Не потому что им дорого

Не потому что нет время, нет денег и т. д.

А потому что оффер не цепляет, нет понимания зачем мне это, что это даст? Как это изменит мою жизнь?

Чаще всего оффер супер слабый и не понятно вообще для какой аудитории сделан.

5 шагов для "вкусного" оффера

1. Проблема/боль

Покажи, что ты понимаешь, где у клиента «болит». За что он готов платить? Что его уже достало? Он просто уже не может это терпеть. Крик души

Ты устала от…?

Надоело каждый раз…?

Бесит, что...?

Не получается...?

Примеры:
Ты устала стараться делать каждый день моделей, а клиентов все так и нет?

Надоело записывать курсы, которые никто не покупает?

Бесит, что делаешь сторис, а реакции — ноль?

Не получается стабильно продавать брови?

2. Желание/результат

Покажи что он получит? Что изменится в его жизни? Что теперь станет доступным благодаря твоему продукту/услуге?

Представь, что ты...

Что если...?

Хочешь наконец..?

В итоге ты...

Примеры:

Представь, что ты просыпаешься с лёгкостью и без тревоги, что в блокноте ноль записей на брови.

Хочешь, чтобы люди сами писали тебе после постов и оставляли заявки на твой продукт/услугу?

Что, если бы ты мог продавать без прогревов и эфиров — просто через переписку?

В итоге — спокойствие, ясность и энергия на то, чтобы делать продажи

3. Способ/уникальность/Авторский метод

Почему именно ты? Почему твой способ работает лучше? Чем ты круче конкурентов? Почему именно тебе я должна отдать свои денежки?

Я использую (метод, подход)

Это не что-то стандартное, а ...
Мой способ работает потому что...
Я уже помогла... с похожими запросами

4. Конкретика

Сколько времени, какие форматы, что конкретно входит?

За такой то срок ты получишь...
Что входит 2-3 ключевых пункта без воды

Ты уйдешь с ...

пример:

За 5 дней ты напишешь свой курс, сделаешь рассылки по своим клиентам, я помогу написать методичку

Формат — мини-группа, 3 мастермайнда в зуме с ответами на вопросы + уроки на геткурсе.

Что входит: упаковка курса, чтобы было все сразу - пособие, сертификат и ты не думала об этом после, бесплатное продвижение тренера (расскажу как продвигаться, как искать заявки) + моя персональная обратная связь.

Уйдешь с мастермайнда с готовой связкой для продаж своих курсов + сам курс будет готов.

5. Ограничение/Call to Action

Время, количество мест, бонусы — чтоб купили сейчас, а не отложили на потом.

Только до...дата, время действует такая то цена

Осталось столько то мест...беру только тех, кто реально готов действовать.

Пиши в личку..оставляй заявку

Бонус для тех, кто оплатит первыми...

Примеры:

До 30 апреля — цена 2900 рублей, вместо 5900 рублей.

Осталось 4 места — беру в работу только тех, кто готов работать на результат.

Пиши в личку кодовое слово «СТАРТ», чтобы забрать бонус.

Первым 5 оплатившим — моя методичка в подарок

Проверь насколько твой оффер эффективен:

1. Зацепила ли ты боль?

Даёшь ли ты ощущение, что «это прям про меня»?

Есть ли эмоциональный триггер?

Используешь ли ты конкретные, узнаваемые формулировки (а не «страхи», «ограничения», «проблемы» — это вода)?

Важный вопрос себе - «Мой оффер звучит как личная боль клиента, а не как общие слова?»

2. Понятно ли, ЧТО человек получит?

Есть ли чёткий образ результата?

Может ли клиент «увидеть» себя в новом состоянии?

Прописан ли результат в формате «после»?

Важный вопрос себе - «Если бы я купил это — понял бы я, что будет в итоге?»

3. Есть ли твоя фишка/уникальность?

Чем ты отличаешься от других таких же специалистов?

Понятно ли «почему ты»?

Есть ли эффект «о, интересно, я такого ещё не видел»?

Важный вопрос себе - «Почему мне должны заплатить именно тебе, а не кому-то ещё?»

4. Прописана ли конкретика?

Указан ли формат, длительность, что конкретно входит?

Можно ли представить, как всё будет происходить?

Нет ли абстрактных слов типа «глубинная работа», «полезная сессия», «прокачка»?

Важный вопрос себе - «Если бы это продавали мне — понял бы я, что именно я покупаю?»

5. Есть ли ограничение / призыв к действию?

Есть ли дедлайн, ограниченное число мест или бонус за быструю оплату?

Заставляет ли оффер принять решение сейчас, а не потом?

Прописано ли, что делать (пиши в личку, оставь заявку)?

Важный вопрос себе - «Достаточно ли причины, чтобы не отложить покупку на потом?»

6. Простой ли язык?

Понятно ли это 15-летнему подростку?

Нет ли сложных или абстрактных фраз?

Есть ли живые глаголы, конкретные образы?

Важный вопрос себе - «Может ли человек повторить мой оффер вслух — и его поймёт друг?»

7. Хочется ли КУПИТЬ прямо сейчас? Вот прям желание хочууу! мне это надо!

Звучит ли это как «ммм, хочу!»?

Есть ли ощущение ценности, превышающей цену?

Возникает ли импульс «надо брать»?

Важный вопрос себе - «Если бы я это увидел впервые — захотел бы я это себе?»

Прогрев — это 5-10 сторителлингов, которые захватывают
внимание аудитории, разгоняют ажиотаж на продукт и
логически доводят до желания купить

Сколько длится прогрев?

Каждая прогревающая линия — микро-вебинар

Вам нужно

- Привлечь внимание в начале

- Обосновать актуальность, почему это сейчас нужно слушать

- Дать «контентное мясо»

-Перевести на продукт

-Закрыть возражения (по возможности)

-Ажиотаж + ограниченность

Механики с чего начать сторис:

Это я Х лет назад.....(сравнение эмоционального состояния)

Процесс подготовки к курсу/событию + высказать свою позицию/мнение/подход

Закулисье/внутренние процессы проекта (то, что обычно скрыто от глаз)

Как решение актуальной проблемы может изменить ситуацию/жизнь

«Устала работать с клиентами, хочу хочешь свободного времени, чтобы обучать»

«Есть базовый курс, но не провожу, потому что моего ресурса не хватает, много ежедневной работы с клиентами»

«Не знаю где брать учеников»

«Узнают прайс и идут покупают дешевле, а я обучать за копейки, обесценивая свой опыт. Не хочу. В итоге у меня 2 человека в 3 месяца»

«Боюсь не дать результат, и что не оправдаю деньги которые заплатит человек»

«Не могу решиться начать обучать тяжело выйти из зоны комфорта. Не знаю с чего начать»

«Не умею вести соц сети. Пытаюсь вести телеграм. Вконтакте, но все безуспешно"

1. Нет системы, не понятно, что делать по шагам

"Вроде бы все понятно, что делают другие, но с чего начать конкретно мне не понятно. Не понятно какие делать шаги, как совместить с клиентами, так как на них уходит очень много времени. Отменить клиентов не могу - это мой хлеб."

2. Не раскрыта экспертность

"На мой контент не реагируют, у меня одни клиенты. А когда делаю экспертный контент, он не залетает, не приносит новую аудиторию, заявки на обучения и у меня опускаются руки"

3. Нет стратегии

"Получаю заявки, и то куда-то сливаются люди. Как общаться чтобы покупали? Как сделать больше заявок? Как сделать больше реакций на контент?"

В 2018 году спустя 10 месяцев работы с клиентами 6 дней в неделю по 3/4 клиента, ещё и дома в однушке, но на минуточку уже с прайсом от 1700 рублей

Первый Базовый курс я провела в полупустой студии, открыла её быстро, прям под обучение. Доход с группы 60,000 казался огромным😍😍😍, но я просто ещё не знала что меня ждём дальше…..

Тогда меня это очень подкосило. Я начала искать….. я хотела решить проблему САМА! Но кто знал, что решив эти проблемы, дальше год за годом проблемы уже были другие. Так всегда в любом деле... И каждый раз я училась, и учусь до сих пор. Я понимаю, что одной мне развиваться в принципе можно, но не так быстро как я хочу и не так масштабно. Время идет, рынок меняется и если ты не в тренде, не в теме происходящего, то ты просто сидишь в своей студии и пилишь ногти, наращиваешь ресницы и тд, (подставь своё)

именно так красиво я решила в декабре 2022 года завершить свою очную карьеру в обучении..... Хотя не зарекалась 🤣 в январе 2025 года у меня будет Базовый курс и продала я его за 85.000 руб ВИП тариф

Если сейчас и обучать, то только так!

В 2019 году я обучилась на ламинирование ресниц и через пол года работы с клиентами у меня посыпались заявки "АНЯ, ОБУЧИ?" . Я хотела развиваться как тренер, тем более!!!! понимала, что также как с наращиванием ресниц - пять лет за кушеткой я сидеть не хочу (с 2013-2020 я делала наращивание ресниц клиентам). И первая задача была методичка. Где брать, с чего начать? И безусловно, все сопровождалось осуждением меня коллегами по цеху. Мол. кто такая через пол года решила обучать?!

После того, как я провела 2-3 группы у меня отпало делание быть тренером. Объясню причины:

во-первых, мой курс стоил 8000 рублей (как у всех в городе в 2019 году), и когда я ехала домой, выжатая как лимон, уставшая, а в кармане было за курс с трех человек "чистыми" около 15000 я думала только о том, что ......

Да, я понимала, что нужно поднять прайс, но я боялась, что НИКТО НЕ КУПИТ ЗА 15 000 и я не соберу группу. и как это будет выглядеть?? И также я понимала, что чтобы продавать курсы за 15 000 их НУЖНО ПРОДАВАТЬ, а я это делать не умела.

и сюда же прибавилась еще одна проблема - что на 5 студенте закончилась люди, которые у меня готовы были покупать, И мне нужно было что-то делать, чтобы мотивировать других учиться. и что-то мне подсказывало, что больше я не смогу

не выходить в сторис

выставлять только результаты своих ресничек

месяца два я пыталась найти обходные пути контенту, ведению блога и продаж и в итоге пошла учиться онлайн маркетингу. И это было лучшее решение

в 2022 уже в своем городе я собирала мастер-классы по 15-20 человек. Ко мне летели люди из разных городов. Обучение стоило 30 000 1 день группа. Индивидуально - 50 000.

Для организации данной поездки я использовала все свои навыки, приобретенные за 3 года в преподавании. И получилось все за 3 месяца. Это феномен в нашей сфере

1. Нет системы

Вы понимаете что нужно брать моделей, делать контент, но не понимаете в какой последовательности, что нужно конкретно говорить. Как интегрировать вашу единицу контента (пост о том, что начали обучать) в вашу СИСТЕМУ. И даже если пост начинает работать, что дальше? Какой следующий шаг? Как продавать людям?

Просто «сказать в сторис, что я начала обучать» не принесет успеха и денег

Просто «выставить рилс» не принесет успеха и денег

Даже если брать пост, рилс. Один ролик/фото само по себе - БЕСПОЛЕЗНО. Должна быть система

каждая единица контента ПРОГРЕВАЕТ КЛИЕНТА И ДАЕТ ЯСНОСТЬ , чем это вы тут занимаетесь

+ есть переход на другие соц сети (где тоже прогрев)

1. Услышать и договориться с собой. Как хотите работать Вы? Идти не трендами и как все, а что хотите вы?

Здесь рекомендуем задать себе такие вопросы для анализа:

Как бы вы хотели обучать группы или индивидуально? Если группы, сколько человек?

Важно ли вам быть узнаваемой и медийной, или вы хотели бы тихонечко обучать в своем кабинете и давать профессию людям?

Хотели бы быть спикером? И выступать на большую аудиторию?

Что вы можете дать людям? Только навык профессии (технически как делать ресницы, брови) ИЛИ вы можете научить привлекать клиентов, зарабатывать, вести соц сети?

Хотите обучать за 30,40 тысяч или за 80,90?

Хотите ли отработать с человеком один день и «пока-пока» или вести его до результата один-два месяца?

Хотите ли работать с начинающими людьми, или в большей мере с теми, кто уже пробовал начать делать ресницы ?

2. Написание методички, программы курса.

Делайте сразу красиво, стильно. Брендинг - это ваше лицо, это отделяет от конкурентов. Это не дорого!

Уже не 2005 год, когда все пособия печатали на принтере или выдавали на курсах просто блокноты.

Программа курса

Мы первые, кто внедряет в обучение «Конструктор Курса» и рекомендуем вам это делать

Это когда Вы индивидуально под каждого ученика делаете курс. И нет Вы не пишите каждый раз новый, а составляете под запрос из того, что у Вас есть.

Если Вы решили сделать 1 курс за 15.000-20.000 руб то это путь в никуда. Да, сейчас учениц стало меньше, но они готовы платить за хороший продукт больше.

Они готовы платить, когда Вы слышите их запрос и даёте им то, что им нужно.

Так мы делаем абсолютно с любым обучением, будь то База или Повышение, курс по Трендам или Тренерский.

3.Успешные продажи своего курса

Уметь рассказывать про свой курс и брать за это деньги - это навык , который приобретается с опытом. Сейчас все меньше люди покупают, если вы отправите им просто прайс, или просто программу написанную заранее.

4.Создание контент-плана для соц сетей

Публикуйте контент, который будет обучать, мотивировать и вовлекать людей. Личные истории, мнение, советы и результаты ваших учеников

Примеры тем для контента 🎁

История успеха: Поделись своей историей, как ты пришла в индустрию наращивания ресниц и какие трудности преодолела. Это вдохновит других.

Преимущества работы на себя: Расскажи о свободе и гибкости, которые дает работа на себя, особенно для мам в декрете.

Эмоции клиентов: Поделись отзывами и историями своих клиентов, которые изменили свою жизнь благодаря твоим услугам.

Мифы о наращивании ресниц: Развей мифы и заблуждения о наращивании ресниц, чтобы развеять страхи и сомнения.

Тренды в наращивании ресниц: Обсуди актуальные тренды и техники, которые помогут ученикам быть на шаг впереди.

Пошаговое руководство: Создай контент с пошаговыми инструкциями по одной из техник наращивания ресниц, чтобы показать свою экспертность.

Визуализация успеха: Поделись визуальными примерами "до и после" работ, чтобы показать, как наращивание ресниц может изменить внешний вид.

Психология клиента: Обсуди, как важно понимать потребности и желания клиентов, чтобы строить успешный бизнес.

Секреты успешного обучения: Расскажи о том, как ты планируешь организовать обучение, чтобы оно было максимально эффективным и интересным.

Сообщество и поддержка: Подчеркни важность сообщества и поддержки среди мастеров, расскажи о том, как ты будешь поддерживать своих учеников после обучения.

Reels. Reels работают, и да, это по-прежнему супер инструмент для бесплатного привлечения новых людей в свой блог.

Успешный reels- это не просто видео или видео на миллион просмотров, а заранее продуманная каждая секунда

Вступление (1-2 сек). Вопрос иди проблема, которая волнует вашу аудиторию

Основная часть (5-10 сек). Решение проблемы, советы

Призыв к действию (1-3 сек) Попросите  подписаться или оставить комментарий, чтобы забрать какой-то файл

Пример: видео эксперта начинается с вопроса «Кому не стоит учиться на Бровиста», далее вы даете три совета, кому стоит воздержаться и остаться в найме. И в конце призываете подписаться на ваш блог

Кейсы учениц, с наставничества (сопровождения) Ани и Насти по выходу бьюти-мастера в тренерство

А: Даша, мастер по наращиванию ресниц. доход до 90.000 руб Устала от записи клиентов, желание запустить своё обучение.

Цель: запуск очных курсов

Формат работы: два месяца наставничества со мной в группе

-собрали 3 базовых курса, 1 групповой

-4 студента

-за время обучения заработала 123.000 руб и спустя 2 месяца побила рекорд своего тренера по ученицам. Заработав в октябре 400.000 руб

Цель: открыть свою студию, так как работала дома, запуск очных курсов, ни один в 2 месяца а постоянных.

Формат работы: два месяца наставничества со мной в группе

- продала 4 Вип тарифа Базового курса

-за время обучения заработала 502.000 руб без студии в городе 60.000 населения.

-Сделала рекорд по продажам в группе

Лиза не хотела обучать в группах больших, не хотела обучать дешево. Не могла начать сама так как было много затыков в голове:

"я сама не зарабатываю миллионы"

"у меня нет красивой студии" (а у НЕЕ КРАСИВАЯ СТУДИЯ!!!)

"вдруг не смогу донести информацию"

"вдруг они потом не будут работать"

Лера - работала до старта 24/7 с клиентами. Доход был по 200-300 тысяч, НО КАКИМ ТРУДОМ... написала мне сообщение в Директ

"хочу начать обучать, но не могу выйти из зоны комфорта. кажется все дето в том, что я не могу написать методичку..."

Я ее вязал в личную работу, потому что запрос был не просто начать, а "размотать всех". Другими словами - стать лучшей

Давайте посмотрим, что мы смогли сделать за 2 месяца С НУЛЯ

-собирала группы 5, 3 человека

-учила индивидуально

-собрала группу с чеком 50 000 и поддерживала их в течении месяца, для лучшего студента сделала подарок 20 000рублей

-собрала свой мастер-класс на 30 человек (ЭТО ВООБЩЕ ГРЕМЕЛО СОБЫТИЕ)

-полетела одна в Тайланд в отель 5 звезд за 200 000 на 10 дней

-за первые две недели сделала оборот пол миллиона

У каждого успеха есть обратная сторона. Представь, Лера работала 24/7 за кушеткой. И тут за месяц на нее сваливается слава, внимание всех мастеров города, большие деньги (около миллиона в итоге за 2 месяца за курсы)

ОНА ЭТОГО ХОТЕЛА. Я ЕЙ ЭТО ПОКАЗАЛА

Голова слетает. Я ее очень сильно гоняла, требовала очень много делать. Она сделала СТОЛЬКО, СКОЛЬКО ЗА ГОДА МНОГИЕ НЕ ДЕЛЮТ . Горжусь

После того, как мы закончили, она пыталась найти наставников, кто ей даст более легкие способ закрывать группы и зарабатывать такие же деньги. Но я бережно рекомендовала не делать этого. Нужно пережить эту трансформацию самостоятельно, переварить все. Понять, что теперь работа не 24/7 с клиентами, что тренерство - это ТОЖЕ БОЛЬШОЙ ТРУД

Лера замедлилась на все лето. Обучала индивидуально. Не делала больших проектов. Читала много книг, была с семьей. Она изменилась внутренне.

а это все значит, что мы определенно шарим в организации и продажи очных обучений

поэтому решили объединить наши силы и объявить новогодние каникулы насыщенной по полезному контенту, пользе для тех, кто придет на сессию по старту и масштабированию в преподавании

на личных сессиях мы расскажем как конкретно вам взлететь в 2025 году и зарабатывать стабильно от 150 000 рублей на курсах! дадим пошаговый план действий и рекомендации

стоимость: бесплатно!!! при заполнении анкеты ниже

Для тех, кто вдохновился, понял, что вам близки наши подходы, мысли - переходите в наши экспертные телеграм каналы, где мы делимся полезным, рассказываем как выходить на международных рынок, показываем свой путь - тренера ресниц! (даже не наставника!!!!!) вы просто можете изучать и делать тоже самое

телеграм-канал Насти https://t.me/+UNzllEIDi4EL0iPV

телеграм-канал Ани https://t.me/volkovalift/1537