Первые шаги в бизнесе

С 2018 года я работал в сфере рекламы: начинал таргетологом 2 года и вырос до партнера агентства, в котором работал. Когда начался ковид и все наши клиенты ушли, я начал продюсировать онлайн-школы, занимался трафиком, маркетинговыми стратегиями, выстраивал продажи. Позже я сам начал обучать обучать специалистов по таргету и запустил собственную онлайн-школу, в которой успешно обучил более 100 человек.

В 2022 году, когда обучать таргету стало неактуально, я спросил себя, что я могу делать лучше всего? И ответ был - заниматься маркетингом, рекламой и продажами. С детства я всегда интересовался недвижимостью, особенно привлекал пассивный доход от аренды. В 2021 даже запускали онлайн-школу риелторов в Москве. нравились квартиры, я всегда мечтал об инвестициях и в целом интересовался этой сферой деятельности. Два года назад начал искать клиентов в сфере недвижимости, начал с Дубая, настраивали рекламу, делали лидов, много чего было. А дальше уже постепенно клиентов становилось больше, я собрал команду и мы начали работать с застройщиками, крупными и бутиковыми агентствами. За прошедший 2023 год мы достигли значительных успехов: сгенерировали более 50 тысяч лидов для наших клиентов и наши клиенты продали более 1000 объектов мечты.

Рост и развитие

Сначала мы работали с несколькими нишами, но затем полностью переключились на недвижимость и начали работать исключительно с инвестиционной недвижкой. Сначала результаты были скромными, ведь мы только учились. У нас были дорогие лиды, супер-плохая квалификация, а некоторые клиенты и вовсе нашим лидам не звонили почему-то, такое тоже бывало))). Но со временем мы находили всё больше клиентов и набирались опыта. На данный момент у нас собралась большая команда, которая все 2 года ежедневно развивается и ищет новые связки.

Оглядываясь назад, я понимаю, почему так много людей, которые обожглись и получили плохих лидов. Потому что недвижимость это специфическая ниша и здесь нужно разбираться. Лиды дорогие, поэтому и тесты дороже. А новички зачастую сливают бюджет и самое страшное — время. Они дарят надежду, а брокеры выгорают от лидов, которые не отвечают или общаются параллельно с другими агентствами. Поэтому мы решили сосредоточиться только на рынке зарубежной недвижимости в ОАЭ, в частности Дубае, Бали, Таиланде, Турции, Северном Кипре и США.

Переосмысление стратегии

Мы поняли, что холодный трафик — это не легкий путь, но он масштабируемый. В отличие от случайных встреч на бизнес-завтраках или узкого круга, как учат брокеров. Мы предлагали масштабируемый подход и системный маркетинг, который на цифрах показывает, что он окупается, когда в отделе продаж клиента системно выполняются задачи в СРМ-системе. Последние полгода мы не просто предоставляем лиды, мы настраиваем рекламные кампании, используя наш опыт и знания о том, что работает на рынке. Мы объединяем сильные стороны клиентов с эффективными рекламными стратегиями, чтобы не тратить бюджет нашей аудитории впустую. Потому что мы в рынке и знаем, что работает прямо сейчас.

Комплексные услуги

Мы, как агентство, работаем «под ключ»: начинаем с выяснения целевых показателей клиента, таких как количество и качество лидов, а также ожидаемую цену за сделку, чтобы оставаться в рамках заложенного бюджета.

Таким образом, сейчас мы предоставляем комплекс услуг, включающий перформанс-маркетинг, контент-маркетинг, пиар, СРМ-маркетинг. Это позволяет нашим клиентам получать инхауз команду маркетинга, которая работает над каждым этапом воронки, максимально вовлекается в жизнь клиента и приносит результат.

Будущее рынка недвижимости

Наша команда стремится к сотрудничеству с клиентами, у которых есть хорошо налаженная система продаж, чтобы стать для них одним из лучших подрядчиков по привлечению трафика. Также, мы заметили, что одного перформанс-маркетинга недостаточно. Сейчас мы видим большой потенциал в контент-маркетинге, вертикальных видео, видео на YouTube, трафике из социальных сетей и статей, вебинарных воронках, выставках, а также в участии основателей агентств в конференциях.

Мы уверены, что сочетание нашего опыта в перформанс-маркетинге с контент-маркетингом приведет к значительным изменениям на рынке. Мы начинаем комплексно упаковывать и продвигать этот подход. Уже сейчас мы можем предложить агентствам недвижимости полный комплекс услуг. В сумме это должно принести нашим клиентам значительный рост и много продаж.

Подведем итог

Судя по тенденции современного рынка, описанный выше подход будет набирать обороты и станет встречаться все чаще. Из-за этого новичкам будет все сложнее войти на рынок. Разумеется, всегда можно пойти просто настроить рекламу и получать лидов, но когда вы делаете все в комплексе вы получаете значительно бОльшие иксы окупаемости.

Если вам интересна тем продвижения в сфере недвижимости, переходите в наши соцсети.

Комплексный маркетинг

Комплексный маркетинг подразумевает создание продающего контента и его продвижение. Хорошим началом будет создание собственного сайта – не лендинга, а крупного ресурса, на котором будем выкладывать статьи, продвигать его по SEO. Помимо сайта, можно завести YouTube-канал, на котором будет выходить контент различного типа: от экспертных видео до подкастов, чтобы привлекать органический трафик. Это поможет прогреть потенциальных клиентов и повысить уровень доверия аудитории.

Отдельно стоит упомянуть соцсети. Крайне полезно продвигаться через рилсы, шортсы, TikTok и так далее. Плюс ко всему, создание контента не только на русском, но и на иностранном языке поможет привлечь более широкую аудиторию. В дальнейшем такая база будет работать на вас и вдолгую принесет теплые лиды и продажи.

Партнерская сеть

К примеру, в своей практике я успешно внедрял такую программу, запустив ее для одного агентства недвижимости на Пхукете. В процессе я создал специализированный Telegram-канал и занимался привлечением брокеров из других стран и городов, чтобы они стали нашими партнерами и давали нам теплых лидов. В результате, каждый пользователь, подписавший договор, стоил агентству около 4 000 рублей, что при масштабировании до 200 партнеров принесло значительные результаты и продажи, без вложений в трафик. Подобные стратегии позволяют агентствам расширять свое присутствие на рынке без значительных затрат на маркетинг.

Как видим, агентства недвижимости, стремящиеся к успеху, должны постоянно искать новые подходы. Внедрение предложенных мной стратегий поможет агентствам не только выжить в условиях жесткой конкуренции, но и процветать, предлагая клиентам высококачественный сервис и достигать новых высот в бизнесе.

Во второй части статьи мы рассмотрим такие полезные тактики, как офлайн мероприятия, вебинарные воронки, а также подробнее поговорим про работу с англоязычным рынком.

Еще больше информации можно узнать в наших соцсетях: https://www.instagram.com/ultimaterealty_/

Buying leads seems like a quick solution to get potential customers, but this solution comes with a number of problems.

Disadvantages of buying leads

Firstly, when buying leads, the agency receives general contacts that do not always correspond to their target audience. Not from the countries that we would like, and in general they just left a request, not knowing to whom.

Secondly, the cost of such leads is often overestimated and there is no way to work on reducing it. For example, the standard cost of a lead, if you just buy leads, is $25-30, while campaigns created with a marketing agency could reduce this cost to $10 per lead.*

* That's what we do.

Advantages of Working with a Marketing Agency

Target Audience: Working with a marketing agency real estate agencies get the opportunity to customize advertising campaigns for their specific objects, for the offers they need and develop their brand. This attracts interested customers who are ready to buy.

Cost Optimization: Marketing agencies constantly analyze and optimize advertising campaigns in order to reduce the cost of an interested lead. This allows real estate agencies to save significant money on marketing. Buying 1000 leads for $25, you pay $25,000. Working with an agency, you pay for the work and for $ 25,000 you will receive 2,500 leads that go exactly to your offer with your logo and brand.

Good savings.

Integrated Approach: Marketing agencies offer comprehensive solutions that include not only attracting new leads, but also working with the existing customer base through mailing lists and retargeting.

This allows not only to reduce the cost of the lead, but also to increase the number of warm contacts. When you have a lead database, it is important to constantly interact with it. We have special tools that allow you to reduce the cost of warm leads by 2 times using database work. Thus, when we look long-term we get 2 times more warm leads than if we did not work with the database and get 2 times more sales.

90% of agencies forget about their database after 1-3 months, but as practice shows, it is after this time that these leads are bought with others.

Cases and Results

Our experience shows that investments in quality marketing pay off.

In 2023, we generated 65,000 leads for our clients, which led to the sale of 739 apartments.

With clients with whom we have been working for more than a year, thanks to our work, the conversion from lead to sale was 2% per year, which is an excellent result for the real estate market of Dubai.

If we count the payback then we pay off the marketing budget from 8 to 16 times.

Long-Term Strategy and Individual Approach

We believe that success in the real estate market depends not only on the number of leads attracted, but also on the quality of these leads and their processing strategy.

Working with us real estate agencies get not only instant access to high-quality leads but also the opportunity to build a long-term strategy for attracting and retaining customers. And this gives the greatest results.

Conclusion

The choice between buying ready-made leads and cooperating with a marketing agency is important for every real estate agency in Dubai.

Considering the long-term benefits such as budget savings, brand development and working with the base working with a marketing agency is the most effective strategy for the growth and development of your business.

Look out for more

If you want to get advice on how to get leads who buy real estate with a payback of 8-16 times, write to us on WhatsApp: https://wa.me/79301563098

Недостатки покупки лидов

Покупка лидов кажется быстрым решением для получения потенциальных клиентов, но это решение сопряжено с рядом проблем. Во-первых, при покупке лидов агентство получает общие контакты, которые не всегда соответствуют их целевой аудитории. Не с тех стран, которые хотелось бы и в целом они просто оставили заявку, не зная кому.

Во-вторых, стоимость таких лидов часто завышена, и нет возможности работать над ее снижением. Например, стандартная стоимость лида, если просто покупать лидов, 25-30 долларов, в то время как кампании, созданные с маркетинговым агентством могли бы снизить эту стоимость до 10 долларов за лид.*

*Мы так и делаем.

Преимущества Работы с Маркетинговым Агентством

Целевая Аудитория: Работая с маркетинговым агентством, агентства недвижимости получают возможность настраивать рекламные кампании под свои конкретные объекты, на нужные им предложения и развивают свой бренд. Это привлекает заинтересованных клиентов, готовых к покупке.

Оптимизация Затрат: Маркетинговые агентства постоянно анализируют и оптимизируют рекламные кампании, чтобы снижать стоимость заинтересованного лида. Это позволяет агентствам недвижимости экономить значительные средства на маркетинге.
Покупая 1000 лидов за 25 долларов вы платите 25000 долларов.
Работая с агентством вы платите за работу и за 25000 долларов вы получите 2500 тысячи лидов, которые идут именно на ваше предожение с вашим логотипом и брендом. Неплохая экономия.

Комплексный Подход: Маркетинговые агентства предлагают комплексные решения, которые включают не только привлечение новых лидов, но и работу с существующей базой клиентов через рассылки и ретаргетинг. Это позволяет не только снижать стоимость лида, но и увеличивать количество теплых контактов.

Когда у вас собирается база лидов, важно с ней постоянно взаимодействовать. У нас есть специальные инструменты, которые позволяют снижать стоимость теплых лидов в 2 раза, используя работу с базой. Таким образом, когда мы смотрим вдолгую, мы получаем в 2 раза больше теплых лидов, чем если бы мы не работали с базой и получаем в 2 раза больше продаж.

90% агентств забывают о своей базе спустя 1-3 месяца, но как показывает практика именно через это время эти лиды покупают с другими.

Кейсы и Результаты

Наш опыт показывает, что инвестиции в качественный маркетинг окупаются. В 2023 году мы сгенерировали для наших клиентов 65 000 лидов, что привело к продаже 739 апартаментов.

С клиентами, с которыми мы работаем более года, благодаря нашей работе, конверсия из лида в продажу составила 2% за год, что является отличным результатом для рынка недвижимости Дубая.

Если считать окупаемость, то мы окупаем маркетинговый бюджет от 8 до 16 раз.

Долгосрочная Стратегия и Индивидуальный Подход

Мы верим, что успех в рынке недвижимости зависит не только от количества привлеченных лидов, но и от качества этих лидов и стратегии их обработки. Работая с нами, агентства недвижимости получают не только мгновенный доступ к качественным лидам, но и возможность построить долгосрочную стратегию привлечения и удержания клиентов. А это дает самые большие результаты.

Заключение

Выбор между покупкой готовых лидов и сотрудничеством с маркетинговым агентством важен для каждого агентства недвижимости в Дубае. Учитывая долгосрочные преимущества, такие как экономия бюджета, развитие бренда и работу с базой, работа с маркетинговым агентством является наиболее эффективной стратегией для роста и развития вашего бизнеса.

Консультация

Если вы хотите получить консультацию, как получать лидов, которые покупают недвижимость с окупаемостью в 8-16 раз, напишите нам на WhatsApp: https://wa.me/79301563098

Firstly, let me tell you about our agency so that you understand our expertise and realize that we know what we are talking about:

We've been working in the real estate advertising industry in Dubai for 3 years.
In 2022-2023 our advertising campaigns attracted over 10,000 high-quality leads from all around the world with returning on marketing investment ranging from 5 to 18 times.

We have already identified what works in advertising and do not waste our clients' budgets on ineffective strategies. We have tested over 2,000 different ad creatives on more than 10 platforms: Instagram, Google, Yandex, Tik-Tok, YouTube, VK, Twitter, LinkedIn, and other platforms.

At the moment, we only work with real estate in Dubai. Among our clients are both top 5 agencies and agencies that entered the market 1-2 years ago.
We do not diversify into other markets apart from real estate in order to provide the most in-depth marketing services for our clients.

Our main priority is to focus on our clients' deals selling real estate.

How do we work with clients and attract individuals to agencies who are purchasing real estate in Dubai from $400,000?

At first, we'd like to discuss the complex models we work with, but it's just theoretical that is impossible to apply for real estate agency owners.

In this article we aim to provide practical advice so that you can implement them starting tomorrow and see changes in the results.

The first and the most important thing is positioning.

Everyone and everything is talking about it but at last no one is clearly engaged in it but this is important.

According to our statistics 80% of real estate agencies sell the same product because the same projects are being launched in Dubai. If we enter this market without segmenting for a specific target audience, we end up with fierce competition. We can't stand out from other agencies and end up competing for the same people. Additionally we don't understand why we are better than others and why they should buy with us.

Next, it is crucial to identify what is most important for these clients when choosing brokers and what is not.

The best approach is not to invent their desires but to conduct mini-interviews with 5-10 people we want to work with, understand their desires, pains, fears, and use these insights to differentiate ourselves from competitors.

Imagine a scenario where a potential client, a short-term investor is choosing a broker: the first group merely offers to buy off-plan properties with excellent service and a riding in a Rolls Royce to view properties.

The second group proposes to be their partner for years ahead, presents cases where they purchased property and sold it with a 20% return after 9 months, then moved on to new properties.

With whom do you think this client would choose to work? This is just one example of positioning strategies

The second aspect is working with traffic.

We won't figure out how to launch ads or traffic channels right now.

We want you to look at your numbers, expand the funnel and understand what affects each of the stages and burns your profit.

For example, for convenience, consider that you have received 100 leads:

1. 30 do not get in touch

2. 30 are interested, but choose between Dubai and another country

3. 30 are interested, but the time frame is above 6 months and/or the purchase budget is below $ 400k

4. 10 are interested and want to buy within 1-6 months with a budget of $400,000

Each stage of the funnel can and should be influenced.

1. Leads do not get in touch - we need to understand: to whom do we show ads (geo / age), what kind of ads do they see (what do we offer?), where do they leave applications (website / quiz / leadform). Which stage attracts bots/low-quality applications?

For example, from our practice in Google, there is a whole pool of sites from which such applications come and before you find them, you will spend budgets on them.

2. To understand the scheme by which we look at the advertising that people come to choose between countries. It is important to decide whether we need them or not. If we understand that the transaction cycle and payback are low and we do not want to work with them, we turn off advertising that brings such customers.

If we see potential in them, it is probably worth understanding their objections and closing them immediately in advertising: for example, show them a comparison of payback in Turkey and Dubai. Thus, when our agents call them, people will be more interested in buying Dubai real estate.

3. People who want to buy in more than 6 months and/or the purchase budget is below $400,000. In any case, such leads will come across and it is more difficult to get rid of them than from all the previous ones, but if we see that there are too many of them, the easiest step is to launch offers with prescribed deadlines and budgets in advertising in order to attract more targeted people.

Another approach is to collect such leads into the database and work with it, for a long time this gives a pool of warm customers who accumulate over time and give very good sales volumes. We checked, the scheme is working and gives the highest payback.

4. The hottest leads – they want to buy up to 6 months with a budget of $400,000.

But these people do not say "we will bring you money, we work, etc.", they communicate with other agencies and choose. Here we are just returning to positioning, if it is built, we attract people specifically for it, then our chances of making a deal with a client are very high. It is important to keep track of the leads that we want to work with and under our positioning or not, and to add advertising /packaging and all our marketing materials specifically for them. Because these people bring us the main revenue and we must be able to work with them for 10 out of 10, otherwise we will not have money left to work with people from stages 2 and 3.

Our cases of working with clients where we worked with traffic:

CASE #1

We were contacted by a real estate agency that works with off-plan real estate from $400,000 in Dubai. They have been burned many times by unscrupulous contractors. Therefore, we have proposed the safest option – qualified leads.

Qualified leads are like in point 4, the hottest leads – they want to buy up to 6 months with a budget of $400,000.

In 2 months, we brought in 100 potential customers, of whom in 4 months they conducted 12 transactions worth $6,360,000 and even with a minimum commission of 4% received $254,400. The payback is x12!

CASE #2

We have been working with a TOP-5 company for 3 months, we cannot disclose the name, but we will share the figures from one of our offices.

125,000 dirhams or $34,000 were spent.

More than 2,600 applications have been received of these, more than 20% of the leads = 520 who are really interested in buying real estate with budgets from $150,000 to $1,000,000.

According to the most conservative estimates, if only 10% of those interested bought, this is 52 deals.

Talking about money is $350,000 the average sale price

4% average commission, 52 transactions = $350,000 x 52 x 4%= $728,000.

And they invested $34,000 in advertising.

But we all understand that the TOP agency definitely doesn't sell with a 10% conversion rate. How many recommendations will be received and how many times will clients buy/sell their property with them?

The third tip is to guide clients throughout the entire deal cycle and not let them go

What kind of problem can we see?

The average deal cycle in real estate is 3 months, and many agents simply stop working with potential clients, and when they are ready to buy, they turn to those who have been in touch with them.

Yes, there are customers who are ready to pay in a week, but these are 10-20%, and if you try to attract only them, it will be much more expensive. Therefore, we do not take them into account now.

In order for our clients not to get lost and we do not forget to keep in touch with them, CRM systems are excellent, which allow you to make scheduled mailings, set tasks and automatically remind you that you need to contact the client. It is also important that all correspondence, call recordings and agent notes are in one place. Otherwise, we will lose everyone who could have originally become our client.

A real case – they led the client for 3 months before his trip to Dubai, and when he arrived, they let him go for literally a week. He came across an advertisement, an appointment was made with him and he bought an apartment with another agency.

As a result, all 3 months were wasted and the agency earned nothing but experience. Therefore, look at what conversion you have from the leads that are being negotiated into a real deal, are there any problems at this stage? Do you have a CRM? Is it possible to open each transaction and view all communication from 1 touch to the sale? Who controls the management of CRM and are all conversions digitized?

The result

We understood how to hone positioning, analyze all traffic and understand where the right customers come from, and also learned how to bring them to a deal.

In fact, there are a lot of pitfalls in each of these stages, we have only gone through the tops and if you have already seen that this article was useful for you, we will definitely be able to be useful for your real estate agency.

And if you've read up to this point, now you have a choice:

1. Just close this text, citing its incomprehensibility, and cut off for yourself the opportunity to double in revenue and get real customers interested in buying from $400,000 within 1-6 months.

2. Look down at the line below and get this opportunity.

Provided that you are selling real estate in Dubai, we are ready to conduct a marketing analysis of your funnel from advertising and positioning to bringing customers to transactions.

On an hour-long analysis: with recommendations, examples and specific actions, we will analyze your situation and offer solutions that you can do both independently and working with us in partnership.

To be honest, we know exactly where 1-2 million dollars of lost profits are stored in your funnel. We have been working with the Dubai market for a very long time and understand which methods are categorically inapplicable, and which ones bring a payback of marketing investments by 18 times but you also want to know about these places and how to get these $1-2,000,000?

What happens to real estate agencies that independently implement all my recommendations immediately after the audit, they either do it with us:

+ It is less and less often said that insolvent customers come who do not buy anything. They stop hearing from leads "I'll think about it", "thank you, we'll get in touch with you" and more and more often – "yes, this object is interesting to me, let's discuss it."

+ They begin to upgrade the brand of their agency, thereby creating a powerful name for themselves in the market.

+ They are successfully selling more premium objects, for which there were not even any requests before.

+ They forget the scenario in which they did not manage the sales funnel, because marketers and agents do what they want.

+ Increase in revenue multiple times due to attracting a new audience and increasing the scale of sales.

+ They completely reverse their opinion that it's not the season, so there are no sales. And they make record sales in the "off season".

Who exactly will be suitable for marketing analysis:

+ You are clearly aware that when it comes to real estate, the quality of applications is much more important than their quantity.

+ You have built the whole funnel: packaging, positioning, advertising from several channels, a well-established CRM system with regulations for agents and QC department. You understand the mechanics of selling real estate in Dubai.

+ You are ready to introduce new mechanics and approaches, you understand that this is the most profitable of all investments.

+ You and your team are ready for an increase in turnover.

If you have read all the information above and understand that you are potentially interested in getting such an analysis, go back to the messenger, now you have received or will receive a new message in which you will receive the best conditions for marketing analysis, click on the button and we will tell you all the details and why you should buy it.

Over the past year, we generated 65,000 leads and our clients closed 739 deals in Dubai, Phuket, and Bali.

And today we want to share one of our cases on how, within 2 months of working with a client on increasing conversion and improving traffic quality, we achieved great results.

Working in the real estate sector requires not only an understanding of the market but also effective work with potential clients.

One of the main problems is large numbers of low-quality leads. People submit applications, but there are a few real people interested.

A client came to us with this request: I want to receive as many as possible qualified leads.

The goal was not just to generate leads for the client but to increase the share of qualified applications ready to purchase real estate.

*Qualified leads are applications where a broker managed to make contact, and they confirmed their interest in purchasing real estate, confirmed they have the budget and have a rough idea of the purchase timing.

Overview of the situation

Upon starting work with the client, we faced a low conversion rate:

Out of 100 processed leads, only 5 turned out to be qualified.

The primary problem was that applications were processed within 1-2 days, leading to leads losing interest or altogether forgetting that they had made an application.

Solution and Implementation

We introduced a strict protocol for processing applications, which entailed quick responses to incoming requests and subsequent active work with the potential client:

We developed call scripts and gave a regulation for handling applications.

This included calling within the first 1-15 minutes after receiving an application.

Calling the applicant every 3 hours in the first 3 days and calling the application once a day in the first week.

We also implemented lead qualification scripts through WhatsApp.

Results

Thanks to improving the lead processing process, we managed to increase the conversion rate to 15% within two weeks.

Out of 100 applications, 15 people were interested in purchasing real estate.

But we didn’t stop there and began to analyze traffic sources in detail, identifying the most effective advertisements and geographic markets.

The next step was to increase the conversion to 30%.

We received feedback on qualified leads from the client and analyzed which advertisements they came from.

We analyzed which countries these applications came from.

And we started to remove countries and advertisements with low conversion from lead to qualified.

We also began to increase budgets for countries and advertisements from which we received positive feedback.

After adjusting the advertising strategy and focusing on better-converting sources, we achieved excellent performance indicators:

$3000 advertising budget

254 leads at an average cost of $12 per lead

67 qualified leads with a conversion rate of 26.3%

The cost of a qualified lead was $45

Conclusions

Working with traffic, it’s important to remember not to rush to conclusions about its quality. The key to success lies in a deep analysis of the sales funnel and identifying the stages at which problems occur. It is precisely there that efforts should be concentrated on improving indicators.

Application processing plays a crucial role in this process, especially when dealing with cold traffic.

Unlike word-of-mouth, an active approach and quick response are necessary here. Therefore, it’s important to ensure prompt and quality processing of each inquiry to maximize the chances of turning a potential client into an actual buyer.

Equally important is establishing feedback between the sales department and marketers. Information about which applications turn into qualified leads allows marketers to analyze and optimize advertising campaigns, focusing on the most effective traffic sources.

We must understand that great results do not come instantly. It's important for sales and marketing departments to work as a single team, directing efforts toward achieving a common goal. Using comprehensive analytics and regular feedback exchange allows for real-time strategy adjustments, improving conversion and the efficiency of marketing campaigns.

Thus, the key factors for success lie in continuous analysis, quick application processing, and close interaction between departments. By following these principles, significant improvements in results can be achieved and your real estate agency can be effectively scaled.

If you want us to generate traffic for your real estate agency, write to us: https://wa.me/79301563098

In a free consultation, our commercial analyst will tell you what results we can achieve for your agency.

Работа в сфере недвижимости требует не только понимания рынка, но и эффективной работы с потенциальными клиентами.

Одна из основных проблем — большое количество заявок низкого качества.
Люди оставляют заявки, а живых людей очень мало. С таким запросом к нам пришел клиент: "Хочу получать квалифицированных лидов и как можно больше".

То есть цель была не просто сделать лидов для клиента, а увеличить долю квалифицированных заявок, готовых к покупке недвижимости.

*Квалифицированные лиды – это заявки, по которым смог дозвониться брокер и они подтвердили интерес к покупке недвижимости, подтвердили, что имеют бюджет и примерно понимают сроки покупки.

Обзор ситуации

Начав работу с клиентом, мы столкнулись с низкой конверсией:

из 100 обработанных лидов только 5 оказались квалифицированными.

Первоочередная проблема заключалась в том, что заявки обрабатывались через 1-2 дня и лиды клиенты теряли интерес или вовсе забывали, что оставляли заявку.

Решение и Реализация

Мы ввели строгий регламент по обработке заявок, который предусматривал быструю реакцию на поступающие запросы и последующую активную работу с потенциальным клиентом:

Мы проработали скрипты звонков и дали регламент работы с заявками.
Это включало:
– обзвон в первые 1-15 минут после получения заявки;
– обзвон заявки каждые 3 часа в первые 3 дня;
– обзвон заявки 1 раз в день в первую неделю.
Также мы внедрили скрипты квалификации лида через WhatsApp.

Результаты

Благодаря улучшению процесса обработки лидов, мы смогли увеличить конверсию до 15% уже через две недели. То есть из 100 заявок уже 15 человек было заинтересовано в покупке недвижимости.

Но мы не остановились на достигнутом и начали детально анализировать источники трафика, выделяя наиболее эффективные рекламные объявления и географические рынки.

Следующий шаг – увеличение конверсии до 30%.

Мы получили обратную связь по квалифицированным лидам у клиента и проанализировали, с каких рекламных объявлений они приходят.

Проанализировали, из каких стран приходят эти заявки.

И начали убирать страны и рекламные объявления с которых низкая конверсия из лида в квалифицированного.

Также мы начали увеличивать бюджеты на страны и рекламные объявления, по которым мы получали положительную обратную связь.

После корректировки рекламной стратегии и фокусировки на лучше конвертирующие источники, мы достигли отличных показателей показателей:

• $3000 бюджета на рекламу
• 254 лида по средней цене $12 за лида
• 67 квалифицированных лидов с конверсией 26,3%
• Стоимость квалифицированного лида составила $45

Выводы

При работе с трафиком важно помнить, что не стоит спешить с выводами о его качестве. Ключ к успеху лежит в глубоком анализе воронки продаж и выявлении этапов, на которых возникают проблемы. Именно там и следует сосредоточить усилия на улучшении показателей.

Обработка заявок занимает важное место в этом процессе, особенно когда речь идет о холодном трафике. В отличие от сарафанного радио, здесь необходим активный подход и быстрая реакция. Поэтому важно обеспечить оперативную и качественную обработку каждого обращения, чтобы максимизировать шансы на превращение потенциального клиента в реального покупателя.

Не менее важно налаживать обратную связь между отделом продаж и маркетологами. Информация о том, какие заявки превращаются в квалифицированные лиды, позволяет маркетологам анализировать и оптимизировать рекламные кампании, фокусируясь на наиболее эффективных источниках трафика.

Мы должны понимать, что великолепные результаты не приходят мгновенно. Важно, чтобы отделы продаж и маркетинга работали как единая команда, направляя усилия на достижение общей цели. Использование сквозной аналитики и регулярный обмен обратной связью позволяют адаптировать стратегии в реальном времени, улучшая конверсию и эффективность маркетинговых кампаний.

Таким образом, ключевые факторы успеха заключаются в непрерывном анализе, быстрой обработке заявок и тесном взаимодействии между отделами. Следуя этим принципам, можно добиться значительного улучшения результатов и эффективно масштабировать свое агентство недвижимости.

А если вы хотите, чтобы мы сделали трафик для вашего агентства недвижимости, напишите нам: https://wa.me/79301563098

На бесплатной консультации наш коммерческий аналитик расскажет, какие результаты мы сможем сделать для вашего агентства.

First let me tell you about our agency so that you can understand our expertise and realize that we know what we are talking about:

We have been working in real estate traffic in Dubai for 3 years.
In 2022-2023, our advertising campaigns have attracted over 10,000 quality leads from all corners of the world with a 5-18x return on marketing investment.

We've already found what works in advertising and don't waste our clients' budgets on ads that don't work. We have tested more than 2000 different advertising creatives on more than 10 platforms: from Instagram, Google, Yandex or Tik-Tok, YouTube, VK, Twitter, LinkedIn and other platforms.

At the moment we work only with real estate in Dubai. Among our clients there are both agencies from the top 5 and agencies that entered the market 1-2 years ago.
We don't spread out into other niches other than real estate to do the deepest marketing for our clients.

Our main priority is the transactions that our clients make when selling real estate.

Story #1

We were approached by a real estate agency that had already been burned many times by unscrupulous contractors. Therefore, we offered the safest option - qualified leads.
Qualified leads are the hottest leads who want to buy real estate within 1-6 months with a budget of 400k$ or more.

What we do: 100 qualified leads for $2.000

Client make 12 deals for $6.360.000

Average commission: 4% – $254.400

In 2 months we brought 100 potential clients from which in 4 months they made 12 deals worth $6,360,000 and even with a minimum commission of 4% received $254,400. Payback 12 times!

Story #2

We have been working with a top-5 company for 7 months now, we can't reveal the name but we will share the numbers from one of our offices.

Spent 125,000 AED or $34,000.
Received over 2.600 leads
Of these, over 20% of leads = 520 who are actually interested in buying real estate with budgets between $150,000 and $1 million.
At a conservative estimate, if only 10% of those interested bought, that's 52 transactions.

And if we sum up the money it is $350,000 average sales price, 4% average commission, 52 deals = $350000*52*0.04= $728,000. And invested $34,000 in advertising.
But we all realize that the top agency is definitely not selling with a 10% conversion rate.
How many recommendations will be received and how many times clients will buy/sell their real estate with them?

Story #3

Here we worked on the CPL direction, where the client pays a fixed rate for unqualified leads.
Unqualified leads are people who have seen an advertisement for real estate in Dubai, left an application on the website/quiz or other landing pages.

What we do: 5.000 leads for $100.000 ($20/lead)

Client make 112 deals during 6 month

Average commission: 4% – $1.850.240

Payback: x18

We have been working with the agency for 6 months and are still going strong!
In the first month we customized advertising for CIS, Europe and UAE with different offers from investments and capital preservation to obtaining a residence permit in the UAE.

The results were, to put it mildly, not as great as on the screenshot, many leads did not respond and/or brokers did not process them correctly.

What we did:

- Analyzed all applications and identified the segments that are contactable and really interested in buying properties from $350k over the next 1-6 months.

- Removed all advertising for non-targeted locations and offerers.
Exactly which offfers worked we don't disclose, but you can find out on our marketing breakdown, but more about that below.

- We went into the client's CPM system and saw growth points in processing.
For example, people were flooded with tons of information, after which they just didn't answer or called people 1-2 times and stopped interacting.

Conclusion:

There are actually a huge number of pitfalls in each of these steps, we've only gone over the top and if you've already seen that this article has been useful to you - we can definitely be useful for your real estate agency. And if you've made it to this point - you now have a choice:

1. Simply close this text, citing its incomprehensibility, and cut off for yourself the opportunity to double in revenue and get real clients interested in buying from 400k$ within 1-6 months.
2. Lower your eyes to the line below and get this opportunity.

Provided you are selling real estate in Dubai, we are ready to look at your funnel from display advertising and positioning to bringing clients to transactions and make recommendations that you can do either on your own or working in partnership with us.

Frankly speaking, we already know in detail where $1-2 million of lost revenue is stored in your funnel. We have been working with the Dubai market for a very long time and understand which methods are categorically inapplicable, and which methods bring a return on investment 18 times, but you want to know about these places and how to get this $1-2 million:).

What happens to real estate agencies that implement all my recommendations on their own, or do it with us:

+There's less and less talk about insolvent clients coming in and not buying anything. They stop hearing from leads "I will think about it", "thank you, we will contact you" and more often - "yes, I am interested in this object, let's discuss it".

+Begin to pump up the brand of their agency, thus creating a powerful name in the market.

+Successfully sell more premium properties, for which there were no calls before.

+Forget the scenario in which they did not manage the sales funnel, because marketers and agents do what they want.

+Turnaround their revenue by attracting new audiences and scaling sales.

+Totally turn around their perception that it's off season so there are no sales. And make record sales in the "off season".

Who will definitely benefit from working with us:

+You clearly understand that when it comes to real estate – the quality of applications is much more important than their quantity.

+You have the whole funnel built: packaging, positioning, advertising from several channels, well-established CPM system with regulations for agents and quality control department. You understand the mechanics of selling real estate in Dubai.

+You are ready to implement new mechanics and approaches, you understand that this is the most profitable of all investments.

+You and your team are ready for turnover growth.

If you have read all the information above and realize that you are interested in working with us, then write to us in WhatsApp, we will be happy to cooperate with you.

The client initially came to "sweat it out" as they have 11 other contractors running traffic on them. So we agreed on a small budget of $5,000.
When the client saw the quality of our traffic:

We scaled to $10,000 in a month. And in 3 months we got these results:

Spent AED 125,000 or $34,000.
Received over 2,600 leads
From them more than 20% of leads (= 520) who are really interested in buying real estate with budgets from $150.000 to $1 million.
At a conservative estimate, if only 10% of those interested to buy, that's 52 transactions.

And if we sum up the money - $350,000 average sales price, 4% average commission, 52 transactions = $350,000*52*0.04= $728,000. And invested $34,000 in advertising.
But we all realize that the top agency is definitely not selling with a 10% conversion rate.

How many recommendations will be received and how many times will clients buy/sell their real estate with them?

Conclusion:

We fully understand how to recoup the money invested in advertising x10 times over.

We have been working in real estate traffic for 3 years and let's be honest - in the beginning of our journey we made mistakes and lost money at every stage. Now, after $800,000 of spin off budget - we're definitely confident that we'll be of value to your real estate agency. And if you've made it to this point - now you have a choice:

1. Just close this post, citing its incomprehensibility, and cut off for yourself the opportunity to double in revenue and get real clients interested in buying from $400k for 1-6 months.
2. Lower your eyes to the line below and get that opportunity.

Provided you are selling real estate in Dubai, we are ready to look at your funnel from display advertising and positioning to bringing clients to transactions and make recommendations that you can do either on your own or working in partnership with us.

Frankly speaking, we already know in detail where $1-2 million of lost revenue is stored in your funnel. We have been working with the Dubai market for a very long time and understand which methods are categorically inapplicable, and which methods bring a return on investment 18 times, but you want to know about these places and how to get this $1-2 million:).

What happens to real estate agencies that implement all my recommendations on their own, or do it with us:

+There's less and less talk about insolvent clients coming in and not buying anything. They stop hearing from leads "I will think about it", "thank you, we will contact you" and more often - "yes, I am interested in this object, let's discuss it".

+Begin to pump up the brand of their agency, thus creating a powerful name in the market.

+Successfully sell more premium properties, for which there were no calls before.

+Forget the scenario in which they did not manage the sales funnel, because marketers and agents do what they want.

+Turnaround their revenue by attracting new audiences and scaling sales.

+Totally turn around their perception that it's off season so there are no sales. And make record sales in the "off season".

Who will definitely benefit from working with us:

+You clearly understand that when it comes to real estate – the quality of applications is much more important than their quantity.

+You have the whole funnel built: packaging, positioning, advertising from several channels, well-established CPM system with regulations for agents and quality control department. You understand the mechanics of selling real estate in Dubai.

+You are ready to implement new mechanics and approaches, you understand that this is the most profitable of all investments.

+You and your team are ready for turnover growth.

If you have read all the information above and realize that you are interested in working with us, then write to us in WhatsApp, we will be happy to cooperate with you.

Мы 3 месяца работаем с компанией из ТОП-5 рынка недвижимости Дубая, название раскрывать мы не можем, но поделимся цифрами из одного из наших кабинетов.

Изначально клиент пришел "потестить", т.к у него еще 11 подрядчиков, которые запускают на них трафик. Поэтому мы договорились на небольшой бюджет в $5.000.
Когда клиенты увидели качество нашего трафика:

Мы масштабировались до $10.000 в месяц. И за 3 месяца получили такие результаты:

Потрачено 125.000 дирхам или $34.000.
Получено более 2.600 заявок
Из них более 20% лидов (= 520), которые реально заинтересованы в покупке недвижимости с бюджетами от $150.000 до $1 млн.
По самым скромным подсчетам, если купило только 10% из заинтересованных, это 52 сделки.

А если в деньгах - $350.000 средняя цена продажи, 4% средняя комиссия, 52 сделки = $350.000*52*0,04= $728.000. А вложили $34.000 в рекламу.
Но мы ведь все понимаем, что ТОП агентство точно не с 10% конверсией продает.

Сколько рекомендаций будет получено и сколько раз клиенты купят/продадут свою недвижимость вместе с ними?

Итог:

Мы полностью понимаем как окупать вложенные деньги в рекламу в 10+ раз.

Мы работаем в трафике на недвижимость 3 года и будем честны – вначале пути на каждом из этапов мы ошибались и теряли деньги. Сейчас, после $800.000 открученного бюджета – мы точно уверены, что будем полезны для вашего агентства недвижимости. И если вы дочитали до этого момента – сейчас у Вас есть выбор:

1. Просто закрыть этот текст, сославшись на его непонятность, и отсечь для себя возможность удвоиться в выручке и получать реальных клиентов, заинтересованных покупать от 400к$ в течение 1-6 месяцев.
2. Опустить глаза на строчку ниже и получить эту возможность.

При условии, что Вы продаёте недвижимость в Дубае, мы готовы посмотреть вашу воронку от показа рекламы и позиционирования до доведения клиентов до сделок и дать рекомендации, которые вы сможете сделать как самостоятельно, так и работая с нами в партнерстве.

Честно говоря, мы и так досконально знаем, в каких местах вашей воронки хранятся $1-2 млн недополученной прибыли. Мы очень давно работаем с рынком Дубая и понимаем, какие методы категорически неприменимы, а какие приносят окупаемость в 18 раз, но ведь и Вы хотите узнать об этих местах и о том, как эти $1-2 миллиона получить?:)

Что происходит с агентствами недвижимости, которые самостоятельно внедряют все мои рекомендации, либо делают это вместе с нами:

+Всё реже говорят о том, что приходят неплатежеспособные клиенты, которые ничего не покупают. Перестают слышать от лидов «я подумаю», «спасибо, мы с вами свяжемся» и всё чаще – «да, это объект мне интересен, давайте обсудим».

+Начинают прокачивать бренд своего агентства, создавая тем самым себе мощное имя на рынке.

+Успешно продают более премиальные объекты, по которым раньше даже не было обращений.

+Забывают вариант развития событий, при котором они не управляли воронкой продаж, потому что маркетологи и агенты делают, что хотят.

+Кратно увеличиваются в выручке за счет привлечения новой аудитории и увеличения масштабов продаж.

+Полностью переворачивают свое мнение о том, что сейчас не сезон, поэтому нет продаж. И делают рекордные продажи в "не сезон".

Кому точно подойдёт работа с нами:

+Вы чётко осознаете, что когда речь идёт о недвижимости – качество заявок гораздо важнее их количества.

+У вас выстроена вся воронка: упаковка, позиционирование, реклама из нескольких каналов, отлаженная СРМ система с регламентами для агентов и ОКК. Вы понимаете механику продажи недвижимости в Дубае.

+Вы готовы внедрять новые механики и подходы, понимаете, что это самые доходные из всех инвестиций.

+Вы и ваша команда готовы к росту оборотов.

Если Вы прочитали всю информацию выше и понимаете, что интересно работать с нами, то пишите нам в WhatsApp, мы с радостью с вами посотрудничаем.