На этот вопрос нет однозначного ответа, но есть несколько тонкостей, которые стоит осветить. Наибольшая активность в каналах, как правило, по вечерам. Но вечером публикуется и куча рекламы на других каналах, что значительно снижает вашу примечательность для целевой аудитории — у них вырабатывается иммунитет.

Утром и днём обычно активность поменьше: каналы либо молчат, либо вот-вот что-нибудь да опубликуют. Большая вероятность того, что ваша реклама будет замеченной, но гарантий никаких — лишь вероятность.

Что касается точных минут — тут тоже нет идеальных таймингов. Лично я выбираю разные часы и минуты: 11:05 / 14:10 / 17:20 и так далее. Всё это для того, чтобы получить подписчиков из различных часовых поясов. Это позволит моему каналу оставаться активным в любой день и в любое время.

В выходные дни всё аналогично. Не стоит ими пренебрегать, поскольку в это время меньше постов и рекламы на других каналах. Но, опять же, нельзя сказать с твёрдой уверенностью, что это лучшее время.

И самое важное, что стоит помнить: у хорошего канала хорошая отдача в любое время дня и ночи.

Благодаря обновлению со внутренней статистикой каналов появилась возможность собирать дополнительные данные, обогащать ими статистику и делать выводы на основании полученных данных.

Была проанализирована статистика по просмотрам постов по часам (считай - заходов на канал) и получен следующий график.Объем выборки - 1 000 каналов, 90 000 000 просмотров.

График в целом совпадает с распределением визитов по России по всем источникам трафика.

Пик пользовательской активности приходится на период с 9 до 17 часов (по МСК), и он практически равномерен.

Ссылка на источник тут.

2. Какой рекламный пост зайдет на вашем канале? Пишите ли вы пост?

С каждым днем все сложнее удивить подписчиков рекламным текстом. Нужно экспериментировать. Посты под заказ - 10% от стоимости заказа, но не менее 500 рублей. Некоторые рекомендации при написании поста:

- Минимализм. Используйте короткие текста до 500 символов. Никому не интересно какие вы хорошие на словах, особенно, если этих слов слишком много. Людей нужно цеплять коротким текстом — по делу. Красиво подайте свои преимущества.

- Не начинайте свой пост со слов из этой серии: "Подпишитесь на канал, рекомендуем вам канал, друзья, здравствуйте, внимание". Это банальщина. С первых слов подписчики видят, что это рекламный пост. Конверсия будет минимальной.

- Медиафайлы. Используйте только качественные картинки / гиф / видео. Все детали должны быть отчетливо видны. Если такой картинки нет, то лучше использовать предпросмотр ссылки, либо же и вовсе отказаться от медиафайлов, сделав полностью акцент на цепляющем тексте. Ещё, как вариант: кнопка и гиперссылка в текст.

- “Читать продолжение…”, как и аналогичные кликбейты в рекламных постах — это лишь для быстрой раскачки цифр и не более того. На кликбейт не всегда “прёт” целевая аудитория. Но если вы решили действовать именно так, то позаботьтесь о том, чтобы то самое “продолжение” было на вашем канале в топе, либо же в закрепе. Это уменьшит отписку. Данный метод не использую. Не советую и вам, если хотите работать в телеграме на качество и долгосрок.

3. Вы продаете рекламу по CPM? (цена за 1000 просмотров)?

- Если вам нужно получить просмотры, а не живую ЦА, то покупайте рекламу на кликбейт-каналах с мусорной аудиторией. У меня стабильные цены, установленные справедливо — в соответствии с тематикой канала и его отдачей.

4. Сколько подписчиков ждать с заказанной рекламы?

О точном количестве ожидаемых за рекламный пост подписчиков могут рассказать лишь те, кто занимается накруткой. Неизвестно, сколько с качественного канала к вам придёт людей. Здесь есть ряд влияющих факторов:

— Рекламный пост(должен быть цепляющим, а не скучным);
— Ваша тематика и контент;
— Ваши последние опубликованные посты. Должно быть что-то интересное, а не какая-нибудь реклама под ночной топ;
— Точность попадания в ЦА;
— Количество подписчиков на вашем канале.
— Статус канала: публичный или приватный — это существенно влияет как на заход, так и на уровень отписки в ближайшие дни.
— А также множество других факторов, на которые ни заказчик, ни рекламодатель повлиять не могут. Грамотность и структура ваших постов, к примеру.

5. Какая аудитория на ваших каналах?

Обычно интересуются ГЕО и полом аудитории. ГЕО сейчас отображается в статистике, а пол более-менее понятен исходя из тематики.

6. Занимаетесь ли вы закупкой рекламы?

Да. Общий бюджет на рекламу должен быть минимум от 50 тыс. рублей за один раз. Подробнее в лс.

7. Работаете ли вы по CPA системе / Участвуете в подборках / Делаете ВП?

Нет. И даже не предлагайте — сразу попадёте в спам. В порядке исключения: ВП с каналом на закупах.

Вы – начинающий бизнесмен, маркетолог или человек, который понимает силу идеи? Знакомьтесь, Гай Кавасаки – один из тех, кому Apple обязана своим высоким статусом сегодня. Как бывший работник корпорации, ответственный за маркетинг Macintosh в далеком 1984 году, Кавасаки быстро осознал силу идеи, ее способность влиять на преданность определенному бренду. Впрочем, знания об искусстве влиянии на людей не остались в копилке самого Кавасаки, автор охотно поделился ими в своей прекрасной книге «Как очаровывать людей. Искусство влиять на умы и поступки». Вооружитесь основными секретами влияния на людей, приобретите Ваших первых последователей и измените мир,Вы – начинающий бизнесмен, маркетолог или человек, который понимает силу идеи? Знакомьтесь, Гай Кавасаки – один из тех, кому Apple обязана своим высоким статусом сегодня. Как бывший работник корпорации, ответственный за маркетинг Macintosh в далеком 1984 году, Кавасаки быстро осознал силу идеи, ее способность влиять на преданность определенному бренду. Впрочем, знания об искусстве влиянии на людей не остались в копилке самого Кавасаки, автор охотно поделился ими в своей прекрасной книге «Как очаровывать людей. Искусство влиять на умы и поступки». Вооружитесь основными секретами влияния на людей, приобретите Ваших первых последователей и

Секрет 1. Осталось только начать. С чего же? Начните с увлекательной истории – советует автор. Бесконечные занудные пресс-релизы, многочасовые презентации оправданно вызывают зевоту у аудитории – и поделом. Научитесь рассказывать людям интересные истории. Интересная и, важно, убедительная история держится на 4 китах. Первый – Ваш великий идеал, Ваше видение мира и способ изменения реальности. Второй – демонстрация мужества, пример отчаянного преодоления лишений. Третий – борьба маленьких, но гибких предприимчивых компаний с неповоротливыми гигантами. И четвертый, наиболее важная основа вашей истории – Ваше личная принадлежность или конкретно Ваше отношение к истории. Старайтесь заинтересовать аудиторию, погрузив людей в Вашу идею. Воспроизводите реальные ситуации, подготовьте демоверсию Вашего продукта или пересмотрите уже имеющиеся представления о чем-то банальном. Покажите, что нового Вы можете привнести даже в самые обыденные вещи. Если презентуете продукт – устройте тест-драйвы, позвольте людям самим оценить продукт и сделать собственные выводы о его качестве. Забудьте о скучных характеристиках своего продукта, большинству они не интересны, покажите, то, насколько продукт функционален с бытовой точки зрения, например, сколько картинок или музыки вмещает презентуемый Вами телефон вместо монотонного перечисления технических особенностей.

Секрет 2. В основе искусстве влияния на людей – умение им нравиться. Если Вы на самом деле хотите нравиться людям – придется забыть об эгоизме, приобрести искреннее внимание к окружающим. Автор советует чаще улыбаться – опять же, искренне, потому что неискренняя улыбка очень заметна, она сильно отталкивает окружающих от Вас. Но еще сильнее отталкивает окружающих Ваша угрюмая физиономия. С ней тоже придется попрощаться. Привнесите в Вашу речь черты персональной активности – побольше «я сделал», « я решил», « я готов», обозначьте свою твердую позицию. А Ваш внешний облик – одежда, должна в целом соответствовать Вашему статусу и имиджу, но избегайте вычурной и чересчур дорогой одежды. Как и чересчур дешевой, скромной.

Секрет 3. О подготовке. Если Вы думаете, что можно сходу создать стоящий продукт, за которым побегут окружающие – то вряд ли Вы знаете о колоссальных усилиях, затраченных на презентации самых популярных и революционных продуктов. Иметь полезную идею – мало, необходимо ей поделиться с окружающими, реализовав эту идею в каком-либо продукте. Но хорошая реализация – лишь половина успеха, отличный продукт нужно и подать на соответствующем уровне. Кавасаки приводит несколько обязательных критериев качества Вашей затеи – толковость( как решает проблемы людей), эстетичность (способно ли вызывать чувство прекрасного), открывает возможность прогресса ( т.е. есть точки для роста, совершенствования), продуманность ( то, насколько предусмотрены желания клиента в ходе использования продукта), всеохватность ( клиент должен ощущать поддержку и заботу)

Секрет 4. Очаровываем подчиненных и начальство. Будучи начальником – попробуйте заразить Вашими идеями подчиненных, и если Вам удастся очаровать тех, кто на Вас работает, Вы создадите идеальные условия для роста самих сотрудников. Маловероятно, что люди будут преуспевать в том деле, в которое сами не верят. Не делайте упор на деньги, это не единственная мотивация сотрудников. Кавасаки каждому руководителю советует запомнить простую аббревиатуру КАРТа, где К – квалификация, то есть возможность совершенствовать свое мастерство и квалификацию, А – это автономия, которая в противовес полному контролю оставляет возможность проявлять инициативу, РТ – разумность труда, сотрудники должны чувствовать, что участвуют в полезном и разумном деле. Станьте примером для своих подчиненных – преодолевайте собственные недостатки, достойно держитесь даже в сложные времена и не заставляйте делать подчиненных то, что не сделали бы сами. Обратите внимание на политику компании, проверьте, насколько она ориентирована именно на потребности клиентов, а не на исключительное извлечение прибыли? Позвольте Вашим сотрудникам помогать клиентам, оставляя некоторый простор для действий. Часто начальник – сам подчиненный. Как очаровать своего босса? Довольно просто – ставьте его интересы выше своих. Знайте меру – не нужно заискивать перед начальником и тем более, обскакивать тех, кто занимает более высокую должность. Сделайте работу своего начальника комфортнее – пусть он может на Вас положиться, даже в самый ответственный момент. Пойдите на маленькую хитрость – делайте всегда чуть больше, чем обещаете. Постоянно показывайте, как идет работа на длительными проектами. И всегда знайте меру в собственном восхвалении.

Секрет 5. Пользуйтесь современными технологиями. Например, Push – технологиями. Они помогут донести до окружающих важные знания о Вас и вашем продукте. Автор советует следующее: - отвечайте быстро, часто и многим через различные медиа-ресурсы, передавайте ценный контент или личный взгляд на проблему. Относительно потрясающих выступлений и убедительных презентаций, Кавасаки советует раз и навсегда запомнить несколько простых, но чертовски эффективных правил – продавать не продукт, а мечту, думать как настоящий сценарист, продумывая свои выступления ; устраивать при случае небольшие шоу; репетировать и еще раз репетировать; приходить заранее, ненадолго смешаться с толпой; следовать правилу 10/20/30, то есть использовать 10 слайдов за 20 минут выступления с 30 кеглем. И наиболее важное правило – чаще выступать, опыт выступлений мало какие элементы шоу способны заменить. Люди ищут интересный для них контент – привлекайте им, дайте людям то, что они хотят. В этом Вам здорово помогут Push-технологии.

Секрет последний. Учимся не поддаваться чужим чарам. К сожалению, намерения окружающих не всегда честны, они используют озвученные приемы для того, чтобы нажиться на Вас, чтобы манипулировать Вами. Но Вы можете противостоять недобрым намерениям. Во-первых, избегайте ситуаций, когда Вам придется делать что-то против своих интересов. Во-вторых, помните, что каждое решение влечет за собой долгие последствия. В-третьих, каким бы предусмотрительным Вы себя не считали, даже умнейшие люди склонны ошибаться. И, наконец, избегайте повальных увлечений чем-либо, избегайте «культов». Скептично отнеситесь к популярным продуктам, проанализируйте идеи, что лежат в их основе и историю успеха компании. Не следуйте слепо за толпой.

Мысль первая: «Самое важное – это умение распорядится даже самым малым потенциалом»

Талантливые люди нравятся абсолютно всем и, как правило, людям даже не важно, реализован ли их потенциал полностью или нет.

Это явление называется «предпочтением природных данных». Талант делает вас более привлекательным в глазах окружающих людей. Зачастую даже работодателям талантливые люди нравятся гораздо больше, чем менее талантливые сотрудники, но с большей работоспособностью и трудолюбием. Такова особенная магия этого удивительного явления.

Психолог Чиа-Юнг Цай провела исследование, в котором пыталась выявить ответ на вопрос, чья привлекательность будет выше – человека трудолюбивого или человека талантливого?

Испытуемым предложили пройти тест, в котором они ответили на вопрос, что именно привлекает их больше - природный талант или упорный труд?

Затем им предложили прослушать и оценить две аудиозаписи. Ученые сказали испытуемым, что на первой записи играет человек, одаренный от природы, а на второй - усердно занимающийся каждый день музыкант.

И даже не смотря на то, что музыкант был один и тот же, больше баллов как в анкетировании, так и на прослушивании, набрал именно талант, данный природой.

Но нужен ли талант в том случае, если мы хотим достичь в чем-то успеха?

Так ли важно его наличие?

Разумеется, наличие таланта крайне важно, ведь с ним гораздо проще выдержать начальный этап. Однако, после начального этапа дела талантливым людям жить становится куда сложнее, потому как до этого им всё давалось легко, но сейчас им нужно преодолевать трудности, к чему они, разумеется, не привыкли.

Талант – это потенциал, который необходимо реализовать с помощью воли.

Основной вывод исследований состоял в том, что благодаря развитой воле можно достичь очень высоких вершин и реализовать себя, но на тяге одного лишь таланта, не подкрепленного волей, талантливый человек далеко не уедет.

Поэтому автор книги сразу говорит своим читателям, что на месте работодателей выбирала бы более упорных и трудолюбивых претендентов. Но, как показывает статистика, чаще выбор делается в пользу природного обаяния, подаренного талантом.

Мысль вторая: «Талант обнаруживается в результате труда, а не наоборот»

Люди же часто думают совершенно наоборот.

В основном автор книги занимается поиском формулы успеха. Её всегда интересовало, по какой именно причине одни люди успешнее других, и от какой переменной зависит их успех.

Во время своей работы с данными, что получили исследователи прошлого, она обнаружила труд Фрэнсиса Гэлтона, двоюродного брата Чарльза Дарвина, посвященный выдающимся достижениям в самых разных областях, от спорта до поэзии.

Фрэнсис собрал биографии знаменитостей и утверждал, что у всех этих людей был врожденный талант в сочетании с «исключительным «рвением» и готовностью работать до седьмого пота. Дарвин, ознакомившись с работой брата, написал ему, что пункт о таланте его удивил. За исключением полных дураков, считал знаменитый ученый, все люди более или менее равны по интеллекту, и отличаются только упорством и способностью трудиться. Не считал он особо талантливым и себя, и часто подчеркивал, что его трудолюбие и любовь к естествознанию были гораздо важнее его ума и способности к научным наблюдениям.

Даркворт называет эту любовь к своему делу страстью, и утверждает, что именно она помогает человеку развить свои природные таланты под воздействием упорного труда и самодисциплины.

Человечество как группа – невероятно уникальные существа, которым необходим смысл для жизни и постоянный приток удовольствия, чтобы эту жизнь продолжать. Любимое дело или труд помогают нам обрести и соединить сразу два эти фактора. Так, любимая работа помогает нам делать что-то во имя какой-то цели, то есть обрести смысл для жизни, в результате чего человек непременно будет получать удовольствие.

Мысль третья: «Если вы не нашли призвания, то не опускайте руки. Продолжайте пробовать.»

Автор книги исследовал множество жизненных путей разных великих людей и сделала вывод, что далеко не все пути к успеху были абсолютно прямыми и явными.

Сначала большая часть этих людей пробовала себя в разных сферах, и только через какое-то время они находили то, к чему имели подлинное призвание.

Лучшие пловцы мира изначально пришли не на плаванье, а на бокс или лёгкую атлетику. Только потом, через время, они открыли для себя мир плавания и стали чемпионами.

Другие же открывают свой путь очень рано, так как понимают изначально, с самого детства, к чему именно их тянет. Все истории уникальны, но не думайте, что если вы не нашли своего призвания сейчас, то вы не сможете найти его в принципе.

Напротив, как утверждает автор книги, даже с чисто логической точки зрения, более позднее начало даёт возможность человеку прийти в дело более опытным и зрелым, с совершенно другим, более глубоким подходом к вопросу труда.

Мысль четвертая: «Если вы нашли своё призвание, то начните совершенствоваться в нём»

И чем больше времени вы потратите на процесс работы над навыком, тем скорее вас посетит час вашего абсолютного триумфа. В вопросе абсолютного успеха решающую роль отыгрывает именно труд, приложенный к развитию навыка. Если вы приложили труд, то успех посетит вас в любом возрасте, и при любых обстоятельствах.

Как пример автор приводит историю 92-летнего гончара Уоррена Маккензи, который занимался в течение жизни чем только можно в области искусства, начиная живописью и заканчивая ювелирным делом, пока, наконец, он, вместе со своей женой не пришёл в область изготовления керамических изделий.

Первые глиняные горшки были примитивными, на их изготовление уходило много времени, но пара не прекращала усилий. Постепенно изделия становились все лучше, а времени на их изготовление уходило все меньше. Талант, помноженный на усилие, дал умение. Со временем горшки и другие керамические изделия завоевали популярность, стали пользоваться спросом. О молодых керамистах заговорили. Так, умение, помноженное на усилие, привело их к успеху, даже после многократных не совсем удачных попыток во всевозможных других областях.

Даркворт выводит правило успеха, которое гласит, что любые трудности начального этапа можно преодолеть, нужно лишь потратить время и приложить к этому усилия.

После этого успех в деле непременно придёт, ведь с каждым новым потраченным в деле часом, вы становитесь всё профессиональнее. Поскольку профессионалов ценят и любят, люди непременно оценят и вас.

Мысль пятая: «Поставьте цель, обретите страсть и начните свой путь»

Цель д��лжна быть непременно высокой, при этом состоящей из нескольких отдельных маленьких целей, которые необходимо достичь.

Спортивный мировой рекорд? Поступление в престижный университет или утверждение своей личности в новом качестве или профессии?

Не важно, ведь всё это – действительно высокие цели.

И важно помнить, что на пути к цели вас будут ожидать и неважные, но необходимые дела. Например, вам нужно будет зарабатывать деньги, чтобы обеспечивать себя и занятие своим любимым делом.

Многие великие люди проходили через это. Не у всех есть возможность сразу заниматься только тем, чем нравится заниматься и в чем сразу есть страсть.

Перетерпите эти неинтересные дела, но при этом не переставайте заниматься делом своей жизни, не теряйте веру в него.

Главное здесь – это большое количество качественной практики.

Дакворт советует при занятиях сосредоточиться на устранении своих слабых сторон и продолжать совершенствоваться до тех пор, пока не возникнет настоящее мастерство. «Я буду совершенствоваться в любимом деле, чего бы это мне ни стоило», — таков девиз всех упорных людей. Такую работу Дакворт называет осознанной практикой.

Чтобы получить максимальную отдачу от осознанной практики, Дакворт советует превратить ее в привычку.

Когда человек добивается мастерства, он должен поставить перед собой высокую долгосрочную цель. Интерес без цели надолго сохранить невозможно. Олимпийский пловец Роди Гейнс, которого Дакворт приводит в пример, на каждой тренировке «стремился обыграть себя», побить свое предыдущее достижение на тренировке, и каждый день проплывал на долю секунды быстрее. Из таких маленьких побед и рождаются великие достижения. Высокая цель, помимо прочего, рождается из сознания, что человек делает действительно важное дело.

Понимание того, что вы занимаетесь важным не только для себя, но и для всего человечества делом, может дать вам серьезную поддержку на пути к вашему успеху.

Мысль шестая: «Не останавливайтесь и не бойтесь»

Путь к успеху по своей структуре напоминает марафон. Ни один действительно серьезный успех никогда не достигался легко, это так не работает.

Бежать придётся долго, у вас могут опускаться руки и вам может быть страшно. Это правда, которую необходимо знать наперёд.

А что говорят неудачам известные люди?

Когда им задали прямой вопрос: «Каким было ваше самое большое разочарование?», успешные и творческие люди независимо от рода занятий отвечали почти одно и то же: «Да, были отдельные неудачи, но не думаю, что они меня сильно разочаровали. Это, конечно, не очень приятно, но я усвоил урок и буду работать дальше».

Они воспринимали неудачу не как провал вселенского масштаба, а как урок от жизни, который указывает на слабые стороны и помогает понять, что нужно делать, чтобы больше не падать в пропасть неудачи.

Согласитесь, ведь вы же не обижались в школе на учителя по математике, когда не могли решить уравнение? Не закрадывалось даже тени подобной мысли.

А ведь провал на жизненном пути во многом очень похож именно на такое уравнение. Есть условие, есть переменные и нужно прийти к какому-то результату.

Соответственно, решив проблему, вы сможете стать сильнее и вас уже никогда не будут пугать подобные вещи.

И именно с таким подходом к неудачам, ваша жизнь обретёт смысл и обогатиться большими достижениями и крупными победами.

Мысль первая: «Умейте отвечать на провокации и использовать их в свою пользу»

Автор книги – Карстен Бредемайер с самого начала своей рукописи утверждает, что перед любыми переговорами, дискуссиями или дебатами необходимо быть готовым к любой словесной схватке, нужно всегда иметь козыри в рукаве, чтобы в нужный момент воспользоваться ими.

Нельзя считать, что противник будет нежен и ласков с вами, в реальной жизни даже самый приятный оратор хватает за живое, поэтому перед любым словесным состязанием нужно готовиться именно к нечестной борьбе.

Подумайте, какие именно саркастические реплики будет отпускать ваш противник? За что он сможет ухватиться? Продумайте ответы на эти реплики заранее, это позволит вам не растеряться в пылу схватки.

Вы никогда не должны идти на поводу у своего оппонента, вместо этого вы должны уметь сбивать с толку, озадачивать, уходить от вопросов и напирать на противника, сводя фокус беседы именно на его минусы. Но чтобы постоянно вести такую игру, сначала нужно просчитать все возможные приемы, которыми ваш противник будет стараться провернуть всё то же самое с вами.

Мысль вторая: «Говорите просто и ясно, постоянно напоминайте о главной сути»

Сложная аргументация, детальные подробности и прочая мишура должна быть оставлена за порогом. Это будет мешать, сбивать с толку и, что главное – уменьшать видимость вашей позиции.

Простота и ясность подразумевают адресные высказывания, когда человек говорит от первого лица, а не подменяет его конструкциями «кто-то», «кое-кто», «некоторые».

Спрятавшись под маской анонима, легче уйти от конфронтации, но в то же время подобные анонимные высказывания не вызывают доверия собеседника и ни к чему не обязывают.

Тому, за чем не стоит личности, гораздо сложнее доверять.

Автор также советует перед выступлением заготовить несколько крепких и очень красивых, но коротких и простых фраз, в которых будет содержаться главная мысль вашего выступления.

Так, в момент битвы, когда аргументов не останется, или вы потеряете контроль, вы сможете начать оперировать ими. Плюс к тому, вы добавите в своё выступление больший процент конкретики, что несомненно будет вам на руку.

Мысли, которые повторяются несколько раз в убедительной форме, превращаются в умах слушателей в истинные, вне зависимости от того, насколько правдива эта мысль.

Мысль третья: «Нельзя пускать процесс на самотёк»

Автор утверждает, что превращение выступления в экспромт – это самая худшая стратегия, даже если вы гений ораторского искусства.

Лучший вариант – это заранее продуманная роль и манера поведения, заранее продуманная стратегия и реплики.

«Потренируйтесь перед зеркалом», - советует своим читателем Бредемейер.

Он утверждает, что необходимо продумать все мелочи, даже то, как будет звучать ваш голос. Нужно посмотреть на происходящее глазами режиссера, потому как выступление в дебатах – это ни что иное, как театр одного актера.

Автор рассказывает о двух ярких примерах подобной работы над ролью.

В одном из них председатель правления фирмы с первых дней работал над сценариями своих выступлений вместе с самим Брадемейером, и этот процесс длился целый год, пока его роль не закрепилась в сознании слушателей и его собственном. К тому времени он чувствовал себя свободно и уверенно.

Вторая же история рассказывает нам о другой подопечной автора, тоже крупном руководителе, которая провела перед выступлением единственную консультацию с Брадемейером, причем большинство его рекомендаций пропустила мимо ушей. В итоге она пришла неподготовленной, разнервничалась в прямом эфире и едва не сорвала его.

Вывод напрашивается сам собой. Необходимо тщательно готовится даже к единичному выступлению.

Мысль четвертая: «Не пропускайте ни одного удара»

Вас вербально затронули? Нахамили или оскорбили?

Ни в коем случае не спускайте это на тормоза, особенно когда вы участвуете в дебатах!

Автор книги советует не пропускать ни единого удара или провокации со стороны оппонента.

Большинство хорошо воспитанных людей быстро теряются, когда им грубят или хамят, но это неправильная стратегия, нужно научиться давать сдачу незамедлительно.

При том, выбор ответа должен всегда происходить в сторону чего-то жёсткого и весомого, чтобы перепалка не пошла дальше, а закончилась вашей моментальной победой.

Контрудар даёт нам шанс нанести тяжелейший урон репутации противника, потому как мы находимся в позиции жертвы, на которую нападают.

Автор приводит в пример историю одной своей подопечной, которая занимала пост топ-менеджера банка.

На совещаниях её постоянно вгонял в краску и сбивал с толку коллега, говоря на любое ее высказывание: «Ну, это типично женская логика!». Так длилось до тех пор, пока по совету автора она не ответила обидчику фразой: «Интересно, почему мужчина так много знает о женской логике?». Мужчина смешался, окружающие рассмеялись, и больше это не повторялось.

Необходимо уметь отбивать такие выпады максимально-быстро, чтобы такая агрессия не заимела постоянный характер.

Если оппонент перебивает вас и лезет со своими упреками или хамством, то отложите свою речь на время и отбейте его атаку, только после этого возвращайтесь к своему повествованию.

Если вы не совершите такой маневр, оппонент войдет в сильную позицию и слушателям покажется, что вы специально уходите от ответа, что вы боитесь сказать правду или избегаете конфликта. Поэтому без внимания подобное оставлять уж точно не стоит.

Если же упреки поступают по существу выступления, и они уместны, то лучший ответ – это позитивное опровержение. Без частиц «не» и без уклона от ответа.

Вам необходимо не повторять упрёк, а позитивно опровергнуть его.

Например, вам задали вопрос: «Почему ваш отдел отстает по всем показателям?»

Лучший ответ: «Наш отдел в данный момент сосредоточился на прорывных технологиях, которые позволят вырваться из состояния кризиса»

Такой ответ помогает перевести тему и погасить негативную энергетику, которая поступила от вопроса оппонента.

Мысль пятая: «Нельзя делать ни шагу в сторону от главной темы дискуссии»

Переходы на постоянные выпады не по существу, переходы на личности и постоянные конфронтации по отвлеченным темам – это наихудший вариант развития событий.

Автор приводит в пример гипотетическую ситуацию, в которой два лагеря перешли в такую непростую ситуацию, и сейчас они бьются на полях совершенной других тем, которые полностью отличны от основного вопроса дебат.

Как прекратить данный процесс?

Автор приводит для решения этого вопроса систему из трех уровней, которая помогает в ста процентах случаев из ста.

На первом уровне применяется правило трех Т (Touch — Turn — Talk). Здесь инициативу нужно открыто перехватить и сказать о том, что разговор ушёл в совершенно другом направлении.

На втором уровне мы применяем правило «желтой карточки», если правило трех Т не сработало.

В таком случае необходимо прямо спросить оппонента «К чему вы мне это говорите? Как это относится к теме разговора?».

Если же не срабатывает и второй уровень защиты, то мы переходим к третьему. На нем мы переходим уже в совершенно другую плоскость и прямо заявляем: «Либо вы начинаете говорить по существу, либо мы прекращаем беседу».

Именно эти способы способны сбить спесь с оппонента и заставить его вернуться к вопросу, поставленному вначале вашей конфронтации.

Мысль шестая: «Вопросы и ответы – главное искусство черной риторики»

Задавать вопросы и отвечать на них – это главное умение, которым нужно овладеть, чтобы стать мастером черной риторики.

Автор книги утверждает, что ни в коем случае нельзя задавать никаких вопросов после того, как противоположная сторона высказала свою негативную позицию.

Просто это будет выглядеть так же глупо, как вопрос «А почему?» после ультиматума о том, что вас не принимают на какую-то должность. Нужно различать ситуации, в которых новый вопрос будет уместен в принципе.

Вопросы должны быть тщательно взвешенными, варианты ответов на них можно отчасти предусмотреть. Автор настоятельно рекомендует избегать вопросов, задевающих собеседника, вопросов, которые помогают доминировать в дискуссии, но уводят от существа вопроса, вопросов излишних. Все они уводят от цели, достижение которой — главная задача черной риторики.

Позитивный вопрос: «Что вы, как прекрасный специалист, можете сказать по поводу…?». Негативный вопрос: «Поскольку вы опять не справились с работой, скажите, что еще вы собираетесь провалить?».

«Не на все вопросы необходимо отвечать» – говорит своим читателям Бредемайер.

Чаще всего любой вопрос в дебатах – это попытка вывести из себя, сбить с толку или вывести оппонента на поле конфронтации иного рода. Если кто-то отвечает на вопрос, значит он согласен с формулировкой, но что будет, если формулировка обладает двойным смыслом?

Правильно, выйдет простейшая ментальная ловушка, в результате которой вы можете проиграть. Поэтому перед ответом на вопрос, нужно уметь быстро оценивать то, что именно у вас спрашивают.

Мысль седьмая: «Вместо вопросов можно использовать призыв»

И это – весьма хитрая техника, так как хоть и призыв частично похож на вопрос, он имеет только лишь два варианта развития сюжета – либо на него откликаются, либо нет.

Призывы побуждают человека к действию, к какому-то выбору. Отвертеться от него или замолчать свой ответ практически невозможно, поэтому на особенно изворотливых противников эта техника работает очень хорошо.

Вопрос «Так вы согласны работать с нами?», замененный на призыв «Так давайте же сделаем общее дело вместе!», помогает нам перейти ближе к сути происходящего и прижать собеседника.

В большинстве случаев подавляющая часть людей соглашается на призыв, так как отказаться от предложения гораздо сложнее, чем ответить отрицательно на вопрос.

Попробуйте заменить вопросы в своей речи на призывы, и вы увидите, как ваша речь заиграет совершенно новыми красками, а люди будут гораздо более охотно соглашаться на ваши предложения.

Введение:

Анонимность, ненужность, отсутствие способа оценки вашего труда… Узнали что-то из этого списка в вашей собственной работе?

Если узнали, то вполне возможно, что вы занимаетесь унылой работой. По крайней мере именно так считает автор книги – Патрик Ленсиони.

Автор книги в своём произведении рассказывает историю менеджера в возрасте – Брайана Берси.

В силу обстоятельств, профессионала высшего эшелона выгоняют с работы, чему крайне рада его жена. Вместе с ней они хотят встретить старость в маленьком уютном городе, но на новом месте Брайан понимает, что не может жить без своей работы и контакта с людьми.

В определенный момент времени Брайан находит в городе маленькую пиццерию, дела которой идут, мягко говоря, не очень.

У главного героя возникает очень странная идея, и он уговаривает владельца заведения нанять его в штат на должность менеджера пиццерии.

Как итог, заведение обретает огромную популярность и небывалый доход. Дело буквально обретает вторую жизнь.

Что требовалось? Всего лишь изменить отношение работников к владельцам, а владельцев к работникам.

Шестью главными мыслями, которые и привели дела пиццерии к успеху, автор делится со своими читателями в процессе повествования.

Мысль первая: «Даже должность главы многомиллиардной компании может быть унылой. Всё дело в ощущениях человека.»

А именно в том, ощущает ли человек на своей работе озлобленность и несчастье, личную неудовлетворенность.

Понятие «унылая работа» не связана с определенной профессией. Часто так бывает, что люди, отучившиеся на высокооплачиваемого профессионала, придя на работу, понимают, что учились не тому, чему хотели. Они попадают просто не туда, в результате чего чувствуют уныние.

Бывает же и так, что трудовой эмигрант начинает работать в пиццерии за гроши, но его всё устраивает и он счастлив, потому что он получил то, что ему нужно.

У каждого есть свои причины для того, чтобы назвать какую-то работу унылой. Зарплата, расположение относительно дома, условия труда или сидение на одном месте? Сколько людей, столько и возможных причин.

Унылая работа влияет прямым образом на счастье людей, а значит она влияет на качество труда, на производительность предприятия, на то, будет ли семья рабочего целой и счастливой. Работа и счастье, которое человек получает от неё – это фундамент, на котором строится вся остальная жизнь рабочего.

Если руководитель не понимает этого, он должен быть готов к угасанию его предприятия и постоянным неудачам.

Мысль вторая: «Первый признак унылой работы – это анонимность»

Чаще всего это означает, что работник чувствует себя серой деталью в машине, до которой никому нет никакого дела.

Он не чувствует свою причастность к чему-то великому, он не радуется этой причастности. Работник думает, что его легко заменить, он испытывает постоянный страх.

Ощущение себя как часть команды – важнейшая вещь, на которой строится успех компании.

Не только вы должны знать тех, с кем работаете, но и работники должны знать друг друга.

Автор книги советует менеджерам среднего звена, которые участвуют в контакте с работниками, больше участвовать в их рабочей жизни. Проявлять интерес о каждом, больше общаться с людьми.

Ленсиони советует отбросить то, чему учат менеджеров изначально. Никому не нужны разговоры о спорте и мероприятиях, это вызовет приток ещё большего количества фальши.

Лучший разговор с рабочими – это разговор на дружеском уровне. Автор советует узнавать, как дела в жизни рабочих, как дела у их семей и как обстоят их личные успехи. Так работник будет ощущать то, что он является частью нового дома, где о нём думают и его ждут.

Мысль третья: «Второй признак унылой работы – это ненужность»

Если работник задает себе вопрос «Кому вообще надо то, что я делаю?», то ваших менеджеров пора либо увольнять, либо переучивать.

Люди работают куда лучше, если они понимают, для кого именно они работают.

Забота о ближнем и работа ради других – это основа многих верований, многих социальных течений, это заложено внутри нас.

Ленсиони приводит интереснейшее сравнение рок-звезды и медсестры.

Кто из них счастливее? Скорее всего медсестра. Как минимум поэтому медсестра не расстанется с жизнью из-за наркотиков или алкоголя. Медсестра счастливее, потому что она нужна людям каждый день, и она знает это, а рок-звезда может с лёгкостью усомниться в том, что кому-то нужен, в результате чего уйдёт в мир искусственных грёз.

Работник влияет на жизнь начальника, начальник на жизнь менеджеров, менеджеры на жизнь работников. Всё должно иметь свои явные связи, необходим командный дух.

Должно быть ясно видно, как работает машина и кто именно получает пользу от труда работника. Куда уходит его рук дело и кому от этого становится хорошо.

Ленсиони считает, что менеджеры должны почаще хвалить работников, но при этом находить нужные слова, подчеркивая влияние рядового сотрудника на жизнь и карьеру менеджера. Если этого не происходит, работник не чувствует своей значимости и способности на что-либо влиять.

Мысль четвертая: «Отсутствие критериев оценки – это третий признак унылой работы»

В работе продавца есть четкие критерии – объём продаж, удовольствие посетителя. В работе спортсмена – личные достижения и рекорды, а в работе рабочего на заводе – количество и качество произведенных деталей.

Но если такой шкалы оценки нет, то работа превращается в сущий кошмар. Работник не чувствует мотивацию, он встает на мель и начинает чувствовать свою беспомощность, так как не понимает, делает ли он работу хорошо или плохо.

Он элементарно не может хотя бы похвалить самого себя, ведь он не знает, как именно он сделал свою работу – хорошо или же плохо?

Не только деньги мотивируют сотрудников. Наметьте общие цели, покажите своему коллеге, что он не просто винтик в системе.

Оценка работы влияет на мотивацию. Зачем работать лучше, и что это вообще значит, если нет критерия оценки? Получается, что от работника ничего не зависит, он либо выполняет свои обязанности, которые кажутся бессмысленными, либо уходит, чувствуя, что не контролирует свою жизнь.

Бейли говорит старому Джо, хозяину пиццерии, что люди, нанятые им, должны не только зарабатывать себе на хлеб, но и проявлять свои таланты, повышать самооценку и общаться друг с другом.

Если их игнорировать и относиться как к сборищу ленивых недотеп, дело начнет разваливаться, ведь сами люди, которые работают на Джо, будут ощущать себя унылыми, что непременно перекинется на посетителей заведения.

Мысль пятая: «Решение многих проблем – это открытое поле для реализации»

Работник должен знать, что его труд – это не движение в вакууме, а направленная на что-то работа. Когда он ощущает, что нужен кому-то, когда он ощущает свою принадлежность к целому великому делу, он начинает работать активнее. Что там говорить, даже процесс самого движения на работу уже не воспринимается как нечто непосильное. Человек рад идти в то место, где ему рады.

Для того, чтобы создать такое место для своих работников, нужно мыслить глобально. Нужно от самых корней переделать систему компании, чтобы работников все устраивало и они имели должное подкрепление.

Зачастую менеджеры средней руки просто плюют на важность такой атмосферы, ровно до тех пор, как работники не начинают сбегать со своих должностей по собственному желанию.

Корпорации рушатся, заводы начинают стоять, а офисы начинают пустеть.

Для того, чтобы подобного не случалось, менеджерам надо заранее думать о том, что может заставить человека задуматься об увольнении.

Продумав это, нужно в конкретном месте подстелить соломку, сделать улучшения и указать работнику на эти улучшения. В таком случае негатив сменится на позитив и работник будет более счастливым.

Мысль шестая: «Унылая работа – это общая проблем, решать её тоже нужно сообща»

Совместный труд менеджеров и работников, только это может привести к исправлению сложившейся ситуации.

Ленсиони говорит, что соискатель должен заранее понимать, будет ли его работа унылой, а во время трудоустройства всеми силами постараться сделать более комфортной. Чтобы избежать проблем, достаточно спросить на собеседовании, существуют ли критерии оценки у работы на этой должности, интересуются ли в компании жизнью сотрудников или считают, что их легко заменить в любой момент. Если налицо все три признака унылой работы (анонимность, ненужность и отсутствие критериев оценки) и руководителя это вполне устраивает, такая должность вряд ли будет в радость.

Если же работодатель проявляет гибкость и предоставляет место, которое выгодно и комфортно соискателю, то за такую работу стоит браться.

Менеджерам же рекомендуется просмотреть всю рабочую систему и понять, существует ли в ней три изъяна, о которых говорил Ленсиони в своей книге.

Если да, то всё это недоразумение срочно необходимо исправлять, так как в любой момент рабочая сила может побежать от подобной ситуации прочь, на поиски более выгодных предложений и комфортных условий.

Топ-менеджерам же Ленсиони рекомендует интегрировать в сам рабочий процесс больше способов для самореализации сотрудников, а со средним эшелоном менеджеров проводить регулярные тренинги и беседы, направленные на улучшение общей атмосферы, царящей в компании.

Малькольм Гладуэлл – культовая фигура в мире популярной психологии. Его книги «Гении и аутсайдеры», «Переломный момент. Как незначительные изменения приводят к глобальным переменам» переведены на многие языки мира. Сегодня мы остановимся на его книге под названием «Озарение. Сила мгновенных решений» и выясним, насколько обдуманные решения лучше спонтанных, и так ли вообще это. Приводим несколько наиболее интересных наблюдений автора, которыми он поделился в своей книге.

Наблюдение 1. Наше сознание воспринимает происходящее медленнее, чем мозг. Как правило, мы привыкли полагаться на наши выводы, на факты из реальности, но не раз, и не два, мы сталкивались с человеком, который полностью доверяет своему чутью. Мало кто из нас поверил сходу в реальность необъяснимых способностей данного человека. А зря. В горах нередки лавины и оползни, которые погребают под собой группы неосторожных туристов. Где и как их найти под огромной толщей снега? В условиях большого стресса, когда счет времени идет на секунды, возможности размышлять и оценивать нет. Часто спасатели опираются именно на свое чутье. В этом аспекте схожи с ними и бизнесмены, и пожарные, да и многие из успешных в своем деле людей в целом. Такие люди прислушиваются к малейшим сигналам своего тела – о, в спине кольнуло, когда представилась возможность заключить выгодную сделку – и действительно, сделка себя оправдала. Или человек ощущает некое смутное чувство, но не может его объяснить. Чтож, людям с хорошо развитым чутьем на первых порах вряд ли будут верить на слово, но, при наличии результатов, такого человека могут объявить экстрасенсом, сильным магом, пророком и так далее. Но не стоит уходить с головой в мистику, с научной точки зрения феномен предчувствия вполне объясним. В ходе исследований ученые выявили разницу в скорости считывания информации, выявлении закономерностей в этой информации мозгом и пониманием сознания, что, собственно, вообще происходит. Способности мозга имеют неравнимо бОльшее скоростное преимущество, в сравнении с сознанием. Часто, мозг посылает сигнал за сигналом, но мы либо не распознаем их, либо намеренно игнорируем. Некоторым людям удается распознавать сигналы из мозга куда успешнее окружающих, не только распознавать, но и прислушиваться к этим сигналам, и принимая решения на основе этих сигналов, не задумываясь. Но объяснить мотивы спонтанных действий бывает очень сложно, так как нельзя до конца понять подсознательные механизмы, на то оно и ПОДСОЗНАНИЕ. Поэтому окружающим приходится довольствоваться ответом в духе «мне так показалось», «почувствовал» и тому подобное. Но не стоит думать, что подсознание человека, игнорирующего его настойчивые сигналы, не способно оказывать влияние на жизнь человека вовсе. Это не так. Мы уверены, что наш выбор всегда осознан, это в корне неверно. Мы чаще действуем на автопилоте, чем то замечаем. Проводились эксперименты, когда студентов с одинаковой успеваемостью делили на группы. Заданием первой группы было описать образ профессора, задачей второй – составить образ группы футбольных фанатов. Затем обеим группам дали задание ответить на 42 вопроса. Первая «интеллектуальная» группа ответила на 55.6% вопросов, в то время как вторая – на 13 процентов хуже. Не так важны были психологические и интеллектуальные качества студентов, как важна была надстройка подсознания. Одни, описывая профессора, настроили собственное подсознание на учебный лад, а вторые, описывая агрессивные и хаотичных людей, отдалились от учебы. Мы сами не понимаем, насколько велики способности нашего мозга в усвоении, обработке и выдаче информации, а воспринимаем лишь малую осознанную часть этих процессов. Прислушайтесь к Вашему мозгу, может он и сейчас Вам посылает сигналы в виде необъяснимого предчувствия?

Наблюдение 2. Скоростные суждения хороши, но не всегда уместны. Наш мозг развивается вместе с нами. Вот Вы учите родной язык, развиваются определенные отделы мозга. Вот Вы учитесь жить в обществе, воспринимаете его нормы, принимаете ценности. Мозг их запоминает и подстраивается под них. Благодаря нашей памяти мы имеем возможность сохранять большие объемы информации, усваивать разнообразный опыт. Чем больше источников этого опыта, тем больше знание о мире. По ходу запоминания, некоторые из ситуаций получают непроизвольную ассоциацию на уровне подсознания. Поэтому, за мгновение до того, как мы о чем-то подумали, у нас может всплыть в голове бессознательная ассоциация-установка, связанная с тем, что когда-то произошло в Вашей жизни. Некоторые из установок укореняются в подсознание глубже остальных, например, необходимость тепло одеваться в холодную погоду, мы не обдумываем каждый раз, зачем нам нужна теплая одежда – мы просто надеваем ее и не мерзнем. Дело в ассоциациях между присутствием теплой одежды и защитой от холода. Весомую роль в жизни человека занимают и предупреждения, то есть установки, сформированные в течении нашей жизни под воздействием окружения, наших привычек. Предубеждения – это результат нашего опыта и опыта наших наблюдений за окружающими. Зачастую предубеждения не имеют ничего общего с объективной реальностью. Ученые придумали как можно выявить скрытые установки в подсознании – и получили имплицитные тесты. Суть теста такова – респонденту предлагают отнести слова в две колонки с разными подзаголовками. Чем быстрее человек справится с заданием, тем более устойчивы его ассоциативные связи двух образов. Часто, ценности, которые разделяет человек, не совпадают с ассоциациями. Например, бородатого мужчину араба в традиционной одежде многие жители района бессознательно будут воспринимать как террориста, хотя сознательно знают, что это лишь их сосед, который уже многие годы мирно с ними сосуществует. Внутренние предубеждения часто сказываются на наших взглядах и нашей оценке человека. Именно ассоциации играют ведущую роль в жизни страны, поэтому некоторые, например, антирасистские установки, приходится иногда формировать намеренно. Ассоциации появляются тогда, когда мы приобретаем бессознательный опыт, но ассоциации можно изменить, если получить опыт, который отличен от наших первых впечатлений. К сожалению, не всегда наше подсознание помогает нам решать проблемы, иногда быстрые выводы могут мешать взаимоотношениям с окружающими.

Наблюдение 3. Несмотря на вред предубеждений, помощь нашего подсознания часто бывает неоценимой. Да, мы редко полагаемся на свою интуицию – в том наша ошибка. В стрессовые моменты, когда время или силы уже на исходе, мы действуем интуитивно. Не обязательно быть в состоянии стресса, чтобы поступать интуитивно. Важнее знать, что из себя представляет чутье – и в нужные моменты давать ему выход. Итак, кризисная ситуация. Часть сознания, которую Гладуэлл называет «тонким срезом сознания» спешно ищет ответ, погружаясь в наш мельчайший отдаленный опыт, в самые короткие сроки, дает решение. Эти процессы обращения к нашему внутреннему хранилищу мозга, перебиранию огромного количества данных, настолько быстры, что мы их не замечаем, замечая лишь решение. И этот бессознательный вариант в ряде случаев более точен, чем тот, что мы получим долго размышляя. Мозг отсеивает лишнее, выдавая лучший вариант, из тех что имеется.

Наблюдение 4. Итак, спонтанные решения, основанные на чутье, бывают очень полезны. Можем ли мы повлиять на их качество, точность? К счастью, можем. Человек любит держать ситуацию под контролем, быть хозяином положения. А потому мы часто избегаем решений, связанных с неизвестностью и риском. Да, люди не очень доверяют спонтанным, необдуманным решениям. Куда удобнее двигаться по схеме, имея определенный план действий. Но реалии жизни таковы, что выстроить полностью продуманный на все случаи жизни план не получится, приходится адаптироваться. Те, кто не успевают вовремя адаптироваться, проигрывают. Кажется, для того, чтобы научиться поступать спонтанно, нужен большой опыт или специальные знания. Нет, требуется нечто другое. Очень близки спонтанные решения командным спортсменам, в пылу игры некогда особо размышлять, а потому приходится довериться чутью, на решение приходится какая-то доля секунды. Что и позволяет спортсменам действовать спонтанно, но не сомневаться постоянно. Первое и главное – принятие правил игры, абсолютное согласие. Как и спортсмены, люди с хорошо развитым чутьем, рассматривают ситуацию максимально полной, рассматривают любые идеи и возможности. Они не останавливаются на полпути, если что-то пошло не так. Наиболее способные военные командиры имели не только стратегическое мышление, которое позволяло строить успешные планы сражений, они обладали прекрасной способностью принимать спонтанные решения, использовать любые возможности, для того, чтобы обратить исход сражений в свою пользу. Помимо принятия важен опыт, как в интересующей Вас сфере, так и опыт вообще, не забывайте, что успех спонтанного решения определяет опыт, накопленный в Вашем подсознании.

Наблюдение 5 и последнее. Хотите «убить» спонтанное решение – долго размышляйте. Способность принимать спонтанные решения можно как улучшить, так и ухудшить. Нет ничего более губительного для внезапных озарений, чем обилие ненужной и неважной информации. Конечно, кругозор важен, но и он должен иметь разумные границы. В итоге мы бесконтрольно поглощаем информацию, которая в дальнейшем нам может очень помешать. Еще один враг озарений – долгие рассуждения. Некоторые задачи действительно легче воспринять и сделать, зачитывая их. Но задачи, требующие озарения в качестве решения, озвучивание не делает легче. Напротив, в психологии хорошо известен феномен «вербального затмевания», когда поток образной информации, за которую некоторые психологи сделали ответственной правое полушарие, блокируется информацией из аналитического левого полушария. Допустим, у Вас украли кошелек, Вам будет несложно снова узнать карманного воришку вживую, но описать его словами - это будет сложной задачей, практически невыполнимой, если его лицо промелькнуло лишь на долю секунды. Теперь Вы понимаете, что словесные конструкции блокируют нашу интуицию, а потому, когда решите к ней обратиться снова, делайте это молча и избегая исчерпывающей информации о проблеме.

Часть первая: «О том, почему правое полушарие гораздо интереснее для изучения, чем левое»

В начале своей книги Сакс подмечает, что большинство исследователей уделяли большее количество внимания заболеваниям, связанным прежде всего с левым полушарием головного мозга. Даже Александр Лурия, нерволог из России, оказавший на Сакса огромное влияние, уделял этой части меньше внимания, чем правой.

Бездействие в изучении правого полушария связана прежде всего с устаревшим мнением о том, что правое полушарие выполняет лишь вспомогательные функции. В то время как левая сторона считалась доминирующей, так как именно она выполняет вычислительные функции.

Однако мнение и правда было ошибочным, так как правое полушарие отвечает за важнейшую функцию – восприятие нами реальности. Заболевания левой части ярко выражены, понятны больному, в то время как заболевания правого полушария имеют невидимый характер, при котором сами больные думают, что полностью здоровы, хотя все окружающие замечают обратное.

Отклонения работы правого полушария не поддаются анализу и готовым схемам, они постоянно хаотичны.

Такие заболевания требуют уникального разбора каждого случая и пристального внимания. Часто такие заболевания вызываются не только утратой какой-либо функции, но и её избыточностью.

Сакса интересовали не просто физические аспекты отклонений, которые чаще всего интересуют неврологов, а влияние подобных отклонений на человеческую личность.

Каждое подобное заболевание создает уникальный мир, состоящий из хаоса. Такой мир имеет свою природу и задача невролога в такой ситуации, став ученым-натуралистом, понять этот мир и попытаться привести его обратно к норме.

Часть вторая: «О том, почему механистический подход устарел»

По мнению Сакса механистический подход к подобного рода больным должен был уйти в прошлое.

Каждый подобный пациент нуждался в индивидуальном подходе понимающего врача-невролога.

Схемы и алгоритмы не помогали в решении их проблем, нужно было обязательно поманить о чувствах и о личности, которая всё так же остаётся в голове человека, что сошёл с ума.

Свои мысли на этот счет он проиллюстрировал с помощью одного медицинского примера, который и дал название книге. Однажды Сакс познакомился с человеком, который не мог воспринимать предметы и лица. Вместо этого Мистер П. заменял их абстрактными категориями, что приводило к смешным и одновременно печальным курьезам (например, жена казалась шляпой).

Это был образованный, интеллигентный человек, который занимался музыкой — пел, а затем преподавал в консерватории. Долгое время он игнорировал свою странность, которая в большинстве случаев выглядела как неудачная шутка.

При этом у него не было совершенно никаких проблем со зрением!

Но в то же время, из-за определённых нарушений в области правого полушария, лица и предметы представлялись ему как набор непонятных фигур и черт. Человек, имеющий усы или носящий очки, ещё узнавался Мистером П., но вот обычная кожаная перчатка была непонятным изделием непонятной формы из кожи, но никак не перчаткой.

При всём этом, пациент сохранял сознание и восприимчивость к миру, был абсолютно адекватен. Он мог играть в шахматы вслепую, был способен рисовать.

Сакс решил, что имеет дело с внутренней и внешней агнозией. То есть нарушением восприятия, без утраты осознания.

Случай противоречил основному принципу неврологии, который гласил, что отклонения нарушают способность к абстрактным суждениям, не нарушая при этом восприятие. В случае мистера П, всё было совершенно наоборот.

Часть третья: «О том, что значит для нас потеря контроля над телом»

Одна из пациенток Сакса - Кристи, самостоятельная и успешная женщина двадцати семи лет, лишилась чувства собственного тела — «проприоцепции».

Данный термин обозначает ощущение тела как своего, то есть находящегося под контролем. Зачастую мы даже не осознаем, что управление конечностями это некая способность, которую можно утратить.

Потеря ощущения тела кажется нереальной, ведь это самая базовая составляющая физической оболочки человека.

Кристи легла в больницу, чтобы сделать операцию по удалению камней в желчном пузыре. Но за несколько дней до операции она перестала чувствовать свое тело. Ситуация ухудшалась, и вскоре Кристи оказалась полностью парализованной.

Исследования показали, что у нее отказало суставно-мышечное чувство — мозг не получал сигналы от конечностей.

В дальнейшем ей поставили диагноз «полиневрит», это тяжелого воспаления нервов, для которого характерен полный паралич.

В дальнейшем это начало приводить к потере собственного «я». Кристи начала ощущать, что от нее остается только оболочка. Тело человека — это не просто место, где живет кто-то, кого мы называем «Я», это часть самосознания и самоопределения. Серьезные нарушения восприятия могут привести к расстройствам личности.

Существовал и иной случай, подтверждающий важность ощущения своего тела. Связан он был с женщиной, которая в шестьдесят лет вдруг обрела руки.

Мадлена была слепой от рождения, к тому же, страдала от церебрального паралича. Несмотря на то что ее руки были полностью здоровы, она не умела ими управлять. Как и Кристи, она называла их чужеродными, мертвыми кусками тела.

В её случае была нарушена связь между мозгом и руками.

Она просто не знала, что значит управлять ими. С самого детства Мадлену носили на руках, кормили и опекали, в результате чего, она не овладела навыком, который развивается у младенцев в первые месяцы жизни.

Сакс решил разбудить функцию рук женщины через безусловные рефлексы. Медсестры специально кормили Мадлену медленно и ставили предметы подальше, чтобы вызвать у нее неосознанные желания взять предметы, то есть именно так, как это происходит в детстве. Однажды, устав ждать очередную ложку супа, пациентка взяла ее в свои руки. Вслед за голодом, у нее проснулось желание познавать — она трогала все, что попадалось ей под руку. Спустя время, в ней проснулось желание жить, и она стала не просто вылеченным пациентом, а даже гениальным скульптором.

Часть четвертая: «Как болезнь становится родной частью больного»

Сакс говорит своим читателям о том, что болезнь может быть вызвана не только дисфункцией определенных частей мозга, но и их избыточной работой.

Избыточная работоспособность не вызывает никаких вопросов, человек думает, что он на пике возможностей, а как правило «запредельное здоровье» никогда не вызывает подозрений.

Но в некоторых случаях это лишь маска, за которой скрывается страшная болезнь.

Любая активность имеет шансы перерасти в гиперактивность, которая в свою очередь перерастает в гиперсостояние. Из него вытекают всевозможные тики, неистовые порывы и бесконтрольное состояние.

Только лишь самые чуткие люди способны уловить в своей эйфории и избытке энергии болезнь и проблему. Если ничего не предпринять, болезнь станет частью личности, а жизнь человека – продуктом, порожденным болезнью.

Синдром Туретта – это яркая иллюстрация такого избытка.

Неврологическое заболевание, вызванное переизбытном нервной энергии, которая выливается в форме ругательств, передразниваний и криков.

Долгое время оно оставалось неизученным и не принималось всерьез, считалось, что эти люди не больны, а просто обладают особым темпераментом.

Однако после изучения всё встало на свои места и синдром Туретта обрёл статус заболевания.

Двух одинаковых проявлений синдрома не существует. У кого-то синдром ограничивается лишь повышенной активностью и редкими повышенными тонами голоса, кто-то переходит в режим абсолютной потери контроля и бешенства.

В первом случае человек может извлечь из этого свои плюсы, пользуясь повышенной реакцией и большим количеством энергии, во втором же случае болезнь вымещает из тела человека его собственное «я», и жизнь начинает строиться исключительно вокруг синдрома.

Синдром Туретта способен вытеснить личность, заменив её примитивными инстинктами и импульсивными реакциями. Во время такого возбуждения в мозгу увеличивается количество стимулирующих трансмиттеров — дофамина. Поэтому регулировать состояние пациента можно, понижая уровень дофамина с помощью его нейтрализаторов. Это не решит проблему полностью, так как природа заболевания существенно сложнее, но точно облегчает пациентам жизнь.

В практике Сакса был пациент с синдромом Туретта – Рей.

Рей не мог нормально обучаться, страдая от тика и периодического буйства, вызванного его болезнью, однако болезнь наделяла его невероятным остроумием, креативностью и магнетизмом, благодаря которому он не имел проблем с людьми.

Сакс назначил Рею терапию, в ходе которой Рей на время утратил свою нечеловеческую харизму, так как уровень дофамина был понижен. Пациент становился серьезным и спокойным, теряя все свои качества. Это не нравилось Рею и терапию было решено пересмотреть.

В итоге Сакс разработал систему, в ходе которой 5 дней в неделю Рей был спокойным и серьезным, что позволяло ему учиться, а на выходные приём лекарств прекращался, что позволяло отпустить гениального и остроумного двойника Рея на прогулку.

Именно так болезнь становится не просто проблемой человека, а в некоторых случаях перерастает в неотъемлемую часть его жизни.

Часть пятая: «Болезни лучше всего изучать в их естественной среде»

Есть ряд заболеваний, ясное представление о которых невозможно увидеть в стенах больницы. Цель медицинских учреждений — это сдерживание и смягчение симптомы болезней, одновременно подвергая их анализу. Но в случае с расстройствами, которые проявляются при свободном взаимодействии с людьми, речь должна идти об исследовании в естественных условиях. На оживленных улицах болезнь чувствует себя в своей тарелке и проявляется наиболее ярко. Именно по этой причине в городе можно так часто встретить сумасшедших и безумцев, показывающих истинное лицо своей болезни.

Самым ярким примером, что Сакс встретил на улицах Нью-Йорка, была шестидесятилетняя женщина, подражающая прохожим, которые останавливались узнать, все ли с ней в порядке. Она вбирала в себя эмоции и мимику людей, мгновенно становясь их испорченной копией, что вызвало у прохожих естественную реакцию ужаса и гнева. За несколько минут старушка изобразила около пятидесяти человек. Она утратила себя и была лишь орудием своих импульсов, заставляющих ее гримасничать.

Единственный способ не стать рабом болезни – это осознавать её, и, осознав, начать сопротивляться ей всеми силами. Не отказываться от лечения, не бежать от недуга, а начать борьбу с ним.

В городских условиях наиболее часто встречаются люди с симптомом Туретта и болезнью Паркинсона. Болезнь Паркинсона возникает из-за отмирания нервных клеток в мозгу, которые отвечают за двигательные функции.

По мере развития заболевания человек утрачивает физические и умственные способности. Но на начальных стадиях болезнь практически незаметна — лишь некоторые отмечают заторможенность в движениях и меньшую выразительность мимики. Затем человек не может самостоятельно выполнять тонкие движения — писать, чистить зубы, бриться, и в дальнейшем потеря двигательных функций становится всё яснее.

Затем человек теряет возможность двигаться в принципе, болезнь подавляет личность пациента на корню.

Часть шестая: «Самое страшное – это не осознавать своё разложение»

При синдроме Корсакова, человек теряет возможность к запоминанию. В результате чего разлагается его внутренний мир, но человек даже не помнит того, что что-то забыл, как итог – он не осознаёт того, что проблема вообще существует.

Этот симптом возникает вследствие интоксикации организма, тяжелых травм, опухолей головного мозга. Первыми синдромами болезни становится потеря кратковременной памяти — человек не может вспомнить, что делал накануне, а часто и кто он сам. Но на смену забытым воспоминаниям приходят ложные или, что чаще всего – приходят старые воспоминания из очень давно минувшей реальности пациента.

Частым симптомом становится то, что человек с этим синдромом выдумывает всё новые и новые истории о своём прошлом, которые сменяются друг другом. Вплетаются мифы, когда-то услышанные истории других людей, всё что угодно, чтобы объяснить кто человек такой и что он здесь делает.

В итоге человек только наедине с собой может прекратить разговор и не испытывать нужды в оправданиях.

Такой пациент теряет не просто возможность быть членом общества, он теряет свою личность, своё «я», навсегда оставаясь в мире бесконечных смешанных между собой выдуманных историй.

Часть седьмая: «По-своему прекрасный мир людей с отставанием в развитии»

В наше время рождение ребенка с умственными отклонениями – это большая трагедия для семьи. Данную проблему сейчас невозможно решить до конца, невозможно куда-то уйти или скрыться от неё.

Семья принимает на себя роль воспитателя для человека, который никогда не сможет стать целостным членом общества.

Когда кто-то не находит сходства с умственно-отсталыми людьми, он называет их «дурачками».

Но это большое заблуждение, ведь непохожесть на нас не мешает таким людям иметь свой богатый внутренний мир, быть гениями в каких-то областях, обладать незаурядными способностями, иметь чувства, потребности и страхи.

Сакс утверждает, что эти люди наделены способностью к полной конкретности, так как по большей части лишены абстрактного мышления. Иными словами, они видят всё прямо таким, каким оно есть, без двойных смыслов и чтения между строк.

Ребекка, пациентка Сакса, имела явные отклонения в развитии. Несмотря на то что ей было девятнадцать лет, она не умела одеваться, отпирать дверь и ориентироваться на местности. Ее врожденное расстройство отразилось и на внешности — неуклюжесть, мешковатость, прогрессирующая близорукость, деформированные ногти и пальцы. Она общалась только со своей бабушкой, в результате чего стала еще более замкнутой и робкой.

Но не смотря на всё это, Сакс в результате личного общения понял, что имеет дело с очень чувственной религиозной натурой. Она не умела читать, но обожала слушать.

Тесты показывали то, что девушка была умственно-отсталой, но в церкви она активно участвовала в песнопениях и религиозных обрядах. Так Сакс пришёл к выводу, что большинство тестов лишь подбивают факты, но полностью обезличивают пациентов.

В духовном плане Ребекка не была инвалидом. На сцене и в песне она превосходила многих здоровых людей!

Поэтому в основе любой терапии для подобного рода заболеваний должно лежать творчество. К подобной деятельности у таких людей наблюдается особенная склонность, в некоторых случаях даже великий талант.

Также творческая терапия способна дать таким людям то, что у них отсутствует – абстрактное мышление.

Именно творчество с его двойными смыслами и яркими образами, способно вытянуть их из пучины конкретности, которая так же может их обезличить, заставив погрузиться в мир запоминания деталей и понимания исключительно-конкретных смыслов.

Часть восьмая: «О том, где мы можем отыскать ключ к разгадке заболевания»

Больше всего Сакса интересовал ответ на вопрос о том, посылает ли мозг больному сигналы о том, что с ним что-то не так? Понимает ли больной своё положение?

Такие «разговоры» мозга с больным встречаются в виде резко-нападающих смутных переживаний, измененного сознания, тревожных снов и призрачных ощущений. Сакс настаивает, что не смотря на то, что такие переживания относятся больше к сфере чего-то личного, чего-то из психологии, рассматривать их необходимо и на базе неврологии.

Когда Сакс говорит об измененном сознании, он имеет в виду так называемые реминисценции, которые приходят к человеку в виде музыкальных напевов, видений и ощущения чужого присутствия. Многие относят подобные реминисценции к области мистического, считая их настоящими божественным откровениями. Но такие прозрения с точки зрения физиологии объясняются аномальной стимуляцией височных долей и лимбической системы. Они могут быть связаны с мигренями, токсичными и химическими отравлениями, гиперсомией или эпилептической активностью мозга. Но если физиологический аспект их появления понятен, то психический остаётся непонятным от слова «совсем».

Сакс начал анализ несколько случаев навязчивых воспоминаний.

Понять случаи реминисценции помогла пациентка Миссис О’С, что проснулась от громко играющей ирландской музыки, в которой она сразу узнала напевы своего детства.

Проснувшись окончательно она осознала, что это было не радио и не магнитофон. Музыка играла у нее в голове.

В восемьдесят восемь лет женщина имела ясный рассудок, это не была болезнь.

Сакс снял энцефалограмму и увидел, что звучание музыки каждый раз связано с активностью в височных долях мозга.

Мелкое кровоизлияние в правой височной доле вызвало то самое «звучание».

Когда же сгусток рассосался, музыка перестала звучать в голове миссис О’С.

Но почему играла именно ирландская музыка?

Суть в том, что это были ностальгические воспоминания из детства, которые все это время хранились в памяти. Это своего рода «музыкальная эпилепсия», когда больной понимает, где он, но в то же время находится под влиянием своих галлюцинаций.

Галлюцинации эпилептиков связаны с реальными событиями и ощущениями, которые они переживали. Они всегда такие, каким их видел или слышал человек даже много лет назад. Это значит, что мозг сохраняет в памяти все переживания и чувства. И воспроизведение их во время приступа – обычное дело.

Но есть мнение, что видения хаотичны и не имеют смысла.

Сакс опровергает эту мысль, приводя в пример случай Миссис О’С. Возможно, причины приступов были случайны, но их содержание — нет. Ее отец умер до ее рождения, а мать — когда девочке было пять лет. Те самые музыкальные воспоминания перенесли ее в забытый мир детства и избавили от болезненных ощущений утраты важной части ее жизни, ещё до того момента, как она стала сиротой.

Благодаря этим видениям человек может добраться до бессознательных слоев психики, где скрывается давно мучившая его проблема.

Сакс говорит о том, что терапия состоит из двух этапов: «исправления поврежденных программ и механизмов» и «выхода на уровень внутренних мелодий и сюжетов больного». Чтобы целостно помочь больному и довести его до полного выздоровления, нужно практиковать оба подхода, решая не только его физиологические проблемы, но и разрешая конфликты в области его психологии, в чутком мире его личных переживаний.

Хотели ли Вы когда-нибудь написать книгу? Наверняка, хотели, но все как-то руки не доходили. Работа, семья, домашние обязанности – и вот Ваше вдохновение к концу дня улетучилось. Крис Бейти – остроумный создатель марафона National Writing Month, он привык в непринужденной манере решать проблемы начинающих писателей. Благодаря нему вышли в свет десятки бестселлеров. Теперь же Крис готов открыть секреты писательского мастерства Всем желающим на страницах своей книги. Заинтересовались? Озвучим важнейшие из них.

Секрет 1. Разумно распределите свое время и набросайте хотя бы примерный график работы над книгой. Да, дефицит времени – это одна из тяжелейших проблем современного человека, и справиться с ней бывает, подчас, непросто. Поэтому важно научиться разумно распределять Ваше время. Автор считает, что редко можно найти такую занятость, которая не позволила бы Вам начать писать книгу. Итак, распишите все, на что Вы тратите время, сколько времени уходит на конкретное дело в течении каждого дня недели. Постарайтесь это сделать как можно подробнее. Учтите все, даже мелочи – перекусы, поездки на транспорте, время, проводимое в сети и так далее. В конце недели потребуются цветные маркеры и щепотка самокритики. Допустим, красным маркером выделите то, что считаете необходимым – работу, уход за собой, походы за покупками. Далее синим цветом выделите те действия, которые могут быть перенесены на другое время, хотя перенос и вызовет у Вас чувство дискомфорта. Например, откажитесь от посещения мероприятий или бесцельного похода по торговому центру. Далее зеленым маркером выделите то, от чего без труда сможете отказаться. Допустим, это просмотр телепередач или бессмысленный серфинг в интернете. Посчитайте количество часов, которые отнимают у Вас «зеленые» действия. Считаете, что у Вас нет времени для написания книги. Автор советует писать книгу как раз вместо «зеленых» дел. Встречаются, правда, случаи, когда у человека нет практически времени, день его расписан буквально по минутам. Тогда можно, например, сократить «голубой» список дел, например, чуть реже видеться с друзьями или реже ходить на мастер-классы. Но убирать полностью «голубые» действия нельзя – они все же важны для нас. После того, как Вы нашли свободное время, можете начинать писать, составьте определенный график работы над Вашей книгой. Важное замечание – не должно быть больших перерывов между работой, не более 2 ночей подряд. Большие промежутки порождают большие сомнения в написанных строках, с течением времени Вы будете все более и более критично воспринимать результаты своего труда. Вам не нужны лишние сомнения, покуда труд не закончен. Также постарайтесь соотнести часы работы над книгой с часами Вашей максимальной продуктивности. Допустим, если Вы «жаворонок», то Вам значительно легче будет работать утром и так далее. Можете работать не каждый день, но не забывайте о том, что длительные промежутки вредны для Вашего труда. И, конечно же, трудиться над книгой будет значительно легче, если Вы найдете понимание у своих близких. Возможно, именно их поддержка вдохновит Вас на бессмертные строки. Если у Вас не найдется единомышленников среди близких людей, то не расстраивайтесь, Вы сможете найти коллег или друзей, которые бы также хотели написать роман. Предложите работать сообща или устройте творческое соревнование, работая наперегонки.

Секрет 2. Имеет большое значение место, где Вы пишите. Для того, чтобы роман не получался корявым, предложения не были бессвязными, Вас, бесспорно понадобится владение «словом», но как бы Вы ни были талантливы или мотивированы, в беспокойной обстановке Вы вряд ли напишите больше двух строчек. Найдите спокойное место, свое личное, где Вы бы могли уйти с головой в мир фантазий, и перенести их на страницы. У кого-то это личный кабинет, а у кого-то любимая скамейка в парке, или укромный уголок в кафе. Найдите свое место, в котором Вы не будете отвлекаться на посторонние дела. Можно предположить, что многие будут работать дома. Если это так, то постарайтесь объяснить близким значимость Вашей работы – и попросите не отвлекать какое-то время. И не отвлекайтесь на домашнюю работу сами. Лучше, если Вы будете работать не в той комнате, в которой любите отдохнуть, иначе Вас постоянно будет терзать соблазн сделать перерыв. Если Вам по какой- то причине не нравится писать дома – то Вы всегда можете писать на улице, допустим, в парке, окруженные зеленью. Но и в парке может быть неспокойно. Тогда осмотритесь, может где-то неподалеку есть какой-нибудь коворгинг, бар или антикафе, где Вы сможете за чашечкой чая продолжить свое произведение. Есть и такие люди, которые могут писать всюду, где бы они не оказались – в пробке, в перерыве на работе или во время перекура. Попробуйте и Вы – а вдруг получится и у Вас? Только старайтесь не смешивать свои служебные обязанности и творчество – вряд ли из этого выйдет что-нибудь путное. Впрочем, Вы везде и всегда можете носить с собой карандаш и блокнот. Записывайте идеи, часто они приходят спонтанно, даже когда Вы занимаетесь рутинной работой. Можно использовать диктофон или планшет.

Секрет 3. Ограничивайте себя во времени. Установите жесткий дедлайн. Многие из нас любят откладывать дела на потом, писатели тоже очень любят это делать. Поэтому важно установить конкретные сроки. Иначе Вы можете сколь угодно долго обдумывать персонажей, линии сюжетов, оценивать характеры героев. Поэтому старайтесь постоянно продвигаться вперед, не останавливаясь на мелочи - оставьте в покое, наконец, цвет глаз главной героини и постарайтесь писать дальше. Установите себе месячную норму слов, допустим, автор советует начать с 50000. Конечно, Вы будете много писать и торопиться, однако, серьезно продвинетесь вперед в написании книги. Автор советует начать с 50000 слов потому, что это посильно каждому, кто работает день за днем, так в день будет получаться немногим более 1500 слов в день – согласитесь, это немного. Конечно, придется потрудиться и в этом случае, но написание книги это не только удовольствие, это ответственный труд. И, пожалуйста, не слишком придирайтесь к своему творчеству. Хорошие книги нечасто получаются с первого раза, Вы делаете примерную заготовку, которую потом будете редактировать. Ваша задача – за месяц собрать «скелет» произведения, то есть прописать основные сюжетные линии, ввести основных персонажей и так далее. Позднее Вы сможете сколько угодно долго баловаться подробностями и мелкими деталями, навешивая их на уже готовый каркас.

Секрет 4. Очень простой секрет – поделитесь с кем-то планами написать 50000 слов в месяц, попросите этого человека (например, друга) проконтролировать Вас. Предчувствие возможного стыда – мощный мотиватор. Можете даже заключить небольшое дружеское пари. Наверняка Вы будете работать над книгой усерднее, перспектива проиграть пари и, например, неделю мыть посуду за товарищем, никого не привлекает.

Секрет 5. Сочетайте спонтанность и многочасовое обдумывание. Иные писатели часами обдумывают сюжет своей книги, рисуя детальные биографии героев, уделяют значительное время мелким деталям. Чтож, это неплохо, но оставьте место спонтанным идеям. Чем дольше Вы готовитесь писать, обдумывая, тем больше будете пугаться объема предстоящей работы. Поэтому знайте меру в обдумывании. Спонтанные идеи хороши тем, что они позволяют придумать уникальную черту характера героя, сюжетную линию или нечто подобное всего лишь за долю секунды. Поэтому прислушайтесь еще раз к совету носить с собой блокнот, в который Вы сможете записывать свои идеи. Не сомневаемся, к концу дня там уже будет целый список.

Секрет 6. Пишите о том, что Вам интересно. К сожалению, слишком многие люди пишут о том, что их совсем не привлекает, а потому произведение выходит очень посредственным. Перед тем, как начнете писать, определитесь со своими литературными интересами – составьте небольшой список жанров, которые Вам нравятся, писателей, которым бы хотели подражать. Выпишите, наконец, идеи, которые Вас привлекают в литературе – например, идея несчастной любви. Не пишите о том, что Вам не нравится и то, в чем не разбираетесь. Не посвящайте целые главы внутренним переживаниям героев, особенно, если не сопереживаете. Не добавляйте сюжетные линии, которые происходят в сфере, которая Вам противна. Конечно, хорошее произведение должно содержать негативных персонажей, но если они Вам стойко неприятны, то может стоит их переработать? К тому же, если Вы постоянно будете работать над тем, что Вам не нравится, очень велик шанс не дописать книгу вовсе. Пишите ради собственного удовольствия.

Секрет 7. Вам понадобится много знаний. И не страшно, если для их получения, придется много времени провести за учебниками, в интернете, или в расспросах окружающих. Если Вы не сильны в какой-то сфере, то можно воспользоваться техникой автора под названием «Гугл в пять кликов». Забейте в поисковик тему и откройте первые пять результатов поиска. Как правило, этой информации бывает достаточно. Окружающие люди также могут Вам хорошо помочь разобраться в какой-то сфере. Ваш главный герой – медик? Спросите у Вашего знакомого врача об особенностях работы, трудностях, с которыми тот сталкивается и так далее. Записывайте интересные истории людей, ищите нестандартные решения, подмечайте интересные типажи, возможно, они станут прообразами Ваших героев. Придумайте особенности своим персонажами, добавьте им странностей. Обдумайте их окружение – то, с кем они общаются, тоже может повлиять на характер героев. Определите момент кульминации сюжета, подумайте, в чем состоит конфликт главных героев. Не стесняйтесь брать за основу сюжеты других писателей, преподнесите их по-своему. Все новое – это неплохо подзабытое старое.

Секрет 8. На каждой неделе Вашей работы существуют определенные проблемы. Итак, Вы твердо намерены за месяц написать книгу. Будьте осторожны, многие из писателей на каждой неделе своей работы сталкиваются с проблемами, что и показал литературный марафон, проведенный автором. Основная проблема первой недели – желание редактировать. Постоянно переписывать начатое. Сдержите себя и продолжите работать. Редактура обязательно понадобится, не сомневайтесь. Понадобится после завершения книги, а не в начале ее написания. Главная трудность второй недели – преодолеть некоторое разочарование. С ходом работы, у Вам будут копиться вопросы и претензии к своей работе, и вот, Вы уже начинаете разочаровываться в своей задумке. Дополните образы Ваших героев или введите новых. Разочарование – нормальная часть процесса, не опускайте руки. И не считайте слова через каждые пять минут, не забывайте, Вы пишите, потому что Вам интересно, а не потому, что Вас заставили. Можете вставлять цитаты, они неплохо разбавляют «пресные» с Вашей точки зрения моменты. Если Ваш внутренний писатель пережил вторую неделю, то на третьей Вы должны удвоить усилия, писать вволю, не сдерживая себя, пишите столько, сколько Вам захочется, даже если преодолеете те самые 50000 слов. На последней неделе автор советует отдохнуть – оцените Ваш труд, отдохните несколько дней, позаботьтесь о своем здоровье – глазах, шее, кистях рук. Если Вы закончите работу досрочно, то все равно продолжайте писать. Когда работа будет, наконец, закончена, то вознаградите себя, например, устройте праздник. Покажите Вашу книгу окружающим и знайте, что Вы - большой молодец.

У деревенского охотника Никиты Ивановича Пистончикова жила пестрая кошка Маруська. Плешивая кошка, худая, тощая, потому что Никита Иванович ее очень плохо кормил. Весной кошка Маруська с голоду стала ходить в лес на охоту. Потихоньку, крадучись, чтобы деревенские собаки ее не видели, уйдет она из деревни и охотится в лесу. То мышку поймает, то изловит какую-нибудь птицу.Пошла она так однажды охотиться, да и осталась совсем жить в лесу.

Скоро кошка Маруська потолстела, похорошела, гладкой стала. Ходит по лесу, как разбойник, гнезда разоряет, — живет в свое удовольствие. А хозяин ее — Никита Иванович Пистончиков — о ней совсем забыл.

Но вот пришла осень. Птицы из лесу улетели. Только мыши остались на добычу кошке Маруське. Потом и настоящая зима настала. Мыши стали жить под снегом. Редко-редко, когда выбегут. Пробегут поверху немного и опять уйдут в свои подснежные ходы-переходы.

Плохо тут пришлось Маруське. И холодно, и голодно. Как прокормиться?

Стала устраивать засады. Залезет на дерево и лежит на суку: ждет, не пробежит ли под деревом мышка или заяц. А если пробежит, Маруська тогда сверху и кинется. Недобычливая такая охота. Отощала кошка, похудела, стала злющей-презлющей, как дикий зверь. Однажды Никита Иванович собрался на охоту. Надел заячью шапку-ушанку, овчинный полушубок, взял ружье, взял мешок для добычи и пошел на лыжах в лес. Идет он по лесу и разные звериные следы разбирает.

Вот заяц прыгал — наследил, вот лиса прошла, а вот белка от дерева к дереву проскакала.

Проходит он мимо высокой толстой ели, и вдруг как свалится ему прямо на голову какой-то зверь. Когтями его заячью шапку рвет, шипит, ворчит.

Никита хвать зверя обеими руками — так вместе с шапкой и снял с головы. Хотел бросить зверя наземь — глядит: да это его пестрая кошка Маруська! Тощая-претощая, одна кожа да кости.

— Эх ты, — засмеялся Никита Иванович, — горе-охотник! Заячью шапку с зайцем спутала. Пожалел он ее, принес домой и с тех пор стал кормить как следует.

Детство начинается с маминой улыбки,
С колыбельной песни, с удивленных снов.
Детство начинается с дедовой калитки,
С новогодней елки, с самых первых слов.
Я по вечерам люблю смотреть в окно,
Даже если там уже темно. Я верю:
Солнышко проснется, мама улыбнется.
Новый день начнется.

В детстве все сбывается, в детстве мы крылаты.
Это только в детстве каждый может вдруг
Над мостами Невскими или над Арбатом,
Не спросив у мамы сделать первый круг.
Я по вечерам люблю смотреть в окно,
Даже если там уже темно. Я верю:
Солнышко проснется, мама улыбнется.
Новый день начнется.

В детстве близким кажется свет звезды далекой.
Возле самых окон стаи облаков.
И с порога, отчего вдаль бегут дороги,
И большие реки- дети родников.
Я по вечерам люблю смотреть в окно,
Даже если там уже темно. Я верю:
Солнышко проснется, мама улыбнется.
Новый день начнется.
Солнышко проснется, мама улыбнется.
Новый день начнется.