Снимок экрана из отчетности

Клиент: Тату мастер ( Путешествует по России) — https://vk.com/zinpolina

Гео: Абхазия, Екатеринбург, Сочи. Сейчас работаем на гео Москвы.

Не буду расписывать много текста и писать как мы к этому пришли. Много тестов, работы с продажами, креативами ( Спасибо Полине за ее контент и навыки снимать красивые и потрясающие видео ), аккаунтом, прогревы и другое).

Показатели:

Стоимость заявки: 68 ₽

Стоимость клиента: 596 ₽

Окупаемость бюджета: 1081%

Креативы

Оставлю тут самые рабочие креативы Вконтакте

Результаты работы во ВКонтакте за первые 4 дня тестирования

Потрачено: 640₽

Клики: 29

Заявки: 4

Записи: 1

Вк, для этого проекта — это новая площадка, которая создавалась с 0, после ограничения рекламы в Инстаграм

Но уже видно, что эта площадка будет приносить результат. Через месяц обязательно опубликую кейс во ВКонтакте по этому проекту.

Важно учесть, что, по сути, не имеет значение, где именно вы рекламируетесь. Важно то, как упакован ваш проект, продумана воронка продаж, какой оффер вы используете, какие креативы запускаете и много других факторов не связанных с самой площадкой.

Сводка с октября 2021г. по март 2022 г.

Заказчик — Съедобные букеты в Екатеринбурге

Креативы, которые лучше всего сработали в инстаграм

В сумме, было сделано и протестировано более 100 креативов, самые рабочие форматы макетов предоставил выше. Тестировались 6 форматов креативов ( карусели, просто букеты, букеты с подобными надписями, дизайнерские крео с букетами и текстом ) Самое интересное, что все рабочие креативы не имели оффера. Данные цифры и показатели были получены без привлечения аудитории на скидки или акции.

Что сейчас работает в ВКонтакте и какие цифры получаем ?

За 6 дней мы получили 15 заявок и 7 продаж. Стоимость продажи 454 ₽. Что на 27% дешевле, чем в инстаграм.

Скриншот рекламного кабинета с датами за 2022 год

Лучшие креативы:

Задача на месяц: Реализовать 100 000 Р рекламного бюджета и получить максимальное число заявок.

Для достижения результата было сделано:

— Упаковка группы ( важно понимать, что группа очень сильно влияет на стоимость заявки, и без должной упаковки — результата не будет

— Клиент предоставил более 5 актуальных акций, после анализа конкурентов. ( Дифференцирование акций позволяет охватывать больше целевой аудитории, а также сохранять стоимость заявки при масштабировании.

— Создано и протестировано 60+ рекламных объявлений ( объявление включает в себя креатив + аудитории + формат объявления )

— Протестировано 2 механики привлечения заявок ( лид форма, личные сообщение с добавлением бота, который собирает номера телефонов у заявки)

Статистика группы за апрель:

Статистика из Рекламного кабинета.

Было создано порядка 250 объявлений, и 44 кампании на 4 направления ( Лазерная эпиляция женская/мужская, массаж, фотоомоложение ) А также использовалось 9 разных акций.

Итоговый результат:

Потрачено: 103 000 ₽

Клики: 2163 шт

Стоимость клика в среднем: 47 ₽

Заявок: 303 шт

Стоимость заявки 341₽

Кол-во записей: 90+ ( точные данные заказчик не передал )

Новые целевые подписчики: 217 шт.

Формат заявок

Задача проекта: Привлечение новых заявок через таргетированную рекламу во ВКонтакте.

Для достижения результата было сделано:

— Упаковка группы ( важно понимать, что группа очень сильно влияет на стоимость заявки, и без должной упаковки — результата не будет

— Создано и протестировано 70+ рекламных объявлений ( объявление включает в себя креатив + аудитории + формат объявления )

— Проведение анализа конкурентов по городу.

— Создание конкурентных офферов и стратегии работы.

Сообщение от Заказчицы по результату за месяц

Статистика из рекламного кабинета:

Статистика группы:

Итоговый результат

Потрачено: 18 149₽

Клики: 406 шт

Стоимость клика в среднем: 44 ₽

Заявок: 102 шт

Стоимость заявки 171 ₽

Кол-во записей: 60+

Новые целевые подписчики: 85 шт.

Формат заявок

Группа: https://vk.com/ladystretchsamara

Задача: Заявки до 350 руб в виде номера телефона.

Предистория

Заказчик обратился с целью снизить стоимость заявки в виде номера телефона с 600-800 руб. до 350 руб. и увеличить кол-во покупок абонементов.

На тот момент вели общение с заказчиком на протяжении 2-х месяцев по различным вопросам. После чего решили приступить к сотрудничеству.

У заказчика на начало сотрудничества уже была упакована группу и велся контент, а также был выстроен крутой отдел продаж, которому только и подавай заявки с трафика ВК. Но увы этих заявок было не достаточно.

Начало работы

Что было и что сделали ?

• Сперва мы провели анализ текущих рекламных кампаний и структуры воронки по которой идет потенциальный клиент от момента показа рекламы до момента оставления заявки в группе Заказчика.
• Кстати саму стратегию мы не меняли, так как она была достаточно эффективна.
• Основной проблемой в трафике были креативы, структура рекламных кампаний, посадочная страница куда велся трафик а также структура бота и их кол-во.

Что сделали?

• Изменили креативы и начали вести трафик сразу на сообщения бота, а не через подписную страницу, после которой приходит автоматическое сообщение для бота
• Сделали универсального бота для всех зацепов и тригеров в группе, а также бота для рекламных кампаний, во избежании путаницы сообщений и повторной отправки сообщений одному и тому же лиду. (Это позволило увеличить конверсию в ответ на сообщение администратора студии). Также добавили несколько «дожимных» сообщений в случае если заявка не оставляла контакты.
• Изменили структуру кампаний. Что позволило лучше отслеживать и корректировать эффективные объявления и отключать не эффективные.
• Внедрили ежедневную отчетность по кол-ву кликов/заявок. А также еженедельную отчетность по кол-ву записей и дошедших на пробное занятие.

Как это выглядит ?

Кабинет:

Примеры креативов:

Итоговый результат

Статистика

Заявок в виде номера телефона — 220 шт ( стоимость по бюджету 287 руб )

Кол-во пробных платных занятий с вк — 170 шт ( стоимость по бюджету 371 руб. )

Кол-во проданных абонементов ( заявки + рассылки по базе обращений ) — 50 шт. (Стоимость по бюджету — 1 264 руб. )

Задача: Привлечение целевых клиентов для студии. Как таргетированная реклама не позволяла уложиться в КПИ клиента, мы предложили протестировать площадку Яндекс Бизнес. КПИ клиента — стоимость одной новой записи не более 350 руб. по рекламному бюджету. При этом средний чек на услугу составляет 2059 руб.

Факт результат за период работы с 16.06.2022 по 16.08.2022 ( 2 месяца).

Потрачено: 28 670 руб.

Килики: 1383 шт

Заявки: 273 шт

Клиенты: 105 новых записей

Повторные посещения: 110 записей ( Тут учитываются те, кто были уже в студии ранее, год и более назад, но перестали ходить, а после пришли снова по рекламе, а также те, кто пришли повторно из новых клиентов.)

Выручка: 834 040 руб. за период 2 месяца с клиентов по рекламе.

И это при вложениях 28 670 руб. Представьте наше удивление, когда мы получили подобный результат.

Что мы сделали и что получилось ?

Сперва мы провели анализ действующей страницы на Яндекс Картах.

Выделили ключевые ошибки в позиционировании организации. Проверили количество поисковых ключей. Определили обьем запросов в радиусе 5 км и выделили основных конкурентов.

— Размещение на Яндекс картах:

— Создали организацию и прошли модерацию

— Изменили фотографии организации

— Внесли ключевые слова в тексты и описание организации.

— Исправили раздел товаров и услуг организации.

— Занесли все оказываемые услуги в карточку организации

— Прошли модерацию на услуги ( проверка сертификатов)

— Создали рекламный кабинет организации:

— Получили приоритетное размещение в Яндекс картах и навигаторе.

— Привязали подменный номер для отслеживания входящих звонков.

— Создали акции и промоакции на основные услуги заказчика

— Создали баннерную рекламу с привязкой к онлайн записи

— Создали контекстную рекламу с переходом на Сайт организации.

— Оформили сайт организации

— Запустили рекламу и приступили к репутационным задачам в отзывах.

— Сбор отзывов от клиентов и работа с негативными отзывами.

Статистика воронки:

Как выглядят объявления и карточки:

Статистика позиции организации именно по району и потенциал запросов, к чему можно стремиться.

Яндекс Бизнес — это относительная новая платформа для рекламы малого среднего и крупного бизнеса, которая набирает обороты. Сейчас эту платформу можно представить как инстаграмм в начале своего развития. И где, еще нет большой конкуренции, как сейчас в таргетированной рекламе во Вконтакте.

Теперь перейдем к кейсу и показателям:

Клиент: Студия растяжки в Ростове-На-Дону.

Группа: https://vk.com/sclass_fitness

Задача: Заявки до 350 руб в виде номера телефона.

Время работы: 7 месяцев (сейчас продолжаем работу).

Стратегия работы

Задача была приводить заявки в виде номера телефона, поэтому решили лить трафик на лид-форму, чтобы сразу получать номер потенциального клиента без обработки в личных сообщениях группы, в первую неделю работы мы получили 21 заявку стоимостью 292 руб.

Нашли рабочие связки и начали масштабировать на разные аудитории, сейчас у нас запущено более 5 аудиторий, с которых мы стабильно получаем от 6 до 15 заявок в день.

Кабинет и отчетность

Кабинет:

Над проектом до нас работало несколько таргетологов, поэтому общий потраченный бюджет и кол-во кампаний больше.
Также в ходе работы, мы начали масштабироваться и заказчик решил сотрудничать с нами со второй студией растяжки в Краснодаре, кампании по второму году видны на скриншоте:

Отчетность:

Мы ведем ежедневную отчетность в гугл таблицах, для наглядности результатов не только для заказчика, но и для нас, таким образом мы видим просадки и вовремя вносим правки в кампании для улучшения результатов:

По порядку с августа 2022 года по февраль 2023 года

Итоговый результат

Период работы с 6.08.2022 по 10.02.2023 (продолжаем работу)

Потрачено: 363 256р

Кликов: 11256 шт

Стоимость клика: 32р

Заявок в виде номера телефона: 1127 шт

Стоимость номера телефона: 322р

Опыт в маркетинге более 4-х лет;

Работаем официально "ИП Ферзь и К";

Реализовано нами 100+ проектов в соц. сетях ( ВК, Inst, Tik Tok );

Лично участвовал в 150+ проектах;

Наши клиенты остаются с нами надолго (среднее время работы более 5 месяцев).

Агентство работает уже более 2-х лет, за это время успели поработать с большим кол-вом проектов и более чем с 50-ю направлениями.

Клиент: Доставка цветов в Санкт-Петербурге.

Задача: Привлечение новых заявок через таргетированную рекламу во ВКонтакте.

Время работы: Месяц.

Для достижения результата было сделано:

У заказчика уже была оформленная группа во Вконтакте, поэтому мы сразу приступили к работе в рекламном кабинете.

Создали объявления формата Карусель (подборка товаров, где каждый товар имеет свою ссылку).

Подборки букетов были следующие:

Бестселлеры (популярные букеты)

Розы (самые ходовые варианты)

Букеты комплименты (линейка букетов с одинаковой ценой)

Использовали 4 аудитории:

Аудитория конкурентов (доставка цветов)

Косвенные конкуренты (съедобные букеты, доставка шаров)

Дни рождения (интересы: друзья именинников в течении 3-7 дней)

Ключевые слова (все что связано с поиском, доставкой и покупкой букета)

Для каждой аудитории был свой текст. Вариантов текста было три на каждую аудиторию. Использовали один промо-код на скидку, где скидки не было, указывали бесплатную доставку в пределах города.

Итоговый результат

Потрачено: 40 290 руб
Кликов: 2014 шт
Стоимость клика: 20 руб
Заявок: 329 шт
Стоимость заявки: 122 руб
Продаж: 82 шт
Стоимость клиента: 491 руб
Выручка: 181 305 руб

Опыт в маркетинге более 4-х лет;

Работаем официально "ИП Ферзь и К";

Реализовано нами 100+ проектов в соц. сетях ( ВК, Inst, Tik Tok );

Лично участвовал в 150+ проектах;

Наши клиенты остаются с нами надолго (среднее время работы более 5 месяцев).

Агентство работает уже более 2-х лет, за это время успели поработать с большим кол-вом проектов и более чем с 50-ю направлениями.

О проекте

Клиент: Автосервис в Твери.

Группы: https://vk.com/avtoservice_tver?from=groups

Задача: Привлечь новых клиентов, увеличить узнаваемость бренда.

Время работы: Месяц.

Для достижения результата было сделано:

Во время теста, проанализировав рекламные кампании нашли несколько связок, которые в течение месяца помогли увеличить результаты.

В течение всего месяца отслеживались заявки и их качество, а также конверсия в клиента, из-за чего вероятность спада заявок приблизилась к минимуму. ( это проработка не только аудиторий и креативов, а так же правильно подобранная стратегия, анализ конкурентов и верно выбранный оффер с дальнейшей воронкой продаж ).

На протяжении всего месяца также тестировались новые аудитории и креативы для увеличения показателей.

Итоговый результат

Потрачено: 23 055 рублей
Выручка: 348 944рубля
Окупаемость составила: 893,47%

За первый месяц продвижения при бюджете 23 055 руб удалось сделать почти 350 000 руб только из-за качественных лидов и правильной обработки с дизайном, что помогло привлечь внимание как новых лидов, так и вернуть старых.

Опыт в маркетинге более 4-х лет;

Работаем официально "ИП Ферзь и К";

Реализовано нами 100+ проектов в соц. сетях ( ВК, Inst, Tik Tok );

Лично участвовал в 150+ проектах;

Наши клиенты остаются с нами надолго (среднее время работы более 5 месяцев).

Агентство работает уже более 2-х лет, за это время успели поработать с большим кол-вом проектов и более чем с 50-ю направлениями.

О проекте

Клиент: Сеть крупных магазинов стройматериалов.

Задача: Привлечение новых заявок через таргетированную рекламу во ВКонтакте.

Время работы: Месяц.

Стратегия работы

Проанализировав ситуацию на рынке отделочных материалов, мы выяснили, что абсолютно все конкуренты предлагают человеку сразу купить обои, ламинат и тп.

Когда человек заходит на такие посадочные страницы, он теряется и получает много ненужной ему информации. Именно поэтому мы решили, что будем действовать иначе.

Основные направления, которые мы продвигали:

Отделочные материалы;
Кровля;
Лаги;
Кирпич;
Плитка.

Чтобы максимально снизить стоимость заявки, мы решили сделать под каждое направление отдельный продающий квиз. И, как оказалось, не прогадали.

Квиз-опросники - тренд 2018-2019 года, который до сих пор показывает отличные результаты. В нашей сфере это подходит как никогда.

Почему? Люди на данном этапе пока не знают чего хотят и им нужна помощь. Отвечая на вопросы, они вовлекаются и понимают, что мы хотим им помочь. Человек постепенно отвечает на вопросы, а в конце мы предлагаем ему заполнить форму и получить купон на скидку.

В квизе очень важно грамотно составить вопросы и заголовок перед заполнением формы. Человек должен понимать, что мы пытаемся ему помочь с выбором, а не просто хотим получить его номер. Объясняя человеку, зачем нам его данные.

Итоговый результат

Потрачено: 30 277руб

Кликов: 1058 шт

Стоимость клика: 28руб

Заявок: 149 шт

Стоимость заявки: 203 руб