Ниша: Продажа запчастей для спецтехники

Рекламный бюджет: 150 - 200 тыс в месяц

Задача клиента: Снизить стоимость заявки до 1.000 рублей (на момент заключения договора 1.444 рубля), увеличить кол-во в 1,5 - 2 раза

Результат: За 2 месяца уменьшили среднюю стоимость заявки в 2,2 раза до 647 рублей, увеличили количество заявок в 5,5 раз при увеличении бюджета в 2,4 раза, удалось полностью загрузить отдел продаж клиента

Что было до сотрудничества с Mad Group

Статистика старой рекламной кампании:

Бюджет: 145.843 рубля за 2 месяца

Количество заявок: 101 заявка за 2 месяца

Цена заявки: 1.444 рубля

Конверсия: 1,22%

Что сделали

• Разработали сайт с более высокой конверсией
• Собрали семантическое ядро из 1.500 ключевых слов, кластеризировали по категориям, характеристикам, свойствам
• Собрали семантическое ядро из 120.000 артикулов, кластеризировали по категориям, прописали релевантные посадочные страницы через параметры в url, что бы пользователь сайта попадал именно на страницу с артикулом
• Разработали торговый фид по наиболее маржинальным позициям товарной номенклатуры
• Внедрили сквозную аналитику, интегрировали Яндекс Директ, Коллтрекинг Callibri и CRM систему клиента
• Запустили трафик

Пример объявления

В проекте реализована подстановка ключевого слова в виде артикула в текст объявления (Пример на скриншоте, артикул "4711020" - Категория "Система охлаждения Caterpillar").

После клика на объявление пользователь попадает на страницу товара именно с тем артикулом, который указан в заголовке объявления.

Стоимость заявки по артикульным рекламным кампания в 4-5 раз ниже, чем по обычным.

Что стало после оптимизации Mad Group

Результаты

Бюджет: 358.981 рубля за 2 месяца (увеличился в 2,4 раза)

Количество заявок: 554 заявка за 2 месяца (увеличилось в 5,5 раз)

Цена заявки: 647 рублей (уменьшилась в 2,4 раза)

Конверсия: 2,98% (выросла в 2,4 раза)

Контакты

Адрес: 105523, Москва, Щёлковское шоссе, 100к100, офис 5093

Телефон: +7 495 877 47 05

Электронная почта: info@themadgroup.ru

Ниша: Самый крупный производитель термодерева в России и СНГ

Рекламный бюджет: 150 тыс в месяц

Задача клиента: Организовать продажи через интернет

Результат: Стоимость заявки – 1.830 рублей, выручка с продаж – 3 778 918 рублей (рентабельность в 40%), доход ≈ 1 511 567 рублей

Что сделали

У клиента был старый сайт, разработанный в середине 2000х годов, который не подходил для платного трафика, т.к. имел низкую конверсию.

Поэтому прежде чем, настраивать трафик, мы разработали современный сайт с высокой конверсией.

• Собрали "предварительную" версию семантического ядра для создания структуры страниц сайта (страницы сайта отвечают интересам потенциальной аудитории)
• Раскидали запросы по страницам и написали тексты на их основе (логичная и удобная структура)
• Собрали и отсортировали оригинальный контент клиента для будущих страниц (предметная фотосъемка продукции, фото реализованных проектов)
• Спроектировали, согласовали макет, отправили на верстку

Создание рекламной кампании в Яндекс Директ

• Собрали семантическое ядро из 3.500 ключевых слов, кластеризировали по категориям (сосна, ясень), характеристикам (для террасы, фасада, бани и т.д.), свойствам (водостойкая, трудногорючая)
• Внедрили сквозную аналитику, интегрировали Я. Директ, Коллтрекинг Callibri и CRM систему клиента
• Написали по 2-3 релевантных объявления под каждую группу ключевых слов

Пример объявления

Объявление нашего клиента значительно объемнее и кликабельнее, чем объявления конкурентов за счет проработки:

- Длинных релевантных заголовков

- Длинного описания

- Использования всех быстрых ссылок

- Использования максимальной длины уточнений

- Благодаря максимальной проработке возможных элементов объявления, Яндекс поощряет нас более объемным видом в поисковой выдаче

Крайне важно писать релевантные кликабельные объявления, по мимо большего количества заявок, мы получаем более низкую цену клика за счет более высокого CTR (кликабельность), что в разы повышает эффективность рекламы!

Результаты

Стоимость заявки – 1.830 рублей (Заявка: звонок, форма на сайте, обращение по email)

Выручка с продаж – 3 778 918 рублей (Оплаченная сумма + 30% проектов в работе, т.к. цикл принятия решения до 3х месяцев)

Чистый доход ≈ 1 511 567 рублей (Рентабельность бизнеса в сезон около 40%)

Контакты

Адрес: 105523, Москва, Щёлковское шоссе, 100к100, офис 5093

Телефон: +7 495 877 47 05

Электронная почта: info@themadgroup.ru

Рекламный бюджет: более 500.000 рублей в месяц

Задача клиента: Увеличить количество заявок, при сохранении их стоимости (на момент заключения договора - 1221 руб/заявка)

Результат: Уменьшили стоимость лида до 627 рублей. Увеличили количество лидов на 85%

Что было до сотрудничества с Mad Group

У клиента уже были рекламные кампании в Яндекс Директ, конверсия по звонкам - 1,43%

Ниже скриншот статистики из рекламного кабинета Яндекс:

- 1251 заявка

- Цена заявки 1221 рубль

Что сделали

• Собрали семантическое ядро из 12.500 ключевых слов по разным категориям товара (фанера, осб, цсп, двп, дсп и т.д.) кластеризировали по характеристикам (толщина, размер, сорт, место применение, свойства)
• Внедрили сквозную аналитику, интегрировали Яндекс Директ, Коллтрекинг Callibri и CRM систему клиента
• Написали релевантные объявления под каждую группу ключевых слов (вхождение ключа в заголовок, актуальная цена на товар, призыв к действию)
• Подобрали релевантные товару посадочные страницы при помощи фильтров на сайте (при клике на объявление посетитель попадал именно на ту страницу товара, который указан в заголовке объявления с актуальной ценой и описанием)
• Запустили трафик

Пример объявления

Как видите, оно значительно объемнее и кликабельнее, чем объявления конкурентов за счет проработки:

- Длинного релевантного заголовка (ОСБ плита именно 12 мм)

- Длинного описания

- Использования всех быстрых ссылок

- Использования максимальной длины уточнений

- Интеграции с Яндекс Маркетом

- Указания актуальной цены товара

- Использования виртуальной визитки

Крайне важно писать релевантные кликабельные объявления, по мимо большего количества заявок, мы получаем более низкую цену клика за счет более высокого CTR (кликабельность), что в разы повышает эффективность рекламы!

Статистика клиента после оптимизации

Результаты:

- Стоимость заявки снизилась с 1221 до 627 рублей

- Количество лидов увеличилось с 1251 до 2211 за аналогичный период времени

- При этом удалось сократить рекламный бюджет клиента на 143.389 рублей

Контакты

Адрес: 105523, Москва, Щёлковское шоссе, 100к100, офис 5093

Телефон: +7 495 877 47 05

Электронная почта: info@themadgroup.ru