Вводные данные

Товар: Машинка на радиоуправлении.

Гео: Германия

Цель: Максимально качественные лиды, до распродать 150 единиц товара

Посадочная: лендинг - http://astronin.site

Интересный оффер, лиды шли всегда довольно хорошо, но у клиента была проблема с подтверждением так как производился апсейл на 23%. Стоимость игрушки была 69 евро, а продажа приносила 90 евро. Для апсейла использовались дополнительные опции, а именно комплект гусениц и запасные аккумуляторы. Я не расписываю кейсы очень подробно, мы арбитражники, у нас набитая рука на запуски на результат используя профессиональные маркетинговые инструменты.

Подготовка

Была сравнительно небольшая база покупателей, сразу сделали look-a-like аудиторию, подготовили пару видео креативов с упором на главную фишку - высокую проходимость по бездорожью и независимую подвеску и запустили рекламу.

Креативы:

https://drive.google.com/file/d/1EAG0jYfPpWJo1tIb0WtNLCUfxEEiae-S/view?usp=sharing

https://drive.google.com/file/d/1VVHCHCSSPDnmnniSuAZozI45A2dx0xSF/view?usp=sharing

Это будет короткий кейс, так как мы не столкнулись с проблемами воронки, мы попали в нашу ЦА и получали лиды по стабильной цене в 15 долларов, с подтвреждаемостью в 67% с учетом апсейла и исходя из этого можем просчитать окупаемость и профит проекта. За месяц мы распродали 150 машинок.

Рекламный бюджет: 3975$

Дополнительные расходы (работа менеджера по продажам): 500$

Суммарные затраты 4475$

Количество лидов: 265

CPL: 15

Количество продаж: 150

CPA: 26,5

Profit: 13500

ROI: 201%

Вводные данные:

Товар: Столы в стиле лофт под заказ

Гео: Украина (Киев, Бровары)

Цель: Тестирование нового бизнеса

Посадочная: Лид Форма

Бюджет: от 1500$/мес.

Это наш собственный проект, пообщавшись с родственником мы решили запустить совместный проект, у него есть все необходимое для производства и доставки изделий. А мы специализируемся на трафике с соц сетей.

Я не расписываю кейсы очень подробно, мы арбитражники, у нас набитая рука на запуски на результат используя профессиональные маркетинговые инструменты.

Подготовка:

Оффер заключался именно в индивидуальном изготовлении столов, по моделям клиентов. Материал столешницы - массив ясеня. Ноги стола изготовлены из легированной стали с порошковой покраской. Столами пользуемся сами, потому мы очень хорошо понимали оффер и в чем его конкурентное преимущество. Так же у нас не было офлайн магазина, точек сбыта, менеджеров по продажам и т.д. Потому мы могли существенно демпинговать цены рынка, местами в два раза средней рыночной стоимости. Но не делали этого потому что рисковали вызвать недоверие у потребителя, так что у нас просто были одни из самых низких цен на рынке.

И так, задача была простая, мы планировали протестировать спрос на товар и естественно сделать продажи. креативы у нас были максимально простые, первый находится в самом начале кейса, второй же👇

Текст рекламного объявления:

Столы из натурального ясеня под заказ🌿
🎨Создавай стиль и комфорт вокруг себя.
Индивидуальное изготовление под заказ до 20 рабочих дней
Доставка до двери 🌱 ⠀
Гарантия качества 🥇

Лид форму использовали с усилением намерений, сразу же просили примерные размеры изделий, чтобы при первом же контакте предложить примерный просчет стоимости. Так как рынок недвижимости очень быстро растет и в целом всегда много людей которые делают ремонты, то лиды пошли по ошеломительной цене в 5$. Обрабатывали лидов в течении первого часа, потому они очень хорошо выходили на контакт. Но из-за лид формы конверсия составляла 10%

Но в целом нас это удовлетворяло.

За две недели мы поняли важную вещь, люди не всегда знают что они хотят и обсуждение деталей проекта может затянуться на 3-5 дней и в конце концов может не принести профит. Нами было принято решение, что нужно продавать готовые изделия. Четкий креатив, стол в таких размерах, цена и т.д. и уже дополнительно предлагать индивидуальное изготовление. Так мы получим более осознанных и теплых лидов, ну конечно же нужен лендинг для нормальной оптимизации. Но наши планы были сорваны вторжением в нашу родную страну...

Надеюсь в скором времени мы восстановим сотрудничество

Вводные данные

Товар: Тональный крем Кушон

Гео: Польша

Цель: Лидогенерация, оффер имел проблемы с модерацией

Бюджет: 50$/сутки

Посадочная: лендинг, к сожалению отправлен на доработку и отключён, по готовности внесу изменения

Наш профит: сразу договорились о сотрудничестве по CPL модели

Рекламодатель имеет большое количество остатков разных товаров и ему нужна была эффективная реализация их.

Заказчик имел проблемы с модерацией, часто отклоняло рекламу и даже заблокировало пару кабинетов. Оффер имеет довольно высокую конкуренцию на рынке. Я не расписываю кейсы очень подробно, мы арбитражники, у нас набитая рука на запуски на результат используя профессиональные маркетинговые инструменты.

Подготовка

Креативы заказчика нарушали политику Meta (изображение до и после). Потому первым делом внесли коррективы.

Видео креатив - https://drive.google.com/file/d/12zHuDCSppLkO-cgtYAim6b1HHygP99P3/view?usp=sharing

Стратегия запуска проста, оффер довольно известный и имеет узнаваемость, так же у нас была скидка 25%, это играло нам на руку.

Результативность

Заказчик имел большое количество личных обращений, помимо лидов с сайта, что еще раз давало понять востребованность оффера.

Основных у нас было два сегмента аудитории:

• женщины 21+
• Все 21+ - мы зацепили праздник 8го марта, потому решили протестировать и эту аудиторию

И так, цена за товар была 25$ уже с учетом скидки, подтверждаемость в среднем 60% по обоим гео.

Количество лидов: 203

CPL: 5,11

Количество продаж: 121, так же 5 посылок не забрали с почты.

CPA: 8,93

Грязный доход: 2900

ROAS: 179%

Вводные данные

Товар: Наушники AirPods

Гео: Украина

Цель: Лидогенерация, оффер имел проблемы с модерацией

Бюджет: 50$/сутки

Посадочная: инстаграм профиль с хорошим коэффициентом индексации.

Наш профит: сразу договорились о сотрудничестве по CPL модели

Рекламодатель имеет большое количество остатков разных товаров и ему нужна была эффективная реализация их. По словам заказчика, это восстановленная оригинальная техника епл (рефурбишед), но это была "качетвенная" копия. Стоила она 2500 грн (+-85$) когда оригинал стоил 8000 грн (+-280$). Так же я знал что копии брендов могут получить бан, потому креативы мы изготовили максимально нейтральные. Так же я настаивал на создании лендинга для правильной оптимизации трафика. Даже нашел интересную идею для лендинга на бехансе https://www.behance.net/gallery/94473937/AirPods-Landing-page. Но мы так и не дошли до разработки лендинга, хотя и получили в конце бан инстаграмм аккаунта.

Подготовка

Было 2 модели наушников, AirPods 2 и Air Pods Pro. Мы не планировали сегментировать аудитории отдельно на каждый из товаров, потому креативы были такие.

Тесты использовались вот такие:

AirPods — это сочетание тщательно продуманного дизайна, передовых технологий и кристально чистого звука. Наушники могут работать в режиме телефонного разговора до 4 часов без подзарядки.
Автоматическое включение и подключение к устройству.
Наушники работают с любым Bluetooth-устройством.

AirPods Pro — уникальные наушники с технологией активного шумоподавления, которые непрерывно оптимизируют звучание с учётом формы вашего уха и положения вкладышей. Активное шумоподавление анализирует аудио с частотой 200 раз в секунду. Ничто не будет отвлекать вас от музыки, подкастов и телефонных разговоров.
Наушники работают с любым Bluetooth-устройством.

Для максимального количества притока обращений целью были сообщения в директ.

Мы получили отличную цену на за начатую переписку. Конверсия в продажу была 10-15%. Основная масса отпадала когда узнавала происхождение товара, плюс скрипт продаж был недоработан, долго обрабативались сообщения, что так же уменьшило конверсию, но все равно ми получили 83 продажи на +-7500 $. Цифри приблизительны, мне не дали информацию сколько каких моделей было продано.

Количество лидов: 667

CPL: 1,1

Количество продаж: 83

CPA: 8,04

Цена закупки: 23 $

Грязный доход: 4791 $

ROI: 76

Вводные данные:

Товар: Игрушка для ванной "кит фонтанчик", 3Д деревянные пазлы

Гео: Украина

Цель: Продажи по наименьшей возможной цене

Бюджет: 50$/сутки

Посадочная: Лендинги, к сожалению лендинг с китом был переделан под другой оффер. Пазлы http://wood3dpuzzle.store Попробуйте зайти если не даст, то могу в личном порядке отправить запись экрана.

Наш профит: Все по правилам дропшипа, мы ставили свою наценку и разницу зарабатывали.

Это еще один наш проект, здесь всю воронку создавали мы, обрабатывали заказы и формировали отправки.

Реализация:

По части посадочных страниц, основная концепция была максимально простой сайт, короткая форма заказа, быстрый и четкий контакт с потребителем.

Лиды мы обрабатывали на столько быстро, что заказчики удивлялись, что им так быстро отзванивались.

Немножко про товары, пазлы, по моему мнении это супер оффер, деревянный пазл с шикарным запахом, сделан из фанеры, нанесен рисунок животного, разрезан на лазерном станке на несимметричные куски, а так же на мелкие фигурки животных из ареала обитания всего пазла, то есть если вы берете енота то там будут жители леса и собирая это все воедино, получается красивая картинка. Для детей это тоже супер, развивает пространственное мышление и логику, так как нужно смекнуть как и куда сопоставить, ну и плюс знакомит минимально с ареалом обитания животного, но при проливе мы поняли что такие офферы не сильно интересуют наш рынок, для простых людей это сложно, хотя это очень печально.

Второй товар, для маленьких деток, фонтанчик в форме кита имеет механизм и датчики при контакте с водой он прокачивает сквозь себя воду делая фонтанчик и мигая разными цветами, вот это оффер у нас работал идеально и давал лиды по 2 доллара.

Креативы так же были максимально простые и нативные, так как мы не имели товара на руках и свои фото/видео материалы сделать не было возможности, использовали стоковые.

Пазлы:

https://drive.google.com/file/d/1Ez5-JeOxEWUZNmLGRYFmFQ3tix5eAPBg/view?usp=sharing

https://drive.google.com/file/d/1LrtQQUu9F12F85ktbAhm1MF_UySVnnRC/view?usp=sharing

https://drive.google.com/file/d/1t4_sfif-RRkFwdMJA0J0gRp2x79ljQJt/view?usp=sharing

Кит:

https://drive.google.com/file/d/1y_coo-p6HdHFHymqREADFGUQNXd3uOwN/view?usp=sharing

https://drive.google.com/file/d/1TCEJAcP1LKrOZqj3-Cm26lWGfFDYpfWV/view?usp=sharing

Я не буду рассказывать о том как хорошо или плохо все шло, просто предоставлю статистику заказов на платформе товаровладельца.

Количество лидов: 275

CPL: 2 $

Подтверждаемость: 70%

Количество продаж: 192

Бюджет: 514 $

CPA: 2,67 $

Чистый Profit: 1200$

ROI 33,4

Вводные данные

Товар: Обучение детей 6-14 лет программированию

Гео: Польша

Цель: Быстрый запуск проекта, предварительный KPI 8-13 злотых за лид

Посадочная: Лид форма, лендинг

Заказчик имел маркетолога с которым очень успешно работал, но он уехал в отпуск домой на Донбас накануне 24.02.2022 и застряла там без связи, потому заказчик искал замену, хотя они взяли агентство но оно тянуло время с запуском, а школа нуждалась в быстром запуске, так как основной набор групп производится на лето. Предыдущий маркетолог тратил 2000 злотых в месяц на офлайн обучение.

Школа находится в Варшаве, у них три филиала. Собирали детей на офлайн занятия по программированию. Очень много направлений программирование Minecraft, Robloc, C++, CH, Java, Python, HTML, так же создание игр, приложений и т.д.

Плюс школа сертифицирована ОНН и Microsoft. Так же по словам заказчика у них все было готово, нужно запустить только трафик и следить за ним. Меня заинтересовал оффер, очень полезный и интересный. Мы быстро подписали договор и через два часа я запустил трафик. В списке выгруженных креативов выбрал несколько интересных и запустил на лид форму (хотя я не питал иллюзий высокой конверсии) , за первый день мы получили 30 лидов по цене 28 злотых за лид. Реклама была остановлена, так как выбранные мною креативы были под другие запуски, о чем я предупрежден не был, но это мелочи. В дальнейшем оказалось что у меня в принципе не было информации и материалов, к моему глубочайшему сожалению.

Так же сразу чувствовался напряг, потому что времени на анализ проекта, подготовку креативов и т.д. не было, плюс заказчик говорил что все готово. Ну и я решил поступиться своими принципами, потому что оффер мне очень понравился, как оказалось это было очень опрометчиво.

Отсмотрев на следующий день материалы для креативов от заказчика и их готовые креативы, я отредактировал один из креативов и сделал перезапуск.

Нашим оффером было приглашение детей с родителями на бесплатную пробную лекцию.

К сожалению после перезапуска сбился алгоритм и мы неделю провозились с перезапусками, но стоило добавить к креативу призыв к действию (что нужно было сделать сразу, в попыхах я упустил этот важный момент) и результативность резко улучшилась.

https://drive.google.com/file/d/1RVXWvBHiHtopwP67aJh57Pls7wa6bjOv/view?usp=sharing

Так же оказалось что кроме офлайн уроков нужно было запустить еще несколько направлений:

• Онлайн школа, гео вся Польша
• Детский летний IT лагерь, гео Варшава
• Офлайн уроки с русскоязычными учителями, гео Варшава
• Офлайн уроки с украиноязычными учителями, гео Варшава
• Школа английского языка, , гео Варшава

Креатив 1 хорошо зацепился и я его адаптировал под все направления и делал запуски, все так же не проводив анализа проекта. Так как мы очень торопились, на каждое направление я поставил довольно высокий бюджет в 160 злотых в сутки, чтобы как можно быстрее получить оптимизацию. За три дня по всем направлениям мы получили около 80 лидов, если суммировать то всего за три недели, получили 114 лидов за 3960 злотых, в среднем на каждое направление было потрачено 800 злотых.

Лиды с лид формы ( с усилением намерений, контактные данные люди вводили руками) падали в CRM через Zapier

Цена за лид была огромной в сравнении с поставленным KPI. Но первый запуск лендинга https://kiber-one.pl/ дал лиды по 28 злотых, что было уже более приближено к поставленной цели. И я запросил лендинги по всем направлениям, так как цена за разработку лендинга в 80$ моим знакомым разработчиком не устроила заказчика. Но готовый лендинг был только под офлайн занятия, потому продолжил работу именно с ним.

Заказчика не устроили затраты, ведь прошлый маркетолог тратил 2000 злотых в месяц и лиды получались по 18 злотых.

Я решил провести хотя бы беглый анализ рекламного кабинета и да прошлый специалист дал результативность описанную выше. Но KPI установленный для меня последний раз был достигнут весной 2021 года.

Так же заказчик был разочарован что я не сделал свои принципиально новые креативы, хотя говорили что все готово. Мы обсудили моменты, притормозили откруты, я поставил ТЗ на сьемку проморолика по прописанному сценарию, так же отрисовал новых креативов основываясь на брендированной графике школы.

Креативы тут - https://drive.google.com/drive/folders/1o66y_4l9qXuHUJXa8h9rtBnWIVbSFHFG?usp=sharing

Так как промо нужно было ждать около недели я запустил рекламу на свои креативы, по просьбе заказчика.

Но как оказалось из 114 лидов менеджерам удалось закрыть двух человек, хотя после первого запуска я слышал цифру 7, но возможно это именно те кто оплатил услуги школы. Ну и ввиду того что мы не сошлись в общении, нам пришлось прекратить сотрудничество, собственно и оплату согласно договору за выполненную работу я так же не получил. Вышел спорный кейс по очень интересному офферу и мне искренне жаль, что у нас не получилось долгосрочного сотрудничества, ну и в подтверждение своих слов у меня сохранена вся переписка с заказчиком, там более 300 сообщений, потому разместить ее здесь это не целесообразно, но по личному требованию я могу все предоставить.

Статистика рекламных кампаний

Открыв CRM систему заказчика после окончания сотрудничества, хотел проанализировать скрипт обработки лидов, статистика системы показывает что лид прозванивают, если он не берет трубку ему делают смс и имейл рассылку и на этом все, тогда мне в принципе понятна конверсия, плюс видно что менеджерам было лень обрабатывать 114 лидов, большая часть из них с незакрытыми статусами, а некоторых даже не прозванивали. Так же вижу большое количество людей записанных на пробную лекцию. В общем я пришел к выводу что мы с заказчиком не обсудили сотрудничество полностью, я не дал ему должное количество информации об отслеживании результативности, видимо они думали что результативность проекта зависит только от меня, но к сожалению мы уже не узнаем причины сложившейся ситуации. Много говорили но мало делали.

Как выглядит e-mail рассылка - https://drive.google.com/file/d/1pFsjsMN4mGAUjpI-EHZKkvCHMfVv6_kQ/view?usp=sharing

Потому я сделал выводы и продолжаю работу с другими успешными проектами.

"Никогда не иди против своих принципов и подходу к работе, это приведет только к плохому отзыву и потраченному времени" - Vlad | Traffic Gods

24го лютого 2022 року ми як і вся країна прокинулися від вибухів, росія напала на Україну. Перші дні змазалися в єдиний комок з збирання речей, гуртування родичів, підготовки запасів палива та товарів першої необхідності і розрив всіх ділових відносин с населенням та бізнесом країни агресора.

Поки була можливість запустив рекламу на Росію, це було основне, треба було всіми способами боротися з дезінформацією населення але встиг зовсім небагато і скрін залишився тільки з одного кабінету. Так як стрічки максимально були забиті правдивими жорсткими кадрами агресії і викликали вже агресїю. Світова спільнота вже почала проводити санкції, було прийняте рішення використовувати економічні новини і їх наслідки для економіки Росії.

Ось такі креативи були використані

ДРУГИЙ КРЕАТИВ - https://drive.google.com/file/d/17ZI1ezcq5IGLE7i8RfeSmMxh8thnP2za/view?usp=sharing

Результативність

Казахстан

Далі був запуск на Казахстан, перед мітингом в місті Алмати

Креатив

Повне відео за посиланням - https://drive.google.com/file/d/1nYeaLwrnAHbiPa12o9Rc0QuydMg_xPys/view?usp=sharing

Результативність

Білорусь

Так як військова авіація базується в Білорусі, на них також були компанії з призовом пілотам здаватися, та віддавати техніку ВСУ за гроші, а також широке інформування про провокацію збоку Росії, коли вони скинули бомбу на території Білорусі.

Креативи

Відео креатив від укр оборон прому - https://drive.google.com/file/d/1smFwxK5OnEQMMKOF0m30Oy59ejhpuRsn/view?usp=sharing

Результативність

Польша

Інший вектор Польша, знайдені контакти людей, які зупиняли російські фури що йшли на білорусь а потім в росію, з підсанкційними товарами, хлопці їх не пускали, затримували та намагалися націоналізувати і відправити в Україну, або не відпускали нікуди. Також висока результативність у компанії, дуже багато репостів, через кілька днів я по новинах бачив що в них побільшало людей, надіюсь ми змогли до цього руку прикласти і ще їх поліція вже захищає від неадекватних людей.

Реакції під постом

Відео креатив - https://drive.google.com/file/d/1CxDMksOutayfnBiWK_v5TnPFlu0eQUPZ/view?usp=sharing

Результативність

Країни НАТО

Ще одним важливим напрямком є країни НАТО, там кілька компаній було з креативом про авіаудари по аєродрому біля Львову. А також відео з наслідками авіаударів та призив до закриття неба.

Креативи

Відео з призивом закрити небо :

1- https://drive.google.com/file/d/1JbzdtFcvTZGPnqcy6W6uuTGDWNCdndZG/view?usp=sharing

2- https://drive.google.com/file/d/1YIn9nCW7eR9lLLt5J1k_eE1lvtx947VH/view?usp=sharing

Результативність, по креативах на скірншотах можна ідентифікувати де яка статистика.

Загалом всі компанії мають гарні результати, хоча б статистичні і їх доволі багато. Зараз займаюсь перекладом і хочу ще на сирію зробити декілька компаній, але все впирається в фінансування якого немає.

Нашел клиента, у них две фирмы, одна оформлена в Украине, другая в Польше. Производят они бочки под алкогольные напитки, а так же для засолки? Разного литража от 3х до 150 литров.

Сайт под Украину https://ua.beczkarnia.eu

Сайт под Польшу https://beczkarnia.eu

У заказчика был таргетолог, который запускал рекламу, все было хорошо до определенного момента, но потом пошло подорожание лида, специалист сказал что лендинг не рабочий. Со слов заказчика, таргетолог был не инициативным, в том числе не дал тз на изменение посадочной страницы. Потому было принято сменить специалиста.

Из вводных проект имел два кабинета под оба гео, бюджет на старт давали 50$ в сутки, но если все окей, то масштабировать можно бесконечно. Так же заказчик хотел цену за лид в размере 3$, период работы с лета 2021.

Из важного еще то что оффер может подпадать под блокировки.

В общем с этой необширной информацией мы приступили к работе 21.07.2021, подписали договор, так как заказчик и я являемся юридическими лицами и нам удобнее работать именно так.

После анализа, в целом посадочная меня устраивала для старта, там было с чем работать.

Креативы меня конечно не удовлетворяли, так как их не было, использовались просто фотографии изделий. Исходников мало, все в не очень хорошем качестве и имеют примерно вот такой вид.

В общем на стоках я нашел фото обжига бочек и сделал какой никакой динамический креатив, для теста. Конечно же поставил тз на сьемку новых материалов. Кстати жду их до сих пор (сейчас 01.02.2022)

Так как целевая аудитория это мужчины после 30 и чаще всего такой контингент проводит время в фейсбуке, но для теста поставили возраст от 24+, не сегментировали по полу и плейсментам, а взяли максимально широко.

Со старта в целом начали получать лиды по 5-8 долларов

Но к сожалению это не 3$ и заказчик был недоволен, хотя как по мне стоимость на данный товар с учетом что чек от 30$ был довольно неплох. Мы попробовали разные спец. предложения, бесплатную индивидуальную гравировку, скидку ( Хотя потом оказалось что они апсейлили лидов по Украине)

Так же очень явны были скачки цены, в некоторые дни трафик давал цену по 3-5 долларов за лид, в некоторые по 10. Что собственно и натолкнуло меня на мысль что цену снизить можно

Новые креативы, тексты, настройки не давали результат лучше. Проработав 2 месяца все так же уперлись в цену лида.

Кстати апрув был 60% +- но почему-то продажа обходилась в +-15 долларов, это фиаско!)

В общем поменяли уже все, остался только сайт. Короче подключив все свои умения я сделал посадочную под Украину, очень простую (http://beczkarnia.space/1) Запустил я старую связку на него и магическим образом лид упал до 3-4 долларов. Так мы определили в чем была проблема на данном этапе.

Креативы были простые, без всяких заморочек, но лучше всего работал и работает именно этот креатив.

Подтверждаемость не изменилась.

Так же интересная история с комментариями, ввиду возрастной группы потребителей, любители комментировать очень изысканы в высказываниях, одним из самых популярных "а как правильно "бочки" или "діжки"?", так же "Где вы дуб берете? Карпаты вырубываете?". Для тех кто не знает Діжки - это емкость для засолки капусты, помидоров, оугрцов и т.д. А Бочки - как раз для алкогольных напитков. А на счет сырья, мы забываем о санитарных вырубках лесов.

Пока что, за время работы, мы получили 179 комментариев 80% из каких это вот такого характера вопросы.

С декабря 2021 у нас начались проблемы с трафиком на Польшу, лид вырос в цене до 12 долларов и стабилизировать его не удавалось, после двух созвонов с поддержкой фейсбука, заказчик все таки нанял видеографа и сейчас монтируются ролики для новых креативов.

Еще один парадокс о котором стоит рассказать, это не работоспособность ЛАЛа. База контактов в размере 5тыс. номеров и похожая аудитория собранная на любой процентиль, будь-то 1 или 6 не давала результата как по широкой.

Ретаргет на посетителей сайта тоже не дает ощутимого результата.

На данный момент по Украине 01.02.2022 мы получили 1118 лидов в среднем по 6,8 доллара. За Декабрь и Январь, продажа обходиться в 8 долларов.

По Польше 368 лидов по 14 долларов, это конечно фиаско, но мы не обучили еще ни одну кампанию и не получали стабильного профита.

Так что пока ждем новые материалы на креативы.

Ураааа 07.02.2022 получил материалы от видеографа и вуаля, снижение цены в 10 раз за лид

Контакты заказчика можно найти на официальном сайте фирмы

Исходные данные

Лендинг: https://business.ruviera.ru/expo-and-forum

Планируемый бюджет: 440 000руб.

Готовые рекламные материалы

Неудовлетворяющие результаты предыдущих специалистов.

Начну с самого начала

Первый контакт с заказчиком произошел 15го октября, ответа не поступало, 31го октября 2021 человек написал сам, в воскресенье в 16:00 и конечно же хотел созвон, ввиду своих предрассудков я был не готов к общению по телефону. Но, заказчику (Юрий) очень срочно нужна была консультация и аудит кабинета, после обсуждения стоимость данного события (100$/час) мы все таки созвонились и ознакомились с его проектом максимально детально.

• первый ключевой фактор, наличие верифицированного бизнес менеджера ( то есть, мы все понимаем, что фейсбук ознакомлен с тем что человек юридически оформлен, на основании этого занимается бизнесом)

Имелось два рекламных кабинета, один старый, который использовался для прошлого мероприятия, один под нынешнее (данная реализация, для меня загадка) Предыдущий запуск был произведен двое суток назад, до нашего созвона и имел вот такие результаты 👇 проблема заключалась в том, что в первый день лиды шли по 300 рублей, а на второй по 1500.

• второй ключевой фактор, не мог я понять почему реклама залита на лид форму, есть же сайт, цель продажа, на лендинге есть платежка, а мы ведем на лид форму, ну и конечно же максимально дробящая аудиторию сегментация.

Плюс креативы имели довольно низкий CTR (на тот момент 0,2-0,4%)

По моему субъективному мнению, данные креативы не отображали суть оффера и ни к чему не подталкивали, упущены ключевые моменты, призыв к действию, да и четкое утп не особо прослеживается. Про текст мы пока не говорим, все уже думаю поняли что там была простыня.

• третий ключевой момент, лид форма, текста прописаны красиво конечно, но форма была с целью "повышение объема", для тех кто не посвящен в такие детали, это значит что фейсбук втягивает данные пользователя автоматически и довольно часто получается так что лид был оставлен случайным нажатием

Далее мы обсудили, что в целом подход имеет не верный вектор, что как минимум нужно было сделать форму с "усилением намерений" будет представлена ниже, расширить аудитории (начать просто с 21+ по нужному гео без сегментации по интересам) и пересобрать ЛАЛ. Так же оказалось что прошлые исполнители, в основном занимаются контекстной рекламой.

• четвертый ключевой момент, отсутствие конверсии.

После консультации Юрий, предложил взяться за его проект, я согласился, так как меня заинтересовал проект и в принципе реализация цели была понятна.

Ничего не предвещало беды.

Занавес

Антракт

В этот же вечер я приступил к настройке рекламы, так как исходные данные все уже были, пиксель установлен и настроен, проигравшись с настройкой довольно странного гео с кучей пересечений, но клиент всегда прав)

Первый звонок

Запуск

Второй звонок

Третий звонок

И в секунду поставленный спектакль превращается в цирк. Кабинет отлетает в бан, за "попытку обхода системы проверки". Спустя пару минут после появления бана, раздается звонок от заказчика (22:30 на секундочку) и мы приступаем к выяснению почему это произошло, благо в тот вечер Facebook Consierge Service ответил мне в 23:00 и за час разблокировали аккаунт, а мы помним что БМ у нас верифицированный и проект фб уже видел)

Ну все, закрыл я звонки в телеграмм, подальше от беды.

Наступило утро. Время 8:45. Раздается звонок на личный номер. С российского номера на Украинский. Ну думаю может поддержка, нет, Юрий звонит.

Причина такова, заказчик зашел, внес изменения в текст рекламного объявления, сменил надпись с подробнее на регистрация и кабинет снова ушел в бан. Попросил связаться с поддержкой, но так как поддержка работает с 10 утра, ответа от нее не поступило.

Вы скажете, так и что, люди работают с 8:30 обычно. Но банально, человек может быть в душе, у доктора, кушать и еще куча неотложных дел, тем более что поддержка не работает в 9 утра. Тут речь идет об уважении друг друга и здравом смысле.

В общем, после данного инцидента я заблокировал номер и предложил вернуть деньги и прекратить какое либо сотрудничество, так как мои нервы не стоят этих 500$. Ну и конечно же мы пришли к консенсусу что созвоны мы обсуждаем заранее и т.д.

ФУХ! Наконец-то вернемся к запускам.

Почему-то платформа Meta решила что мы злостные нарушители ее режима и банило тот кабинет по кругу, потому мы перешли на второй. Сразу запросил у заказчика исходники под динамические креативы, но Юрий заказал сам у своего дизайнера.

Поставили и настроили пиксель, Юрий подредактировал текст под конверсию

Успешно проскочив модерацию, в первый же день стал вопрос с конверсией сайта, он был перегружен информацией, анимациями и т.д. плюс добавленные плагины очень сильно тормозили загрузку сайта. К моему глубочайшему сожалению сайт в принципе не имел результативности, ни на статических креативах ни на видео материалах

ОБА ВИДЕО КРЕАТИВА ЛЕЖАТ ПО ССЫЛКАМ:

https://drive.google.com/file/d/13jxQXtYYJJ7UwfPad3InqzBwAqZ6UuS_/view?usp=sharing

https://drive.google.com/file/d/1Lj1Sg6teP6u-hNkKR0w_V0OhVWrzv2nV/view?usp=sharing

Заказчик принял решение вернуться к лид форме. Данная инициатива была очень правильной, так как даже если переделывать сайт, то нужно обдумать стратегию, обсудить, учесть множество фактором, дать ТЗ разработчику и ждать реализации, а это все время, которые мы не могли терять.

Создав новую лид форму, с дополнительным вопросом, на который нужно было отвечать, плюс добавлен экран проверки информации на правильность ввода

Был произведен запуск, лиды передаются через CRM Albato в гугл таблицу и дублируются на почту заказчика. В дальнейшем менеджер позванивает лиды и оставляет комментарии в таблице. К моему удивлению лиды очень даже живые и активные, конечно есть процент недозвона, есть процент случайных заявок, но более 60% это хороший целевой лид, который идет на контакт.

После двух дней пролива средняя цена лида держалась в пределах 250-400 рублей и по примерным подсчетам, нам нужно было получать по 50 лидов в день чтобы выйти на нашу цель, при чем иметь продажу до 1000 рублей. Но как только мы преодолели планку в 37 лидов в сутки, начались большие разбежности в цене за лид. Мои тщетные попытки стабилизировать как-то цену не увенчались успехом, плюс ко всему у Meta в то время были проблемы с работой алгоритма, то ли из-за ретроградного Меркурия в третьем дома, то ли из-за нагрузки на систему в связи с изменением имени.

• пятый ключевой момент, нужен работоспособный лендинг.

Так как ждать и пытаться донести свою экспертную точку зрения не представлялось возможным, волевым решением было изменить лендинг. Исходный сайт собран на Tilda, скопировав его я укоротил список спикеров с 50-60 штук до 5, убрал блок "почему мы" и всю пятилетнюю историю мероприятия, вместо этого поднял блок формой покупки билетов. Так же убрал "план здания" далее под раздачу попали спонсоры и программа мероприятия, всю информацию о спонсорах, спикерах, программе мероприятия, решил перенести в дизайнерски оформленную презентацию. все эти манипуляции без учета оптимизации модулей и изображений сократило загрузку сайта в 4 раза с 8 секунд до 1,6-1,8. Для трафика с соц сетей очень важна скорость загрузки сайта, так как трафик у нас холодный и мы людям которые отдыхают в соц сетях пытаемся что-то продать. Тем более стартовая стоимость билета 4900 рублей, средний чек 8000 рублей.

К сожалению, я не смог учесть все необходимые моменты, дабы удовлетворить видение Юрия. Потому мое творение так и не увидело мир.

Кстати, на другом проекте, заказчик решил довериться мне и все таки запустил свой лендинг, смотри что из этого получилось в кейсе

Креативов больше не с чего делать для тестов, стоки для данного проекта не подойдут, потому мы замерли на месте и я начал играть с различными аудиториями (даже на таких довольно узких проектах, детальный таргетинг показывает себя хорошо только в первый день работы рк), ставками и успешно удерживаю цену за лид в пределах 500 рублей.

• шестой ключевой момент, связался с нами поддержка Meta, хотя они до сих пор подписываются Facebook. Ну логично, мы то рекламу даем на площадке фейсбук

15.11 Поддержка связалась с Юрием, для консультации и предоставлении рекомендаций по поводу результативности кампаний.

Ввиду его занятости общался с поддержкой я, кончено же ничего нового я не услышал, всем понятно что мы уперлись в надобность создания рабочего лендинга. Но так как вариантов нету, мы наметили пару новых гипотез и после обсуждения всех моментов по реализации и закончив общение, я приступил к запуску этих гипотез, опубликовал и пошел выпить кофейку.

Как вы поняли, кофе я так и не выпил) Ну и на данный момент мы боремся снова с банами кабинета не пойми почему, кстати второй аккаунт отпустило от круговорота банов. До мероприятия осталось 8 дней, но мы ждем проверку кабинета.

Продолжение следует....

Итак, сегодня 28.11.2021, продолжаем.

Начиная с 18.11 запустили так же несколько кампаний на гео Крыма с Вконтакте, за все время мы получили 14 лидов по ошеломительной цене в 2200 за лид

Настройки и связку использовали ту же что и в фб, немного подредактировав ее под особенности платформы ВК.

В целом как аккаунт вышел из бана корректировкой больше не производили и в принципе не трогали кампании.

Последняя статистика кабинета

Суммарный результат

Количество лидов: 379 с лид формы + лиды с трафика и конверсии в сумме 389 лидов

Цена за лид: 600 рублей с лид формы, если суммарно то лид обошелся в 800 рублей.

Расходы: 334 549,92 p.

В целом результаты были не очень и все понимают почему, креативы имели низкую кликабельность, алгоритм лид формы не очень подходил под наши желания и требования, времени на редактирование посадочной точно не было.

Благо, заказчик это тоже понимает. Ну и главным результатом проекта, без учета финансового заработка, стало понимание куда двигаться дальше, мы начинаем работать над стратегией продвижения, создадим новую посадочную страницу, кликабельные креативы и главное что реклама запускаться будет не за месяц до мероприятия, а начнем прогревы за пол года до мероприятия.

С 20.12.2021 начинаем работу над продажей записи мероприятия, делаем как всегда все с нуля) Ждите продолжения

Итог и мораль такова

Относитесь к друг другу с уважение, учитывайте и уважайте личные границы людей. Ничего не бойтесь, любые результаты это опыт и понимание того как поступать дальше.

Вводные данные

Товар: носки с принтами упакованные в набор по 30 пар стоимостью в 50 долларов.

Гео: Польша

Цель: цена за лид до 5 долларов и хотя бы 10 лидов в день стабильно

Посадочная: лендинг

Наш профит: сразу договорились о сотрудничестве по CPL(Cost Per Lead) модели

Заказчик имел головную боль, а именно плохой опыт сотрудничества с агентствами и частными специалистами, которые давали результат 10 лидов за потраченные 500 долларов на бюджет.

На рынке из конкурентов было несколько продавцов, все между собой знакомы, так как начинали все работать вместе, правда у них еще были в продаже наборы трусов.

Подготовка

В общем изначально пробили конкурентов, поняли, что подходы у всех одни и те же, даже посадочные одинаковые. Решили сделать свой лендинг, создали свежий и лаконичный дизайн, который не веял двухтысячными (кстати через два месяца заметили, что наш лендинг скопировали конкуренты)

Поставили тз на сьемку материалов на креативы и т.д.

На основании своего прошлого опыта работы с Польским рынком, соблюдали основные пункты которые цепляют поляков:

• Цена

Самый частый комментарий под рекламой у поляков это цена, если нету цены на креативе, то вы замахаетесь каждому отвечать, а то что вы уже кому-то написали цену, это совсем не аргумент

• Упрощение и короткая воронка

Поляки не очень любят читать и изучать что-то, рынок на момент работы был очень импульсивен и это хорошо и плохо одновременно, дальше поймете почему

Аудитории особо даже не задумывались, так как товар широкого потребления, потому сегментацию производили исключительно по гео и возрасту 21+

С текстами тоже не парились, создали 5 вариаций текста с уклоном на натуральность, цену и количество (30 штук носков это по сути на долго)

В общем за недельку мы все подготовили и решили заливаться, начали со статических креативов вот такого формата

И что?) Сходу получили лид до 3х долларов и как следствие CTR 3%+

Воронка была простая, человек оставлял заявку на сайте и она приходила в телеграмм бота, далее уже потребителей прозванивали и проверяли данные из заявки

Первая результативность задала бешеный темп работы и мы начали откручивать бюджет и вышли на обьемы в 100 лидов сутки без критичного увеличения цены.

Собрав достаточную базу именно покупателей сделали ЛАЛ и отдельно запустили связку.

В добавок, собрали базу для ретаргета, конкретно собрали тех кто был на сайте и не оставил заявки и залили на 20% от бюджета.

Подтверждаемость заявок держалось в среднем на 70%

Ну и предоставим самое сладкое на последок, это результативность:

Стоимость лида 2,45$

Сумма затрат 15 619,2

Количество лидов 6497

Продаж 1365

Грязная прибыль 68 250

Грязный ROAS 436%

ROI 70,6

Как итог имеем довольного заказчика, который охренел от результативности и задолбался работать) Офигительный отзыв

Сегодня отправил 180 комплектов. Знаете сколько поменял таргетологов? Все просто срали в уши. У меня такого результата как с вами еще не было

Ну и конечно же неплохой такой финансовый результат.

Но самое главное это понимание того что правильный подход к товарке и можно сделать очень хорошие деньги!