Ты научишься так писать VIP-клиентам что они не смогут тебя игнорировать и будут искать твой контакт, даже если случайно удалят диалог.

Ты будешь создавать настолько крутые предложения даже для банальных услуг, что в случае отказа клиенты напишут "Спасибо, это очень крутой подход, напишите через месяц, будет другой проект".

Эта технология открыла мне двери к продюсеру Арсена Маркаряна, Антону Туму (Адарат, Red Bananas, Хайлайты Инфобизнеса) и десяткам проектов-миллионеров.

Она даёт 25-50% ответов на холодные сообщения, а конверсия продаж с презентацией по этой технологии стремится к 100%.

Причем ты будешь продавать не всем подряд, а прицельно выбирать САМЫХ интересных для тебя клиентов.

[→ Хочу в мастермайнд]

Что мы сделаем в мастермайнде

Ты не будешь "изучать теорию". Вот что ты будешь ДЕЛАТЬ под моим контролем.

Соберёшь базу VIP-клиентов.

Я покажу где их искать и как систематизировать. Это будут не просто рандомные люди из ЦА - а самые интересные клиенты, некоторые из которых могут полностью поменять твою жизнь.

И ты сможешь находить их столько, сколько тебе необходимо.

//это будут самые интересные и вкусные для тебя клиенты//

Создашь целевые предложения или "крючки" для клиентов.

Крючок демонстрирует твою ценность и уникальность клиенту ещё ДО начала работы.

Именно он позволяет получать 25-50% ответов на твои сообщения ещё даже незнакомым людям.

Я проверю твой крючок как только ты его пропишешь. Мы исправим все ошибки и ты отправишь оптимальную версию.

//сразу говорю - этот процесс потом ты сможешь сделегировать и чужими руками выходить на 5-10 человек в день или больше//

Отправишь первые сообщения.

Получишь ответы.
Из 20 прочитанных получишь 5-10 ответов.

//Важно - мы говорим не просто про потенциальных клиентов, а про самых топовых и интересных клиентов. Большие онлайн школы, медийные эксперты, большие компании и организации!//

Важно: Если ты будешь делать всё вовремя, то на этот этап попадешь уже на 2 неделе! На 2 неделе ты пойдёшь продавать!

Научишься доводить диалоги до продажи.

Застрянешь в переписке — скидываешь скрин мне, я говорю что ответить. Выйдешь на первые созвоны с VIP. Причем они будут ждать их больше чем ты!

Я подготовлю тебя к каждому.

Создашь убойную презентацию с высокой конверсией

При правильной презентации, которую ты подготовил по моему методу конверсия продажи стремится к 100%. И я дам тебе этот навык. Ты будешь делать такие крутые презы, что тебе будет просто невозможно сказать нет.

А ещё с ними ты будешь продавать значительно дороже, за счёт того что ты наконец создашь пакеты.

Результат к которому мы будем идти эти 3 месяца:

Ты освоишь систему, с которой можешь брать клиентов совершенно нового уровня, быстро и предсказуемо. Выходить на них с 1 сообщения, создавать интерес и выводить на созвон, после которого с лёгкостью будешь их закрывать крутой презентацией.

Реалистичные ожидания: 1-4 клиента за месяц при затратах времени около часа в день. Может быть больше, может быть меньше

Самое важное: за одним таким VIP-клиентом может появиться вереница из его друзей и коллег, если всё сделать правильно.

Ты будешь ЗНАТЬ и УМЕТЬ брать VIP клиентов когда захочешь. У тебя останется навык, с котором ты можешь делать это предсказуемо и управляемо.

//Я осознанно не гарантирую тебе что ты закроешь клиентов на 100500 миллионов рублей, потому что гарантий (как шарлатан) я не даю

Кто-то закрывает людей буквально с 1 попытки, кто-то с 4, кому-то требуется больше времени//

[→ Записаться в мастермайнд]

Но почему нельзя привлекать випов классическими инструментами?

Давай разберёмся:

Воронки и платный трафик

Пилишь лендос или собираешь бота. Настраиваешь таргет. Сливаешь 50-100К на тесты. Результат? В лучшем случае у тебя начинают идти лиды.

Но это не те, кто платит 150-500 к за проект и потом рекомендует тебя 10 своим друзьям. Это те, кто торгуется на каждые 5К и просит скидки.

Крупные клиенты покупают по рекомендациям и у тех, кто пишет и предлагает им сам. В рекламе их очень мало - там в основном мелочёвка.

Не говоря уже о том что большинство людей готовится к запуску платного трафика годами...

Холодные рассылки

"Здравствуйте, меня зовут Иван, я маркетолог с 5-летним опытом..."
Работая с массовыми рассылками ты бьёшь в самый низкий и отчаянный, безденежный сегмент и попутно поришь

Нетворкинг

Ходишь на мероприятия. Обмениваешься контактами с такими же фрилансерами. Результат? Ноль. Потому что в нетворкинге ты встречаешь людей на своём уровне. Но не владельцев миллиардных проектов.

//пишу про них т.к. с помощью золотого процента ученикам удавалось до них достучаться//

Блог и контент

Потенциально - самый надёжный способ привлечь вип клиентов. Я сам его применяю

Пишешь статьи. Снимаешь видео. Ведёшь соцсети. Месяцами. Результат? 100-200 просмотров. 5-10 лайков. Продажи - вялые (если они вообще есть)

Если нащупаешь подход - випы пойдут. Но уйти на это может столько времени, что ты просто не доживешь! Тебе может нехватить терпения, сил или денег!

Есть ли альтернатива? ДА!

Как насчёт того чтобы пойти САМЫМ КОРОТКИМ ПУТËМ

Есть правило: 80% денег принадлежит 20% людей. Если применить это правило дважды: 64% денег у 4% людей. Трижды: 51% денег у 1% людей.

У этого 1% есть:

• Большинство денег
• Большинство контактов
• Большинство ресурсов
• Доступ к другим людям из этого же процента

И именно к ним мы и пойдём напрямую.

Не через блог. Не через воронки. Не через нетворкинг.

Напрямую.

[→ Показать как]

Всего 1 правильный клиент может поменять жизнь полностью

Представь такой сценарий

Один правильный клиент — и твоя жизнь меняется полностью. Навсегда.

Вариант 1: Большие чеки

Один клиент = 8 миллионов за 2 года.

Мне пришел спам от консалтинговой компании, которая занимается визами, внж и гражданством. Я нашел их в нсте, написал в директ и предложил работать. Первый чек был на 15 к, потом 150, 300 к. 2 крупных проекта на 1500 и 1800 к.
Суммарно я получил с них около 8 миллионов за 2 года.

Просто потому что не постеснялся пойти туда, где есть деньги и сделать хорошее предложение.

Вариант 2: Медийность и база

Один клиент = доступ к базе 250,000 человек.

PlatformaLP - это конструктор сайтов. Я написал в личку их техническому директору и предложил ему сделать внутреннее обучение для их клиентов.

Они платили мне зарплату, дали мне вести на их базу вебинары и даже делать запуски по их базе.

А ещё они оплачивали моё обучение.

1 сообщение - и жизнь поменялась.

Вариант 3: Портал к VIP (перелидоз)

1 клиент = 15 миллионов рублей через рекомендации.

Я сделал воронку для Антона Тума (основатель рекламного агентства Адарат/ред бананас, которые открутили больше 4 миллиардов только в ВК).

Через неё к ниму пришло клиентов больше чем на 100 000 000 рублей. Часть из них пришли ко мне на кастдев, когда я начал делать ему контент.

В тот момент когда они узнавали что я делал воронку, через которую они покупали - они тоже подписывались на работу по контенту.

Чек был 60-80 к. И так (с учетом допродаж запусков и вебинаров) я сделал больше 15 кк за 2 года.

Видишь паттерн?

Всего 1 правильный клиент отделяет тебя от целей. От медийности. От больших денег. От жизни на новом уровне. От статуса. От связей. От возможностей о которых ты даже не думал.

[→ Найти своего]

3 типа VIP-клиентов (и почему тебе нужен хотя бы один)

Не все VIP одинаковые. Есть 3 типа. И каждый даёт свой результат. Мы с тобой будем писать именно им.

Тип 1: МОСТ

Определение: Клиент который ведёт к пачке других проектов. Он становится твоим порталом в мир элиты.

Примеры из реальной жизни:

• Антон Тум привёл мне 12 клиентов через рекомендации. Каждый со средним чеком 60-80К в месяц. Работали около года. Некоторые заказывали дополнительные услуги на 50-300К.

Результат: Один проект превращается в 5-10. Конверсия почти 100% потому что ты идёшь по тёплым рекомендациям. Люди доверяют тому, кто их рекомендует.

Задача - создать настолько сильное первое впечатление и дать столько пользы, чтобы они сами хотят тебя рекомендовать своим коллегам.

Тип 2: АРТЕФАКТ

Определение: Один большой проект с феерическими деньгами. Клиент-мечта.

Примеры из реальной жизни:

• Консалтинг → 8 млн за 2 года (мой кейс). Помнишь, компания прислала мне спам, а в итоге я им продал.

Результат: Ты работаешь год-два на одном проекте. Зарабатываешь больше чем за всю прошлую карьеру. Получаешь статус и кейс который открывает любые двери дальше.

Тип 3: ПОРТАЛ

Определение: Партнёр который не платит тебе сам, но даёт доступ к своим ресурсам. Площадка для твоего роста.

Примеры из реальной жизни:

• PlatformaLP → база 250К человек (мой кейс). Я стал их маркетологом и запустил внутреннее обучение, продал их аудитории и учился за их счёт.

У тебя это могут быть:

• Организатор конференций → доступ ко всем спикерам. Ты продаёшь им услуги как "человек от организаторов".
• Владелец клуба врачей-блогеров → 2000 врачей в одном месте. Один контракт = доступ к базе всех членов клуба.
• Продюсер курса или клуба по рилз: ты встраиваешь себя туда как эксперта по воронкам, а потом берешь под свое крыло тех, кто недавно взлетел по трафику, но ещё не умеет его монетизировать.

Результат: Ты получаешь доступ к готовой аудитории. Не собираешь базу годами — получаешь доступ к ней одной сделкой. Прокачиваешь личный бренд за чужой счёт.

А если я новичок?

Если ты новичок или пока не понимаешь что тебе нужно из этих трёх типов — всё нормально.

Можно просто работать с клиентом который платит нормальные деньги. 50-100-300К за проект. И брать его по этой же модели — с готовым решением, с персональным подходом, с демонстрацией ценности.

Главное: Какой бы тип ты не выбрал — система одна. И она работает на всех.

ДОСТУЧАТЬСЯ МОЖНО ДО КОГО УГОДНО.
Было бы желание.

И мы с тобой научимся это делать в мастермайнде.

[→ Освоить систему]

Что такое мастермайнд

Это не курс. Не записи которые ты смотришь один. Это 3 месяца персональной работы со мной по внедрению системы.

Вот что происходит внутри мастермайнда:

0. Стратегическая сессия

Первый этап - это стратсессия на которой, мы с тобой сядем и продумаем всю нашу стратегию. Что мы хотим сделать, что мы будем продавать и к кому мы с этим всем пойдём.

На этой сессии мы накидаем идею твоего оффера и того как ты будешь заходить на клиентов чтобы они говорили тебе да.

По сути на пару часов мой мозг, который десятки раз решал такую задачу, становится твоим.

1. Еженедельные групповые созвоны в Zoom

Каждую неделю мы встречаемся и ты задаёшь вопросы по своей ситуации. Я показываю что и как делать на твоих примерах. Т.е. мы не просто звездим, а смотрим твой прогресс и я помогаю пройти тебе все затыыки

2. Обратная связь в чате

• Написал предложение для клиента — скидываешь в чат → я проверяю и говорю что исправить
• Застрял в переписке — скидываешь скрин → я говорю что ответить
• Сомневаешься в формулировке — спрашиваешь → я корректирую
• Я отвечаю максимально оперативно в рабочее время

3. База знаний и материалы

• Примеры реальных готовых презентаций, которые закрывали клиентов на чеки от 60 до 1800 к
• Шаблоны презентаций которые я использовал для продажи
• Алгоритм поиска VIP-клиентов (пошагово, понятным языком)
• Записи всех созвонов (доступны на платформе пока ты в программе)
• Конспекты каждого созвона с ключевыми моментами

4. Прокачка самого ценного навыка

Ты не будешь 3 месяца "изучать теорию". Ты будешь ПРОДАВАТЬ. Под моим контролем. С моей обраткой. С моими корректировками. Ошибаешься — я корректирую. Сомневаешься — я подсказываю.

[→ Готов Начать]

Чего можно ожидать через 3 месяца

Если ты новичок:

Найдёшь крутую работу в команде к сильному игроку. Научишься продавать и вести переговоры на высоком уровне. Получишь первые кейсы работы с крупными проектами. Поймёшь как работает система изнутри.

Если ты средний специалист:

Возьмёшь 1-3 клиентов своего калибра (50-100-300К за проект) и сможешь повторять это системно столько раз, сколько потребуется. Ты на 100% будешь уверен что никогда не останешься без денег.

Если ты опытный:

Тут всё зависит от тебя и твоих хотелок.
Возможно ты настроишь коммуникацию с крупным клиентом, топом и продашь ему. Может быть ты встроишь себя в чей-то крупный проект и будешь орудовать там. Финансовый результат может варьироваться в зависимости от твоих целей и действий.

В любом случае - ты получишь то что хочешь гораздо быстрее.

//ЕЩË РАЗ - Я осознанно не гарантирую тебе что ты закроешь клиентов на 100500 миллионов рублей, потому что гарантий (как шарлатан) я не даю

Кто-то закрывает людей буквально с 1 попытки, кто-то с 4 (), кому-то требуется больше времени//

Что получат ВСЕ без исключения:

Уверенность. Уверенность что ты никогда не останешься без денег. Что ты можешь открыть любую дверь. Что ты можешь выбирать с кем работать, а не ждать пока кто-то придёт к тебе.

Навык. Навык продаж — самый ценный навык в бизнесе. Ты будешь 3 месяца продавать под присмотром человека который продал 15 миллионов используя эту систему.

Система. Система которая работает без блога, воронок, рекламы и связей. Система которая позволяет тебе достучаться до элиты — владельцев миллиардных проектов — и сделать себя для них ценным.

У этого подхода есть важные особенности

Это работает вечно. Если ты научился брать клиента в холодную по этой системе — ты будешь получать результаты годами. Такая "воронка" не умирает. Чем хуже ситуация на рынке — тем лучше этот подход работает, потому что конкуренты сидят и ждут когда "всё наладится".

Этот подход не копируется. Твою "воронку" никто не видит — а значит никто не может её себе присвоить (в отличии от рекламных кампаний и сайтов которые конкуренты копируют).

Это можно делегировать. В тот момент когда ты получил первые результаты и нащупал связку — можно найти человека (и даже не одного), который за тебя будет этим заниматься. Масштабирование без потери качества.

[→ Освоить подход]

Для кого это НЕ подходит

Давай сразу честно.

❌ Не для ленивых.
Система работает. Но работать придётся тебе. Я дам инструменты, обратку, поддержку. Но писать клиентам, создавать готовые решения, вести переговоры — это твоя зона ответственности.

❌ Не для любителей волшебных таблеток.
Если ты гоняешься за очередной "секретной схемой американских маркетологов" — это не сюда. Здесь системная работа с реалистичными ожиданиями.

❌ Не для тех кто не настрадался.
Если ты ещё не понял что так дальше жить нельзя - тебе не сюда.

✅ Это для тех кто готов работать под руководством человека который прошёл путь от нуля до 15 миллионов с 1 клиента, используя эту систему.

Ваша жизнь: До vs После

СЕЙЧАС (До мастермайнда):

❌ Отправляешь 100 сообщений - отвечают 2
❌ Работаешь с мелкими клиентами за 30-50К
❌ Не знаешь КАК выйти на крупных
❌ Боишься писать медийным людям
❌ Каждый месяц беспокоишься о деньгах
❌ Завидуешь тем у кого "есть связи"

ЧЕРЕЗ 3 МЕСЯЦА (После мастермайнда):

✅ Из 20 сообщений отвечают 8-10
✅ Ведёшь переговоры с клиентами на 500К+
✅ Знаешь ТОЧНО что делать на каждом этапе
✅ Спокойно пишешь любым VIP
✅ Понимаешь: я могу взять клиента когда захочу
✅ Ты САМ стал тем у кого "есть доступ"

Разница: Один навык. Одна система. 3 месяца.

[→ Сделать эту разницу реальностью]

Что входит в мастермайнд

Основная программа (3 месяца):

Стратегическая сессия

Первый этап - это стратсессия на которой, мы с тобой сядем и продумаем всю нашу стратегию. Что мы хотим сделать, что мы будем продавать и к кому мы с этим всем пойдём.

На этой сессии мы накидаем идею твоего оффера и того как ты будешь заходить на клиентов чтобы они говорили тебе да.

По сути на пару часов мой мозг, который десятки раз решал такую задачу, становится твоим.

Групповые созвоны в Zoom

Каждую неделю встречаемся. Разбираем твои кейсы. Решаем конкретные задачи. Я показываю как делать на твоих примерах. Отвечаю на вопросы здесь и сейчас.

Обратная связь в чате

Проверка каждого готового решения перед отправкой. Помощь в ведении диалогов если застрял. Ответы на вопросы в рабочее время. Поддержка когда она нужна.

База знаний и материалы

Примеры реальных готовых решений и презентаций которые сработали. Шаблоны на 40-86 слайдов. Алгоритм поиска VIP-клиентов пошагово. Записи всех созвонов (доступны на платформе). Конспекты каждого созвона.

Прокачка навыка продаж

3 месяца практики под контролем. Не теория, а реальная работа с клиентами. Ошибаешься — я корректирую. Сомневаешься — я подсказываю.

[→ Получить доступ ко всему]

Сколько это стоит

50 000 рублей за 3 месяца.

Или 25 000 рублей в месяц (есть рассрочка).

Давай посчитаем окупаемость:

Вариант 1: Ты берёшь одного VIP-клиента на 500К
→ Окупаешь мастермайнд в 10 раз

Вариант 2: Ты берёшь клиента который даёт рекомендации
→ Через него приходит ещё 3-5-10 клиентов
→ Окупаешь в 100 раз

Вариант 3: Ты начинаешь привлекать клиентов, которые платят по 50 к в месяц
→ Навык таких продаж будет приносить тебе деньги всю жизнь
→ Окупаемость = бесконечность

[→ Забронировать место]

Ограничения

Я беру только 10 человек в этот поток.

Почему? Потому что я физически не смогу дать качественную обратку большему количеству людей. Я проверяю каждое готовое решение. Отвечаю в чате. Разбираю кейсы на созвонах.

Следующий набор: Через 3 месяца. Цена будет выше.

Этот набор: Первый. Поэтому цена = подарок (персоналка по цене курса).

[→ Войти по минимальной цене]

Чего я НЕ гарантирую (и почему это честно)

Я НЕ гарантирую что:

❌ Ты возьмёшь Антона Тума или Арсена Маркаряна
❌ Ты заработаешь миллион за 3 месяца
❌ Все VIP будут отвечать на твои письма
❌ Тебе не придётся работать и преодолевать страхи

Почему не гарантирую?

Потому что я не шарлатан. Результат зависит от твоего уровня, ниши, настойчивости и действий и ВЕЗЕНИЯ.

Что я ГАРАНТИРУЮ:

✅ Ты получишь всю мою экспертизу без купюр
✅ Я проверю и помогу допилить твой оффер будет проверено до отправки
✅ Я отвечу на любой вопрос оперативно
✅ Ты освоишь систему которая работает (если будешь делать)
✅ Через 3 месяца ты будешь знать КАК брать любого клиента

Что важно понимать:

Система работает, и если ты будешь делать что я говорю - ты получишь результат в виде лидов и продаж. Новички найдут работу. Средние возьмут клиентов. Опытные выйдут на VIP.

Но если будешь саботировать - я не волшебник. Система работает только для тех, кто работает.

Тебе решать: хочешь стать одним из них?

[→ Решаю: хочу]

Что теряешь если не войдёшь сейчас

Сценарий 1: Ты откладываешь

Через 3 месяца цена будет минимум 70 К. Твои конкуренты за эти 3 месяца освоят систему. Они уже будут работать с теми VIP, к которым ты хотел выйти. А ты всё ещё будешь дрочить воронки, блог и слать массовые рассылки и сидеть без клиентов.

Сценарий 2: Ты вписываешься

Через неделю отправляешь первые сообщения. Через месяц ведёшь первые переговоры с VIP. Через 3 месяца у тебя 1-3 крупных клиента или крутая работа. Плюс навык который будет приносить деньги всю жизнь.

Цена промедления: Не 50К. А миллионы которые ты не заработаешь потому что не знал КАК выйти на правильных клиентов.

Цена действия: 50К за 3 месяца.

Один VIP-клиент окупает это в 10 раз. Его рекомендации - в 100 раз.

Что выбираешь?

[→ Выбираю действие]

Что дальше

Если ты дочитал до сюда — значит тебе это зашло.

Сейчас у тебя два пути:

Путь 1: Продолжать как раньше

Пилить воронки и рассылки. Получать 1-3% ответов. Работать с мелкими клиентами. Надеяться что когда-нибудь повезёт.

Путь 2: Взять систему которая работает

Научиться выходить на VIP. Получать 25-50% ответов. Выбирать клиентов самому. Никогда не переживать о деньгах.

Разница между путями: Один телефонный звонок через 3 месяца.

На первом пути ты говоришь другу: "Да, всё как обычно, работаю с кем попало за копейки..."

На втором пути ты говоришь: "Знаешь, я только что закрыл сделку на 500К. Жду ещё 2 созвона с VIP на этой неделе..."

Какой путь выбираешь?

[→ Выбираю путь 2]

Коротко о мастермайнде

Что: 3 месяца персональной работы по внедрению системы выхода на VIP-клиентов

Результат к которому мы идем: Ты научишься писать VIP так что они не смогут игнорировать твои предложения. Получишь навык брать любого клиента когда захочешь. Сможешь делать презентации, по методу с которым я закрывал с конверсией до 100%.

Этот навык будет приностить тебе деньги и продажи всю жизнь, даже когда заблокируют все рекламные платформы.

Формат:

• Стратсессия, на которой мы всё с тобой продумаем и распланируем
• Еженедельные созвоны в Zoom
• Обратная связь в чате (проверка каждого сообщения)
• База знаний с примерами и шаблонами
• 3 месяца практики под контролем

Стоимость: 50 000 ₽ за 3 месяца или 25 000 ₽ в месяц

Участников: Максимум 10 человек

Старт: Конец октября

Следующий набор: Через 3 месяца по цене 70 или выше К

[→ ХОЧУ В МАСТЕРМАЙНД - ЗАПИСАТЬСЯ СЕЙЧАС]

P.S.

Помнишь историю про спамера? Мне пришёл спам. Я нашёл компанию. Продал на 8 миллионов.

Мораль: VIP-клиенты везде. Ты просто не умеешь их находить и продавать им. Через 3 месяца для тебя это будет скучный вторник и ты будешь делать это на автомате.

P.P.S.

За 15 миллионов которые я заработал по этой системе — я заплатил 0 рублей на рекламу. Ноль на воронки. Ноль на блог. Ноль на продвижение.

Только умение предлагать так, чтобы люди были в восторге.

Этому умению нет цены. Но научиться ему можно за 50К (читаю и понимаю какая это смешная цена).

P.P.P.S.

Крутые клиенты не приходят с воронок и рекламы. Ты должен прийти к ним сам. Эта система показывает как.

[→ ЗАПИСАТЬСЯ В МАСТЕРМАЙНД]

Частые вопросы

В: Я новичок, у меня нет портфолио. Это для меня?
О: Да. Результат будет отличаться от опытного специалиста (ты скорее найдёшь крутую работу чем возьмёшь звёздного клиента), но систему освоишь и навык прокачаешь.

В: У меня нет связей с VIP. Как я выйду на них?
О: Вся суть системы в том что связи не нужны. Тут ты будешь учиться их строить

В: Сколько времени нужно уделять в неделю?
О: Тебе нужно потратить 5-10 часов в 1 и 2 неделю.
Дальше - ты работаешь в своем темпе. Серьёзные результаты начинаются с часа в день. А потом я покажу тебе как почти всю работу можно сделегировать и ты сможешь использовать и чужое время.

В: Что если у меня не получится?
О: Если ты будешь делать что я говорю — получится. Если будешь саботировать — не получится. При этом гарантий что с 30 сообщения ты закроешь кого-то - нет.
У меня есть кейсы когда люди закрывают уже первым сообщением.
Есть также истории когда человек написал больше чем 100 людям чтобы закрыть кого-то на услугу.

В: Это работает в моей нише?
О: Если в твоей нише есть клиенты с интересным тебе бюджетом и они доступны в сети — работает. Работает для SMM, копирайтинга, дизайна, таргета, продюсирования, консалтинга, разработки.

В: Можно в рассрочку?
О: Да. 25К в месяц, 3 платежа. Есть банковская рассрочка.

В: Сколько людей в группе?
О: Максимум 10. Больше не возьму — не смогу дать качественную обратку каждому. Три места уже ушло

В: Записи созвонов останутся?
О: Да. Все записи и конспекты доступны на платформе пока ты в программе (3 месяца).

В: Это первый запуск. Что если что-то пойдёт не так?
О: Я 2 года работаю с VIP по этой системе. Методология отточена. Первый запуск означает только что цена максимально низкая.

В: 10 человек в группе - не будет ли мало внимания?
О: Специально ограничил 10-ю человеками. Больше физически не смогу качественно вести. Каждое готовое решение проверяется, на каждый вопрос отвечаю оперативно.

В: 50К это дорого для меня
О: Персоналка со мной стоит 150К+. Здесь ты получаешь персональную работу по цене курса. Один VIP-клиент окупает это в 10 раз. Есть рассрочка 25К в месяц.

[→ У МЕНЯ ЕЩЁ ВОПРОСЫ - НАПИСАТЬ]

[→ ЗАПИСАТЬСЯ СЕЙЧАС]

Важно: это не интенсив с кучей теории, это практикум где ты пойдёшь продавать VIP клиентам.

Вот что мы сделаем

- Пропишем гипотезу услуги или выберем имеющуюся
- Соберем контакты потенциальных випов
- Пропишем цепляющий оффер, адаптируем его под них и начнем продавать.

Кто-то закроет клиента, кто-то установит контакт и начнет общаться - все кто будут что-то делать - сильно продвинутся.

Зачем тебе сюда идти?

• Тебе это реально по силам. Не нужно упарываться неделями и месяцами чтобы увидеть результат.
• Тебе не нужен блог, директ, спам, таргет, автообзвон, воронки и вот это всё. Нужно только твоё время и мозг.
• Это быстро. Мы всё сделаем за 3 вечера - и ты пойдёшь продавать.
  И ТЕБЕ ОТВЕТЯТ.
• Я не брошу тебя и помогу сделать первые шаги, увидеть первый результат.
  это на 100% практический формат.

В общем оно того стоит.

Оплатить в боте 5900 за участие - можно просто нажав на этот текст

Я с этим методом делаю вот такие чеки:

Это предоплата за проект, тут меньше порловины денег.

Беру вот таких клиентов:

В общем получаю хорошие результаты.

Мои ученики общаются с очень крутыми людьми и даже им продают периодически

Вот мы достучались до Никиты Корытина.

Вот - до Алексея Давыдова

Я уже проводил интенсив об этом методе

Вот пара отзывов.

Но это была больше теория

В этот раз мы с тобой будем заниматься практикой и пойдём продавать.

Вот что будет в программе:

Тут мы разберём все ключевые моменты технологии:

• Что ты сделаешь чтобы уже к концу недели начать общаться с Випами
• Как Випы принимают решения. Что должно быть в предложении чтобы они его рассмотрели.
• Главный вопрос, на который нужно ответить ТЕБЕ, чтобы Вип захотел с тобой работать.
• Как строятся продажи без давления. Метод самого богатого риэлтора Америки, адаптированный под наши реалии
• Полный план действий по выходу на ВИП клиентов
• Как сделегировать бОльшую часть работы по привлечению ВИП клиентов на ассистента без спец знаний. Как мы сделали это для трафика

Результат Блока:

Ты знаешь всю необходимую теорию чтобы сделать первые шаги и понимаешь процесс. Тебе не страшно писать випам потому что теперь ты знаешь как действовать чтобы они были рады твоим сообщениям.

Тут мы поймём к кому именно нам надо идти в зависимости от наших амбиций и яиц/яичников.

• Деньги, медийность, связи, перелидоз, проект мечты - что ты выберешь, если будешь знать что точно это получишь? Определяемся с хотелками.
• 5 базовых стратегий раскрутки специалиста в зависимости от хотелок.
• Типы VIP клиентов (паук, портал, фифа, трибуна) и к кому из них тебе нужно идти.
• Механика поиска клиентов и составление базы: как брать контакты в ВК, инсте, ТГ.
• Как встроиться в среду, где много ваших клиентов (пример входа в клуб).

Разбор кейса

Как мой ученик написал 1 сообщение и продал себя как копирайтера в продюсерский центр. Всего одно отправленное сообщение решило все его проблемы и закрыло хотелки

Результат:

После этого блока ты точно поймёшь что именно тебе нужно сделать и какие клиенты для этого нужны.
Практическое Задание:
Ты составишь небольшой список потенциальных клиентов и выберешь кому будешь писать.

Тут ты напишешь то сообщение, которое мы присылаем клиенту, чтобы вывести его на связь.
Моим ученикам отвечает 30-50% людей. Мне отвечают почти все.

Были ситуации когда МНЕ приходил спам, я на него отвечал и потом закрывал клиента. Что мы тут разберём:

• Типовые крючки (в тексте, в видео) - из чего они состоят
• Разбор структуры крючка, которой открывали Никиту Корытина, Алексея Давыдова.
• Что добавить в крючок, чтобы клиент сразу понял что ему надо с вами работать (логика и примеры)
• Пример сообщения которым мы сразу вывели на переговоры эксперта с 13 к блогом в ТГ
• Идеи крючка и его наполнения для копирайтера, монтажера, спеца по трафику, продюсера.
• Выгоды и преимущества, которые нужны крутым клиентам.
• Как использовать персонализацию и доказательства.

Разбор кейса:
Что мы писали чтобы продать трафик с конверсией 1 к 10. Разбор сообщения, которое ученик слал продюссерам

Результат блока: ты написал своё сообщение крючок, которое будет вдохновлять тебя продавать.
Если напишешь его вовремя - я дам на него обратку.

У тебя готова основа - сейчас задача выйти на клиента и начать коммуникацию, а потом перевести её на следующий этап (обсуждение условий и создание договоренностей). Мы сделаем это тут. Я дам тебе необходимую базу действий.

• Как писать и фиксировать этот процесс, чтобы ничего не потерялось.
• Как адаптировать типовой крючок к ситуации клиента
• За что зацепиться, чтобы твое сообщение не осталось без ответа
• Что делать, чтобы его прочитали. 1 простое действие, которое всегда помогает. Проверено даже на блогах с аудиторией 70 к подписчиков в ТГ.
• Как быть если тебе не ответили, не прочитали или снесли диалог
• Что делать если ничего не получается.
• Делегирование этого процесса.

Разбор кейса:

Как начать открывать персональными предложениями 5-10 человек в день, тратя на это меньше часа личного времени.

Результат блока: ты вышел на вип клиента (или нескольких) и предложил им свои услуги, кто-то из них тебе скорее всего ответил и вы общаетесь.

Формат и стоимость:

Сейчас участие стоит 4900 5900 рублей, цена обязательно будет подниматься.

Оплатить в боте 4900 5900 за участие - можно просто нажав на этот текст

Даты проведения: уточняются, конец сентября.

Будут 3-4 эфира (буду смотреть по ситуации).

Я проверяю стартовые сообщения всех, кто делает их к дедлайнам.
Ещё раз - я проверю ваши офферы.

Но и это ещё не всё!

Бонус 1: моя любимая презентация с которой всё началось

В 2016 году я нашел эту презу и она стала базой с помощью которой я делаю все свои презы последние 9 лет.

Презентация для Тума, Маркаряна, Продамуса и других, вообще все презы - содержат некоторые элементы из неё.

Я НЕ ЕË АВТОР. Но ссылку на неё дать могу). Сможете увидеть первоисточник.

Бонус 2: откроется позже.

Вообще бонусов и материалов будет много, раскрывать я их буду тоже постепенно. А самое главное работать с участниками я начну сильно задолго до старта. Так что вступайте сейчас!

Оплатить в боте 4900 5900 за участие - можно просто нажав на этот текст

P.s. Это не законченный продажник, он был написан за 1 день просто чтобы раскрыть офер. Заходите сюда периодически.

Faq: ответы на вопросы.

Что мы сделаем за практикум?

- Пропишем гипотезу услуги или выберем имеющуюся
- Соберем контакты потенциальных випов
- Пропишем цепляющий оффер, адаптируем его под них и начнем продавать.

Кто-то закроет клиента, кто-то установит контакт - все кто будут что-то делать - сильно продвинутся

А зачем тебе это нужно? Какой-то слишком жирный оффер для такого чека.

Ну во первых ещё есть этап продаж, который мы особо раскрывать не будем в этом продукте.
Во вторых - мы не трогаем тему презентаций и упаковки. Да и других нюансов много.

Я не боюсь что вы после этого МК всё узнаете - белых пятен будет достаточно много.

Но вы 100% получите опыт взаимодействия с клиентами.

Я решаю целую пачку своих задач - делаю движ, который будет продаваться в воронке, записываю контент для продукта, готовлю саму воронку.

Событие создаёт определенный дедлайн - для этого я его и запустил.

Я не понимаю что мне продавать и кому, мне надо сюда идти?

Если есть оффер - круто, тебе будет проще
Если нет предложения - обязательно иди, вместе его продумаем и пойдёшь в поля продавать.

Я не какой-то супер опытный тип, просто фрилансер с опытом от года. Мне сюда надо?

Если ты новичок - поймёшь как найти крутую работу у адекватного работодателя.
Как найти крутой проект - тоже. Но придется рискнуть).

Сколько времени нужно на выполнение заданий практикума?

Задания небольшие и их реально выполнить за 30 минут. Все, кроме одного - тебе предстоит написать свой офер. Это потребует времени, 1-2-3 часа.
НО опять же - на него и времени мы выделим больше + я помогу его докрутить.

Если ты настроен(а на результа) - всё получится.

У нас будет обратка?

Да, я проверяю и разбираю самые типичные моменты в чате + даю обратку голосом на то что вы сделали.
Оставляю за собой право допилить оффер для тех, кому захочу.

А у меня точно получится?

Ну конечно нет, не точно. Никаких гарантий нет.

Готов действовать? - вписывайся сейчас!

P.s. Один вип клиент заменит тебе вагон мелких и откроет сотню дверей.

При прочтении этого текста ты скажешь "а чё так можно было?" максимальное количество раз.

Этот кейс ломает кучу представлений о том, как можно работать.

• первые 2 проекта (оба за 500к ) продались за 2 созвона
• мне заплатили 100% денег вперед
• я не давал НИКАКИХ гарантий
• ничего подобного на тот момент я не делал, т.е. было ровно 0 кейсов
• бОльшая часть работы делалась чужими руками
• Самое главное - благодаря этому клиенту я смог взять взять 10+ (!) клиентов с чеками 60-80 к в месяц. вообще без усилий. И тоже без кейсов.

Самое главное в этом кейсе

Основная часть денег пришла не с самого Антона Тума, а с тех клиентов, к которым я получил доступ после того как поработал с ним.

Сначала взял в работу Антона, завоевал доверие и показал результаты - а потом уже органически через него вышел на топов рынка и продал свои услуги.

Раскрывается всё именно в таком порядке

1. Как я продал Антону Туму (весь процесс в деталях - презентация, переговоры, мой настрой и так далее)
2. Как через него пришли клиенты которые принесли бОльшую часть денег

Так вникайте. Обещаю - эта статья подсветит вам совершенно другой подход к привлечению клиентов.

Итак, как это всё срослось мы сейчас и поговорим. И начнём с того, что я продал.

Что я продал на старте?

Первый проект - это воронка.
Состояла она из7 лонгридов и 8 продающих писем.
По обьему - как небольшая книга.
Второй проект - это сайт, про него расскажу позже.
Он менее релевантен к этому кейсу.

Сразу скажу - всё писалось без нейронок. По старинке.

Чтобы понять почему за неё заплатили 500 к - нужно понять один очень важный момент.

А именно...

Кто такой Антон Тум?

Коротко - владелец миллиардного бизнеса.

Антон Тум - учредитель Red Banas (Адарат), крупнейшего агентства по трафику для инфобиза.

Информация на слайде старая, сейчас они уже больше 4 миллиардов отлили на клиентские проекты.

Клиенты - все топы рынка. Тимур Кадыров, Павел Гительман (он кстати соучред бананов), другие звёзды.

Такой человек может появиться в вашей жизни только один раз (если вообще появится).

Мне в этом плане везло (таких людей было в моей жизни немало) и поэтому я предлагаю вам позаимствовать мой настрой и подход, который почти всегда даёт результат.

Как не просрать всё: психология результата

В проект я заходил с определенны настроем, который облегчил не только процесс продажи, но и работу.

Характеризовать его одной фразой можно как информированный оптимизм.

• Я понимал как _примерно_ я дам клиенту результат.
• Я понимал что проект находится на пределе моих возможностей, но меня это вообще не пугало
• Я понимал что я вижу ситуацию клиента лучше чем другие
• Я понимал что продавать нужно без скидок

Короче говоря - я был готов на определенный риск и был готов хорошо работать.

Задача была в том чтобы дать классный оффер и потом как-нибудь разобраться как я его выполню.

Почему это важно: Антон уже здесь и готов работать, он не будет ждать пока я наберусь уверенности, надо рисковать.

VIPы не выбирают когда у них появляется потребность в услуге. Поэтому нужно быть готовым действовать даже когда ты не вполне понимаешь на что подписываешься.

Антон напрямую меня спросил - "cкажи, а вы понимаете как это всё будет сделано? Результат точно будет?"

Я ответил ему что воронка наверняка заработает потому что у него очень крутые результаты у клиентов и скорее всего для того чтобы сделать продажу будет достаточно просто правильно их завернуть и показать остальным в формате воронки.

Обрати внимание - я не давал гарантий, я сказал что скорее всего результаты будут.

Очень большие клиенты адекватно относятся к тому что не всё получается идеально. Поэтому достаточно просто прогнозов и внутренней готовности разбираться и копаться.

Да и суммы там сильно более интересные, имеет смысл повоковыряться.

Продажа: фаза 1

После того как мы списались с Антоном - задача была понять что это вообще за человек и проект.

Сделали это на созвоне.

Я общался в свободной форме, выясняя следующие моменты:

• Сколько сейчас клиентов и какие они?
• Какого уровня бюджеты тут крутятся?
• В чем фишка агентства? Какая есть уникальность?
• Какие клиенты нужны?
• На что жалуются клиенты когда приходят к ним?
• Как сейчас приходят клиенты?

В общем пытался максимально плотно пообщаться, вытягивая смыслы для воронки и озвучивая их ему.

По сути был такой брейншторм в прямом эфире. С открытой майндкартой, в которую я вносил всю информацию

Весь процесс мной фиксировался.

Так я решал две главные задачи первого созвона с клиентом.

1. Собирал как можно больше информации для составления толкового предложения
2. Показывал себя как человека и специалиста, который вовлекается и которому можно доверять

(!) Эти две задачки нужно обязательно пометить себе - сбор инфы и неявная продажа себя. Они критически важны. Позже обьясню почему.

ВАЖНО: если вы правильно это проделываете (собираете информацию, задаёте вопросы, вовлекаетесь) - вы активируете режим продажи без продажи.

Когда клиент видит что вы вовлечены и не стараетесь продать чтобы продать, а выявляете ситуацию и потребность.

Также в этом разговоре я показывал что понимаю специфику бизнеса, озвучивая те проблемы которые появлялись у него и у его клиентов.

Таким образом (показывая что ты понимаешь что как работает) я показывал что я "свой". А у своих покупают в разы проще и быстрее.

Это ещё больше облегчает дальнейший процесс заключения сделки и готовит клиента.

Мы закончили звонок и договорились о том, когда я вернусь с предложением.

Это принципиальный момент - всегда при коммуникации с клиентом мы стараемся договориться о следующем шаге.
Когда он будет и что на нем буде происходить

Что я думал после созвона

Было чувство что я его убедил процентов на 60, что остатки сомнений были убраны не полностью.

Немного смущал вопрос про гарантии.

Я до конца не понимал что происходит. Был нервяк.

Как выяснилось - я ошибался.

Вот что мне прислал Антон после созвона:

Знакомство прошло успешно. Я продал идеи ещё на стадии первого разговора.

Отсюда кстати появляется важный вывод - не верьте своим ощущениям.
Они могут подводить.

Я с такими людьми (такого масштаба) общался неоднократно, но тем не менее тут мой опыт мне не помог.

Фаза 2: подготовка презентации

Второй этап - подготовка презентации.

Получилась презентация на 86 слайдов

Кто-то скажет что это много и гемор и вообще. НО.

• такие презы мы делали только для клиентов, которые могли бы качественно трансформировать уровень жизни.
• Их кпд стремится к 100%

Этот клиент принес около 15 миллионов выручки напрямую и косвенно. Стоило ли оно того? Конечно ДА.

Какие блоки были в презентации?

• Вводная часть - то как я увидел бизнес клиента и его уникальность, его сильные стороны. //показывает что я слушал головой, а не задницей и раскрывает через какие смыслы я буду продавать
• Этапы работы - раскрывают как будет все происходить, в каком порядке и что на каждом этапе будет делаться
• Ключевые преимущества : тут было несколько слайдов, в которых я обьяснял чем мой подход к воронке лучше. Даю их ниже.

Первый:

Второй:

Третий

Зачем это тут?

Каждое такое ключевое преимущество давало какой-то мини-результат, важный и понятный для клиента.

Первый (про индоктринацию) - раскрывал мою ключевую фишку.

Умение закидывать идею клиенту в голову так, чтобы она была как будто его собственной.

Чтобы он считал что она сама ему в голову пришла.

Второй продавал идею эффективности системы.

Третий показывал что воронка будет сама по себе отдельным продуктом

Потом шёл вот такой блок:

Он давит на чувство вины и создаёт срочность.

Дальше шло описание того что будет сделано (список работ). Тут я это не буду давать т.к. слайд чисто технический.

Просто список.
Да и тарифов не было.

Цены

Было 2 цены, которые отличались на 100 к. Дороже - быстрее.

Антон выбрал дороже.

Почему мы

На этом слайде происходило добивание аргументами. Я показывал что искать кого-то нет смысла т.к. мы уже нормально так сделали всего

Если бы мы разбирали слайды про процесс работы - вы бы поняли это лучше, но это уже те фишки которые я тут палить не хочу.

Что было дальше

Дальше был созвон, на котором я провел презентацию.

Антону всё ОЧЕНЬ понравилось и я получил оплату в течении пары дней.

Деньги мне перевели целиком.

Антон кстати выбрал вариант за 500 к т.к. хотел получить результат быстрее.

Дальше запустился процесс работы.
Воронку мы сделали за месяц и отдали.

Процесс шел максимально гладко, никакой сложности не было.

Часть 2: Как были сделаны основные деньги

Через месяц мы созвонились чтобы подвести предварительные итоги работы и я узнал конкретные цифры по конверсии.

Цифры называть не буду - но скажу что окупились во много раз уже в первый месяц работы.

Сыграло всё ровно так, как мы запланировали.

• БольшАя часть людей конвертилась с первого лонгрида
• Работало всё вместе - метод, медийные кейсы, прозрачность процесса.
• Люди, которые приходили на звонки - покупали с 0 сопротивлением. Если лид был целевой, с актуальной потребностью - продажа была.

Договорились начать вести контент. Тогда актуальной было сообщество вк.

Мы взялись вести его + рассылку.

И вот как откуда взялись основные деньги

Первый этап работы по контенту - снять слепок информации с команды Антона и провести первичное наполнение группы. Мы провели ещё серию созвонов с ним, его ключевыми сотрудникми и сделали первые посты.

А дальше я договорился о том, что брал на касдевы его самых интересных клиентов.

Чтобы выяснить что именно их подвело к покупке и почему они решились заплатить.

Буквально 100% из них превращались в лиды на услуги после волшебной фразы:

Это мы делали воронку через которую вы купили у Адарата трафик.

Дальше закрытие было делом техники и происходило через персонализированное предложение.

Что продавали: на старте продавали ведение контента + рассылок за 60-80 к в месяц.

Суть оффера

Главная идея оффера использовала специфику их ситуации - они лили очень много трафа (на миллионы) но при этом недостаточно обрабатывали базу, которая стремительно росла.

Это приводило к тому что они постоянно теряли деньги.

Суть оффера - мы за вас ведём рассылки по базе и контент в пабликах с супер качеством и минимальным вовлечением эксперта за счёт того что:

• Смотрим все конвертеры (бесплатник, вебинар, вводный курс)
• Смотрим платный продукт
• Проводим интервью с экспертом для извлечения историй
• Формируем специальный документ для того чтобы текст быстрее принимался
• Делаем минизапуск чтобы в первый месяц окупать работу на пол года вперед

Такой оффер заходил на ура.

Оформление офера выглядело так

Сильно погружаться не буду т.к. в таком случае эта статья станет ЕЩË больше.

Как происходила продажа

Забегая вперёд - если человек получал предложение - он с вероятностью 95% покупал. Было всего несколько отказов.

Было 2 категории клиентов:

Категория 1 - куда платить бабло прямо сейчас?

Самые приятные и классные клиенты.

У них проекты в которых уже всё хорошо и они хотят ещё лучше. Им было достаточно того что мы скинули им типовое кп, которое было немного допилено под их потребности + прикрепили к нему видео где всё раскрываем под них.

Сюда кстати попал продюсер Арсена Маркаряна, для которого мы делали контент к его проекту + запуск по крипте.

Категория 2 - нужно больше золота доверия

Этим людям нужно было больше конкретики и под них мы делали персонализированные коммерческие предложения в их стиле.

Сделано было их ОЧЕНЬ много.

Тут мы продавали контент для проекта Интернет-мануфактура

Женский проект "Женщина без предела"

Даже с Продамусом получилось поработать

Кстати с последними двумя сотрудничество получилось не особо эффективным - проработали короткий промежуток времени и расстались.

Не сошлись методами.

Это я к тому что промахи и потерянные возможности - не смертельны. Всё можно пережить если руки на месте.

Результаты:

• Одновременно мы вели до 12 клиентов.
• Каждый из них платил по 60-80 к в месяц за контент
• От них же приходили заказы на воронки (от 150) и вебинарные презы/запуски (от 200)
• Попутно приходили нестандартные задачи от Тума.

Суммарно вышло примерно 15 кк, которые были заработаны благодаря тому что я продал одному человеку.

Сразу отвечу на несколько вопросов:

А если я обычный трафогон для b2b, я так смогу?

Если ты льешь например на... стоматологии - ты сможешь продать через целевые сообщения большой проект.

Просто продавать надо не Туму, а например в федеральную сеть или франшизу где тебе дадут пачку клиентов.

Цели другие будут. Но принципы работают на ура.

Насколько важны навыки продажника?

Я не продавал тут особо никому, я действовал через крутой оффер + мне немного повезло попасть в нужное время и место.

Еcли ты не очень круто продаешь - будут другие конверсии, другой цикл сделки, вот и всё.

А так - метод работает везде.

Для меня эти цифры/чеки просто запределельные, можно что-то попроще продавать?

Конечно! По этому методу мы идем бить мамонта. Но мамонт твой личный - если пока не готов продавать за пол мульта - продавай за столько, сколько комфортно.

Как тебе идея освоить это всё на практике?

Приглашаю тебя на Практикум, на котором ты начнешь продавать свои услуги самым простым и эффективным способом.

Важно: это не интенсив с кучей теории, это практикум где ты пойдёшь продавать VIP клиентам.

Вот что мы сделаем

- Пропишем гипотезу услуги или выберем имеющуюся
- Соберем контакты потенциальных випов
- Пропишем цепляющий оффер, адаптируем его под них и начнем продавать.

Кто-то закроет клиента, кто-то установит контакт и начнет общаться - все кто будут что-то делать - сильно продвинутся.

Ты можешь просто нажать на этот текст и оплатить участие

Или почитать подробнее о мероприятии и вписаться.

В пятницу 19 числа будет поднятие цены!

Действуй. Випы ждут.

Крутые проекты - не всегда про деньги.

Но сейчас...

Просто представь что:

• Клиент платит тебе 1000 000 рублей после 2 созвонов
• Потом он приводит 10 проектов с чеком 60-80 т.р. в месяц просто потому что ты ему понравился и даешь результат
• Далее эти 10 проектов работают с тобой около года и дополнительно заказывают другие услуги на 50-150-300 к.
• В какой-то момент ты по рекомендации начинаешь работать с Арсеном Маркаряном

Арсену мы делали распродажу миноксидила.

Мой подход простой и работает без больших ресурсов

• Без сложных инструментов (рилзы, блог, воронки)
• Без узнаваемости и публичности, без личного бренда
• Без рекламного бюджета (вообще 0 денег нужны для результата)

Ниже - несколько кейсов и пруфов для привлечения внимания и чтобы ты понял что это реально рабочий подход, созданный на личном опыте.

Итак, пруфы:

Вот ЧАСТИЧНАЯ предоплата 750 к за консалтинговый проект

Это ЧАСТЬ предоплаты за проект на 1800 к который я продал людям, приславшим мне спам рассылку.

Я ПРОДАЛ СПАМЕРУ. Как тебе такое, Илон Маск?
Ещё раз.

1. Мне приходит спам
2. Я нахожу компанию которая прислала мне спам
3. Делаю им предложение
4. Они платят мне толстенную котлету денег

Проработали мы больше 2 лет, за это время я получил прибыль около 6 000 000 рублей.

Cтал маркетологом конструктора сайтов с базой в 250 к пользователей

Вёл по ним вебинары и запуски, получая при этом зарплату.
Брал клиентов из базы сервиса.
Учился за счёт компании.

Продал сайт и воронку за 1000 000 рублей за 2 созвона

А вот кто собственно заплатил такие деньги. Это был Антон Тум.

Через 2 месяца я сдал воронку и начал вести для него контент
Потом, чтобы постить более крутой контент я закасдевил клиентов, которые купили эту воронку.

10 из 10 из них купили ведение контента за 60-80 к.

Я с командой работал с ними минимум год.

За этот год они плитили мне только за контент около миллиона.
Некоторые брали запуск под ключ, кто-то воронку.

Суммарный выхлоп от работы с Антоном и его клиентам приблизился к 15 миллионам.

Эти деньги пришли от взаимодействия с одним клиентом.

До этого проекта у тебя не было опыта ни в подобных воронках ни в контенте в этих нишах.

А по итогу - поработал с вагоном проектов, большинство которых получил благодаря всего 1 крутому клиенту.

Чем хорош подход, который я тут раскрою?

• Ты сможешь не просто привлекать клиентов, а прицельно снимать самые сливки рынка. Топов, каждый из которых может платить тебе очень хорошие деньги, а видеале - вывести тебя на новый уровень жизни.
• Тебе будет не нужен блог, директ, спам, таргет, автообзвон, воронки и вот это всё. Нужно только твоё время и мозг.
• Даже его (времени) надо не много.
  На внедрение и подготовку у тебя уйдет всего 2-3 недели.
  После - 40 минут в день дадут 2-3 топовых клиента в месяц
• Тебе не нужны личный бренд и медийность. Напротив - ты сможешь быстро их прокачать за счёт чужих ресурсов. Даже кейсы не нужны. Они помогают продавать, но можно и без них

Это полноценный обучающий материал, написанный на личном опыте и опыте клиентов.

К его концу ты будешь понимать что и в каком порядке делать, чтобы брать топовых клиентов.

Что тут будет?

• Сначала - коротко о сути того что мы будем делать
• Потом - короткая версия плана действий. Чтобы ты сразу примерно вник в то, что надо будет делать.
• И потом ПОЛНОЦЕННЫЙ ПЛАН, со всеми деталями.

Итак, суть того что мы с тобой будем делать

Твоя задача - писать САМЫМ КРУТЫМ И ИНТЕРЕСНЫМ предпринимателям в личку в холодную и предлагать им твои услуги, которые ты ОЧЕНЬ вкусно упакуешь.

ШТАААА?..? В смысле?

Если ты делаешь это по моему методу - примерно ПОЛОВИНА людей тебе отвечает на позитиве на ПЕРВОЕ сообщение.

ПРИ ЭТОМ...

Пишешь ты не абы кому, а САМЫМ КРУТЫМ Вот несколько примеров:

Я продал тем, кто мне прислал спам в ВК:

Вот предоплата за уже ВТОРОЙ проект с ними. Тут 750 к.

Мой ученик писал продюсерам и искал клиентов. Дописался до МИЛЛИАРДЕРА Александра Турчиновича.

Вот что он про себя пишет:

Да, там был отказ, но какая разница? Сегодня ему сказали нет, завтра, с другим оффером - скажут да. Главное что контакт установлен.

Люди рады видеть крутое предложение даже когда оно для них не актуально.

А когда актуальнно - сразу САМИ выводят тебя на звонок

Но чем это отличается от обычных холодных продаж или массовых рассылок?

ПЕРВОЕ: Мы выходим на самых крутых клиентов, каждый из которых может вывести нас на совершенно другой уровень.

Вспомни пример с Тумом.

1 клиент привел более 10 клиентов на 70 к в месяц каждый. Познакомил с Маркаряном. Помог продать домен за 1000 000 рублей.

Сейчас я могу просто по его друзьям пульнуть таргет со словами "я сделал воронку Антону Туму" и заработать денег.

Все его клиенты-миллионеры - там. В принципе я и в личку им могу писать и продавать).

Тебе достаточно взять одного такого клиента чтобы жизнь твоя перевернулась.
И это вполне реально!

ВТОРОЕ: Мы делаем им супер качественное, персонализированное предложение, которое заточенно именно под них и пробивает слепоту. От которого они кайфуют.

Это похоже на крутую рекламу, которую ты иногда пересылаешь друзьям и коллегам.

Я понимаю что сейчас тебе мало что понятно. Это нормально, просто вникни в короткую версиию плана и всё станет яснее.

А вот и короткая версия плана действий

Эта версия нужна чтобы ты быстро въехал в тему и поймёшь - нужно ли тебе сюда вообще). Описываю всё тезисно, потом будет детальный разбор.

Итак - вот план, по которому мы с тобой пойдём

Шаг 1: перепрошить мозг

Фрилансер до перепрошивки мозга думает что холодные продажи это "ебашить 20 000 сообщений в телеге".

Что-то в духе вот такого:

Или ещё хуже:

Это не так.

Холодные продажи - это прицельный поиск САМЫХ крутых клиентов с ценным предложением.

Такие действия дают совершенно ассиметричные результаты. Примеров этому много.

Один мой знакомый в холодную вышел на руководителя продюсерского центра.
В результате стал главным подрядчиком по трафику в 30 + проектах.

Выцепил 1 человека в холодную и раз и навсегда решил свои проблемы.

Другой ученик начал писать в холодную по продюсерам.
Написал 20 людям - взял в работу двух. Чуть позже один отсеялся.

20 сообщений - 20 клиентов.

У второго же он взял под себя ВЕСЬ трафик в проекте по фитнесу + попутно стал продавать тем кто комментил в БЛОГЕ СВОЕГО КЛИЕНТА.

Я стал маркетологом PlatformaLP с 1 сообщения - я просто написал в личку их техническому директору.

Чтобы такое делать нужно:

• Понимать своих клиентов
• Видеть рынок и возможности на нём
• Не ссать их использовать

Эту информацию, по крайней мере в базовом виде - дам тебе чуть позже, в полном плане

Шаг 2: Понять чью проблему ты решаешь и каким образом и склеить это со своими целями

В первую очередь нужно разобраться с тем что ты хочешь сделать.

Ты хочешь системно брать клиентов с деньгами?
Хочешь продать себя экспертом в чье-то сообщество, как я в PlatformaLP?
Нужен какой-то конкретный медийный большой проект типа Маркаряна?
Тебе нужен клиент с клиентами (вроде Антона Тума)?

От этого зависят все остальные действия. Что ты будешь предлагать и кому.
Также от этого зависит твой оффер. Делаем мы его чуть позже

Шаг 3: Создать крючок

Крючок - это сообщение, с которым ты выходишь на клиента.

Именно его ты будешь присылать людям, с которыми хочешь взаимодействовать.
Ты присылаешь его и тебе отвечают 25-50% людей.

Не читают, а именно отвечают.

Если ты все сделал правильно.

Если мы говорим про выход на суперпроекты (типа PlatformaLP) - то там уровень ответов устремляется к 100%.

Технология крючка - моя гордость, с ней можно вытворять вещи, в которые многие люди даже не верят.

Позже расскажу подробнее, с примерами.

Шаг 4: упаковать твой оффер так, чтобы тебе нельзя было сказать нет.

Крючок будет выводить людей на созвон, а закрывать ты их будешь уже с помощью убойной презентации, которую заточишь под конкретного человека.

В зависимости от стратегии - ты будешь делать уникальную презу под проект или же делать заготовку, а потом допиливать её под проект после того как соберешь больше данных.

Мы их сделали несколько десятков.

Шаг 5: выйти с оффером в рынок

На этом этапе тебе нужно будет идти к людям, писать им и выводить на разговор.
Если мы говорим о массовых продажах - можно опираться на результаты Саши, который продавал трафик.

Он написал 20 людям и закрыл 2 из них. Ушел на это примерно месяц.

Тут тоже есть пару тонкостей, чуть позже покажу и расскажу.

У этого подхода есть важные особенности

Перед тем как я подробно раскрою план - есть несколько вещей, которые тебе стоит знать про этот подход

• Это работает вечно. Если ты научился брать клиента в холодную - ты будешь получать результаты годами. Такая воронка не умирает, ну т.е. совсем.
• Этот подход не копируется. Твою воронку никто не видит - а значит никто не может её себе присвоить (в отличии от офферов и сайтов).
• Это можно сделегировать. В тот момент когда ты получил первые цифры и примерно нащупал связку - можно найти человека (и даже не одного), который за тебя будет всем этим заниматься.

Окей, а теперь если ты готов погружаться глубже - давай смотреть полную версию плана.

Как выйти на топовых клиентов и поменять свою жизнь раз и навсегда

Важно: я стараюсь изложить всё максимально подробно и при этом просто. Но конкретно в твоем случае 100% будет какая-то специфика. Чтобы тебе понять как это можно внедрить - я провожу разборы.

Если ты хочешь вместе со мной понять как именно тебе это внедрить - тыкай сюда и отправляй мне сообщение. За час мы с тобой разберём самое главное:

1. Какой клиент тебе даст максимальный рост и профит.
2. С каким предложением тебе лучше всего к нему идти
3. Что ему написать чтобы его торкнуло и он согласился с тобой работать.

Готов - тыкай сюда и пиши мне.

Подробнее про разбор можно почитать если нажать вот сюда

Этап 1: перепрошивка мозга

Любое учение подобно плоту. В какой-то момент он помог переплыть тебе реку, но это не значит что тебе нужно таскать его с собой (с) Из книги Тимоти Лири

Твои результаты определяются набором твоих убеждений и тем как ты видишь и понимаешь рынок.
Если с этими 2 моментами не разобораться - шансов у тебя становится сильно меньше.

Пример: если ты считаешь что люди с деньгами не хотят получать предложений - тебе будет очень сложно им писать.

Ты будешь испытывать почти физический дискомфорт и работа будет двигаться очень медленно.

Что тут надо понимать:
Большинство этих убеждений - не твои.

Даже те убеждения, которые ЯКОБЫ твои - на самом деле нужны тебе только при условии если они тебе помогают. Ненужные - идут на север. Жизнь в России и так непростая.

Вполне возможно на каком-то этапе они тебе помогли, но сейчас всё что мешает - тебе стоит отправить в унитаз

А что делать-то Стас?

Давай прямо сейчас пройдёмся по тем идеям которые надо удалить и заменим их на нужные нам. А попутно я тебе покажу что вообще можно сделать с таким подходом.

ВАЖНО: все идеи в этой статье я даже поверхностно не смогу поднять. Мы зачистим только 3 мысли.

Ложная идея 1:
предприниматели не хотят получать никаких предложений в личку.

На самом деле:

Прямо сейчас часть предпринимателей сидят на деньгах и ЖДУТ что им напишет кто-то толковый и решит их проблему.

И вот вам пример.

Вот например Костя Григорьев, очень крутой тип, который со звёздами работает - не может найти монтажера. Который будет делать в срок и качественно.

Если ему в личку написать с перемонтированным рилзом или замонтированными рилзом из подкаста - вероятность того что он даст тебе работу близка к 100%

Конечно сообщения из серии: "Здрасьте, у вас есть для меня работа?" никто не хочет получать.

Но вот сообщение в котором детально изложено что и как ты готов сделать - принимается на ура.

Вот так реагируют на Александра, который в холодную предлагает работать по трафику

А вот так реагировали на моё предложение в PlatformaLP

Я дальше про это подробнее расскажу. Сейчас тебе нужно понимать только одно.

Люди с деньгами рады хорошим предложениям и ЖДУТ ИХ. Ещё больше они рады крутым людям.

Главное - написать в нужный момент.

Ложная идея 2: продажи в холодную это геморрой.
Кпд будет низким.

На самом деле: даже одного клиента может хватить чтобы решить ВСЕ твои проблемы на ближайшие несколько лет.

Идея: один клиент открывает дверь к десяткам других

Вот смотри - сверху мы с тобой обнаружили что Косте Григорьеву нужен монтаж.

Допустим ты ему его продал. Что теперь ты можешь делать?

Продавать по его аудитории

В тг у него 423 человека.
А вот в ВК - 5 к подписчиков и 1400(!) учеников.
Ты можешь писать в личку его кейсам, можешь запускать таргет с его лицом по его аудитории.

С PlatformaLP - также. Я продал конструктору сайтов создание внутреннего обучения. И что я получил?

- статус маркетолога сервиса
- зарплату (это была сотка на тот момент)
- возможность проводить по их аудитории вебинары
- возможность продавать их аудитории
- обучение вебам от Валеры Морозова

Суммарно оттуда я взял несколько ДЕСЯТКОВ клиентов на сайты. А потом когда брал крупный проект - просто упоминал что связан с ними. И этого как правило хватало чтобы убрать любые сомнения.

Один хороший клиент открывает двери к десяткам других.

Также было и с Антоном Тумом.

Работа с ним привела около 10 клиентов на чеки 60-80к только в первые месяцы, а суммарно я заработал там более 15 миллионов рублей.

Ложная идея 3: чтобы работать с крутыми клиентами нужно самому быть супер крутым и делать уникальный продукт.

Может принимать форму:

• "я не достаточно крут чтобы работать с крутыми клиентами, вот наберусь опыта и пойду".
• "У меня нет кейсов и больших результатов"
• "У меня банальный продукт/услуга"
• Добавьте свою мозгоебучку.

Все эти мысли - форма, которую принимает страх.

Начнём с конца - про банальную услугу/продукт.

Вот пример Кости Григорьева - ему нужны монтажеры для рилзов. Как думаешь - монтаж это эксклюзивный навык?

НЕТ.

Но среди монтажеров эксклюзивным навыком является умение не теряться и делать работу качественно.

Второй пример - Александр, который выходил на продюссеров через блоги и предлагал услуги по трафику.

Там мы добавили совсем чуть-чуть эксклюзива - он им не только настраивал яндекс директ, но и решал вопрос с посадками.

Продавали трафик + посадку для тг канала. И такого уровня сложности - хватило.

Тебе нужно предложить не уникальную услугу, а НУЖНУЮ, которая решает какую-то ВАЖНУЮ проблему.

Так что банальная услуга - это ок, если работа делается вовремя и качественно.

У меня нет кейсов и больших результатов - давай теперь пристрелим эту идею

Когда Саша продавал трафик - у него НЕ было кейсов в инфобизе.
Но с директом он работал.
При продаже особо никто ими даже не интересовался.
Всё получилось, клиенты есть, деньги идут.

Когда я продавал Антону Туму воронку - он мне прямо задал вопрос, делал ли я такие проекты?

Я ответил что НЕТ, не делал.

Но обьяснил почему верю что там всё получится.

Он мне доверился и в итоге мы сделали воронку которая только за первый год привела клиентов с рекламными бюджетами на 100 000 000 рублей.

Отсутствие кейсов и больших результатов - не критично. Это влияет на конверсию, но не слишком сильно.

Я не достаточно крут чтобы работать с крутыми клиентами, вот наберусь опыта и пойду - самая вреднючая идея.

Если ты прямо совсем новичок с опытом работы пол года или меньше - тогда да, нужно искать работу у кого-то (кстати по этой схеме это легко сделать).

Но если опыт вроде как есть....

Переход НЕИЗБЕЖНО связан с тем, что ты берёшь проекты на пределе своих возможностей.

Рост будет тогда, когда тебе кажется что ты недостаточно крут.
Возможно у тебя ОБЪЕКТИВНО нет навыков, которые нужны в большом проекте.

Но фокус заключается в том, что именно в таком большом проекте ты можешь эти недостающие навыки получить.

А для этого - тебе надо идти к крутым клиентам.

И если ты готов действовать - тебе стоит прийти на разбор на котором мы буквально за час простроим твой личный план действий.

Тыкай на ссылку чтобы узнать детали и записаться, это бесплатно.

Ну или читай дальше про 2 шаг.

Шаг 2: Определить свою цель

На этом этапе тебе нужно понять следующее:

• Что ты хочешь получить
• К кому тебе для этого нужно прийти

Именно в таком порядке - мы идём от своих ХОТЕЛОК.

Если определим - станет понятно что им нужно ДАТЬ, чтобы они согласились на сотрудничество.

Давай разберём какие варианты ХОТЕЛОК могут быть:

• Много (или несколько) клиентов с норм чеками
• Продать себя в какое-то сообщество (как я в PlatformaLP) и стать там локальным альфачом
• Получить супер клиента с большими деньгами
• Взять клиента, который может открыть двери к другим клиентам (твой Антон Тум)
• Взять какого-то конкретного медийного клиента (кто-то в духе Арсена Маркаряна)

Хотелки у всех разные. Кто-то хочет прямо жестко отмаштабироваться и набрать вагон проектов.

В то же время сейчас у меня в работе есть люди, которые берут всего 1 проект и им этого хватает.

Но если вы хотите результатов - некоторые ограничения всё же появляются.

У бизнеса должны быть деньги, медийность или ваша аудитория

Стоматологи (и вообще медицина), онлайн школы, стройка, недвижка, онлайн сервисы - это хорошие клиенты. У них есть деньги

Пластическая хирургия, визовый и ВНЖ консалтинг - тоже круто.

Маша ноготочки - так себе. Денег нет, а геморроя много..

Если вы продаете себя куда-то, где водятся клиенты - задача меняется.

Сам проект может быть не особо прибыльным, но вот его аудитория должна быть при бабле.

Продать себя экспертом в клуб врачей, строителей, предпринимателей - хорошо.
Продать в клуб бьютиков - хуже.

Но опять же - если там достаточно большая аудитория - ситуация меняется.

В большой аудитории всегда есть кто-то с бабками. Среди тех же бьютиков - найдется сеть салонов красоты для вас.

С медийностью немного сложнее. У проекта может быть небольшая аудитория, но очень большая узнаваемость в определённой нише, большой авторитет.

Иногда можно получить почти всё в 1 месте

Вот хороший клиента, который сразу бьет по всем пунктам

• Есть деньги - легко заплатил 1 кк вперёд за работу.
• У него же есть много клиентов (результат воронки, что мы ему сделали), которыми он в итоге поделился. Взяли за время работы больше 15.
• Медийный и узнаваемый, одно его упоминание открывает двери.

Т.е. он практически по всем пунктам заходит (кроме сообщества, оно тут не в тему).
И до такого человека можно достучаться ТОЛЬКО ДВУМЯ СПОСОБАМИ.

• По рекомендации
• Написав ему лично с предложением

Через рекламу - долго и грустно.

Другой пример: мы просто настраиваем директ всем подряд

В персональной работе был такой кейс:

Человек устраивается в Терру, чтобы делать с ними всякое.

Что он может делать если туда пройдет?

• Прокачать личный бренд
• Продавать услуги по их базе напрямую/косвенно
• Качнуть узнаваемость так чтобы серёжки из ушей вылетали.

Такие коллаборации можно довольно быстро набирать если ты уже сильно в теме. Главное - подобрать хорошее предложение.

Подытожим

Есть несколько вариантов действий

• Прицельно хантить клиентов с чеками выше среднего
• Искать клиента с большими деньгами
• Искать клиента который тебя может привести к другим клиентам
• Искать медийного клиента
• Искать того, кто подпадает под все пункты сразу

Но как же мне определиться ?

Можно попробовать самому, а можно записаться на разбор на котором мы за 1 час всё с тобой решим и потом (если посчитаешь нужным) пойдём внедрять.

Взгляд со стороны всегд позволяет получить результат проще.

Шаг 3: Создать крючок

Крючок - самый главный элемент продаж в холодную в моём методе.

Крючок - это специфический тип первых сообщений, которые вызывают ВАУ эффект.

Сначала пройдёмся по теории, а потом разберём пример.

Как работает крючок:

Ты пишешь незнакомцу, который является директором крупнейшего сервиса в нише. А через 4 часа он отвечает тебе и говорит - давай работать.

Именно так я смог сделать с помощью крючка. Собственно это первый кейс его применения.

Саша с помощью крючка открывает продюсеров и даже в случае отказа получает от них комплименты.

А некоторые клиенты от него просто в восторге и тоже сразу зовут на созвон.

Рабочий крючок меняет всё.

Тебе быстро отвечают, видят в тебе интересного исполнителя/партнёра, воспринимают без скепсиса и предлагают работать.

Даже в случае, когда видят в первый раз.

Главная задача крючка

Мы хотим что-то продать крутому клиенту.
На первом этапе наша задача:

• Понятно донести что мы предлагаем (не всегда, иногда задача - завести диалог, но чаще мы сразу говорим в чем суть офера)
• Завоевать доверие и интерес, чтобы нас сразу воспринимали как достойного спеца
• Вызвать восхищение

Ну и конечно - сообщение должны ОТКРЫТЬ и ПРОЧИТАТЬ.

Вот это и должен сделать крючок.

Что должно быть в крючке, чтобы он работал

Сначал коротко:

• Персонализация
• Конкретное предложение
• Выгоды
• Взятка

Человек, который получает сообщение должен сразу понять что это не спам и написано оно именно для него. В нём должно быть очень понятное и привлекательное предложение о сотрудничестве с раскрытыми выгодами + какая-то проделанная именно для него работа.

Задача - вызвать WOW эффект

Зачем персонализировать сообщение?

1. Правильно персонализированное сообщение 100% откроют, если увидят.
2. Оно 100% проходит фильтр на спам (тебя не примут за массовую рассылку)
3. Когда в сообщении содержится какая-то ценность (взятка) конкретно для этого человека или проекта - оно вызывает WOW эффект т.к. демонстрирует что ты постарался и потратил на это время.

Какие варианты персонализации есть? На само деле их вагон и маленькая тележка.

Вариант первый

Привязаться к тому что у проекта вышло в блоге.
Например вы можете записать кружок как вы снимаете на видео пост (и сказать на фоне что после этого поста не могли промолчать) а потом уже прислать само собщение.

Вот так, только тут будет пост в блоге.

"Прочитал ваш пост про то, что.... и после этого понял что пора вам писать.
Вы эксперт в лечении зубов, а я эксперт в том чтобы у стоматологов в креслах появлялись пациенты".

Человек видит в кадре свой контент, смотрит видео и понимает что это про него - барьер антиспам уже пройден.

Второй способ - для продуманных

Тебе нужно дёрнуть откуда-то фото эксперта и тоже записать с ним кружок, но вставив его предварительно в презентацию.

"Алексей, у меня есть большое желание с вами поработать, я начал думать над предложением, но это всё будут догадки, если есть немного времени - буду рад созвониться и выяснить вашу ситуацияю, чтобы предложить то, что точно подойдёт".

Вариантов на самом деле гораздо больше.

Тут я показал самые простые

Предложение должно быть в стиле "можно я уже вам всё сделал".

Проще всего это можно сравнить с предложением для мафии.

Когда шустрые ребята воруют со склада грузовик товара и приходят к своим авторитетам со словами - "вот мы стырили всё, давайте мы для вас будем воровать, деньги поделим".

Таким предложениям не отказывают.

Важно - у человека должны возникнуть ОЩУЩЕНИЕ что вы это делали именно для него.

Частенько тут используются шаблоны, которые кастомизируются под клиента чтобы сэкономить время.

Реализуется это как раз через ВЗЯТКУ. И с неё мы и начнём.

Что такое взятка?

Взятка это какой-то кусок работы, который вы проделали для клиента.

В кейсе с PlatformaLP я показывал им группу в которой я вёл обучение созданию сайтов + давал им учебный план именно для их сервиса.

Идея была организовать у них такое обучение и по сути я принёс им всё готовое.
Конечно же они сказали ДА.

Саша, который работал с трафиком для продюсеров - приходил к ним с ГОТОВЫМИ посадками и креативами.

Занимало это не так много времени т.к. делал он всё на одном и том же шаблоне.

Выглядел он конечно же очень симпотно + туда ставилась фотка спикера чтобы он понял что это сделано именно для него.

Работало убойно - минимум 50% людей отвечали на 1 сообщение.
Покупал каждый десятый.

А вот как выглядело его сообщение

Некоторые моменты я замазал, т.к иначе скоро с ровно таким же текстом будет бегать толпа людей, которые не понимают что они делают

Давай теперь его разберем на атомы.

Сначала идёт приветствие и оффер.
Сразу понятно о чём дальше будет идти речь.
В сообщении есть имя - простейшая персонализация (не достаточная).

Следующий блок раскрывает услугу подробнее (где пуляется трафик) и даёт первую выгоду - от эксперта нужна только отмашка (за него всё делают, низкий уровень вовлечённости.

Далее включается ВЗЯТКА. Мы говорим что что-то сделали для клиента.
Также тут усиливается персонализация - посадка делалась из конкретного его поста (который я замазал).

Ну и дальше идёт раскрытие выгод в деталях - в формате результата работы + указание на то что в услуге есть гибкость.

Ну и в конце - ссылки на посадки и подсказка где искать креативы.

Вот такой простой текст принес шикарные результаты.

И тут у тебя наверняка возник вопрос - а как действовать мне, в моей ситуации?

• Как персонализировать крючок?
• Что в нем должно быть чтобы это дало ценность и вызвало ВАУ эффект?
• Как создать ценность, чтобы не помирать в процессе подготовки.

Если ты хочешь чтобы мы с тобой вместе подумали над твоим крючком - приходи на разбор.

На нём подумаем над продуктом, ца и затронем тему крючка.

Чтобы попасть на разбор - тыкай вот сюда и отправляй мне сообщение.

Я напишу тебе и мы договоримся о времени. В данный момент разбор БЕСПЛАТНЫЙ.

Шаг 4: визуализация оффера

Ниже ты видишь некоторые титульные слайды презентаций.

Всего я их сделал несколько десятков, наверное даже ближе к сотне.

Каждая занимала от 4 часов до недели на подготовку.
И каждая из них того стоила по двум причинам.

• Конверсия в продажу, если все дошло до презы - стремится к 100%.
• С презентациями я начал продавать с чеками от 500 000 до 1800 000
• Продукты с абоненткой 60-80 стали продаваться с 0 сопротивлением

Но сейчас давай вернемся на шаг назад.

Ты зашел с крючком и всё прошло как надо - отлично.
Теперь ситуация может развиваться несколькими путями.
Частенько ты просто закроешь сделку (как Илья Рисухин, к примеру).
Он написал 4 людям и закрыл онлайн школу на контент для запуска за 55к.

Там хватило одного тестового. Сейчас он на себя берет всю работу по запускам.

Но если нужно продать что-то сложное и дорогое - то могут понадобиться другие инструменты.

И если можно обойтись без презы - я использую инструмент попроще.

Инструмент 1: майндкарта + видео

Недавно я помогал своему ученику, который вышел на продюссерский центр для эзотериков.

После созвона его попросили подготовить то, как он видит запуск.
Изначально он описал всё в текстовом файле.

Выглядело это примерно вот так:

Со стороны может показаться что тут проделан ОЧЕНЬ большой объём работы.
На самом деле нет - сделано это было за пару часов.

И в целом в таком формате хорошо работает.

Но если мы хотим увеличить вероятность продажи и продать дороже - нам надо постараться как следует.

Как работает предложение в майндкарте

Для этого мы оформили предложение вот в такую майндкарту и записали видео, в котором Алексей передаёт суть предложения.

У майндкарты есть специфическая структура (как и у любого инструмента продаж) + в неё заложены определённые смыслы, которые мы используем для того чтобы у нас купили шустренько и дорого.

Всё я вам не расскажу, но пару нюансов спалю.

Что 100% должно быть в карте?

• План работы - этапы, что внутри каждого этапа, их результат.
• Что вы хотите внедрить (ключевые фишки/инструменты)
• Анализ созвона с клиентом (это создаёт базу для того чтобы обосновать всё остальное)
• Призыв к тому чтобы договориться о следующем созвоне

Самый важный момент

Формат майндкарты - необычен. Использование её в продаже пробивает слепоту. Предложение изучают сильно внимательнее.
Оно выглядит структурным и более понятным.

Мы присылаем не просто карту, а видео, в котором мы с её помощью озвучиваем всё, что хотим сделать.

Если есть возможность выйти на 2 созвон - то делаем это на нём.

Но что делать если я хочу продать что-то очень дорогое и сложное?

Во первых конечно можно прийти ко мне на диагностику на которой мы с тобой накидаем подробный план и примем решение как нам это всё внедрять.

Я тебе нарисую самую короткую дорожку к тому чтобы ты это сделал.

А во вторых можно применить то, с чего мы с тобой начали.

Инструмент 2: презентация

Хорошая презентация гарантирует что ваш клиент будет покупать проще, дороже, быстрее.

При правильном исполнении - её начинают передавать коллегам, как вирусную рекламу.

Вот что она делает:

• Отстраивает тебя от всех конкурентов
• Раскрывает механику создания результата, что создает уверенность у клиента
• Обосновывает цену за счёт раскрытия ценности и всех потенциальных выгод
• Позволяет ответить на все вопросы клиента, даже на незаданные.
• Убеждает в том что ты реально профи и твой метод решения - лучший

Важный момент: презентацию практически никогда не отправляют соло.

Её либо зачитывают при созвоне, либо отправляют в формате видео.
Видео зачастую даже лучше, т.к. клиент не будет тебя перебивать и задавать тебе сложные вопросы - тебя же просто нет рядом чтобы их задать).

Что должно быть в презентации?

Конечно же у меня есть структура презы, но если мы сейчас по ней пойдём - это займёт слишком много времени.

Главное что нужно знать про презу и структуру :

БЛОКИ ВТОРИЧНЫ.

Их роль - помочь правильно донести идею и смыслы.
Оформить ценность.
Если ценности нет - ничего не получится.

Определиться с тем что и кому мы продаем - я помогаю на созвонах. Записывайтесь вот тут.

Если ты хочешь БОЛЬШЕГО

Для того чтобы преза работала на 5+ можно подключить несколько приемов.

Прием 1: персонализация

Внедрите в презу что-то, что покажет клиенту что вы разбирали его проект.
Презентация сразу становится про клиента

Прием 2: юмор

Любые не обидные приколы 100% поднимают конверсии и сигнализируют об интеллекте автора. Также юмор пробивает психологическую защиту.

Прием 3: гифки

Тут у нас сразу гифка + юмор + персонализация.

Это комбо отлично показывает вашу подготовку и возвращает внимание того, кто идет по презентации.

Прием 4: последовательность + визуализация

Если вам надо пояснить что-то большое - разбейте это на этапы и подберите яркий образ к каждому.

Так будет проще донести мысль и не потерять внимание.

Опять же - не будет нагромождения слайдов.

Презентация дизайнится 1 раз и потом адаптируется под каждого клиента.

Хочешь понять как это прикрутить к твоим продажам - велкам ту разбор.

Заодно покажу тебе какие феерические презы мы делали. НУ и если захочешь - обсудим как тебе можно сделать такую же.

Этап 5: выйти с оффером во внешний мир

Итак, у тебя есть крючок, оформленный типовой оффер и желание красивых денег.

Что нужно делать сейчас?

Идти к людям.

Это принципиальный момент.

Да, у метода высокий кпд, да тебе будут отвечать 50% и более.
Но если никому не писать - продаж не будет.
Поставишь всё на поток - заработаешь денег и поймёшь как сделегировать.

Но сначала первый вопрос, который на этом этапе приходит людям в голову?

Сколько нужно писать клиентам, чтобы получить результат?

Давай смотреть по результатам людей.

Скриншоты с пруфами я не привожу - их и до этого много было, надоело повторяться.

Мои результаты:

PlatformaLP - от сообщения до переговоров прошел день, через месяц мы работали.

First Immigration Company - неделя от сообщения до сделки.

Клиенты от Тума (включая продюсера Арсена) - в среднем закрывались за неделю.

Сам Антон - также, закрылся за неделю.

Выводы:

Как построить процесс выхода на людей?

В принципе всё достаточно просто:

• Составляешь список клиентов
• Изучаешь их, адаптируешь свой крючок под них
• Пишешь им в лc - директ - почту
• Выводишь на звонок

Но как обычно есть нюансы и рекомендации.

Тебе нужна рутина и постоянные действия даже когда результата нет

Процесс холодных продаж випам - это не самая быстрая история.
Он работает как снежный ком:

• Сегодня ты написал
• Через 2 дня человек прочел
• Через неделю у тебя есть вся инфа и вы на звонке.

И чтобы тебе 100% прийти к результату - тебе нужно уметь выдерживать напряжение работы, когда результата нет.

Уметь чувствовать стресс и не уходить в дизмораль и тильт.

Для этого мы начинаем к этому процессу относиться как к чистке зубов.

Каждый день ты тратишь минимум 1 час на холодные продажи.

Таким образом ты 100% дойдёшь до результата в горизонте месяца и возьмёшь 1-2 крутых клиентов.

За час ты можешь открыть 1-2-3 диалога.

За год это БОЛЬШЕ ТЫСЯЧИ контактов.

Если ты будешь продавать реально крутым людям и причем продукт с постоянными платежами - тебе этого 100% хватит за глаза.

Отсутствие ответа или отказ - это лишь начало разговора.

Тебе будут говорить нет. Тебя даже будут игнорировать

Относимся к этому без эмоций и продолжаем диалог.

Если тебе сказали нет - ты можешь напрямую спросить что-то в духе

"Понимаю что сейчас предложение не актуально, не против если я вам периодически буду о себе напоминать, говорить о новых результатах, о новых инструментах?"

Если тебя проигнорировали и не ответили - ты можешь задать вопрос:

"Наша переписка куда-то улетела, или вам просто сейчас неактуально мое предложение?"

И если тебе скажут нет - вернуться к предыдущему пункту.

Тут классическая ситуация "Лучше с умным потерять чем с дураком найти".
Когда вы открыли диалог с крутым клиентом - вы можете продать не сейчас а через месяц или ещё дольше.

Это нормально.

Не стесняйся заявить о себе на площадке клиента

Если ты просто пишешь в директ, сообщения сообщества или владельцу канала - твое сообщение реально могут не заметить.

Но если ты в комментариях напишешь что-то в духе "Проверьте личку, я вам там кое-что интересное прислал" - кпд сильно вырастет.

Твоё сообщение заметят с гораздо большей вероятностью. А значит и ответ будет проще получить.

Верь в себя и своё предложение

Для результата тебе необходимо поверить в то, что он возможен. Самый простой способ это сделать - собирать маленькие успехи.

• Ты собрал базу клиентов
• Ты смог всем написать по плану
• Они тебе ответили и начали переговоры
• Кто-то первый тебе заплатил

Каждый такой шажок - приближает тебя к более крупному результату.

Я уверен что если ты осилил этот текст - у тебя есть потенциал чтобы сделать результат.

Вот так выглядит система

Теперь ты познакомился с методом, который позволяет привлекать топовых клиентов.

Вот почему тебе стоит освоить этот подход:

• Ты сможешь прицельно снимать самые сливки рынка. Топов, каждый из которых может платить тебе очень хорошие деньги, а видеале - вывести тебя на новый уровень жизни.
• Тебе будет не нужен блог, директ, спам, таргет, автообзвон, воронки и вот это всё. Нужно только твоё время и мозг.
• Даже его (времени) надо не много.
  На внедрение и подготовку у тебя уйдет всего 2-3 недели.
  После - 40 минут в день дадут 2-3 топовых клиента в месяц
• Тебе не нужны личный бренд и медийность. Напротив - ты сможешь быстро их прокачать за счёт чужих ресурсов. Даже кейсы не нужны.

Достаточно ли ты настрадался, чтобы решить свои проблемы с клиентами раз и навсегда?

Если да то...

Мы можем сделать так, чтобы в ближайшие 7 дней ты вышел на клиента уровня Ред Бананас (Антон Тум), Продамус, или ещё кто-то в таком же духе.

Серьёзное заявление? Мой опыт говорит о том что это возможно.

После того как мы плотно поработали с Алексеем Крестьянсковым (@alexcollfarm) он буквально с 1 сообщения вышел на продюсерский центр, который был номер 1 в списке клиентов мечты и начал с ними переговоры.

Я предлагаю тебе прийти на разбор на котором мы составим подробный персональный план решения твоей ситуации с помощью этого подхода.

В каком случае тебе точно стоит попасть на разбор?

• Давно не растёт доход, хотя есть кейсы и клиенты довольны.
• Хочется медийных и узнаваемых клиентов, продавать большие проекты. Надоела мелочёвка.
• Делаю крутые результаты клиентам, но чувствую что не беру достойные деньги. Нужно обоснованно поднять чек и при этом не потерять клиента, а поднять новых
• Надоело работать с мелкими клиентами, устал от ловли блох, нужно что-то интереснее.
• Хочется внедриться в какое-то сообщество где есть клиенты, стать лицом сервиса типа PlatformaLP.

При любом подобном вопросе тебе нужно кликнуть вот на эту ссылку и отправить мне слово разбор в сообщении.

Я позадаю вопросы и дальше скажу могу я помочь или нет.

Важно: сейчас я общаюсь со всеми лично. Когда будет готов вводный курс по методу Золотого Процента - на разбор можно будет попасть только через него.
Вписывайся сейчас, пока есть возможность.

Далее мы выбираем время и созваниваемся в зуме.

Кому ТОЧНО стоит прийти на разбор

• Копирайтерам.
  Рынок ОЧЕНЬ голоден, я знаю как вам легко себя продать с чеком выше среднего. Моя команда параллельно вела 8-10 проектов с чеками от 60 до 300 к. ВСЕ копирайтеры, которые со мной работали в персональной работе - продавали услуги с конверсией 25-100%, есть пруфы.
• Спецам по трафику.
  Мы накидаем план как вам выйти на крупных клиентов с бюджетами.
  Ученики вербовали медийных продюсеров и продавали 1 клиенту сразу 3 канала трафика, публиковались в каналах на 20 000 человек.
  Не говоря уже о том, что я делал воронку (для Антона Тума), которая привлекла 100 000 000 рублей рекламного бюджета в первый год и работает уже пятый год.
• Консультантам и маркетологам.
  Если вы умеете делать результаты в виде лидов или денег - сможете очень легко поднять чек в 2 раза или выше и при этом без риска потерять клиента. Мы с вами можем простроить путь к большим проектам, когда вы берёте в работу звёзд или просто большие проекты и делаете с ними всякое.

Что мы будем делать на разборе?

На разборе мы в течении часа будем штурмовать твою ситуацию и думать как именно добиться нужного результата.

По итогам - у тебя будет полноценный план, с которым тебе всё будет сильно понятнее.

Отдаю запись + майндкарту, которую я делаю в процессе разговора.

А продажи будут?

КОНЕЧНО БУДУТ!

На таких разборах я рассказываю как могу помочь со внедрением но не впариваю т.к. работаю со всеми персонально и не хочу оказаться в ситуации когда кто-то купит на эмоциях и потом передумает.

Так что если хотите чтобы я вам подсветил как можно двигаться - пишите мне (@ahatellmemore) слово разбор.

Важно: оставляю за собой право отказать без объяснения причин.

Готов? Жми сюда и отправляй слово разбор мне в личку.

Если ты думаешь что сделаешь сам:

Смотри что тебе предстоит.

У тебя есть одна попытка. Написать клиенту второй раз впервые - ты не сможешь.

Тебе надо одним сообщением донести до действительно крутого клиента что:

• Ты уже ознакомился с проектом клиента и изучил его
• Это сообщение написано персонально для него
• Ты пряморукий и результативный специалист
• Твоё предложение отличается от предложений других и оно реально выгодно.
• Ты в теме клиента, ты свой и сможешь дать результат.
• Ты уже дал результат. В том же сообщении тебе нужно принести какую-то ценность, которая будет крутая, но при этом не слишком геморная в исполнении.
• Тебя нужно скорее выводить на созвон, пока другие не забрали.

И всё это нужно сделать в одном абзаце текста.

C этим текстом ты пойдёшь по топовым клиентам, которые будут говорить тебе НЕТ или, что скорее всего - просто игнорить.

И ты не будешь понимать что с этим делать дальше т.к. ты НЕ УМЕЕШЬ

Причём даже если тебе ответят - это лишь начало процесса. Тебе надо будет выводить их на созвон.

Осилишь ли ты? Скорее всего нет.

Я хочу быть с тобой абсолютно прозрачным

И поэтому я расскажу тебе что именно буду предлагать после разбора.

Сейчас я работаю персонально.
Но в разных форматах и с разным ценообразованием.

После нашего с тобой созвона возможны следующие сценарии:

Консультация

Мы с тобой созваниваемся, придумываем твой оффер, крючок, я даю тебе инструкции по тому как общаться в переписке - и дальше ты уходишь в свободное плавание.

Также я дам тебе шаблон презентации и пример крючка , которые ты сможешь допилить под себя.

Персональная работа

На стратсессии мы с тобой всё продумываем (оффер, крючок).

Ты прописываешь текст, я его корректирую. После этого ты идешь продавать.

После того как ты вышел продавать, это будет примерно через 3-7 дней (а мог бы воронку 2 месяца делать=)) - ты начинашь делать презентацию.

Я помогаю её продумать, редактирую финальную версию за тебя.

Я помогаю вести переписки, помогаю готовиться к звонкам, отвечать когда не знаешь что ответить и так далее. По сути я в телефоне как справочная по продажам.

Каждую неделю мы созваниваемся и разбираем твою текучку, оптимизируем оффер. Попутно я помогаю тебе перенастроить свой мозг, чтобы продавать было проще.

Работаем 2 месяца.
За это время у нас будет минимум 8 созвонов. Ну и конечно мы постоянно на связи в чате где я помогаю тебе действовать.
За это время можно настроить процесс продажи, взять 1-2-10 клиентов.
Или например встроиться в какой-то чужой проект. Или сервис.
Всё зависит от твоих амбиций. Это же персональная работа.

Помимо того что тут ты получаешь максимум моего внимания - ты сможешь смоделировать мой подход к решению таких вот непростых задач.

Работа под ключ

Работа под ключ: созваниваемся, я прописываю за тебя оффер,крючок, презентацию - ты уходишь продавать.

Отличается от персоналки тем, что все материалы делаю я.

Единственное - тебе надо будет отдельно оплатить дизайн презентации. Я не дизайнер.

Важно - никакие нейронки я не использую, всё пишу сам.

Воронка

Могу сделать воронку как Антону Туму=).

Цена - от 600 к в зависимости от фаз луны, свистелок и перделок, сложности проекта. Кстати вот как она выглядела:

Эти проекты - огромные. В воронке Антона было больше 110 000 знаков (плюс пробелы).

Сколько стоит?

Все эти форматы различаются по стоимости. Вилка - от 20 к до 600 к и выше, в зависимости от того что вам нужно и насколько мне интересно поработать именно с тобой.

Готов пообщаться? Жми сюда и отправляй слово разбор мне в личку.

Важная деталь

Я не уговариваю и не манипулирую людей в продажу на эмоциях.

Причина сугубо эгоистичная - я не хочу чтобы человек купил под давлением, а потом передумал.

Разборы веду охотно, т.к. делаю из них хороший контент.

По всем вопросам можно написать мне - https://t.me/ahatellmemore

ВАЖНО: для кого-то цифры, которые я тут приведу, покажутся фантастическими.
Всё ок, не продавайте так дорого как я.

Крутые проекты - не всегда про деньги.

Но сейчас...

Просто представь что:

• Клиент платит тебе 1000 000 рублей после 2 созвонов
• Потом он приводит 10 проектов с чеком 70-80 т.р. в месяц без комиссионных, просто потому что ты ему понравился и даешь результат
• Далее эти 10 проектов работают с тобой около года и дополнительно заказывают другие услуги на 50-150-300 к.
• В какой-то момент ты по рекомендации начинаешь работать с Арсеном Маркаряном

А Арсену мы делали распродажу миноксидила.

Мой подход простой и работает без больших ресурсов

• Без сложных инструментов (рилзы, блог, воронки)
• Без узнаваемости и публичности, без личного бренда
• Без рекламного бюджета (вообще 0 денег нужны для результата)

Ниже - несколько кейсов и пруфов для привлечения внимания и чтобы ты понял что это реально рабочий подход, созданный на личном опыте.

Итак, пруфы:

Вот ЧАСТИЧНАЯ предоплата 750 к за консалтинговый проект

Это ЧАСТЬ предоплаты за проект на 1800 к который я продал людям, приславшим мне спам рассылку.

Я ПРОДАЛ СПАМЕРУ. Как тебе такое, Илон Маск?
Ещё раз.

1. Мне приходит спам
2. Я нахожу компанию которая прислала мне спам
3. Делаю им предложение
4. Они платят мне толстенную котлету денег

Проработали мы больше 2 лет, за это время я получил прибыль около 6 000 000 рублей.

Cтал маркетологом конструктора сайтов с базой в 250 к пользователей

Вёл по ним вебинары и запуски, получая при этом зарплату.
Брал клиентов из базы сервиса.
Учился за счёт компании.

Продал сайт и воронку за 1000 000 рублей за 2 созвона

А вот кто собственно заплатил такие деньги. Это был Антон Тум.

Через 2 месяца я сдал воронку и начал вести для него контент
Потом, чтобы постить более крутой контент я закасдевил клиентов, которые купили эту воронку.

10 из 10 из них купили ведение контента за 60-80 к.

Я с командой работал с ними минимум год.

За этот год они плитили мне только за контент около миллиона.
Некоторые брали запуск под ключ, кто-то воронку.

Суммарный выхлоп от работы с Антоном и его клиентам приблизился к 15 миллионам.

Эти деньги пришли от взаимодействия с одним клиентом.

До этого проекта у тебя не было опыта ни в подобных воронках ни в контенте в этих нишах.

А по итогу - поработал с вагоном проектов, большинство которых получил благодаря всего 1 крутому клиенту.

Чем хорош подход, который я тут раскрою?

• Ты сможешь не просто привлекать клиентов, а прицельно снимать самые сливки рынка. Топов, каждый из которых может платить тебе очень хорошие деньги, а видеале - вывести тебя на новый уровень жизни.
• Тебе будет не нужен блог, директ, спам, таргет, автообзвон, воронки и вот это всё. Нужно только твоё время и мозг.
• Даже его (времени) надо не много.
  На внедрение и подготовку у тебя уйдет всего 2-3 недели.
  После - 40 минут в день дадут 2-3 топовых клиента в месяц
• Тебе не нужны личный бренд и медийность. Напротив - ты сможешь быстро их прокачать за счёт чужих ресурсов. Даже кейсы не нужны. Они помогают продавать, но можно и без них

Это полноценный обучающий материал, написанный на личном опыте и опыте клиентов.

К его концу ты будешь понимать что и в каком порядке делать, чтобы брать топовых клиентов.

Что тут будет?

• Сначала - коротко о сути того что мы будем делать
• Потом - короткая версия плана действий. Чтобы ты сразу примерно вник в то, что надо будет делать.
• И потом ПОЛНОЦЕННЫЙ ПЛАН, со всеми деталями.

Итак, суть того что мы с тобой будем делать

Твоя задача - писать САМЫМ КРУТЫМ И ИНТЕРЕСНЫМ предпринимателям в личку в холодную и предлагать им твои услуги, которые ты ОЧЕНЬ вкусно упакуешь.

ШТАААА?..? В смысле?

Если ты делаешь это по моему методу - примерно ПОЛОВИНА людей тебе отвечает на позитиве на ПЕРВОЕ сообщение.

ПРИ ЭТОМ...

Пишешь ты не абы кому, а САМЫМ КРУТЫМ Вот несколько примеров:

Я продал тем, кто мне прислал спам в ВК:

Вот предоплата за уже ВТОРОЙ проект с ними. Тут 750 к.

Мой ученик писал продюсерам и искал клиентов. Дописался до МИЛЛИАРДЕРА Александра Турчиновича.

Вот что он про себя пишет:

Да, там был отказ, но какая разница? Сегодня ему сказали нет, завтра, с другим оффером - скажут да. Главное что контакт установлен.

Люди рады видеть крутое предложение даже когда оно для них не актуально.

А когда актуальнно - сразу САМИ выводят тебя на звонок

Но чем это отличается от обычных холодных продаж или массовых рассылок?

ПЕРВОЕ: Мы выходим на самых крутых клиентов, каждый из которых может вывести нас на совершенно другой уровень.

Вспомни пример с Тумом.

1 клиент привел более 10 клиентов на 70 к в месяц каждый. Познакомил с Маркаряном. Помог продать домен за 1000 000 рублей.

Сейчас я могу просто по его друзьям пульнуть таргет со словами "я сделал воронку Антону Туму" и заработать денег.

Все его клиенты-миллионеры - там. В принципе я и в личку им могу писать и продавать).

Тебе достаточно взять одного такого клиента чтобы жизнь твоя перевернулась.
И это вполне реально!

ВТОРОЕ: Мы делаем им супер качественное, персонализированное предложение, которое заточенно именно под них и пробивает слепоту. От которого они кайфуют.

Это похоже на крутую рекламу, которую ты иногда пересылаешь друзьям и коллегам.

Я понимаю что сейчас тебе мало что понятно. Это нормально, просто вникни в короткую версиию плана и всё станет яснее.

А вот и короткая версия плана действий

Эта версия нужна чтобы ты быстро въехал в тему и поймёшь - нужно ли тебе сюда вообще). Описываю всё тезисно, потом будет детальный разбор.

Итак - вот план, по которому мы с тобой пойдём

Шаг 1: перепрошить мозг

Фрилансер до перепрошивки мозга думает что холодные продажи это "ебашить 20 000 сообщений в телеге".

Что-то в духе вот такого:

Или ещё хуже:

Это не так.

Холодные продажи - это прицельный поиск САМЫХ крутых клиентов с ценным предложением.

Такие действия дают совершенно ассиметричные результаты. Примеров этому много.

Один мой знакомый в холодную вышел на руководителя продюсерского центра.
В результате стал главным подрядчиком по трафику в 30 + проектах.

Выцепил 1 человека в холодную и раз и навсегда решил свои проблемы.

Другой ученик начал писать в холодную по продюсерам.
Написал 20 людям - взял в работу двух. Чуть позже один отсеялся.

20 сообщений - 20 клиентов.

У второго же он взял под себя ВЕСЬ трафик в проекте по фитнесу + попутно стал продавать тем кто комментил в БЛОГЕ СВОЕГО КЛИЕНТА.

Я стал маркетологом PlatformaLP с 1 сообщения - я просто написал в личку их техническому директору.

Чтобы такое делать нужно:

• Понимать своих клиентов
• Видеть рынок и возможности на нём
• Не ссать их использовать

Эту информацию, по крайней мере в базовом виде - дам тебе чуть позже, в полном плане

Шаг 2: Понять чью проблему ты решаешь и каким образом и склеить это со своими целями

В первую очередь нужно разобраться с тем что ты хочешь сделать.

Ты хочешь системно брать клиентов с деньгами?
Хочешь продать себя экспертом в чье-то сообщество, как я в PlatformaLP?
Нужен какой-то конкретный медийный большой проект типа Маркаряна?
Тебе нужен клиент с клиентами (вроде Антона Тума)?

От этого зависят все остальные действия. Что ты будешь предлагать и кому.
Также от этого зависит твой оффер. Делаем мы его чуть позже

Шаг 3: Создать крючок

Крючок - это сообщение, с которым ты выходишь на клиента.

Именно его ты будешь присылать людям, с которыми хочешь взаимодействовать.
Ты присылаешь его и тебе отвечают 25-50% людей.

Не читают, а именно отвечают.

Если ты все сделал правильно.

Если мы говорим про выход на суперпроекты (типа PlatformaLP) - то там уровень ответов устремляется к 100%.

Технология крючка - моя гордость, с ней можно вытворять вещи, в которые многие люди даже не верят.

Позже расскажу подробнее, с примерами.

Шаг 4: упаковать твой оффер так, чтобы тебе нельзя было сказать нет.

Крючок будет выводить людей на созвон, а закрывать ты их будешь уже с помощью убойной презентации, которую заточишь под конкретного человека.

В зависимости от стратегии - ты будешь делать уникальную презу под проект или же делать заготовку, а потом допиливать её под проект после того как соберешь больше данных.

Мы их сделали несколько десятков.

Шаг 5: выйти с оффером в рынок

На этом этапе тебе нужно будет идти к людям, писать им и выводить на разговор.
Если мы говорим о массовых продажах - можно опираться на результаты Саши, который продавал трафик.

Он написал 20 людям и закрыл 2 из них. Ушел на это примерно месяц.

Тут тоже есть пару тонкостей, чуть позже покажу и расскажу.

У этого подхода есть важные особенности

Перед тем как я подробно раскрою план - есть несколько вещей, которые тебе стоит знать про этот подход

• Это работает вечно. Если ты научился брать клиента в холодную - ты будешь получать результаты годами. Такая воронка не умирает, ну т.е. совсем.
• Этот подход не копируется. Твою воронку никто не видит - а значит никто не может её себе присвоить (в отличии от офферов и сайтов).
• Это можно сделегировать. В тот момент когда ты получил первые цифры и примерно нащупал связку - можно найти человека (и даже не одного), который за тебя будет всем этим заниматься.

Окей, а теперь если ты готов погружаться глубже - давай смотреть полную версию плана.

Как выйти на топовых клиентов и поменять свою жизнь раз и навсегда

Важно: я стараюсь изложить всё максимально подробно и при этом просто. Но конкретно в твоем случае 100% будет какая-то специфика. Чтобы тебе понять как это можно внедрить - я провожу разборы.

Если ты хочешь вместе со мной понять как именно тебе это внедрить - тыкай сюда и отправляй мне сообщение. За час мы с тобой разберём самое главное:

1. Какой клиент тебе даст максимальный рост и профит.
2. С каким предложением тебе лучше всего к нему идти
3. Что ему написать чтобы его торкнуло и он согласился с тобой работать.

Готов - тыкай сюда и пиши мне.

Подробнее про разбор можно почитать если нажать вот сюда

Этап 1: перепрошивка мозга

Любое учение подобно плоту. В какой-то момент он помог переплыть тебе реку, но это не значит что тебе нужно таскать его с собой (с) Из книги Тимоти Лири

Твои результаты определяются набором твоих убеждений и тем как ты видишь и понимаешь рынок.
Если с этими 2 моментами не разобораться - шансов у тебя становится сильно меньше.

Пример: если ты считаешь что люди с деньгами не хотят получать предложений - тебе будет очень сложно им писать.

Ты будешь испытывать почти физический дискомфорт и работа будет двигаться очень медленно.

Что тут надо понимать:
Большинство этих убеждений - не твои.

Даже те убеждения, которые ЯКОБЫ твои - на самом деле нужны тебе только при условии если они тебе помогают. Ненужные - идут на север. Жизнь в России и так непростая.

Вполне возможно на каком-то этапе они тебе помогли, но сейчас всё что мешает - тебе стоит отправить в унитаз

А что делать-то Стас?

Давай прямо сейчас пройдёмся по тем идеям которые надо удалить и заменим их на нужные нам. А попутно я тебе покажу что вообще можно сделать с таким подходом.

ВАЖНО: все идеи в этой статье я даже поверхностно не смогу поднять. Мы зачистим только 3 мысли.

Ложная идея 1:
предприниматели не хотят получать никаких предложений в личку.

На самом деле:

Прямо сейчас часть предпринимателей сидят на деньгах и ЖДУТ что им напишет кто-то толковый и решит их проблему.

И вот вам пример.

Вот например Костя Григорьев, очень крутой тип, который со звёздами работает - не может найти монтажера. Который будет делать в срок и качественно.

Если ему в личку написать с перемонтированным рилзом или замонтированными рилзом из подкаста - вероятность того что он даст тебе работу близка к 100%

Конечно сообщения из серии: "Здрасьте, у вас есть для меня работа?" никто не хочет получать.

Но вот сообщение в котором детально изложено что и как ты готов сделать - принимается на ура.

Вот так реагируют на Александра, который в холодную предлагает работать по трафику

А вот так реагировали на моё предложение в PlatformaLP

Я дальше про это подробнее расскажу. Сейчас тебе нужно понимать только одно.

Люди с деньгами рады хорошим предложениям и ЖДУТ ИХ. Ещё больше они рады крутым людям.

Главное - написать в нужный момент.

Ложная идея 2: продажи в холодную это геморрой.
Кпд будет низким.

На самом деле: даже одного клиента может хватить чтобы решить ВСЕ твои проблемы на ближайшие несколько лет.

Идея: один клиент открывает дверь к десяткам других

Вот смотри - сверху мы с тобой обнаружили что Косте Григорьеву нужен монтаж.

Допустим ты ему его продал. Что теперь ты можешь делать?

Продавать по его аудитории

В тг у него 423 человека.
А вот в ВК - 5 к подписчиков и 1400(!) учеников.
Ты можешь писать в личку его кейсам, можешь запускать таргет с его лицом по его аудитории.

С PlatformaLP - также. Я продал конструктору сайтов создание внутреннего обучения. И что я получил?

- статус маркетолога сервиса
- зарплату (это была сотка на тот момент)
- возможность проводить по их аудитории вебинары
- возможность продавать их аудитории
- обучение вебам от Валеры Морозова

Суммарно оттуда я взял несколько ДЕСЯТКОВ клиентов на сайты. А потом когда брал крупный проект - просто упоминал что связан с ними. И этого как правило хватало чтобы убрать любые сомнения.

Один хороший клиент открывает двери к десяткам других.

Также было и с Антоном Тумом.

Работа с ним привела около 10 клиентов на чеки 60-80к только в первые месяцы, а суммарно я заработал там более 15 миллионов рублей.

Ложная идея 3: чтобы работать с крутыми клиентами нужно самому быть супер крутым и делать уникальный продукт.

Может принимать форму:

• "я не достаточно крут чтобы работать с крутыми клиентами, вот наберусь опыта и пойду".
• "У меня нет кейсов и больших результатов"
• "У меня банальный продукт/услуга"
• Добавьте свою мозгоебучку.

Все эти мысли - форма, которую принимает страх.

Начнём с конца - про банальную услугу/продукт.

Вот пример Кости Григорьева - ему нужны монтажеры для рилзов. Как думаешь - монтаж это эксклюзивный навык?

НЕТ.

Но среди монтажеров эксклюзивным навыком является умение не теряться и делать работу качественно.

Второй пример - Александр, который выходил на продюссеров через блоги и предлагал услуги по трафику.

Там мы добавили совсем чуть-чуть эксклюзива - он им не только настраивал яндекс директ, но и решал вопрос с посадками.

Продавали трафик + посадку для тг канала. И такого уровня сложности - хватило.

Тебе нужно предложить не уникальную услугу, а НУЖНУЮ, которая решает какую-то ВАЖНУЮ проблему.

Так что банальная услуга - это ок, если работа делается вовремя и качественно.

У меня нет кейсов и больших результатов - давай теперь пристрелим эту идею

Когда Саша продавал трафик - у него НЕ было кейсов в инфобизе.
Но с директом он работал.
При продаже особо никто ими даже не интересовался.
Всё получилось, клиенты есть, деньги идут.

Когда я продавал Антону Туму воронку - он мне прямо задал вопрос, делал ли я такие проекты?

Я ответил что НЕТ, не делал.

Но обьяснил почему верю что там всё получится.

Он мне доверился и в итоге мы сделали воронку которая только за первый год привела клиентов с рекламными бюджетами на 100 000 000 рублей.

Отсутствие кейсов и больших результатов - не критично. Это влияет на конверсию, но не слишком сильно.

Я не достаточно крут чтобы работать с крутыми клиентами, вот наберусь опыта и пойду - самая вреднючая идея.

Если ты прямо совсем новичок с опытом работы пол года или меньше - тогда да, нужно искать работу у кого-то (кстати по этой схеме это легко сделать).

Но если опыт вроде как есть....

Переход НЕИЗБЕЖНО связан с тем, что ты берёшь проекты на пределе своих возможностей.

Рост будет тогда, когда тебе кажется что ты недостаточно крут.
Возможно у тебя ОБЪЕКТИВНО нет навыков, которые нужны в большом проекте.

Но фокус заключается в том, что именно в таком большом проекте ты можешь эти недостающие навыки получить.

А для этого - тебе надо идти к крутым клиентам.

И если ты готов действовать - тебе стоит прийти на разбор на котором мы буквально за час простроим твой личный план действий.

Тыкай на ссылку чтобы узнать детали и записаться, это бесплатно.

Ну или читай дальше про 2 шаг.

Шаг 2: Определить свою цель

На этом этапе тебе нужно понять следующее:

• Что ты хочешь получить
• К кому тебе для этого нужно прийти

Именно в таком порядке - мы идём от своих ХОТЕЛОК.

Если определим - станет понятно что им нужно ДАТЬ, чтобы они согласились на сотрудничество.

Давай разберём какие варианты ХОТЕЛОК могут быть:

• Много (или несколько) клиентов с норм чеками
• Продать себя в какое-то сообщество (как я в PlatformaLP) и стать там локальным альфачом
• Получить супер клиента с большими деньгами
• Взять клиента, который может открыть двери к другим клиентам (твой Антон Тум)
• Взять какого-то конкретного медийного клиента (кто-то в духе Арсена Маркаряна)

Хотелки у всех разные. Кто-то хочет прямо жестко отмаштабироваться и набрать вагон проектов.

В то же время сейчас у меня в работе есть люди, которые берут всего 1 проект и им этого хватает.

Но если вы хотите результатов - некоторые ограничения всё же появляются.

У бизнеса должны быть деньги, медийность или ваша аудитория

Стоматологи (и вообще медицина), онлайн школы, стройка, недвижка, онлайн сервисы - это хорошие клиенты. У них есть деньги

Пластическая хирургия, визовый и ВНЖ консалтинг - тоже круто.

Маша ноготочки - так себе. Денег нет, а геморроя много..

Если вы продаете себя куда-то, где водятся клиенты - задача меняется.

Сам проект может быть не особо прибыльным, но вот его аудитория должна быть при бабле.

Продать себя экспертом в клуб врачей, строителей, предпринимателей - хорошо.
Продать в клуб бьютиков - хуже.

Но опять же - если там достаточно большая аудитория - ситуация меняется.

В большой аудитории всегда есть кто-то с бабками. Среди тех же бьютиков - найдется сеть салонов красоты для вас.

С медийностью немного сложнее. У проекта может быть небольшая аудитория, но очень большая узнаваемость в определённой нише, большой авторитет.

Иногда можно получить почти всё в 1 месте

Вот хороший клиента, который сразу бьет по всем пунктам

• Есть деньги - легко заплатил 1 кк вперёд за работу.
• У него же есть много клиентов (результат воронки, что мы ему сделали), которыми он в итоге поделился. Взяли за время работы больше 15.
• Медийный и узнаваемый, одно его упоминание открывает двери.

Т.е. он практически по всем пунктам заходит (кроме сообщества, оно тут не в тему).
И до такого человека можно достучаться ТОЛЬКО ДВУМЯ СПОСОБАМИ.

• По рекомендации
• Написав ему лично с предложением

Через рекламу - долго и грустно.

Другой пример: мы просто настраиваем директ всем подряд

В персональной работе был такой кейс:

Человек устраивается в Терру, чтобы делать с ними всякое.

Что он может делать если туда пройдет?

• Прокачать личный бренд
• Продавать услуги по их базе напрямую/косвенно
• Качнуть узнаваемость так чтобы серёжки из ушей вылетали.

Такие коллаборации можно довольно быстро набирать если ты уже сильно в теме. Главное - подобрать хорошее предложение.

Подытожим

Есть несколько вариантов действий

• Прицельно хантить клиентов с чеками выше среднего
• Искать клиента с большими деньгами
• Искать клиента который тебя может привести к другим клиентам
• Искать медийного клиента
• Искать того, кто подпадает под все пункты сразу

Но как же мне определиться ?

Можно попробовать самому, а можно записаться на разбор на котором мы за 1 час всё с тобой решим и потом (если посчитаешь нужным) пойдём внедрять.

Взгляд со стороны всегд позволяет получить результат проще.

Шаг 3: Создать крючок

Крючок - самый главный элемент продаж в холодную в моём методе.

Крючок - это специфический тип первых сообщений, которые вызывают ВАУ эффект.

Сначала пройдёмся по теории, а потом разберём пример.

Как работает крючок:

Ты пишешь незнакомцу, который является директором крупнейшего сервиса в нише. А через 4 часа он отвечает тебе и говорит - давай работать.

Именно так я смог сделать с помощью крючка. Собственно это первый кейс его применения.

Саша с помощью крючка открывает продюсеров и даже в случае отказа получает от них комплименты.

А некоторые клиенты от него просто в восторге и тоже сразу зовут на созвон.

Рабочий крючок меняет всё.

Тебе быстро отвечают, видят в тебе интересного исполнителя/партнёра, воспринимают без скепсиса и предлагают работать.

Даже в случае, когда видят в первый раз.

Главная задача крючка

Мы хотим что-то продать крутому клиенту.
На первом этапе наша задача:

• Понятно донести что мы предлагаем (не всегда, иногда задача - завести диалог, но чаще мы сразу говорим в чем суть офера)
• Завоевать доверие и интерес, чтобы нас сразу воспринимали как достойного спеца
• Вызвать восхищение

Ну и конечно - сообщение должны ОТКРЫТЬ и ПРОЧИТАТЬ.

Вот это и должен сделать крючок.

Что должно быть в крючке, чтобы он работал

Сначал коротко:

• Персонализация
• Конкретное предложение
• Выгоды
• Взятка

Человек, который получает сообщение должен сразу понять что это не спам и написано оно именно для него. В нём должно быть очень понятное и привлекательное предложение о сотрудничестве с раскрытыми выгодами + какая-то проделанная именно для него работа.

Задача - вызвать WOW эффект

Зачем персонализировать сообщение?

1. Правильно персонализированное сообщение 100% откроют, если увидят.
2. Оно 100% проходит фильтр на спам (тебя не примут за массовую рассылку)
3. Когда в сообщении содержится какая-то ценность (взятка) конкретно для этого человека или проекта - оно вызывает WOW эффект т.к. демонстрирует что ты постарался и потратил на это время.

Какие варианты персонализации есть? На само деле их вагон и маленькая тележка.

Вариант первый

Привязаться к тому что у проекта вышло в блоге.
Например вы можете записать кружок как вы снимаете на видео пост (и сказать на фоне что после этого поста не могли промолчать) а потом уже прислать само собщение.

Вот так, только тут будет пост в блоге.

"Прочитал ваш пост про то, что.... и после этого понял что пора вам писать.
Вы эксперт в лечении зубов, а я эксперт в том чтобы у стоматологов в креслах появлялись пациенты".

Человек видит в кадре свой контент, смотрит видео и понимает что это про него - барьер антиспам уже пройден.

Второй способ - для продуманных

Тебе нужно дёрнуть откуда-то фото эксперта и тоже записать с ним кружок, но вставив его предварительно в презентацию.

"Алексей, у меня есть большое желание с вами поработать, я начал думать над предложением, но это всё будут догадки, если есть немного времени - буду рад созвониться и выяснить вашу ситуацияю, чтобы предложить то, что точно подойдёт".

Вариантов на самом деле гораздо больше.

Тут я показал самые простые

Предложение должно быть в стиле "можно я уже вам всё сделал".

Проще всего это можно сравнить с предложением для мафии.

Когда шустрые ребята воруют со склада грузовик товара и приходят к своим авторитетам со словами - "вот мы стырили всё, давайте мы для вас будем воровать, деньги поделим".

Таким предложениям не отказывают.

Важно - у человека должны возникнуть ОЩУЩЕНИЕ что вы это делали именно для него.

Частенько тут используются шаблоны, которые кастомизируются под клиента чтобы сэкономить время.

Реализуется это как раз через ВЗЯТКУ. И с неё мы и начнём.

Что такое взятка?

Взятка это какой-то кусок работы, который вы проделали для клиента.

В кейсе с PlatformaLP я показывал им группу в которой я вёл обучение созданию сайтов + давал им учебный план именно для их сервиса.

Идея была организовать у них такое обучение и по сути я принёс им всё готовое.
Конечно же они сказали ДА.

Саша, который работал с трафиком для продюсеров - приходил к ним с ГОТОВЫМИ посадками и креативами.

Занимало это не так много времени т.к. делал он всё на одном и том же шаблоне.

Выглядел он конечно же очень симпотно + туда ставилась фотка спикера чтобы он понял что это сделано именно для него.

Работало убойно - минимум 50% людей отвечали на 1 сообщение.
Покупал каждый десятый.

А вот как выглядело его сообщение

Некоторые моменты я замазал, т.к иначе скоро с ровно таким же текстом будет бегать толпа людей, которые не понимают что они делают

Давай теперь его разберем на атомы.

Сначала идёт приветствие и оффер.
Сразу понятно о чём дальше будет идти речь.
В сообщении есть имя - простейшая персонализация (не достаточная).

Следующий блок раскрывает услугу подробнее (где пуляется трафик) и даёт первую выгоду - от эксперта нужна только отмашка (за него всё делают, низкий уровень вовлечённости.

Далее включается ВЗЯТКА. Мы говорим что что-то сделали для клиента.
Также тут усиливается персонализация - посадка делалась из конкретного его поста (который я замазал).

Ну и дальше идёт раскрытие выгод в деталях - в формате результата работы + указание на то что в услуге есть гибкость.

Ну и в конце - ссылки на посадки и подсказка где искать креативы.

Вот такой простой текст принес шикарные результаты.

И тут у тебя наверняка возник вопрос - а как действовать мне, в моей ситуации?

• Как персонализировать крючок?
• Что в нем должно быть чтобы это дало ценность и вызвало ВАУ эффект?
• Как создать ценность, чтобы не помирать в процессе подготовки.

Если ты хочешь чтобы мы с тобой вместе подумали над твоим крючком - приходи на разбор.

На нём подумаем над продуктом, ца и затронем тему крючка.

Чтобы попасть на разбор - тыкай вот сюда и отправляй мне сообщение.

Я напишу тебе и мы договоримся о времени. В данный момент разбор БЕСПЛАТНЫЙ.

Шаг 4: визуализация оффера

Ниже ты видишь некоторые титульные слайды презентаций.

Всего я их сделал несколько десятков, наверное даже ближе к сотне.

Каждая занимала от 4 часов до недели на подготовку.
И каждая из них того стоила по двум причинам.

• Конверсия в продажу, если все дошло до презы - стремится к 100%.
• С презентациями я начал продавать с чеками от 500 000 до 1800 000
• Продукты с абоненткой 60-80 стали продаваться с 0 сопротивлением

Но сейчас давай вернемся на шаг назад.

Ты зашел с крючком и всё прошло как надо - отлично.
Теперь ситуация может развиваться несколькими путями.
Частенько ты просто закроешь сделку (как Илья Рисухин, к примеру).
Он написал 4 людям и закрыл онлайн школу на контент для запуска за 55к.

Там хватило одного тестового. Сейчас он на себя берет всю работу по запускам.

Но если нужно продать что-то сложное и дорогое - то могут понадобиться другие инструменты.

И если можно обойтись без презы - я использую инструмент попроще.

Инструмент 1: майндкарта + видео

Недавно я помогал своему ученику, который вышел на продюссерский центр для эзотериков.

После созвона его попросили подготовить то, как он видит запуск.
Изначально он описал всё в текстовом файле.

Выглядело это примерно вот так:

Со стороны может показаться что тут проделан ОЧЕНЬ большой объём работы.
На самом деле нет - сделано это было за пару часов.

И в целом в таком формате хорошо работает.

Но если мы хотим увеличить вероятность продажи и продать дороже - нам надо постараться как следует.

Как работает предложение в майндкарте

Для этого мы оформили предложение вот в такую майндкарту и записали видео, в котором Алексей передаёт суть предложения.

У майндкарты есть специфическая структура (как и у любого инструмента продаж) + в неё заложены определённые смыслы, которые мы используем для того чтобы у нас купили шустренько и дорого.

Всё я вам не расскажу, но пару нюансов спалю.

Что 100% должно быть в карте?

• План работы - этапы, что внутри каждого этапа, их результат.
• Что вы хотите внедрить (ключевые фишки/инструменты)
• Анализ созвона с клиентом (это создаёт базу для того чтобы обосновать всё остальное)
• Призыв к тому чтобы договориться о следующем созвоне

Самый важный момент

Формат майндкарты - необычен. Использование её в продаже пробивает слепоту. Предложение изучают сильно внимательнее.
Оно выглядит структурным и более понятным.

Мы присылаем не просто карту, а видео, в котором мы с её помощью озвучиваем всё, что хотим сделать.

Если есть возможность выйти на 2 созвон - то делаем это на нём.

Но что делать если я хочу продать что-то очень дорогое и сложное?

Во первых конечно можно прийти ко мне на диагностику на которой мы с тобой накидаем подробный план и примем решение как нам это всё внедрять.

Я тебе нарисую самую короткую дорожку к тому чтобы ты это сделал.

А во вторых можно применить то, с чего мы с тобой начали.

Инструмент 2: презентация

Хорошая презентация гарантирует что ваш клиент будет покупать проще, дороже, быстрее.

При правильном исполнении - её начинают передавать коллегам, как вирусную рекламу.

Вот что она делает:

• Отстраивает тебя от всех конкурентов
• Раскрывает механику создания результата, что создает уверенность у клиента
• Обосновывает цену за счёт раскрытия ценности и всех потенциальных выгод
• Позволяет ответить на все вопросы клиента, даже на незаданные.
• Убеждает в том что ты реально профи и твой метод решения - лучший

Важный момент: презентацию практически никогда не отправляют соло.

Её либо зачитывают при созвоне, либо отправляют в формате видео.
Видео зачастую даже лучше, т.к. клиент не будет тебя перебивать и задавать тебе сложные вопросы - тебя же просто нет рядом чтобы их задать).

Что должно быть в презентации?

Конечно же у меня есть структура презы, но если мы сейчас по ней пойдём - это займёт слишком много времени.

Главное что нужно знать про презу и структуру :

БЛОКИ ВТОРИЧНЫ.

Их роль - помочь правильно донести идею и смыслы.
Оформить ценность.
Если ценности нет - ничего не получится.

Определиться с тем что и кому мы продаем - я помогаю на созвонах. Записывайтесь вот тут.

Если ты хочешь БОЛЬШЕГО

Для того чтобы преза работала на 5+ можно подключить несколько приемов.

Прием 1: персонализация

Внедрите в презу что-то, что покажет клиенту что вы разбирали его проект.
Презентация сразу становится про клиента

Прием 2: юмор

Любые не обидные приколы 100% поднимают конверсии и сигнализируют об интеллекте автора. Также юмор пробивает психологическую защиту.

Прием 3: гифки

Тут у нас сразу гифка + юмор + персонализация.

Это комбо отлично показывает вашу подготовку и возвращает внимание того, кто идет по презентации.

Прием 4: последовательность + визуализация

Если вам надо пояснить что-то большое - разбейте это на этапы и подберите яркий образ к каждому.

Так будет проще донести мысль и не потерять внимание.

Опять же - не будет нагромождения слайдов.

Презентация дизайнится 1 раз и потом адаптируется под каждого клиента.

Хочешь понять как это прикрутить к твоим продажам - велкам ту разбор.

Заодно покажу тебе какие феерические презы мы делали. НУ и если захочешь - обсудим как тебе можно сделать такую же.

Этап 5: выйти с оффером во внешний мир

Итак, у тебя есть крючок, оформленный типовой оффер и желание красивых денег.

Что нужно делать сейчас?

Идти к людям.

Это принципиальный момент.

Да, у метода высокий кпд, да тебе будут отвечать 50% и более.
Но если никому не писать - продаж не будет.
Поставишь всё на поток - заработаешь денег и поймёшь как сделегировать.

Но сначала первый вопрос, который на этом этапе приходит людям в голову?

Сколько нужно писать клиентам, чтобы получить результат?

Давай смотреть по результатам людей.

Скриншоты с пруфами я не привожу - их и до этого много было, надоело повторяться.

Мои результаты:

PlatformaLP - от сообщения до переговоров прошел день, через месяц мы работали.

First Immigration Company - неделя от сообщения до сделки.

Клиенты от Тума (включая продюсера Арсена) - в среднем закрывались за неделю.

Сам Антон - также, закрылся за неделю.

Выводы:

Как построить процесс выхода на людей?

В принципе всё достаточно просто:

• Составляешь список клиентов
• Изучаешь их, адаптируешь свой крючок под них
• Пишешь им в лc - директ - почту
• Выводишь на звонок

Но как обычно есть нюансы и рекомендации.

Тебе нужна рутина и постоянные действия даже когда результата нет

Процесс холодных продаж випам - это не самая быстрая история.
Он работает как снежный ком:

• Сегодня ты написал
• Через 2 дня человек прочел
• Через неделю у тебя есть вся инфа и вы на звонке.

И чтобы тебе 100% прийти к результату - тебе нужно уметь выдерживать напряжение работы, когда результата нет.

Уметь чувствовать стресс и не уходить в дизмораль и тильт.

Для этого мы начинаем к этому процессу относиться как к чистке зубов.

Каждый день ты тратишь минимум 1 час на холодные продажи.

Таким образом ты 100% дойдёшь до результата в горизонте месяца и возьмёшь 1-2 крутых клиентов.

За час ты можешь открыть 1-2-3 диалога.

За год это БОЛЬШЕ ТЫСЯЧИ контактов.

Если ты будешь продавать реально крутым людям и причем продукт с постоянными платежами - тебе этого 100% хватит за глаза.

Отсутствие ответа или отказ - это лишь начало разговора.

Тебе будут говорить нет. Тебя даже будут игнорировать

Относимся к этому без эмоций и продолжаем диалог.

Если тебе сказали нет - ты можешь напрямую спросить что-то в духе

"Понимаю что сейчас предложение не актуально, не против если я вам периодически буду о себе напоминать, говорить о новых результатах, о новых инструментах?"

Если тебя проигнорировали и не ответили - ты можешь задать вопрос:

"Наша переписка куда-то улетела, или вам просто сейчас неактуально мое предложение?"

И если тебе скажут нет - вернуться к предыдущему пункту.

Тут классическая ситуация "Лучше с умным потерять чем с дураком найти".
Когда вы открыли диалог с крутым клиентом - вы можете продать не сейчас а через месяц или ещё дольше.

Это нормально.

Не стесняйся заявить о себе на площадке клиента

Если ты просто пишешь в директ, сообщения сообщества или владельцу канала - твое сообщение реально могут не заметить.

Но если ты в комментариях напишешь что-то в духе "Проверьте личку, я вам там кое-что интересное прислал" - кпд сильно вырастет.

Твоё сообщение заметят с гораздо большей вероятностью. А значит и ответ будет проще получить.

Верь в себя и своё предложение

Для результата тебе необходимо поверить в то, что он возможен. Самый простой способ это сделать - собирать маленькие успехи.

• Ты собрал базу клиентов
• Ты смог всем написать по плану
• Они тебе ответили и начали переговоры
• Кто-то первый тебе заплатил

Каждый такой шажок - приближает тебя к более крупному результату.

Я уверен что если ты осилил этот текст - у тебя есть потенциал чтобы сделать результат.

Вот так выглядит система

Теперь ты познакомился с методом, который позволяет привлекать топовых клиентов.

Вот почему тебе стоит освоить этот подход:

• Ты сможешь прицельно снимать самые сливки рынка. Топов, каждый из которых может платить тебе очень хорошие деньги, а видеале - вывести тебя на новый уровень жизни.
• Тебе будет не нужен блог, директ, спам, таргет, автообзвон, воронки и вот это всё. Нужно только твоё время и мозг.
• Даже его (времени) надо не много.
  На внедрение и подготовку у тебя уйдет всего 2-3 недели.
  После - 40 минут в день дадут 2-3 топовых клиента в месяц
• Тебе не нужны личный бренд и медийность. Напротив - ты сможешь быстро их прокачать за счёт чужих ресурсов. Даже кейсы не нужны.

Достаточно ли ты настрадался, чтобы решить свои проблемы с клиентами раз и навсегда?

Если да то...

Мы можем сделать так, чтобы в ближайшие 7 дней ты вышел на клиента уровня Ред Бананас (Антон Тум), Продамус, или ещё кто-то в таком же духе.

Серьёзное заявление? Мой опыт говорит о том что это возможно.

После того как мы плотно поработали с Алексеем Крестьянсковым (@alexcollfarm) он буквально с 1 сообщения вышел на продюсерский центр, который был номер 1 в списке клиентов мечты и начал с ними переговоры.

Я предлагаю тебе прийти на разбор на котором мы составим подробный персональный план решения твоей ситуации с помощью этого подхода.

В каком случае тебе точно стоит попасть на разбор?

• Давно не растёт доход, хотя есть кейсы и клиенты довольны.
• Хочется медийных и узнаваемых клиентов, продавать большие проекты. Надоела мелочёвка.
• Делаю крутые результаты клиентам, но чувствую что не беру достойные деньги. Нужно обоснованно поднять чек и при этом не потерять клиента, а поднять новых
• Надоело работать с мелкими клиентами, устал от ловли блох, нужно что-то интереснее.
• Хочется внедриться в какое-то сообщество где есть клиенты, стать лицом сервиса типа PlatformaLP.

При любом подобном вопросе тебе нужно кликнуть вот на эту ссылку и отправить мне слово разбор в сообщении.

Я позадаю вопросы и дальше скажу могу я помочь или нет.

Важно: сейчас я общаюсь со всеми лично. Когда будет готов вводный курс по методу Золотого Процента - на разбор можно будет попасть только через него.
Вписывайся сейчас, пока есть возможность.

Далее мы выбираем время и созваниваемся в зуме.

Кому ТОЧНО стоит прийти на разбор

• Копирайтерам.
  Рынок ОЧЕНЬ голоден, я знаю как вам легко себя продать с чеком выше среднего. Моя команда параллельно вела 8-10 проектов с чеками от 60 до 300 к. ВСЕ копирайтеры, которые со мной работали в персональной работе - продавали услуги с конверсией 25-100%, есть пруфы.
• Спецам по трафику.
  Мы накидаем план как вам выйти на крупных клиентов с бюджетами.
  Ученики вербовали медийных продюсеров и продавали 1 клиенту сразу 3 канала трафика, публиковались в каналах на 20 000 человек.
  Не говоря уже о том, что я делал воронку (для Антона Тума), которая привлекла 100 000 000 рублей рекламного бюджета в первый год и работает уже пятый год.
• Консультантам и маркетологам.
  Если вы умеете делать результаты в виде лидов или денег - сможете очень легко поднять чек в 2 раза или выше и при этом без риска потерять клиента. Мы с вами можем простроить путь к большим проектам, когда вы берёте в работу звёзд или просто большие проекты и делаете с ними всякое.

Что мы будем делать на разборе?

На разборе мы в течении часа будем штурмовать твою ситуацию и думать как именно добиться нужного результата.

По итогам - у тебя будет полноценный план, с которым тебе всё будет сильно понятнее.

Отдаю запись + майндкарту, которую я делаю в процессе разговора.

А продажи будут?

КОНЕЧНО БУДУТ!

На таких разборах я рассказываю как могу помочь со внедрением но не впариваю т.к. работаю со всеми персонально и не хочу оказаться в ситуации когда кто-то купит на эмоциях и потом передумает.

Так что если хотите чтобы я вам подсветил как можно двигаться - пишите мне (@ahatellmemore) слово разбор.

Важно: оставляю за собой право отказать без объяснения причин.

Готов? Жми сюда и отправляй слово разбор мне в личку.

Если ты думаешь что сделаешь сам:

Смотри что тебе предстоит.

У тебя есть одна попытка. Написать клиенту второй раз впервые - ты не сможешь.

Тебе надо одним сообщением донести до действительно крутого клиента что:

• Ты уже ознакомился с проектом клиента и изучил его
• Это сообщение написано персонально для него
• Ты пряморукий и результативный специалист
• Твоё предложение отличается от предложений других и оно реально выгодно.
• Ты в теме клиента, ты свой и сможешь дать результат.
• Ты уже дал результат. В том же сообщении тебе нужно принести какую-то ценность, которая будет крутая, но при этом не слишком геморная в исполнении.
• Тебя нужно скорее выводить на созвон, пока другие не забрали.

И всё это нужно сделать в одном абзаце текста.

C этим текстом ты пойдёшь по топовым клиентам, которые будут говорить тебе НЕТ или, что скорее всего - просто игнорить.

И ты не будешь понимать что с этим делать дальше т.к. ты НЕ УМЕЕШЬ

Причём даже если тебе ответят - это лишь начало процесса. Тебе надо будет выводить их на созвон.

Осилишь ли ты? Скорее всего нет.

Я хочу быть с тобой абсолютно прозрачным

И поэтому я расскажу тебе что именно буду предлагать после разбора.

Сейчас я работаю персонально.
Но в разных форматах и с разным ценообразованием.

После нашего с тобой созвона возможны следующие сценарии:

Консультация

Мы с тобой созваниваемся, придумываем твой оффер, крючок, я даю тебе инструкции по тому как общаться в переписке - и дальше ты уходишь в свободное плавание.

Также я дам тебе шаблон презентации и пример крючка , которые ты сможешь допилить под себя.

Персональная работа

На стратсессии мы с тобой всё продумываем (оффер, крючок).

Ты прописываешь текст, я его корректирую. После этого ты идешь продавать.

После того как ты вышел продавать, это будет примерно через 3-7 дней (а мог бы воронку 2 месяца делать=)) - ты начинашь делать презентацию.

Я помогаю её продумать, редактирую финальную версию за тебя.

Я помогаю вести переписки, помогаю готовиться к звонкам, отвечать когда не знаешь что ответить и так далее. По сути я в телефоне как справочная по продажам.

Каждую неделю мы созваниваемся и разбираем твою текучку, оптимизируем оффер. Попутно я помогаю тебе перенастроить свой мозг, чтобы продавать было проще.

Работаем 2 месяца.
За это время у нас будет минимум 8 созвонов. Ну и конечно мы постоянно на связи в чате где я помогаю тебе действовать.
За это время можно настроить процесс продажи, взять 1-2-10 клиентов.
Или например встроиться в какой-то чужой проект. Или сервис.
Всё зависит от твоих амбиций. Это же персональная работа.

Помимо того что тут ты получаешь максимум моего внимания - ты сможешь смоделировать мой подход к решению таких вот непростых задач.

Работа под ключ

Работа под ключ: созваниваемся, я прописываю за тебя оффер,крючок, презентацию - ты уходишь продавать.

Отличается от персоналки тем, что все материалы делаю я.

Единственное - тебе надо будет отдельно оплатить дизайн презентации. Я не дизайнер.

Важно - никакие нейронки я не использую, всё пишу сам.

Воронка

Могу сделать воронку как Антону Туму=).

Цена - от 600 к в зависимости от фаз луны, свистелок и перделок, сложности проекта. Кстати вот как она выглядела:

Эти проекты - огромные. В воронке Антона было больше 110 000 знаков (плюс пробелы).

Сколько стоит?

Все эти форматы различаются по стоимости. Вилка - от 20 к до 600 к и выше, в зависимости от того что вам нужно и насколько мне интересно поработать именно с тобой.

Готов пообщаться? Жми сюда и отправляй слово разбор мне в личку.

Важная деталь

Я не уговариваю и не манипулирую людей в продажу на эмоциях.

Причина сугубо эгоистичная - я не хочу чтобы человек купил под давлением, а потом передумал.

Разборы веду охотно, т.к. делаю из них хороший контент.

По всем вопросам можно написать мне - https://t.me/ahatellmemore

За 2 месяца ты освоишь технологию, которая открыла мне двери к продюсеру Арсена Маркаряна, Антону Туму (Адарат, Red Bananas, Хайлайты Инфобизнеса), помогла продать консалтинг на 6+ миллионов и привела десятки других крутых проектов.

В этой группе ты внедришь её и сразу пойдёшь зарабатывать деньги.

2-3 недели на подготовку - а после ты пойдёшь к самым вкусным клиентам со своим предложением.

И результаты тебя шокируют.

Это самый быстрый, простой и надежный способ выйти на новый результат для маркетолога, фрилансер или продюсера.

Если раньше у меня были сомнения в том насколько это могут применять другие люди - сейчас, после первой группы, я точно знаю что это результат может получить КАЖДЫЙ, кто готов работать.

Можно написать в 4 проекта и продать в 1 из них

Илья Рисухин написал в 4 проекта - и продал обновление запуска (копирайтинг) за 55 000 рублей.

Можно работать с топовыми продюсерами

Тут мой подопечный взял в работу 2 топовых продюсеров, один из них отвалился.

А второй так проперся с ним работать что предложил обучиться чтобы взять другие каналы в работу.

Т.е они хотели именно с ним работать, даже зная что он не умеет оказывать нужную услугу..

НО. Он не понял даже что произошло т.к. привык что обычно клиенты просто выносят голову.

К его счастью для таких ситуаций и есть я.

В итоге сейчас он с ними работает, взял практически весь трафик на себя.

Можно написать САМОМУ желанному клиенту и дописаться.

Алексей составил список клиентов мечты и первым сообщением дописался до крупного продюссерского центра. Сейчас они обсуждают план работ.

И кстати, теперь он не хочет суетиться и писать другим.

Говорит - "Ну понятно что если эти не купят - купят другие.

В горизонте года - это УЖЕ великолепные результаты

Илья сможет брать столько проектов на тексты, сколько захочет и с каждого заработает 600 к +. Это от 2400 000 рублей до 6 000 000 если делать команду.

Алексей - сделает + 2 000 000 за годМИНИМУМ, взяв пару клиентов.

Саша - сделает 2 000 000 - 4000 000 или даже больше.
Столько, сколько осилит - т.к. с трафика он получает ещё и %% от бюджета.

И это при том что группа ещё идет!

Предлагаю тебе раз и навсегда решить вопрос с клиентами.

Причём:

• Ты будешь привлекать не просто клиентов, а самые сливки рынка. Топов, каждый из которых может как минимум платить тебе очень хорошие деньги. В идеале - вывести тебя на новый уровень жизни.
• Тебе будет не нужен блог, директ, спам, таргет, автообзвон, воронки и вот это всё. Нужно только твоё время и мозг.
• Даже его (времени) надо не много.
  На внедрение и подготовку у тебя уйдет всего 2-3 недели по паре часов. После - 40 минут в день дадут 2-3 хороших клиента в месяц
• Ты стартанешь без личного бренда и кейсов.
  Напротив, ты прокачаешь их в процессе и, при желании, станешь медийным.
• Самое главное - ты не просто продашь услуги, ты сможешь получить самых топовых и вкусных клиентов на рынке.

Эта система работает для всех

• Для маркетологов, продюсеров, фрилансеров.
• Для людей с кейсами и без (это реально применимо для новичков).
• Со слабым продуктом, без продукта, с сильным продуктом
• Даже если ты боишься продавать.
• Особенно если у тебя нет бюджета на трафик

Я говорю не просто про вип клиентов, которые много платят.

Деньги - это закономерный результат работы и они 100% должны быть.

Всего 1 клиент отделяет тебя от твоих целей

От больших чеков и больших проектов

От медийности и узнаваемости

От перелидоза ВИП клиентами

От работы мечты

От потока экспертов на продюссирование и/или места в чужом продукте.

От премиум клиентов на трафик в нужном тебе количестве.

Обрати внимание на ответ Alex Turchinovich.

Вот что он говорит о себе на канале. Выручка 11 миллионов долларов в 2024 году.

Мой ученик дописался до владельца миллиардного проекта в холодную.

Да, он получил отказ, но разве это страшно?
Сейчас ему сказали нет, позже скажут да. Но главное тут совсем другое.

Что ты продашь владельцу миллиардного проекта, когда спишешься с ним?

Это реальные результаты. Мои и людей, которым я помогал.

Не все конечно, малая часть.

Работа с PlatformaLP, работа с Антоном Тумом, работа с компанией First Immigration Center, трудоустройство в Justclick, работа с Арсеном Маркаряном.

Такие результаты создаются, когда ты фокусируешься на
золотом проценте действий.

Стас, я не понимаю, обьясни?!

Смотри. Есть правило Паретто:

20 процентов действий приносят 80% результата.

Если это правило применить три раза мы получим что.

51.2% результата приносят 0.8% действий.

Именно работая с ними ты создашь быстрый и сильный рост

Ты фокусируешься на самых интересных для тебя клиентах и партнёрах и идешь к ним с предложением, от которого нет никакого смысла отказываться.

1. Находишь КРУТЕЙШЕГО клиента
2. Пишешь ему на почту, в директ инсты, в тг или ватсап
3. Вызываешь восторг
3. Продаешь

И в то время как твои конкуренты:
ведут блоги, пилят воронки, настраивают рекламу и ждут пока эти востребованные и крутые люди каким-то образом к ним попадут - ты идёшь к ним САМ!

Стас, неужели такой подход лучше чем инструменты лидгена?

Ок, давай рассмотрим плюсы модели, которую я предлагаю

Ты берёшь реально КРУТЫХ клиентов, которые тебя как золото передают ДРУГИМ крутым клиентам (друзьям и партнёрам)

Вот часть моих клиентов, взятых этим методом:
- Проект Арсена Маркаряна
- Антон Тум (Хайлайты Инфобизнеса, Адарат, RedBananas. Работал со всеми тремя)
- Первая миграционная компания
- Конструкторы сайтов a5, platformaLP
- Европейская Академия Имиджа
- Десятки милионных онлайн школ и проектов, которых вы не знаете

Мои ученики продают видеопродакшен за 150 к в месяц, директ топовым продюсерам, SEO и SMM для медклиник.

Он может иметь доступ к другим клиентам

(рекламное агентство/продавец франшиз/руководитель сообщество медблогеров/продюсер).

Например на того же Маркаряна я вышел через Тума. А ещё через тума вышел на 10 других топовых онлайн школ и работал с ними по контенту за чек от 60 к в месяц.

Это быстро внедряется

После второй недели группы ты пойдёшь по клиентам и начнёшь продавать. На третьей-четвёртой неделе можно получить первые деньги

А сколько нужно времени для раскачки блога или чтобы запилить воронку?
Месяцы? Всё это время ты мог бы продавать и зарабатывать.

Опять же - платный трафик не даст тебе поток крутых лидов. Даже выстроить поток адекватных лидов достаточно сложно. К крутым клиентам надо идти самостоятельно

Это эффективно

Это эффективно

На связь с тобой будет выходить 25-50% клиентов, которым ты написал в тг, инсту или на почту.

Илья Рисухин на 4 сообщении уже закрыл клиента на 55 к

Алексей Крестьянсков запустил процесс продажи

Написал в личку 10 сообщений - получил 2-5 ответов.

Подготовка одного такого сообщения занимает 30-40 минут, после того как ты освоишь систему и легко делегируется.

Причем стреляешь ты точечно, как из винтовки. Выбирая самые ценные цели.

Ни один другой формат лидгена не позволяет выдергивать нужные проекты точечно.

Все другие форматы лидгена - привлекают всех подряд.
Тут - ты выбираешь самый сок, самых вкусных людей.

Эта модель работы - вечная

Как только ты поймёшь цифры по своей воронке - можешь быть уверен, что они в таком виде останутся на несколько лет.

Её не видно на рынке - а значит можно не быть публичным.

Её не видят конкуренты, а значит не смогут стырить у тебя.

Ты сможешь делать то, о чём твои конкуренты даже БОЯТСЯ думать

Ты можешь привлечь партнёров.
Можешь встроиться в чужое сообщество и стать там авторитетом чтобы привлекать клиентов оттуда.
Можешь стать подрядчиком агентства.

Ты можешь сделать АБСОЛЮТНО всё что угодно, если тебе только хватит амбиций и желания.

Я как-то встроился в клуб предпринимателей Москвы, чтобы ездить с выступлениями по вузам и клеить там студенток.

Этот процесс делегируется

Как только процесс простроен - его можно очень легко передать в чужие руки.

А можно ли сделегировать ведение блога?

Насколько легко делегировать обработку холодных заявок с рекламы? Если ты пробовал по ним продавать - ты понимаешь, что это вообще не простая задача.

Не нужны бюджеты

Это абсолютно бесплатный инструмент привлечения клиентов и продаж.

На какой результат можно рассчитывать?

Если ты фрилансер/маркетолог и тебе нужно больше клиентов с деньгами:

• Научишься писать потенциальным клиентам и партнёрам так, чтобы 25-50% отвечали
• Научишься продавать 1-2 из 10 ответивших. Без уговоров, спокойно донося ценность.
• Сделаешь крутое предложение, после презентации которого тебе будут говорить да с вероятностью близкой к 100%

Если ты уже продаешь по другим каналам (сарафан, блог, реклама), но конверсия низкая и клиенты не особо интересные:

• Сформулируешь востребованную именно у топ клиентов услугу, которая отстроит тебя на рынке от конкурентов
• Научишься презентовать её клиенту с учётом его специфики и специфики его конкурентов. Так, чтобы он понимал что ему нужна именно она.
• Поймёшь как эффективнее закрывать клиентов с помощью таких персонализированных презентаций
• Разберёшься как обрабатывать входящий поток и как выходить на тех, кто интересен тебе.

Если ты новичок с минимальным опытом или вообще без него

• Мы можем пойти с тобой сразу же к клиентам с деньгами и получить результат, но цифры конверсии будут слабее.
• Или же мы найдём тебе работу в команде или проекте, которые будут тебя развивать и давать тебе деньги + экспертность.

Если тебе хочется масштабного роста и супер проектов

Тут надо выбирать.
Сделать всё сразу будет сложно. Нужно либо выбрать что-то одно, либо идти в персональный формат.

• Мы можем пойти к конкретным медийными и супер звёздным клиентам с проектом. Как это сделал я, когда продал себя в PlatformaLP и вёл вебинары на их аудиторию в 250 000 человек.
  
  Это нам даст возможность продавать по их аудитории, статус, связи, бюджеты - всё сразу.
• Встроим тебя в чужой проект (курс по запускам/рилзам, школу медблогеров или клуб строителей, инвесторов, чужую франшизу) где будет очень много твоих клиентов, которых ты с лёкостью возьмёшь в работу.
• Ты можешь создать предложение для партнёров. И с ним привлекать не просто клиентов, а тех кто будет генерировать клиентов тебе.
  
  Александр Евграфов таким образом завербовал 2 рекламных агентства, которые привели ему 2 клиентов на 300 к в месяц. Сколько ты будешь зарабатывать если будешь привлекать 2 таких партнёра в месяц?

Если ты продюсер и тебе нужны крутые эксперты или эксперты с трафиком

• Мы можем встроить тебя в сообщество где обучают рилзам и ты сможешь перехватывать тех, кто только начал фармить трафик и брать их в оборот пока они не зазвездились
• Мы можем встроить тебя в проф сообщество (доктора, бьюти мастера) чтобы на правах крутого парня ты мог брать в работу нужных тебе спецов
• Также мы можем сформулировать супер оффер и пойти в поиск экспертов также, как это делают маркетологи.

Что конкретно мы с тобой сделаем, чтобы взять их в работу?

Шаг 1: Определимся с твоей целью и аудиторией.

Ты хочешь много клиентов с хорошими бюджетами?
Или ты хочешь стать лицом какого-то сервиса?
Может тебе нужны медийные клиенты или крутой эксперт в работу?

После того как будет понятна задача - сразу станет ясно какие люди тебе нужны и ты начнешь собирать базу.

На этом этапе мы не пишем оффер, но мы определяем какую проблему ЦА мы решаем. Оффер мы пишем позже.

Я дам тебе простые инструменты для сбора контактов, которые работают даже в сложных нишах и ты начнёшь собирать базу.

Шаг 2: Создадим сообщение - крючок, на который отвечают 25-50% людей

Крючок - это одно сообщение, которое показывает что:

- ты профи
- ты способен решить задачу клиента
- ты работаешь без напоминаний
- ты вникаешь в проект сам
- тебе можно довериться
- ты работаешь не на отвали
- ты перевыполняешь обязательства
- тебе можно платить деньги

Именно его ты будешь присылать людям, с которыми хочешь взаимодействовать.
Ты присылаешь его и тебе отвечают 25-50% людей.

Важно: Я не просто проверю его или дам на него обратку. Я откорректирую финальную версию крючка. Т.е. по сути у тебя будет написаный мной крючок, которым ты будешь открывать себе двери + навык их создания.

Шаг 3: придумаем наживку, которая продаст тебя клиенту.

Наживка это наполнение сообщения-крючка, которая даёт клиенту ценность и моментально отстраивает тебя от нытиков и балаболов, которые выпрашивают работу и проекты.

Самый простой пример - когда ты продаешь монтаж и монтируешь один рилз клиента, который шлешь его ему ещё в первом сообщении.

Наживка будет очень убедительная и при этом не слишком геморная в работе.
Из человека, который отнимает время ты превратишься в человека, который уже начал решать проблему.

Важно: конечно же и её финальную версию я буду утверждать и править лично.
Т.е. по сути доведу до нужного вида.

Шаг 4: упакуем твой оффер так, чтобы тебе нельзя было сказать нет.

Крючок с наживкой будут выводить людей на созвон, а закрывать ты их будешь уже с помощью убойной презентации, которую заточишь под конкретного человека.

Презентация пилится под твой оффер.

НО! Даже если вдруг ты пришел не с тем предложением, которое нужно клиенту - ты сможешь заточить его под клиента.

Такие персональные презы у меня лично закрывали людей с вероятностью близкой к 100%.

Если ты дошел до этого этапа - человек почти наверняка купит.

Важно: я дам тебе шаблон презы, который подойдёт именно в твоём случае. Тебе нужно будет просто адаптировать его под себя - и ты готов покорять самых мощных клиентов.

А когда ты сделаешь свою презу - я открою тебе доступ к коллекции презентаций, в которой лежат все мои презы для вип клиентов и презентации, которые делали другие ученики!

Шаг 5: мы пойдём продавать

На этом этапе ты будешь выбирать людей и выводить их на связь в телеге, инсте, других платформах. Задача - вывести на созвон и продать.

Я в этом конечно же помогаю:
- подсказываю как ответить на сложные вопросы
- помогаю готовиться к созвонам
- помогаю шлифануть презентацию конкретно под него
- помогаю настроиться чтобы не запариваться

Важно: в тот момент когда у тебя будет первая презентация услуги клиенту - я помогу тебе её отрепетировать.

Сначал продам тебе твою услугу, а потом ты мне.
Более эффективного способа качнуть скилл продажи быстро ещё не придумали.

Как это всё будет происходить?

Продолжительность: 2 месяца
Старт: 15 августа

Формат - персональная работа в группе.
Каждого участника я внимательно и аккуратно веду к результату.
Это не курс где тебя закидывают контентом. Это очень плотная и аккуратная работа над твоим результатом, где тебя постоянно поправляют и направляют.

Стратсессия на старте: мы с тобой выделяем время и созваниваемся на пару часов чтобы определить ключевые моменты:
- что именно мы делаем? Берём клиентов, вербуем экспертов, пропихиваем тебя в сервис как спикера, ищем тебе партнёров?
- какую проблему ты решаешь в продукте?
- кто твой клиент?
- что будет в крючке и наживке?

Еженедельные созвоны: 1-2 раза в неделю мы встречаемся в зуме и разбираем что ты сделал, какие промежуточные результаты, что тебе ещё предстоит сделать в ближайшее время.

Я очень плотно веду каждого участника: что именно делать, как, в каком порядке.
Помогаю писать тексты. Буквально на каждом этапе веду за руку.

Обратка в чате: у нас будет общий чат, в котором ты можешь задать вопрос и получить ответ от меня. Отвечаю максимально оперативно, даже в выходные.

Записанные уроки и простые задания: в группе я выдаю уроки в записи, которые ты сможешь смотреть в любое удобное для тебя время.

К каждому уроку прикрепляются простые и понятные задания, которые позволят тебе быстрее сделать результат.

Шаблоны и материалы: каждый участник группы получит примеры презентаций, с которыми я продавал на много красивых миллионов и шаблон, на основании которого легко сделать презентацию своего продукта.

Кому стоит участвовать?

• Вы хотите легко продавать КРУТЫМ клиентам и отказаться от мелочёвки
• Вы хотите брать прицельно любые конкретные проекты. Увидел в телеге, на авито, в инете компанию - написал - взял в работу.
• Вы хотите стать лицом сервиса или взять в работу франшизу с франчайзи
• Вы хотите внедрить себя в чужой продукт (в обучение по рилз или в клуб медблогеров) чтобы продавать ученикам внутри этого продукта
• Вы хотите научиться входить в закрытые двери и партнёриться с крутыми людьми.

Если вы уже поняли, что свой шанс надо не ждать, а СОЗДАВАТЬ - добро пожаловать в группу

Как принять участие?

Чтобы принять участие надо написать мне в тг (https://t.me/ahatellmemore) или в вк (https://vk.me/hiddenrebel) слово группа.

Цена очень приятная, но условия я озвучиваю когда пойму что вопрос только в деньгах и вам сюда точно надо.

Я задам пару вопросов, а после предложу созвониться.

Ситуации у всех разные — кому-то стоит идти напрямую к клиентам.
Кому-то выгоднее искать партнёров, а кто-то пойдёт продавать себя в чужое сообщество чтобы брать там экспертов с трафиком

Мы будем искать оптимальный вариант именно для тебя

Созвон нужен для того, чтобы я с тобой определил какой может получиться результат и ты понял(а) надо тебе это или нет.

Ты узнаешь:

- к кому тебе стоит идти
- с чем стоит идти,как можно усилить твой оффер
- какие могут быть результаты
- какие могут быть сложности

По сути у тебя будет готовый план действий.

И если он тебе понравится - я предложу тебе помощь с внедрением этого в группе или в формате персоналки.

А ты, понимая свои перспективы , сможешь спокойно принять решения.
Без давления или уговоров.

Пиши мне (https://t.me/ahatellmemore) или в вк (https://vk.me/hiddenrebel) слово группа и давай прикинем твой будущий результат.

P.s. Это самый короткий путь. Действуй, не жди чуда.

Это подход в составлении предложений на услуги (и, при доработке напильником, обучение).

Что конкретно будет, когда вы это внедрите?

• С вами будут начинать работать реально крутые проекты и люди, ранее недоступные. Самые кайфовые, большие, жирные проекты, которые ВЫ выберете.
• Вы для клиентов станете отдельной категорией исполнителей/партнёров, на уровень выше других.
• После первой продажи и реализации проекта - клиент будет готов идти с вами куда угодно и во что угодно.
• То, что вы будете делать никто не сможет воспроизвести.
  Эта модель кажется бессмысленной со стороны, если не понимать нюансов.

Что будет если это не внедрять

• Будете и дальше жить от клиента к клиенту, продавая хз как.
• Работать будете не с теми, с кем хочется, а кем получится.
• Будете брать в работу тех, с кем заведомо будут проблемы. Просто ради денег на текущие расходы.
• Клиентов придётся уговаривать. Они будут срываться, соскакивать и так далее..
• Продвигаться вы будете также как и все - спамом, рассылками, воронками.
  Будете учавствовать в постоянной битве за лиды.

ВАЖНО: тут будет фокус именно на приципы, не инструкция к действию Но для того чтобы понять как это работает - вам этого хватит.

Представь что мы c тобой открыли портал в другую реальность

Нам нужно найти себе кошкожену/мужа

И мы с тобой настолько офигевшие, что никак себя не ограничиваем, можем выбрать кого угодно.

Например вот такую красотку, как Кейт Бекинсейл.

Кому она не нравится - прекращайте читать, не для вас мой гений творил (шутка).

Ну или вот вам бегунья Мишель, которая вирусилась пару лет назад, она тоже найс.

Девушки - вам предлагаю Сэма Винчестера.
Больше мужчин нет. Только Сэм.

Девушки, я понимаю что вам не хочется искать себе мужика, но тут действует такая уловность - если Сэма не забрать себе то все котятки в вашей реальности умрут. Сделайте это для котяток.

Как надо себя вести в такой ситуации?

1. Понять кто нам нужен и для чего
2. Тщательно изучить цель
3. Сделать ЕБАНИСТИЧЕСКОЕ предложение на входе. Неразумно клёвое.
4. Предложить самому интересному кандидату.
5. Если он скажет нет - предложить другим.

Образно - идём к самым крутым девушкам (клиентам) и им приносим (не предлагаем, а приносим) вагоны букетов и букеты вагонов.

Посвещаем им песни и фильмы. Прямо любовь морковь до гроба, всё по максимуму.

Почему так? Да потому что нам нужен ОДИН такой кошкожена клиент чтобы всё в жизни просто взлетело на космический уровень.

И мы знаем что по правилам игры тут надо сделать ВАУ.

С продажами ВИП клиентам - так же

1. Пойми кто тебе нужен
2. Изучи его
3. Подготовься и приди с таким предложением, от которого нелепо отказаться.
4. Если скажет нет - иди к следующему.

В идеале - принеси готовое решение проблемы.

К нашему с тобой счастью так НИКТО не делает

Мне регулярно пишут люди с подачей из серии "у вас есть для меня работа?".

В лучшем случае исполнители показывают портфолио.
В худшем просто приходят рассылки или меня инвайтинг в чаты ТГ.

Там начинается вот такой цирк:

Имитация бурного спроса, при том что дефакто чат мёртвый.

Про блоги и воронки говорить не буду - это всё пиздец долго.

Я делаю и предлагаю делать по другому

Тебе нужен клиент, который выведет тебя на орбиту.
Тебе нужно предложение ДЛЯ НЕГО, которое просто НЕЛЕПО отвергать.

Давай разберём на примере.

Я рассказывал прошлом лонгриде историю про то, как я закрыл PlatformaLP на работу со мной.

Кто не помнит - PlatformaLP это конструктор сайтов с базой в 250 к человек.

Я по ней (базе) продавал услуги, вёл вебинары, делал запуски.

Написал - созвонился - начал работать.

Но почему они сказали ДА?

И вот с этим всем к ним пришел. Им нужно было только сказать ДА.

Это и было предложение в духе "можно я вам уже заработал денег".

Я пришел с готовым решением проблемы, от которого НЕЛЕПО отказаться.

Стас, но это же геморрой! Под каждый проект делать такой офер?

Я потратил 1 рабочий день на то, чтобы стать медийным и узнаваемым маркетологом + получить доступ к огромной базе.

Другими путями я бы к этому шёл год-два.

Что дольше - год или день?

Если бы они сказали нет - я бы поменял логотип в группе вк и пошел бы к их конкурентам.

Но они согласились. И твои випы согласятся. Главное понять к кому идти.

Захавианский сигнал

Сейчас я расскажу тебе почему избыточная подготовка и вложение сил работают так круто.

В 1975 году Амоц Захави сформулировал правило гандикапа.

Смысл его заключается в том, что наличие у самца животного какой-то очень мешающая ему особенности - признак хороших генов для самок.

Если фазан выжил несмотря на то что у него такой огромный хвост - он точно крутой, у него классные гены

Логика следующая: Петя и Саша соревнуются в беге. Саша бежит с мешком угля, но прибегает первым. Это значит что он точно круче Пети бегает.

Иными словами - женский пол не зря любит понты.

В социальных взаимодействиях также всё работает

Захавианский сигнал - это т.н. тяжёлый или дорогой сигнал.

Например очень дорогой подарок при сватовстве или уделение невероятного количества внимания и заботы.

Прохождение инициации в секте или племени.

Готовность вложиться в отношения демонстрирует серьёзность намерений.

И тоже самое работает при продаже.

Перед тем как прийти в платформу - я проделал большую работу.

• Изучил их конструктор
• Прописал майндкарту школы
• Прописал уроки
• Записал уроки
• Оформил группу
• Выложил уроки
• Сделал ленд для школы

Там много других нюансов в плане выбора проблемы, оформления решения - но один из ключевых моментов это именно то, насколько жирный кусман ты приносишь им сразу.

И да, для одного крутого проекта или партнёра, который меняет жизнь - это НОРМАЛЬНО.

Самое главное - решение такие люди принимают БЫСТРО.

Но для начала - откуда мнение, что это вообще должно быть сложным и трудным процессом?

Скорее всего причина тут в следах "образования" и "воспитания" в головах у людей.

Больше работы - больше денег.
Я не могу брать много денег, если это легко делается за 5 минут.
Большие деньги не платят просто так.
Серьёзные люди завалены предложениями. Их сложно выцепить. Они медленно отвечают тк им итак постоянно пишут.

Вот последняя идея крадёт больше всего твоих денег и возможностей.

Если утрировать её то она будет звучать так - я им не нужен, у них таких как говна за баней.

Это не так. Если делать по уму - ты будешь уникальным и заметным на общем фоне
Давай смотреть на примере.

Обрати внимание на тайминги.

- 13.55 - я отправляю сообщение.
- 18.32 - я получаю ответ
- на следующий день у меня созвон и мы начинаем переговоры.

Кому я написал? Я написал техдиру Platformalp. Это конструктор сайтов.
Вот что у них сейчас на главной странице

На момент начала нашей коммуникации там было 250 000 человек в базе.

Что я получил после старта работы с ними?

• Зарплату сильно выше рынка
• Возможность вести вебинары по их базе в 250 к человек
• Отработал по ним своё обучение созданию сайтов (один из первых моих продуктов)
• Оплату половины обучения по продающим вебам у Валеры Морозова.
• Медийность. Первые подписчики пришли оттуда.
  Всем гордо говорил что я маркетолог PlatformaLP.
• Возможность продавать услуги по их аудитории (что я и делал, несколько десятков проектов оттуда пришло).

От первой коммуникации до получения доступа к их аудитории и старту работы прошло около месяца

Т.е. это достаточно быстрый процесс.

Да, випы редко реагируют на спам.

Но вы же не спамите.

Вы приходите с ценным предложением для своего клиента.

Вспоминаем сигналы Захави: Когда предложение правильное и в нём уже заложена определённая ценность - вы сигнализируете что вы настроены серьёзно и вас начинают воспринимать по другому.

Когда приходит точное предложение - реакция бывает очень быстрой

По опыту - сразу после прочтения вы можете получить обратку. Интересно то, что когда предложение интересное и персональное - вам могут предложить сотрудничество в других задачах. Просто потому что вы себя зарекомендовали хорошим оффером и своими усилиями.

Но Стас, делать под каждого клиента презентацию, видео или как-то в него погружаться это гемор. Проще же сделать рассылку!

Проще. Ещё проще ничего не делать и не рассылать.

Смотри, наша с тобой задача - привлечь клиента (партнёра, эксперта), который значительно повлияет на твою жизнь, прямо сильно.

А теперь давай ответим на несколько вопросов.

Нужно ли таких клиентов много сразу?

Как правило - ответ нет.

Как стать лицом сразу 2-3 платформ для создания сайтов? Никак.
Наверное можно как-то, если они не будут знать друг о друге, но зачем?

Как мне осилить продюссирование 2-3 крутых экспертов одновременно? Никак.

Как стать подрядчиком у 2-3 агентств у которых 100+ клиентов? Никак, ты лопнешь.

Тебе хватит одного крутого випа раз в несколько месяцев.

Единственное исключение - крупные клиенты на трафик, их можно брать на потоке..

Вопрос в другом.

Нужно ли каждый раз делать предложение под випа с 0?

Нет. Ты делаешь оффер, его шаблон один раз. А потом адаптируешь его под каждого випа из категории.

Например в случае PlatformaLP я проработал смыслы и структуру 1 раз за 3-4 часа.

Сделать дубль оффера под тильду заняло бы минут 10.

Но это делать не пришлось - они согласились и мы начали работать.

Давай подведём итог

• Ты можешь дописаться до кого угодно
• Тебе нужно делать действительно ценное и крутое предложение, которое само по себе ценно для клиента
• Тебе не нужно бояться перегрузить его ценностью. Её наличие - сигнал о твоих намерениях.
• Тебе не нужно их (предложения) делать с 0 каждый раз. Достаточно сделать базовый оффер и потом его затачивать под них.
• ВИП Клиенты с радостью реагируют на точные целевые предложения
• Цикл сделки с Випом может быть очень коротким. Как в примере.

• Половина успеха тут - не зассать и начать выцеплять клиентов. Они этого ждут

ТУТ БУДЕТ ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ

В этой группе ты выстроишь простую систему привлечения топовых клиентов, и научишься управляемо и предсказуемо брать нужное их количество.

20 сообщений отправлено - 10 диалогов начато - 2 продажи получено

Это реальная статистика при продаже директа топ продюсерам через сообщения.
Без воронок, прогревов, рилзов и прочих геморроев. Просто работа в личных сообщениях.

В этой группе ты научишься открывать любые закрытые двери и договариваться с кем угодно о сотрудничестве и коллаборации.

Если ты дерзкий - будешь как я брать в работу звёзд и делать с 1 клиента 6-15 миллионов.

В любом случае - у тебя будет столько крутых клиентов, сколько ты захочешь взять.

Почему тебе стоит попасть в группу?

Ты на практике освоишь самый простой и надёжный способ взять вип клиента с бюджетами, связями, медйностью.

Ты выберешь своих будущих клиентов и достучишься до них напрямую. Выцепишь их с помощью "крючка" и продашь на хороший чек.

У этого простого и убойного подхода есть множество плюсов:

- это работает. Достучаться можно до кого угодно. Я продал консалтинговой компании, поработал с проектом Маркаряна, Антоном Тумом, десятками других крупных проектов.
- это быстро внедряется - на третьей неделе группы ты уже пойдёшь по клиентам и начнёшь с ними коммуницировать. Больше никакого пиления воронок по три месяца.
- это эффективно - на связь с тобой будет выходить 25-50% клиентов, до которых ты бы никогда не достучался рекламой.
- эта модель устойчивая - налаженая система продаж в холодную проработает много лет.
- эта модель универсальная - можно продать коллаборацию, партнёрство, себя как подрядчика, услугу и так далее.
- это делегируется - как только разберётесь - сможете передать продажи в чужие руки
- не нужны бюджеты - это абсолютно бесплатный инструмент привлечения клиентов и продаж.

Ты будешь продавать тем, до кого практически невозможно достучаться рекламой.

И раз и навсегда забудешь про сомнения - будут ли клиенты в следующем месяце?

Это возможность выйти на новый уровень
клиентов и проектов.

Мы с тобой будем продавать людям с деньгами и ресурсами, которым ты можешь дать максимальную пользу и результаты.

Продадим им идею работы с тобой и получим много вкусных денег!
Медийность, связи и рекомендации.

Какой результат ты получишь в группе?

Вариантов несколько:

Фрилансер? Привлечешь нескольких крутых клиентов и сможешь это делать когда захочешь и в нужном количестве.

Продюсер? Привлечешь крутого эксперта с трафиком и сможешь это делать на потоке и без заморочек.

Маркетолог или агентство? Сможешь поставить привлечение крутых клиентов на поток.

А ещё можно привлекать партнёров, как Александр Евграфов.

2 рекламных агентства привлекли ему 2 клиентов на видео с чеком 150 к в месяц.
2 клиента = 3600 к выручки в год.

Что конкретно мы с тобой сделаем?

Шаг 1: Определимся с твоей целью и аудиторией.

Ты хочешь много клиентов с хорошими бюджетами?
Или ты хочешь стать лицом какого-то сервиса?
Может тебе нужны медийные клиенты или крутой эксперт в работу?

После того как будет понятна задача - сразу станет ясно какие люди тебе нужны и ты начнешь собирать базу.

На этом этапе мы не пишем оффер, но мы определяем какую проблему ЦА мы решаем. Оффер мы пишем позже.

Я дам тебе простые инструменты для сбора контактов, которые работают даже в сложных нишах и ты начнёшь собирать базу.

Шаг 2: Создадим сообщение - крючок, на который отвечают 25-50% людей

Крючок - это одно сообщение, которое показывает что:

- ты профи
- ты способен решить задачу клиента
- ты работаешь без напоминаний
- ты вникаешь в проект сам
- тебе можно довериться
- ты работаешь не на отвали
- ты перевыполняешь обязательства
- тебе можно платить деньги

Именно его ты будешь присылать людям, с которыми хочешь взаимодействовать.
Ты присылаешь его и тебе отвечают 25-50% людей.

Шаг 3: придумаем наживку, которая продаст тебя клиенту.

Наживка это часть сообщения крючка, которая даёт клиенту ценность и моментально отстраивает тебя от нытиков и балаболов, которые выпрашивают работу и проекты.

Самый простой пример - когда ты продаешь монтаж и монтируешь один рилз клиента, который шлешь его ему ещё в первом сообщении.

Наживка будет очень убедительная и при этом не слишком геморная в работе.
Из человека, который отнимает время ты превратишься в человека, который уже начал решать проблему.

Шаг 4: упакуем твой оффер так, чтобы тебе нельзя было сказать нет.

Крючок с наживкой будут выводить людей на созвон, а закрывать ты их будешь уже с помощью убойной презентации, которую заточишь под конкретного человека.

Презентация пилится под твой оффер.

НО! Даже если вдруг ты пришел не с тем предложением, которое нужно клиенту - ты сможешь заточить его под клиента.

Такие персональные презы у меня лично закрывали людей с вероятностью близкой к 100%.

Если вы дошли до этого этапа - человек почти наверняка купит.

Шаг 5: мы пойдём продавать

На этом этапе ты будешь выбирать людей и выводить их на связь в телеге, инсте, других платформах. Задача - вывести на созвон и продать.
Я в этом конечно же помогаю, вплоть до того что говорю как на какое сообщение ответить.

Как это всё будет происходить?

Продолжительность: 2 месяца
Старт: конец мая-начало июня.

Формат - персональная работа в группе.
Каждого участника я внимательно и аккуратно веду к результату.
Это не курс где тебя закидывают контентом. Это очень плотная и аккуратная работа над твоим результатом, где тебя постоянно поправляют и направляют.

Стратсессия на старте: мы с тобой выделяем время и созваниваемся на пару часов чтобы определить ключевые моменты:
- что именно мы делаем? Берём клиентов, вербуем экспертов, пропихиваем тебя в сервис как спикера, ищем тебе партнёров?
- какую проблему ты решаешь в продукте?
- кто твой клиент?
- что будет в крючке и наживке?

Еженедельные созвоны: 1-2 раза в неделю мы встречаемся в зуме и разбираем что ты сделал, какие промежуточные результаты, что тебе ещё предстоит сделать в ближайшее время.

Я очень плотно веду каждого участника: что именно делать, как, в каком порядке.
Помогаю писать тексты. Буквально на каждом этапе веду за руку.

Обратка в чате: у нас будет общий чат, в котором ты можешь задать вопрос и получить ответ от меня. Отвечаю максимально оперативно, даже в выходные.

Записанные уроки и простые задания: в группе я выдаю уроки в записи, которые ты сможешь смотреть в любое удобное для тебя время.
К каждому уроку прикрепляются простые и понятные задания, которые позволят тебе быстрее сделать результат.

Шаблоны и материалы: каждый участник группы получит примеры презентаций, с которыми я продавал на много красивых миллионов и шаблон, на основании которого легко сделать презентацию своего продукта.

Кому стоит участвовать?

• Вы хотите легко продавать КРУТЫМ клиентам и отказаться от мелочёвки
• Вы хотите брать прицельно любые конкретные проекты. Увидел в телеге, на авито, в инете компанию - написал - взял в работу.
• Вы хотите стать лицом сервиса или взять в работу франшизу с франчайзи
• Вы хотите внедрить себя в чужой продукт (в обучение по рилз или в клуб медблогеров) чтобы продавать ученикам внутри этого продукта
• Вы хотите научиться входить в закрытые двери и партнёриться с крутыми людьми.

Если вы уже поняли, что свой шанс надо не ждать, а СОЗДАВАТЬ - добро пожаловать в группу

Как принять участие?

Чтобы принять участие надо написать мне (https://t.me/ahatellmemore) слово группа.

Я задам пару вопросов, а после предложу созвониться.

Ситуации у всех разные — кому-то стоит идти напрямую к клиентам.
Кому-то выгоднее искать партнёров, а кто-то пойдёт продавать себя в чужое сообщество чтобы брать там экспертов с трафиком

Мы будем искать оптимальный вариант именно для тебя

Созвон нужен для того, чтобы я с тобой определил какой может получиться результат и ты понял(а) надо тебе это или нет.

Ты узнаешь:

- как стОит запаковать твое предложение
- к кому лучше всего с ним идти
- какое имеет смысл сделать ценообразование
- на что вообще ты можешь рассчитывать?

По сути у тебя будет готовый план действий.

И если он тебе понравится - я предложу тебе помощь с внедрением этого в группе или в формате персоналки.

А ты, понимая свои перспективы , сможешь спокойно принять решения.
Без давления или уговоров.

Пиши мне (https://t.me/ahatellmemore) слово группа и давай прикинем твой будущий результат.

В этом реалити я покажу процесс запуска как есть при ограниченных ресурсах.

Если у вас всё хорошо и вы хотите делать быстрее, эффективнее, легче - вам сюда надо обязательно попасть.

Если у вас всё плохо и вам нужно стрельнуть с ограниченными ресурсами - вам тоже обязательно надо сюда попасть.

Я буду действовать так, как будто ресурсы сильно-сильно ограничены:

• Пойду САМЫМ коротким путём
• Буду действовать НАВЕРНЯКА
• Постараюсь снизить ВСЕ риски до 0
• Вовлеку других людей
• Подключу свои старые наработки
• Постараюсь отстроиться от конкурентов насколько это возможно

Почему В ЛЮБОМ СЛУЧАЕ нужно действовать так, как будто ресурсов мало?

Если у вас всё так себе или плохо - ответ на поверхности.

Если вы не начнёте быстро продавать и зарабатывать - 100% сядет батарейка и вы не сможете сделать результат. Тупо не хватит сил или энергии.

Если у вас всё как бы хорошо - ключевой навык для того чтобы оно оставалось хорошо состоит в том чтобы тестировать гипотезы максимально быстро и просто.

А это значит - делать всё так, как описано выше.

Так что вам в любом случае сюда надо.

В реалити я последовательно пройду несколько этапов создания и развития воронки и по КАЖДОМУ из них проведу или организую отдельный большой мастеркласс и эфир.

Теперь подробнее

В реалити я буду по этапам собирать воронку под продукт для фрилансеров и продюсеров.

И собирать буду в несколько этапов с разными людьми.

Это позволит быстро получить результат и с минимальными рисками. Ну и конечно подключить других людей к процессу - одна голова хорошо, а 2-3-4 - лучше.

Стоит всё это 2900 для первых 10 человек, потом я подниму цену.

Участие стоит 3900 и цена обязательно будет расти дальше.

Да, я готов оплатить этот великолепный продукт даже не читая описание.

Этап 1 - видеопродажник

На первом этапе мы с тобой запилим воронку через одно видео и трафик на него. Задача - вывести людей на созвон и на нём им продать персональную работу.

В этом мне поможет Саид Аскеров.

Саид это человек, который уже собрал несколько десятков успешных воронок.
Работал с Антоном Тумом и кучей других менее медийных и узнаваемых людей.

В первую очередь для нас с тобой он ценен тем, что сделал много VSL, которые продавали на десятки тысяч долларов в месяц.

Там прямо много кейсов, в том числе на зарубежку.1 видео - десятки тысяч долларов в продажах на холодный траф

Саид поможет мне сделать VSL и проведёт для всех участников реалити мастеркласс по VSL.

Ну т.е. уже полюбому надо вам идти.

Я ИДУ НА РЕАЛИТИ И ГОТОВ ОПЛАТИТЬ УЧАСТИЕ

Этап 2 - Статьи

На этом этапе у нас уже есть поидее первые результаты в лидах и возможно первые деньги.

Но чтобы заработать больше денег - нужно больше контактов с ЦА.

Поэтому я подключу к воронке серию лонгридов, которые будут ещё больше продавать предложение.

Каждый лонгрид будет сделан по модели продаж через методологию.

Это та самая модель, в которой мы заработали 2500 к с 300 лидов.

По сути тут у нас получится бесплатный миникурс по системе для фрилансеров и продюсеров.

Бесплатный, но с неебической ценностью.

И Алекс Дворцов поможет мне это сделать.

Алекс это человек у которого я учился запуску через методологию. С ним я внедрил воронку, которая дала выхлоп в 2500 к с 300 лидов. Потом внедрил эту систему для Тума.

Алекс проведёт МК, на котором расскажет как продавать через цепочку лонгридов и поможет докрутить мою воронку.

Когда мы напишем статьи - я проведу эфир на которых детально опишу их логику и что и почему здесь сделано.

Я хочу на этот МК и на все остальные и готов оплатить участие

Этап 3 - Переозвучки

Тут мы уже начнём усиливать воронку.

Я привлёк суперзвезду контента, который помогал мне делать переозвучки для воронок.

Напомню, там мы взяли 4 куска из кино (Страх и Ненависть в Лас-Вегасе, Бойцовский клуб, Начало, Криминальное Чтиво) и сделали из них разъёбные озвучки. Там же родился Дон Инфоцыгандон.

Всё это делал Иван Краснов.

И с ним вместе мы внедрим переозвучки в эту воронку.

Ваня очень крутой - он делал и делает контент для Кости Григорьева, Чипижко, Раста Пентагона, Влада Богатырёва, Михаила Лазарева, Геннадия Бабинцева, Дмитрия Банчукова и многих других

И он тоже проведёт МК на тему креатива в инфобизе.

Хотите понять как прокачать свои воронки и блог - вам сюда надо 100%.

Стас, я в шоке, я хочу сюда, давай я оплачу доступ к реалити и этим мастерклассам

Ну и конечно же в реалити с вами буду я

Я буду:

- пилить воронку
- показывать как происходит креатив (создаются смыслы и истории)
- отчитываться по всем этапам процесса в канале
- вести эфиры 1-2-3 раза в неделю
- отвечать на ваши вопросы
- разбирать что и как работает.
- в общем всячески помогать.

На этом этапе у нас уже есть воронка

Есть лиды и продажи. Что будет дальше?
Дальше будем действовать по ситуации.

Скорее всего я сделаю продукт в записи и буду его продавать вместо проведения созвонов.

Действовать буду по ситуации.

Орг детали и ответы на вопросы

В каком виде будет проходить реалити?

Всё будет происходить в закрытом канале, я буду скидывать туда отчёты о процессе и показывать как всё двигается + минимум раз в неделю проводить эфир. Также буду отвечать на вопросы.

Будут ли записи?

Да, будут записи всех эфиров + я буду записывать отдельные уроки чтобы обьяснить вам что как и почему я делал

Как долго продлится вся эта история?

Минимум месяц. Я запилю воронку целиком и проведу три мк. Потом возможно захочу продлить (добавлю продукт и перезапущу).

А что если воронка не заведётся?

Такое тоже может быть. Это же реалити, а не пиздаболити. Буду докручивать.
Но это маловероятная история т.к. использовать будем протестированный оффер + мне помогают крутые люди.

Когда старт?

На низких оборотах работа уже идет.

Официально реалити стартанет 14 марта. Но ещё до этих дат будут эфиры и контент.

Стас, я вписываюсь, возьми меня в реалити и покажи своё дзендао

Стоимость участия - 2900 для первых 10 человек, потом цена поднимется.

Стоимость участия - 3900 и обязательно ещё вырастет.

P.s. Оплачивайте и до встречи.

Перед новым годом у меня в семье произошло несколько неприятных событий.
Компрессионный перелом позвонка у отца + сложный перелом плеча у мамы.

Пришлось нормально так покататься по больницам и сделать много дивных открытий о том, как работает наше здравоохранение (работает хорошо) и о том, как работают вредные привычки у людей в возрасте.

Когда клюёт жаренный петух - люди обычно начинают двигаться и соображать очень быстро.

Так вот и мама моя включилась по полной программе.
Импортное лекарство, отечественное лекарство, пить желатин, есть хаш, творог килограммами и так далее.

Всё это одновременно.

У меня же психика как будто ушла в отключку.

Я понимаю что я по идее должен как-то сопереживать, жалеть, волноваться. Но переживаний нет.

Хз почему, наверное защитная реакция.

Я всё делаю, покупаю, организовываю - но как робот.

Перед новым годом родители дают торжественное обещание что бросят курить - я конечно же радуюсь.

Второго числа иду к ним с едой - и вижу как они оба курят=).

Я не стал эту тему качать, выяснять почему их только на день хватило - задал маме только 1 вопрос - когда ты начала курить?

Выясняется, что сигареты она освоила в институте в 19(!) лет, на первой практике.

И курили тогда абсолютно ВСЕ девушки.

Мне стало интересно - как же так получилось, что в 20 веке появилось столько курящих женщин, откуда это пошло?

Мб дело в войне? Или я чего-то не знаю…

Вопрос завис до сегодняшнего дня.

В зале я проводил ритуал изгнания отложений оливье из своей пятой точки и попутно слушал ютубчик.

И тут мне в плейлист попала аудикнига Эдварда Бернейса под названием "Пропаганда".

Эдвард Бернейс - главный пропагандист 20 века

Эдвард Бернейс - это автор и идеолог современного пиара, племянник Зигмунда Фрейда.

Он продвинул бекон как обязательный компонент завтрака.
Он помог организовать переворот в Гватемале по заказу коммерческой компании.
Он научил наших бабушек курить.

Стас, но причём тут пропаганда, если он пиарщик?

Очень просто - слово пиар не такое заряженное на негатив, именно поэтому он сам внедрил этот термин. Но по сути - речь именно о ней, о пропаганде.

Интересный факт - прожил он 104(!!!) года, с 1891 по 1995.

Совесть его точно не мучала:).

Книга прямо чётенькая, в ней он показывал в первую очередь что такое пропаганда, как она работает и для чего.

Изначально слово пропаганда происходит от propagate - глагол, обозначающий распространение учения, мессианскую деятельность.

Некоторые тезисы из книги:

Людям необходимо отключать мозг, чтобы не утонуть в сотнях мелких решений.

Именно поэтому мы склонны верить авторитетам и тем кто пытается нас убедить.

ИМЕННО ПОЭТОМУ ПРОПАГАНДА РАБОТАЕТ.

Большинство идей, которые управляют нашей жизнью - не наши, более того - их придумали люди, которых мы даже не знаем.

Пропаганда - часть демократического процесса.

Идеи проникают в общества всегда благодаря усилиям активно мыслящего меньшинства.

Живут они сами по себе и очень быстро становятся самостоятельными.

Т.е. человек, которому внедрили с помощью пропаганды какую-то идею с определённого момента начинает считать её своей (вспоминаем начало).

Тему этики этого процесса Бернейс в книге затрагивает вскользь - нельзя брать изначально вредные проекты в работу, проекты конкурентов, проекты, в которые не веришь.

При этом сам он де факто очень гибок в этих вопросах.

Именно он стал автором рекламной кампании "Сигареты - факелы свободы" в  начале 20 века. Он продвигал идею курения через подруг жены, которые были феминистками.

На определенном этапе он в прямом смысле устроил шествие с сигаретами виде факелов.

А теперь самое интересное

Я собрал для вас пачку постеров и перевёл их, чтобы вы смогли понять ключевые смыслы и то, насколько абсурдной была реклама.

А ещё смог найти результаты.

Натягивание совы на глобус он делает абсолютно мастерски.

Я курю лаки вместо того, чтобы есть сладости.

Зажги Лаки и ты никогда не будешь скучать по сладостям, которые тебя полнят.

Чтобы сохранить стройную фигуру - никто не может отрицать - возьми Лаки вместо сладостей!

Это ты через пять лет?
Когда тебя соблазняет пончик - просто возьми Лаки.

Верь в себя.
Не тестируй один бренд - проверь их все!

Курить сигареты - это норм.

На этом постере показывается что американское жюри присяжных установило что из сигарет убрали вредные вещества и теперь они ок.

Будь счастливой - выбери лаки

А результаты этого всего?

По данным Американской медицинской ассоциации, если в 1923 году женщины потребляли всего 5% сигарет, то в 1929 году показатель увеличился до 12%. В 1935 году доля сигарет, приобретенных женщинами, составила уже 18,1%. Пика в 33,3% показатель достиг в 1965 году и оставался на этом уровне до 1977 года.

По иронии судьбы в тех же 1960-х к Бернейсу за консультацией обратилось Движение по борьбе с курением и за здоровье — и он, как настоящий профессионал, им не отказал.
Вот так женщины начали курить ради свободы.

Как он это сделал? Что было главным?

Вообще у Бернейса много интересных кейсов.
Он продвинул историю с беконом на завтрак, он помог Американской Фруктовой Компании организовать переворот в Гватемале.

Всё это было сделано с помощью комбинации инструментов:

• Понимание потребностей ЦА

В случае с сигаретами это - стройность, молодость, свобода.

• Использование правильных ключевых идей, чтобы связать продукт с потребностью.

Сигареты подавляют аппетит.
Положи пончик, возьми сигаретку.
Сигарета - это протест, который даёт свободу.

• Использование символизма

Психоаналитик Александр Гершель указывает: «Бернейс построил свой символ очень грамотно. Дело не только в том, что он связал сигарету, факел и столь вожделенную всеми свободу.

.....
Сигарета была одним из мужских символов, который всегда подсознательно вызывал влечение и зависть женщины.

И провокация Бернейса позволила дамам легко „овладеть“ им — достаточно было лишь закурить».

В этой истории - сигарета НЕ ПРОСТО сигарета

Но главным было другое

Всё это заворачивалось в классную ИСТОРИЮ, которая исходила от лидеров мнений.

"Люди прислушиваются к авторитетам. Если вы купите или другим способом получите поддержку авторитета - вы автоматически повлияете на тех, кто к ним прислушивается" (Бернейс).

Идеи и смыслы зашивались в истории.

Истории похудения с помощью сигарет.
Истории об отказе от сладкого.

Выходили публикации, в которых оперные певицы нахваливали сигареты т.к. те давали более сильный голос (это вообще за гранью как для меня).

Их хвалили звёзды, рассказывая как сигареты помогают им преодолевать стресс от работы.

Истории, истори, истории.

Почему именно истории?

Истории - это самый надёжный способ передачи идей и информации, который напрямую влияет на бессознательное.

Они есть во всех культурах и традициях и влияют на нас на самом глубоком уровне.

Примерно так же, как запах мяса на углях - влияние и его сила зашита в генокоде.

Самое главное - истории это развлечение. Их потребляют легко и просто.

Истории позволяют незаметно пропихнуть нужные идеи.
Или даже заметно, но так - что это не вызовет раздражения.

//Для справки - фильмы Marvel и серию игр Call Of Duty спонсирует армия США. Они корректируют сценарии и меняют сюжет в обмен на ресурсы. Зачем? Привлечение нужного количества рекрутов и создание имиджа//

Они легко удерживают интерес за счёт того, что вы буквально начинаете воспроизводить кино в голове у читателя.

Автоматически создают доверие.

Все САМЫЕ крупные инфобиз (и не только) проекты используют истории.

Первым в голову приходит история Киосаки с его папами.
В эзотерических проектах всегда есть история вокруг учения.
Да и в твёрдых нишах кейсы продаются через истории, а не просто как набор цифр.

Истории в контенте решают любую задачу

• Создать интригу и удержать внимание
• Вызвать эмоциональную связь и доверие
• Донести идеи на примерах из жизни
• Продать какое-то действие через метафору
• Продать продукт или услугу

Самое важное что они позволяют всё это сделать одновременно и при этом не задолбать клиента.

Истории могут быть ДЛИННЫМИ. Но при этом их всё равно дочитывают и им внимают.

Почему это важно?

Ну например потому, что с помощью истории вы можете человеку, который только попал в блог продать сразу всё что надо.

• Себя как эксперта
• Свой метод как рабочую стратегию достижения результата
• Идею того, что в блоге стОит остаться

И сделать это можно ОДНОЙ единицей контента.

Если вы дочитали и хотите поучаствовать в создании нового продукта про истории - можете написать мне в личку.

Я позадаю вам вопросы (в переписке). Буду весьма благодарен.

Нажми сюда и напиши мне 333 чтобы я смог задать тебе вопросы.

У меня уже есть гипотеза продукта, мне нужно её проверить.
В качестве благодарности от себя подскажу какие тебе нужно истории вкрутить чтобы круто было.