роскоши. Покупки следовали одна за другой, и в 2000-е годы количество подразделений LVMH измерялось уже десятками, ныне их около 60. У Бернара Арно стали появляться подражатели: в частности, такую же коллекцию брендов высшего класса начала собирать швейцарская группа Richemount.

Поглощения не зря считаются “высшим пилотажем” бизнеса. Купить компанию нетрудно, тяжело включить ее в общую структуру, осуществить интеграцию с уже существующими подразделениями, заставить приносить больше прибыли и придать ее развитию новый импульс. Однако Бернар Арно смог не только проявить себя в качестве коллекционера элитных брендов, но и зарекомендовать в роли рачительного хозяина.

Безусловно, в его децентрализованной империи есть более или менее удачные подразделения. Так, в 1990-е годы и в начале 2000-х годов наиболее “ценной” час­тью LVMH была фирма Louis Vuitton, на долю которой, например, в 2003 г. приходилось более 25% доходов и 60% операционной прибыли группы. Специалисты порой называют Louis Vuitton “универсальной денежной машиной”, в которой все части работают на максимизацию объема продаж.

Несомненной удачей Бернара Арно и президента Louis Vuitton Ива Карселя стало приглашение в 1998 г. на должность художественного директора Louis Vuitton популярного американского дизайнера Марка Джейкобса. Впрочем, скорее это можно было назвать не удачей, а очередным проявлением знаменитого чутья, благодаря которому г-ну Арно неоднократно удавалось находить дизайнеров, становящихся настоящими выразителями духа тех или иных брендов, продолжателями их прежних традиций.

Сейчас Бернару Арно принадлежат дома моды Dior, Givenchy, Selin, Lacroix, Kenzo, магазины Frank et Fils и le Bon Marche, самый знаменитый виноградник Chateau d’Yquem с четырех вековой историей. Он владеет фирмой Guerlain и сетью известных парфюмерных бутиков Sefora. Арно является обладателем знаменитых алкогольных марок, таких как коньяк Hennessy, шампанские Moёt & Chandon, Dom Perignon, Pommery, Veuve Clicquot, Krug.

Среди 2468 магазинов Арно теперь есть бутики в городе Хошимин во Вьетнаме, в столице Камбоджи Пномпене, в Екатеринбурге, Макао и Абу-Даби. Сейчас в LVMH рассматривают возможность открытия магазина в тибетской Лхасе. «Совершенно очевидно, что мировой движущей силой сегодня является рост экономик Азии и развивающихся стран, — говорит Арно. — Мы первыми пришли в Китай. Когда мы там появились, на улицах еще не было машин — одни велосипеды». Теперь у LVMH 35 магазинов в Китае.

В собственности Бернара Арно находится аукционная фирма Philips, продавшая с молотка картину Малевича «Черный квадрат» за 15 миллионов долларов. Из средств массовой информации олигарху принадлежат два финансовых издания Tribune и Investir, журнал Connaissances des arts посвященный искусству, а также радиостанция Classique и 10 % акций корпорации Bouigue, владеющей крупнейшим французским телеканалом TF1.

Сегодня президент LVMH увеличивает инвестиции в свой холдинг Europatweb, объединяющий около 60 фирм, работающих в сфере Интернета. При этом его не пугают временные неудачи на поприще новейших технологий: не так давно обанкротилась фирма Арно Воосом, специализировавшейся на продаже спорттоваров через Интернет.

Арно готов к испытаниям. Ему удалось пережить и периоды рецессии, и последствия терактов, и мировую паранойю, вызванную птичьим гриппом. Он закалился в многочисленных корпоративных битвах и обзавелся командой творчески мыслящих менеджеров, которые заглядывают далеко вперед.

💭 Бернар Арно мог бы сделать карьеру как пианист-виртуоз. Время от времени он исчезает ради того, чтобы провести часок за роялем. Но его призвание в другом. «Мало быть одарённым, – говорит Арно, – нужно быть сверходарённым».