Кейс: образовательная программа-курс для повышения статуса и квалификации психологов и психотерапевтов. Длительность курса - 8 месяцев. Средний чек - 130 000 руб. Старт курса - 1 октября (01.10.21)

Старт работы над проектом - 10 сентября. Запуск Рекламы - 14 сентября.

Продукт: большой курс для психологов (повышение квалификации).

Цель рекламной компании: 20 новых обучающихся до 01.10.21

Лид магнит: не использовали, слишком мало времени.

УТП: состав преподавателей - топовые зарубежные психологи и психотерапевты; громкие имена преподавателей; уникальная образовательная программа (такого уровня нет во всём русскоязычном пространстве)

Рекламный бюджет: 50 000 рублей (без НДС)

Что было сделано перед запуском рекламных компаний:

1. Подготовлен аккаунт инстаграм: поменяли шапку профиля, прописали продающие посты, сторис.
2. Изменили сайт-таплинк, сделали его привлекательным с цепляющим текстом
3. Проанализировали аудиторию: боли, потребности, возражения.
4. Проанализировали конкурентов.
5. Подготовлены 60 креативов (не все были использованы).
6. Клиент записал по моему сценарию видео-креативы.

Аудитории:

1. Парсинг аудиторий конкурентов - Look a like (похожая аудитория)
2. Аудитория аккаунта инстаграм - Look a like (похожая аудитория)
3. Широкая аудитория
4. Аудитория с интересами
5. Аудитория с интересами+сужение

Рекламные креативы:

1. Статические креативы
2. Статические креативы с видео-элементами
3. Видео креативы с титрами от самого заказчика

Общее количество креативов - 60 шт., но использовались меньше половины, так как после теста стало очевидно, что лучше всего заходят видео креативы от самого заказчика с титрами.

Запуск рекламы

Важно сказать, что бюджет и время были ограничены. Поэтому пришлось запускать рекламу в холодную. Но также был крутое УТП в виде супер-профессиональных преподавателей комитета по Обучающей Личной Терапии ОППЛ.

1. Запустил рекламу на лидогенерацию и конверсию.
2. Одну рекламную кампанию запустили на видео-креатив с титрами длительностью 53 секунды с целью "просмотры видео". Чтобы в дальнейшем собрать похожую аудиторию с теми пользователями, кто посмотрел более 95% видео
3. Через неделю решили протестировать рекламу на сообщения в Директ, трафик на аккаунт
4. Сделали вывод на основе показателей. Лучше всего работают две цели рекламных кампаний: лидген и конверсия.
5. На протяжении недели вносили коррективы в инстаграмм аккаунте и на сайте, опираясь на действия пользователей, которые отслеживались в Яндекс Метрике

Результаты:

1. Лид-форма

100 заявок через лид-форму Фейсбука

2. Конверсия сайта

54 очень тёплых заявок на сайте. Так как средний чек очень высокий и продавали мы практически в холодную, все лиды на сайте были очень тёплыми. Потому что:

а) несмотря на высокие цены они оставляли свои контактные данные

б) Вдохновлялись составом преподавателей и качественным объёмом практических знаний в образовательной программе

В таблице результатов Facebook Ads Manager отражены не все лиды и соответственно цена за единицу указана не верно! Отслеживал точное количество заявок через сервис Яндекс.Метрика

Цифры:

1. Потратили - 50207,96 р.
2. Клики (все) - 2804
3. Кликабельность (все) - 1,33%
4. CPC (цена за клики все) - 23,68 р.

Окупаемость (ROI)

ROI - коэффициент рентабельности инвестиций.

ROI=3756,25 %

Клиент - организатор туров на каяках, байдарках, САП-бордах для абсолютно любого возраста и контингента людей. Даёт людям возможность посмотреть на город с необычайно красивых углов и прочувствовать всю мощь великой реки Волги.

Цель рекламной кампании - увеличить количество заявок и количество подписчиков в инстаграм профиль

До запуска рекламы в профиле было 1720 подписчиков. Фото 👇

Лид магнит: не было, запускали рекламу без акций, скидок и тп

УТП: как такового УТП не было, придумывал цепляющие текста под конкретную аудиторию сам. Но эти туры сами по себе приносят эмоции и впечатления.

Рекламный бюджет

Рекламный бюджет - 12000 рублей на 10 дней. Тестового периода не было, мне нужно было сделать выводы на основе результатов предыдущего таргетолога. Пришлось выкручиваться, потому что работа предыдущего специалиста была проделана не совсем качественно в плане теста.

Что было сделано перед запуском рекламных кампаний:

1. Проведён анализ конкурентов (их было довольное много + маленький город)
2. Проведён анализ работы предыдущего таргетолога, его результатов и тд.
3. Выявлены преимущества услуг клиента и преимущества аккаунта клиента
4. Подобраны 5 целевых аудиторий, их потребности, боли, возражения и желания
5. Подготовлены несколько креативов под каждую целевую аудиторию, которые будут бить в цель и закрывать боль конкретной целевой аудитории

Аудитории:

1. Мужчины, возраст 25-45 лет. Оффер был "сделай подарок любимому человеку", "подари возможность побывать на лотосовых полях любимой", "сделай приятное второй половинке". Интересы: в браке, женаты, в отношениях, недавно помолвленные.
2. Пол: все, возраст 18-45 лет. Интересы: туризм, приключенченский туризм, отдых на свежем воздухе, отдых на природе
3. Пол: все, возраст 18-45 лет. Интересы: каякинг, каяк, сапсерфинг, серфинг. Исключил интересы с аудитории №2
4. Пол: все. Интересы: развлечения, майнкрафт, компьютерные игры = > сузил до родителей с детьми. Оффер призывал родителей взять ребёнка и пойти на сплав, чтобы он отдохнул на свежем воздухе, отвлекся от компьютера + лето, каникулы.
5. Аудитория без интересов, оставил просто широкую

Запуск рекламы

После анализа результатов предыдущего таргетолога, я сделал вывод, что лучше всего заходят две цели рекламных кампаний: сообщения и трафик.

1. Я скомбинировал креативы и аудитории и запустил рекламу
2. В первый же день реклама начала давать неплохие результаты
3. По истечении трёх дней, я отключил неэффективные объявления, а те, что сработали лучше остальных, крутятся до сих пор

Первые три рекламных объявления я оставил, так как они дали отличные результаты. Первые две крутятся на цель "Сообщения", третий на "Трафик"

Самой эффективной оказались аудитории №1 и №2

Группы объявлений я продублировал и добавил по одному доп. интересу

Результаты:

За 10 дней действующей рекламы пришло больше 515 подписчиков

Общее количество заявок будет известно в конце августа 2021 года. По моим подсчётам количество заявок за 10 дней примерно 150-200. Окупаемость рекламы тоже не известно (400-450% за 10 дней по моим расчётам), заказчик пока утаивает эту информацию.

Дальнейший план развития событий:

Продолжаю работу с клиентом до сентября, в зависимости от погоды, так как бизнес подвергается сезонности. В планах увеличить количество заявок в 2 раза и оптимизировать рекламные кампании. А также протестить другие цели рекламных кампаний, так как много чего ещё не было использовано.

Клиент - вяжет игрушки из гипоаллергенного материала для детей и людей, интересующихся подобного рода игрушками. Дарит клиентам улыбки, радость, позитив и чувство, что такого рода игрушек нет ни у кого.

Цель рекламной компании - привлечь в профиль потенциальных клиентов и клиентов, которые закажут или купят игрушки

До запуска рекламы в профиле было 3420 подписчиков

Лид магнит: не было, запускали рекламу без акций и скидок

УТП: может связать абсолютно любую игрушку по фото или видео

Рекламный бюджет - 2500 руб на 10 дней (с учётом 3-х дневного теста на общую сумму 1500 рублей)

Что было сделано перед запуском рекламных компаний:

1. Проведён анализ конкурентов
2. Выявлены преимущества аккаунта клиента
3. Подобраны 4 целевых аудитории, их потребности, боли, возражения и желания
4. Подготовлены по 2 креатива на 3 аудитории и 1 креатив на 1 аудиторию

Для того, чтобы понять, какая аудитория лучше сработает, запустили на эти 4 аудитории по 2 креатива

Аудитории:

1. Женщины, возраст 13-20 лет, платежеспособные города (Москва, Питер и тд.), интересы - детские игрушки, вязаные игрушки и сузили до интересов - онлайн-покупки, вовлеченные покупки.
2. Женщины, возраст 21-34, платежеспособные города (Москва, Питер и тд.), интересы - пряжа, вязание, вязание крючком.
3. Женщины, возраст 21-34, платежеспособные города (Москва, Питер и тд.), интересы - воспитание детей, материнство, родители с детьми от 1-2 лет.
4. Женщины, возраст 35-50 лет, платежеспособные города (Москва, Питер и тд.), интересы - предпринимательство, менеджмент, бизнес и сузили до интересов - онлайн покупки, вовлеченные покупатели.

Рекламные креативы:

1. На первую аудиторию выложили один креатив - сторис
2. На вторую аудиторию выложили два креатива - 1 пост и 1 сторис
3. На третью аудиторию выложили два креатива - 1 пост и 1 сторис
4. на четвёртую аудиторию выложили два креатива - 2 поста

Запуск рекламы

Для начала я решил запускать по одному креативу на аудитории

Спустя около двух суток, сделал вывод, что лучше всего зашёл пост с каруселью на аудиторию №2, которую я описывал выше👆

Дальше я полноценно запустил все рекламные компании (креативы)

Так как мой бюджет был ограничен, я отключил все рекламные компании и оставил одну самую эффективную. Хотя было еще пару хороших, перспективных объявлений

Самый эффективный оказался самый простой (по дизайну) креатив с аудиторией №1.

Её я продублировал и расширил возраст на уровне группы объявлений и добавил один интерес - пряжа

За 10 дней действующей рекламы и маленьком бюджете пришло 185 подписчиков. Купили 5 человека и ещё 4 сделали заказ на игрушку по фото. Окупаемость рекламы примерно 400-500%. Точные цифры не знаю, клиент утаивает информацию, связанную с заработком денег.😃

Результаты за все объявления:

Клики (все) - 677

Показы - 52 487

Плата за клик(все) - 4,87 рублей (лучший был за 2,34 рублей)

CPM (цена за 1000 показов) - 62,94 рублей (лучший показатель 29,08 рублей)

Дальнейший план развития событий:

Так как клиент не может позволить себе платить за мою работу, я просто оставил рекламную компанию работающей, при условии, что я, конечно, буду ей помогать и консультировать по всем интересующимся её вопросам.