Всем привет, на связи Unnamed TM!

Все знают: льешь на Индию — льешь на Aviator. Это самый базовый инсайд для любого веба последние пару лет. И не для кого не секрет что из этой связки многие команды и байера до сих пор выжимают миллионы вечнозеленых.

Но в последнее время все заметили, что "самолетик" начал летать ниже: CPI растет, Reg2Dep падает, аудитория выжжена до предела. Пока другие команды пытаются реанимировать полюбившийся краш, мы пошли другим путем.

Наша команда взяла на тест новый слот Astronaut от 100HP Gaming на продукте TopX. В этой статье — вся внутрянка без цензуры: от сетапа и креативов до полной математики и итоговых цифр.

Выбор оффера и ставки: почему TopX

На старте мы провели сплит-тест нескольких продуктов с оффером на Astronaut. И наш выбор пал на ребят из TopX: они показали  самые стабильные платеги на Индии, что в нынешних реалиях немаловажно, и лучший CR из реги в деп на наших тестах — в среднем 18-20%. Ставка на старте была $12, но об этом позже.

Главный инсайд: Мы знали, что провайдер 100HP Gaming берет с казино комиссию в 2.5 раза ниже, чем Aviator. Это стало нашим главным козырем в переговорах с TopX. Мы пришли к ним с этим инсайдом и договорились о бампе ставки до $13 за качественный трафик, что стало приятным бонусом.

Вывод: Знай юнит-экономику не только своей связки, но и продукта — это рычаг для получения лучших условий.

Механика залива

Мы работаем через своих партнеров с агентскими кабинетами FB с минимальной комиссией (до 4%). Это дает нам траст и стабильность, о которой "самореги" могут только мечтать. Запускали с 3-7 аккаунтов на связку.

• Таргет: Никакой магии, только проверенная классика:
• ГЕО: Индия
• Аудитория: Мужчины, 25-55.
• Плейсменты: Facebook + Instagram.
• Устройства: Android 10+, iOS 15+.
• Метрики, в которые целились: Наша задача была держать CPI в районе $0.65-0.9, CPR — до $2 и CPD — не выше $10. Мы не смотрели на CPM — он сильно скакал в зависимости от крео, главное, чтобы сходилась конечная экономика.

3. Креосы и прилы: что зашло, а что — нет

Большое внимание мы уделили тестам двух основных конвертных подходах:

Подход 1: "Aviator 2.0" (Сравнение)

• Суть: Показывали аудитории, что Astronaut — это улучшенная версия их любимой игры. Быстрее, оптимизированнее, с большими коэффициентами.
• Результат: Этот подход давал больше дешевых регистраций (CPR ~$1.3), но конверт в деп был средним — Reg2Dep в районе 15%.
• Цена инсталла: ~$0.65.

Подход 2: "Туториалы" (Обучалки)

• Суть: Делали видео-инструкции, как зарегистрироваться и получить бонус именно в Astronaut.
• Результат: Регистрации были дороже (CPR ~$1.7), но аудитория приходила максимально прогретая. Reg2Dep местами доходил до 30%, а LTV таких игроков был значительно выше.
• Цена инсталла: ~$0.9.

Что не зашло: Стандартные "вылизанные" креативы с необычными шрифтами и кричащим рекламным визуалом. В Индии это не работает. Аудитория ценит реализм и UGC.

4. Итоговые цифры пролива

Давайте же теперь перейдем к гордости любого кейса, а именно тотал цифрам нашего залива (Небольшим уточнением стоит заметить, что большая часть залита с середины июля по середину августа, т.е средний холд на трафике был около 35-40 дней):

Средние метрики по итогам залива:

• uRD: 35,74%
• Install: $0.65~0.9
• Reg: $1.3~1.7
• Dep: $5.1~9.5
• EPC: $1.33
• Click2Reg ~52.3%
• Reg2Dep ~19.6%
• Cредний чек: $27,44
• Количество РД: 268,946
• Сумма РД: $2,850,831
• Сумма ФТД: $464,058

КЛЮЧЕВЫЕ ИНСАЙТЫ ИЗ КЕЙСА

В нашем выводе мы не будем слишком мусолить и подведем все как есть. Этот кейс с новым слотом Astronaut доказывает три простые вещи:

• Первое: Рынок устал от Авиатора. Кто первый находит и оседлает новые подходы — снимает сливки.
• Второе: В Индии конвертит реализм. UGC и туториалы приносят более качественный трафик с высоким LTV.
• Третье: Инсайты и хорошие отношения с реклами решают! Отдельно хотим выделить классную коммуникацию с ребятами из TopX, которые подробно рассказали об оффере, были готовы обсуждать ставки и делиться данными, мы бы не выжали из этого залива максимум без их советов!  

Подписывайся на Unnamed Team — здесь мы делимся только рабочими подходами и реальными цифрами.