В современных реалиях так получается только у 5-10 каналов в каждой из ниш: здоровье, психология, фриланс, продажи и т.д.

Люди каждый день видят много рекламных объявлений — из-за этого появляется иммунитет к рекламе.
И с каждым днём подписчик становится дороже и дороже. Так происходит во всех нишах и у всех экспертов.

Нужно пробивать баннерную слепоту, но как?

Отстраиваемся от конкурентов. Выстраиваем воронку из недорогих продуктов в ТГ-канале и...

Привлекаем дешёвый и качественный трафик.

В этой статье в первую очередь поговорим про последний пункт

Я раскрою кейс, в котором я за две недели привёл эксперту по нутрициологии 6022 подписчиков по 49.48₽ с помощью самого рабочего инструмента на рынке

При этом — затраты на рекламу окупались в первые дни. Об этом позже)

P.s. все имена и ссылки я скрыл, потому что перед началом работы подписываю NDA — договор о неразглашении информации

0. Какая ситуация была в начале

• Неупакованный ТГ-канал нутрициолога, где было всего 2100 человек, которые перешли с инсты
• Сильная экспертность и много кейсов

Задача была — привлечь целевую платёжеспособную аудиторию, которая в дальнейшем купит продукт эксперта. Цена за подписчика должна быть не больше 50₽

Сразу назову результат закупа — за 2 недели получили 6022 подписчиков по 49.48₽, вложили в трафик 298 000₽.

1. База. Основа основ — целевая аудитория

Я запросил у клиента анализ и исследование аудитории (кастдевы), чтобы понимать кого надо привлечь и с помощью каких смыслов с ними работать в рекламе.

- Поняли чего хочет аудитория и что у неё болит

- Написали релевантные рекламные текста, в которые зашили основные смыслы эксперта

- Сделали призыв получить бесплатный продукт, который закреплён в канале

Получили текст, который обеспечил нас дешёвыми и качественными подписчиками.

Текст, написанный на реальном, живом анализе аудитории, а не на гипотезах.

Так мы сэкономили деньги эксперта, которые могли уйти на неудачные гипотезы, взятые из головы

2. Подготовка и тесты

• Подготовка канала.
  Написали адекватное описание, поставили более привлекательную аву, сделали пост-закреп.
  
  Короче, украсили канал. Чтобы люди с рекламы не убегали в ужасе, увидев канал, а мы — не теряли из-за этого деньги
  
  Но при этом, эта ошибка есть у 60% экспертов — миллион слов про себя хорошего, и ни слова про канал и его смысл для аудитории
• Тесты.
  Опять же, чтобы гадать по кофейной гуще, что лучше сработает. Мы взяли несколько каналов с небольшой ценой рекламы. До 2-3.000₽.
  И протестировали в них наши рекламные текста, чтобы найти среди них самый лучший.
  
  За 2 дня тестов в канал пришло 600 человек, со средней ценой подписчика — 33₽
  
  Главное, мы определили как этот результат увеличивать

3. Окупаемость рекламы

Как вложенные в рекламу деньги возвращались в первые же дни?

За счёт продажи трипваера — недорогого продукта с ценой 990₽

В канале мы закрепили пост, где продаём идею получить лид-магнит — гайд. Так мы бьём сразу трёх зайцев:
1. Снижаем цену подписчика за счёт пользы, которую человек получает сразу же, как подписывается на канал

2. Начинаем взаимодействие между экспертом и подписчиком

3. Собираем базу тех, кто получил лид-магнит для дальнейшей работы с этой базой

После гайда мы уже продавали тот самый трипваер, стоимостью 990₽.

Именно за счёт такой воронки мы полностью окупили затраты на рекламу (про цифры и количество продаж в конце статьи)

4. Масштабирование — основной закуп

На тесте я выяснил какой из текстов лучше всего сработал. Теперь на этот хороший результат надо увеличить в рамках нашего бюджета

Берём каналы побольше, у которых больше охватов и соответственно дороже стоит реклама. А дальше закупаем и смотрим на результативность

Чаще всего такие каналы я беру из своего списка проверенных каналов. Список этот у меня рос последние два года в закупах

За счёт этого я могу в любом проекте стартануть качественный закуп. Даже если трафик нужен уже вчера. Ведь знаю в каком канале брать и кому писать.

Результат

Гайд купили 312 человек. Это значит, что мы заработали 308 880₽, а значит — окупили рекламу в плюс

В добавок к этой фактически "бесплатной" аудитории мы получили базу больше, чем на 6000 человек, до которых можно в любой момент достучатся, запустив рассылку через бота, в которой мы например говорим про новый продукт, вебинар или любое другое мероприятие

Помимо этого у эксперта планировался запуск его основного продукта, точные цифры я говорить не могу из-за NDA

Но тут и без пояснений очевидно, что с таким количеством аудитории там цифры по выручке от 7 знаков

Клиент получил не только новых подписчиков, но и заработал с них.

Безусловно на это нужен сильный трипваер и продуманная по смыслам воронка.
Я в этом проекте отвечал только за привлечение аудитории.

• Что заставляет людей подписываться на канал. И в дальнейшем реагировать, комментировать и покупать
• Какая стратегия позволит 100% не слить рекламный бюджет?
  Опыт, через который я прошёл при работе с крупной онлайн школой, который экономит деньги в моих проектах
• Как дополнительно вырасти в доходе на 200-400 тысяч, с помощью работы с трафиком и накопленной базой?
• Что нужно сделать, чтобы каждую неделю увеличивать канал на 1000-1500 подписчиков?

Каждый из этих вопросов мы разберём в личном общении.

А ещё:

• Разберём, что ты уже пробовал и почему не получалось
• Найдём ошибки у тебя в канале и контенте — расскажу как исправить
• Ты уйдешь с ясностью в голове и планом действий на руках

Получишь индивидуальный пошаговый план под свою ситуацию — как тебе привлекать подписчиков дешевле, чем 90% твоих конкурентов

Детали закупа

Процесс работы

1. Отобрал и проверил порядка 10 каналов с тематиками: бизнес, мотивация, саморазвитие
2. Написал 6 подач под оба сегмента ЦА, чтобы после выделить среди них самые эффективные
3. В первый день договорился о размещении рекламы в 8 каналах с низким бюджетом, чтобы протестировать подачи
4. Далее, основываясь на результатах рекламы в первый день, продолжили закуп, затрачивая в среднем 15-20 000₽

Условия подбора каналов были такие:

• каналы с тематикой бизнес, инвестиции, саморазвитие, мотивация, подкасты
• ER (вовлеченность) канала при этом должна быть от 20%
• Цена за размещение в одном канале до 8.000 рублей
• и из очевидного, не должно быть ни единого признака накрутки в канале

Итоги

Лучше всего сработали две подачи с провокационным заголовком на тему отношений и дали стоимость заявки ~165₽

Вот эти заголовки:

Результат

Потрачено: 95 500₽

Средняя стоимость регистрации: 245,50 ₽

Целевых регистраций привели: 389

Кол-во человек, которые увидели рекламу: 85 509,00

Не знаю что вам это даст, но примерно так я оформляю таблицу с графиком реклам и базой каналов

Я готов бесплатно разобрать декомпозицию плана по привлечению трафика, с которой ты поймёшь, как с твоей ситуацией получить хорошую связку и получать подписчиков / заявки

Мои Telegram и WhatsApp:

https://t.me/mingazow

https://wa.me/79534971146

Детали закупа:

Процесс работы:

1. Для начала мы занялись анализом конкурентов, посмотрели около 10 каналов с той же тематикой, посмотрели в каких каналах они закупают и какие текста используют в рекламе
2. После подготовили канал к закупу: напомню что закупщик не смм-специалист, моей задачей было просто донести основы оформления канала до клиента
3. Следующий этап: сбор и проверка каналов для рекламы

Условия подбора такие:

• каналы с тематикой мода, психология, красота и уход, подборки женских товаров на Wildberries
• ER (вовлеченность) канала при этом должна быть от 20%
• Цена за размещение в одном канале до 8.000 рублей

Сроки:

Результат:

Начали сотрудничество 29.01, весь бюджет реализовали до 1.03 и получили следующие цифры:

• Приход: 1 116 подписчиков
• Средняя цена подписчика: 62.41₽
• Минимальная цена подписчика: 13.71₽
• Охват: 100 077 человек
• Конверсия из просмотра в подписку: 1.12%

Всего реклама вышла в 25 разных каналах

Я готов бесплатно составить для тебя стратегию, с которой ты поймёшь, как с твоей ситуацией получить хорошую связку и получать подписчиков / заявки

Мои Telegram и WhatsApp:

https://t.me/mingazow

https://wa.me/79534971146

Креативы:

Получив первые хорошие результаты мы начали увеличивать бюджет, стоимость заявки достигла 80,83₽, получив в течение 5 дней 120 заявок мы остановили рекламную кампанию, т.к. отдел продаж не справлялся с поступлением входящих лидов. Конечно жалко было выключать такую рекламную кампанию, но и не выключить её было бы не разумно

Результаты:

Потрачено - 9 699,34₽
Заявок получено - 120
Цена за одну заявку - 80,83₽
CTR (кликабельность) - 2,16%
Цена за клик: 12,36₽

Если вы занимаетесь продажей или изготовлением мебели и хотите получать похожие результаты с таргетированной рекламы, то велкам ко мне в WhatsApp или инстаграм:

http://wa.me/79534971146

https://www.instagram.com/mingazow.timur/