"Спартак Юниор" - сеть из детских футбольных школ для детей от 6 до 14 лет

У них следующая бизнес модель:

Человек с помощью рекламы привлекается на сайт, где оставляет заявку на бесплатное пробное занятие в своем городе -> Менеджер обрабатывает заявку и записывает человека на занятие -> Проводится пробное занятие, после чего человеку продают абонемент

Моя задача была сделать как можно больше заявок в Екатеринбурге по стоимости <500₽.

Аудитория

Мы точно понимали, что возраст нашей целевой аудитории 25-50 лет, и что нам подходят мужчины и женщины

По интересам - решили протестировать аудиторию вообще без интересов и дать алгоритмам Facebook самому подобрать нужных нам людей. По итогу - она оказалась самой рабочей и стабильно приносила результаты

Изначально использовали статичные креативы, они давали заявки нестабильно по ~600 рублей

Далее мы решили протестировать видео формат. У Спартака было замечательное минутное видео с тренировок, наложил текст на видео и немного подредактировал и вуаля . С такого видео мы положили стоимость заявки в 2 с половиной раза. Использовали только 1 плейсмент - ленту.


Посадочная страница

Мы сделали новый квиз-сайт

В самом удачном варианте было всего 3 вопроса:

• Ваш ребёнок уже занимался раньше в спортивных школах?
• Сколько лет Вашему ребёнку?
• В каком местоположении вам удобнее всего заниматься?

Таким образом, мы начала получать заявки по ~220 рублей:

При переносе связки на другие города результаты оставались примерно на таком же уровне. Например, в Липецке мы начали получать заявки по ~232 рубля:

Подключили еще такие города как Казань и Смоленск, результаты аналогичные

Подкрепляю это всё дело отзывом от владельца "Спартак Юниор" в Екатеринбурге:

Заключение:

В Екатеринбурге у нас уже прибавилось +100 детишек и мы открыли 3 новых филиала в Екатеринбурге, сейчас их уже 4.
Цель: 6 филиалов в городе, в каждом по 60 детей. Работу продолжаем!)

Если вам понравился кейс и вы хотите: привлечь целевых подписчиков, увеличить продажи, а также повысить свою узнаваемость и вовлечённость аудитории - свяжитесь со мной удобным для вас способом.

WhatsApp: +79205501589

Telegram: @tema_face

Instagram: https://www.instagram.com/trotsway

Спасибо за внимание!

Кейс из разряда "слабоумие и отвага".

Обратился ко мне за услугой - https://www.instagram.com/sergey.zubritsky/
Школа стартовала с нуля, не было н-и-ч-е-г-о, это был MVP(минимально жизнеспособный продукт)
Времени было очень мало, весь маркетинг я взял на себя

Результаты этого кейса в очередной раз достигнуты за счёт понимания того, как работает фейсбук.
Из креативов изумительно сработали видео. Использовали как и ленту так и сторис. Достаточно было менять креативы раз в 2 недели, из-за небольшого города с населением в 350к
В работе не было использовано ни одного интереса. Возраст аудитории был выставлен 18-45 лет

Бюджет отливали с нескольких кабинетов и вот что вышло:

Посадочная страница

В качестве посадочной страницы использовали квиз - сайт
Самые удачные вопросы:
1. Есть ли у вас опыт занятий вокалом?
2. Хотите научиться петь профессионально или для себя?
3. Сколько вам лет?

У них следующая бизнес-модель:

Человек с помощью рекламы привлекается на сайт, где оставляет заявку на бесплатное пробное занятие -> Менеджер обрабатывает заявку и записывает человека на занятие -> Проводится пробное занятие, после чего человеку продают абонемент на несколько месяцев.

Думаете я оставлю вас без пруфов, как это делает большинство таргетологов?
А вот и нет)
Даю вам скрин из Воронки

За 10-31 мая:

За 1-8 июня:

Что мы здесь видим?
Было получено 234 заявки
Продано 25 абонементов на сумму в 439 тысяч рублей

Бонусом мы получили 350 подписчиков в инстаграм: https://www.instagram.com/sansara.vocal.belgorod/

Помимо заявок полученных через сайт-квиз, были получены и через директ. Некоторые пользователи обходили нашу воронку с квизом и переходили в инстаграм профиль и писали нам)

Итоги:

Период рекламной компании: 10 мая - 8 июня Получено заявок: 234 шт.
Стоимость заявки: 153 руб.
Продано абонементов: 25 шт.
Потрачено: 36.000 р.
Заработано: 439 000 р.

Заключение:

Работа с Сергеем и школой вокала продолжается, будем мощно развиваться и открываться в других городах

Если вам понравился кейс и вы хотите: привлечь целевых подписчиков, увеличить продажи, а также повысить свою узнаваемость и вовлечённость аудитории - свяжитесь со мной удобным для вас способом.

WhatsApp: +79205501589

Telegram: @tema_face

Instagram: https://www.instagram.com/trotsway

Спасибо за внимание!

Заказчик — Детская футбольная школа «Атлант» для детей от 3 до 10 лет
Школа открывается с нуля, создали группу в ВК - и оформили её https://vk.com/fc_atlant67

Цели:

• Сформировать поток заявок в детскую футбольную школу
• Привлечь 30+ детей в первый месяц работы

Целевая аудитория :

Женщины и мужчины от 25 - 45 лет проживающие в городе «Смоленск»

Процесс работы:

• Тестировали много разных аудиторий, в итоге лучше всего сработала аудитория женщин, состоящие в группах «Мамы Смоленска, Родители Смоленска, Детская барахолка Смоленск», спарсили аудиторию с помощью сервиса TargetHunter
• Из креативов лучше всего сработали промо посты

Вели аудиторию в сообщения группы, настроили автоматическое сообщение, где потенциальному клиенту при переходе приходило сообщение «Здравствуйте, сколько лет Вашему ребёнку» , и происходило поэтапное закрытие клиента

Самое эффективное время для рекламы с 6 до 8 утра, и с 19 до 21 вечера
Т.к. город небольшой, чтобы избежать выгорания баз мы давали немного отдохнуть аудитории и меняли креативы.

Результаты работы:

Продолжительность рекламной компании: 30 дней
Потрачено: 6311 р.
Кол-во переходов: 493
Кол-во заявок: 150+ (было сложно уследить точное кол - во, были записи в сообщениях, телефонные звонки, заявки оставленные в анкете
Цена заявки: ~ 50 рублей
Кол-во продаж месячного абонемента: 35

После мы начали тестировать инстаграм и сотрудничаем и по сей день. Из маленького стартапа Детская футбольная школа «Атлант» спустя 1.5 года стала сетью футбольных школ в России
На данный момент школа находится в каждом районе города и имеет 5 филиалов в Смоленске
А так же открылись в еще 3 городах - Казань, Липецк, Усинск

Отзыв от Владельца сети детской футбольной школы «Атлант» - Сергея Зубрицкого:

Если вам понравился кейс и вы хотите: привлечь целевых подписчиков, увеличить продажи, а также повысить свою узнаваемость и вовлечённость аудитории - свяжитесь со мной удобным для вас способом.

Instagram: https://www.instagram.com/tema_trots/
VK: https://vk.com/tema_trots

Спасибо за внимание!