Суламита Сулейманова

Как набрать аудиторию в телеграм канале?

thesulamita — Mon, 09 Jun 2025 10:05:21 GMT

за 20 дней мы набрали 7 500 активных подписчиков в телеграм канале эксперта с помощью одной связки

Супер рабочая связка по набору аудитории в телеграмм канале⬇️

Вам нужно подумать, что полезное вы можете дать людям и упаковать эту информацию в гайд/урок, примеры Лид-магитов

Вам нужно зарегестрироваться на этой площадке ->ЧАТПЛЕЙС

Как выглядит схема:

Люди видят Рилс о полезных материалах -> Пишут комментарий -> Бот проверяет подписку на инстаграм -> Выдает на ссылку -> Ссылка ведет в телеграм канал -> В посте в ТГ ссылкой лежит полезный материал + колл на подписку на канал

Это легко сделать, не пугайтесь😁 даже самостоятельно можно собрать. Ссылочка на урок, в котором я рассказала, как собрать

Пошаговая инструкция:

1) Регайтесь в chatplace

2) Выбирайте шаблон «Проверка подписки и лид-магнит» (полный видео-урок по его настройке)

3) В цепочке сообщений поменяйте текст на свой, который раскроет ценность вашего бесплатного материала

4) Копируете ссылку на ваш пост в тг

5) В финальное сообщении цепочки вставляете ссылку на свой пост в тг

50 новогодних звуков для ваших reels🎀🎄

thesulamita — Thu, 14 Nov 2024 13:31:04 GMT

Всем привет) меня зовут Суламита и я подготовила для вас 50 новогодних звуков, которые вы можете использовать в своих reels. Я набрала 20 000 подписчиков в свой блог только с помощью рилсов, совершенно бесплатно и потому могу с уверенностью заявить, что это рабочий и эффективный инструмент!

Важно:

начинайте уже сейчас создавать новогодний, зимний контент. Пока у людей не запылен глаз и только только начинает появляться новогоднее настроение, поэтому ваш контент будет вдохновлять
трестируйте разные форматы роликов:

🎀 обзоры новогодних покупок, распаковки

🎀 новогодние фильмы/мультфильмы, расскажите о своих приятных воспоминаниях

🎀 расскажите про традиции своей семьи, расскажите про интересные истории связанные с новым годом,

🎀 расскажите, как планируете создать атмосферу дома, какие блюда обычно готовите

🎀 итоги вашего года, какие цели вы поставили в начале года, с какими трудностями столкнулись, какие цели реализовали

Сами звуки ниже:

Подписывайтесь на мой телеграмм канал, дорогие https://t.me/sulamitazapusk

5 способов поиска клиентов

thesulamita — Mon, 08 May 2023 14:29:33 GMT

Чтобы зарабатывать на веб-дизайне необходимо использовать инструменты для поиска клиентов и уметь продавать свою услугу. К сожалению, в большинстве школ дизайна нет модуля «Поиск клиентов и продажи», поэтому ко мне часто и обращаются ребята дизайнеры, чтобы я научила их искать клиентов и продавать свои услуги.

В статье я описала несколько способов поиска клиентов, которые помогут вам закрыть первых клиентов.

1 способ Рассылка

Это самый крутой и бюджетный способ поиска клиентов. У меня большинство клиентов были через рассылки, у учеников также. При том, что я продаю на чеки от 100, 150к за лендинг.

Рассылка бывает разная. На наставничестве я даю ребятам такие:

рассылка на редизайн сайтов(компаниям, у которых уже есть сайт, но он не приносит клиентов)
рассылка ручная с триггерными смыслами, на которую очень круто откликаются компании
автоматическая рассылка по РФ и странам СНГ на создание сайта

2 способ Мероприятия

Вам нужно заранее подумать о позиционировании. Советую написать пару предложений о том, что вы расскажете о себе и как вы расскажите незнакомому человеку о том, чем занимаетесь и чему можете быть полезны.

3 способ Социальные сети

Упаковывайте свои социальные сети и рассказывайте о том, чем занимаетесь и чем можете быть полезными. Показывайте свои работы, процесс работы над проектами и отзывы от клиентов

Какие соц сети вести:

-нельзяграмм)

-ВК

-Яндекс Дзен

-Ютуб Shorts

4 способ Биржи фриланса

Яндекс.Услуги. Здесь есть лента заказов и каталог специалистов. Исполнители работают с клиентами напрямую, без посредничества сервиса в сделках.
Кворк. Биржа и магазин фриланс-услуг в одном лице.
FL.Крупнейшая на сегодняшний день биржа, в том числе для веб-дизайнеров и иллюстраторов.
weblancer.net Биржа фриланса

Брать заказы можно не только на российских биржах, но и на зарубежных:

Upwork.com.** Крупнейшая международная биржа фриланса, в том числе и для дизайнеров.
Fiverr.com.** Еще один популярный сайт, на котором заказчики из Европы ищут исполнителей.
Rubrain.com. Русскоязычная биржа, заказчиками на которой выступают иностранцы. Позиционируется как биржа топовых специалистов, где можно брать хорошие проекты.

5 способ Сайты для дизайнеров

Выкладывайте свои работы на профильные сайты, где дизайнеры публикуют свои работы и собирают небольшие портфолио, с помощью которых находят заказчиков.

На Beh ance

На dribbble.com

Это всего несколько способов, на самом деле есть еще куча инструментов с помощью которых вы можете найти своего первого клиента и продать свою услугу. Если вы хотите получить от меня бесплатную консультацию напишите мне в личку тг «КОНСУЛЬТАЦИЯ»

Продающий оффер

thesulamita — Tue, 11 Apr 2023 09:16:55 GMT

сохранила для себя инфу здесь)

На ваш сайт заходят, но до покупки товара или услуги дело доходит редко? Проблема может быть в оффере. Мы проверили несколько десятков формул, как сделать его эффективным и выбрали самые работающие.

Для начала поясним, что такое оффер простыми словами. Это предложение купить товар или воспользоваться услугой. Он раскрывает выгоды и особенности продукции, мотивирует читателя оставить заявку на сайте. Порой достаточно изменить оффер, чтобы продажи увеличились в несколько раз.

Это хороший инструмент, когда нужно быстро реализовать товар. Например, распродать остатки старой коллекции или продуктов, у которых заканчивается срок годности.

Лучшие офферы – это не просто призыв «купить товар». Они раскрывают ценность продукта и показывают, как клиент сможет решить свою проблему, что в итоге и подталкивает к покупке. Грамотно составленный рекламный оффер формирует положительный имидж товара и позволяет получить лояльных клиентов.

Как написать продающий оффер

В открытых источниках можно найти много разных формул, но у всех есть общие принципы составления.

Изучите ЦА и конкурентов

Невозможно создать продающий оффер, если предварительно не изучить конкурентов, проблемы своей ЦА и критерии, по которым она выбирает продавца. Поэтому первый шаг к хорошему офферу услуг – проведение предпроектного исследования. Оно поможет выявить ваше конкурентное преимущество – это мощный инструмент для увеличения продаваемости оффера.

Найдите конкурентные преимущества

Чтобы найти конкурентное преимущество, если оно не лежит на поверхности, нужно:

Составить список из 10 и более конкурентов (прямых и непрямых).
Подготовить таблицу для сравнения. В качестве критериев возьмите параметры, на основе которых клиент выбирает продавца (их вы должны были выяснить, когда изучали ЦА). Также нужно сравнить свойства своего товара с аналогичными свойствами товаров конкурентов.
Заполнить таблицу.
Посмотреть, по каким пунктам вы опережаете другие компании. Это и будут ваши конкурентные преимущества.

Если конкурентных преимуществ много, то в оффер выносите наиболее значимые для ЦА особенности.

Посмотрите, какие офферы у конкурентов. Если у всех они составлены по одной схеме, придумайте и используйте что-то кардинально другое. Тогда ваш сайт имеет шанс запомниться посетителям.

Определите ядро оффера

свойства продукции, которые полностью перекрывают «боли» ЦА;
конкурентные преимущества;
выгода, которую получит клиент;
сколько денег и времени экономит покупатель;
скидки, акции, подарки, бесплатный тест-драйв, пробное занятие.

Еще один пункт – экспертность. Например, в оффере услуг в онлайн-образовании нередко делают акцент на экспертности автора, если программа курса практически не отличается от продукта конкурентов, а у спикера хорошо развит личный бренд.

В продающем оффере нужно указывать цифры, факты, конкретный результат и точные формулировки. Распространенная ошибка – использовать общие фразы «индивидуальный подход», «высокое качество», «максимальная эффективность» и др. Вместо них укажите, какую выгоду несет для клиента ваш продукт.

Как выглядит оффер, который хорошо продает:

рассказывает, какие выгоды получит клиент, если воспользуется предложением;
демонстрирует конкурентные преимущества продукции;
отвечает на вопрос: «Почему нужно купить именно здесь и сейчас?»

В идеале у пользователя не должно остаться сомнений в том, что надо оставить заявку на сайте.

Вот такой оффер может быть для магазина электровертелов, для которого выше была представлена таблица с анализом конкурентов:

Основные мысли из книги«45 татуировок продавана" которые были для меня наиболее полезны

thesulamita — Tue, 09 Aug 2022 11:21:00 GMT

1. Продавец – это звучит гордо!

Не стоит стесняться своей професии и уж точно не стоит вопринимать работу продавца как временную. Продавец это лицо компании! Именно с ним на прямую встречается и общается клиент. Продавец – это, безусловно, профессия, которой нужно учиться, это огромный набор компетенций, которыми должен обладать человек, это бесконечная работа над собой, это страдания, горечь поражения, но, с другой стороны, это победы, гордость за свое дело, отличная возможность получать хорошие деньги и приобретение такой закалки и такого боевого духа, который впоследствии будет вести тебя всю жизнь к новым вершинам и горизонтам!

2. Встречают по одежке. Да и провожают тоже по одежке. Иногда очень быстро

Всем Клиентам всегда приятнее общаться с людьми в свежих чистых рубашках, с подстриженными ногтями и в чистых ботинках. Таким людям даже приятней отдавать свои кровные деньги. Хотя бы просто потому, что уровень доверия выше к тем, кто выглядит хорошо. Форма дисциплинирует. У человека в форме возникает внутренняя ответственность. Дресс‑код в коммерческой работе – это очень хорошо! Хотя бы потому, что это абсолютно точно увеличивает количество продаж!

3. Хочешь понравиться – сиди и слушай

Но просто молчать – это тоже не вариант. Диалог – это не поочередные высказывания друг за другом. Диалог – это когда один говорит, а второй показывает , что слушает! Клиенты, как и мы с вами, больше любят говорить сами, чем слушать других. То, что происходит в их жизни, трогает их самих гораздо больше, чем то, что произошло с нами или нашей компанией. Невозможно слушать и еще что‑то делать параллельно. Печатать на клавиатуре, отвечать на SMS, ковырять в носу или рассматривать свои ногти. Если что‑то делаешь

4. Слишком хороший контакт с Клиентом уменьшает вероятность продажи

Я уверен, что если продавец по‑настоящему умеет сопереживать, то Клиент это чувствует и начинает навешивать на него проблемы: «как все тяжело», «как все плохо», а продавец же сопереживает Клиенту, поддерживает его, понимает его! И в конце концов начинает принимать клиентскую сторону, клиентское мнение как единственно правильное. Слушать Клиента, безусловно, нужно, проявлять искренний интерес, конечно же, тоже. Можно даже посопереживать Клиенту, если он жалуется на проблемы, но при этом необходимо обязательно держать дистанцию. А сохранение деловой дистанции возможно только в том случае, когда мы не переходим с Клиентом на «ты». Как можно дольше оставайтесь на «Вы» Когда возникают чуть более теплые отношения с человеком, чем просто с бизнес‑партнером, тут же долги перестают отдаваться,сроки платежей начинают срываться, оплата задерживаться.

5. Подготовка – лучший друг продавана

– Владимир Владимирович, сколько времени вы тратите на подготовку к интервью?

– Часов шестнадцать‑восемнадцать.

Интервью с В. В. Познером.

Когда меня спрашивают, как мне удалось стать лучшим продавцом года, я всегда говорю, что одна из вещей, которой я занимался всегда, – это подготовка к переговорам. Каждый день. Что за Клиент? Чем занимается? Что про него известно? Что известно про человека, с которым я встречаюсь? Вы знаете, у всех у нас высокие требования к окружающим. Мы хотим видеть в театре качественных артистов, чтобы футболисты наши побеждали на международных соревнованиях, чтобы интервьюер задавал интересные вопросы, чтобы… Чтобы продавец, обслуживающий нас, при первой возможности готовился к переговорам с нами любимыми. Это же всегда приятно – иметь дело с людьми, которые считаются в своем деле профессионалами. А, как известно, именно подготовка – лучший друг настоящего продавана!

6. Мы на равных

Профессионалы сразу видят профессионалов. И общаться им будет гораздо интереснее с таким же как и они. С профессионалами, которые опрятно одеты, отлично знают свой продукт, его преимущества перед конкурентами, знают все выгоды, которые получит Клиент, и самое главное – будут общаться с ними со своей экспертной позиции

7. Даже то, что бесплатно, нужно уметь продать

Сейчас напишу очевидную для всех вещь: Клиенту все равно, сколько стоят наши товары или услуги, если он не хочет с нами работать и у него нет внутренней потребности это купить. Но очень многие продавцы выставляют цену первым и самым главным аргументом: «Покупайте у нас, потому что у нас дешево!» – и обижаются, что их продукт никому не нужен. Конечно же, первичны всегда качества продукта, выгоды Клиента, уровень доверия, профессионализм и внешний вид продавца, а цена, цена – это всегда потом. Это вторично. Нельзя продавать, потому что дешево.

8. Клиенты готовы рекомендовать! Вас

«Люди готовы рекомендовать! Но только вас. А не ваши товары и услуги»

Даже если у меня не получалось продать Клиенту, я просто говорил ему такую фразу: «Всегда можете рассчитывать на меня, если у вас возникнут вопросы. И был бы признателен, если бы вы порекомендовали меня как специалиста вашим знакомым или друзьям». Не могу не добавить очень важную вещь. Как и любой другой инструмент продавца, рекомендации будут эффективно работать только в том случае, если верить в их эффективность.

9. Решение о работе с Клиентами должен принимать менеджер

Я спрашиваю у РОПа: «Объясни, как так получается, что продавец сам решает, что делать с Клиентами?» И слышу в ответ: «Я доверяю своим сотрудникам. Они у меня сами решают», вот и все. А Клиентскую базу сотрудников надо аудировать как минимум раз в месяц и скорректировать текущую работу по каждому из тех клиентов, кто может стать нашим платежеспособным другом на всю оставшуюся жизнь.

10. Люди покупают у людей

Быть своим человеком, искренним настоящим человеком

11. Основной мотив наших людей – желание быть героем

Именно вокруг этой логики строится мастер класс Максима «Как продавать в России. Больше всех». Это связано со многими факторами. Один из них уходит корнями в наше славное прошлое. Система образования раньше была построена на поиске ошибок, а не на похвале, отсюда у людей с детства заниженная самооценка, ранимое эго и дикое желание быть героем в чьих‑то глазах. Зачем люди учатся играть на гитаре, рисуют картины, ходят в спортзал, прыгают с парашютом, берут кредиты, получают второе образование, отращивают бороду, начинают курить, бросают курить, карьерно растут, покупают одежду, играют в компьютерные игры, выбивают скидки, раздают скидки? Чтобы быть героями в чьих‑то глазах!

Подписывайтесь на мой телеграмм канал: https://t.me/thesulamitaa

Хард и софт скиллы, которые нужно прокачать продажному

thesulamita — Sun, 07 Aug 2022 09:32:01 GMT

1. Эмпатия

Научиться чувствовать и думать, как клиент. Этот навык необходим, чтобы понять когда нажать на человека или когда ослабить хватку, чтобы с дела прошла успешно

Существует множество упражнений, которые помогают развить эмпатию. Самое простое – представить себя на месте собеседника, попробовать почувствовать то, что чувствует он. Такая практика позволяет лучше понять потребности клиента, способствует повышению доверия, помогает построить качественные отношения, а это, в свою очередь, напрямую влияет на продажи.

2. Фокус внимания

Умение выделить самое важное и сосредоточится на этом, несмотря на отвлекающие факторы, является невероятно полезным навыком, без которого очень трудно добиваться результатов. За двумя зайцами погонишься – ни одного не поймаешь.

3. Гибкость

Еще один важный навык, который пригодится как в жизни, так и в сфере продаж – адаптивность. Продажнику приходится общаться с огромным количеством людей, у каждого из которых свой характер, свои взгляды на мир. Без умения быстро подстроиться под ситуацию не получится установить контакт со сложным клиентом и предложить подходящие варианты решения задачи.

4.Коммуникабельность

Необходимо установить контакт с человеком. Не начинайте ваш диалог с презентации продукта или убеждении клиента в том, что ему жизненно необходим ваш товар или услуга. Лучше всего для начала узнать у человека, есть ли запрос на данный продукт, какие проблемы и запросы есть у человека и после, если вы понимаете, что ваш продукт решит эту проблему- предложить ему

5. Креативность

Казалось бы, зачем нужна креативность специалисту по продажам? Но как и гибкость, нестандартное мышление позволяет эффективнее взаимодействовать с людьми. Общение с клиентами может складываться непредсказуемо. Креативный взгляд на вещи помогает по-новому взглянуть на ситуацию, предложить нетривиальное решение, выделиться среди конкурентов.

6. Умение излагать свои мысли

Сейчас люди владеют информацией, простыми обещаниями вы ничего н получите. Нужны факты, цифры и четкость.Умение ясно и четко излагать свои мысли, рассказывать просто о сложном, подкреплять слова фактами – еще один важный навык, без владения которым не получится закрыть сделку.

Если природа не одарила вас умением красиво говорить, можно попробовать прокачать свои скилы в ораторском мастерстве, записавшись на специальные курсы или начав чаще выступать, с созваниваться и встречаться с клиентами и на практике прокапчивать) или прийти ко мне на наставничество и прокачать вместе со мной💙

7. Работа с возражениями

Необходимо заранее составить список возражений, которые могут быть у потенциального клиента и придумать, что бы вы на каждое из них ответили

«Слишком дорого», «Я подумаю»,«у ваших конкурентов дешевле», «мы уже работаем с другим агентством». У каждого потенциального клиента есть возражения. От того, умеет ли специалист с ними работать, зависит количество закрытых сделок, а также дальнейшая работа с клиентом.

Какие навыки в себе нужно прокачать любому продажнику

thesulamita — Sun, 07 Aug 2022 09:30:38 GMT

1. Эмпатия

2. Фокус внимания

3. Гибкость

4.Коммуникабельность

5. Креативность

6. Умение излагать свои мысли

7. Работа с возражениями

Как составить медиаплан и коммерческое предложение для клиента? Пошаговая инструкция

thesulamita — Wed, 22 Jun 2022 11:47:02 GMT

Медиаплан — это полноценная часть digital-стратегии проекта, которая задает направление работы и определяет, какие именно каналы продвижения нужны проекту, какая у него аудитория, цели и желаемые результаты.

Медиаплан без стратегии может существовать, а вот стратегия без медиаплана — нет.

В этой статье мы разберем:

кому и зачем нужен медиаплан;
что нужно включать в медиаплан;
какая информация нужна, чтобы составить медиаплан;
как его корректировать после запуска кампаний;
что еще важно учесть при планировании.

Медиаплан помогает контролировать размещение рекламы: в нем есть вся важная информация о рекламных кампаниях — каналы, форматы, инструменты, сроки и прогнозируемые результаты.

Правильный план упрощает процесс запуска рекламных кампаний, после его составления не возникает вопроса: «В какую рекламу вложиться прямо сейчас?»

Так как уже на этапе составления медиаплана вы понимаете, какие рекламные каналы для проекта будут более эффективными, какой бюджет нужен и сколько трафика и конверсий получите.

Это одинаково выгодно для всех сторон – агентству и клиенту.

Агентству важно составлять медиаплан, чтобы обосновать клиенту свою эффективность в цифрах, а не только на словах. А клиенту, чтобы понимать, насколько хорошо агентство знает тематику проекта и адекватно ли оценивает риски и ресурсы.

Медиаплан согласовывается с руководителем или клиентом до старта кампании. Если показатели не соответствуют запланированным, то он может меняться. Вы будете понимать, когда лучше перераспределить деньги и спасти бюджет от «слива».

Какие показатели должны быть в медиаплане?

Единого стандарта или образца медиаплана нет. Все зависит от того, какой у вас проект, требования клиента, руководителя, заданных KPI и других факторов.

Показатели, которые чаще всего нужны рекламодателям для прогноза кампаний:

Название площадки и расположение рекламного носителя: Яндекс Директ, поисковая реклама, рекламная сеть Яндекса (РСЯ), Google Ads поисковая реклама, контекстно-медийная сеть Google, ретаргетинг/ремаркетинг, медийные объявления и др.
В зависимости от места размещения рекламы даже в рамках одного источника могут быть разные значения CPM (оплата за показы)
География продвижения — в зависимости от города или района цена размещения будет отличаться.
Конверсия — показатели конверсии для разных площадок и плейсментов могут отличаться.
Бюджеты и результаты —для прозрачности расходуемого бюджета. Результат зависит от цели кампании. Например, если цель — заказы в интернет-магазине, то результат будет измеряться в количестве привлеченных заказов за определенный период времени.
Период —на полгода, год, месяц и т.д.
Например, если в проекте планируется +20% продаж каждый месяц, можно составить медиаплан на полгода или год. Если план по продажам известен только в начале месяца, то медиаплан составляется на более короткий срок и потом корректируется.

Для наглядности медиаплан обычно создается самостоятельный документ в виде таблицы в Excel, Google Таблицах и других сервисах.

Например, так может выглядеть медиаплан для таргетированной рекламы:

Конкретно здесь включены: рекламная площадка, расположение рекламного носителя, география, формат рекламы, схема показов объявлений, период, рекламные расходы, показы, клики, CTR, средняя стоимость клика, количество обращений (для интернет-магазинов можно использовать количество заказов), конверсия, стоимость привлечения одного обращения (для интернет-магазинов используется стоимость привлечения одного заказа).

При необходимости в медиаплане можно также просчитывать и дополнительные показатели: ROI/ROMI, ДРР, LTV и др.

Где брать данные о конверсиях и эффективности каналов?

Данные о CTR (показатель кликабельности), CPM (оплата за показы), CPC (цена за клик) можно найти в запусках других рекламных кампаний.

Но обязательно обращайте внимание на цели рекламы и площадки, которые вы используете. При составлении медиаплана при разных целях показатель CPM может значительно отличаться.

Если проект новый и данных нет, то обратитесь к кейсам других компаний из вашей тематики.

Об этом более подробно можно узнать на нашем курсе по контекстной рекламе.

Что нужно для расчета медиаплана?

Если медиаплан готовится для существующего проекта, некоторые вводные данные уже будут в стратегии продвижения.

Какие данные можно взять из стратегии?

Портрет целевой аудитории и регион ее проживания.
В зависимости от целевой аудитории, меняется охват кампании и ставка CPM, по которой будут выкупаться показы. Как правило, чем меньше целевая аудитория, тем дороже стоят показы и наоборот.
Рекламные площадки/каналы, которые вы используете.
Проводите аналитику, чтобы в процессе составления медиаплана опираться на нее, а не на «мне кажется так будет хорошо»
Цель и результат, который планируете получить.

Цель — это что-то масштабное, а результат — это конкретные цифры. Например, цель – открыть интернет-магазин, а результат – получать чистую прибыль 1 млн в месяц. У цели тоже может быть конкретное оцифрованное значение, например, продавать 100 000 единиц товара в месяц. Тогда цель и результат будут совпадать.

Эти данные помогают составить семантическое ядро для контекстной рекламы и найти нужные интересы и поведенческие факторы (таргетинги) для поиска целевой аудитории на каждой рекламной площадке.

Если у вас ограниченный бюджет и к тому же короткие сроки запуска, то начните с тех каналов, которые дают гарантированный результат. Переходите к тестированию новых, когда получите стабильные продажи и выстроите работу с эффективными каналами.

Что еще нужно сделать?

1. Сформировать воронку продаж и определить, что считать конверсией на каждом этапе.

Например, у интернет-магазина есть сайт, аккаунт в социальной сети и реклама в ней.

Тогда воронка для этого интернет-магазина будет примерно такой:

посетили сайт,
добавили товар в корзину,
перешли к оплате,
оплатили.

На каждом из этапов нужно отслеживать конверсию в процентах — сколько людей перешло на следующий этап воронки. Например, сколько посетителей сайта положили товар в корзину и сколько его потом выкупили.

Чтобы понять, до какого этапа доходят пользователи, нужно установить на сайт сервисы аналитики и создать цели, которые будут срабатывать в зависимости от событий на сайте.

Например, Яндекс.Метрику и Google Analytics.

Исходя из этого воронка может быть расширена за счет данных из рекламных кабинетов, например, о том, какие пользователи видели рекламу, взаимодействовали с ней.

В медиаплане должны быть учтены все этапы воронки: так будет понятно, во сколько вам обходится каждый этап, в том числе и покупка.

Как это сделать можно узнать на курсе по контекстной рекламе.

2. Продумать план расхода бюджета.

Для планирования важно понять, как вашему проекту наиболее удобно распределять бюджет – год, месяц, неделя. Здесь можно отталкиваться от цели.

Допустим, у вас есть проект, вы знаете цель и период, за который к этой цели нужно прийти. Разделите эту цель на более короткие временные отрезки, например, месяц. Подумайте: сколько вы потратите на рекламу в каждом месяце, чтобы в течение года отслеживать результат?

Можно разбить месяц на недели или даже дни, чтобы контролировать работу и вносить корректировки с минимальным опозданием.

Бюджет на неделю позволит лучше контролировать расходы и продажи, особенно в проектах, где нет возможности иметь на счету сразу всю сумму или при коротком цикле сделки.

3. Сделать прогноз результата.

Этот этап формирует KPI для команды на все время работы над проектом. Если у вас есть прогноз результата, то вы знаете к чему стремитесь, диалог с клиентом строится вокруг конкретных показателей, к которым будет привязаны все работы по продвижению.

На курсе по контекстной рекламе вы узнаете:

подробную инструкцию и последовательность того, как построить медиаплан для ниши с нуля;
какие сервисы использовать для прогноза объема показов и кликов, средней ставки за клик, CTR.

Также на курсе будет предоставлена подробная информация среднерыночной конверсии в контекстной рекламе для всех ниш, с помощью которой мы сможете спрогнозировать количество заказов/обращений своим клиентам.

Программа наставничества Сулеймановой Суламиты

thesulamita — Thu, 26 May 2022 13:21:12 GMT

Блок 1. Постановка целей. Работа с головой

— Вводное занятие, знакомство группы. Как получить максимум результата от программы наставничества

— Тренинг: выявляем 10 основных ценностей каждого и исходя из них ставим цели и дедлайны

— Декларация цели, построение декомпозиции цели

— Занятие с психологом. Разбор с каждым его блоков и затыков. Проработка денежных установок

— Выгорание, что это и как работать над своим состоянием

— Базовая упаковка личных соц.сетей и мессенджеров

🎁 Приглашенный спикер психолог Шамиль "Как работать над состоянием. Что такое выгорание и как с этим работать"

🎁 Тренинг по ценностям от Заура Эслиханова

Блок 2. Поиск клиентов. Позиционирование

— Как создать позиционирование, личный бренд

— Выбор ниши для работы

— Сервисы для поиска клиентов. Скрипты продаж, разбор касаний с клиентом

— Работа с бизнесами и инфобизнесом, тонкости работы и способы поиска клиентов в двух сферах

— Выстраивание долгосрочных отношений с клиентом

🎁 Приглашенный спикер продюсер Мари "Как продвигать свой Инстраграм с помощью экспертных рилсов"

Блок 3. Продажи

—Структура продаж. Путь клиента от первого касания до покупки продукта

—Структура созвона квалификация. Теория

—Структура созвона квалификация. Практичесоке занятие и разбор всех возможных исходов и возражений человека

— Структура созвона продажа. Детальный разбор структуры созвона. Теория

— Структура созвона продажа. Детальный разбор структуры созвона. Практичесикие занятия

— Разбор моих закрытых сделок. Разбор закрытых сделок моих учеников

— Разбор вопросов. Отдельный созвон

🎁 Приглашенный спикер по дизайну Даниил Туровский "Сочный дизайн для инфобиза"

Блок 4. Допродажи. Комплексный маркетинг

—Что такое маркетинговая структура

—Дополнительные услуги, что можно предложить заказчику

—Как продать комплекс, точнее как принести заказчику больше поток клиентов

— Разбор вопросов. Отдельный созвон

— Как выйти на стабильный доход от 200к и как дойти до дохода 1 млн₽ на услугах

🎁 Приглашенный спикер по верстке Андрей Андреянов "Анимация. Верстка

Блок 5. Делегирование, построение команды

—Как собрать свою команду. Выстраивание отношений в команде

— 2 модели работы с командой, какую выбрать плюсы/минусы каждой

—Найм ассистента

—Найм команды. Собеседования, как их проводить, структура

— Выстраивание отношений в команде

— Разбор вопросов. Отдельный созвон

🎁 Приглашенный спикер по построению бизнеса и мышлению миллионера Иван Блинов