У вас тоже такое бывает? Вы запускаете карточки — фото красивые, цена норм, а заказов ноль. Менеджеры говорят: «ну, ниша сложная, надо тестировать», а сами ничего не делают.

Моя клиентка Дина (магазин тюля) пришла с запросом: «Я сама шью, качество лучше, чем у конкурентов, но меня просто не видят».

Стандартные решения не работали. И вот почему…

Главная проблема, которую не замечают 99% продавцов:

Женщины 30–50 лет заходят в карточку, видят тюль «волной», а им нужен «уголок». Что они делают? Правильно — закрывают вкладку и уходят к конкуренту.

Мы проанализировали поведение покупателей и выяснили:

👉 Женщина переходит в карточку, если ей подходит или рисунок или длина.

👉 Если не нашла что ей нужно — она уходит, не купив.

👉 Ассортимент большой, показать всё на одном слайде нельзя — будет слишком мелко.

Это миллион потерянных заказов и денег на рекламу.

Наше ноу-хау: навигатор, который не даёт уйти

Мы придумали логику, которой нет у конкурентов.

1.    Разделили весь ассортимент по формам тюля: арки, уголки, волна. Каждая форма тюля объединена в «склейку» - те кому нужна арка ,гуляют по склейке и ищут арку нужного цвета/рисунка.

2.    Внутри каждой карточки сделали общий слайд, где написаны артикулы для всех форм с этим рисунком.

3.    Поставили активные теги: кликабельные ссылки внутри карточки.

Как это работает в жизни: Девушка заходит на тюль «волна». Ей не подходит форма. Но она видит слайд: «Вот такой же рисунок есть в виде арки — переходи по ссылке». Один клик — и она уже смотрит то, что ей нужно, не уходя к конкуренту.

Результат: перестали терять покупателя на полпути.

Цифры до и после (без снижения цен)

• До ведения

645 000 ₽ / 343 шт / ДРР - 6,2%

• Через 2 месяца

1 585 000 ₽ / 792 шт / ДРР - 6,7% (почти не выросла!)

Рост выручки — 145%. Без скидок, без демпинга. Просто перестали заставлять клиентку гадать и начали помогать с выбором.

Как мы решили проблемы, о которых молчат другие

1. Люди ставили звёзды, но не писали отзывы с фото. Мы начали класть листовку с благодарностью за отзыв и «конфетку». Теперь у нас есть тёплые отзывы с реальными фото в интерьере — и они продают лучше любой рекламы.

2. Оборот вырос так быстро, что Дина не успевала шить. Она сама отшивала тюль. Пришёл момент — нужно 30 шт в день. Физически невозможно. К счастью швея нашлась довольно быстро. Проблема решена.

3. Остались неликвиды — принты, которые плохо продавались. Снизили цену, дали точечную рекламу — всё ушло за 14 дней.

3 инсайта, за которые стоит заплатить (я говорю прямо)

1. «Полки» дешевле поиска. Мы платили 130 рублей за клик — и получали результат. В 2026 году, когда селлер кормит и ФНС, и маркетплейсы, умение экономить на рекламе — это навык выживания. И да - есть лазейки как отключить полки в Единой ставке.

2. Качество товара сильнее любой упаковки. Если бы у нас был рейтинг 4,5 вместо 5,0 — результат был бы хуже. Те, кто заморачиваются с качеством и отзывами, выигрывают на длинной дистанции.

3. Не мыслите шаблонами. Для «ассортиментных» товаров работает не «больше скидка», а «удобство выбора». Поймите, как ваш покупатель принимает решение, и подстройте карточку под него.

Хотите так же? Напишите слово "СОТРУДНИЧЕСТВО" в личку Telegram /MAX

Специальное предложение для первых трёх клиентов:

👉 Скидка 10% на первый месяц

👉 Бонус: аудит ваших текущих карточек с поиском 3 скрытых точек роста (даже если вы не станете моим клиентом)

Гарантия: если за первый месяц я не покажу рост выручки — верну деньги за ведение.

Задача: Разогнать продажи товара в начале высокого сезона. Товар долго отсутствовал на складе, позиции нулевые. Загрузили товары на склад в сентябре.

Гипотеза: Внешний трафик даст алгоритму WB сигнал о спросе, и площадка начнет бесплатно показывать товар чаще.

Что сделали (кратко):
Запускаем рекламу в каналах ежедневно, иногда 2 рекламы в день. Каналы отбирали вручную с помощью сервисов аналитики. Всего закупили рекламу начиная с 28 сентября до 28 октября в 27 каналах ТГ и парочка пабликов ВК.

Результат:

Мы купили 1000 кликов извне, 448 кликов с внутренней рекламой, но общее число кликов выросло до 11845, а показов получили 266781. То есть мы получили 10400 кликов с органики и 99 заказов, вместо 34 платных заказов.
Итого за НГ сезон 2025 продали 1800 шт данного СКЮ.

Если взять среднюю цену клика - 7 руб, то можно считать сэкономили - 72800 руб только за октябрь. Внутреннюю рекламу включали в самом начале, поэтому его тоже здесь указала.

Остальные просмотры это органический трафик от Wildberries — результат работы алгоритмов, которые увидели активность и начали продвигать товар в поиске и рекомендациях.

Причем с каждым днем характерно постепенное увеличение трафика. То есть имеет место накопительный эффект.

Еще одно важное наблюдение - должен быть качественный трафик. Когда переходят вовлеченные люди, то они проводят больше времени. Такого буста показов и продаж не происходило , когда был трафик с Яндекс Директа. Я подразумеваю, что трафик с Директа сначала шел более мусорный, мы его чистили. И на эту настройку уходит больше времени и денег. При вложении большего количества ресурсов - можно получить вовлеченных посетителей и заказы. С каналами Телеграм вышло дешевле и проще.

Если вы хотите получить качественный внешний трафик на ваши товары на маркетплейсах и кратно увеличить ваши продажи - пишите в Телеграм https://t.me/tokareva_na_svazi

Мой блог о продвижении на маркетплейсах: https://t.me/tokareva_marketolog

📌 Кейс по продвижению фотоколлажей на Wildberries (2024)

Исходные данные

• Категория: Фоторамки, фотоколлажи
• Сезонность: Слабовыраженная. Пик спроса — в праздничные периоды
• Старт продвижения: Работаем с данным товаром с 2022 года, но в кейсе анализируем октябрь- декабрь 2024/2025
• Тип размещения: FBS
• Карточка: Склейка из 13 SKU
• Количество отзывов на момент старта стратегии (октябрь 2024): ~1800
• Позиционирование: товар, который объединяет семью и дарит тёплые воспоминания

Цели

• Увеличить объем продаж по основной склейке
• Поддерживать устойчивую маржинальность
• Компенсировать ухудшение ранжирования из-за долгой доставки из Барнаула (FBS)

Стратегия

📈 Анализ спроса и расширение ассортимента

• Мы отслеживали модели с устойчивым спросом (категория А)
• Новые модели создавались на основе успешных позиций, с доработками
• Результат: новинки стали еще популярнее, чем базовые модели

Вывод: рост — рядом. Расширять нужно на базе успешных позиций, а не запускать случайные новинки.

💰 Ценообразование

• Применялась гибкая стратегия:
• Между акциями цена повышается
• В акции делается дисконт на 1–2 SKU из склейки, что увеличивает привлекательность

🔄 Продвижение

• Только внутренняя реклама: АРК или Поиск, в разные периоды – различная реклама.
• В рекламу и акции выводятся одни и те же SKU.
• За счёт склейки, трафик распределяется на все SKU, и общая выручка растёт
• Это позволяет экономить на рекламе и увеличивать продажи всей связки

Сильные стороны

• Собственное производство → гибкость в управлении ценой
• Очень прочная упаковка → меньше повреждений и возвратов
• Склейка карточек → буст всей линейки при продвижении отдельных SKU

Слабые стороны

• FBS из Барнаула → долгая доставка негативно влияет на ранжирование

Результаты

• Продажи выросли за счёт новинок, созданных на базе данных ABC-анализа
• Стратегия «акция + реклама 1–2 SKU» дала рост без перерасхода на продвижение
• Теоретически можно было усилить масштаб, продвигая больше SKU. Но производство не смогло бы обеспечить увеличенный спрос — текущий рост нас устроил.
• Даже с FBS-ограничениями удалось обеспечить рост в несколько раз

📊 Выручка:

• 2023 год (аналогичный период): 2,57 млн ₽
• 2024 год (с запуском новинок): 5,84 млн ₽
• Рост на 37% в шт., на 44% в руб.

Друзья, ✨здесь потихоньку собираю статьи, которые выходят в различных изданиях:

Инвест Форсайт. Реклама есть, продаж - нет. Что делать?

https://www.if24.ru/reklama-est-prodazh-net/

Rambler: Новые правила у Яндекс Маркета

https://finance.rambler.ru/business/54433596-uzhestochenie-pravil-yandeks-market-chto-zhdat-pvz-s-1-aprelya/

Runews24: Ужесточение правил для ПВЗ "Яндекс Маркет"
https://runews24.ru/society/31/03/2025/uzhestochenie-pravil-yandeks-market-chto-zhdat-pvz-s-1-aprelya

Runews24: Wildberries выходит в food-сегмент

https://runews24.ru/society/27/08/2025/novyij-igrok-na-ryinke-dostavki-edyi-wildberries-vyixodit-v-food-segment?utm_source=yxnews&utm_medium=desktop&utm_referrer=https%3A%2F%2Fdzen.ru%2Fnews%2Fsearch

Статью можно прочитать по ссылке:

https://vc.ru/u/1271170-anastasiya-marketolog-wb-ozon/576170-kak-my-perestali-delat-vykupy-na-wildberries-i-vyshli-na-million-v-mesyac

площадка: Instagram

Задача: Увеличить узнаваемость бренда, аудиторию в Instagram и стимулировать продажи в онлайн-магазине.

Решение: Запуск интеграционной кампании с привлечением 15 проверенных блогеров (совершенно разные тематики блогов: ЗОЖ, экология, "мамские", бьюти) с аудиторией от 20К до 120К подписчиков. Кампания включала посты и сторис, а также поддержку от блогеров в течение 2-х марафонов.

Результаты за период кампании:

• Рост аудитории: +2 232 новых подписчика (+53% к исходному количеству).
• Вовлеченность: Значительный рост активности в самом аккаунте(лайки, комментарии, сохранения).
• Продажи: Рост количества заказов и выручки в онлайн-магазине на 32%. С учетом того, что офлайн-магазин был закрыт из-за Covid, данный трафик вытянул продажи магазина и помог удержаться на плаву.
• Эффективность по затратам: Средняя стоимость привлечения подписчика через интеграцию составила ~ 23 рублей (при общем бюджете на рекламу у блогеров ~ 51306 тыс. руб.).

Вывод: Кампания подтвердила эффективность точечной работы с блогерами для роста лояльной и целевой аудитории, которая конвертируется в продажи.

-далее отзыв от владельца магазина Лемонграсс Владимира

[Боль клиента: почему обратились ко мне]

Поставщик чая работал на Wildberries больше года, но оборот оставался на уровне 100 тысяч рублей в месяц. Несмотря на качественный продукт и его известность среди профессионалов HoReCa, в B2C их никто не знал. Как быть — вкладывать всё больше в скидки? Или всё-таки найти комплексное решение?

Обратились с задачей: вывести продажи на новый уровень, сделать бренд заметным, увеличить оборот.

[Анализ проблемы и шаги]

1. Маркетинговый аудит.
Я провёла анализ карточек товара, изучила конкурентов и выявила основные “болевые точки”:

• Неэффективные карточки, слабое описание и отсутствие УТП;
• Слабая SEO-оптимизация (нет топовых ключей);
• К недостаткам добавились малое количество отзывов и плохая инфографика.

2. Выявление целевой аудитории
Аудитория оказалась шире, чем думал клиент: это не только гурманы или ценители чая, но и сторонники ЗОЖ, посетители йога-студий и фитнес-залов, городские жители, ищущие "окно в природу".

3. Разработка рекламной стратегии
Как канал продвижения выбрали Рекламную сеть Яндекса (РСЯ):

• Таргетинг по актуальным краткосрочным интересам (чай, фитнес, ЗОЖ и т.д.);
• Создание цепляющих креативов: акцент на скидку и предложение “попробовать новинку”;
• Отказ от поисковой рекламы (слишком дорого и неэффективно для невысокого "ценника" FMCG).

4. Увеличение видимости и доверия

• Оптимизация карточек под SEO-запросы, внедрение новых дизайнов инфографики;
• Запуск программы выкупов и стимуляция честных отзывов.

[Факты и цифры — динамика роста]

• Сентябрь (до работы): 269 шт., 46 тыс. руб.
• Октябрь: 773 шт., 141 тыс. руб.
• Ноябрь: 2 258 шт., 345 тыс. руб.
• Декабрь (пик): 6 497 шт., 1 097 тыс. руб.
• Январь: 4 434 шт., 785 тыс. руб.

Оборот увеличился в 10+ раз за 4 месяца! Стоимость клика снизилась c 18 до 15 руб., продажи выросли, а бренд получил устойчивое развитие.

Сначала ДРР (доля рекламных расходов) была большой по сравнению с выручкой, не говоря о прибыли. Заказчик был готов вкладываться в маркетинг, чтобы получить быстрый рост.
Вполне оправданная стратегия, еще Генри Форд говорил: «Я не знаю, какой результат принесёт мне реклама, но даже если я заработаю доллар — я вложу его в рекламу»

[Выгоды для клиента]

• Экономия бюджета на рекламу за счёт грамотной стратегии;
• Охват новых сегментов и формирование лояльной базы покупателей;
• Стремительный рост отзывов и позиций в каталоге;
• Устойчивое увеличение оборотов без “демпинга”.

Хотите такие же результаты для вашего бизнеса?

Анализирую вашу нишу, помогу кратно увеличить оборот и создать стабильный поток покупателей на Wildberries. Подберу оптимальный канал трафика под ваш бюджет и задачи.
Связаться со мной в ТГ https://t.me/tokareva_na_svazi
Мой блог в ТГ https://t.me/tokareva_marketolog