Всё, что нужно, чтобы продать - это убедить человека, что ваш продукт ему нужен.

Растолкуем мысль выше:

Девушка хочет успеха на сцене - продаём через то, что она станет проявленной и перестанет себя ограничивать и бояться, отсюда успех на сцене.

Человек хочет жить без долгов - продаём финансовую свободу и то, как прекрасно жить, не оглядываясь на ценники в магазине.

Аналогия надеюсь понятна.

НО! Есть загвоздка!

Правило №1

Любая аудитория находится на разных уровнях осознанности

объясняю:

Вы должны задать себе вопрос: на каком уровне осознания своей проблемы и нужности вашего продукта для себя находится ваш клиент? Это очень важно.

Пример: Как оператору продать 30 reels?

1. Он может сказать, что продает съемку 30 рилсов. Кто купит? Только те, кто уже сам знает, что им нужна съемка рилсов.
2. А может сказать, что он продает охваты, медийность, прирост аудитории через свои рилсы. Кто купит? Те, кому нужны деньги и успех.

А в чем разница, если и в том, и в другом случае у него купят, спросите вы. Разница тут заключается в том, что первый вариант будет трудно продать, потому что людей, которые уже хотят рилсы и знают об этом - мало. То есть целевая аудитория мала.

Во втором же случае, если правильно донести ценность этих 30 рилсов, можно охватить намного больше людей + поднять чек за счет того, что вы продаете деньги и успех.

Вывод: Чтобы часть вашей аудитории точно не осталась за бортом и все, кому реально нужен ваш продукт, купили его, мы для начала должны прогреть аудиторию до осознания своей проблемы. В нашем случае, оператор должен расписать, почему клиенту нужен его продукт. А уже потом прогревать к результату своего продукта, к итогу, к которому придет клиент с покупки 30 рилсов.

Правило №2

Нельзя продавать средства и инструменты, нужно продавать результат и следствия этих инструментов.

Пример: Вы продаёте билеты на концерт. Нужно в первую очередь продавать не хорошее место, не вид на исполнителя, не масштаб и тд. В первую очередь продаём результат этого концерта, что получит зритель от покупки билета на концерт? Хорошее настроение, живую музыку, времяпровождение в кругу друзей, идеальный вечер. А уже потом рассказывать о других "побочных" плюшках, которые получит клиент.

Если ты продаешь инструменты или средства, таким образом ты отсекаешь 98% продаж.

Вообще, продажа-это навык убеждения масс. Так, как эти массы убеждать? Как делать те самые продажи на миллионы?

Представляю вам СТРУКТУРУ ПРОДАЖ, соблюдая которую, вы сможете повысить свои продажи в конверсиях!

Итак, поначалу что мы имеем?

-клиент не собирается покупать у вас ничего

-нет никакого запроса к вам

-скорее всего он является вашим потенциальным клиентом

Чтобы провалить такого человека в нашу воронку продаж, нужно:

1 ЭТАП. Выявление проблемы и боли.

Затриггерить проблему и боль человека - это будет крючком, чтобы провалить в воронку.

К примеру, когда вы находитесь в маке и сделали свой заказ, вы присаживаетесь на свободное место и ждете, пока назовут ваш номер. В это время мы обычно занимаемся всем подряд: залипаем в телефоне, общаемся с другом рядом, решаем рабочие моменты может. НО! Когда мы слышим свой номер, голодный желудок и предвкушение от мака заставляет нас в ту же секунду вскочить, бросить все дела и пойти за заказом.

Триггер боли человека работает так же. Подхватить боль человека, и он забудет про всё на свете и будет вовлечен в вашу воронку.

Как затриггерить?

1. Разобраться в болях вашей целевой аудитории
2. Задать себе вопрос: как сделать так, чтобы клиент понял, что у него есть эта проблема?

Пример:

Тренер/нутрициолог/эксперт по подсознанию пишет: "Я помню, как каждое лето все радовались теплу, веселью и отдыху, а я не могла думать ни о чем, кроме того, что мне снова придется носить джинсы, потому что мои жирные ноги выглядели ужасно, тёрлись друг о друга, когда я надевала шорты, что вызывало сыпь, джинсы рвались в промежности и я часто плакала, что не могу надеть открытые вещи. Я ненавидела лето, жару, потому что это ассоциировалось у меня сразу со слезами у зеркала, неудачными фотками в купальнике и тд. вплоть до тех пор, пока я не начала..." и дальше она рассказывает уже свою историю похудения и методы, которые применяла к себе же.

В этот момент целевая аудитория нашего тренера чуть ли не плачет от того, на сколько это знакомая история для них. Всё! Триггер сработал!

Если же тренер напишет: "Если ты жирная, приходи к нам, похудеешь!" Хер кто к ней придет, придут конечно пару человек может, но нам то нужна высокая конверсия.

Триггер - это надавить на боль человека!

Звучит не очень экологично, конечно, но объясню, почему триггерить - это не ГРЕХ.

У всех есть проблемы --> Но мы их не решаем --> Потому что либо их не видим, либо просто бездействуем (проблема находится в бессознательном, о чем я говорила выше) --> Триггер пробуждает человека к действию и вытаскивает из бессознательного.

То есть мы своими триггерами, побуждаем человека начать действовать и решать его проблему. Разве это плохо? Плохо, когда ты х*и пинаешь и сидишь на жопе ровно, зная, что тебе надо что-то менять.

2 ЭТАП. Предложение решения боли.

Сковырнул проблему — предложи пластырь.

Мы продолжаем прогрев нашего тренера:

"Я тоже пыталась похудеть, садилась на кучи диет, срывалась, набирала еще больше и все по кругу. Но я наконец прошла этот этап "хомяка крутящегося в колесе" благодаря своей методике"

Вся работа — продать человеку идею, что ИМЕННО МЫ можем решить его проблему. Это ключевой этап продажи вашего продукта.

Допустим, похудение можно продать через фитнес-тренера, нутрициолога, психолога, эксперта по подсознанию и тд. Ваши конкуренты не обязательно должны быть в вашей нише. Поэтому важно убедить человека, что ВЫ решите его проблему.

3 ЭТАП. Подтверждение своей экспертности

Доносим через:

-демонстрация процесса работы с клиентами

-обратная связь от клиентов

-результаты клиентов (нынче кейсы называются)

-любая экспертная инфа

-инфа, подтверждающая ваш опыт и знания: образование, дипломы, сертификаты, квалификация и тд.

4 ЭТАП. Визуализация результата.

Показываем все результаты в вашей жизни от действия вашего продукта.

Почему же в инсте продают через демонстрацию своей лакшери жизни? Потому что в инсте люди делают покупку на эмоциях. Смотрят результаты эксперта и в голове у них щелкает, что они хотят также.

Мы покупаем не сам продукт, а человека, чтобы прикоснуться к нему, чтобы стать как эксперт!

Совет: если вы работаете продюсером, выбирайте себе эксперта, отталкиваясь от вопроса "а захочет ли его подписчик быть похожим на эксперта?" Нет? Шлите эксперта, продать будет тяжело и не в кайф. По опыту говорю

5 ЭТАП. Закрытие возражений.

Всегда у аудитории найдется причина, чтобы не купить.

Поэтому нужно закрывать возражения раньше, чем человек сам осознает их.

Откуда узнать возражения вашего клиента?

-уже существующие клиенты (расспросить у них, небольшую обратку собрать)

-опыт взаимодействия с клиентами в процессе продаж

-кастдев

-логика.

Еще раз: начинаем закрывать возражения ДО того, как они будут появляться! Выписываем всевозможные возражения и закрываем КАЖДОЕ из них.

6 ЭТАП. Ценность продукта.

Человек заплатит любые деньги, если понимает ценность продукта.

Если покупают фитнес продукт, всем насрать сколько там будет тренировок, сколько в меню блюд, какие психологи, нутрициологи будут участвовать. Человек будет покупать красивое тело, любовь к себе и уверенность в себе.

Пример:

Продают вилку.

1. Вам говорят, что вилка имеет 4 зубчика, она глянцевая, нержавеющая, элегантная, красивая.
2. Или же вам скажут: при покупке набора столовых приборов вы создадите уют и тепло на семейных вечерах. Представьте, как вы будете сидеть за ужином в кругу самых близких вам людей. Нам очень важно привносить тепло в ваш семейный очаг, ведь наш бренд столовых приборов — это семейный бизнес, который передавался из поколения в поколение. И наш пра пра пра пра... дед Джузеппе выковал эти самые вилки с особой любовью, после чего это стало нашей традицией и наследием. Мы хотим, чтобы наше семейное дело давало как можно больше тепла и уюта в семьи наших покупателей."

Ну и у кого вы бы купили?)

7 ЭТАП. Социальное доказательство.

Когда о вас говорят за вас.

-сообщения с директа

-отзывы

-клиенты с их результатами

Пример:

1. Вот Маша. Маша молодец, заработала 100к за месяц. (Подписчики такие: ну спасибо, дура, за бесполезную инфу)
2. Вот Маша. Она работала официанткой, очень много работала, чтобы помочь маме и наконец закрыть свои долги. Она очень уставала от тяжелого труда, обязательного графика, не своевременных зп, гостей хамов, но в глубине души верила, что сможет выбраться из этих крысиных бегов. Теперь Маша ни в чем себе не отказывает, любит жизнь, ее любит жизнь, вселенная легко дает ей зарабатывать и она счастлива ну и тд. Классический слезливый рассказ о девочке провинциалке, которая теперь почти стала Бузовой.

Важно!!! Эмоционально раскрыть каждый кейс. Можно просто констатировать факт, а можно вызвать эмоцию и вызвать ПРОДАЖУ.

8 ЭТАП. Оффер.

Формула идеального оффера: Понятное предложение+триггер ограниченности+призыв к действию

Задача: закрыть все пункты, этапы до оффера. Можно это делать в разные дни, за разный срок, НО нужно соблюсти ВСЕ пункты!

УРААА!!! Это финал!

Надеюсь, это было для вас полезно и вы не просто сейчас закроете статью и пойдете по своим делам, а будете применять!

Помните! Что получить кайф от того, что вы делаете и знаете, что делать, — это самое ГЛАВНОЕ.

Желаю вам МИЛЛИОННЫХ ПРОДАЖ$$$$

ссылка на мой тг-канал с кучей других полезностей: https://t.me/+bCKHMHJmHkczOWM6

Напишу тут небольшую пометку для тех, кто знать не знает, кто такой ПРОДЮСЕР и что он делает.

День добрый! Меня зовут Юлия, и я продюсер онлайн запусков.

Чего?Кто?

Давайте разбираться:

Часто у всех такое бывает, что у вас спрашивают, чем ты по жизни занимаешься, где работаешь, какую медитацию слушаешь, чтобы делать какой-то кэш $$$

Так вот, мои такие диалоги выглядят так:
-О, ты же дочка своей мамы…/ о, ты же девушка своего парня... Ну что, рассказывай, чем занимаешься?
-Я продюсер
-А, песни чтоли помогаешь писать?
(Это в лучшем случае), но в основном так:
-А, это ты впариваешь обучения инфоцыган?

Ну и всё в таком духе)
Меня начинает тошнить, когда говорят что я «помощник инфоцыган», «продаю дыхание маткой», «впариваю» и тд.

Во-первых, самое первое правило:
Продажа+херовый продукт=впаривание
Продажа+охерительно полезный продукт=ДОБРО И ЦЕННОСТЬ
Продавать — это про ДАВАТЬ

Продюсер - человек, который раскрывает своего партнера, помогает ему создать РЕАЛЬНО полезный продукт (курс, наставничество). Ну если, конечно, продюсер толковый ахах. Мы занимаемся многими вещами, но если коротко говорить:

Есть эксперт(чел, который в чем-то супер разбирается) и он хочет делиться своим опытом с миром. (Что плохого то?) НО!!! Ни черта он не знает:
-Как привлечь учеников
-как выкладывать цепляющий контент
-куда этот контент выкладывать
-у него есть какие-то продажи, но он хочет больше
-не умеет продавать
-его продукт есть у него в голове, но не готов для потребления

Это если в общих чертах

Тут на «инфобизерскую» тусовку залетает продюсер. Решает все вышеперечисленные вопросы и таким образом:
•экономит дохера нервов эксперта
•зарабатывает свой процент от продаж продукта
•экономит деньги, впустую потраченные экспертом на рекламу, продвижения, недопродюсеров и тд

Они понимают, что жизнь без друг друга была так себе и случается ТО САМОЕ:
Эксперт+продюсер=любовь, продажи, крутой продукт, а самое главное - Маниии$$$

Самое классное в продюсировании - быстрый рост в деньгах.
Так как же мы зарабатываем?
Давайте представим:
Есть условно Ванёк с соседнего двора, с которым вы в детстве в горшок вместе ходили, теперь он серьезный дядька, который зарабатывает на крипте и летает через каждый месяц на Бали и в Дубай. У Ванька огромный опыт в своей нише и он начинает задумываться над тем, чтобы делиться опытом. Находит продюсера, случается коннект и погнали:
1. Они создают крутой продукт, который учит с 0 зарабатывать на крипте
2. Упаковывают его аккаунты в инсте и тг
3. Выкладывают туда годный цепляющий контент (нынче прогрев называется)
4. Подписчики Ванька просыпаются и хотят купить его обучение и тоже, мать вашу, летать на Бали!
5. Он объявляет о продажах
6. Условно 10 человек у него покупают его продукт по 100к

Итого: сколько Ванек со своим продюсером заработали? Ага, лямчик)

Продюсер забирает процент от продаж (30-50%) и в след раз уже летит с Ваньком на Бали. (Спойлер: не всегда всё так радужно выходит, но об этом позже)

Экспертами могут быть все на самом деле.

Даже ваш годовалый братишка, который профессионально выпрашивает у родителей конфетку в супермаркете. Он может запустить курс «как профессионально манипулировать родителями, чтобы тебе купили 5 шоколадок вместо одной»! Задумайтесь, возможно вы тоже в чем-то эксперты и в вас кроется лютый потенциал.

Понимаю, что кому-то кажется, что рынок сейчас переполнен этими наставниками наставников, инфоцыганами, продюсерами, все говорят о какой-то проявленности, о личном бренде, и заходя в инсту, вам уже кажется, что вы крутитесь в вечном прогреве и что все вечно что-то продают.
Ну вообще-то так и есть)

И я считаю, что в этом ничего плохого нет: наше поколение развивается намного больше и быстрее, чем, например, 10 лет назад. Миллионерами становятся уже в 16-18 лет. И что в этом плохого? Да, что-то впаривают, кто-то занимается мошенничеством, но вы сами покупаете и сами ведетесь на этих мошенников, так чего жаловаться?

Возможно, громко сейчас прозвучит, НО! Считаю, что за онлайном стоит будущее, и это наоборот круто! Самое время задуматься о том, чтобы либо продавать «воздух», либо как продюсеры помогать продавать «воздух». Ну или пахать в офисе по старинке.

Ну и самый прикол в чем?

Как в любой сфере, нужно и здесь трудится. То что все говорят о том, что в онлайне классно, ваш любимый блогер может впаривать мысль, что тут "деньги в лёгкости", а мы как тюлени смотрим его сторис с фоном на Бурдж-Халифу и хлопаем в ладоши (это будет называться прогревом). Короче, брехня всё это. Не существует волшебной таблетки, прекрасного пенделя, правильного дыхания. Есть упорство, труд, чутка везения, и невероятное желание менять свою жизнь.

Хочется сказать: поставьте лайк, коммент!

На этом всё, надеюсь, ваше понимание о нише продюсирования сегодня преисполнилось и вы узнали что-то интересное! Благодарю, что дочитал(а)!

ссылка на мой канал, если остались вопросы, отвечу: https://t.me/+bCKHMHJmHkczOWM6