• App Store
• Play Market

💫 Рассмотрим стандартные категории цен на примере пары «Air Jordan 4 University Blue».

• Синяя кнопка.Экспресс доставка новой пары кроссовок за 2-3 дня, как указано справа от цены.
• Черная кнопка. Доставка новой пары кроссовок за 5-6 дней, как указано справа от цены.
• Серая кнопка. Категория «95» включает в себя бывшие в использовании товары, которые пользователи публикуют на маркетплейсе от «POIZON». Чтобы посмотреть детальные фотографии, нажмите на кнопку.

В приложении на кнопках указаны сроки доставки до нашего склада в Китае. В день получения мы высылаем клиентам фотографии их вещей и кроссовок. Сразу после этого товары перемещаются в отдел отправки, откуда уже транспортируются в Москву.

Все позиции отправляются день в день, а в Россию приезжают за 10-12 дней. 🥇

Я — Иван Хохлов, лично ручаюсь за каждый заказ в моём сервисе «KHOKHLOV LOGISTICS».

📩 Мои гарантии - это сотни отзывов. Каждый клиент, который оставил отзыв, скажет вам правду. (https://vk.com/wall621817894_7)

⚡️ Для оформления заказа пишите в личные сообщения сообщества.

Мы поможем, подскажем и будем на связи по каждому вопросу.

С верой в людей и честный бизнес, ваши «KHOKHLOV LOGISTICS». 🤝

Такие цифры на счёте в банке может увидеть любой из вас, а эта статья пусть послужит трамплином к достижении этой цели.

Итак, приступим.

Запуск инфо-продукта — это продажа какого-либо образовательного продукта: чек листа, гайда, курса, наставничества, услуг репетитора и тому подобного.

В ответ на избитую фразу, "всё это бесполезная инфоцыганщина", скажу: школа это такой же инфо-бизнес, просто в России за него платит государство, однако этого в 90% случаев не хватает и родители начинают платить денежку за своё чадо дяде или тёте репетитору.

Условные курсы по маркетингу ничем не отличаются от "занятий по физике для подготовки к ЕГЭ". Вы также платите за знания, чтобы получить результат.

Только в случае с репетитором это +20-30 баллов к экзамену, а в случае с "инфоцыганским" курсом по маркетингу — новая профессия, хороший доход и потенциально крутая жизнь.

Запуск — это двигатель инфобизнеса, идеальная модель для его реализации

Однако, клеймо нечестного бизнеса исследуемая нами сфера получила неспроста. В один момент в неё пришли тысячи домашних достигаторов, которые работали по схеме: "Хочешь узнать как заработать 100 тысяч? Позови 100 человек, возьми с них тысячу рублей и скажи им эту фразу".

Отсюда вытекает 1 из 3 правил успешного инфо-бизнеса и, как следствие, запуска:

1. Будьте честны, да может звучит банально, но 80% инфо-бизнесменов обходят его стороной.

Если вы эксперт, смело говорите об этом и передавайте людям свои знания и навыки, зарабатывая на этом.

Если вы продюсер, найдите толкового эксперта и работайте с ним.

* Маленькое отступление, продюсер в запусках это тот, кто делает всю работу по привлечению аудитории и последующей продаже, пока эксперт занимается обучением и даёт полезный контент.

2. Не бойтесь продавать. Надеюсь выше, мне удалось растворить дурацкое убеждение об "инфоцыганстве", но помимо него есть множество других блоков, что мешают спокойно зарабатывать на запусках миллионы.

Страх к продажам один из самых мощных стопоров. Тут вы либо поймёте, что приносите людям пользу и смело начнёте продавать, либо придётся посетить психолога, который снимет ограничитель.

3. Используйте рабочую модель. Хотя бы в первое время, не надо выдумывать что-то сложное. Ниже, я покажу как выглядит эта модель, а весь мой канал создан чтобы эту модель разобрать на атомы.

Просто берите то, на чём уже зарабатывают тысячи людей (в том числе и я), а после примеряйте на себя/своего эксперта.

Переходим к главной части статьи.

Ниже опишу пошаговый план запуска инфо-продукта, вот прям "бери и делай".

Шаг №1: Кто, где когда

Первым делом необходимо определить какую роль вы занимаете в запуске. Как я уже говорил, вы можете выступать либо продюсером (продвигая человека со знаниями) либо экспертом, который продаёт свои знания. Здесь же необходимо решить, что именно вы будете продавать (курс, книгу, консультацию..) и в какой тематике (психология, финансы, иностранные языки..)

После этого определите ГДЕ вы будете проводить этот запуск. Я обеими руками, да и ногами, голосую за Телеграм. Во-первых это удобно, быстро, легко и при желании на 100% анонимно (не надо показывать своё лицо на видео или фото). Во-вторых это самая эффективная по соотношения прибыль/трудозатраты площадка. Сами подумайте где легче сделать запуск на Ютубе или в Телеге?

Напоследок, определите даты и дедлайны. Запуск может быть коротким 2 недели прогрев 2 недели продажи, а может быть длинным 2 месяца прогрев месяц продажи. Зависит это от цены на продукт, аудитории, вашего профессионализма и опыта.

Шаг №2: Определиться с ЦА и понять её проблемы

ЦА — целевая аудитория, то есть люди которым будет интересен твой продукт. И я говорю не про очевидные вещи вроде: "продавать курсы по вышиванию крестиком нужно женщина 30+ лет".

Изучать свою ЦА нужно вдоль и поперёк. Вы должны знать чем они дышат и что их волнует. Для этого можно зайти на тематические форумы, пообщаться с такими людьми вживую, провести опрос и так далее.

Понимание проблем поможет продать товар. После, отталкиваясь от этих проблем, вы создаёте продукт или дорабатываете идею эксперта, а также проводить продажу.

Шаг №3: Привлечение трафика

Трафиком в интернете называют.. людей. Звучит слегка бездушно, но такие уж тут нравы. Как только вы поняли кто ваша ЦА, идите на каналы где она сидит и покупайте там рекламу.

Это самый лёгкий способ набрать подписчиков в Телеграме. Существует масса других, в том числе полностью бесплатных, но о них мы поговорим в другой раз.

Шаг №4: Прогрев

Этот этап необходим для повышения конверсии — отношения количества людей купивших ваш продукт к числу людей читающих посты на вашем канале.

С точки зрения продаж, клиент делиться на 3 категории:

1. Холодный — ничего не знает о товаре и/или он ему вообще не нужен.

2. Тёплый — знает о существовании товара и почти готов купить его, но пока ищет у кого его приобрести или сомневается о том надо ли оно ему.

3. Горячий — хочет купить товар именно у вас.

Отсюда такой странный термин "прогрев" в этот период вы готовите аудиторию к продажам. Сперва рассказываете о продукте (для холодных) потом говорите какие проблемы этот продукт решает и почему лучше купить его у вас, а не у конкурентов (для тёплых) и после даёте ссылку на оплату, для горячих:)

Шаг №5: Продажа

Увы, это не только ссылка на продажу. Хотя в мой первый запуск почти так это и было. По хорошему же, продажа должна быть проработана от и до.

В ней должны быть:

- триггеры продаж, список которых вы можете получить по запросу в Google
- обоснованная цена, гарантии, ярко выделенные выгоды для клиента
- обратная связь, в которой вам могут задать вопрос

Ну и, как я писал ранее, в продажах должна быть смелость. А она в этом деле приходит с опытом и знаниями, именно для этого вы и прочитали эту статью.

Спасибо каждому кто дошёл до этого слова, уверен было полезно и, надеюсь, интересно. Теперь можете возвращаться к боту.

Второй день практикума подошел к концу. Мы уже прошли больше половины материалов, поэтому будьте крайне внимательны.

Обратная связь участников после первого дня очень порадовала. Спасибо вам, с таким рвением к достижению цели — вы 100% добьётесь результатов.

Те, кто не смог присутствовать в эфире, могут посмотреть запись, она доступна на канале.

Ниже, изложу содержание эфира в текстовом формате:

— Частая смена позиционирования

-- Отсутствие контент плана

— Отсутствие смыслов в контенте

— Незнание своих сильных сторон

— Отсутствие полного анализа конкурентов

— Делегирование задач, без чёткого понимания необходимого результата

Первым делом, нужно обойти типичные ошибки новичков:

— Покупать канал без опыта. Приобретая канал вместе с ним вы получаете дополнительные обязательства, которые может исполнить только опытный админ.

Лучше развивать свой канал с нуля или до покупки канала пройти обучение и чётко понять всю структуру работы.

— Выбор слишком узкой тематики. Широкая тематика позволит вам без лишних проблем находит контент-менеджеров и взрастить канал с десятками и сотнями тысяч подписчиков.

— Неграмотное оформление канала. Такая ошибка сведёт на нет ваши попытки и старания развить канал. Цена на подписчика будет неоправданно дорогой, а рекламодатели не будут замечать ваш канал.

Выход — использовать на чек-лист по оформлению. Был выдан тем, кто присутствовал в прямом эфире.

— Использование серых методов продвижения. Спам и накрутки не работают. Человек должен сам о вас узнать и добровольно перейти на канал.

Поэтому вкладывайте ресурсы в стандартные способы: бесплатный трафик в рекомендательных системах и платная реклама в других каналах.

— Выбор единственного способа монетизации. Рынок развивается и даёт вам большое количество возможностей для заработка.

Концепция

Самый важный пункт. Без хорошей идеи и проработанного образа не получиться создать хороший канал, приносящий достойную прибыль.

Хорошо, в воздухе витает ещё тысячи крутых и никем не занятых идей.

Пример проработанной концепции 👇

Оформление

Канал должен выглядеть опрятно, чтобы люди хотели подписаться.

Также это напрямую влияет на удержание подписчиков, что очень важно для роста проекта в долгосрочной перспективе.

Пример толкового оформления👇

Контент и подача

Качество контента влияет не только на удержание подписчика, но и на органический рост. Люди репостят интересные посты, приводят друзей, рассказывают о канале во время общения.

Название канала "На абордаж" посвящённый соблазнению женского пола.

Идеальный пример качественного контента 👇

Регулярные закупы и реинвест

Телеграм развивается и не стоит на месте, поэтому важно обращать внимание не только на контент и подачу, но и на постоянное развитие проекта.

Рост одного из наших проектов в течении 90 дней 👇

Тестирование новых моделей монетизации

Постоянно пробуйте новые возможности заработка, их в ТГ гораздо больше, чем вам кажется.

Иногда эти возможности будут приходить к вам сами. Это поможет повышать прибыль на постоянной основе.

Дополнительная монетизация на партнёрке 👇

5 пунктов, благодаря которым вы поймёте, что Телеграм лучший бизнес в 2022 году:+ Начальные вложения минимальны+ Масштабирование без ограничений+ Нет издержек, как в офлайне + Не привязан к месту и времени+ С определённого момента для работы хватит одного телефона

Окупаемость в ТГ проходит не больше чем за год, в то время как малому бизнесу необходимо минимум 3 года, а недвижимости 10 лет.

Убеждение: Тут уже всё занято.

Убеждение: Это сложно.

Наоборот, у Телеграма очень низкий порог входа.

Вы можете наать с работы в однострочных каналах, просто копируя красивые цитаты из интернета, понемного набираться опыта и продвигаться в более интересные и высокооплачиваемые тематики.

Убеждение: Нужны огромные вложения.

Вложения нужны для создания канала, и далеко не всегда они огромны. Некоторые проекты выходят на окупаемость через пару месяцев.

А сегодня я показал вам, что есть множество возможностей заработка абсолютно без вложений и рисков — это удалённая работа на других админов и оказание своих профессиональных услуг.

Вот как работает сила навыков:

Убеждение: Я ничего не умею.

Так как рынок Telegram держится на рекламе, тут есть огромное количество профессионалов, на которых вы можете переложить свои обязанности по продвижению, не боясь потерять в качестве.

Вас от Кирилла не отличает абсолютно ничего. Вы можете с лёгкостью повторить его результат.
С чего начать?

1. Выбрать аватарку и название для своего канала
2. Написать в бот, какие ограничивающие убеждения ты нашёл у себя

Инструкция по тому, как сдать ДЗ:

1. Перейдите в бота обратной связи: @Telespace_feedbackbot
2. Пришлите мне в бота обратной связи, ссылку на ваш канал с аватаркой и названием.
3. Туда же напишите ваши ограничивающие убеждения.

Важно зафиксировать. Каждый, кто выполнит задание — сможет получить возможность выиграть подарок в конце нашего практикума.

❕Сдать ДЗ необходимо в течение 24 часов

Отчёт сдаём по пунктам в следующем формате (ниже пример отчёта):

——————————
Никита, привет!

Оформил(а) канал, вот ссылка: Мои страхи:.../ Страхов нет, готов (а) к 3 дню!

Отчёты отправляем мне в бота обратной связи: @Telespace_feedbackbot

Свои вопросы по практикуму и заданиям — отправляйте туда же 👆🏻

И готовимся к третьему заключительному эфиру!

Цена на продукт

Самый простой способ определить цену — оттолкнуться от вашей цели.

Допустим, вы хотите заработать 500.000 рублей.

В рекламу вложили 100.000 рублей, а значит для достижения цели необходимо продать на 600.000 рублей.

Здесь же мы определяем количество мест на обучение. Делать это нужно обязательно, так мы давим на триггер дефицита (подробнее о триггерах напишу ниже).

Скольких людей вы возьмёте на свой курс, решать только вам. Единственная рекомендация здесь — не стоит слишком фантазировать.

Шикарная конверсия из читателя в покупателя = 10%. Средняя конверсия = 2-5%.

Если на ваших постах по 1000 просмотров, то при идеальном подходе к работе, вы продадите 100 мест. Обратите внимание на слово "просмотров", подписчиков у вас может быть и миллион, нас же интересует активная аудитория.

Вернёмся к цифрам.

600.000 рублей хорошо делится на 30 человек, заплативших по 20.000 рублей. Или на 20 человек, заплативших по 30.000 рублей.

Как быть?

Просмотрите рыночные цены. Продажа инфо-курса не особо отличается от продажи палки колбасы. Даже если у вас самая вкусная колбаска, люди не купят её за миллион, когда во всех магазинах она продаётся по 200-300 рублей.

Проверьте платежеспособность вашей аудитории. Мы снова возвращаемся к вопросу изучения целевой аудитории. Вам нужно хотя бы примерно понимать, сколько ваши потенциальные клиенты готовы заплатить за решение своей проблемы.

Спросите у своих подписчиков! Метод используется не часто, но по эффективности обгоняет все предыдущие. Выкладывать опрос на канале не обязательно, достаточно переговорить с парой-тройкой читателей в личных сообщениях.

Пройдя данный этап, вы должны определится с ценой на продукт и количеством мест

Только сделав это, можно приступать к следующему шагу:

Продающие посты

Эту работу мы начинаем с создания контент плана. Чтобы упростить эту задачу, перечитайте нашу обучающую статью по данной теме:

https://teletype.in/@textvtexte/kXVzAM8_-Uu

В период продаж, целесообразно как можно чаще касаться вашей аудитории. Под касаниями я подразумеваю ваши посты.

Работайте в диапазоне от 3 до 7 штук в день.

Теперь самое время вернуться к психологическим триггерам продаж, они же послужат ответом на главный вопрос — "А что вообще писать!?".

Триггеры это кнопки, нажимая на которые, вы вызываете у читателей желание приобрести ваш продукт.

Вопросы "экологичности" затрагивать не буду, иначе эта статья растянется на целую книгу. Психологические триггеры это мощнейшее оружие для убеждения и продаж, которое поможет добиться любой цели.

Надеюсь, вы будете использовать его только в благих целях.

1. Страх

Почётное первое место занимает главный враг нашего счастья. Многие маркетологи в работе обходятся лишь этим орудием.

Вспомните, рекламу стоматологический поликлиники с фотографией гнилой полости рта. Согласитесь, хватило одного воспоминания, чтобы проскочила маленькая мысль — "Не пора ли мне сходить к зубному?"...

Здесь же появляются чек-листы и статьи в стиле:

"10 способов сохранитьотношения"
"Как оставаться здоровым, живя в большом городе"
"Эти 4 знака зодиака могут потерять всё в 2022 году"

"Разводиться не хочется, как и болеть.. В гороскопы не верю, но потерять всё — страшновато, дай ка проверю.."

Примерно так работает этот триггер. Во время изучения ЦА выявили её страхи, а потом методично давим на каждый из них.

2. Дефицит

О нём я уже немного писал выше. Помните ювелирный магазин SUNLIGHT, который уже лет 10 закрывается?

Как бы это ни было смешно — это работает. Иначе, они бы уже давно закрылись:)

Здесь всё просто: ввели ограничение на количество мест + ограничение на окно продаж (обычно это 10-15 дней).

После чего, напоминаем аудитории о том, что места разбирают. Неплохо прикладывать скриншот с оплатой или пополнением в закрытом чате.

Также, не забывайте говорить об ограничении по времени. "Осталось 2 дня до закрытия продаж" - в таком духе.

3. Истории

Вы наверняка слышали о сторителлинге — метод продаж при помощи рассказа историй.

Вокруг этого слова родилось много мифов и сказок, на деле всё гораздо проще.

Всё что вам нужно - рассказать своим подписчикам историю, которая наглядно показывает как ваш продукт решил какие-то проблемы.

Чем менее наигранно это сделано, тем лучше. В идеале рассказывать реально жизненные истории, без капли вранья.

Для пущей эффективности добавляйте "мясо". Уделяйте внимание всем мельчайшим подробностям, вплоть до цвета куртки и погоды за окном. Это украсит ваш текст, а также поможет людям в него поверить.

4. Эффект толпы

Типичный случай: идёшь по улице, видишь кучку народа глядишь куда-то и невольно начинаешь сам туда смотреть.

Вы можете показать скольким людям помог ваш продукт, или указать на количество людей заинтересованных в вашей помощи.

5. Халява!

Закажи наш кухонный гарнитур за 500.000 рублей и получи набор китайских ножей "Haha" в подарок!

Именно этот триггер зародил тенденцию на проведение бесплатных вебинаров и раздачу чек-листов.

Предложите людям что-то хоть немного полезное "БЕСПЛАТНО" и они обязательно заберут это.

6. Экспертность и социальное доказательство

Тот случай, когда диплом действительно может пригодится. Сколько бы люди ни спорили о необходимости высшего образования, никто не захочет идти на операцию к хирургу без диплома.

Если вас упомянули в СМИ — расскажите об этом, если какой-то продукт пользуется спросом — отметьте его как "хит продаж".

Используйте цитаты великих людей, которые подтверждают ваши идеи.

7. Гарантии

Последний в нашем списке, но далеко не последний по эффективности триггер.

Сильнейшая гарантия — полный возврат денег. Если вы действительно намерены помочь своему клиенту, а не просто продать продукт и убежать, то смело давайте эту гарантию.

В случае каких-либо сомнений, придумайте что-либо другое, но не давать гарантий нельзя, особенно когда продаёте информацию.

❗️Не перебарщивайте, вполне возможно вы уже видели эти или другие психо-триггеры в других источниках.

Какие-то из них могут быть вам до боли знакомы, и натыкаясь на них вы хмыкая уходите, так и не купив продукт.

Это примеры плохого использования триггеров.

В идеале, они должны быть лишь украшением к вашей основной продаже

Искренне рассказывайте людям о плюсах вашего продукта, говорите о проблемах, которые он способен решить. Показывайте примеры из жизни. Будьте честны.

И не забывайте:

Лучший продавец — хороший продукт.

Первым делом разберёмся, для чего вообще нужен заголовок:

• Для привлечения внимания

Ваша аудитория следит за десятками других каналов, смотрит на рекламу, которая напичкана повсюду и общается с другими людьми.

Заголовок должен

— Почему заголовок самая важная часть текста и как их писать (заголовки 1)

— Заголовок за 15 секунд и слова магниты (заголовки 2 )

—  10 типов  рабочих заголовков (заголовки 3)

Чтобы узнать актуальную проблему вашей аудитории — спросите у неё!

Проведите на канале опрос, почитайте тематические форумы, или просто пообщайтесь с вашей ЦА в реальной жизни.

Если вы написали текст, который помогает человеку, то 80% дела выполнено.

Оставшиеся 20% решает внешний вид вашего контента.

Сделать его идеальным, вам поможет этот чек-лист:

1. Сделайте сильный заголовок. У вас есть около 5 секунд, чтобы зацепить читателя, иначе он просто пройдёт мимо.

2. Не забывайте играть с шрифтами, наклоняйте, зачёркивайте, выделяйте.

3. Разбивайте текст на абзацы, так людям будет проще читать ваши рукописи.

4. Не пытайтесь одним постом раскрыть сразу 10 тем и решить 100 вопросов, лучше всего взять одну идею и идти по ней.

5. Заменяйте числительные на цифры.

6. Используйте "магнитные слова", вот некоторые из них: просто, популярно, пожизненно, бесплатно, быстро, стремительно, фантастично, безопасно, абсолютно, лучшее, новинка, рекомендация, сегодня, секрет, выгода, удивительно, чрезвычайно, максимум, выигрыш...

7. Чередуйте длинные и короткие предложения.

Для начала этого будет более чем достаточно

Со временем, вы почувствуете свой стиль и тогда ваш контент будет уникальным, а это сильно влияет на вовлечённость.

Когда мы смотрим фильм, непохожий ни на один другой — мы досматриваем его, просто потому, что такого ещё не видели.

Подытожим:

- пишите о проблемах людей
- пользуйтесь чек-листом
- выстраивайте свой стиль

Всё гениальное просто. :)

Сильный заголовок + 2-4 абзаца о канале и его пользе + призыв к действию

Если креативность в рекламе вырабатывается со временем и зависит от вас, вашей личности и харизмы, то технологии работают уже десятки лет и будут работать всегда.

Сегодня поговорим о технологиях, а для их понимания разделим все рекламные посты на 3 типа.

1. Кликбейт

Такую рекламу используют с целью заманить на канал как можно больше любой аудитории.

Принцип прост: нужно написать что-то такое, чтобы прочитавший рекламу человек подумал - " Блин, я даже перейду посмотреть, что же там такое!?"

Ноги такой рекламы растут из жёлтой прессы. Да-да, те самые заголовки:

"Народной средство от прыщей."

"5 продуктов, которые помогут вам избавиться от лишнего веса."

"Закон денег, о котором молчат все миллионеры."

Писать такие можно бесконечно. Это даже забавно, но не забывайте — аудитория пришедшая на канал с такой рекламы, обычно не задерживается на долго.

Если контент не будет соответствовать заголовку, то он должен быть затягивающий сам по себе, иначе люди выйдут из канала сразу.

Хороший пример из телеграма:

И ещё одно важное примечание о таком типе рекламы:

Качественный инфоповод = Идеальный кликбейт.

Многие каналы набирали сотни тысяч подписчиков этой весной на сами знаете каких событиях. А в 2020 году, тоже самое было, когда все вокруг говорили о короновирусе.

Здесь, суть в том, чтобы привязать тематику своего канала к происходящему вокруг. Например, один канал о копирайтинге, хорошо продвигался за счёт блокировки инстаграма, что было громким инфоповодом.

2. Прямая реклама

Самый простой, понятный и зачастую самый эффективный приём.

Мы просто пишем по-факту:

- Кто мы?
- Что у нас есть?
- Как это поможет людям/ Для чего это им нужно/ Какие проблемы решит?
- Почему стоит перейти на ваш канал (почему вам можно доверять)?
- Ссылка на канал и призыв подписаться

Не обязательно отвечать по порядку. Пунктами можно жонглировать как угодно, некоторые из них вообще можно исключать.

Но когда во время написания рекламы у вас случается творческий кризис, обратитесь к этим вопросам и вы найдёте "музу".

Примеры:

Заметьте как по-разному написаны эти креативы.

Но по сути — все они, так или иначе, отвечают на список вопросов который я давал в начале пункта.

3. Нативная реклама

Сразу важная оговорка — такая реклама в телеграме редко работает эффективно, но не уделить ей внимание в этой статье, я не мог.

Смысл в том, что канал рекламирует якобы админ канала, на котором эта реклама выходит.

То есть, даже сам вид рекламного поста, тот самый "каркас" — будет выглядеть также, как все остальные посты на канале.

Другими словами автор блога, просто даёт рекомендацию подписаться на какой-то проект.

Примеры:

В канале про Питер, рекламируется музей, открывшийся в Питере. Сразу не поймёшь -- новость это или реклама. :)

А вот так, выглядит нативная реклама магазина одежды в Телеграм 👇

Вот собственно и всё.

Не забывайте самое главное правило рекламы:

Тесты, тесты и ещё раз тесты!

Без тестов, вы никогда не узнаете сработает ваш рекламный креатив или нет.

Даже за годы работы — знать наверняка, как будет конвертить та или иная реклама, практически невозможно.

Отвечая на 1 вопрос, приводите примеры из жизни, рассказывайте о своём пути (сторителлинг), покажите, как вы стали экспертом.

Отвечая на 2 вопрос, расскажите во всех красках о своём продукте. Как он возник, откуда идут корни, как он помогал вам и другим людям.

Отвечая на 3 вопрос, приведите максимально количество примеров того, как ваш продукт решает проблемы аудитории. Здесь же не стесняйтесь давить на боли людей, узнайте чего они боятся и расскажите, как вы можете рассеять эти страхи.

Отвечая на 4 вопрос, покажите кейсы вашей работы, сертификаты, дипломы, и главное опять же включите истории из реальной жизни. Зачастую они гораздо эффективнее любой бумажки с печатью.

Отвечая на 5 вопрос, необходимо дать развёрнутый CTA в формате рассказа о будущей бесплатной рассылке/вебинаре или же сразу продающий пост с ссылкой на оплату. Причём такой пост может быть далеко не 1 :)

🔽 Забираем заметку 🔽

Теперь поговорим о том, что писать, когда первичное знакомство произошло и кажется, что рассказал уже обо всём..

Загляните в гости к соседям

В любой нише есть конкуренты, идём к ним и смотрим какие вопросы освещаются там.

Воровать контент под чистую не стоит, лучше посмотреть на разбираемые темы под своим углом, опять же добавить примеров из реальной жизни.

Смотреть чужой контент не обязательно только в Телеграме, можно зайти в группы ВК, посмотреть их в заблокированном Инстаграме, зайти на Ютуб, в общем в любой источник информации.

Используйте рубрики

Один раз придумав рубрики, вы сможете надолго закрыть проблему "белого листа". Для создания рубрики, вам нужно найти в своей тематике одну общую тему и начать писать посты для неё в едином формате.

Несколько примеров тематик и рубрик:

А) Канал про психологию — внутренний ребёнок, когнитивные искажения, манипуляции, взаимоотношения с другими людьми...

Б) Канал про маркетинг — копирайтинг, рекламные каналы, анализ аудитории, работа с бюджетом...

В) Канал про путешествия — Европа, Америка, Россия...

Принцип вы поняли:)

Внедряйте ваш жизненный опыт

Как только вы садитесь за написание КП, подумайте о том, что интересного было в вашей рабочей практике за последние время.

Взаимодействие с коллегами или клиентами может родить просто колоссальное количество идей для постов.

Здесь же вам поможет наблюдательность.

Находите пересечения вашей тематике с другими занятиями из жизни. В качестве примера приведу недавний пост с нашего канала про запуски в ТГ.

Просто попробуйте во время "обычной" жизни, находить схожие точки с вашим продуктом/видом деятельности.

Вы будете удивленны, как всё в нашем мире взаимосвязанно. Здесь же исчезнет вопрос "О чём бы мне написать?..."

Спросите у своих подписчиков

Элементарный лайфхак, которым пользуются единицы. Задавайте вопросы своей аудитории:

а) О чём бы вы хотели узнать?
б) Какие вопросы вас беспокоят?

Эти и подобные им вопросы, также могут принести вам целую гору идей для постов.

Совмещайте всё, что я описал выше

Не нужно сидеть часами над пустым листом и думать, что бы такого написать.

Используйте рекомендуемые здесь инструменты генерирования тем по порядку, и вы никогда не останетесь без контента.

Заметьте слово "привлекательное", я минут 5 думал, какое прилагательное сюда засунуть и не нашел ничего более подходящего.

Оформление не может быть правильным или неправильным, вы можете найти свой стиль или использовать уже проверенные подходы, которые могут кардинально отличаться друг-от-друга.

Например:

🔹 Посмотрите на заголовок этого поста, он написан БОЛЬШИМИ БУКВАМИ, что автоматически привлекает внимание любого человека, ведь 90% других заголовков написано маленькими буквами.

🔹 Посмотрите на первый абзац, затем на второй, третий... Да - абзацы важны! Вроде элементарно, но вы не представляете как много людей выкладывает на свои каналы полотна текста и удивляются почему это люди их не читают и вообще отписываются!?

🔹 Посмотрите на выделение шрифта жирным чёрным цветом, в телеграме это делается сочетанием клавиш "Ctrl/Cmd + B.", либо нажатием правой кнопкой мыши и выбором пункта "преобразования". Дальше расскажу об этих штуках более подробно.

🔹 Посмотрите на этот список. Синие ромбики зовутся буллитами, копирайтеры так называют часть маркированного или нумерованного списка. О них также ещё поговорим.

Всё поняли? Тогда:

Над весёлой картинкой находится пример — достойно оформленного текста. Без лишней мишуры, строго, понятно, чётко.

Такой текст легко прочитает даже человек, которому плевать на копирайтинг и офорлмение слов с предложениями.

Взгляд плавно катится вниз, без какого-либо напряга. Вот такого эффекта вам стоит добиваться в ваших текстах.

Запомните простое, но полезное правило:

Поэтому мы должны приложить максимум усилий, для того чтобы наши прогревы, рекламы и продажи читались легко и непринуждённо.

Уверен, вы всё поняли.

Если вдруг нет — перечитайте статью ещё раз. Здесь насмотренность тренируется просто великолепно.

Во время чтения этих учебных материалов, контента на нашем канале или другом, который вам нравится своими текстами — обращайте внимание на оформление.

Тогда при наборе постов, ваши руки сами будут делать так, как нужно.

Плюс, не забывайте перечитывать получившееся чудо. Иногда сразу понимаешь, что нужно добавить абзац или выделить словечко жирным.

Подробно о некоторых моментах:

1️⃣ Выделение текста

Здесь, всё не так очевидно, как кажется на первый взгляд. Выделять текст нужно для привлечения внимания.

Делать это нужно размеренно, иначе ваш текст будет похож на зебру.

Лично я выделяю жирным шрифтом:

- ключевые смысловые моменты, обычно это первое предложение одного/двух/трёх абзацев в зависимости от длинны текста.

- предложение перед списком

- призыв к действию, он же CTA

- важные моменты, вроде цены, дедлайна, количества свободных мест и тому подобное.

Но иногда, жирным можно выделить всё предложение, или даже абзац. Это покажет важность данного момента и с 99% вероятностью заставит человека его прочитать.

Что по поводу курсива — его можно ставить в цитатах, выделять им имена, или как в примере выше, писать полные абзацы, для их выделения из общей массы с целью привлечения внимания.

Подчёркивание лично я использую не часто, но им можно заменять жирный шрифт. Но всё же насыщенный чёрный блеск, как показывает практика, работает эффективней.

2️⃣ Списки и буллиты

Уверенно заявлю, что это мой любимый элемент любого текста. Не важно писал его я, или другой человек.

Во-первых, это удобно читать.

Во-вторых, это приятно и быстро писать.

В-третьих, если времени немного, можно быстро глянуть буллиты и понять в чём главные выгоды предлагаемого продукта/услуги.

Только что вы прочли органично вписанный список из трёх позиций. Он демонстрирует основные плюсы этих самых списков.

Тут всё просто — в буллиты мы заносим наши самые сильные преимущества, выделяя начало каждого из них цифрой, словом, смайликом или буквой.

Вот и всё

Применив эту информацию, ваши тексты станут красивыми и будут легко восприниматься читателем, что сильно повлияет на вашу конверсию.

Конечно, в лучшую сторону ;)

В завершении скажу: не забывайте прислушиваться к себе и своей насмотренности (которую напомню - вы тренировали прямо сейчас), со временем всё это "украшение" текста, превращается в обычную привычку.

Вы просто знаете, что здесь слово нужно подчеркнуть, а вот тут поставить точку.

Подобных картинок в интернете сотни и не удивительно. Действий и призывов к их выполнению тоже бесчисленное множество.

Сюда же можно добавить призывы к:

1. Подписке на канал
2. Покупке
3. Проявлению интереса к продукту
4. Призыв оставить комментарий/реакцию

И так далее..

Главным элементом текста, для призыва человека к действию, служит инструмент с незатейливым названием:

CTA (call to action) — призыв к действию.

Вам всем знакомы эти фразы/кнопки: "Купить сейчас", "Подпишись!", "Вот ссылка.." и так далее.

Что-то вроде этого:

Но просто написать "ПОКУПАЙ" не поможет.

Весь остальной текст должен объяснять - зачем человеку нужно делать то о чём вы его просите.

Здесь можно использовать перечисление выгод, показывать как это действие подтолкнёт читателя к решению его проблемы и тому подобное.

Вот несколько примеров призывов к действию в моих постах:

Здесь мы переливаем аудиторию с одного канала на другой. Фишка закрытого канала в том, что на нём мы показываем рост Дзен-блога в "прямом эфире".

На открытом канале делимся промежуточными результатами и призываем подписаться на закрытый 👇

Так выглядит призыв к действию в продающих постах, здесь мы используем более прямой и понятный CTA 👇

А вот пример использования CTA в небольшом рекламном креативе канала про питание:

Этот креатив — идеальный пример кликбейта (броская реклама, в которой часто используют недостоверную информацию).

*О кликбейтах мы подробнее поговорим в статье посвящённой рекламным креативам

Сейчас, обратите внимание на то, как этот текст от начала и до конца тянет людей за руку к кнопке "Читать продолжение":

1. Наша ЦА - женщины, которые хотят похудеть
2. Мы уже в тексте показываем что у нас есть способ исполнения их желания
3. CTA - призывает это решение забрать

Всё просто и понятно, главное не забывать это использовать. А забывают, поверьте мне, даже профессионалы:)

Как написать текст, который заставит читателя выполнить целевое действие:

Важное примечание — копирайтинг это не только про складывания букв в слова, а слов в предложения.

Наша задача создать контент, который продаёт, а для этого необходимо знать кто наш читатель, и понимать как эту продажу провести.

Для этого нужно выполнять следующие 3 пункта:

1️⃣ Чётко знать свою ЦА. Возраст, пол, финансовое состояние, местоположение и остальные характеристики это лишь верхушка айсберга.

Здесь важно понимать проблемы аудитории для которой вы пишите. Только зная их, вы сможете разговаривать с ними на одном языке.

Для изучения ЦА можно зайти на соотвествующие форумы, чаты в телеграме или просто пообщаться в реальной жизни.

2️⃣ Не распылятся и не лить воду. Не нужно нагружать себя лишней работой, да и перегружать голову своего читателя тоже не стоит.

Если ваш текст умещается в 2 абзаца - пусть будет так. Если же для донесения мысли нужно написать целую книгу - пишите.

Люди будут читать пока вы говорите о них и об их проблемах.

3️⃣ Помнить задачу вашего текста. Повторяюсь, но это важно.

Как только вы "не знаете о чём писать" или боитесь белого листа, сразу напоминайте себе - зачем вообще нужен этот текст.

Тема может показаться элементарной, но это база. Сотни копирайтеров продолжают писать на биржах 1000 символов за 50 рублей только потому, что не усвоили данную тему.

Не-а...

Как видите, в этой статьей призывов к действию нет. Такое тоже бывает в работе копирайтера.

Например, когда вы проводите первичный прогрев (только залив аудиторию на канал) или сразу после окончания продаж.

В таком случае - вам не нужно в каждом посте призывать людей сделать что-то, ведь ещё даже не понятно что делать. Достаточно просто дать полезную и конкретную информацию по освещаемой вами теме.

Например так, как я сделал в этой статьей:)